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成功学成功学是徐清祥送给所有希望成功的人士的一份礼物。
我们一直觉得成功是一件神秘是事情，徐清祥老师将带领我们揭开这层面纱，还成功的真实面目：成功是一门学科，有很多规律在里面，不一样的人，有着相同的成功规律。
成功学是一门无数成功研究者以及成功人士共同创造出来的智慧的结晶！成功学学习方案授课老师：徐清祥课程时间：2天课程对象：希望在工作中取得成功的人课程背景：成功学是无数成功研究者以及成功人士所共同创造出的智慧结晶！成功是一门科学，是有很多规律在里面起作用的，不一样的人，有着相同的成功规律。
成功是很简单的事情！如果找到成功的规律，成功就变成了非常简单的事情！一块大石头叫一个人扛，非常吃力，拿一台推车，立刻变成非常简单，所以成功是很容易的事情，只要找到成功的规律！成功学课程大纲第一部分：成功学的定义一、成功的定义二、目标的定义；三、成功的要素：1、目标；2、方法；3、行动；第二部分：成功的秘诀：1、努力+机遇；2、知识+人脉；3、结交成功的朋友；4、主动出击；5、良好的态度；6、认真；7、最短的时间采取最大量的行动；8、目标要明确；9、自我反省，每天进步0.5%；10、做好服务。
第三部分：成功的十大步骤：1、自我分析；2、建议使命感；3、明确价值观；4、设定目标；5、寻找学习的榜样；6、详细的计划；7、时间管理；8、建立团队；9、系统化；10、大量复制。
第四部分：现场演练通过成功学的学习，将使您在通往成功的道路上少许多弯路，减少走路岔路而无法自救的概率。
使您在通往成功的道路上多一缕阳光，多一份力量，多一份坚定。
成功学助您早日完成自己的梦想！。
成功学的定义成功是达到预期的目标。
目标是重要的，但过程更精彩.，成功学是专门研究成功过程的学问，成功学具有很强的应用性。
编辑本段成功学的原理成功学在国外最早来源于英国培养绅士的观点,代表人物有约翰.洛克等人，代表作品是《教育漫谈》中国古代有立德立功的说法，现代的很多成功学理论其实在孔子的《论语》中都有阐述，并不是很新的东西。
成功学原理基础:弗洛伊德的三我, 巴弗洛夫的条件反射和第二信号系统马斯洛的需要学说.基本范畴是:观念（理想、信念）目标、行动、时间管理、情绪管理、人际管理、财商。
实际上是一门关于自我管理的学问."成功学"是约定俗成的称呼成功学“成功学”实际上是一门关于自我管理的学问，或者说是理想信念与目标行动教育方面的内容.可以开发为大学生思想政治教育的辅助课程。
学者曾经指出：“虽然‘情商热’和‘财商热’都有组织策划的成分，但作为一个持续10多年的社会文化现象，‘成功学现象’却不是某一个机构力所能及，它既有天时地利的社会环境因素，又有人们心理需要的配合，既有成功学本身的魅力，又有成功学培训和图书等丰富的载体的配合。
可以说，成功学现象是多种因素相互作用的产物。
它的发生和发展对人们的影响是深刻而持久的。
”基本理论有：A．美国的拿破仑?希尔以及美国作家奥格?曼狄诺特别强调成功最重要的因素就是要有积极的心态：“成功态度最重要，有积极的态度就有积极的人生。
”一份由研究机构所进行的万人调查显示：决定一个人成为成功者的最关键要素中，80%属于个人自我价值取向的“态度”类要素，如积极、努力、信心、决心、意志力等；13%属于后天自我修炼的“技巧类”因素，如各种知识和能力。
7%属于运气、机遇等因素。
客观环境固然很重要，但它决定一个人暂时的成败，但如果一个人有积极的心态，激发高昂的情绪，克服抑郁、消除紧张就能凝聚成功的行动力量，从而实现人生的进步及事业的成功。
B．美国的本杰明?富兰克林提出个人品德修养的基本准则，并在青年时期对自己进行了严格的品德行为训练。
《成功学》成功学是什么成功学是专门研究成功过程的学问，成功学具有很强的应用性。
成功学实际上是一门关于自我管理的学问，或者说是理想信念与目标行动教育方面的内容，可以开发为大学生思想政治教育的辅助课程。
学者曾经指出：“虽然‘情商热’和‘财商热’都有组织策划的成分，但作为一个持续10多年的社会文化现象，‘成功学现象’却不是某一个机构力所能及，它既有天时地利的社会环境因素，又有人们心理需要的配合，既有成功学本身的魅力，又有成功学培训和图书等丰富的载体的配合。
可以说，成功学现象是多种因素相互作用的产物。
它的发生和发展对人们的影响是深刻而持久的。
”成功学是科学吗?不能说是科学。
因为它没有一套完整而系统的理论基础作为指导，也没有一定的实践基础指导人们的行为。
成功是多方面因素构成的，包括评价标准(这又分自我成功的定义和公众成功的定义)，实现过程中的条件和环境，自身努力程度，在信息不完全的情况下还包括运气。
如果硬要说成功学是门“科学”的话，那么它就是指如何用最少的成本和代价提高达到评价标准中所谓的成功的概率的学问。
什么是成功?成功是人类自我实现和自我扩张欲望的最美的展现。
成功是梦想成真的过程。
成功是对一个人积极心态的回报。
成功交织着努力拼搏的艰辛与喜悦。
成功是一种境界。
也就是说成功是一种感觉，可以说是一种积极的感觉，它是每个人达到自己理想之后一种自信的状态和一种满足的感觉！总之，我们每个人对于成功的定义是各不相同的！而到达成功的方法只有一个，那就是先得学会付出常人所不能付出的东西！成功就是通过努力达成所设定的目标。
成功的全方位包括什么:学业事业人生成功以上三者和成功的关系:学习好会拥有好的事业，好的事业推进成功，成功则更激励好的学习与事业，以及对生活的美好憧憬和向往。
学业成功和事业成功都是人生成功不可或缺的一部分。
名人成功事例世界上的榜样许许多多，但我还是最敬佩她——海伦凯勒。
海伦凯勒在19个月的时候因为一场猩红热，失去了视力和听力。
现代社会有三粒毒药：消费主义、性自由和成功学。
消费主义以品牌为噱头，以时尚为药效，将人卷入无休止的购买与淘汰的恶性循环中，恋物成瘾；性自由以人性为噱头，以性爱为药效，不断释放暧昧与激情的烟幕弹，纵欲成瘾；成功学以速成为噱头，以名利为药效，误导急于走捷径成为人上人的年轻人投身其中，投机成瘾。
三粒毒药中，以成功学危害最巨——它以教育之名，行毒化社会气氛、毒化人心、破坏多元价值观之实。
在成功学的逻辑中，如果你没有赚到豪宅、名车、年入百万，如果你没有成为他人艳羡的成功人士，就证明你不行，你犯了不成功罪！助你实现人生价值、开发个人潜能、三个月赚到一百万、有车有房、三十五岁以前退休成功学泛滥于职场和网络，上进人群迷失在多款提升课程和短期培训班里，成功学大师满天飞，成功学培训蔚为大观成产业。
——我们何时变得如此迫切渴望成功？成功何以变得如此简单粗暴？那些成功学大师除了演讲收钱还能做什么成功的事？我们可不可以不成功？个人奋斗很可嘉，实现自我很诱人，名利滋味很甜美。
但一个社会结构中，成功人士不过1%，且离不开长期实干和机遇。
若成功一学就会，且成王败寇，成功人士光荣，非成功人士可耻，那么，社会中99%的大多数还怎么活下去？生活中有许多美好事物和价值，是成功学课程所蔑视、给不了的和教不会的。
当全民成功变成狂热风潮，成功上升为绝对真理般的、人人趋之若鹜的主流价值观，成功学就是一粒毒药，而信奉成功学的人就沦为牺牲品。
躁动时代的成功迷梦当一个刚毕业的大学生在日记中写下近似谵语的成功梦想时，我们无从断定这种梦想虚幻与否；当众多的人沉浸在以别对自己说不可能之类的朴素箴言达到成功的迷醉当中，我们也无从判断这种成功捷径的可行性；当全社会都奉行着豪宅、宝马、年入百万的成功标准时，我们也无法知晓这种价值观的正确性。
我们唯一可知的是，我们全社会都在追求成功，尽管我们并不知道什么叫做成功。
开发潜能、拓展人脉、身心灵平衡，执行力、细节、沟通、行销，感恩、励志、提升我们用尽了所有的方法和词汇来表达迫切成功的心情。
超级巨星演讲会（08-12-6/7）高凌风如何成为超级巨星1、认识自己，了解自己2、一切为了客人的满意3、发挥自己的优势、扬长避短4、目标要大要远5、了解人性、脚踏实地6、做任何事情都必须存乎天真、认真、执着、专业7、没去过地狱的人无法理解平淡的生活就如在天堂般的幸福8、只有只是比拟的竞争对手多、广、强才能战胜对手9、人生之中必须要有贵人帮10、能放下自尊、能荣能辱、能屈能伸11、一定要有“作品”能够复制12、正面思考、乐观人生、不要埋怨、懂得珍惜13、永不放弃，信心、信念至关重要14、有一颗慈悲的心，要懂得付出人生最重要的是：好朋友、好老师、好环境销售的成功秘诀是：人对方一定觉得物超所值成为超级巨星的关键：你的梦有多大？一切为了实现你的梦（目标）努力奋斗如何成为销售冠军徐鹤宁一、要有强烈的企图心和强烈的自信心1、言行一致是成功的开始2、目标明确是成功的动力3、成功三部曲：需要为成功者工作、需要与成功者合作、找成功者为自己工作4、对自己的自信、对产品的自信，等同于预告事实5、成功的销售是信心的传递、是情绪的转移6、成功的人会帮助值得帮助的人7、不仅仅是想要，是必须要8、选对团队的人员比培训人员好得多9、当你能在越短的时间内帮助越多的人成功，你就能在越短的时间内成功10、成功者最重要的是迈出第一步二、疯狂的努力、超人般的毅力1、顾客购买的是服务和态度2、冒险是为人生买的最大的保险3、想尽一切办法达成当天的目标4、成功是规划出来的三、选对池塘钓大鱼1、选对客户可以产生业务最大化，选择大于努力2、躯体的语言占演讲的55%，底气十足的语言占38%，文字的描述只占7%的成功率3、百分之百相信自己的产品四、需持续不断的向世界第一的大师学习1、一切的成交时为了爱2、全力以赴、持之以恒3、成功需要经常出现在大师的附近4、有见识才会有胆识5、人生的改变往往就在一瞬间6、人性的弱点：遇到困难会退缩、会恐惧、会找借口成功的人生余一鹤一、十大成功的秘诀1、加入一个成功的环境2、有谁欠我钱3、有谁可以借我钱4、乘胜追击比中间休息更重要5、只有一定要成功的人才会成功6、凡事都须主动出击7、成功等于知识加人脉：知识占30%，人脉占70%，只有拥有了知识才能拥有人脉8、需具备营销力、领导力、说服力、公共演说力9、人的生命是以第一名的形式进入人世间10、当别人恐惧的时候我们要想狼一样贪婪二、终结一切借口的能量1、我这辈子到底要什么？2、为什么我现在要不到？3、我现在的短板是什么？4、我要怎么做？5、我什么时候能做到？终结借口的法则：1、变：永远改变的是你自己，2、服从：是重要的生产力，3、榜样的力量，4、行动力三、行动过程中修正方法和方向1、学推销和营销：⑴问对问题赚大钱，⑵卖产品不如卖自己，⑶要有生产力的定位，⑷营销最重要的法则就是定位2、做好服务：关心就是服务，最好的关心就是最好的服务3、每天进步一点点4、物超所值：给客户物超所值的感觉5、在最短的时间内采取最大量的行动四、建立人脉的条件NAC成功学课程（08-12-28/29）陈安之一、什么是NLP与NAC?N：Nervous 神经 L：Language 语言 P：program 程式输入N：联想 A:连接 C:加强二、成功的定义：1、成功需要改变；2、改变就在一瞬间；3、决定注定行动；4、行动决定结果；5、同样的行动带来相同的结果；6、过去的行动产生过去的结果；7、更好的结果来自于更好的行动；8、相信就能看见。
业务技巧研讨
今天，我们做这个讨论会，最终目的是什么？大家能讲讲吗？
当然是，让客人快点下单啦！哈哈
决定：别人给你下的决定，你只会努力；而自己下给自己的决定，你才会全力以赴。
所以，赶紧给自己下一个单吧。
但是，这个单也不是随便可以下的哦，一定要慎重哦！常言道：君子立长志，小人常立志。
有恒心的人是立定目标，一气呵成，直至达到目标，否则不会放弃的人。
而没有恒心的人是立定目标以后，觉得自己达不到目标或觉得目标还不够大，就会放弃原来的目标，订立新的目标，最后，回头一看，一个目标都没有实现。
1、创新是企业精神的灵魂
有时候，我们会遇到一些老客户，他们可能2、3年前就用过我们站，因为当时是我们公司起步阶段，可能各方便都不是很好，他们会说，“哦，温州人才招聘网，我用过，效果不好的。
”那么，这个时候你会如何应对？
这时你就应该发挥创新精神了，你可以问他，“王经理，您是什么时候用过我们站的呢？”他可能会说“2年前吧”，你就说“啊，2年前，王经理，你要知道对一个网站来说，两年是一个什么概念吗？简直就是一个世纪啊，网络的发展速度之快，那是众所周知的，我们站现在是一个被全新打造过的人才网，过去的温州人才招聘网跟现在的已经没有可比性了。
”
最后，你就可以推荐他上站看一看，让他自己去证实一下我们站的变化，这样就会比较有说服力。
2、冒险是企业精神的天性
什么是天性呢，与生俱来，天生就有的特性。
那么冒险是什么呢？为什么要冒险？你们能说说看吗？
下面，我给大家讲一个故事，从前，有一个王子，被老巫婆下了咒语变成了一只青蛙（传说中的青蛙王子就是这么来的，呵呵），巫婆说，只有爱他的公主吻了他，他才能变回王子的摸样，最后，巫婆就把王子放在了一堆青蛙里面。
公主那么爱他，你们说她会不会救王子呢？（当然会救啊，因为她很爱王子嘛！）所以，为了拯救青蛙王子，公主是不是必须和无数只青蛙去KISS，才能找到真正的王子。
因此，我们做业务的时候也是一样，为了发现一个好的客户，我们必须与一大堆客户去做沟通，不管这个客户是好是坏。
不要觉得这个客户看起来不怎么样，或者说自己觉得不太可能会成单的客户，就少了那份动力和热情去跟踪。
有些客户他虽然需求不大，但就是因为你的热情感染了他，他就决定做了。
对吧？
3、合作是企业精神的精华
超人和蜘蛛人，你们想做哪一种？做超人，把红内裤穿在外面，飞来飞去的，你觉得好看吗？哈哈。
我们要做蜘蛛人，到处结网，结什么网呢？人际网，其实，你在做业务的时候也是一样的，把客人当作自己的朋友一样，那还有什么事是不好办的呢？我平时做业务的过程中也同时在不断的结交新朋友，比如，（1）前几天11月16号，是我的生日，我正好发现，大邦化学的江经理，生日跟我是同一天的，然后我就给他赠送QQ礼物，还告诉他我也当天生日，就这样聊得很投缘，最后他说，如果下次要做招聘，就凭这一点，他肯定来我们站做。
（2）还有联峰电器的张小姐，她说她姓张，我就说了一句，跟我妈妈一个姓哦，我叫史张儿，然后我们就拉近了距离，她后来跟我说，“你们的客户服务实在太好了，下次有招人我就直接联系你”。
（3）还有百嘉实业-史春霞也是因为同姓，所以我跟她简直就是见到亲人一样，她
还上我空间看我照片，祝福我一定要幸福。
这些都是心与心的交流，而且也不会占用你太多时间，其实就是一个两个字：细节。
我们要注意细节，把细节做好了，即使现在没有单，在不久的未来总会有单出来的。
我们不能用心情去做事情，而要用心、用情去做我们的事业。
（因为心情是会变的，会变糟糕，也会变晴朗，不能让客户觉得你阴晴不定，难于捉摸。
我们要学会忘记拒绝，制造成功的画面，这样才能激发你的斗志和激情。
）
4、学习是企业精神的关键
大家能说一说对它的理解吗？
如何产生吸引力？针对我们的业务来说，什么东西是可以产生吸引力的呢？
谈话内容决定你的吸引力。
信心（信心是好东西吗？）：别人说你很好，你会觉得很有信心。
但那是别人给你的，没什么用的，说过了就过去了。
自信：自己给的信心那就是自信。
自信的人是有魅力的，而有魅力的人是很有吸引力的，他会吸引你的眼球，引起你的注意。
做业务也是一样，你要吸引客户的关注，你就要更自信，如何才能自信呢？对产品知识的了解，你要有自信。
对产品品质的保证，你要有自信。
而且，你要让客户感觉到你的自信，这就是吸引力。
比如，我前段时间跟踪的一个客户，佳妮网络科技的陈经理，我其实很早的时候就加他QQ 跟他聊过一些，那时，我业务才刚开始做，也不懂怎么沟通，所以虽然有QQ，但我们很少聊，有时候给他留言，他也不太回复。
直到前几天，我进他空间看他的照片，因为我以前做过外贸，外贸里面不是有那种出口包装盒的设计？当时因为工作需要我学过一点PS技术，然后，我就在他空间留言，评价他的照片，说他的PS技术真好，照片搞得很好看，希望有空能向他讨教，给我儿子的照片也可以PS的漂亮点。
后来他就顺理成章的回复了我的留言，还在QQ上给我发消息，聊得很投缘。
后来，慢慢的，我们就说到关键处了。
他说他现在不在佳妮网络了，进了万鹰国际，原来的佳妮网络已经注销不存在了，本来我还一直不知道，傻傻地继续在跟踪呢，你们说好不好笑。
他还说，他们公司现在在人力网上招不到网络技术专业的人，我就建议他同时来做我们站，专业人才在我们这里非常多，还搜索网络人才给他看搜索结果，一下子就切入主题了，而且他对我的话深信不疑。
这说明什么呢？不同的客户，你要与他做不同的交流，切入他的兴趣点，这样就能有深入的交谈。
所以，我们不是从小到大都有喊一句口号吗？什么口号知道吗？知识就是力量啊，哈哈（力量是怎么出来的，为什么知识就可以变成力量呢？你们是如何理解的？）
进入电脑的知识是资讯，进入大脑的知识是记忆，进入习惯的知识才是力量。
我们要学会运用资源，把资源变成自己的习惯，运用自如，这样才能发挥它的作用，才会有力量。
否则，封存在电脑和记忆中的资源，即使你拥有的再多，那也是没有用处的，对不对？当你的观念成长了，你会发现，你可以接触到范围更广，层次更高的人群。
（举例：我上个星期听课的时候，就碰到过这样一个女孩子，她在5年前，只是纺织厂的一个普通工人，但是她不甘心就这么过一辈子，然后她有空的时候就去上课，什么美容课、礼仪课、营养学课程等等，现在，她一出来给人的第一印象就完全是一个高级白领，而且她还找到了新工作，在一个红酒酒柜公司做客户经理，非常有气质，这种气质不是一天两天就能锻炼出来的，这是一种心态，一种观念，当你有了这种观念和心态的时候，你身上自然就会散发出这种魅力和气质，你们说呢？）其实，如果当年她没有这个意识和观念，她可能今天还是个普工，每天正常的上下班，随便地过过日子就好了。
但是她意识到了而且附注行动了，她提升了自己的水平，所以她能接触到更好的未来。
其实我们做业务的时候也是一样的，如果你不提升自己的观念，很多时候，你就没办法和客户深入沟通，因为我们这个业务会接触到很多老总，或是人事总监这类人，他们的思想层面很多都比我们要高端，如果你跟他沟通的时候，让他觉得你不专业了，他就会把你秒杀？什么叫秒杀，知道吗？我是听广播的时候学到这个名词的，就是立刻就被枪毙了，没戏唱，嘿嘿。
（我前段日子就遇到过这样一个客户，阿里猫鞋业公司的杨总监，他当时就是一听到我介绍我们公司，就把我的弱点都挑出来了，他就觉得我不都专业，后来挂了电话，想要再打过去就被他挂了，结果你们知道，我后来怎么又把这个客户挽救过来的吗？我写了一份感谢信，感谢他在业务上提点我，让我认识到自己不足之处，并且有改进的机会，传真给他，后来，他收到传真以后拼命的加我的QQ，还打主动电话给我，那天我正好去医院看我儿子挂点滴，没听到他的电话，后来回过去的时候，讲话超客气的类，嘿嘿。
）
其实，我们应该多听听智者的声音，与他们多交流，你会发现自己越来越接近他们，如果你的悟性好，进步的速度快，最后你也有可能去超越他们。
就好比爬山的时候，如果你想看到更美更远的风景，你就要爬得更高。
提升观念也是这个道理。
有很多人，虽然能活到88岁，但其实他25岁就已经死亡了。
为什么？因为他25岁以后就没有改变过，在正常时候读书，毕业，工作，结婚，生子，早出晚归，没有变化的机械的生活，这跟死亡是一样的，不是吗？所以我们应该对自己负责，对家人负责，对总监的事业负责，我们要提高自己，让自己活得更充实。
坚持！是成是败，看坚持。
如果你坚持了，成功就在你身边。
当你做一件事情的时候，不要问能不能做，而要问要不要做，当你下定决心要做这件事并附注行动了，你就能把它做好。
（比如，你跟踪了一个客户，你如果一心认定他就是你的菜，那么你会加倍的用心，加倍的积极性去跟踪这个客户，为他提供更好的服务，在你付出这些努力的时候，客户其实也会被你感染，他会觉得你是真心诚意的在帮他，最后他就一定是你的菜。
哈哈）
最后，推荐大家看一本书白岩松新出版的，叫《你幸福了吗？》
希望大家的菜越来越多，MONEY也越来越多。
本次讨论会到此结束。
谢谢大家的配合！。
