融资36计

上海交通大学卓越经理人EMBA课程高级研修班一、卓越经理人EMBA的项目背景：【危机与契机】当前中国经济发展中伴随着多种矛盾问题相互交织叠加，面临一些可以预见和难以预见的挑战。

2014作为是全面深化改革的第一年，是实现“十二五”规划目标的关键一年。

必会加速中国各类产业升级调整，而身处其中的企业也必将重新思考商业模式与管理方式创新，迎接机遇时代已经来临！【紧迫与从容】形势决定任务，思想决定行为。

全球化的负面效应凸现，产品质量不再是撬动市场的密码，决定企业成败的关键是企业各价值环节的系统竞争力。

目前中国的企业急切需要解决的是管理和技术升级的问题。

智者无惑，仁者无忧，勇者无惧，企业高层领导更应从容不迫，冷静思考，提升经营视野、系统思维和商业智慧，突破企业发展瓶颈，将事业推向新的台阶。

【创建与分享】“沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春”。

历经十年，上海交通大学继续教育学院充分发掘优质的教学资源，博采MBA、EMBA之精华，推出《上海交通大学卓越经理人EMBA课程高级研修班》，旨在通过专业化的课程设置、国际化的专家团队、多元化的学习形式，搭建卓越经理人交流互动平台。

这既是一个超值的系统管理培训课程，也是一个属于我们自己的深入学习交流、分享提升的平台。

二、项目学习目标：以上海交通大学管理学科为基础，融合百年交大人文底蕴，汇聚优秀师资力量，着重培养学员的系统管理知识，加深学员对现代管理的认识，培养既具有国际视野，同时又深谙中国国情的高级管理人才。

三、项目特色：综合性：特邀上海交通大学、清华大学等第一流学府资深EMBA、MBA专家阵容。

核心课程提供全方位视角来审视所处的商业环境；全球化背景下的商业竞争与赢利性成长的高阶课程激发学员将所学知识融会贯通。

合作性：与卓越经理人同堂学习，迅速增加每一位学员的人脉关系，创造您事业颠峰的基础。

历届数千名学友资源将是每位学员享之不尽的人生财富。

独创性：引入“导师制”、“私董会”形式，组建“卓越经理人俱乐部”，由学员全程参与，导师辅导，开设第二课堂：研讨学员自身企业管理问题；邀请成功同学阐述成功经验；头脑风暴时下热点议题等。

融资方法与技巧融资方法大全在当今经济环境中，融资不仅是企业生存和发展的必需品，也成为了个人创业的必备条件。

但是如何选择合适的融资方法，又该如何运用技巧进行融资，成为了许多人必须面对和解决的问题。

本文将介绍一些融资方法和技巧，并为读者提供参考。

一、股权融资股权融资是指企业将部分所有权转移给投资者，以换取资金。

对于一些初创企业来说，股权融资是最常见的融资方式之一。

这种方法可以为企业提供大量的投资，但企业也必须考虑到股东对其运营的影响。

在进行股权融资时，企业应该仔细检查潜在投资者的背景，在投资者之间建立信任，并降低其持股成本，以最大化股东投资回报。

二、债务融资债务融资是指企业向外借贷资金，以约定的利率和时间向出借方支付利息和本金。

相对于股权融资，债务融资更容易控制和管理。

但是，企业要明确偿债能力，避免出现债务违约的情况。

实际上，许多企业会选择混合融资方式，即股权和债务融资相结合，从而降低读者所带来的风险。

三、天使投资天使投资是早期阶段的种子基金，通常由个人或团体提供资金。

天使投资者通常会帮助初创企业建立联系，提供战略指导和商业计划，帮助企业提高管理能力等。

但是，在选择天使投资者时，企业应该考虑到投资者是否具有经验和成功的记录，以及自己的商业计划是否能够引起投资者的兴趣。

四、公开招股公开招股是指企业将自己的股权通过证券市场公开发行，集资拓展自己的事业。

对于规模较大的企业，公开招股逐渐成为了首选的融资方式。

但相比传统的股权融资模式，公开招股涉及到证券市场的众多法律法规，因此对于企业而言，需要付出更高的成本和风险。

五、技巧无论选择哪种融资方式，企业都应该注重以下几点技巧：1、确定好融资的金额和期限，有目的地进行融资。

2、根据自身的情况和市场需求，选择最适合的融资方式，同时协调这些方式来获得尽可能多的资金。

3、在进行融资的过程中，注重信息披露和透明，建立起对投资者的信任。

4、不断完善经营管理和财务制度，提高企业整体的资产和股权价值。

企业融资的45种方法企业融资是指企业为满足经营发展需要而获取资金的过程，这是企业发展的重要环节。

企业融资方法丰富多样，根据不同的需求和条件，我们可以选择合适的融资方式。

下面将介绍45种常见的企业融资方法。

一、借款类融资方法：1.商业贷款：向银行申请贷款，用于企业流动资金或固定资产投资。

2.短期贷款：借款期限一般为一年以内，用于短期流动资金需求。

3.中长期贷款：借款期限一般为1-5年，用于购买固定资产或长期运营资金。

4.抵押贷款：将企业的资产作为抵押物，获取贷款。

5.融资租赁：企业将购买的资产出租给租赁公司，再以租赁方式使用。

6.基金贷款：向政府基金申请贷款，支持企业的技术创新或发展项目。

7.担保贷款：通过第三方机构提供担保，获得银行贷款。

8.贸易融资：以货物贸易作为融资依据，向银行申请信用证或承兑汇票。

9.首次债券发行：企业首次发行债券，吸引债券投资者，获取融资。

10.向股东借款：向现有股东借款，满足企业短期资金需求。

二、股权类融资方法：11.股权融资：企业发行股票，吸引投资者购买股权，获取融资。

12.风险投资：由风险投资机构投资企业，成为企业的股东。

13.上市融资：企业在证券交易所上市，发行股票获取融资。

14.私募股权融资：企业在非公开市场发行股权，获取融资。

15.债权融资：企业发行可转换债券或优先股，获取融资。

16.股权众筹：通过互联网平台，向大众募集股权投资。

17.并购重组：通过收购或合并其他企业，获取融资和资源整合。

18.转让股权：将部分或全部股权转让给投资者，获取融资。

三、债务类融资方法：19.公司债券：企业发行可分割转让的债券，获取融资。

20.信托融资：将企业的信托财产进行融资。

21.垫资：委托第三方机构为企业提供融资担保，解决流动资金问题。

22.应收账款质押融资：将企业的应收账款作为抵押，获得贷款。

23.票据贴现：以持有的票据向银行申请贴现贷款。

24.租赁后租赁：企业将租赁期延长，再将租赁资产租出，获取融资。

投资项目成本36计投资项目成本36计投资第一计：打造协同投资平台对各个投资计划进行协调，实现资源共享，发挥协同效应。

第二计：发现项目的附加值用项目附加值来摊薄初期的成本。

第三计：计算净现值时考虑沉淀成本投资时，除了考虑净现值外，还需考虑投资的沉淀成本。

资金第四计：现金折扣激励回款采取折扣的方式鼓励销售回款。

第五计：贴息方式刺激预付打款为了刺激经销商采取预付款形式订货，厂方给予预付款的同期银行利息补贴。

第六计：让售应收账款融资企业将应收账款出让给贷款者以筹措资金。

第七计：年终返利打款激励这种办法不仅解决了应收账款的问题，还起到融资的作用。

第八计：延长应付账款期限赊账通常被视为现金的来源。

第九计：税务筹划充分利用有关法律、法规为企业进行税务服务，从而有效利用企业的资源，降低成本，提高回报率。

第十计：快速周转提高资金利用率采取快速周转策略，使资金、货物的流通速度加快。

人资第十一计：交叉培训交叉培训就是一个部门的员工到其它部门学习，培训上岗，实现一位员工获得多种职业技能。

第十二计：区分人工工资与人工成本两者的区别，在于生产效率。

第十三计：做好淡旺季的人资衔接企业一般用淡季裁员的方式来解决人工闲置。

第十四计：消除人员重叠大公司采用事业部制会产生职能相互重叠的现象，通过共享作业或者服务来降低人力成本。

物流第十五计：循环取货采用循环取货的方式大幅降低物流成本。

第十六计：直达配送利用因特网开发了一套经销商管理系统（简称DRM系统），并拟定了一份集信息流、资金流、物流于一体的企业物流解决方案。

第十七计：转移库存对于那种季节性，特别是持续时间比较短暂的产品，在旺季来临时往往需要有大量的存货以应对骤增的销量，这就会对库存产生极大的压力，同时占用大笔流动资金。

淡季出厂价折扣。

只要折扣收益低于库存成本和资金成本，就有利可图。

管理第十八计：激励顾客为你省钱客户不仅是宝贵的信息来源，而且有时他们还能主动地为你节约成本。

第十九计：流动式办公流动式办公方式不仅节省空间，而且使管理团队从隔离的办公室集中到一处，从而加速了决策过程和信息共享。

融资培训心得优秀3篇融资培训心得篇1一、金融市场“经济学只能解决一个经济实体的问题;博弈论阐述了两个经济实体之间的合作或对抗的机制;而金融学则解决三个或多个经济实体之间利益分配的问题。

”可见在金融市场活动中，我们要遵守另一套游戏规则。

首先看看金融市场有何与众不同吧。

在实物交易的商品市场上，一物品最后的价格是由双方的供求关系所决定。

而在金融市场上，资产的价值却是由投资人对资产的预期所决定的;实物交易市场上传递的是买卖双方关于商品的供求消息，这能帮助人们更好的满足自身的需求，而金融市场上传递的是关于资产自身价值的信息，这能帮助人们对资产进行更准确的预期。

由此看来，预期在金融市场中扮演了一个很重要的地位，它决定了金融市场上所有的资产的价格。

这里就引入了一个重要的概念“有效金融市场”，因为它能直接影响人们的预期。

这是一个理想的概念，在这种市场上，关于某项金融资产的相关确切信息，能够“有效地”、“及时地”、“普遍地”传递给每一个投资人，帮助投资人建立或修正原先的预期，而这些变化最终会体现到资产的价格上去。

在这种市场上是无套利均衡的，可是之前就说过这是一个理想但不现实的概念。

换而言之，就是现实的金融市场是不均衡的，有利可图的。

当然这也正是如此多的人在金融市场上奋斗的原因。

金融市场上的这套游戏规则影响了金融市场上的各个方面。

比如资产资本定价，人们加入了预期收益和风险，这都反映了人们对资产的预期;投资人的理性被认为与投资收益无关，这是因为预期并不是由理性决定的;MM定理认为公司价值是由资产的盈利能力决定，而不是股本结构和融资方式决定，因为真正影响人们对公司定价的是公司的盈利能力。

在《金融工程学》书中，还有这么一句话我认为也是金融市场规则的一部分“两项具有相同的无法消除的风险的资产应该给投资人带来相同的收益，也因此应该具有相同的价格”。

在这个规则下，无风险套利被避免了。

人们对收益和风险的预期对资产价格的影响便统一了起来。

融资36计第一计：应收账款融资1 付款方是有信用的，政府机构，大集团,银行，其他银行信任的单位。

2 应收账款证券化（信托）第二计：应付帐款融资1. 远期承兑汇票2. 质量保证托管3. 应收账款证券偿付重要提示：和政府部门打交道，心情，人情，事情。

有国有资产1%的项目，不会投资第三计，资产典当融资1. 急事告贷，典当最快2. 受理动产，库存，设备等市场上有价值的典当物3. 可分批赎回第四计，企业债券融资1. 债权人不干涉经营2. 利息在税前支付第五计，存货质押融资1. 一定时间内价值相对稳定2. 存放第三方仓库。

第六计，租赁融资（大设备）（买卖双方均可用）1. 有利于提高产能，行业竞争力2. 逐年分摊成本，实现避税3. 买断前几所有权第七计，不动产抵押融资1. 不接受小产权2. 可评估后加贷（小产权可以租给在银行用信用的大公司，按年租金可在银行贷款）第八计，有价证券抵押贷款1. 可保留国债股票的预期收益2. 可分批赎回3. 一般为不记名债券第九计，经营性贷款1，已有的经营记录为基础2，用于公司的主营业务第十计，装修贷款1，有抵押物无还款来源2，额度范围和比例空间较大第十一计，专利融资1 有有效期限制2 有成功的市场，有规模第十二计，预期收益融资1. 能有效提前使用预期回报2. 一般需要用到担保工具，第十三计，个人信用贷款1．个人信用最大化2．现金流最大化第十四计，企业信用融资1，企业信用最大化，2，企业现金流最大化第十五计，商业信用融资1. 有形的商业融资2. 无形的商业融资第十六计，民间借款融资1. 充分运用非正规软财务信息2. 手续便捷，方式灵活3，特殊的风险控制和催收方式第十七计，应收货款预期融资1，预期是可以预见的2，预期是增大的趋势第十八计，补偿贸易融资1，供应和需求是同一个系统的2，需要明显大于供者第十九计，BOT项目融资1， A建设-A经营-移交B(公共工程特许权)2， A建设-A经营-移交B(民间)第二十计，项目包装融资1. 价值无法体现或者是变现2. 可预见的升值空间第二十一计，资产流动性融资1 有价值无将来2 .新项目回报预期高第二十二计留存盈余融资（内部融资）1 主动，可控，底利息成本，2 有稳定团队的作用第二十三计产权交易融资1 以资产交易融资2 能优化股权结构，优化资产配置，提高资源使用率3 含国有资产的企业使用多第二十四计买壳上市融资1 曲线上市融资2 综合成本小，市盈率也较低第二十五计股权转让融资1 战略性合作伙伴融资2 优先股，债转股第二十六计增资扩股融资1 股本增加，股权比例发生变化2 规模扩大，原股东投资额不变第二十七计杠杆收购融资1 以小搏大的工具2 集资，收购，拆卖，重组，上市第二十八计私募股权融资1 成长性，竞争性，优秀团队2 良好的退出渠道和回报预期第二十九私募债权融资1 稳定的现金流2 良好的信用系统第三十计上市融资1 国内，国外上市2 主板，创业板，OTCBB第三十一计资产信托融资1 有较高的成本17％左右2 有效规模的要求第三十二计股权质押融资1 公司价值可有效评估2 股权结构清晰第三十三计引进风险投资1 风险投资的价值不仅仅是钱2 以上市退出为目的第三十四计股权置换融资1 股权清晰可评估2 以战略性置换为重点第三十五计保险融资1 是最后一道保护屏障2 不可不买，不可多买第三十六计衍生工具融资1 适用于大型企业2 有很高的金融风险。

窍门：谈判智慧36计1. 充分准备：在开始谈判之前，对于谈判的主题、对手以及自身利益要进行详细的准备。

了解对方的需求和底线，制定明确的谈判目标。

2. 建立良好关系：与对手建立友好的关系能够增加合作的可能性。

倾听他们的观点并展示尊重和理解，以建立信任。

3. 控制情绪：在谈判过程中要保持冷静，不受情绪的左右。

遇到困难时，保持沉默并思考最佳的应对策略。

4. 善于倾听：倾听对方的需求和关切，并展示出真实的关注。

通过倾听，可以获得更多的信息并更好地理解对方的立场。

5. 以合作为导向：尽量采取合作的态度，找到双方的利益交集。

合作比对抗更容易达成协议，同时也能维护双方关系。

6. 掌握信息优势：掌握足够的信息是谈判的基础。

了解对方的立场、底线和利益，使自己在谈判中处于更有利的位置。

7. 弱者的胜策：即使在弱势地位下，也可以通过寻找对方的利益点、提供附加价值和寻求支持等方式来获得优势。

8. 多方案准备：在谈判前准备多个解决方案，以增加灵活性和选择的余地。

如果一个方案不行，可以尝试其他方案。

9. 打破僵局：当谈判陷入僵局时，可以采取一些措施来打破僵局，如提出妥协点、换位思考或暂时搁置争议等。

10. 划定底线：在谈判开始前要明确自己的底线，不轻易迈出这条界限。

了解自己的底线可以避免过度让步。

11. 利用时间优势：在谈判中，合理安排时间可以为自己争取更多的优势。

掌握时间的节奏可以控制整个谈判的进程。

12. 融资智慧：在商业谈判中，寻找合适的融资方式可以为自己争取更多的资源和支持。

13. 利用第三方：在谈判中引入中立的第三方，如调解人或专家，可以帮助化解争议和提供更客观的意见。

14. 小利让大利：适时做出小的让步，以换取更重要的利益。

考虑整体利益，而不是只看眼前的利益。

15. 以暂时妥协为目标：谈判过程中，暂时妥协也是一种策略，可以暂时放下争议点，寻求更好的机会和时机。

16. 投其所好：了解对方的需求和偏好，适时提出满足其需求的方案，以增加达成协议的可能性。

金融融资培训心得体会导读：我根据大家的需要整理了一份关于《金融融资培训心得体会》的内容，具体内容：融资简单通俗地说就是把别人口袋的钱变成自己口袋的钱，这样理解，融资涉及的面就非常广了。

接下来我给你整理了，希望对大家有帮助。

篇一为进一步拓宽公司投融资管理团队的运作思路...融资简单通俗地说就是把别人口袋的钱变成自己口袋的钱，这样理解，融资涉及的面就非常广了。

接下来我给你整理了，希望对大家有帮助。

篇一为进一步拓宽公司投融资管理团队的运作思路，提升团队的整体业务水平，也为确保公司融资工作的顺利开展与项目运作资金的安全与顺畅提供强有力的人力资源支持，近期公司安排公司相关人员参加了由国家发改委培训中心举办的"十二五"时期重点领域投资项目申报、资金筹措、拓宽融资渠道及风险管控专题培训班。

此次培训班邀请了众多国内在项目投融资领域的著名专家学者，重点对地方政府可持续融资问题、地方政府融资平台创新融资案例分析、融资平台债券融资实务、可行性研究、项目核准及资金申请报告编写、项目风险管控等相关内容进行了精彩讲授。

在此过程中，参加培训的人员着重在公园未来BOT项目的操作流程与风险控制方面得到了一些启示，也进行了一些思考：一、特许经营权期限的确定特许经营权期限是BOT协议中的关键部分，其直接关系到公园与投资方的利益分配，如果期限偏长，则公园的利益受损;如果期限偏短，则影响投资方的利益，进而导致融资方式失败。

因此，在具体确定特许经营权期限的决策中，要具体考虑时间指标和经济指标，并可以主要从公园和投资方的特许经营期收益现值模型来考虑：投资方的特许经营期收益现值要不低于项目签订时各方认可的预期回报率;公园2的特许经营期收益现值应该不小于零。

以此原则取得的特许经营期一般是一个范围区间，具体的期限确定还取决于签订项目时双方的谈判博弈。

二、创造良好的项目建设环境BOT模式并不是灵丹妙药，由于其内在的许多不确定性因素和风险，如果缺乏必要的支持性条件，此类项目是无法取得成功的。

中小企业融资二十八种模式1.借款：企业向银行或金融机构借款，用于企业运营和扩张。

2.股权融资：企业向投资者出售股份，以筹集资金。

3.小贷款：企业通过小额信贷机构借款，满足短期运营需求。

4.私募债：企业向特定机构或个人发行债券，以融资。

5.外债融资：企业从国外机构借款，用于企业的发展。

6.商业票据：企业发行商业票据，获得短期资金。

7.租赁：企业租用设备、车辆等资产，支付租金获得资金支持。

8.授信：企业与银行建立信用关系，可在一定额度内获得融资支持。

9.优先股：企业向投资者发行优先股，以筹集资金。

10.担保借款：企业向银行借款，提供担保物资获得信贷。

11.融资租赁：企业通过融资租赁公司租借设备或资产，支付租金获得资金支持。

12.融资担保：企业通过担保机构获得融资支持。

13.资产证券化：企业将自有资产打包成证券，并转让给投资者以获得资金。

14.融资租赁回租：企业将自有设备、车辆等资产卖给融资租赁公司，再通过租赁的方式使用这些资产。

15.货币互换：企业以外币借款，再通过货币互换来获得资金。

16.融资性租赁：企业通过融资租赁公司租赁设备或资产，支付租金获得资金支持，并有购买的权利。

17.债券融资：企业向投资者发行债券，以筹集资金。

18.公开发行股票：企业通过证券交易所公开发行股票，以筹集资金。

19.合资：企业与其他企业合作成立合资公司，共同投资和融资。

20.信托：企业将资产转交给信托公司，由信托公司负责管理，并获得资金支持。

21.众筹：企业通过众筹平台向大众募集资金。

22.增资：企业向现有股东增发股票，以筹集资金。

23.财务租赁：企业通过财务租赁公司租借设备或资产，支付租金获得资金支持，并无购买的权利。

24.内部增资：企业内部员工或股东增加投资，为企业提供资金支持。

25.酒店管理权转让：酒店企业将酒店经营管理权转让给他人，获得管理费用作为融资。

26.预付款：企业向供应商提前支付货款，获得一定的资金支持。

27.货物质押：企业将自有货物质押给银行，获得一定的贷款。

商战必备三十六计目录第一部分：胜战计 (3)第一计：隐忍低调，暗中崛起 (3)第二计：由小及大，逐步吞噬 (3)第三计：善用资源，共创双赢 (3)第四计：洞察规律，运用自如 (3)第五计：敌手困顿，乘势夺利 (4)第六计：避其锋芒，分化击败 (4)第二部分：敌战计 (4)第七计：制造虚假表象，诱敌深入 (4)第八计：隐秘行动，乘机突袭 (4)第九计：坐山观虎斗，伺机而动 (4)第十计：深藏不露，新品研发 (5)第十一计：舍局部，取全局 (5)第十二计：见微知著，捕捉商机 (5)第三部分：攻战计 (5)第十三计：明察秋毫，洞悉全局 (5)第十四计：独具匠心，化敌为友 (5)第十五计：声东击西，避风蓄势 (6)第十六计：循序渐进，宽严相济 (6)第十七计：投石问路，诱导对手 (6)第十八计：擒贼先擒王，挫其锋芒 (6)第四部分：混战计 (6)第十九计：釜底抽薪，内部分化 (6)第二十计：混水摸鱼，制定规则 (7)第二十一计：金蝉脱壳，善出奇兵 (7)第二十二计：关门捉贼，全面收购 (7)第二十三计：联盟合作，壮大自我 (7)第二十四计：火中取栗，不如雪中送炭 (7)第五部分：并战计 (7)第二十五计：瞒天过海，借机合作 (7)第二十六计：借刀杀人，警示弱者 (8)第二十七计：按兵不动，蓄势待发 (8)第二十八计：金蝉脱壳，釜底抽薪 (8)第二十九计：借尸还魂，借鸡生蛋 (8)第三十计：喧宾夺主，主导行业 (8)第六部分：败战计 (9)第三十一计：美人力挽狂澜，挫其斗志 (9)第三十二计：真假参半，虚实互见 (9)第三十三计：反间之计，化敌为友 (9)第三十四计：真诚服务，感动客户 (9)第三十五计：内部团结，外部分化 (9)第三十六计：以退为进，伺机而动 (10)商战必备三十六计第一部分：胜战计第一计：隐忍低调，暗中崛起自古以来，强者恒强，弱者则被淘汰。

在弱者蜕变之前，最好保持谦逊低调，专注于垂直细分领域，悄然积累财富。