海天酱油推销文案
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促销活动方案海天活动概述海天是国内知名的调味品品牌,为进一步拓展市场份额和提高品牌知名度,准备推出一系列促销活动。
活动期间将新增多种优惠政策,如满百立减、买一送一、打折等。
同时,还将通过多种渠道宣传,包括线上广告、线下促销活动、社交媒体营销等。
活动时间活动将从2021年9月1日持续至11月30日,共计3个月。
活动内容一、满百立减活动期间,凡在海天旗舰店或指定天猫店消费满100元(不包括邮费),可立即减10元。
优惠金额将直接在订单页面结算时抵扣,无需输入优惠码。
二、买一送一在活动期间内,每周海天旗舰店将针对某一产品进行买一送一活动。
具体产品及日期会在海天旗舰店公布,敬请留意。
三、折扣优惠活动期间,海天旗舰店将对部分产品进行打折优惠。
具体优惠力度及参与产品将在活动宣传页中公布。
四、社交媒体活动在活动期间,海天将通过社交媒体推出多种互动活动,在社交媒体关注度较高的平台,如微博、微信公众号等,进行广泛宣传和推广活动,提高品牌知名度。
同时,在互动环节中增设奖品和优惠券的设置,增加用户参与度和体验。
宣传方式海天将采取多种宣传渠道,以达到最大程度的品牌曝光效果。
一、线上广告通过搜索引擎、网络广告平台等投放线上广告,针对品牌定位及推广目标人群进行精准投放,提升品牌知名度和影响力。
二、线下促销活动通过在超市、便利店等零售终端进行促销活动,增加消费者和产品的接触机会,提高销售额。
三、社交媒体营销通过微博、微信公众号等平台开展活动宣传、发布优惠情况,提高品牌曝光度,增强用户参与度和满意度。
结语本次促销活动将为广大消费者带来更加实惠的购物体验,同时也将为海天品牌的持续发展和壮大做出积极的贡献。
我们期待着更多消费者的参与和关注!。
海天酱油文案朋友圈
1. 酱油的魔力,让你的菜肴更加美味可口!海天酱油,好料必备!
2. 一瓶酱油,秘制的调味品,让你的菜肴更具魅力!
3. 海天酱油,经典之选,激发味蕾的美食之旅!
4. 菜肴如寡淡的画,海天酱油是鲜艳的颜料,让你的菜肴更加绚丽多彩!
5. 一滴海天酱油,一滋味十足的口感,让你瞬间爱上烹饪!
6. 海天酱油,鲜美的原料,烹饪的精髓!
7. 微咸微甜,酱油的香气,滋味独特!
8. 不同的食材,同样的选择,海天酱油带来绝妙的味道!
9. 食之有道,品味人生。
与海天酱油一同创造美味佳肴!
10. 每一道佳肴都需要一点点海天酱油,因为它能提升味觉的高度!
11. 好吃的菜谱需要掌握一个秘诀,那就是加入海天酱油!
12. 海天酱油,天然鲜香,带给你味觉的享受!
13. 在繁忙的都市中,只需一瓶海天酱油,即可轻松煮出家的味道!
14. 酱油,美食之梦的点睛之笔,海天酱油,你的选择!
15. 厨艺不好,没关系!只要有海天酱油,一样会做好美食!
16. 海天酱油,味道独特,为你的菜品增添口感与风味!
17. 煮饭如炊云般轻松,调味如海天酱油般简单,让你品尝料理的乐趣!
18. 忙碌的日子里,海天酱油陪你一同烹饪,感受家的味道!
19. 珍惜每一次的烹饪时光,让海天酱油成为你的灵感来源!
20. 用海天酱油调味,给爱人一份丰富的味蕾体验,即使在家也能享受高级餐厅的体验!
21. 即便是简单的家常菜,也能因为海天酱油的加入而变得难以忘怀!
22. 酱香四溢,滋味独特,海天酱油,每一个滴都值得细细品味!
23. 海天酱油,华夏美食的代表,为你带来一场味蕾的盛宴!。
海天酱油推广策划案标准化管理处编码[BBX968T-XBB8968-NNJ668-MM9N]海天调味品推广策划案海天调味品推广策划案前言海天,中国调味品领导品牌,亿万家庭熟悉和信赖的味道,健康美味与美好生活的制造者。
海天溯源于清代乾隆年间的佛山酱园,至今已有300年的历史,其工艺讲究、口感醇厚的酿造方法领先同侪。
海天产品涵盖了酱油、蚝油、醋、调味酱、鸡精、味精、油类、小调味品等八大系列200多个规格和品种。
其中海天金标生抽、海天草菇老抽、海天海鲜酱油、海天黄豆酱、海天金标蚝油等产品均已成功行销市场数十年,有着庞大的市场基础和良好的消费口碑。
经过多年的发展,尤其是近十年来利用现代科技加速推动对传统酱油产业的转型升级,海天连续18年保持了18%以上的复合增长率,从规模不足一个亿到2013年销售额过百亿元,产量过百万吨,成为全球着名的专业调味品生产和营销企业。
2014年2月11日,海天在上海证券交易所成功上市,标志着海天发展进入一个全新的阶段。
调味业是深具中国美食传统的产业,在中国已有几千年的历史文化演变过程?海天味业立足中国调味业的文化沃土,立足美味事业,在做深做细国内市场的基础上,更有责任把“中国味”推广成为世界语言,把海天做成国际品牌、以集团化、产业化、国际化、品牌化的战略经营,提供优质产品,传扬美食文化,让更多人享受美味的欢乐,让更多家庭感受生活的美满。
为社会整体的协调和改善,贡献自己的力量!海天,生活多美味!一、市场状况改革开放以后,我国居民食品消费发生了两次重要转变,:一个转变是由卖方市场向买方市场的转变,“凭票供应”的历史基本上成为过去;二是由数量型向质量型的转变,其特点就是食品消费在生活必需品中的消费比重下降,就是恩格尔系数下降,但食品消费的支出比重却在上升,即食物结构发生了很大的变化。
在这种消费趋势的带动下,我们的食品工业得到了迅猛的发展。
而在食品工业迅猛发展的同时,调味品逐渐成为食品工业增长和城乡居民消费的新亮点,地位越来越重要。
海天酱油讲述不一样的品牌故事。
近日,央视一套和多个央视重点频道在黄金时间上线了海天味业的品牌故事,用3分钟的视频全景展现“海天,用心晒足每一瓶酱油”的品牌理念。
好的酱油需要在前人智慧基础上进行科技创新,海天人用微生物学、发酵工程、甚至建筑学来更主动地晒酱油,根据四季测算阳光的角度、浮盐下沉发酵翻酱的时机把握、研制冬夏菌种来把控产品的品质,全面彰显百年品牌海天对产品的用心。
就以视频中呈现的海天调味品为例,背后也是经历了一道道工序,经历了无数工匠的精心打造,最终以百年品牌的姿态呈现于亿万消费者的餐桌之上。
海天酱油作为消费者日常生活的必需调味品,在辅佐食材方面均达到色、香、味的标准,满足了国人对于烹饪饮食的挑剔需求。
视频中三位海天匠人各司其职,也折射出国民品牌海天对调味品的用心,其中天然晒池斜角仅仅相差2.2度,透光面就可以增加0.5%,海天人秉持着“一缕阳光都不浪费”的执着追求,充分利用好阳光,酿晒出好酱油。
在国内拥有百年及以上的行业品牌有很多,海天味业也是其中之一。
海天生动讲述了一个品牌的发展故事,一个个海天人用心雕琢每一瓶调味品,每一瓶的付出都是对一餐一饭的在乎。
在海天味业发展初期,天然晒制依靠人工把控,而在科技化智能化逐步应用的今天,海天人将传统的酿晒与科技智能化的完美融合,使得工作效率进一步提高,有效控制生产成本,为品牌的全面覆盖创造良好外部条件。
任何一个品牌的发展壮大都不会是一蹴而就的,平台赋能与精湛品质总是相辅相成,相互成就。
从央视推出的品牌故事中不难发现,海天用心晒足每一瓶酱油,用心培养一批为产品保驾护航的海天人,他们用自己的勤劳与智慧,在各自平凡的岗位上创造着奇迹,为社会运转和人们美好生活提供保障。
海天味业正是凭借对细节的把控,用心酿造出一系列精品。
海天,每一瓶的付出都是对一餐一饭的在乎。
新老顾客对酱油厚爱的语句以下是一些表达新老顾客对酱油厚爱的语句,仅供参考:1. 我对酱油的热爱始于儿时的味蕾记忆。
2. 酱油是我料理美食的不可或缺的秘密武器。
3. 无论是炒菜还是拌面,都离不开酱油的精彩表演。
4. 酱油的香气扑鼻而来,仿佛能唤起我对美食的无限渴望。
5. 酱油给我的菜肴增添了一份特别的魔力,让它们更加美味可口。
6. 每当我打开酱油瓶的那一刻,我都能感受到浓浓的家的味道。
7. 酱油是我找回故乡味道的钥匙。
8. 无论是新鲜的海鲜还是烤肉串,酱油总能让它们更加美味诱人。
9. 酱油的味道历久弥新,让我每次品尝都像是第一次邂逅。
10. 对于我来说,酱油是家常菜里一颗明亮星星,为每一道菜增添了独特的风味。
11. 酱油是我和家人分享美食时的必备调味品。
12. 我喜欢用酱油调配独特的蘸料,给我带来口感和满足感。
13. 每次蘸上一口带有酱油的食物,都能令我心生愉悦。
14. 酱油是我对传统食物的致敬和延续。
15. 只需一滴酱油,我的普通饭菜立刻变得香气四溢,色香味俱全。
16. 无论是涮火锅还是烧烤,酱油总是最好的伴侣,让我回味无穷。
17. 酱油是我烹饪过程中最信任的朋友,它总能帮助我调出最佳的味道。
18. 我钟爱酱油的浓郁口感,它能在舌尖上唤醒我对美食的热情。
19. 酱油是我烹饪时的灵感之源,它激发了我不断探索新味道的欲望。
20. 酱油是我口中的魔法,它可以让平凡的食材变成令人难以忘怀的美味。
21. 每次品尝酱油调制的料理,我仿佛能感受到厨师们的用心和热爱。
22. 酱油是我对亲朋好友表达关爱的方式,因为它能让他们的味蕾开心微笑。
23. 酱油是我料理时的得力助手,它帮我打造一道道令人惊艳的美食。
24. 酱油是我烹饪中的秘密武器,让我的厨艺更上一层楼。
25. 每当我用酱油调味,我都能感受到食物散发出的幸福气息。
26. 酱油是我与家人共享美好时光的纽带。
27. 酱油是我在异国他乡寻找家的味道的重要线索。
28. 每一次使用酱油的时候,我都能感受到它包容了无数滋味的无穷魅力。
酱油好吃文案短句
目录:
1. 味蕾的享受
2. 家常美食中的灵魂
3. 营养多样的酱料
4. 烹饪化学的奥秘
5. 酱油之于亚洲美食的重要性
6. 酱油与健康的关系
7. 酱油的制作工艺
《1. 味蕾的享受》
酱油带给我们强烈的味觉享受,无论是咸香的生抽、甜润的老抽,还是深沉的豉油,都能唤醒我们沉睡的味蕾。
《2. 家常美食中的灵魂》
无论是家常炒菜还是小炒肉,加入一勺酱油都能瞬间提升菜品的层次感,让家常餐桌变得丰富多样。
《3. 营养多样的酱料》
酱油除了带来美味,还富含氨基酸、微量元素等营养物质,为我们的身体提供了各种所需。
《4. 烹饪化学的奥秘》
酱油融合了发酵、酱制等烹饪技巧,既有酸味的发酵香气,也有咸鲜的酱制风味,味道层次鲜明。
《5. 酱油之于亚洲美食的重要性》
从中餐到日韩料理,从火锅到涮料,酱油无处不在。
它成为亚洲美食的灵魂调味品,为各种菜品增添鲜美风味。
《6. 酱油与健康的关系》
适度饮用酱油有助于促进血液循环、增强抵抗力,酱油中的谷氨酸更是一种天然的增味剂。
《7. 酱油的制作工艺》
通过大豆发酵酿造、盐制等传统工艺,酱油才拥有了浓郁的风味和独特的品质。
了解酱油的制作过程,更能体会其珍贵。
注意:请按照要求仅调整内容,不要引入任何禁止的元素。
酱油产品营销文案策划酱油作为一种传统的调味品,受到了人们的喜爱。
而在当今社会,消费者对产品的需求也在不断提升,他们对食品安全、健康饮食等方面要求越来越高。
因此,制造商和销售商需要不断提升产品的品质与服务,满足消费者的需求。
在酱油产品的营销中,如何做好产品定位、推广和宣传,成为了制造商和销售商需要思考的问题。
一、市场分析1.1 酱油行业现状酱油是中国传统的调味品,也是中国饮食文化的重要组成部分。
随着人们生活水平的提高,对饮食的要求也变得更加注重品质和健康。
因此,市场上对优质酱油产品的需求不断增加。
目前,中国的酱油市场主要分为鲜酱油、老抽、生抽等不同种类,各种酱油产品在市场上的份额差异较大。
1.2 市场竞争分析在酱油市场中,不同厂家推出的产品各具特色,竞争激烈。
一些大品牌通过品牌溢价和广告宣传在市场上占据了较大份额,但也有一些中小厂家通过产品的特色和口碑在市场上有一定的竞争力。
随着消费者对食品安全和健康的重视,优质酱油产品逐渐受到消费者的青睐。
1.3 消费者需求分析随着生活水平的提高,现代消费者在选择食品时更加注重品质和健康。
他们对食品安全、营养价值等方面要求越来越高,希望能购买到口感好、品质高的酱油产品。
因此,市场上对优质酱油的需求不断增加。
二、产品定位2.1 产品定位目标在众多的酱油产品中,如何使自己的产品脱颖而出,吸引更多消费者的目光,是酱油制造商和销售商需要思考的问题。
产品定位是决定产品发展方向和市场定位的重要环节,是产品推广的基础。
酱油产品的定位目标主要包括以下几点:(1)注重品质:酱油产品的品质是产品生存的基础,必须保证产品的口感好、香味浓郁、色泽鲜亮,符合消费者对优质食品的需求。
(2)健康营养:现代消费者对食品安全和健康的要求不断提升,酱油产品必须符合国家相关标准,保证产品的安全卫生和营养价值。
(3)差异化:在市场竞争激烈的情况下,酱油产品必须有自己的特色和优势,与其他产品区别开来,吸引消费者的眼球。
【短视频开头】(画面:快节奏的音乐,厨房忙碌的场景,镜头快速切换,展示各种烹饪美食的画面)旁白:家,是温暖的港湾,也是味蕾的乐园。
在这里,每一道佳肴都承载着家的味道。
今天,就让我们揭开美味密码,一起探索【品牌名】调味品的世界,让你的餐桌焕发新活力!【短视频正文】【场景一:调味品展示】(画面:高清镜头展示【品牌名】各种调味品,如酱油、醋、料酒、鸡精等,产品包装精美,色彩鲜明)旁白:【品牌名】调味品,精选优质原料,传承百年工艺,为您带来纯正的味觉享受。
每一滴都是匠心独运,每一瓶都是品质保证。
【场景二:烹饪教学】(画面:专业厨师在厨房现场烹饪,展示如何使用【品牌名】调味品制作美味佳肴)旁白:看这里!【品牌名】酱油,独特的香气,浓郁的味道,让每一道菜都充满层次感。
搭配【品牌名】醋,酸爽开胃,唤醒你的味蕾。
【场景三:调味品搭配】(画面:展示多种调味品的搭配,如酱油与醋、料酒与鸡精等,并展示搭配后的菜品)旁白:【品牌名】调味品,多种搭配,满足你的挑剔味蕾。
酱油、醋、料酒、鸡精,一个都不能少!【场景四:家庭聚餐】(画面:温馨的家庭聚餐场景,家人围坐在一起,品尝着用【品牌名】调味品烹饪的美食)旁白:家,因为有爱,所以温暖。
而【品牌名】调味品,则是这份爱的味道。
让我们一起,用美味传递家的温暖。
【场景五:明星产品推荐】(画面:展示【品牌名】明星产品,如老陈醋、特制酱油等,并介绍产品特点)旁白:【品牌名】老陈醋,千年传承,酸而不涩,香而不烈,是烹饪佳肴的绝佳伴侣。
特制酱油,色泽红亮,味道鲜美,让你的菜品更具特色。
【场景六:互动环节】(画面:屏幕显示二维码,提示观众关注官方公众号,参与抽奖活动)旁白:现在关注【品牌名】官方公众号,即可参与抽奖活动,赢取【品牌名】调味品大礼包!赶快行动吧!【短视频结尾】(画面:快节奏的音乐,展示【品牌名】调味品的LOGO,以及品牌口号)旁白:【品牌名】调味品,让美味触手可及。
关注我们,解锁更多美味密码,一起享受生活的美好!【字幕】:更多美食秘籍,尽在【品牌名】调味品!敬请期待下一期精彩内容!【结尾画面】:展示【品牌名】调味品的官方渠道,如天猫、京东、超市等,方便观众购买。
海天酱油活动推广方案策划一、背景介绍海天酱油是中国知名的传统调味品品牌,成立于1903年,至今已有百余年的历史。
该品牌以其独特的制造工艺和优质的产品质量赢得了广大消费者的喜爱和口碑。
近年来,随着消费者对健康饮食的追求和创新产品的需求日益增长,海天酱油需要积极参与市场竞争,并通过活动推广提升品牌知名度和销售额。
二、目标与目的1. 目标:提升海天酱油品牌知名度和美誉度,增加销售额。
2. 目的:a. 增加海天酱油产品的市场份额。
b. 建立消费者对海天酱油的认知和信任。
c. 扩大海天酱油在线销售渠道。
三、推广策略1. 产品差异化:推出新款风味酱油产品,结合当地特色调味需求,满足消费者多样化口味需求。
2. 线上线下结合推广:通过线上和线下渠道相结合的方式进行推广,实现全方位覆盖和宣传。
3. 合作推广:与大型连锁超市、餐饮连锁店等合作,进行联合促销活动。
4. 社交媒体营销:通过社交媒体平台进行品牌宣传推广和用户互动,提升品牌知名度和用户粘性。
5. 品牌代言人:邀请知名明星或美食达人担任品牌代言人,增加品牌曝光度和影响力。
四、活动推广方案1. 新品发布会a. 时间:选择合适的时间和场地,通常选择在消费旺季,如节假日、购物季等进行。
b. 内容:i. 介绍新品的特点和独特之处。
ii. 邀请厨师或美食达人现场演示新品的烹饪方法和使用技巧。
iii. 开展品尝活动,让嘉宾和消费者品尝新品,收集反馈意见和口碑。
c. 技术支持:会前准备充分,确保活动顺利进行。
d. 宣传推广:i. 媒体邀请:邀请媒体记者、美食博主等进行报道和推广。
ii. 社交媒体宣传:通过微博、微信、抖音等社交媒体平台发布活动预告和花絮,吸引用户关注和参与。
iii. 合作宣传:与合作伙伴进行联合宣传,通过其平台推广活动信息。
2. 大型促销活动a. 活动形式:在大型连锁超市或餐饮连锁店进行促销活动,如折扣、赠品等优惠活动,吸引消费者购买。
b. 合作伙伴:与知名连锁超市或餐饮连锁店签订合作协议,确保活动成功进行。
讲海天味业营销策划的书篇一:海天味业整合营销传播研究摘要整合营销传播理论作为近年来新兴的营销理念和传播方法,是将所有与产品或服务有关的资讯来源加以整合管理,使顾客以及潜在消费者接触资讯并由此产生购买行为,并维持消费忠诚度的过程。
作为我国调味品行业龙头的海天味业,在其销售和推广实践中自觉地以消费者为核心,综合协调地使用各种形式的传播方式,迅速树立产品品牌在消费者心目中的地位与密切关系,有效地达到广告传播和产品行销的目的,从而实现了跨越式增长,其实践为整合营销传播理论进行了生动的诠释,日益为其他企业所关注和效仿。
因此,深入研究和总结海天味业整合营销传播的方式方法,总结其经验教训,对我国企业的实践和相应理论的发展均具有重要的现实意义。
本研究选择海天味业为研究对象,从企业整合营销传播的现状出发,在充分掌握、阐述整合营销传播及相关理论的基础上,总结公司在整合营销传播中存在的问题,主要以现场调研与参考文献的方式收集数据。
基于现场调研结果与参考文献的分析,总结出影响海天整合营销传播的主要因素,并提出整合营销传播问题的对策。
关键字:整合营销传播,品牌形象,细分市场,传播效应,海天味业AbstractThe integrated marketing communication theory in recent years as a new marketing concept and propagation method, are all related to the product or the service information source integration management, make customer and potential customer contact information and the purchase behavior, and keeping the customer loyalty. Integrated marketing communication development since the end of last century, provides a framework for thinking good to the development of many international brands, and the practice of the world's most advanced enterprises to continuously improve.As a leading Chinese condiment industry Haitian, in its sales and marketing practice consciously to consumers as the core, integrated and coordinated use of various forms of communication, quickly establish the brand in the minds of consumers and the close relationship, to achieve effective advertising communication and product marketing purposes, so as to realize the growth by leaps and bounds, the practice of integrated marketing communication theory toexplain, for other enterprises increasingly attention and imitation. Therefore, in-depth study and summarize the Haitian integrated marketing communication way, summarize its experience and lessons, has important practical significance to the practice of enterprises in our country and the development of the corresponding theory.This study choose the Haitian flavor industry as the research object, through analyzing the present situation of the enterprise integrated marketing communications, in fully grasp, in this paper, the integrated marketing communications and related theory, based on the summary on the problems existing in the integrated marketing communications company, is mainly to collect data in the form of field research and references. Based on field survey and analysis of reference, sums up the main factors influencing the Haitian integrated marketing communications, integrated marketing communications problems countermeasures were put forward.Keywords:Integrated Marketing and Communications; brand image; market segment;propagation effect; Haitian目录摘要 ................................................ ................................................... . (1)ABSTRACT .......................................... ................................................... (2)目录 ................................................ ................................................... . (3)第一章绪论 ................................................ ................................................... . (5)选题的背景及研究意义 ................................................ . (5)选题背景................................................. ................................................... .. 5研究意义................................................. ................................................... .. 5文献综述 ................................................ ................................................... . (6)整合营销传播的概念及内涵................................................. .. (6)整合营销传播的意义及特点................................................. .. (6)整合营销传播的实施对策................................................. . (7)第二章海天味业企业概述 ................................................海天味业概况 ................................................ . (8)企业经营现状................................................. (8)行业现状................................................. . (8)消费者分析................................................. (9)海天味业整合营销传播现状及现有策略 ................................................ .. (9)业内竞争者整合营销传播现状对比分析(以李锦记为例) (11)品牌形象定位.................................................终端销售传播手段................................................. . (11)整合营销传播................................................. (12)第三章海天味业在整合营销传播中存在问题分析 .................................................14品牌定位不明确 ................................................ .. (14)品牌不够全面................................................. (14)地区差异明显................................................. (14)传播方式待提高 ................................................ .. (14)整合营销层次简单................................................. . (14)缺乏有效的消费者沟通................................................. .. (15)络工具利用不足................................................. . (15)第四章海天味业整合营销传播对策 ................................................ . (16)完善品牌定位和市场细分 ................................................ (16)加强产品外观识别................................................. . (16)深化品牌认知................................................. (16)完善市场细分................................................. (16)明确交流目标和内容 ................................................ .. (16)设立营销传播部门................................................. . (16)建立客户群数据库................................................. . (16)加强媒体合作................................................. (17)优化营销传播手段 ................................................ (17)提升终端传播能力................................................. .. (17)优化传播渠道................................................. (17)深化互动营销传播................................................. . (18)第五章结论及展望 ................................................ ................................................... .. 19参考文献 ................................................ ................................................... (20)致谢 ................................................ ................................................... .. (22)第一章绪论选题的背景及研究意义选题背景民以食为天,消费者对于食品质量的要求和关注应该高于其他商品。
不过在我记忆中,印象最深的酱油广告其实是厨邦。
田教授坐着直升机飞在半空中,大手一指,声音比直升机螺旋桨声还大,直冲耳膜,“厨邦酱油天然鲜,晒足180天”,这句词太洗脑了,以至于提到酱油,我就只能想起“晒足180天”。
好文案,懂押韵顺口溜一样的广告语,总是能轻易就滑入大脑深处,消费者或许还没明白是什么意思,嘴上就情不自禁念出来了,想忘掉都很难。
因此,押韵技法也是撰写广告文案时,使用最多的方法。
今天,我们就从提升美感、促进传播、简化信息、加深印象四个方面,盘点一下押韵文案在广告中的应用。
一、提升美感押韵让文案具有节奏感,尤其在需要传达文字意境的文案中,押韵带来的韵律美,极大地为文案添彩。
例1:戴比尔斯:钻石恒久远,一颗永流传好文案,懂押韵戴比尔斯的经典广告语,“A diamond is forever”,也可以直译为“钻石即永恒”,但翻译成“钻石恒久远,一颗永流传”,显然更加余味悠长,为品牌增添了隽永的气息。
例2:akapu:离水更近的地方,连风都有了形状好文案,懂押韵点击查看项目详情押韵让这句文案听起来就像歌词一样,为这段本身就很有画面感的文字增添了音律美,意境变得更加开阔。
例3:bilibili:一寸月光万里路,莫卷人生卷诗书文案点击查看项目详情文案也像一句座右铭,即便不看广告,只把它当作老师们的教诲,也很合适。
在节日之后,这句话很可能依旧被消费者提起,依靠文字美感,延长品牌宣传周期。
二、促进传播这类文案一般从日常口语入手,利用押韵让文案变成顺口溜,很容易在人群中大范围扩散。
例4:脑白金:今年过节不收礼,收礼还收脑白金文案前半句就是大家日常说话的口语,沿着前半句过渡到“收礼还收脑白金”,像顺口溜一样自然,很容易在日常对话过程中不自觉地说出来,成为全民梗。
例5:天地壹号:天地壹号提两箱,阿姨变成丈母娘好文案,懂押韵文案直接将天地壹号放入送礼场景中,把送礼后可能会产生的结果也点出来,抓住痛点,顺口又好玩。
海天酱油广告效应促进宣传,对于寻常百姓来说,开门七件事,柴米油盐姜醋茶,其中调味品就占据了三样,可以说调味品与我们的生活息息相关。
相较一般的产品,调味品属于刚需产品,在发展中受市场经济的影响比较小,相较其它行业,占有一定优势。
消费升级,走在行业前端在调味品当中,酱油是最基础的产品。
在九十年代初期及以前,酱油一般都是散装售卖,海天酱油是酱油行业当中,率先实现包装销售的。
不仅如此,还为海天酱油设计了“海天”品牌的标识,并且采用统一的定价标准,将海天酱油摆进了零售商店,海天的影响力也是从这个时候开始的。
相比传统的酱油散装销售方式,海天酱油进行了消费升级,让海天走在了行业领先的位置,这也为海天酱油以后的发展奠定了有利基础。
借助广告效应,提高品牌知名度海天酱油属于广东地区的本土企业,为了提高海天酱油的知名度,将其从地方推向全国,海天味业在二十多年前就在央视黄金时间插播海天酱油广告,海天酱油因此知名度得到提升。
二十多年后的今天,海天味业依旧借助广告效应,冠名多档人气超高的热播综艺节目,希望将海天酱油品牌植入到消费主力军——年轻消费者心中。
利用广告效应促进消费的宣传方式,让海天酱油品牌获得了更高影响力,不仅提升了海天酱油的销量,也进一步促进企业的发展壮大。
增强品质,实现规模化生产产品产量决定了企业市场扩张速度,海天味业为了提高海天酱油产量,先后两次扩建,先后建立了100万吨和150万吨的两座海天酱油生产基地,并且引进国际先进的生产设备和技术,采用智能化生产,减少了人工生产过程中存在的食品安全问题,不仅增强了产品品质还解放了人力。
高品质的海天酱油被源源不断地生产出来,借助海天味业覆盖全国的销售渠道将产品铺盖到了全国各地。
现在海天酱油不仅是国内亿万家庭首选的酱油产品,产品还远销海外六十多个国家与地区,带着中国味走向全世界。
如今海天味业的产品品类已经非常丰富,其核心产品海天酱油的品牌知名度和产品销量更是蒸蒸日上。
海天能够取得今天的成绩,离不开产品的高品质做支撑,毕竟品质是企业发展的基石,只有将基础打好才能够为企业构更加建强有力的竞争壁垒。
2018年5月,凯度消费者指数发布了《2018全球品牌足迹报告》。
“海天”再次入选“2018中国市场消费者首选十大品牌”。
据了解,凯度报告来自对于全球40多个国家和地区的消费者的调查,约占全球GDP总量的75%。
其数据具有非常准确的指导性,能够入选相关排行榜的品牌必须是具备一定行业基础,足以让冷漠的数字为之铿锵发声的实力型企业。
在这次的报告中,海天以“平均每个家庭去年购买海天产品4.1次”的成绩成为国内消费者最经常购买的调味品牌。
调味品与其他快消品不同,一般家庭中负责饮食采买的人群才会参与选择。
因此,如何提升产品品质,获得烹饪爱好者的青睐,搭配出更健康美味的菜肴,成为调味品行业转变与升级的重心。
比如,由于近些年人们对于健康养生的追求,高盐含量的产品被消费者拒之门外,而传统酱油调出鲜咸味道的秘诀就是盐,如何在保证鲜味与酱油醇厚口感的同时,降低盐的用量,海天酱油的研发团队为此不断做出调整和试验,以求达到口感与健康的双重平衡。
尽管海天味业在产品与技术的革新上做出了很多改变,但是为了保留中式酱油的传统风味,海天最大程度的保留了传统工艺中最精华的部分,那就是“日晒夜露、自然发酵”。
让原料经过自然阳光的洗礼,呈现出酱油最原始的风味。
也只有这样,才能让中国的消费者对这一古老的味道充满依恋,尽管脚步遍世界,却依然能够回味起家乡的味道。
也正是这一份醇正,让海天酱油走的更远。
全世界大大小小的唐人街以及华人聚集区,都有“海天酱油”以及海天品牌的其他调味品。
密切贴合消费者需求,充分发挥既有的品牌占位优势,不断研发精进产品,只为给广大消费者提供更多、更好、更高品质的调味选择。
海天味业至今已经走过六十多年,从一个传统酱园组建的国营酱油生产企业,一路发展至今天,成为调味品行业的翘楚。
数十年如一日,不变的是海天人对于调味品的那份赤诚,心无旁骛,不断坚持。
用最先进的技术来为产品保驾护航,新时代的工匠精神在他们身上一次又一次的彰显。
海天酱油营销创意,味王雄心占领市场小小一瓶酱油、一个月可以卖掉一亿元,等于业内一个中型酱油厂全年的销量,一年可以卖十余亿元,如何去卖?这可是酱油,不是矿泉水,一天可以喝好几瓶啊。
海天近年来销售额年增长30%,远远超过同业增长水平,海天像成吉思汗一样,以让国内外竞争者胆寒的速度不断地扩张着自己的商业版图。
海天酱油过去为什么会成功?海天酱油现在如何成功?海天酱油将来如何成功?本文着重谈此3点,并以此为核心,研究调味品业销售,经销商管理、渠道管理和经营运作等,与各位一起探究调味品企业的成功模式。
纵横天下一、难以模仿的技术调味品业成功的最大关健是技术。
技术是海天真正的核心竞争力。
许多FMCG业者以为调味品门槛低,自己的品牌不错,又有拥有密集的销售网络,就可以在这里面分一杯羹,结果白白浪费了精力和资源。
比如海天的草菇老抽,专业厨师一眼就可以分清楚:草菇老抽烧完菜之后,酱香浓郁,略带金黄,而且能持久不变,而用其它同类产品来做,要么是黑,要么先前颜色好,出锅不久,颜色就淡下去。
海天享有全球领先的老抽制造技术,而作为增加鲜味的生抽,与其它酱油对比,海天金标生抽吃过之后会有一股长长的回味,这是生抽酱油所能达到的顶尖水平。
海天老抽作用是上色,生抽作用是增鲜,能满足中国各个菜系的要求,所以它可以在广泛范围内取得销售的成功。
二、不断变化的本能巴顿将军有句名言,只有在运动中敌人的子弹才打不到你。
海天经营的核心就是一个“变”字,变瓶子,变瓶贴,变营销方式,内部改革,股份制改造,技术更新,设备改造,经营管理变革——海天始终在变。
海天认为只有不断地运动才有安全感。
以包装来看,第一次变由业内通用的630ml大瓶变成了500ml中瓶,后来又增加1900ml壶装、5L大桶装,瓶贴由原来业界通用的重品名改为重品牌,颜色也由大家都用的黑色改为红黄,红金,当时甚至引起一场风波,公司及经销商很多人都一进难以接受,最后证明这样变是多么重要的。
如何写海天酱油销售工作总结篇一:海天酱油市场营销策略研究海天酱油市场营销策略研究摘要:本文通过对海天酱油营销现状,分析海天酱油在营销中存在的问题,针对这些问题提出相应的策略,这对海天酱油长期健康发展提供重要帮助和借鉴。
关键词:海天酱油顾客导向营销策略一、中国调味品行业发展环境分析随着人民生活水平的提高,百姓对于调味品的要求也在日渐提高。
更注重调味品的档次与品牌,对高质量、高档次酱油的需求不断增加,我国酱油行业群雄并起,海天不仅要面对致美斋、美味鲜、家乐等中档调味品的竞争还要挑战李锦记、味事达等高端调味品。
海天必须在满足消费者需求和欲望方面比竞争对手做得更好。
二、海天酱油市场营销现状分析(一)产品组合较完善海天致力于建立完整系统的“中国味”产品,针对现代生活的快节奏和时尚、个性化的消费趋势,在产品开发策略上坚持三个理念:百分之百提供优质产品;提供特色产品;提供人性化产品。
(二)实行成本加成定价法海天酱油采取了成本加成定价法,因为酱油的成本比较好确定,大部分酱油行业都会采取这种定价方法。
(三)采取间接渠道模式海天采取间接渠道,与分销商建立战略合作关系,在开发市场的初期采用的是多家经销的模式。
这一方式对海天销量的增长起了相篇二:海天酱油推销文案班学姓20XX—20XX学年第一学期前言现代企业竞争日益激烈,为了在夹缝中求生存,许多企业在积极提高顾客忠诚度的同时还在不断地寻找着潜在顾客,企图扩大市场份额,站稳脚跟。
海天酱油虽然在中国调味品行业属于领导者,但是后来者日益增多,消费者选择增多,竞争日益加大,为了应对这个不利的局面,海天公司积极采取措施挽回有利局面。
一、项目背景分析海天酱油是海天食品有限公司生产的调味品,自1990年始,海天已连续多年保持酱油产销量全国第一的纪录。
海天酱油国内调味品行业名副其实的第一品牌,是消费选择调味品的首选品牌。
具有美味、健康、环保、绿色、诚信的良好形象。
具有极高的品牌号召力,拥有大量的忠诚型客户。
有人烟处必有海天酱油..“如有食品店面;则必有海天..”在中国;没有哪一家调味品企业能获得像海天这样的影响力..在大街小巷的超市、食品店、饭馆乃至高档酒店;海天味业的系列产品随处可见..日前;“质量佛山中国行”大型采访报道组连续走访西安、郑州等地;深入挖掘海天味业以品质引领、征服全国市场的故事..一家三代都用海天在河南郑州市区的一家永辉超市;海天正举办消费者体验活动;烹饪师现场演示酱油、蚝油、黄豆酱等调料使用方法;引来市民前来围观、试吃..“海天的产品质量好;又是大品牌;我们现在一家三代人都在用海天各个系列的调味品..”郑州市民李芊记不清从何时起;自家的调味品已经全部换成了海天..“我们去超市购买也很方便;基本上每家大型超市都有一个货架专门摆放海天调味品;而且买酱油等调味品时;第一反应就是去找海天所在的货架”..“海天在我们这里是第一品牌;无论是在酱油单品还是整个调味品行业;海天都是数一数二的品牌..”申晓荣是陕西西安的调味品经销商;他告诉记者;在西安;只要有买食品的门店;几乎都有海天的身影..除了居民家庭消费外;酒店等餐饮行业也优先选用海天调味品..海天在河南郑州的经销商首次到当地杜康大酒店推广味极鲜生抽;就得到酒店厨师对这一产品深深的认可..如今该酒店每个月大概要选用10~20箱海天味极鲜生抽..海天正逐步被中国数以万计的消费群体所认可..今年6月;全球着名的市场研究集团凯度Kantar公布权威市场数据;海天味业旗下产品2016年的消费者触及数为4.96亿人次;城市家庭渗透率高达70.2%..数十年和经销商共同成长随着消费市场的转型升级;调味品行业在经历十年快速发展后也迎来转型期..过去;各个省市调味品品牌鱼龙混杂、层次不齐;如今;行业朝着品牌化、集中化的趋势发展..海天正是顺应这一消费升级的趋势;在调味品行业提供高质量的供给;引领行业发展;也收获全国各地众多消费者的信赖..厚积方能薄发..海天的成长并非一朝一夕之事;而是积数十年之功;通过品质和品牌脱颖而出;令经销商团队和市场消费者纷纷对海天予以关注和认可..2005年;处于快速发展期的海天;与西安经销商申晓荣开始合作..彼时;陕西酱油厂众多;甚至省内各个地市都有自己的调味品工厂和品牌..“当时淘大酱油统治当地市场;但我们看中的是海天的质量和品牌;看中海天的品牌发展战略;现在来看这一步是走对了..”申晓荣表示;目前海天在公司渠道的销售额增长同比2005年超过了30倍;企业也跟随着海天的发展进入了规模千万级的经销商行列..至今;郑州市经销商何志国仍记得;当初正是海天先进的生产工艺打动了公司;于是公司欣然加盟海天..“海天的质量稳定;在单品研发、推广中速度极快..”何志国说;当初在黄豆酱这一新品推广中;公司和海天办事处员工一同去小区..农贸市场、超市进行推广;在现场开展“烧饼+黄豆酱”试吃活动;赢得消费者对黄豆酱的喜爱..品质与务实精神打动经销商在高明的海天娅米阳光城堡;从原材料加工环节;一颗颗优质黄豆被精选出来;经过反复浸泡除去金属和杂质用于生产;在灌装环节;酱油在双重灭菌后经自动化设备快速灌装;避免手工操作带来的污染..在海天酱油生产线的参观通道上;参观者可以清晰地看到;一瓶酱油是如何在层层质量把控和检测下生产出来的..上述参观经历是海天经销商的共同记忆;在记者采访过程中;诸多经销商对此津津乐道..“我们看到酱油从豆子到出品;需要一系列严谨的流程;很多小工序都有严格的质量标准;这样的酱油食品安全有保证..”海天郑州经销商说;正是得益于这样的品质;海天在郑州的市场渠道不断下沉;目前郑州乡镇的食品商店随处可见海天..除了高质量的产品外;海天率先抢抓企业转型;引领各经销商的经营裂变..“海天的人很务实;是做实事的..”何志国说;海天的公司高管及工作人员来郑州时;往往第一时间就去走市场、做调研;最后才和经销商进行见面和商谈;这有利于海天获得最真实的一线市场行情;为经销商的市场布局调整提供支持..抓住消费需求变化;海天瞄准中高端市场;增加中高端产品供给;除了深耕酱油市场;还开拓蚝油、酱料等调味品品类..据统计;目前海天调味品涵盖酱油、蚝油、酱料、醋等300个规格品种..蚝油、黄豆酱、拌饭酱等产品获得良好的市场反响..。
如何写海天酱油销售工作总结篇一:海天酱油市场营销策略研究海天酱油市场营销策略研究摘要:本文通过对海天酱油营销现状,分析海天酱油在营销中存在的问题,针对这些问题提出相应的策略,这对海天酱油长期健康发展提供重要帮助和借鉴。
关键词:海天酱油顾客导向营销策略一、中国调味品行业发展环境分析随着人民生活水平的提高,百姓对于调味品的要求也在日渐提高。
更注重调味品的档次与品牌,对高质量、高档次酱油的需求不断增加,我国酱油行业群雄并起,海天不仅要面对致美斋、美味鲜、家乐等中档调味品的竞争还要挑战李锦记、味事达等高端调味品。
海天必须在满足消费者需求和欲望方面比竞争对手做得更好。
二、海天酱油市场营销现状分析(一)产品组合较完善海天致力于建立完整系统的“中国味”产品,针对现代生活的快节奏和时尚、个性化的消费趋势,在产品开发策略上坚持三个理念:百分之百提供优质产品;提供特色产品;提供人性化产品。
(二)实行成本加成定价法海天酱油采取了成本加成定价法,因为酱油的成本比较好确定,大部分酱油行业都会采取这种定价方法。
(三)采取间接渠道模式海天采取间接渠道,与分销商建立战略合作关系,在开发市场的初期采用的是多家经销的模式。
这一方式对海天销量的增长起了相篇二:海天酱油推销文案班学姓20XX—20XX学年第一学期前言现代企业竞争日益激烈,为了在夹缝中求生存,许多企业在积极提高顾客忠诚度的同时还在不断地寻找着潜在顾客,企图扩大市场份额,站稳脚跟。
海天酱油虽然在中国调味品行业属于领导者,但是后来者日益增多,消费者选择增多,竞争日益加大,为了应对这个不利的局面,海天公司积极采取措施挽回有利局面。
一、项目背景分析海天酱油是海天食品有限公司生产的调味品,自1990年始,海天已连续多年保持酱油产销量全国第一的纪录。
海天酱油国内调味品行业名副其实的第一品牌,是消费选择调味品的首选品牌。
具有美味、健康、环保、绿色、诚信的良好形象。
具有极高的品牌号召力,拥有大量的忠诚型客户。