信用政策与应收账款管理

浅谈医药流通企业信用政策与应收账款管理随着医疗行业的快速发展，医药流通企业成为了医药产业链中不可或缺的一部分。

医药流通企业的经营规模越来越大，与之相关的信用政策和应收账款管理也日益受到关注。

本文将从医药流通企业信用政策制定和应收账款管理两个方面进行浅谈。

一、医药流通企业信用政策的制定医药流通企业信用政策的制定对于企业的发展具有至关重要的意义。

医药流通企业信用政策需综合考虑市场形势、行业特点、企业实际情况等多方面因素，在确保企业利益的尽可能地满足客户的需求。

1. 分析市场形势医药流通企业信用政策制定的第一步是对市场形势进行全面深入的分析。

医药行业的竞争激烈，客户类型多样，市场需求复杂，因此需要对市场进行细致的调研，了解客户的信用状况、偏好及支付能力等情况，以便制定出适合市场需求的信用政策。

2. 结合行业特点医药行业对于产品品质和供货周期要求非常严格，因此医药流通企业信用政策的制定需要结合行业特点，对产品质量、供货周期、售后服务等方面进行充分考虑，并确定相应的信用标准与政策。

3. 客户分类管理针对不同类型的客户，医药流通企业应当制定不同的信用政策。

对于信誉良好、长期合作的客户，可以给予更灵活、宽松的信用政策，提高信用额度，降低或免除押金；对于新客户或信誉较差的客户，应该严格控制信用额度，并加强风险管理。

4. 设立信用管理制度医药流通企业还应当建立完善的信用管理制度，包括信用审核、合同签订、履约管理、风险评估等环节，确保信用政策的有效实施。

二、医药流通企业应收账款管理医药流通企业应收账款管理是企业经营的重要组成部分，直接关系到企业的资金回笼和经营效益。

医药流通企业应重视应收账款管理，加强风险防范，提高资金利用效率。

1. 加强客户信用管理医药流通企业应加强对客户的信用管理，对客户的信用状况、支付能力等进行全面评估，确保在授信额度范围内提供货物或服务，并制定相应的信用政策，缩小信用风险。

2. 规范信用销售医药流通企业在进行信用销售时，应当严格执行信用政策，确保销售合同的正规签订和履行，在客户下单前就进行信用审核，并及时了解客户的信用状况，避免发生坏账和资金流失。

应收账款管理方案在现代市场经济中，应收账款作为一种商业信用形式，已经被广大企业所采用。

然而，随之而来的是应收账款管理的问题。

如果管理不当，可能会导致企业资金链断裂，甚至破产。

因此，制定一套有效的应收账款管理方案至关重要。

本文将详细探讨应收账款管理的策略和措施，以帮助企业提高资金利用率和降低坏账风险。

一、应收账款管理的目标应收账款管理的核心目标是确保资金流的顺畅，提高应收账款的回收率，降低坏账风险，以及优化企业财务状况。

为实现这些目标，企业需要采取一系列的管理策略和措施。

二、应收账款管理策略1. 信用政策制定制定合理的信用政策是应收账款管理的首要任务。

信用政策包括信用标准、信用条件和收账政策。

企业应根据市场环境、行业特点和自身实际情况，制定相应的信用政策。

信用标准应明确客户需具备的信用条件，如偿付能力、信誉等；信用条件应明确赊销期限、折扣期等；收账政策应明确逾期账款的催收措施。

2. 应收账款监控企业应建立完善的应收账款监控体系，定期对应收账款进行账龄分析、逾期账款分析和风险评估。

通过这些分析，企业可以及时发现潜在的风险点，采取相应的措施进行预防和控制。

3. 风险转移机制为降低坏账风险，企业可采取一些风险转移措施，如投保信用保险、将应收账款进行证券化等。

此外，企业还可以与供应商合作，采取联合信用策略，共同分担风险。

三、应收账款管理措施1. 强化内部控制体系企业应建立健全的内部控制体系，确保应收账款管理流程的规范化和制度化。

同时，加强内部审计和监督，防止内部管理漏洞和舞弊行为的发生。

2. 优化销售流程企业应优化销售流程，确保销售人员在与客户签订销售合同时，明确约定信用条款和收款方式。

在销售过程中，销售人员应关注客户的信用状况，及时反馈给财务部门和上级管理层。

3. 建立客户信用档案企业应建立客户信用档案，对客户的基本信息、经营状况、支付能力等进行全面了解和评估。

对于不同信用等级的客户，采取不同的销售策略和收款方式。

客户信用政策一．目的科学地将企业的应收账款持有水平和产生坏账的风险降到最低，提高现金流动速度，促进企业销售规模的最大化，最终实现企业的销售战略和客户关系管理战略。

二．范围适用于公司所有客户信用等级的评估、销售合同的签订以及应收账款的管理等。

三．名词解释1、信用政策(credit policy)：又称应收账款政策，是指企业为对应收账款进行规划与控制而确立的基本原则性行为规范，是企业财务政策的一个重要组成部分。

主要作用是调节企业应收账款的水平和质量。

2、应收账款（Receivables）：指该账户核算企业因销售商品、材料、提供劳务等，应向购货单位收取的款项，以及代垫运杂费和承兑到期而未能收到款的商业承兑汇票。

应收账款是伴随企业的销售行为发生而形成的一项债权四．职责范围1、营销部：负责信用政策的制定，日常销售的管理和监控以及应收账款的催收。

每季度对客户信用等级进行重新评估和调整。

2、财务部：参与信用政策的制定，负责客户信用评估的审核，对应收账款和资金使用效率进行监控。

五．具体内容（一）信用标准1、客户信用资料的收集：营销部及时收集并掌握客户的各种信用资料，主要有以下几个渠道：（1）财务报表：客户近期的资产负债表和利润表等报表；（2）银行证明：客户的开户银行出具一些有关其信用状况的证明材料；（3）企业间证明：客户交易往来明细以及客户支付货款的及时程度等证明。

（4）信用评级报告：从各种商业信用评级机构获取客户的信用评级资料。

（5）企业规模：从企业的注册资本、厂房规模以及同行知名度等判断。

（6）近两年销售情况：客户近两年来的销售量及收入情况。

2、客户信用分析：通过“五C”系统来进行，信用的“五C”系统代表了信用风险的判断因素，能够客观、准确的评估顾客信用品质。

（1）品质（character），是指客户的信誉，即履行偿债义务的可能性；（2）能力（capacity），是指客户的偿债能力，即其流动资产的数量与质量以及与流动负债的比例；（3）资本（capital），是指客户的财务实力和财务状况，表明顾客可能偿还债务的背景；（4）抵押（collateral），是指客户付款或无力支付款时能被用做抵押的资产；（5）条件（condition），是指可能影响客户付款能力的经济环境。

浅谈医药流通企业信用政策与应收账款管理【摘要】医药流通企业信用政策和应收账款管理对企业经营发展至关重要。

本文首先探讨了医药流通企业信用政策制定的原则和影响因素，以及应收账款管理的流程、方法和风险防范措施。

随后分析了医药流通企业信用政策与应收账款管理之间的关联性，强调了二者之间相辅相成的关系。

通过建立科学合理的信用政策与应收账款管理体系，医药流通企业可以提高整体竞争力。

加强内部管理与外部合作，有助于降低风险，实现可持续发展。

医药流通企业应充分重视信用政策和应收账款管理，以实现稳健经营和持续发展。

【关键词】医药流通企业、信用政策、应收账款管理、原则、影响因素、流程、方法、风险防范措施、关联性、建立、内部管理、外部合作、竞争力。

1. 引言1.1 医药流通企业信用政策的重要性医药流通企业信用政策的重要性在整个医药行业中起着至关重要的作用，它不仅关乎企业自身的经营发展，更直接影响到整个行业的稳定和健康发展。

良好的信用政策可以帮助企业建立起稳定的合作关系，提升企业的声誉和信誉度，进而吸引更多优质客户和合作伙伴。

信用政策能够规范企业的经营行为，降低经营风险，避免因信用问题而导致的经营风险和争议。

建立合理的信用政策还能够提升企业的竞争力，促进企业的业务拓展和市场份额的增加。

医药流通企业信用政策的重要性不容忽视，只有制定科学严谨的信用政策，才能更好地应对市场风险，保障企业的长期发展和稳定经营。

1.2 应收账款管理的挑战应收账款管理是医药流通企业管理中的一个重要环节，也是一个充满挑战的领域。

面对日益复杂的市场环境和激烈的竞争压力，医药流通企业在应收账款管理上面临着诸多挑战。

医药流通企业在日常经营中往往会面临客户信用风险。

由于医药产品的特殊性和市场波动性，客户的信用状况可能会随时发生变化，导致应收账款的风险难以控制。

管理好客户的信用风险，及时识别和应对潜在的违约风险，对企业的财务稳定和健康发展至关重要。

随着市场竞争加剧和行业规模扩大，医药流通企业所面临的应收账款管理压力也在不断增加。

企业应如何有效管理信用风险和应收账款在当今竞争激烈的商业环境中，企业面临着各种各样的挑战，其中信用风险和应收账款的管理是至关重要的环节。

有效的信用风险管理和应收账款控制不仅能够保障企业的资金流稳定，还能增强企业的竞争力，促进企业的可持续发展。

然而，许多企业在这方面的管理还存在诸多不足，导致资金周转困难、坏账增加等问题。

那么，企业应如何有效管理信用风险和应收账款呢？一、建立完善的信用评估体系企业要想有效管理信用风险，首先需要建立一套完善的信用评估体系。

这包括对客户的信用状况进行全面、深入的调查和分析。

在与新客户开展业务之前，企业应收集客户的基本信息，如企业规模、经营状况、财务状况、行业声誉等，并通过专业的信用评估机构或内部的信用评估团队对这些信息进行评估，确定客户的信用等级。

对于老客户，也要定期对其信用状况进行重新评估，因为客户的经营状况可能会发生变化。

信用评估体系应制定明确的信用标准和信用额度，根据客户的信用等级给予相应的信用额度和信用期限。

同时，要建立信用档案，对客户的信用记录进行跟踪和更新，为后续的信用决策提供依据。

二、制定合理的信用政策基于信用评估体系，企业应制定合理的信用政策。

信用政策包括信用标准、信用额度、信用期限和收款政策等方面。

信用标准的设定要权衡增加销售额和控制信用风险之间的关系，既不能过于严格导致失去潜在客户，也不能过于宽松增加信用风险。

信用额度的确定要综合考虑客户的偿债能力、信用状况和企业自身的风险承受能力。

信用期限的设定要根据行业惯例、客户特点和企业的资金状况来确定，过长的信用期限可能会增加资金占用成本和信用风险，过短的信用期限可能会影响客户的合作意愿。

收款政策要明确规定收款的方式、时间和流程，以及对逾期账款的处理措施。

例如，可以采用现金折扣、分期收款等方式鼓励客户按时付款，对于逾期账款要及时催收，并根据情况采取法律手段等。

三、加强合同管理合同是企业与客户之间权利义务的重要依据，也是管理信用风险和应收账款的重要手段。

企业信用政策与应收账款管理作者：郭玲玲来源：《今日财富》2021年第13期应收账款是指企业对外在销售过程中，应向购货方或提供劳务方收回的款项。

企业的所有运转活动都需资金的推动和运转，企业应当及时的收回应收账款以支持企业运转活动的耗费，保证企业持续经营;目前，我国应收账款的信用管理水平有待提高，企业采取赊销方式已经成为企业吸纳顾客，提高企业的自身竞争力，扩大市场销售规模最有效的解决方法。

然而，大量的赊销也会造成巨大的风险，虽然大量的赊销在损益表上利润是客观的，但可供支配的现金流很少流入企业，增大了发生坏账的风险概率。

针对这种情况，企业必须制定合理有效的信用政策，不断强化对应收账款催收及风险管理，平衡信用政策带来的收益和风险，在风险可控的情况下使企业利润最大化。

一、引言在信用经济高速发展的当今社会，随着企业竞争愈加激励，应收账款在企业资产中的占比不断增大，应收账款收不回，就算企业的成本控制的再好也是劳而无功，因此，企业在对外积极扩大市场占有率的同时做好应收款的日常管理工作，提高资金周转，防范财务风险是至关重要的。

如果对应收账款的管理不严格，就会直接导致坏账的增加，降低了企业资金的运营速度，因此企业必须重视应收款管理的重要性，加强对应收账款信用管理，建立系统化、规范化的应收账款管理机制，使各项措施落到位，责任落实到个人，将应收账款控制到合理水平之上。

本文着重对企业信用管理与应收账款管理的重要性、现状问题进行分析以及对存在的问题提出了一些相应的建议和解决措施。

二、企业信用政策与应收账款管理的意义信用是市场经济的重要特征，也是经济关系的重要体现，信用关系已扩大到几乎所有社会生活和交易活动中。

客户信用已是企业的重要资源，也是企业的重要经营风险，众所周知，信用问题是造成应收款拖欠的主要原因。

在市场经济时代下，一方面，企业采用赊销可以提高销售量加大市场占有率，加快企业的存货周转速度，为企业增加利润、提高了企业的竞争力，另一方面因为应收账款不能及时回收问题，也会造成资产流失、资产沉淀，而与销售相关的上游购进和制造环节，需要资金支持，给企业的资金周转方面增加了阻力带来巨大的经营风险，加重企业的经营负担，因此，在企业管理中客户信用管理已经成为了不容忽视的一部分。

企业应收账款管理与信用政策--基于四川长虹股份有限公司调查分析一、企业应收账款管理企业应收账款管理是企业经营管理的重要组成部分，合理有效地进行应收账款管理，不仅能够加快企业资金周转速度，增强企业经济实力，还能够提升企业竞争力和市场地位。

以下是基于四川长虹股份有限公司的调查分析：1. 应收账款比例在2019年，四川长虹股份有限公司应收账款比例为10.18%，较2018年的9.09%有所上升。

但从2017年的11.18%开始，到2018年，再到2019年，逐年下降的趋势较为明显。

这说明企业开始加强对应收账款的管理和控制，进行了有效的催收和回款工作，使得应收账款比例得到了有效的控制和降低。

2. 平均账期四川长虹股份有限公司的平均账期在2019年为72.52天，较2018年的63.64天有所增加，但是从2017年的86.22天开始，到2018年，再到2019年，逐年下降的趋势较为明显。

这说明企业在近两年内积极推进内部管理、提升销售效率等措施，降低账期，提升收款效率，控制应收账款比例。

3. 应收账款周转率四川长虹股份有限公司的应收账款周转率在2019年为7.46次，较2018年的7.61次有所下降，但是从2017年的4.97次开始，到2018年，再到2019年，逐年上升的趋势较为明显。

这说明企业有效地加强对应收账款的管理和控制，推动企业资金流动，提升经济效益。

二、信用政策信用政策是企业经营管理中的重要组成部分，制定和执行合理的信用政策能够增强企业市场竞争力，提升企业品牌形象。

以下是基于四川长虹股份有限公司的调查分析：1. 信用管理体系四川长虹股份有限公司积极推进信用管理体系建设，通过完善内部信用管理机制，建立信用管理部门，制定和实施信用政策等多项措施，强化对客户的信用管理，加强对客户的评估和监控，提高信用风险控制水平。

2. 信用评估体系四川长虹股份有限公司建立了完善的客户信用评估体系，对客户的信用状况进行评估，根据评估结果合理制定信用额度和信用期限，并且定期进行客户信用评估，对高风险客户进行重点审核，有效控制信用风险。

应收账款管理的基本要求包括以下几个方面：有效的信用评估：在与客户建立业务关系之前，对其进行全面的信用评估。

这包括评估客户的信用记录、财务状况和还款能力，以确保客户具备偿还债务的能力和意愿。

合理的信用政策：制定明确的信用政策，明确规定与客户合作的信用期限、信用额度和还款条件。

这有助于建立透明的业务关系，并减少坏账风险。

积极的催款措施：及时跟进应收账款，采取积极的催款措施确保按时收回款项。

这包括发送账单和催款函、进行电话催款和拜访客户等手段。

强化风险管理：定期监测客户的还款行为和财务状况，及时发现潜在的风险并采取相应的措施。

对于高风险客户，可以考虑要求预付款或采取其他担保措施。

客户沟通和关系管理：与客户保持积极的沟通，建立良好的业务关系。

及时回应客户的咨询和投诉，并寻求解决方案，有助于促进客户满意度和提高收款效率。

合理制定信用政策的意义在于：控制风险：信用政策的制定可以帮助企业合理控制与客户的业务往来风险。

通过设定适当的信用期限和信用额度，可以降低坏账和违约的风险，保护企业的利益。

提高现金流：良好的信用政策可以促进客户按时付款，加快资金周转速度，提高企业的现金流。

有效管理应收账款可以确保企业及时收回款项，降低资金占用和财务成本。

促进销售：合理的信用政策有助于促进销售。

通过给予客户一定的信用期限和灵活的还款条件，可以吸引更多的客户和订单，提高销售额和市场份额。

增强客户关系：信用政策的透明度和公平性有助于建立良好的客户关系。

合理的信用政策可以提高客户的满意度，增强客户对企业的信任感，进而促进长期的合作关系。

合理制定信用政策和有效的应收账款管理对于企业的财务健康和长期发展至关重要。

它有助于控制风险、提高现金流、促进销售和增强客户关系，为企业创造更稳定和可持续的经营环境。

浅谈医药流通企业信用政策与应收账款管理随着医疗行业的不断发展和医疗技术的不断进步，医药流通企业在医疗供应链中扮演着至关重要的角色。

医药流通企业作为连接生产商和医疗机构的桥梁，其信用政策和应收账款管理对于企业的发展和稳健经营有着至关重要的作用。

本文将从医药流通企业信用政策和应收账款管理两个方面进行阐述，以期对医药流通企业的经营管理提供一些启发和建议。

一、医药流通企业信用政策医药流通企业的信用政策是指企业在与客户建立业务关系时所采取的信用管理措施。

一个科学合理的信用政策可以有效降低企业的经营风险，提高企业的盈利能力。

医药流通企业在制定信用政策时需要考虑以下几个方面：1. 客户信用评估客户信用评估是医药流通企业建立信用政策的第一步。

医药流通企业应该通过客户资信调查、信用报告查询、财务报表分析等手段对客户的信用状况进行评估，以确保与信誉良好的客户开展业务。

2. 信用额度设定在客户信用评估的基础上，医药流通企业需要为客户设定合理的信用额度。

信用额度的大小应该与客户的信用状况相匹配，既能够确保客户的资金需求，又能够控制企业的信用风险。

3. 信用担保措施除了设定信用额度外，医药流通企业还可以考虑采取信用担保措施来降低信用风险。

要求客户提供担保物或者提供银行保函，以确保在客户违约时企业可以及时收回应收账款。

4. 信用监控与跟踪建立完善的信用政策并不是一劳永逸的事情，医药流通企业还需要通过信用监控与跟踪来及时发现客户的信用变化。

一旦客户的信用状况出现异常，企业需要采取相应的措施，以避免因客户违约而导致的损失。

二、应收账款管理在医药流通企业经营管理中，应收账款管理是至关重要的一环。

良好的应收账款管理可以帮助企业降低信用风险，提高资金使用效率，促进企业的稳健发展。

以下是一些关于应收账款管理的建议:1. 建立完善的结算制度医药流通企业应该建立完善的结算制度，明确客户的结算周期、结算方式等内容，以确保客户能够按时、足额地支付账款。

应收账款管理的方法
应收账款管理方法包括以下几种：
1. 设立良好的信用政策：制定明确的信用政策，包括确定客户的信用额度、付款条件和收款期限等，确保向信用良好的客户提供信贷服务，减少坏账风险。

2. 定期审查客户信用：定期评估客户的信用状况，包括客户的财务状况、支付记录和信用评分等，及时调整信用额度和付款条件，对风险较高的客户加强监控和管理。

3. 加强应收账款的催收工作：确保在收款期限到达之前，及时向客户进行催收，采取电话、短信、邮件等多种方式，提醒客户付款，加快账款回收速度。

4. 使用应收账款管理系统：采用应收账款管理系统可以对账款进行全面管理，包括发票的开具、发放、回款记录等，提高工作效率，减少错误。

5. 建立与客户的良好关系：与客户密切合作，建立良好的合作关系，减少违约风险，提高应收账款的回收率。

6. 通过保险或担保方式降低风险：可以考虑购买信用保险或者与第三方机构签订担保协议，以减少坏账的损失风险。

综合运用以上方法，可以有效降低应收账款的风险，加快资金回流，提高财务效益。

譬用冀秉曩毫冀■t‘■应收帐款，是公司因销售商品提供劳务等业务而匝向购买方、接收劳务的单位或个人收取的款项。

形成应收帐款的直接原因是赊销。

虽然大多数公司希望现销而不愿赊销，但是面对竞争，为了稳定自已的销售渠道、扩大商品销路、开拓并占领市场，降低商品的仓储费用、管理费用、增加口陈明月收入，不得不面向客户采用信用政策，提供信用业务。

公司采用赊销，虽能给公司带来以上好处，但也要付出一定的代价，给公司带来风险，如客户拖欠货款，应收帐款收回难度越来越大，甚至收不回。

公司为唰氏这类风险，必须合理确定信用政策，力求及时收回应收帐款。

公司采用信用政策是产生砬收帐款的直接原因，反过来对应收帐款的管理控制又可以帮助公司修订和改善原有的信用政策。

这就是信用政策与应收帐款控制的相互关系。

信用政策的主要内容是信用标准、信用条件和收帐政策。

一、信用标准是指公司同意向客户提．．．●。

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三是做好总结评比和选树典型工作。

选树典型的过程实际是弘扬奉献精神的过程，也是宣传轻物质重奉献的过程，它可以促进职工群众向先进学习、推广典型经验、宣传先进事迹，推动整体工作健康发展。

作为企业基层的思想政治工作者，在贯彻落实好上级指示精神的基础上，做好本单位先进典型的选树工作，最大限度地调动职工的工作积极性，推动企业两个文明建设的健康发展，也是一项十分重要的工作之一，时刻注意发现、总结、宣传身边的先进典型教育广大干部职工，始终保持职工队伍旺盛的斗志，也可以收至U事半功倍的效果。

企业的信用政策及应收账款管理研究一、引言信用政策及应收账款管理是企业财务管理中的重要环节，它直接影响着公司的现金流和偿债能力。

一项合理的信用政策和有效的应收账款管理可以确保企业正常经营和稳健发展。

本文将围绕企业信用政策的制定及应收账款管理展开研究，以期为企业提供有效的参考意见和建议。

二、企业信用政策的制定1. 信用政策的概念及重要性企业信用政策是指企业为了保障资金回笼和降低信用风险，制定的一系列信用管理规定及措施。

信用政策直接关系到企业的资金运作和现金流，对于降低坏账风险、提高资金使用效率具有重要意义。

（1）根据市场需求和行业特性进行制定：企业信用政策应当根据市场的需求和行业的特点来制定，不同行业和市场对信用政策的要求有所不同，企业需要根据实际情况制定相应的政策。

（2）保障企业利益优先：企业在制定信用政策时需要以保障自身利益为首要考虑，确保不会因为过度宽松的信用政策而导致坏账率上升。

（3）灵活性和创新性：企业信用政策需要具备一定的灵活性和创新性，能够根据市场变化和企业经营状况进行调整和优化。

（1）客户信用评估标准和流程：明确客户的信用评估标准和流程，建立客户信用档案，对客户进行分类管理。

（2）信用销售政策：确定信用销售政策，包括信用销售的最高限额和信用期限等。

（3）应收账款管理程序：建立完善的应收账款管理程序，包括应收账款的确认、催款、逾期管理等。

三、应收账款管理研究应收账款管理是企业财务管理中的一个重要环节，直接关系到企业的资金运作和经营效益。

合理的应收账款管理可以确保企业的资金回笼和经营稳定。

2. 应收账款管理的原则（1）确立合理的信用政策：合理的信用政策是应收账款管理的基础，通过制定合理的信用政策可以避免过度放宽信用，降低坏账率。

（3）加强客户管理：建立客户档案，对客户进行分类管理，及时了解客户的信用状况，采取相应的措施。

（1）合理的信用政策：建立合理的信用政策，包括信用额度、信用期限等，确保客户的信用不会超出公司的承受能力。

应收账款的信用政策应收账款是指企业因赊销产品或劳务而形成的应收款项，是企业流动资产的一个重要项目。

随着市场经济的发展，商业信用的推行，企业应收账款数额普遍明显增多，应收账款的管理已经成为企业经营活动中日益重要的问题。

一、应收账款的功能就是它在生产经营过程中的作用1.扩大销售，增加了企业的竞争力。

在市场竞争比较激烈的情况下，赊销是促进销售的一种重要方式。

企业赊销实际上是向顾客提供了两项交易：向顾客销售产品以及在一个有限的时期内向顾客提供资金。

在银根紧缩、市场疲软、资金匮乏的情况下，赊销具有比较明显的促销作用，对企业销售新产品、开拓新市场具有更重要的意义。

2.减少库存，降低存货风险和管理开支。

企业持有产成品存货，要追加管理费、仓储费和保险费等支出；相反，企业持有应收账款，则无需上述支出。

因此，当企业产成品存货较多时，一般都可采用较为优惠的信用条件进行赊销，把存货转化为应收账款，减少产成品存货，节约相关的开支。

二、应收账款管理不善的弊端1.降低了企业的资金使用效率，使企业效益下降。

由于企业的物流与资金流不一致，发出商品，开出销售发票，货款却不能同步回收，而销售已告成立，这种没有货款回笼的入账销售收入，势必产生没有现金流入的销售业务损益产生、销售税金上缴及年内所得税预缴，如果涉及跨年度销售收入导致的应收账款，则可产生企业流动资产垫付股东年度分红。

企业因上述追求表面效益而产生的垫缴税款及垫付股东分红，占用了大量的流动资金，久而久之必将影响企业资金的周转，进而导致企业经营实际状况被掩盖，影响企业生产计划、销售计划等，无法实现既定的效益目标。

2.夸大了企业经营成果。

由于我国企业实行的记账基础是权责发生制（应收应付制），发生的当期赊销全部记入当期收入。

企业的帐上利润的增加并不表示能如期实现现金流入。

因此，企业应收账款的大量存在，虚增了账面上的销售收入，在一定程度上夸大了企业经营成果，增加了企业的风险成本。

3.加速了企业的现金流出。

应收账款管理经验分享
应收账款管理是企业财务管理中非常重要的一个环节。

以下是一些关于应收账款管理的经验分享：
1.建立合理的信用政策：企业在与客户建立业务关系时，应制定明确的信用政策，包括信用额度、付款期限等，以确保客户的信用状况得到合理的评估和控制。

2.严格的信用风险评估：在与新客户建立业务关系时，应进行严格的信用风险评估，包括调查客户的信用状况、历史付款记录等，以避免坏账的发生。

3.及时的应收账款跟进：应对逾期未付款的客户及时跟进，催促其付款。

可以采取电话、邮件等多种方式进行催款，确保应收账款能够及时回款。

4.建立良好的客户关系：与客户保持长期良好的合作关系，可以提升客户对企业的忠诚度，减少坏账的发生。

5.灵活的付款方式：提供多种付款方式，如电子支付、分期付款等，以方便客户及时付款。

6.加强内部控制：建立完善的内部控制制度，确保应收账款的准确性和及时性。

例如，严格按照流程操作，确保销售和财务信息的准确对接。

7.及时清理坏账：定期对坏账进行清理，将不可收回的应收账款从账户中删除，避免对企业财务状况的影响。

8.合理的应收账款催收措施：对于拖欠较长时间的客户，可以采取法律手段进行催收，如起诉欠款人、通过法院强制执行等。

以上是一些关于应收账款管理的经验分享，希望对您有帮助。

企业信用政策及应收账款管理摘要:企业信用政策是指企业针对赊销过程中可能出现的风险而制定的业务管理原则、标准和风险控制方法。

应收账款是指企业在赊销、提供劳务后应得收入，在企业与客户之间形成债权债务关系,属于企业营运资金管理的一项重要内容。

一方面，企业通过应收账款信用方式来扩大销售量，提高商品销售收入；同时也希望可以最大程度地减少回收风险、坏账损失。

本文通过分析应收账款的管理现状，提出了制订合理的信用政策、加强成本分析等策略和措施。

应收账款的管理,需要各个部门的整体配合和协调，形成一个系统的应收账款管理过程，方能规避应收账款的风险.关键词：信用政策；成本分析；应收账款；管理措施应收账款对于企业的销售、经营有一定的促进作用,但在对相关信用政策把握和应收账款具体管理措施方面需加以重视，通过加强应收账款管理，提高应收账款质量，确保应收账款给企业创造效益。

一、加强应收账款管理的意义（一）赊销促进销售，提高市场占有率由于市场激烈的竞争，赊销可以提高销售量，加大市场占有率。

应收账款可以理解为不仅向客户提供产品，对于这部分货款还提供了一定时期的资金承担。

（二）降低存货库存，减少管理成本通过赊销的扩大销售效应，加快了企业存货产品的周转速度，从而达到降低企业库存，相应也实现了存货的管理费用、仓储费用等管理成本的减少。

（三）利用应收账款筹资目前利用应收账款筹划通常有两种形式：抵押与让售。

以应收账款进行抵押和让售，一方面企业可以筹措到所需资金，同时也转移了应收账款的回收风险与管理成本，成为了企业的融资新渠道。

二、应收账款管理弊端分析（一)降低企业资金周转速度，影响资金使用效率应收账款的发生，使得企业虽然实现了销售业务但不能同步回收资金,而与销售相关的上游购进与制造环节，仍需要企业运用资金进行支付。

因而，应收账款在企业资金周转方面，给企业增加了阻力，也影响资金使用效率。

（二）不能如实反映经营成果企业的财务核算通常以权责发生制核算基准，即不论现销与赊销都会记入当期收入。

企业信用政策与应收账款管理企业为了提高竞争能力和生存能力，毋庸置疑地要提高企业的盈利能力。

如何提高盈利能力，首要目标就是要增加销售收入，扩大市场占有率，赢得更多的客户份额，其次就是要节约经营成本，降低库存成本。

如何提高销售收入，扩大市场占有率，势必要采取一定的措施，赊销作为一种营销手段，对企业来讲是一把“双刃剑”，它给企业带来销售增长的同时也会给企业带来一定的风险。

因此企业必须针对应收账款采取必要的措施，加强企业的信用政策和应收账款管理是企业今后日常生产经营活动中的重中之重。

一、企业信用政策与应收账款管理的关系（一）企业信用政策与应收账款管理两者相互联系、互相作用企业的经营目的首先是追求利润的最大化，通过减少库存，降低库存成本，提高销售收入，扩大市场占有率或开拓新市场等途径来实现企业预期的经济效益，就不可避免地会采取赊销手段，自然而然就会产生应收账款，应收账款会给企业带来风险，进而就要对应收账款进行管理。

应收账款是企业的一项资金投放，只有应收账款带来的利润的增加值大于应收账款的风险成本和资金成本时，这种投放才是可取的。

所以应收账款使用的好坏，受到信用政策的影响，过于宽松的信用政策可以导致增加应收账款坏账的可能性，而过于严苛的信用政策，又不能发挥应收账款真正的效用。

因此，企业要根据自身特点以及企业发展的目标，制定出符合企业本身的应收账款信用政策。

（二）企业的信用政策对企业应收账款管理起到积极的促进作用随着市场竞争日益激烈，赊销手段对企业来说越来越重要，但是其风险和成本也相伴而生，加强应收账款管理势在必行，而关键是企业信用政策。

完善的企业信用政策可以使应收账款所占用的资金尽快收回，增强企业资金周转速度，提高资金周转率，减少无效资金占用，充分利用资金上的时间价值获取更大的利益。

利用科学规范的信用政策为企业遴选出优质的客户资源进行投资，一方面可以保证信用政策强有力的执行，另一方面可以规避不必要的风险，从而实现真正意义上的双赢。