2019年玉兰油市场营销策划书

玉兰油网络营销方案策划书企业背景资料始创于1837年的宝洁公司，是世界最大的日用消费品公司之一。

2003-2004财政年度，公司全年销售额为514亿美元。

在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中，排名第86位。

宝洁公司全球雇员近10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括织物及家居护理、美发美容、婴儿及家庭护理、健康护理、食品及饮料等。

一九八八年宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业 -- 广州宝洁有限公司，从此开始了宝洁投资中国市场的十六年历程。

为了积极参与中国市场经济的建设与发展，宝洁公司已陆续在广州、北京、成都、天津等地设有十几家合资、独资企业。

宝洁公司历来崇尚消费者至上的原则，在中国也不例外。

为了深入了解中国消费者，宝洁公司在中国建立了完善的市场调研系统。

开展消费者追踪并尝试与消费者建立持久的沟通关系。

宝洁公司在中国的市场研究部建立了庞大的数据库，把消费者意见及时分析、反馈给生产部门，以生产出更适合中国消费者使用的产品。

宝洁公司是一个创新型的现代化企业，一贯重视科学研究、技术开发及人才培养，注重产品质量及加速原材料本地化的进程。

宝洁公司在全球建有20个大型技术研究中心，拥有7,500名拥有博士学位或以上职称的科研人员。

公司每年科研经费的投入在17亿美元以上，平均每年申请专利达20,000余项。

在中国，为了使宝洁在技术上有更大的发展，宝洁与清华大学共同创建的全球第18个大型科研中心已于一九九八年四月在北京正式落成。

这将确保利用宝洁全球的技术优势，研究开发先进的产品技术，创造设计出更适合中国消费者需要的产品。

公司高度重视人才培养，向员工提供了独具特色的培训计划，公司的目标是尽快实现员工本地化，计划在不远的将来，逐渐由国内员工取代外籍人员担当公司的中高级领导职位。

方案的策划目的对于玉兰油的生产者的宝洁公司，发展网络营销是他现在营销方案中所必须要实施的一环，以网络营销在我国发展的态势来说，我国的网络营销事业正处于蒸蒸日上的阶段，而宝洁公司在我国的网络营销进程跟不上我国网络发展的进程，所以，我们团队就是为了解决这个矛盾而提出了下面的一系列的营销策划。

Olay的营销策划书1. 引言Olay是一家全球知名的护肤品牌，致力于为消费者提供高品质的护肤产品。

为了进一步提升品牌知名度和市场份额，我们制定了一份全面的营销策划书，旨在通过多种渠道和策略来推广Olay产品，并吸引更多目标消费者。

2. 市场分析2.1 目标市场我们的目标市场主要是女性消费者，年龄在25岁至45岁之间。

这个年龄段的女性对护肤保养非常关注，且有一定购买能力。

根据市场调研数据显示，这部分消费者对于品牌信誉度、产品效果和价格敏感度较高。

2.2 竞争分析在护肤品市场上，Olay面临着激烈的竞争。

不仅有来自国内外知名品牌如SK-II、雅诗兰黛等的竞争，还有众多中小型品牌与新兴品牌对市场份额进行挑战。

然而，Olay作为一个历史悠久且备受认可的护肤品牌，拥有丰富的产品线和广泛的市场渠道。

这为我们提供了巨大的竞争优势。

3. 营销目标基于市场分析，我们制定了以下营销目标：1.提升Olay品牌知名度，成为中国护肤品市场的领导者。

2.增加销售额，实现年度销售增长10%。

3.提高产品口碑和用户满意度。

4. 营销策略4.1 品牌推广通过多种方式提升Olay品牌知名度：•在电视、网络和社交媒体上投放广告，展示Olay产品的独特卖点和效果。

•与明星签约合作，打造代言人形象，提高品牌曝光率。

•在各大购物中心、百货公司等地开展品牌活动和促销活动，吸引消费者参与并了解Olay产品。

4.2 产品创新持续进行研发创新，推出符合市场需求的新产品：•根据市场调研结果，开发适合目标消费者的护肤系列产品。

•引入先进技术和成分，提高产品质量和效果。

•不断改进产品包装和设计，增加产品的美感和吸引力。

4.3 渠道拓展通过多渠道销售，扩大产品的覆盖范围：•提升线上销售渠道，在电商平台上开设官方旗舰店，并与合作伙伴进行联合营销。

•加强与实体零售商的合作，提高产品在超市、百货公司等线下渠道的销售。

4.4 用户关怀重视用户关怀和体验，提高用户满意度：•建立完善的客户服务体系，及时回应用户咨询和投诉。

Olay策划方案1. 项目背景随着人们对美容保养的重视程度不断增加，化妆品市场也越来越竞争激烈。

Olay作为全球知名的护肤品牌，一直致力于提供高质量的护肤产品和优质的购物体验。

然而，随着消费者口味和需求的改变，Olay需要制定新的策划方案来吸引更多的目标客户，提升品牌知名度和市场份额。

2. 目标受众Olay的目标受众主要是女性，年龄在25岁至45岁之间，对美容保养非常关注并具有一定的购买力。

这个年龄段的女性通常注重护肤品的品质和功效，有一定的购买能力以及一定的护肤需求。

3. 策划方案3.1. 提供个性化的护肤方案根据不同的护肤需求和肤质，Olay可以通过与专业护肤师合作，提供个性化的护肤方案。

消费者可以通过填写简单的问卷或在线测试，获取量身定制的护肤产品推荐和使用指南。

这样的举措不仅可以提高用户满意度，还可以增加用户粘性和购买转化率。

3.2. 打造线上社区为了加强与目标受众的互动和沟通，Olay可以创建一个线上社区平台。

该平台可以包括论坛、社交媒体账号和手机应用程序等渠道，让用户能够在一个方便的地方获取护肤小贴士、分享经验和交流意见。

通过定期举办线上活动和发表有价值的内容，可以帮助建立用户之间的联系，并提升品牌影响力。

3.3. 搭建线下体验中心除了线上社区之外，Olay还可以搭建线下体验中心，提供给消费者亲身体验和试用产品的机会。

这个体验中心可以设置在购物中心或者商场中，可以展示Olay产品的特点和优势，并提供专业的护肤咨询服务。

通过线下体验中心的建立，可以增加消费者对产品的信任感，提高销售量和品牌形象。

3.4. 合作推广活动为了扩大Olay品牌的知名度，可以与其他相关品牌进行合作推广活动。

例如，可以与知名化妆品品牌合作进行联名产品推出，共同举办护肤讲座或工作坊，或者在潮流展览活动中设置Olay展台等。

通过与其他品牌的合作，可以吸引更多的目标客户，并提高品牌的可见度和口碑。

4. 实施计划4.1. 阶段一: 策划准备在这个阶段，Olay团队将制定详细的策划方案，并确定所需资源和预算。

olaymen营销策划营销策划书格式格式一：策划目的环境分析营销现状与目标差距，优势，劣势，机会，威胁。

STP分析市场细分，目标市场选择，市场定位。

SWOTS优势W缺点O机会T威胁营销目标：是宝洁olaymen在大学生市场中达到50%的市场占有率，在男士洁面乳中成为行业领先地位，尽量做到人人知道。

在市场中更加贴切顾客需求的产品，为大学生群体量身定制一套洁肤护肤产品。

提高olaymen在大学生群体中的知名度。

销售增加达到5% 销售额（增长率），毛利/ 利润（增长率），市场占有率（增长率）。

品牌知名度策略方案一、产品/ 定价（策略）：（一）产品组合价格根据产品组合设置合理的价格，在单件的基础上降低价格，组合产品更多优惠，这通常适用于平时（二）折扣在特别的节假日提供更多优惠，在人流量比较多的地方或者超级市场的门口、空旷的地方租借舞台，进行一个对我们产品的宣传，推销。

观众将在活动中获得由我们送一个印有我们公司标志的小礼物例如杯子，学校可以提供书签、笔记本、手机或钥匙挂饰。

（人们日用东西，不会随便就丢弃）。

设立会员制度，买300就送会员卡一张，凭会员卡，可以在有授予有出售olaymen 的卖场商场等地方享受一定优惠。

会员积分可以抵现金券，兑换宝洁的相关产品。

“上门”推销：以上所说都是被动销售。

这次将采取主动销售，在各个繁华的路段设立暂时性的推销点，以短期，特价等特点快速将产品推向市场。

（三）折让买200以上减去3元，300元以上减5元等二、产品策略质量标准、产品特点，产品品牌、(以上在SWOT分析法中都有涵盖，这里不再提)包装设计、指导使用、产品担保，和潜在利益等方面（特性、质量、外观、附件、品牌名称、包装、产品线、服务）1.实质产品即olayman男士洁净控油洁面乳，有效的深层洁净皮肤，由于80%的男士是油性或混合性偏油的肤质，所以对洗面奶的洁净力度需求更大。

2.形式产品是指实质产品借以实现的形状、方式。

Olay活动策划方案一、项目背景与目标Olay是一家著名的护肤品品牌，其秉承科学护肤的理念，致力于为广大女性提供高品质的护肤产品。

为了进一步提升品牌知名度和影响力，增加销售额，我们计划开展一系列Olay 品牌宣传与推广活动。

目标：1. 提升Olay品牌知名度，增加市场占有率；2. 建立和强化Olay品牌在消费者心目中的形象和认知；3. 增加产品销售额。

二、活动策划理念以“美丽从细微处开始”为核心理念，传达Olay的科学护肤理念和产品优势。

通过与消费者的互动和体验，让消费者切实感受到Olay产品的独特之处，从而增加其购买意愿和忠诚度。

三、活动策划方案1. Olay线下体验店开幕活动活动目标：宣传Olay新品及品牌形象，吸引潜在消费者进店体验并提高转化率。

活动策划：(1) 开幕仪式：选取多位明星代言人出席开幕仪式，通过明星效应吸引消费者的关注。

(2) 品牌展示区：展示Olay产品线及科学护肤理念，设置护肤咨询区，为消费者提供个性化护肤方案。

(3) 投影互动区：通过投影技术展示Olay产品的科学原理和成分，增加消费者对产品的了解和信任。

(4) 互动体验区：设置试用区，让消费者亲身体验Olay产品的效果；设置拍照区，让消费者在美丽的背景下拍照留念。

(5) 资讯发布区：设置Olay品牌活动资讯发布区，传达品牌最新动态和优惠信息。

2. Olay品牌推广活动活动目标：通过多种推广方式提升Olay品牌知名度，增加消费者对产品的兴趣和购买欲望。

活动策划：(1) 明星代言人宣传：邀请多位明星代言人参与广告拍摄，进行品牌形象宣传。

同时，在各大媒体和线上平台发布明星代言人介绍和产品推广内容。

(2) 线上活动：在社交媒体平台上开展线上互动活动，如有奖问答、试用抽奖等，吸引用户参与并分享活动信息。

同时，通过与知名网红合作，增加品牌曝光度。

(3) 线下大型推广活动：策划大型品牌推广活动，如大型户外广告宣传，公益活动赞助，与购物中心合作开展主题活动等。

olay促销活动策划方案第一部分：活动背景和目标1. 活动背景：作为一家全球知名的皮肤护理品牌，Olay在市场上面临着激烈的竞争。

为了扩大市场份额和提升品牌形象，Olay决定举办一场促销活动，以吸引更多的消费者体验其产品，增加销售额并树立一个积极的品牌形象。

2. 活动目标：- 提高品牌知名度和形象：通过活动提高消费者对Olay品牌的认知，树立Olay作为高品质皮肤护理品牌的形象。

- 增加销售额：通过促销活动吸引更多消费者购买Olay产品，提升销售额。

- 增加消费者忠诚度：通过活动将现有的消费者变成忠实的Olay产品用户，增加他们的重复购买率。

第二部分：活动策划1. 活动主题：以“呵护肌肤，焕发美丽”为主题，强调Olay产品对肌肤的呵护和美容效果。

2. 活动时间和地点：活动时间为一个月，具体时间需要根据市场和消费者的最佳购物时间来确定。

活动地点可以选择大型购物中心或百货公司。

3. 活动内容：3.1 产品推广：展示Olay品牌的核心产品和特色。

提供产品样品和试用装，以便消费者亲身体验Olay产品的优点。

同时，提供专业的皮肤护理建议和指导，使消费者更好地了解和使用Olay产品。

3.2 促销活动：- 特价优惠：推出特价促销活动，吸引消费者购买Olay产品。

可以为一些畅销款或新推出的产品进行折扣。

同时，提供购买一定金额的产品可以获得额外礼品的优惠。

- 砍价活动：设置一个砍价区域，消费者可以根据产品原价自行砍价，达到一定的砍价金额即可购买相应产品。

- 礼品赠送：购买Olay产品的消费者可以获得一定价值的礼品赠送，例如化妆包、护肤套装等。

- 指定消费送礼：设立一个消费门槛，消费者购买满一定金额的产品即可获得特殊礼品。

这样可以鼓励消费者多购买Olay产品，增加销售额。

3.3 线上活动：- 社交媒体营销：通过社交媒体平台展示产品优势和促销活动，吸引更多的关注和参与。

- 口碑推广：鼓励消费者分享他们的使用体验和评价，可以通过抽奖或打卡的方式增加用户主动参与。

玉兰油营销策划方案一、背景介绍玉兰油是著名的护肤品品牌，至今已有多年的历史。

作为市场上的一大巨头，玉兰油一直以来都在不断创新和发展，致力于为消费者提供高质量的护肤产品。

二、目标市场分析1. 目标客户玉兰油的目标客户主要是女性消费者，年龄跨度相对较大，从15岁至55岁不等。

这一客群对于护肤品的需求较为强烈，注重产品的品质和效果。

因此，玉兰油需要在其产品定位和营销策略上针对不同年龄段的客户进行区分。

2. 市场竞争分析在护肤品市场上，玉兰油的主要竞争对手包括欧莱雅、兰蔻、雅诗兰黛等品牌。

这些品牌都拥有深厚的历史和庞大的市场份额，给玉兰油带来了一定的压力。

三、品牌定位玉兰油作为一个具有多年历史的品牌，其在市场上有着良好的知名度和信誉度。

通过进一步巩固并强化玉兰油的品牌形象，可以帮助玉兰油获得更高的市场份额。

1. 产品定位玉兰油的产品定位应该是高质量、高效果的护肤品。

通过产品的研发和创新，玉兰油可以推出更多符合不同客户需求的产品线，并通过品牌定位、产品包装等方式来强调其产品的高品质和独特性。

2. 品牌形象定位玉兰油的品牌形象应该是高雅、时尚并且具有亲和力的。

通过与知名形象代言人的合作，玉兰油可以进一步增强其品牌形象，并与目标客户建立起更紧密的联系。

四、营销策略1. 提供个性化产品针对不同年龄段和不同皮肤问题的消费者，玉兰油可以推出不同类型、功效和系列的产品。

通过不同市场调研和数据分析，玉兰油可以了解消费者的需求并开发出更适合他们的产品。

2. 加强线上销售渠道随着电子商务的迅猛发展，线上销售渠道对于玉兰油来说至关重要。

玉兰油可以通过建设自己的官方网站、合作开设线上专卖店等方式，扩大线上销售份额，并提供更便捷的购物体验。

3. 建立线下体验店除了线上销售渠道，线下体验店也是玉兰油吸引客户和提升品牌形象的重要手段。

玉兰油可以选择在大型商场和购物中心等地开设专卖店，销售产品的同时，还能提供专业的护肤咨询和体验，吸引更多客户关注并购买玉兰油的产品。

玉兰油的网络营销玉兰油是一家著名的化妆品品牌，它在过去几年里采用了多种网络营销策略，提升了品牌知名度和销售量。

以下将介绍一些玉兰油的网络营销策略及其带来的效果。

首先，玉兰油积极利用社交媒体平台来推广和宣传产品。

它在各大社交媒体平台上建立了品牌账号，并不断发布与美容和护肤相关的内容。

通过在网上发布各种教程视频、化妆技巧和产品使用心得等，玉兰油与用户建立起了紧密的互动关系，并吸引了更多的粉丝和关注者。

这种策略不仅有助于提高品牌知名度，还能够增加用户对玉兰油产品的信任度。

其次，玉兰油还与一些影响力强大的网红达成战略合作，以增加产品宣传的影响力。

通过与时下流行的美妆博主或网红合作，玉兰油将产品送给他们试用，并在他们的社交媒体账号上发布试用感受和推荐。

这种方式能够迅速吸引粉丝的关注，并增加他们对产品的兴趣和购买意愿。

这种合作方式也通过网红的影响力，使玉兰油在相对短时间内获得了大量的曝光。

另外，玉兰油还通过在线商城或电子商务平台进行销售，提供便捷的购物体验。

用户可以通过电脑、手机或其他设备随时随地购买到自己需要的产品。

玉兰油优化了官方网站和在线商城页面，使其易于浏览和购买产品。

同时，玉兰油还开展了一系列促销活动，如限时折扣、赠品等，吸引用户购买。

通过在线销售渠道，玉兰油不仅提高了销售效率和盈利能力，还增强了用户对品牌的信任和忠诚度。

总体而言，玉兰油的网络营销策略在提升品牌知名度和销售量方面都取得了明显的成果。

通过社交媒体平台、网红合作和在线销售渠道等手段，玉兰油成功地吸引了更多的用户，并与他们建立了良好的互动关系。

随着信息技术的不断发展和创新，玉兰油将能够继续优化和提升网络营销策略的效果，为更多消费者提供高品质的美容产品和服务。

玉兰油作为一家全球知名的化妆品品牌，一直以来都在不断探索和尝试各种网络营销策略，以满足不断发展的消费者需求并提升市场竞争力。

以下是玉兰油采用的一些具体网络营销策略及其带来的效果。

一、社交媒体平台的运营与推广玉兰油将社交媒体作为主要营销平台之一，充分利用微博、微信、抖音和ins等平台与用户进行互动和传播品牌价值。