胖东来的商业模式与成功秘诀

胖东来是什么营销策略胖东来是一种利用互联网和社交媒体平台进行推广和营销的策略。

它的核心是通过创意、有趣或具有争议性的内容吸引用户的注意力，并通过善于利用网络粉丝或社群传播，达到宣传品牌、增加知名度、吸引潜在客户或提高销售额的目的。

胖东来营销策略的关键在于创造出与品牌相关的独特内容，以及以用户为中心进行营销推广。

以下是一些常见的胖东来营销策略：1. 制作有趣的短视频：胖东来通过制作有趣、搞笑或令人惊讶的短视频来吸引用户的注意力。

这些视频通常会借助幽默元素、梗或独特的表演方式，吸引用户分享和转发。

2. 利用社交媒体平台：胖东来将重点放在社交媒体平台上，特别是微博、微信、抖音等热门平台。

通过发布引人注目的内容、与用户进行互动或利用用户生成的内容等方式，吸引更多的用户关注与参与。

3. 打造独特的品牌形象：胖东来通过打造独特的品牌形象来与用户建立情感联系。

这可能包括使用特殊的品牌语言、标志或符号，以及与品牌相关的有趣或有故事性的元素。

4. 创造独特的用户体验：通过提供独特的用户体验，胖东来能够给用户留下深刻的印象，使其更愿意与品牌互动和分享。

例如，可以设计特别的活动、赛事或限时优惠来吸引用户参与。

5. 利用网络粉丝或社群传播：胖东来将重点放在发展和利用网络粉丝或社群。

通过与粉丝互动，鼓励用户参与分享、评论或创作相关内容，并提供适当的奖励或激励措施，以促进传播与品牌的关联。

总之，胖东来作为一种营销策略，通过运用创造性的内容、社交媒体平台、独特的品牌形象和用户体验，以及网络粉丝或社群的传播力量，实现品牌推广和销售增长的目标。

这种策略已经在众多品牌中证明很成功，并在互联网时代发挥着越来越重要的作用。

胖东来是河南的一家创新型企业，做商贸出身，这几年做了很多战略性探索，也取得了不错的业绩，深受社会各界的关注。

一、胖东来名字的来历胖东来这个名字很有趣，给人感觉非常憨厚。

胖东来这个名字实际上跟胖东来的老板有关系，因为胖东来的总经理叫于东来，可能它们当时就根据于东来的名字，起了胖东来商贸集团有限公司这个名字。

这个名字非常不错，东来这两个字的字义和字形都非常不错。

胖东来给人一种我们的服务质量很好，给人一种憨厚的感觉，这是我们对胖到来的一个字面解读。

二、胖东来企业简介胖东来是一家非常不错的企业，企业成立于1995年。

早期是做各种百货，后来专业做百货电器超市，最早起源于许昌，现在是有30多家连锁店，有7000多名员工，现在已经成为河南商界比较有知名度和美誉度的商贸企业。

三、胖东来的商业模式胖东来是通过百货发展起来的，最早做家用电器的品牌比较多，这样就形成了销售店的模式。

胖东来起源于许昌，许昌是一个古都，在许昌形成了它基本的一个发展模式，也为它以后的发展打下了基础。

在发展过程中，它实施了一个战略扩张思路，从家电慢慢地开始切入到百货，切入到店面的经营，切入到超市的连锁，从而使它成为一个集团性的公司，这是它的一个特征。

胖东来商业模式的特点：第一个特点是它的连锁模式。

它是通过连锁形成在河南境内比较大的一家连锁家电销售公司；第二个特点是专业化经营，在不同的赛道里做专业化，形成了区域性的品牌，形成良好的区域性市场形象，同时它将商超形成一个区域性的综合性公司，满足消费者的需求；第三个特点是公司特别重视品牌宣传，一方面是做企业的品牌宣传，重视各种公益活动，在面对自然灾害的时候派支援队去救助灾区，同时向灾区捐款；第四个特点是重视企业产品的专业形象，打造自己的专业服务，从而赢得了客户的信赖，它最早提出了用真品换真心的专业化理念，奠定了它的发展基础。

这是胖东来商业模式的几个基本特征。

总的来说，胖东来立足河南，专注于专业赛道，以商超作为平台经营，做平台的整合，打造一个区域性的服务品牌。

胖东来成功秘诀套用一句广告词：这是一家神奇的企业.在河南的三线城市，一家名为胖东来的商贸集团公司，在当地市场占据绝对优势。

在许昌、新乡这些地级市，只要胖东来进入的地方，连世界巨头沃尔玛、家乐福也难以立足.你知道它的人力成本多高吗?一个做清洁的女工一个月工资2200元,三险一金，是整个河南省打扫卫生女工工资的三倍；中高层干部，一人一辆车，一人一栋别墅；员工不准加班，加班一次罚款5000元，每年强制休假20天.这么高的成本，规模能做多大呢？胖东来用一张密集的商业网络垄断了许昌市零售业，拥有30多家连锁店,从服装、家电到首饰；从药品、餐饮到粮油果蔬,凡与日常生活息息相关的商品或服务几乎无所不包,只有一小部分便利店和烟酒店在夹缝中勉强生存，它的年销售规模达到50亿元。

“这绝对是中国最好的店！”中国连锁协会会长郭戈平参观完胖东来后如此评价.为什么这么说?因为许昌的GDP在河南只能排到第5名，一个不到100万人口的小城市竟然有这样一个企业，难怪各种咨询公司和媒体，把胖东来当作商业案例来研究解读,试图发现其中独到的商业模式。

这又是“最善良"的店，为了保证企业文化的纯洁性,保障员工的利益，胖东来可以牺牲掉企业的暂时利益。

2013年4月，胖东来宣布将于四年内退出新乡市场,原因无他,仅仅因为企业发展太快，会稀释企业文化。

胖东来是一个将善意的商业价值发挥到极致的企业样本.它是如何经营的？打败沃尔玛对民营企业而言,公司的文化就是老板性格的表现，公司的战略直接展示了老板想成为谁。

所以一个公司的高度就是老板的眼光，一个公司的规模就是老板的胸怀.这么说来，董事长于东来本人就是胖东来竞争的第一核心资源。

那么，于东来是什么样的人？一个农村来的孩子，16岁走向社会，做民工，盖房子，后来做小买卖，跟着他哥哥打工，然后，从一个40平米的烟酒店开始创造出50亿元的财富。

一个为失恋自杀两次、一个失去过两次自由的人，相信他所提倡并坚持的“公平、自由、快乐、博爱”是真实的.他的团队又是怎么样的呢？8个高管,几乎都是他的下岗同事,只有一个人上过高中，其他全部是初中小学水平,于东来本人也是小学三年级文化水平。

浅析胖东来的经营之道摘要:自从我国加入WTO之后，国外的零售巨头也纷纷抢滩登陆中国市场。

随着我国销售市场的逐步开放，国外零售巨头也纷纷加入到我国零售业的竞争大潮中来。

虽然我国本土零售业的市场占有率相对较高，但是目前也只仅仅是占据数量上的优势而已，相比较国外的零售业来说我国零售业其低效率运营问题比较严重。

然而，在河南许昌，有着这样一家高效运营的零售企业——河南牌东来商贸集团。

关键闻:胖东来服务理念文化发展序言：做商场超市，它挤倒了实力雄厚的本土品牌以及声誉卓著的全国连锁品牌在该城市的商场，它使进军该地的世界零售巨头沃尔玛、家乐福等商场延迟开业；做家电，它所在的城市见不到国美、苏宁的影子；做珠宝，其他珠宝店都开始瑟缩过冬。

它的供应商都对它交口称赞，不押款、不拖款、信誉良好。

近年来，由于各种费用的压力，厂家与卖场的关系日趋紧张，成为商业经营中众所周知的矛盾，这才造成了有部分实力雄厚的厂家自营渠道的行为。

但胖东来是个意外。

一、初识胖东来河南胖东来商贸集团成立于1995年,是一家集超市、百货、专卖便利店为一体的商业集团公司，产业涉及服饰、珠宝、医药、餐饮等。

与沃尔玛、家乐福等世界零售业巨头及中国零售业大腕相比，它微不足道。

它位于河南省许昌市，市场目前为止仅限于许昌和新乡两个市。

在许昌的商业历史上，先后经历过百货大楼、莲城商厦、天都商厦、亚细亚、志德超市、九弟超市、银基超市、新开端超市、鸿宝百货等一系列商家，但是到今天只有胖东来一枝独秀，盛名在外。

二、胖东来的发展“胖东来”地下是超市，一楼是珠宝，化妆品，二楼是品牌女装，将目标人群放在高消费水平的人群，三楼是运动品牌以及男装，四楼是大众品牌，将目光放在低收入的顾客身上，五楼是餐饮及儿童用品。

“胖东来”很全面的将不同消费水平的人群都揽入，面面俱到。

“胖东来”秉承顾客，员工，合作商“三个至上”。

从最初仅有40平方米和4名员工的小店到如今12000名员工和年营业顿超过50亿的区域性大型超级市场。

原创胖东来药店经营模式1. 引言胖东来药店是一家致力于为顾客提供高质量及创新药品的连锁药店。

我们的经营模式基于多年的行业经验和市场调研，旨在为顾客提供便捷、可靠的药品购买体验。

2. 客户导向的产品和服务胖东来药店将客户体验放在首位，致力于为客户提供多层次的产品和服务。

我们的主要产品包括：•药品销售：提供各类常见药品、保健品和专门药物的销售，以满足不同顾客的需求；•用药咨询：为顾客提供药物的用途、剂量和副作用等方面的专业咨询，以帮助顾客做出正确的用药决策；•个性化服务：根据顾客的需求，为顾客提供个性化的药品定制、药店取药服务等。

3. 高效的供应链管理胖东来药店注重优化供应链管理，以确保产品的质量、可靠性和及时性。

我们与多家知名的药品供应商建立了长期合作关系，并采用自动化技术管理库存和订货，以提高工作效率和减少人为错误。

4. 数据驱动的经营决策胖东来药店充分利用数据分析和信息技术，进行经营决策的优化。

我们通过收集和分析药品销售数据、顾客反馈和市场趋势等信息，来指导产品选择、定价策略和市场营销活动，以提高销售效益和满足顾客需求。

5. 融入社区的营销策略胖东来药店通过与当地社区密切合作，加强与顾客的互动和沟通。

我们积极参加社区活动和健康讲座，并提供免费的健康咨询和体检服务，以树立药店在社区中的良好形象，并增加顾客的忠诚度和口碑。

6. 多渠道购物体验胖东来药店为顾客提供多种购物渠道，使顾客可以根据个人喜好和需求选择购买方式。

除了传统的实体店面购物，我们还提供在线药店平台，以及电话预订和送货上门的服务，以给顾客带来更加便捷和灵活的购物体验。

7. 健康教育的推广胖东来药店认识到健康教育是预防和管理疾病的重要手段。

因此，我们致力于推广健康教育，为顾客提供有关预防疾病、合理用药和日常保健的知识和指导。

我们将药店打造成一个健康咨询的平台，帮助顾客提高健康意识和生活品质。

8. 持续创新与发展胖东来药店始终秉持持续创新的理念，不断寻求新的商业机会和改进药店的经营模式。

胖东来营销策略分析胖东来是一家知名的零食品牌，致力于为消费者提供美味可口的零食产品。

在竞争激烈的市场环境下，胖东来凭借其独特的营销策略取得了显著的业绩。

本文将对胖东来的营销策略进行分析并探讨其成功的原因。

一、品牌塑造与宣传策略胖东来作为一个知名品牌，注重品牌形象的塑造与宣传。

首先，胖东来对产品进行精心设计，强调创新与品质。

其次，胖东来积极参加各类展会，通过展示产品和与消费者的互动来提升品牌知名度。

此外，胖东来还通过电视广告、网络推广等渠道进行品牌宣传，塑造了活泼、时尚和年轻的形象。

二、产品定位与目标消费群体胖东来的零食产品定位于年轻人和家庭消费者，以满足他们对美食品质与品味的需求。

胖东来的产品种类繁多，包括坚果、膨化食品、糕点等，以满足不同消费者的口味偏好。

通过对产品多样性的追求，胖东来吸引了更多的目标消费群体，扩大了市场份额。

三、线上线下结合的销售渠道胖东来通过线上线下结合的销售渠道，将产品推向市场。

在线上渠道方面，胖东来建立了官方网站和社交媒体平台，方便消费者浏览和购买产品。

同时，胖东来也与电商平台合作，提升销售额。

在线下渠道方面，胖东来在各大商场、超市等地开设门店，提供实体购物体验，并通过精美的包装和醒目的陈列吸引消费者的眼球。

四、营销活动与促销手段胖东来通过举办各类营销活动与采用促销手段，增加消费者对其产品的购买欲望。

首先，胖东来定期举办新品发布会，展示最新研发的产品，吸引媒体和消费者的关注。

其次，胖东来利用双十一、双十二等大型网络购物节，提供折扣、满减、赠品等促销活动，促使消费者进行购买。

此外，胖东来还与明星、网红进行合作，植入产品进行宣传，扩大品牌影响力。

五、客户关系管理与用户体验胖东来注重客户关系管理和用户体验，以保持客户的忠诚度和口碑传播。

胖东来通过建立会员制度，提供积分、优惠券等优惠福利，增强消费者的归属感。

同时，胖东来重视对消费者的反馈和建议，及时回应和解决问题，提供良好的售后服务。

老板的第一要义就是复制出像自己一样操心的人杰克·韦尔奇说，工资最高的时候成本最低。

为什么这么说呢？因为我们只考虑到会计成本，没有考虑到机会成本，没有考虑到人的成本。

企业基层员工最大的问题是什么？流动性大，总是处在找工作状态，很难把心静在企业上。

中高层最大的问题是什么？不太操心，没有把企业当做自己终生的事情。

不安心，带团队没有感觉。

为什么高中基层都有这样的问题？我给大家举一个例子——河南胖东来，看看他是怎么做的。

“胖东来”：从许昌到新乡胖东来在河南许昌，为什么要讲他呢？因为这个老板和我们一样，起点差不多，一个农村来的孩子，16岁走向社会，做民工，盖房子，后来做小买卖，跟着他哥哥打工，然后，从93年开始，从别人手里接下一个40平米的烟酒店，到今天，年销售额50亿以上。

这个人就是于东来，他年龄跟我们也差不多，也没有什么特殊资源、背景，就靠自己做出来的。

他能做到50亿，这是其次。

关键是，2008年，中国零售业有一个数据显示，他的企业人效、评效在中国民营商业企业排名第一名，也就是按人算的平均销售额或利润、按面积算的平均销售额或利润，在中国第一名，在中国所有商业企业也在前十名之列，包括我们所知的世界知名品牌，沃尔玛，家乐福，易初莲花。

胖东来在中国知名度极高。

上海连锁经营研究所所长顾国建，中国连锁协会会长郭戈平参观完胖东来，说：“这绝对是中国最好的店。

”这句话说在上海，再正常不过。

关键许昌是个什么城市，在河南只能排到第5名，郑州、洛阳、开封，前面还有个新乡，还有南阳这样的重镇，以及信阳这样的城市，在河南这样一个不到100万人口的小小的许昌，就有这样一个企业，可见一斑。

而且，他在当地做生意做到什么程度，他做哪一行，其他人就很艰难。

他卖手机，其他卖手机的都没法做；他卖珠宝，其他做珠宝的都在压缩；卖家电，国美、苏宁都做不下去。

有人说，咋回事呢？是不是有高人，职业经理人，空降兵呢？没有，他不像其他企业，大量聘用国外空降兵。

胖东来超市的商品管理技巧胖东来有其独特的经营哲学，以客户为中心，用心经营，本篇文章跟大家分享两点：一是胖东来以客户需求出发为准，进行商品布局的四个方面，二是胖东来如何找到消费需求的商品。

当零售从商品经营转向用户经营的转折期，显然胖东来已经走在了前列。

经营思维借鉴给大家。

一、胖东来的商品1、引导顾客正确消费而不是刺激顾客盲目消费和大多数超市在显眼处标着买一赠一、特价销售不同的是，在这些地方胖东来多是和商品信息相关的温馨提示。

“把商品背后的文化和工艺告诉顾客，用专业能力来体现我们的价值。

”这是胖东来掌门人于东来提出的要求，胖东来的员工们则在细节上给出了活灵活现的体现。

2、网红商品，研究年轻人的消费习性“我们组织商品的责任不仅要满足不同顾客需求，更要引领时尚品质的生活。

各个部门商品组织的主导思想一定要围绕50％商品满足民生生活需求、50％追求个性的要求去做。

”于东来的这一理念在胖东来的网红商品上表现的淋漓尽致。

3、自有商品和一些超市做自有品牌是为了“毛利”这一功利心不同的是，胖东来的自有品牌更注重质量这个诉求点，在顾客排队购买胖东来自有品牌的水饺专柜前，胖东来的员工很自豪地告诉小编，“这个水饺东来哥在家经常吃。

”胖东来的熟食大部分是自营，有少部分是联营，熟食自营的标准是口味、质量等各项指标都超过联营，达到这个标准才可以在超市试卖进而自营。

4、不让顾客失望“由于陈列位置有限，如果你在卖场购买不到所需的商品，可以留下你的联系方式，我们将单独为您采购。

”这样的提示语在胖东来很多地方你都能看到。

于东来曾讲过这样一件事，“商品的品类要齐全，有些东西如果我没有怎么办？我会去外边为顾客采购，甚至去对手店里买，也不会让顾客失望，最远的一次好像是一件单品用飞机空运回来的，当然这样卖一件单品是赔钱的，但是我愿意，因为我不想让顾客失望，我们做商业的就应该有这个责任去满足顾客的愿望。

”这是胖东来一名普通员工在自己的学习笔记里这样解释了专业能力，“专业能力，不是死记硬背不灵活的百科，而是因为喜欢主动去了解，看到商品的美丽，比如商品的季节性、上市时间、商品的口感、食用方法、营养价值、加工方法等。

得人心者得天下——我看胖东来经营之道李衍国画龙点睛：得人心得天下，失人心失天下。

信赖是人生最大的财富，人心是创业者最大的权势。

要想得人心，就必须诚信以待，以心换心，以心交心，如果半真半假或真假混淆，是不会取得人心的，当然也就无法换来事业上成就。

先讲朱元璋用人的故事：朱元璋起兵的目的是推翻元朝，应该说他与元朝是水火不相容的。

但是，朱元璋的目光却注视着元朝营垒中的文武人才，努力争取，为己所用。

秦从龙和郭云等就是有代表性的被朱元璋招至的文臣和武将。

朱元璋攻心为上，很早便宣布对元朝人士“不以前过为过”的政策，因为仕元者不乏贤才。

秦从龙是元朝的江南行台侍御史，颇有名声。

战乱起后，秦从龙弃官隐居镇江，朱元璋早就留心到这个人物，徐达率军攻取镇江前，朱元璋便与他交待“镇江有秦元之(秦从龙的字)者，才器老成。

入城，当为吾访之。

”将寻访秦从龙作为徐达入城的一项重要任务。

徐达访得秦从龙后，朱元璋立即派他的侄子朱文正带金子火速前往聘请。

秦从龙到后，朱元璋亲自出门迎接，“呼先生而不名”，极示尊敬。

郭云是元朝的一员武将，忠于元室。

朱元璋北伐时，“元主北奔，河南郡县皆下，云独坚守，大将军徐达遣指挥曹谅围之，云出战，被执。

大将军喝之跪。

云植立，谩骂求死”。

徐达将郭云押解南京，朱元璋爱惜郭云的为人，立即释绑。

当时朱元璋正在读汉书，问郭云是否认字，郭云说“可以”，朱元璋将汉书交给郭云读，郭云读起来相当熟练，“帝大喜，厚加赏赐，用为漂水知县，有政声。

帝益以为贤，特推南阳卫指挥企事”。

因为郭云在河南南阳家乡有较大影响，当时聚集家族部曲甚众，朱元璋又让他回南阳收集部曲，负责当地的防务，一直至郭云病死。

胡美原为陈友谅江西行省丞相，驻守龙兴，朱元璋派人招谕胡美，胡美表示可以考虑投诚，但希望“无散部曲”，即不解散他的军队。

朱元璋有些犹疑。

当时胡美使者在侧，刘基用脚轻踢朱元璋坐椅，朱元璋会意，当即下一道赐书称，“足下有效顺之诚，此足下明达也；又恐分散所部，此足下过虑也。

原创胖东来透明的经营模式1. 胖东来公司简介胖东来是一家致力于餐饮行业的连锁企业，创立于2008年。

公司总部位于中国，目前在全国范围内拥有数百家门店，并不断扩张中。

胖东来以提供健康、美味、方便的餐饮产品为目标，旨在为广大消费者提供高品质的餐饮服务。

2. 透明化管理的重要性在当前信息时代，消费者对于企业的透明度要求越来越高。

透明化管理不仅能够让消费者更加信任胖东来，还能够增加公司的竞争力。

胖东来意识到透明化管理的重要性，为了更好地满足消费者的需求，决定对经营模式进行公开透明。

3. 胖东来的透明化经营模式3.1 产品原材料的透明化胖东来将所有使用的食材原材料进行全面公开。

每一家门店的厨师都要严格按照公司的标准操作流程来进行食材的采购和储存，并定期接受食品安全培训。

胖东来与知名食品供应商建立了长期合作关系，确保原材料的质量和安全。

同时，胖东来会定期抽样检测原材料，确保符合国家相关标准。

3.2 消费者就餐环境的透明化胖东来致力于为消费者提供舒适、卫生的就餐环境。

每一家门店定期进行卫生检查，并将检查结果向消费者公开。

消费者可以通过胖东来官方网站或者门店公告栏了解到最近一次的卫生检查结果。

此外，胖东来鼓励消费者提供对就餐环境的建议和意见。

每一家门店设有建议箱，消费者可以匿名投递建议和意见。

胖东来会认真听取消费者的意见，并在可能的情况下进行改进。

3.3 价格的透明化胖东来在所有门店内公布明码标价，确保消费者可以清楚地了解到每一道菜品的价格。

此外，胖东来官方网站上也会公开所有产品的价格信息。

胖东来承诺不隐瞒任何额外费用，消费者在付款时只需支付标明的价格，不会有任何额外的费用产生。

胖东来鼓励消费者对价格进行监督，如有发现任何价格不符的情况，消费者可以向胖东来反馈，并将及时处理。

3.4 公司经营状况的透明化胖东来将公司经营状况进行透明化公开，每年都会发布年度报告。

年度报告中包括公司的财务状况、业绩情况、营销策略、社会责任等内容。

胖东来经营模式分析引言胖东来是一家餐饮连锁品牌，以经营中华美食为主打特色。

其经营模式具有一定的特点和优势，本文将对胖东来的经营模式进行分析。

1. 胖东来品牌定位胖东来的品牌定位是中高档中华美食连锁品牌。

通过精心设计的店面装修、独特的菜品搭配、高质量的服务，胖东来成功地打造了一个独特而受众广泛的品牌形象。

胖东来的目标受众人群主要是追求高品质美食和舒适用餐环境的消费者。

2. 胖东来餐饮业务胖东来的餐饮业务主要侧重于中华美食的高品质制作和服务。

他们提供了各种经典的中华美食，如北京烤鸭、水煮鱼等。

在制作过程中，胖东来注重原材料的选用和考究的烹饪技艺，以确保每一道菜品都具有口感和色香味俱佳的特点。

此外，胖东来还提供精选配菜和酒水，以满足顾客的不同需求。

他们注重酒水的搭配，并提供专业的推荐和服务，以提高顾客的用餐体验。

3. 胖东来线下店面胖东来在各个城市开设了许多线下店面，以便顾客能够更加方便地享受到他们的美食。

胖东来的店面设计精致而温馨，营造出舒适的就餐环境。

店面的装饰和摆设都采用了中华文化元素，从而与菜品的特点相呼应，进一步加强了品牌的形象。

胖东来注重店面的位置选择，通常选在繁华商圈或办公区域，以确保有足够的顾客流量。

此外，他们还提供预订服务，以便顾客在繁忙的时段也能够顺利用餐。

4. 胖东来的优势胖东来的经营模式具有如下几个优势：4.1 菜品独特性和高品质胖东来提供了多种经典的中华美食，并在菜品的制作过程中保持了传统的技艺和口味。

他们注重原材料的选择和烹饪技艺的研究，以确保每一道菜品都具有独特的味道和口感。

这种独特性和高品质成为吸引顾客的重要因素。

4.2 优质的服务胖东来注重给顾客提供优质的服务。

他们培训员工的专业礼仪和服务技巧，以确保顾客能够在用餐过程中得到良好的体验。

顾客的满意度是胖东来经营成功的重要保证。

4.3 线下店面的布局和设计胖东来的线下店面设计精致而舒适，能够给顾客带来愉悦的用餐环境。

店面的布局合理，能够容纳更多的顾客同时用餐，并使顾客的就餐体验更加舒适。

分析胖东来成功的原因胖东来生活广场年销售额达5亿元，连沃尔玛、家乐福等零售巨头都插不进脚。

为什么胖东来会成功呢？以下就是店铺整理的胖东来成功的原因，希望对你有用。

胖东来集团的介绍胖东来商贸集团公司于1995年3月创业，下岗职工于东来带领四名伙伴从40平方米的糖烟酒小店起步，依靠诚信经营，经过10余年的发展历程，拥有30多家连锁店、7000多名高素质员工队伍，胖东来已成为河南商界具有较好知名度、美誉度的商业零售企业。

胖东来做为河南省“重点商业企业”，是具有一定雄厚实力与深厚企业文化底蕴的专业百货、电器、超市连锁企业，我们以“发展连锁、引领时尚”为主导思想，着力打造中国著名商业品牌。

胖东来电器成立于2000年4月18日，是胖东来(集团)公司的下属公司。

位于许昌市南关大街与七一路交叉口。

主要经营中外名优家用电器。

现经营的电器品牌有400多个，40000多种型号。

包括电视、冰箱、洗衣机、空调、音响、电脑、手机通讯、数码产品、灯具灯饰、野外用品、音像制品、照摄器材、厨卫电器等高、中、低档电器应有尽有。

为了满足广大消费者的需求，2002年12月6日胖东来电器通讯城开业迎宾，2004年7月3日，胖东来电器禹州店正式开业，并迅速获得了顾客的信赖和好评，2005年12月26日胖东来电器新乡店的开业迈出了走出许昌地区经营的第一步。

2009年5月1日，许昌胖东来时代广场恢弘开业。

成为了许昌乃至周边地区最大的商场之一胖东来成功的原因胖东来起步于90年代中期，至今已有近20年的历史，能够发展到今天实属不易，他现在又是河南省本地(新乡、郑州、洛阳、南阳、信阳、许昌)的第一把交椅。

许昌人为何不在自己家门口买东西，反而从几十里外的乡村跑到胖东来买东西，大家再看看，不论是乡村，还是城镇，人们手里提的食品袋最多的也是胖东来专用袋，几乎遍地都是胖东来，尽管你也知道胖东来的东西或许还比别家超市贵，然而，最终你选择的还是胖东来，就连吃饭也依赖胖东来，这说明了什么?到底又是为什么?难道仅仅只是垄断经营吗?都被胖东来灌迷魂汤啦吗?在许昌的商业历史上，先后经历过百货大楼、莲城商厦、天都商厦、亚细亚、志德超市、九弟超市、银基超市、新开端超市、一峰超市、鸿宝百货三家电等等大大小小众商家先后粉墨登场，经历战火纷纭，几进几出，激烈鏖战，群雄逐鹿，直至今天胖东来一枝独秀，难道这是上天唯独厚爱胖东来，有意的安排不成?!让他洗礼，让他超脱。

.从商业文化的角度谈谈对胖东来商超的经营特色及对自己的启发
胖东来商超是一家比较知名的大型连锁超市,有着自己独特的经营特色和商业文化。

其主要经营特色可以归纳为以下几点：
1. 多元化产品：胖东来商超经营的产品种类繁多,涵盖了食品、生鲜、家居、美妆、电器等多个品类,满足了消费者多样化的需求。

2. 价格优惠：胖东来商超一直以来以价格优惠为卖点,透过整店家庭日、满减优惠等方式来吸引消费者。

3. 展现地域特色：在各大区域里胖东来的产品都有所不同,这是因为胖东来商超十分注重展现地域特点,以适应当地消费者需求。

4. 特色服务：除了提供一般的销售渠道外,胖东来商超还关注到消费者的购物体验。

例如：配送服务、在线抢购项目或及时提供相应的促销优惠等均可以给消费者带来不一样的体验。

对于我的启发,我认为根据胖东来商超的成功经验,一个企业应该注重多元化经营,以最大程度地满足消费者的需求。

此外,在价格、品牌推广等方面均应以消费者需求为出发点,并时刻保持特色的服务和产品优势。

通过这些,可以提高企业的竞争力,赢得消费者的青睐,及时响应市场下需求,在商业环境中获得成功。

胖东来集团——经营“心”者得天下蒙牛集团掌门人牛根生说过，经营的98%是在人心，得人心者得天下。

2008年3月6日，英国伦敦John Lewis公司董事长Charlie Mayfield宣布将公司利润的20%分配给员工，总额高达1.8亿英镑(折合人民币近26亿元)。

John Lewis是英国最大的员工合作商店，也是一家经营业绩甚佳、企业文化独具特色的公司。

曾任John Lewis董事长的斯图尔特·汉普森说，如果说有成功秘诀的话，很简单：大多零售商员工都在为别人工作，而在这里他们是为自己工作。

在这种制度下，人们能从商业成功中获得真正的快乐。

于东来经营企业的做法跟汉普森说的如出一辙。

他白手起家，发展到许昌的商业龙头老大，于东来在公司的股份看起来越来越少，企业却越做越大。

从某种意义上说，于东来的成功有些“非商业”的味道。

他把“人性”看成管理的本质，在他看来，管理就是如何更好地调动员工的积极性。

所以，当他“掏心掏肺”对员工好的时候，这种“人性”力量给他巨大的回馈。

新乡是胖东来走出许昌的第一步。

现在，在新乡市场，与胖东来门店邻近的丹尼斯百货另择他处，世纪联华原有门店转让给了胖东来，沃尔玛在新乡推迟开业……进入新乡当年，胖东来这家店营业额就达到5.12亿元，第二年上升到7.6亿元。

目前，许昌胖东来年营业额5亿多元，年纳税2000多万元。

在河南省零售界，利税排在丹尼斯、原金博大之后，居全省第三。

这究竟是怎样的一种力量？得人心者得天下。

虽说，这种理念“人尽皆知”，但真正能做到的，寥寥无几。

于东来却能，而且是义无反顾地一路走过来。

现在，在许昌和新乡，胖东来最基层的员工平均每月可以拿到2200元的收入。

加上公司给的股份，员工每个月还可分到近300元。

课长助理每年收入在4万元以上，课长6万元以上，处长助理12万元，处长22万元，店长助理35万元，店长50万元，区域经理100万元，企业副总100万元以上……不仅如此，于东来把股份都分给了员工，目前在公司已经不占任何股份。

胖东来的商业模式与成功秘诀第一篇：胖东来的商业模式与成功秘诀胖东来的商业模式与成功秘诀：工资最高时成本最低初次了解胖东来的案例，我也是十分激动。

既为中国零售企业能够打败国际零售巨头而高兴，又为胖东来打破既有的商业模式实现创新而感到钦佩。

看着那一项项闪亮的数据，真是赏心悦目，眼花缭乱。

然而兴奋过后，冷静下来，多年的管理咨询和企业运营经历使我产生了一些疑问，萦绕在脑海。

我让自己慢慢地平静下来，客观、理性地分析胖东来案例的背景、模式和效果，发现有三个问题，使胖东来模式只能是局部、短期的个案，无法成为批量复制学习的标杆。

首先，胖东来的高薪政策过于激进。

高出同行业水平至少三倍以上的薪酬，在某种程度上扰乱了原来的市场秩序，破坏了商业良俗。

导致市场竞争，由竞合扩大市场规模情形，变成你死我活的丛林状态。

试想，在如此高的薪酬压力下，你的竞争对手该如何去做？如果都是高薪政策，企业有多少利润和资源可以共享和开拓？其次，延续上一条的思路，市场容量和利润空间毕竟是有限的。

高薪酬的做法是否考虑到这一点？如果薪酬水平最终成为人力成本压力，极有可能导致企业运营的失败。

众所周知，员工对薪酬遇有一种能上不能下的特点。

只要在一个企业中薪酬提升，再要降下去很难，除非企业破产。

不仅仅在企业，全社会全世界的福利待遇都有这个共性特质。

所以国外才会由于人力成本上升产生产业升级和产业转移。

胖东来投身于成熟的服务零售业，将来遇到发展瓶颈时，如何实现产业升级和转移？最后，胖东来案例具有鲜明的行业和人员特点。

作为零售百货的员工，服务营销具有一体化的连带效应。

利用高薪激发人员的积极性，可以提供更为优质的服务，增加客户良好的感知和体验，由此增强客户忠诚度和二次消费，进而提升销售。

即使不考虑市场容量和利润空间，其他行业也无法复制胖东来模式。

因为并不是所有的高薪都会带来员工素质的明显提升，从而促进销售。

以我所从事的管理咨询行业为例。

一名合格的高级咨询顾问或项目经理其知识、能力、经验、素养都是逐渐积累和锻炼出来的。

胖东来超市的运营和管理1. 简介胖东来超市是一家位于某城市的大型综合性超市，提供食品、日用品、家居用品等多种商品供顾客选择。

本文将探讨胖东来超市的运营和管理策略。

2. 营销策略为了吸引更多的顾客，胖东来超市采取了一系列营销策略：•价格优惠：超市定期推出特价商品，并且在宣传中强调产品的优惠程度，吸引顾客前来购买。

•促销活动：胖东来超市定期举办促销活动，如打折、赠品等，吸引顾客增加购买欲望。

•广告宣传：超市在电视、广播、报纸等媒体上投放广告，增加品牌曝光度，提高顾客认知度。

•会员制度：超市推出会员制度，通过积分兑换、会员专享折扣等方式，增加顾客的忠诚度和消费频率。

3. 库存管理胖东来超市高效的库存管理是保证销售连续性的关键。

以下是超市的库存管理策略：•订单管理：超市根据销售情况和库存水平制定订货计划，确保商品供应的连续性，避免过多或过少的库存。

•库存监控：使用现代化的库存管理软件，不断监控各类商品的库存情况，及时进行补货或调整，以保持合理的库存水平。

•供应链合作：与供应商建立紧密合作关系，确保及时供货和优质产品的供应，减少库存断货的风险。

4. 服务质量管理为了提供优质的购物体验，胖东来超市注重服务质量管理：•培训员工：超市为员工提供专业培训，使其掌握产品知识和良好的服务技巧，以提供专业、周到的服务。

•客户反馈：超市鼓励顾客提供反馈意见，通过定期评估和改进，不断提升服务质量。

•快速结账：超市安排足够的收银员，并使用快速扫码结账系统，以减少顾客的等待时间，提高结账效率。

•增值服务：超市提供增值服务，如免费购物袋、商品打包、送货上门等，提升购物的便捷性和顾客满意度。

5. 管理信息系统胖东来超市建立了一个完善的管理信息系统，以支持运营和管理决策：•销售数据分析：超市通过管理信息系统对销售数据进行分析，了解热销商品、低销商品和市场趋势，以制定更合理的采购计划。

•库存管理：管理信息系统帮助超市实时监控库存情况，提醒需要补货的商品，并对库存数据进行统计和分析。

胖东来药店经营模式胖东来药店是一家以传统药店为基础的中医药连锁店，秉承中医药传统文化，致力于为客户提供高品质的中药材和中成药产品。

胖东来药店的经营模式独具特色，通过结合线上线下销售渠道、独创的产品策略和优质的服务，成功打造了一个独特而受欢迎的中医药连锁品牌。

一、产品策略胖东来药店的产品策略非常独特且富有创意。

其主要产品包括中药材、中成药、保健品等。

胖东来药店注重的是为消费者提供优质的中药材，因此在采购方面非常注重产品的质量和纯度。

胖东来药店与优质中药材供应商建立了长期合作关系，确保所售产品的品质和安全性。

此外，胖东来药店还研发和销售一系列的中成药产品，这些产品是由一些著名中医师根据传统中药配方精心调制而成。

不仅如此，胖东来药店还推出了多种针对不同人群和疾病的保健品，这些产品针对具体问题提供有效的解决方案，备受消费者的青睐。

二、线上线下销售渠道的结合胖东来药店充分利用了线上线下销售渠道的优势，实现了线上线下的互动与融合。

在线下店铺方面，胖东来药店在各个城市建立了门店，提供实体购物体验。

店内陈列着齐全且有序的药材和药品，为消费者提供舒适的购物环境。

店员通过专业的培训，具备良好的产品知识和服务意识，能够为消费者提供专业的建议和解答疑问。

在线上平台方面，胖东来药店拥有一个电商平台和移动应用程序。

消费者可以通过这些平台随时随地浏览和购买胖东来药店的产品。

胖东来药店还提供网上健康咨询服务，消费者可以通过在线咨询专业药师来获取个人化的健康建议。

这种线上线下结合的销售模式，使得消费者可以更方便地购买到自己所需的中药材和中成药，同时也增强了消费者与店铺之间的互动和信任。

三、优质的服务与品牌形象胖东来药店非常注重为客户提供优质的服务。

无论是线下店铺还是线上平台，胖东来药店都以客户满意为首要目标。

在店铺内，店员会耐心倾听客户的需求，根据客户的情况提供专业的建议和药物推荐。

在网上平台，胖东来药店通过即时沟通工具和电子邮件，及时回复和解答客户的疑问。

胖东来的商业模式与成功秘诀：工资最高时成本最低初次了解胖东来的案例，我也是十分激动。

既为中国零售企业能够打败国际零售巨头而高兴，又为胖东来打破既有的商业模式实现创新而感到钦佩。

看着那一项项闪亮的数据，真是赏心悦目，眼花缭乱。

然而兴奋过后，冷静下来，多年的管理咨询和企业运营经历使我产生了一些疑问，萦绕在脑海。

我让自己慢慢地平静下来，客观、理性地分析胖东来案例的背景、模式和效果，发现有三个问题，使胖东来模式只能是局部、短期的个案，无法成为批量复制学习的标杆。

首先，胖东来的高薪政策过于激进。

高出同行业水平至少三倍以上的薪酬，在某种程度上扰乱了原来的市场秩序，破坏了商业良俗。

导致市场竞争，由竞合扩大市场规模情形，变成你死我活的丛林状态。

试想，在如此高的薪酬压力下，你的竞争对手该如何去做？如果都是高薪政策，企业有多少利润和资源可以共享和开拓？ 其次，延续上一条的思路，市场容量和利润空间毕竟是有限的。

高薪酬的做法是否考虑到这一点？如果薪酬水平最终成为人力成本压力，极有可能导致企业运营的失败。

众所周知，员工对薪酬遇有一种能上不能下的特点。

只要在一个企业中薪酬提升，再要降下去很难，除非企业破产。

不仅仅在企业，全社会全世界的福利待遇都有这个共性特质。

所以国外才会由于人力成本上升产生产业升级和产业转移。

胖东来投身于成熟的服务零售业，将来遇到发展瓶颈时，如何实现产业升级和转移？ 最后，胖东来案例具有鲜明的行业和人员特点。

作为零售百货的员工，服务营销具有一体化的连带效应。

利用高薪激发人员的积极性，可以提供更为优质的服务，增加客户良好的感知和体验，由此增强客户忠诚度和二次消费，进而提升销售。

即使不考虑市场容量和利润空间，其他行业也无法复制胖东来模式。

因为并不是所有的高薪都会带来员工素质的明显提升，从而促进销售。

以我所从事的管理咨询行业为例。

一名合格的高级咨询顾问或项目经理其知识、能力、经验、素养都是逐渐积累和锻炼出来的。