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区域渠道推广方案背景随着中国经济的快速发展，越来越多的公司开始寻求扩大市场份额的机会。
其中，通过区域渠道推广已成为一种常见的手段。
本文将介绍一些区域渠道推广的方案，并分析其优劣，以帮助各公司更好地制定自己的推广策略。
方案一：开设实体店铺开设实体门店是一种传统的推广方式，适用于许多实物类产品，如服装、食品、家居用品等。
通过开设门店，可以直接接触到消费者，提高品牌知名度，并提供更好的产品展示和售后服务。
优势：•提高品牌知名度。
•提供更好的产品展示和售后服务。
•可以直接接触到消费者。
劣势：•需要较大的资金投入。
•租金、员工工资、杂费等成本较高。
•需要较长的运营周期，才能获得回报。
方案二：线上推广随着互联网的普及，线上推广成为另一种常见的区域推广方式。
线上推广涵盖了各种推广渠道，包括社交媒体、搜索引擎、电商平台等。
优势：•覆盖面广，触及面强。
•成本较低，可以节约推广成本。
•给消费者提供更方便的购物方式。
•可以通过数据分析等方式，更好地了解消费者需求。
劣势：•竞争激烈，需要合理的推广方案和营销策略，才能获得利益。
•由于涉及到物流等问题，需要仔细考虑配送方案。
方案三：合作推广在区域推广中，与其他企业或机构合作也是一种不错的选择。
例如，与地方银行、社区商会等合作，可以共同组织优惠促销活动，提高品牌吸引力。
优势：•提高品牌知名度。
•获得新客户。
•成本相对较低，可以在一定程度上节约推广成本。
劣势：•合作对方可能并不是绝对可靠的，需要对合作方进行仔细筛选。
•需要一定的人脉资源和技巧，才能寻找到合适的合作方。
方案四：参加展览会参加展览会是一种很好的推广方式。
通过参加展览会，可以直接接触潜在客户，并向他们展示公司的产品和服务。
此外，参加展览会还可以与其他企业和业内人士进行交流，获取更多的业界信息。
优势：•可以直接接触潜在客户，并向他们展示产品和服务。
•可以与其他企业和业内人士进行交流，获取更多的业界信息。
•是一种直接有效的推广方式。
什么是渠道推广渠道推广的适用条件渠道推广是营销推广中非常重要的一个环节，运作好坏直接关系产品在市场上的流通是否顺畅，以及在整体策略上是否能策应对消费者的拉动。
以下是由店铺整理关于什么是渠道推广的内容，希望大家喜欢!渠道推广的适用条件渠道推广是营销体系中最重要、也是消费品企业最常用的推广形式之一，在实际营销的运作中有非常多的使用方法，但是每种方法都有其特定的使用条件，在合适的条件下灵活应用合适的方法才能发挥其应有的效果。
一、渠道返利1、实物返利：方式为“买*送*”，当经销商进货时，按一定比例赠送产品实物。
该方式适用于产品销售旺季或产品销售顺畅的情况，一是因为渠道可以较快地实现销售;二是如果销售很好，经销商可以提高出货价，使产品有增值的可能。
在这样的情况下运用此政策，才会调动经销商的积极性。
同时由于此方式实质是赠送，不涉及对价格的直接变动，可以降低渠道对价格的敏感程度，对整个价格体系不会有较大的影响。
2、费用返利：按照实物返利的比例，不赠送产品，而是换算成相应的费用，用于经销商在铺货、陈列及促销或其他规定方面的推广。
该方式的目的在于引导经销商学会正确的推广方式，而不是仅仅将目光放在利润上，同时也加强对市场基础的建设。
此方式适用于产品销售旺季或销售顺畅而且市场基础有待加强的情况，此时经销商才能有这个精力，也容易将工作做到位。
3、扣点返利：经销商进货时，一次性或者一定时间内累计达到规定的进货量，就可以享受一定比例的价格折扣，可直接按此价格支付款项或抵扣应收款项。
此方式由于是直接变动价格，因此对价格体系的冲击较大，一般不轻易采用。
如果销售十分艰难或库存太大而不得不采用这种方式，则要注意以下事项：涉及面不要太广，实施时间要短，同时要严格控制经销商必须执行厂家规定的批发价格。
4、模糊返利经销商进货时，承诺给予现金或实物返利，但事先并不明确返利的具体形式和比例，到规定的期限后才公布，通常期限以季度或年度为期。
由于未定具体的返利比例，渠道不敢靠预先降价的方式来冲量，减少了冲流货及扰乱市场的可能;同时由于有奖励的刺激，可以促使经销商将重点放在做好市场基础工作和配合厂家推广上面，从而调动了积极性;此方式适用于销售稳定且销量大的阶段，否则绝对利益太小则无法激发经销商的积极性。
推广活动策划方案范文
根据产品特点和市场需求，我们提出以下推广活动方案：
一、线上推广
1. 制作产品宣传视频，通过社交媒体和视频平台发布，吸引关注度。
2. 结合主题和产品特点，举办线上直播活动，展示产品使用效果并开展互动。
二、线下推广
1. 选择人流量密集的商场或展览中心，举办产品体验活动，吸引消费者前来体验并了解产品。
2. 合作当地媒体，进行产品宣传报道，让更多人了解产品并参与到推广活动中。
三、特色推广
1. 发起用户分享活动，鼓励消费者通过社交媒体分享产品使用体验，以此获得奖励。
2. 设计优惠活动，如限时折扣、赠品礼包等，增加消费者购买的欲望。
四、合作推广
1. 联合相关行业合作伙伴，共同举办产品推广活动，扩大品牌影响力。
2. 通过与知名社交达人或博主合作，进行产品推广和宣传，提升品牌知名度。
以上为我们推广活动的策划方案，希望能得到您的认可和支持。
新产品推广方案新产品推广方案（精选10篇）新产品推广，也称作“新品推广”，有别于产品推广的最大区别是，新产品推广更注重实效性，无论借助网络，还是线下的渠道，要求尽可能快速的将自己的新品传播到消费者心中。
其中包括网络推广和线下推广两种。
下面是小编整理的相关内容，欢迎大家阅读!新产品推广方案篇1一、推广目的1.让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。
2.使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。
3.提高品牌知名度和美誉度。
4.提高现场售点的产品的销量。
5.巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。
二、前期市场调查本次市场调查主要是为桃花岛生态矿泉水推广提供科学的依据。
其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。
市场调查实施情况表调查内容1.管理层深度访谈2.营销人员小组座谈或问卷调查3.渠道调查：矿泉水销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策4.终端调查：矿泉水销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等5.经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地矿泉水市场的认识、是否有经销新品牌的计划等6.消费者调查：对生态矿泉水的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等调查方式深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等调查地点xxxx区域三、产品策略1.产品定位：品牌定位于中高档系列。
2.价格策略(1)利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。
(2)保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。
(3)产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。
四、产品推广1.广告方面本公司针对桃花岛生态矿泉水推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。
电视广告以市级台和县级台为主;报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的桃花岛哦生态矿泉水进行宣传，以达到如下效果。
产品推广宣传方案产品推广宣传方案精选5篇（一）1.制作宣传视频：制作一段生动有趣的宣传视频，展示产品的特点和优势，同时通过具体案例或用户的口碑，向观众展示产品的实际效果和价值。
2.社交媒体营销：将产品信息和推广活动发布到各大社交媒体平台，包括但不限于微博、微信、抖音、Ins等，利用各平台的分享、点赞和评论功能，增加宣传效果和用户互动。
3.线下活动推广：组织或参与相关行业的展会、论坛和演讲等活动，向目标客户群体展示产品，并可以提供产品的试用体验或特价促销等福利，吸引更多潜在用户的关注。
4.制作宣传海报和宣传册：制作精美的宣传海报和宣传册，包含产品的特点、功能、优势和购买方式等信息，分发给目标客户群体，以便他们了解和传播产品的信息。
5.寻找明星代言：寻找具有影响力和认可度的明星或意见领袖，让他们作为产品的代言人，通过他们的形象和口碑来推动产品的宣传和销售。
6.与相关媒体合作：与行业媒体、生活方式杂志和科技博客等合作，争取更多的曝光机会和内容报道，通过专业媒体的报道和评测，提升产品的知名度和口碑。
7.制作教程视频：针对产品的使用方法和技巧，制作一系列的教程视频，通过对用户的帮助和技能提升，提高用户对产品的满意度和忠诚度，并通过社交媒体等渠道进行宣传推广。
8.合作优惠活动：与其他相关品牌或服务提供商合作，推出联合促销活动或限时特惠优惠，通过共同的品牌影响力和受众覆盖面，吸引更多用户关注和购买产品。
9.利用用户口碑：通过客户案例的分享和用户评价的展示，展示产品的实际效果和用户满意度，增加潜在用户的信任和购买意愿。
10.定期更新宣传内容：及时更新和改进产品宣传和推广的方法和内容，根据市场和用户反馈做出调整和优化，保持宣传活动的新鲜感和吸引力。
产品推广宣传方案精选5篇（二）尊敬的XXX：感谢您对我们公司产品推广的关注与支持。
为了更好地推广我们的产品，提高市场份额，我们制定了以下产品推广策划书，希望能够得到您的认可和支持。
营销推广策划方案营销推广策划方案篇1一、前言市场推广营销方案是企业推销其产品或服务的一种营销推广计划。
策划一般是指企业的策略规划，为了企业整体性和未来性的策略进行的规划，它包括从构想、分析、归纳、判断，一直到拟定策略、方案的实施、事后的追踪与评估的全过程。
泡泡家纺是一个有着五十余年历史的知名企业，公司早在十几年前就确定了自己的品牌定位，并且制定了品牌发展战略，也通过努力建造了优良的营销团队以及全国营销网络，含专卖店和专柜以及货架。
这样强大的品牌优势与销售渠道对于泡泡系列产品的销售来讲无疑是极为有利的。
下面笔者就泡泡芯类产品的市场推广做一下浅显的分析并提出自己的意见和方案。
二、市场调研1、市场性1）芯类产品作为人们生活的必需品，每个家庭都必定会有消费，并且每家消费还在两套以上（含被芯、枕芯）。
2）由于收入差别决定了消费层次的差别，高、中、低档的芯类产品市场被人为购物环境所分割。
3）批发市场的鱼龙混杂现象给消费者造成了一定购买错觉。
由上面几点可以看出，芯类产品仍然是一个比较有潜力的市场，可大力开发。
2、商业机会1）泡泡家纺有着良好的品牌竞争优势和先进的销售渠道，在各个卖点投入适量广告宣传泡泡的与众不同之处，即运用usp理论指导宣传与攻势，足可起到立竿见影之效。
2）泡泡产品优异的质量保证。
3）泡泡强大的利润使泡泡新产品在上市之初具有了价格优势。
3、市场成长1）泡泡连续多年来的利润增长，说明泡泡产品在市场具有强大的竞争性。
2）芯类产品属于生活必需品，人们生活水平提高后对生活的品质有了更高的要求。
4、消费者的接受性1）泡泡的usp和浓郁的企业文化可给受众以深刻印象。
2）家庭床上用品还没有真正意义上的领头羊企业，泡泡可以趁机巩固目前的地位并不断提升。
三、市场研究1、目标对象1）“0—10岁”：此年龄层无购买能力，但正处于被家庭呵护阶段，最需要健康成长。
2）“11—24岁”：此年龄层一般无购买能力，但正处于青春期发育阶段，最需要快乐成长与个性共存。
宣传推广方案关于宣传推广方案（精选8篇）为了确保工作或事情顺利进行，通常会被要求事先制定方案，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。
制定方案需要注意哪些问题呢？下面是小编帮大家整理的关于宣传推广方案，欢迎阅读与收藏。
宣传推广方案篇1浙江移动自助服务主要以三大空中营业厅和一点通自助服务为主，三大空中营业厅自助服务已通过电视、报纸、短信群发等渠道进行大量的宣传，客户对此比较熟知。
而一点通自助服务，与三大空中营业厅自助服务相比，客户对其功能、特点、自助网点等并不熟悉，为此，我们在加强对一点通网点建设的同时，还应加强对一点通自助服务的宣传力度，通过各种有效手段，在短时间内达到较好的宣传效果，使一点通自助服务的使用率迅速提升。
公司近期购置的六辆流动服务车即将启用，流动服务与一点通自助服务同属于便民服务的概念，我们可以把流动服务车和一点通自助服务捆绑宣传，打造“移动服务、方便到家”的概念。
推广时间：20xx年1月25日——20xx年3月15日具体内容整体宣传分两个阶段。
第一阶段为预热宣传阶段，将通过传统媒体、自有营业渠道、短信、一点通网点进行宣传造势，营造“移动服务、方便到家”的概念，为第二阶段流动服务车启用作铺垫。
第二阶段，活动推广，流动服务车启用仪式及开展便民服务咨询活动，六辆车分别在每周六、周日开到各个社区、超市、卖场等流动宣传点，主要内容是移动业务咨询、手机免费维修、一点通设备现场演示。
首站发车仪式设在市区数码广场，活动期间邀请媒体作事件报道，抓住315的宣传契机，提前炒作“放心消费”的概念。
第一阶段：预热宣传（1月25日至2月15日）通过温州电视广播广告、电视专题片、报纸软文及一点通网点POP海报、宣传单页、小型灯箱进行大面积的宣传造势，营造“移动服务、方便到家”的概念，为第二阶段流动服务车启用作铺垫。
1、媒介推广：略2、自助网点宣传一点通自助设备目前已铺点124个终端网点，其中温州地区各县（市）移动自营厅29个，合作营业厅11个，银行18个，超市、商场15个，小区楼宇19个，卖场10个，企业5个，大学6个，车站5个，影院1个，机关单位2个，酒店1个。
全渠道推广方案概述随着移动互联网时代的到来，消费者的购物习惯也在不断演变，消费者的购物行为不再局限于线下，而是向线上渠道转移。
为了迎合这一趋势，企业需要采用更加全面的推广渠道来吸引和服务消费者。
全渠道推广方案可以让企业在多个渠道上全方位地展示和宣传自己的品牌和产品，从而增加消费者对品牌的认知并提升销售。
方案执行步骤第一步：明确推广目标在制定全渠道推广方案之前，企业需要明确自己的推广目标。
推广目标应该清晰、具体，同时也要与企业的整体发展战略相一致。
常见的推广目标包括增加品牌知名度、提升销售额、扩大市场份额等。
第二步：选择推广渠道全渠道推广方案要求企业在多个渠道上投放广告、开展活动、传播宣传信息。
常见的推广渠道包括：•线下推广渠道：包括广告牌、杂志、电视广告、活动现场、客户演示等。
•线上推广渠道：包括网站、微信、微博、电子邮件、搜索引擎推广等。
•移动推广渠道：包括手机APP、移动网站、短信推广、移动应用商城推广等。
企业需要根据自身情况选择适合自己的推广渠道，以便最大化地发挥推广效果。
第三步：确定推广内容推广内容是指企业在各个渠道上需要宣传的信息和内容，一般包括产品介绍、企业介绍、营销活动宣传等。
企业需要具体分析自己的产品特点、行业特点和目标消费者特点，确定相应的推广内容。
第四步：细化推广策略在确定了推广内容之后，企业需要进一步细化推广策略，包括推广时间、推广地区、推广方式等。
企业需要根据不同的推广渠道和推广目标，选择不同的推广策略。
第五步：实施推广方案在完成前四步的准备工作之后，企业需要开始实施全渠道推广方案。
实施推广方案需要企业制定详细的执行计划，确定执行的具体时间、步骤以及责任人。
企业需要持续跟踪推广效果，并根据数据分析对推广方案进行不断优化。
推广效果监测与优化无论在哪个推广渠道上，都需要对推广效果进行监测和分析，以便进一步优化推广方案。
常用的推广效果监测指标包括：•浏览量：指网站或者APP的页面浏览次数，也是衡量推广效果的重要指标。
简单的推广方案范文4篇低成本、高传播，这样的活动可遇而不可求，必然是天时地利人和。
所以，要想搞好一个活动，最重要的是能够稳扎稳打有效地达成活动目标。
下面，小编给大家介绍一下关于推广方案的策划方案4篇，欢迎大家阅读。
推广方案1一、试营业重点工作安排1.线上 8.8 折买单上线。
试营业期间(3 月 26 日—5 月 8 日)线上 8.8 折买单上线。
(设计易拉宝展示，引导线上买单，线上原有的 78 代金券隐藏)2.大 V 到店试吃，并给予反馈。
试营业期间，大 V 到店试吃，每日 1-2 桌，按人均客单刷。
大 V 评论出现关键词: 火锅，牛排。
3.媒体采编4.菜品仪式感落地(牛排层面)5.行招商银行: 周三半价/9 积分兑换二、开业活动注:酒水饮料锅底蘸料除外可叠加三张2. 物料清单a. 活动展示易拉宝b. 大众点评头图c. 开业倒计时，朋友圈裂变d. 团购预售朋友圈海报(48/58/68/78)e. 平台常规使用图片 (所有开业活动内容，线下都要消费者线上买单，我们要做堆单的动作前期门店安排人员内购三张/人)3. 线下互动a. 开业期间，7 天以内，到店消费，单手抓啤酒，抓到几瓶送几瓶。
b. 线下传单派发，告知开业活动内容以及特色推荐菜品。
三、复购活动时间:5 月 1 日-5 月 31 日活动内容:到店客户送券包，券包包含以下四种优惠:A.吃 100 送 100 代金券B.5 折菜品券(酒水饮料蘸料锅底除外)C.6.8 折折扣券(酒水饮料蘸料除外)D.指定店内饮品一份(券包形式 5 月 9 号开始使用/限下次使用/不可与其他优惠同享)四、5.20 活动1.到店情侣顾客赠送爱心虾滑。
2.爱情支票/结婚证/爱情证书，到店填写爱情支票，即可获得赠送菜品一份。
3.门店内放置结婚台布景，引导消费者拍照片发朋友圈。
(活动三选一，建议营造节日气氛)五、媒体推荐。
1.朋友圈广告(短期定投裂变)(0.65K)2.抖音:奶茶带你吃杭州(3K)杭州睡衣吃货(个人 IP)，(1.2w)3.公众号一(1.4w)、公众号二(1.5w)4.大众点评推广通/霸王餐(2-3w)推广方案21竞品分析1.选择竞品，做好定位(选择两个产品最好，最多三个)如何获取竞品?A 百度搜索类似产品关键词，假设你的产品是一款旅游分享类App，你可以输入主要关键词”旅游App”,一般排在自然排名前面，百度竞价推广前面的产品都是竞品。
100个推广的方法在如今竞争激烈的市场环境中，企业都希望能够吸引更多的潜在客户，提高销售业绩。
而推广就是一种有效的手段，可以帮助企业扩大知名度，增加销售额。
本文将为您介绍100个推广的方法，帮助您实现企业的发展目标。
方法一：线上推广1. 创建一个吸引人的网站，提供详细的产品或服务信息。
2. 利用搜索引擎优化（SEO）技术来提高网站在搜索结果中的排名。
3. 在社交媒体平台上建立品牌形象，与客户进行互动。
4. 制作精美的企业宣传视频，发布到各大视频平台上。
5. 运用电子邮件营销，定期向客户发送产品促销信息。
6. 利用付费广告平台，如谷歌广告、Facebook Ads等，进行精准的受众推广。
7. 利用影响者营销，寻找对目标受众有影响力的人合作推广。
8. 发布优质内容，吸引更多的网站流量和转化率。
9. 利用合作伙伴推广，与相关行业的企业合作进行互惠推广。
10. 设计有吸引力的线上活动，吸引用户参与和分享。
方法二：线下推广11. 参加行业展览和活动，展示企业产品和服务。
12. 在高流量地点设置展示牌、展示柜等宣传物料。
13. 利用广播、电视等传统媒体进行企业广告投放。
14. 在当地报纸、杂志上发布企业新闻稿。
15. 制作个性化的名片和传单，定期发放给潜在客户。
16. 举办产品推广活动，如免费试用、折扣销售等。
17. 在商业区、超市设置展览或宣传摊位。
18. 利用车体广告，在公交车、出租车上进行品牌推广。
19. 在友好企业的店铺内设置产品展示陈列。
20. 通过赞助活动或捐赠慈善机构来提升企业形象。
方法三：合作推广21. 与行业相关的博主或媒体进行合作，撰写软文或发布广告。
22. 与知名社区或论坛合作，提供独家优惠活动。
23. 寻找与自己业务相关的非竞争性企业合作，互换宣传渠道。
24. 与有影响力的微信公众号进行合作，推广企业产品。
25. 利用关系网，寻找与目标客户有关联的人进行引荐推广。
26. 在线上平台上与有影响力的博主或社区进行合作推广。
渠道人员、兼职人员工作构架一、背景目前房地产市场相对低迷，再加上季节原因，已进入房地产淡季，靠以前坐销为主的销售方式已经不能确保销售任务的完成，为了全力以赴迎接市场、任务双重考验，渠道方案如下。
二、构架渠道主管1人，二级渠道人员2人，渠道兼职人员不定，明细如下：三、需求人数四、招聘说明1、二级渠道人员2人招聘条件：原则上招聘具备二手房经验的社会人士，具备管理兼职人员的能力，对日常工作的事务具备一定的统筹、协调、管理能力，并直接对项目渠道主管汇报。
2、兼职人员《不定》招聘条件：必须聘用在校大学生，具备岗位职责需要的工作能力。
五、工资标准：1、非编二级渠道人员底薪XXXX元+提成2、兼职人员工资标准：（如下）【渠道工作方向】1、派单2、外展3、单位拓展4、二手房中介分销5、拓展新渠道进行各类宣传铺面6、电话营销【工作流程】【派单】一、考核业绩指标：意向客户登记、客户到访量、成交量二、工作流程1、派单人员的选用、培训人员选用：⑴选用标准:形象气质好，普通话流利，性格外向活泼，善于与人沟通交流，能吃苦耐劳，有团队协作意识和责任感，有相应派单经验者及女生优先。
⑵选用流程:前期加大宣传力度,选择合适的时间、地点组织面试，对面试通过者进行电话通知上班事宜。
人员培训：（1）对前来报到的兼职人员，安排一名置业顾问对他们进行半天的销售培训，培训内容包括：公司情况、项目详细信息、派单时的统一说辞等。
（2）渠道人员对兼职人员进行礼仪礼节、派单技巧、疑难问题回答等进行统一培训。
2、派单物料的准备及对接⑴准备：派单负责人每天负责分发安排派单地点及所需物料，并记录每天所耗物料，若物料不足时，应提前跟物料负责人通知．⑵对接：大学城周边的资料由当天出发前随交通车带齐送往派单地点，中午休息时间资料由派单员自行保管；主城方向的资料由当天出发前随交通车带一部分送往派单地点，资料发完之后由合作公司把所需资料送往派单地点，主城方向的物料补给暂联系物料运输负责人。
3、派单布点的选择⑴分区域布点：有效地合理地把项目周边商圈城镇分块分域地来派发。
各个区域可以选择周期性地去进行宣传，以免宣传过度造成资源浪费，以此来达到宣传的一个最优化效果。
⑵有针对性布点：在一个区域布点时有针对性地在地段繁华、富人较多的地方安排专人蹲点派发，如可以布点在银行、医院、政府单位、休闲会所、豪华酒店等出入口。
⑶在选点时尽量靠交通车路线相近的地方，以方便人员的送接和资料的补给。
4、派单人员积极性的调动及监管派单人员除少数相对固定的人员外，其余都为兼职，工作时间短，所以最好用登记客户数量、带访客户数量为考核标准设立一定的奖惩制度。
如连续3天以上登记的有效客户数量最多者，可以给予50元现金奖励；连续3天登记客户最少者则要折扣工资至70一天。
5、意向客户的登记、带访每个兼职派单人员准备一份便于携带的纸和笔，及时把意向客户做好登记并输机统一入沙区营销组的数据库进行维护跟踪7、数据汇总及回访凡派单收集起来的客户资料第二天交与数据库负责人处，数据库板块必须在3天内完成回访，并第一时间反馈情况给渠道负责人。
三、人员管理⑴分组管理：将派单人员分为几个小组，每组安排一名小组长，以方便在工作中的安排及监管。
⑵工作监管：每天上下班都实行签到考核，上班期间负责人都会不定时地在各个点进行巡查监管，若发现有偷懒现象的将进行罚款处理。
⑶工作问题：①每天负责人都会收集整理当天在派单过程中出现的问题，及时向上面人员汇报，并尽快做出答复。
②每天负责人都要及时传达销售部新的销售方案优惠及变动，以及时纠正派单说辞，实现对外说辞一致。
③每天负责人都要收集好各个小组上报的客户信息并作整理，交由电话人员进行尽快回访。
四、奖惩规则：1）奖励措施：⑴将所有兼职人员分为若干小组，每组选一名负责人协助管理，每月给监管组长100元监管补助。
⑵每周登记有效客户最多者，给予30元奖励。
（3）凡带访1组客户到销售现场看房，给予5元或10元/组奖励2）惩罚措施：⑴迟到早退问题：①迟到：第一次迟到给予警告，若有再犯，迟到10分钟之内扣去5元工资，迟到20分钟以后，按每分钟1元扣。
②早退：凡是每天中午、下午没有按照规定时间提前下班的，直接扣去半天工资。
⑵淘汰机制①淘汰原则：每周登记客户信息最少的直接淘汰。
②凡是在上班时间之内被管理发现有偷懒现象的，直接扣除20元工资，情况严重的直接淘汰。
三、客户登记1、客户登记要求：必须登记客户姓名、电话号码、购房目的、需求面积、意向价位等。
2、客户信息整理：每天下班后负责人负责收集各个小组的客户信息，并整理到统一的客户信息录里面，由统一一个人汇总并发放给数据库负责人。
【数据库】数据库考核指标：回访量、到访量工作流程：1、接收外展、派单人员汇总的数据并打印出来，备第二天回访用。
2、客户回访须做好详细回访记录，并与客户预约好看房时间，把每周来看房的客户时间表排好并在约定看房时间的前一天做好再次回访确认，确认后交与渠道现场接待人员。
3、对于一般意向的客户，保持定期回访告知活动信息等。
⑶负责人在电话回访人那里获取客户回访信息，根据回访信息结合奖惩规则，落实对各个兼职人员的奖励，并对回访中已购买房的客户信息到职业顾问那里去进行核实，确认后把信息归纳汇总在渠道客户成交表上面。
3、客户接待：⑴对于在电话回访时客户有预约看房时间的，应留渠道现场接待人员的电话给客户，以供客户到来时好直接联系并作接待。
⑵对于从派单现场直接到售楼中心的客户，派单人员须留下客户的信息，并转交给渠道现场接待人员，若接待人员不在，则转交给置业顾问，说明其客户渠道及需求。
4、效绩汇总：⑴结合电话回访的信息以及平日登记信息，确认各派单人员的业绩数，包括个人所登记客户的到访量、购买数，结合奖励制度，对各派单人员进行现金奖励。
⑵结合电话回访的信息以及销售部的认购信息，确认整个派单组的业绩数，并归纳整理，上报给总负责人。
5、问题：A看房交通问题(往返)B 与销售现场对接问题C 监督人员和踩点人员的交通问题【外展】一、业绩考核指标：登记量、到访量二、工作流程：1、确定外展意向时必须把外展需要对接的公司负责人联系方式要到手（项目策划、设计公司、制作公司、展间搭建公司、运输负责人）2、人员招聘招聘A提前1周在校园网、qq群等发布招聘信息B 要求: 形象良好、口齿伶俐、吃苦耐劳、踏实勤奋培训A提前3天把项目信息发给兼职人员B 提前2天带兼职人员到项目现场培训（项目资料培训、销售技巧培训、礼仪礼节培训）C 提前1天进行销讲考核并确定能正常工作的兼职人员，一旦发现人员缺岗，需要及时补充新人员。
D 外展前一天晚上，必须与展间搭建公司对接物料及包装是否到位并协助解决突发事件E 外展第一天提前半小时到外展场熟悉环境及工作流程3、物料对接A提前3天准备户型图、大报、客户登记本、统一服装、工作牌，列物料清单并对接给物料运输人员。
B 提前3天与项目策划对接展间画面、展板画面。
C 提前1天按要求把定稿展间画面传给展间公司、展板画面传制作公司。
D 提前1天就物料进场、出场运输相关问题对接运输人员E 每天外展结束后需对接物料照看人员，把物料列清单交接给照看人员之后方可下班。
第二天按清单明细清点物料4、现场管理A每个展间设一名负责人，负责相关工作B 及时与销售现场对接、统一说辞（价格、优惠信息）严禁在宣传资料上添加文字C 展间内外合理分配兼职人员D 保持良好的展间形象（服装统一、保持展间整洁、服务态度等）E 客户登记详细，客户意向等级清楚、保证姓名电话等资料准确无误。
F 每天统计当天登记客户、及到访数量，外展结束当天晚上把本次外展登记、到访、成交客户数量汇总发给负责人G 有客户去看房一定要做好与现场渠道负责人员的对接5、后续A每周一必须把外展登记的数据输机并交接给电话回访人员B 外展结束3天内必须回访完所有外展登记数据C 统计本次外展成交量并做好登记6、奖惩奖励：1.每个展点设负责人一名，每个月给予100元报酬2外展人员每天登记客户10个以上者，每多一个奖励2元。
3若外展人员所登记的客户已经确定在金科买房，每有一个给予50元奖励。
惩罚凡有无故迟到，早退，工作不认真，不积极者，给予警告一次。
如若再犯，工资照给，但予以辞退。
7、问题A看房交通问题(往返)B 与销售现场对接问题【分销】一、业绩考核指标：二手房物料包装、资料配备二、工作流程1、初步拜访确定合作意向2、再次拜访邀请到项目现场参观3、网上传合同版本给对方4、邀约领导一起签订合同。
5、合同签订后，所需海报、展板、宣传资料等提前三天列出物料清单并对接给物料运输人员。
6、与合作中介公司指定的负责人对接，确认物料数目以及物料运送时间。
7、巡查过程中及时查看中介门店宣传资料、户型图等是否充足。
如需补给，及时与物料运输人员联系。
三、监督及协管1、按时到各个合作中介公司门店查看展板、海报等是否摆放规整，美观；业务人员是否宣传到位。
2、与门店负责人做好沟通工作，及时处理好工作中出现的特殊情况。
四、信息反馈1、及时收集合作中介公司的销售情况。
2、楼盘更新信息及时告知合作中介公司负责人。
3、定期旁听合作中介公司的总结会议，了解实时信息。
