销售回款奖惩制度

回款奖惩制度什么是回款奖惩制度？回款奖惩制度是指企业建立的一套与回款相关的奖惩机制。

通过这套机制，企业可以激励销售团队促进客户回款，同时也可以对回款不积极的员工进行惩罚。

为什么要建立回款奖惩制度？在企业管理中，回款是非常重要的一个环节。

如果客户不及时回款，会影响企业的资金流转和经营效益。

因此，建立回款奖惩制度可以起到以下几个作用：1.激励员工努力促进客户回款，提高整体回款速度和效率。

2.对回款不积极的员工进行惩罚，形成压力和警示，从根本上改善回款问题。

3.明确奖惩机制，让员工清楚知道如何获得奖励和避免惩罚，减少管理成本和纠纷。

如何建立回款奖惩制度？1.确定奖励和惩罚方式第一步是要确定奖励和惩罚的具体方式。

常见的奖励方式有：提成、额外的月度奖金或年终奖金、晋升机会等。

而惩罚方式则可以是：罚款、调整薪资或岗位、降低绩效评分等。

2.设定回款目标根据公司的实际情况，需要设定适当的回款目标。

注意目标要具体可行、时间限制、量化考核等要求。

3.建立考核周期和考核参数考核周期一般可以是按月或季度考核。

考核参数可以根据企业实际情况进行设置，比如应收账款周转率、回款总金额、回款速度等。

4.落实奖惩措施奖惩措施要明确并执行，不能只停留在口头上。

同时要及时公示考核结果，让员工知道自己的表现和公司对其的认可。

5.审核调整制度回款奖惩制度需要根据企业实际情况进行审核和调整。

如果奖惩机制不合理，影响到员工积极性和工作效率，就需要重新审视并进行调整。

回款奖惩制度的注意事项1.制度要公平合理，不能偏袒某一个群体或个人。

2.制度要适用于所有员工，不能对某些人豁免。

3.制度要建立在规范的合同和协议基础上，避免出现违法行为。

4.制度需要不断完善和调整，以适应企业发展的变化。

总之，回款奖惩制度在企业管理中可以起到重要的推动作用，能够提高企业的资金流转效率和经营效益，同时也可以让员工更好地认识到回款的重要性，从而更好地促进公司的业务发展。

一、目的为加强公司销售合同到期回款管理，确保公司资金回笼，提高资金使用效率，特制定本制度。

二、适用范围本制度适用于公司所有销售合同到期回款业务。

三、回款流程1. 合同到期前，销售人员应提前通知客户合同到期事宜，提醒客户按时付款。

2. 客户确认付款后，销售人员应及时将付款通知单提交给财务部门。

3. 财务部门收到付款通知单后，应及时核对合同金额、付款方式等信息，确保无误。

4. 财务部门在确认收到款项后，将回款信息录入公司财务系统，并通知销售人员。

5. 销售人员收到回款信息后，应及时跟进合同执行情况，确保合同条款的履行。

四、回款期限1. 合同到期后，客户应在约定的期限内完成付款。

2. 特殊情况需延期付款的，销售人员应提前向财务部门申请，经批准后方可延期。

3. 延期付款期间，销售人员应密切关注客户资金状况，确保按期收回款项。

五、回款奖惩1. 对于按期回款的销售人员，公司给予一定的奖励。

2. 对于未按期回款的销售人员，公司将根据以下情况进行处罚：（1）逾期3天以内的，给予口头警告；（2）逾期3-7天的，扣除当月销售提成10%；（3）逾期7-15天的，扣除当月销售提成20%；（4）逾期15天以上的，扣除当月销售提成30%，并暂停销售权限。

3. 对于因销售人员工作失误导致的坏账，销售人员应承担相应的责任。

六、监督检查1. 公司定期对销售合同到期回款情况进行检查，发现问题及时整改。

2. 销售部门应加强对销售人员的培训，提高其回款意识和能力。

3. 财务部门应加强对回款信息的审核，确保回款数据的准确性。

七、附则1. 本制度由公司财务部门负责解释。

2. 本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不一致的，以本制度为准。

3. 本制度如需修改，由公司财务部门提出，经公司领导批准后实施。

销售回款赏罚制度公司内控精美化管理全案第1条目的1．为进一步增强应收账款管理，加大货款回收和清欠力度，保证货款回收率达 60%。

2．激励销售业务员踊跃销售，实时回收货款，将销售业务员的收入与货款回收全面挂钩，表现回款与销售同样重要原则。

第2条合用范围本制度合用于销售部全体销售业务员及有关人员。

第 3 条销售业务员赏罚细则1．销售业务员在达成销售任务的基础上，采纳按提成比率进行奖惩。

2．货款回收率达60%的，赐予销售业务员1%的提成奖赏。

3．货款逾期不到位超出20 天的，销售业务员的提成奖赏降至0.5%。

4．逾期货款超出 1 个月仍未到账的，撤消销售业务员的提成奖赏。

5．对迟延 1 年以上的货款，销售业务员除了不可以享受提成奖赏外，还应接受 2%的处分。

6．销售中遇倒账或回收单据未能按期兑现时，经办业务员应负责补偿售价或损失的1%。

7．凡属销售业务员责任心不强致使发生坏账的，应按坏账金额的1%扣减销售业务员的业务提成。

第 4 条公司将货款回收、清欠工作归入销售业务员的绩效查核范围，并作为此后提携任免和赏罚的依照。

第 5 条财务人员赏罚1．应收账款主管应做好应收账款账龄剖析工作，并敦促和辅助销售部回收货款。

2．销售部门应收账款回收率达60%的，赐予应收账款主管1%的奖赏。

3．因应收账款账龄剖析犯错或不实时而致使货款不可以实时回收的，予以应收账款1%的处分。

第 6 条法律顾问奖赏1．公司法律顾问负责对逾期账款提起诉讼，辅助销售部清收欠款。

2．法律顾问经过法律门路追回欠款的，赐予欠款0.5%的奖赏。

销售部回款管理制度第一章总则为了规范销售部的回款管理工作，加强对回款情况的监督和控制，提高资金利用效率，特制定本制度。

第二章回款目标1. 销售部门应根据年度销售计划和预算制定相应的回款目标，确保实现销售收入和回款计划的一致性。

2. 回款目标包括总体回款目标、客户回款目标和个人回款目标，以确保每个销售人员都有明确的回款责任。

第三章回款管理流程1. 销售部门应建立完善的回款管理流程，确保回款工作的有序进行。

2. 销售人员与财务部门应及时沟通回款情况，及时更新回款信息，并提供及时、准确的回款数据。

3. 销售部门应建立回款跟进制度，定期对应收账款进行核对，及时跟进回款进展。

第四章回款控制1. 销售部门应建立客户信用评估制度，对客户的信用情况进行评估，保证与信用良好的客户开展业务。

2. 销售人员应加强与客户的沟通，及时了解客户的付款意愿和能力，提前预警可能出现的回款风险。

3. 销售人员在签订销售合同时，应明确约定回款期限和方式，以减少回款风险。

第五章回款奖惩制度1. 对于按时完成回款任务的销售人员，将给予相应的奖励，鼓励其积极回款。

2. 对于未能按时完成回款任务的销售人员，将给予相应的处罚，激励其加强回款管理工作。

3. 对于频繁出现回款问题的客户，销售部门应与客户进行沟通，对其进行信用额度限制或停止合作。

第六章回款监督1. 销售部门领导应对回款情况进行实时监测和分析，及时发现回款问题，并采取相应的措施加以解决。

2. 销售部门应建立回款情况报告制度，定期向上级领导和相关部门报告回款情况。

3. 销售部门应加强与财务部门的合作，建立回款信息畅通共享机制，确保回款情况的准确记录和报告。

第七章回款信息管理1. 销售部门应建立完善的回款信息管理制度，对回款数据进行及时、准确的记录和整理。

2. 销售部门应建立回款信息归档管理制度，确保回款信息资料的安全、完整和可查询。

3. 销售部门应建立回款信息共享平台，以便于各部门之间的信息共享和协作。

第一章总则第一条为加强我公司销售回款管理，提高资金使用效率，保障公司财务状况稳定，特制定本制度。

第二条本制度适用于我公司所有销售业务及销售回款活动。

第三条本制度旨在规范销售回款流程，确保销售款项及时、安全地回收，提高公司资金周转速度。

第二章销售回款流程第四条销售合同签订1. 销售人员与客户签订销售合同时，应明确约定付款方式、付款期限及违约责任等条款。

2. 销售合同签订后，销售人员应及时将合同副本报送财务部门备案。

第五条付款通知1. 财务部门收到销售合同后，应及时向客户发出付款通知，明确付款金额、付款期限及收款账户等信息。

2. 销售人员应协助财务部门向客户发送付款通知。

第六条款项回收1. 客户按照约定时间将款项汇入公司指定账户。

2. 财务部门收到款项后，应及时核对款项信息，确认无误后进行账务处理。

第七条应收账款管理1. 财务部门应建立应收账款台账，详细记录每笔应收账款的客户、金额、期限等信息。

2. 财务部门定期对应收账款进行核对，对逾期款项及时催收。

第八条销售回款考核1. 销售人员回款情况纳入绩效考核，与薪酬挂钩。

2. 财务部门定期对销售人员回款情况进行考核，对回款率高、业绩突出的销售人员给予奖励。

第三章奖惩措施第九条奖励1. 对按时回收款项的销售人员，给予一定比例的奖励。

2. 对回款率连续三个月达到公司规定标准的销售人员，给予额外奖励。

第十条惩罚1. 对逾期回收款项的销售人员，根据逾期天数给予相应比例的罚款。

2. 对因销售人员工作失误导致款项损失的情况，追究相关人员责任，并扣除相应工资。

第四章附则第十一条本制度由财务部门负责解释。

第十二条本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不一致的，以本制度为准。

第十三条本制度如需修改，由财务部门提出，经公司领导批准后予以实施。

销售公司回款管理制度一、目的与原则本制度旨在明确销售回款的管理职责、流程及监控机制，确保公司资金安全，提高资金回收效率。

回款管理应坚持以下原则：1. 公开透明：确保回款信息对所有相关管理层开放，便于监督。

2. 及时性：快速回款，缩短资金周转周期。

3. 责任到人：明确各环节责任人，实现责任明晰化。

二、回款政策1. 制定合理的账期：根据市场调研和客户信用等级，合理设置账期长度。

2. 明确回款条件：与客户签订明确的合同条款，包括付款时间、方式等。

3. 实行回款激励：对提前或按时回款的客户给予一定的奖励或优惠。

三、回款流程1. 销售部门负责与客户沟通确认订单，并在合同中明确款项支付的时间和方式。

2. 财务部门在货物发出后，根据合同约定及时开具发票，并通知客户支付款项。

3. 一旦收到客户款项，财务部门应立即进行资金入账处理，并通知销售部门。

4. 对于逾期未回款的情况，销售部门需主动联系客户了解原因，并催促款项的支付。

四、风险控制1. 定期评估客户信用：根据客户的财务状况、历史交易记录等因素，定期调整信用额度。

2. 严格执行收款政策：不允许任何形式的信用超期或异常放款。

3. 建立预警机制：对即将到期或已到期未回款的账目进行预警提示。

五、考核与奖惩1. 设立回款目标：根据公司年度计划和市场情况，设定月度和季度回款目标。

2. 绩效考核：将回款情况作为销售人员和财务人员的重要考核指标之一。

3. 奖励措施：对于完成或超额完成回款任务的个人或团队给予奖励。

4. 处罚规定：对于因疏忽或违规操作导致回款延误的情况，视情节轻重给予相应处罚。

六、附则本制度自发布之日起实施，由财务部负责解释，如遇特殊情况需调整，须经过公司管理层审议通过后方可执行。

销售回款奖惩管理制度一、制度的背景和重要性随着企业经营业绩的不断提高和经营的不断扩大，开展销售业务和管理回款也逐渐成为企业的一项重要工作。

在这个过程中，如何合理地管理回款，避免逾期和拖延回款给企业带来的经济损失和信誉损失，已经成为企业必须解决的问题。

因此，为了落实对回款管理的要求，制定一份销售回款奖惩管理制度，具有重要的实践意义。

二、制度的目的和适用范围本制度的目的是规范销售回款的管理，建立奖惩机制，推动销售团队积极回款，促进企业经营健康发展。

本制度适用于其中的销售、财务部门。

三、制度的内容和操作流程3.1 回款管理的时间及指标1.回款期限：根据合同约定，回款日期应及时处理，以避免产生逾期和拖延的费用和风险；2.回款指标：对于每个销售员及销售团队，设置销售业绩总回款指标，以监督销售员回款的履行情况，并对回款情况进行评估。

3.2 回款考核评估机制1.每周评估：销售部门每周对销售人员的回款情况进行评估，采取计算预收账款的方法确认回款情况，制定回款的奖励方案；2.每月评估：销售部门每月对销售人员的回款情况进行评估，确认回款情况，并制定奖励和惩罚方案。

3.3 回款奖励机制1.回款满足指标：根据销售人员完成相应的回款指标，对其进行经济奖励；2.其他奖励方式：发放荣誉证书、旅游等奖励方式。

3.4 回款惩罚机制1.回款逾期惩罚：对回款逾期或拖延超过规定期限的销售员或销售团队进行相应的惩罚；2.其他惩罚方式：扣减销售人员工资、离职处罚等方式进行惩罚。

四、制度的执行为了确保此制度的有效执行，应当制定细化的操作流程，并由相关部门进行培训和指导。

同时，应适时地对执行情况进行考核和评估。

五、制度的优点和展望制度的实施可以提高回款效率，增强企业的资金流动性和财务稳定性，同时还可以增强企业的管理实力，培养销售团队意识，提高销售人员的业绩表现。

展望未来，我们可以在全国范围内进行推广，不断优化和完善回款管理机制，实现更高效的销售回款管理。

第一章总则
第一条为规范公司销售回款提成管理，激励销售人员积极完成销售任务，提高公司回款率，特制定本制度。

第二条本制度适用于公司所有销售人员。

第三条本制度遵循公平、公正、公开的原则，以激励销售人员积极销售、按时回款为目标。

第二章回款提成标准
第四条销售回款提成比例为销售额的百分之十。

第五条回款时间：客户在合同约定的时间内完成支付，视为按时回款。

第六条回款方式：现金、银行转账、汇票等合法支付方式。

第三章回款提成计算
第七条销售人员回款提成按以下公式计算：
回款提成 = 销售回款金额× 回款提成比例
第八条回款提成计算周期为每月，每月底结算上个月的销售回款提成。

第四章奖惩措施
第九条对按时完成销售回款任务的销售人员，公司给予以下奖励：
1. 一次性奖励：完成销售回款任务的，给予一次性奖励，金额为销售回款金额的百分之五；
2. 提成比例上调：连续三个月按时完成销售回款任务的，提成比例上调至销售额的百分之十二；
3. 优秀员工评选：在年度销售回款考核中，对完成销售回款任务的优秀销售人员给予表彰和奖励。

第十条对未按时完成销售回款任务的销售人员，公司给予以下处罚：
1. 通报批评：未按时完成销售回款任务的，给予通报批评；
2. 提成比例下调：连续三个月未按时完成销售回款任务的，提成比例下调至销售额的百分之八；
3. 停发奖金：在年度销售回款考核中，未完成销售回款任务的，停发奖金。

第五章附则
第十一条本制度由公司人力资源部负责解释。

第十二条本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不一致的，以本制度为准。

第十三条本制度如有未尽事宜，由公司另行规定。

销售人员回款管理制度销售人员回款管理制度销售人员回款管理制度范本在社会发展不断提速的今天，制度起到的作用越来越大，制度是要求大家共同遵守的办事规程或行动准则。

我敢肯定，大部分人都对拟定制度很是头疼的，以下是小编精心整理的销售人员回款管理制度范本，希望对大家有所帮助。

一、目的：1.进一步加强应收账款管理，加大货款回收和清欠力度，确保货款回收率达90%；2.激励销售业务员积极销售，及时回收货款，将销售业务员的收入与货款回收全面挂钩，体现回款与销售同等重要原则。

二、适用范围：本制度适用于销售部全体销售业务员及相关人员。

三、奖惩细则：1.业务员在完成销售任务的基础上，采取按提成比例进行奖惩。

2.货款回收率达90%的，给予销售业务员7%的提成奖励。

3.货款逾期不到位超过60天的，业务员的提成奖励降至2%。

4.逾期货款超过90个月仍未到账的，取消销售业务员的提成奖励。

5.对拖延1年以上的货款，业务员除了不能享受提成奖励外，还应接受回款额2%的处罚。

6.销售中遇倒账或收回票据未能如期兑现时，经办业务员应负责赔偿售价或损失的5%。

7.凡属业务员责任心不强导致发生坏账的，应按坏账金额的5%扣减销售业务员的业务提成。

四、财务人员奖惩1.应收账款主管应做好应收账款账龄分析工作，并督促和协助销售部回收货款。

2.销售部门应收账款回收率达90%的，给予应收账款主管0.1%的奖励。

3.因应收账款账龄分析出错或不及时而导致货款不能及时回收的，予以应收账款.01%的.处罚。

五、法律顾问奖励1.企业法律顾问负责对逾期账款提起诉讼，协助销售部清收欠款。

2.法律顾问通过法律途径追回欠款的，给予欠款5%的奖励。

根据公司内部管理制度化、规范化建设的要求，鉴于目前营销部销售量及欠款量较大的状况，为保证公司资金正常运转，营销管理中心制定本规定，以使营销人员遵照执行。

一、销售欠款报表1、营销中心项目部销售内业、财务部销售会计于每周周报前核对项目欠款情况。

销售回款奖惩制度随着市场的竞争加剧，销售回款的及时性和准确性对于企业的运营至关重要。

为了激励销售团队加大回款工作的积极性与主动性，我们制定了销售回款奖惩制度，以建立良好的回款环境，提高公司现金流。

本制度旨在规范销售回款行为，激励销售人员积极回款，同时加强对销售回款工作的管理和监督。

一、回款目标1. 销售回款目标将根据销售额、产品类型、客户类别等综合因素设定。

具体回款目标将在销售团队每月或每季度会议上公布。

2. 个人回款目标将根据销售人员实际工作情况和能力水平逐一制定。

回款目标将既体现团队合作的精神，也兼顾个人能力的发展。

3. 销售团队需要根据回款目标制定详细的回款计划，并在每周例会上汇报进展情况。

二、回款奖励1. 达成回款目标的销售人员将获得相应奖金。

奖金金额将根据回款的及时性、准确性以及回款的金额进行测算。

具体奖金计算公式将在回款目标发布时一同公布。

2. 回款工作表现突出的销售人员将获得荣誉奖励，如表彰信、荣誉证书等。

这将有助于激发销售团队的积极性和团队合作精神。

3. 公司将保持透明度，及时公布销售回款情况，以便销售团队了解回款工作进展，并充分认识到个人和团队的努力所带来的成果。

三、回款惩罚1. 销售人员未按时回款或者回款准确率低于设定目标的，将根据情节轻重，接受相应的惩罚措施。

2. 惩罚的方式包括但不限于扣减奖金、降低评级、追责追究等。

具体惩罚措施将根据销售回款情况和相关政策规定具体执行。

3. 公司将建立回款情况记录和考核制度，对销售人员的回款行为进行追踪与管理，以确保回款工作的规范性和效率。

四、回款指导与培训1. 公司将为销售团队提供相关的回款指导与培训，以帮助销售人员提高回款的能力和水平。

培训内容包括但不限于回款技巧、回款沟通方式、回款计划制定等。

2. 销售人员可以根据个人需求和兴趣，积极参加相关培训，提高自身的回款业务能力。

3. 公司将定期组织回款工作经验分享会，让销售人员相互学习和借鉴，并及时总结和提出改进的建议。