常减压车间2007年度工作总结
二O O七年，常减压车间在***的正确领导下，认真落实经济责任制，积极推行5S管理活动，深入开展班组建设，努力适应掺炼重油量增加、原油性质多变的生产特点，紧紧抓住产品收率、加工成本等影响效益的细节开展工作，保障了装置安全平稳高效运行，全面完成了年度经济责任指标及各项工作任务。
一、主要责任指标及“对标”工作完成情况
自今年1月份起，公司开始试行**方案。常减压车间认真学习领会经济责任制，积极贯彻落实公司各种文件及会议精神，利用车间管理例会、交接班会议及车间管理信息简报等形式，加强职工教育引导，对装置的高效平稳运行产生了良好效应。
**突出了效益工资挂钩考核的模式，每名员工的工资收入都要与车间的效益工资考核情况挂钩，装置运行水平的优劣也就与每个人息息相关，每名员工对装置收率的变化、成本的情况、维修费用的高低都养成了关注的习惯，并运用到实际生产过程中，加强管理控制。
常减压车间围绕经济责任指标，积极展开工作，提收降耗，装置全年生产实现了安全平稳运行。在生产管理中，克服原油性质变差、掺炼重油比例大的不利影响，不断加强操作过程控制，常压塔实行了每月定期在线洗塔操作方式，优化了装置的运行；电脱盐采用了定期冲洗的操作办法，持续保持深度脱盐效果，优化了催化装置原料重油的质量，促进了公司整体效益的提高；在装置进行了塔盘改造和DCS系统改造后，操作人员通过交流学习，最快的掌握了改造后的操作技术；岗位之间广泛开展了跨岗业务学习，进一步提高了操作水平，达到一专多能。
截至11月15日，常减压车间已累计完成加工总量为** t，其中原油加工量** t，掺炼重油量** t，掺炼重油量再创历史记录；累计完成轻油收率为**%，低于去年**个百分点；总收率累计完成** %，优于去年0.28个百分点；蒸汽单耗累计完成* t/t，优于对标值0.036t/t；新鲜水累计单耗*/t，优于对标值*t/t；软水累计单耗*t/t，与对标值持平；工业电累计单耗*kWh/t，优于对标值1.97kWh/t；循环水累计单耗* t/t，超过对标值0.13 t/t。燃料油及各类助剂的单耗，也较好完成了对标指标，加工成本始终控制在合理范围内。
二、全员参与，深入开展劳动竞赛与班组建设工作
在月度劳动竞赛工作中，常减压车间克服管理人员较少的情况，积极响应*号召，及早发动，强化各项基础管理，把安全生产落到实处。在现场管理方面，积极组织员工开展“5S”管理课程的学习，开展5S管理征文活动；制定了车间5S管理标准，按照5S模式，管理向细节展开，督促员工干好本职工作。制定了跨岗学习管理办法，促进岗位业务学习。通过全体员工共同努力，常减压车间在今年的月度劳动竞赛工作中，曾连续五个月荣获第一名，竞赛成绩始终名列前茅，工作得到了兄弟单位的一致好评。
在班组建设工作中，常减压车间认真组织学习**石化班组建设经验，贯彻领会公司分厂关于班组建设的文件精神和开展班组建设工作的深远意义，坚持不走过场，不搞花架子，踏实深入的开展班建工作。他们在**的指导下，率先实行了列队集体交接班制度，建立健全了常减压车间日考核和周考核制度，极大促进了车间班组建设工作的开展。开展仿宋字比赛，规范了交接班日志的填写。健全了班组安全活动记录、班组会议记录、隐患整改治理记录等六种班组建设台帐，班组现场管理方面更取得了明显进步。对车间各项管理制度进行了整理，汇编成册，修改完善了《交接班制度》、《巡回检查制度》、《设备维护保养制度》、《安全防火制度》、《岗位责任制》等规章制度，悬挂上墙，便于职工掌握和对照执行。在大修工作中，根据检修工作的特点，制定了《大修期间班建考核办法》。设计制作的班组活动园地，样式新颖、版面灵活、内容充实，集中展现了班组成员的风貌和班组建设管理活动的动态，班组建设不断向纵深推进。
在今年的班组建设工作中，常减压车间获得了七月份的“班组建设先进车间”称号，共有九名
员工获得了公司级“星级员工”荣誉，四个工艺班组均获得了公司级“班组建设优秀班组”称号，并多次获得分厂级“班组建设优秀班组”。
三、加强安全教育管理，保障安全生产
常减压车间认真落实2007年安全生产责任制，不断加强安全教育，提高全员安全生产意识，重视过程管理，全年安全生产平稳，无任何重大安全及环保事故发生，完成了2007年安全、环保、消防责任制的目标，装置运行班、维修班两个班组继续保持了“安全合格班组”荣誉。
1、做好日常安全工作，严格执行操作规程及安全规章制度，持续开展反“三违”及克服“习惯性违章”活动，确保安全生产。车间在安全例会、交接班会上及时传达公司、车间的工作会议精神及有关安全管理、安全工作注意事项，组织员工认真学习贯彻执行，使每一名员工充分认识到安全工作是各项工作的重中之重，是企业发展及提高经济效益的基础。强化安全生产检查制度，及时发现生产中存在的安全问题并及时整改，把事故隐患消灭在萌芽之中。
2、车间针对本装置实际制定了各项管理制度：制定了车间危险化学品应急救援预案及防火预案、外来施工人员管理制度及装置开停车方案、安全环保方案、装置大修安全规程、硫化氢排放部位防范措施等。针对季节特点，制定了《夏季安全生产预案》、《冬季安全生产防范措施》，并组织现场演练，进一步提高了操作员工对突发事件的应变能力，熟练掌握操作工艺，保障安全生产。
3、认真落实2007年安全生产考核办法，积极开展“百日无事故”活动，执行安全风险抵押金制度，奖罚分明，强化了广大员工的安全生产责任心，真正树立“安全第一，预防为主，综合治理”的思想。
4、积极参加公司、分厂组织的各项安全活动。在全国安全月活动中举办了以《综合治理、保障平安》为主题的安全漫画系列展及黑板报，教育员工提高安全意识，利用交接班会进行安全学习培训。重新制定警示牌、警示语、警示线，对装置区的消防器材、消防栓、消防蒸汽线进行定期检查、更新。
5、加强外来人员的教育监督、检查及管理，确保施工安全，对装置重点部位制定安全防范措施。对每一项特殊作业都制定了风险评价及防范措施。建立、健全各项台帐及安全设施、安全防护设施、消防设施器材及压力容器、安全阀、压力表的管理台帐。
6、认真落实员工安全教育培训工作。常减压车间积极组织车参加公司、分厂的安全学习与培训，主要内容有：《2007年安全生产责任书》、《员工承诺书》、车间下发《各类危险化学事故应急预案》、《山东省安全生产条例》、《外来人员安全管理规定》，《废弃物管理规定》等，为安全生产打下了坚实的基础。
四、搞好设备的日常维修管理，保障装置平稳运行
1、制作使用了“在用设备”、“备用设备”、“停用设备”、“待修设备”、“正在检修” 等标志牌，分类安装在各运转设备操作柱的显著位置，直观的反映现场设备的当前状态。安装投用新的设备巡检牌，巡检岗位和责任人明确标识，利于执行和考核检查。
2、规范了《运转设备检修台帐》的填写，利于直观的了解设备的规格型号、状态、检修的时间、内容，运行周期等概况。改变了原来只有日期分别，没有分台次填写、设备历史状况查看繁琐的缺点。
3、积极学习、探索和执行计划性维修模式，对装置设备实行计划预防性维修，有计划的进行设备的定期检查和维修。计划完成率和计划外维修率，均达到或优于分厂指标。
4、设备的维护检修责任到人，运转设备责任人实行轮换制，现场更加整齐有序。各班责任区内对责任区内阀门定期进行保养，使其保持灵活好用。
5、对管线和设备重新进行了标识工作，现场标识清晰、美观，从而使员工对各设备、管道的介质及走向一目了然，更有利安全生产。
6、本年度减压系统未开工。9月份根据分厂安排，做了减压系统开工准备，对机械真空泵
进行了清理检查及试车
7、对于日常巡检发现的泄漏点、设备故障等问题力求当班发现当班处理，及时组织人员进行维修，确保装置的安全、稳定、长周期运行。积极开展全员查找隐患、治理隐患活动。车间还面向全体员工征求检修及改造提案。经广大员工共同努力提案61条，利用循环水改造碰口装置静止的机会治理了隐患十余项，其他项目列入08年度大修计划。
五、装置大修与技改工作情况
在07年度大修结合技改工作中，常减压车间根据公司、分厂的工作要求，合理分工，周密部署，实施新的倒班检修作业模式，带领全体员工，秉承“一切事故是可以避免的”的安全工作理念，安全、按时完成了各项检修和技改任务，为装置生产的安全、稳定和高效运行打下了基础。
1、为了有效预防和及时消除、控制停工及检修过程中各类事故的发生，保证装置停工及检修地安全顺利进行，请消防队员为员工讲解空气呼吸器及消防器材的使用，下发了《安全管理十个任何时候》、《装置停工方案（学习版）》、《2007常减压装置大修停工方案（实施版）》、《安全检修管理制度》、《安全大修承诺书》、《化工压力容器和工艺管道壁厚的测定》、《2007炼油车间大修安排》等一系列与检修有关的文件资料，组织员工认真阅读学习实施，清楚认识到安全停车及安全大修的重要性，保障了整个检修过程的安全进行，未发生任何大、小事故。
2、今年大修期间加强了检修现场的管理，制定了大修班建考核办法，实施新的倒班检修作业模式，每日实行检修任务单。车间将检修任务安排到班组，班长再将任务分解、责任到人，逐一落实并填写大修质量跟踪表，保障了检修的安全、文明、有序进行。
3、大修主要工作内容
（1）塔类常压塔全部塔盘进行了更新改造，采用北京**化学工程有限公司专利产品ADV 高效浮阀塔盘；蒸汽分配器、降液盘、抽出口、安全阀等进行了检查、清理及调校；对塔体和切线进料口进行测厚发现切线进料口厚度减薄严重现厚度仅为4.2mm，切线进料口上下螺旋板出口处减薄严重的部位不足3mm建议下次检修更新；
减压塔对各集油箱、回流分布器、规整填料进行了检查，各回流过滤器进行了清理检查。
常一、常二、常三汽提塔的分布器进行了检查清理，更新了常三汽提上部的规整填料，对常一汽提的全部填料进行了更新。
（2）容器类10台容器进行内部清污，安全阀调校；硫酸地下罐安装了顶装式磁翻柱液位计。
（3）冷换设备对H117进行了整体更新加大，新型号为BES900-4.0-215-6/25-2Ⅰ，增大了换热面积、消除了安全隐患。13台换热器进行了管束更新，5台冷却器管束更新并进行管内外腐，17台换热器进行了拆检、清理及水压试验。
（4）工艺管线对腐蚀老化较为严重的常一、常二、常三侧线、常顶三注部分管段、应力腐蚀开裂的L101至L105管段、燃料油线自H108至加热炉部分、减压重洗油线等工艺管道进行了更新，渣油线自减底至L112管道进行了材质升级（Gr5Mo）。闪底退油线自泵至止回阀部分（原计划更新闪底退油线至L113整条管线，根据测厚数据，只更换了部分）。新增了框架Ⅰ下水系统。减炉消防蒸汽线加分支阀DN50；常四线改造配管，新装破乳剂泵配管，利旧的柴油沉降罐重新配管等。部分工艺管道进行了测厚检查并建立了档案。对泄漏（内漏）、老化的阀门约106个及局部管道进行了更新、治理，多处渗漏的静密封点进行治理。（5）对使用多年腐蚀严重的减顶一级、二级、三级抽空器进行了更新。安装在线取样器4个，分别用于脱前原油、脱后原油、常三线油、减二线油，保障采样的准确性，减少放样损耗。
4、技术改造工作
（1）、由规划技术部和机动部牵头对常压塔全部塔盘进行了更新改造，采用北京**化学工程有限公司专利产品ADV高效浮阀塔盘，提高了塔的操作弹性。
（2）、常压炉进行了扩量改造，对全部辐射排管进行了更新并加高2米，其中出口最后四根排管材质升级为Cr5Mo；对流排管全部更新。
（3）、机械抽真空系统进行了改造，新增机械真空泵一台、分液罐一台，利旧残液罐两台。（4）、DCS改造由机动部牵头装置进行了DCS操作系统改造，更换了部分老化的线缆和线槽，更加方便了工艺操作。闪底油入炉、常底油入炉安装了靶式流量计；常一、常二、常三侧线抽出调节阀检修恢复。
（5）、新增破乳剂泵一台（柱塞式计量泵JZ-125/2.5）,一级脱盐罐使用，确保良好的脱盐效果。
（6）、增加柴油精制沉降罐一台（利旧，容积20m3 ，工艺号R111B），减少碱渣夹带。（7）、常四侧线流程改造，常四线油直接进入常三汽提段，提高操作平稳率。
六、08年计划
2007年工作行将结束，***的工作新局面正蓬勃展开，**项目建设已全面开展，企业展现了美好未来。在08年的工作中，要重点做好以下工作：
1、加强基础管理工作，认真总结07年工作经验、取长补短，继续深入开展5S管理活动，促进班组建设水平的不断提升。
2、加强做好全员安全教育，提升安全素质，持续开展反“三违”及克服习惯性违章活动，保障装置的安全生产。
3、继续开展跨岗业务学习，提高职工业务水平。。
4、落实好经济责任制，深入开展“对标”活动，针对加工原料油不断变杂的生产特点，及时调整生产控制方案，优化装置运行水平。
5、提前准备，周密部署，安全搞好08年度设备大修及技改技措工作。
6、开展合理化建议活动，广泛调动车间职工的主动性和创造力，提高车间管理水平。
2007-11-26
展会个人工作总结模板1 “第二十五届中国(广州)国际家居饰品展览会”于2010年3月18日—21日在广州会展中心隆重召开，这是第一次我参加家居展会，并且是以参展商的身份参加，感觉虽然辛苦，因为几天下来，觉得自我的腿都不是自我的了。可是还是觉得值得，因为真的能学到很多东西。作为公司的新员工，这是一个难得的机会，让我尽快融入群众。感受大千氛围，同事间相处融洽，工作起来却又显得如此地专业。 这次展会让我收获很多。就接待外商来讲，是一次难得的锻炼。从笑对客户，有礼接待，介绍产品，交换名片等都大有学问。以下就这次展会，谈谈我的几点体会吧。 一、展会前期准备要充分。 既然是新手，作为销售型企业的一员，对产品的熟悉是必不可少的。你充当着公司产品与客户的媒介，你介绍产品的得当与否直接影响客户是否愿意购买该公司产品。所以，我利用展会前几天的时光熟记公司产品种类及特点，陈总也给我们新员工做了产品培训，就当是临时抱佛脚也好，可是还是挺有效的。 二、形象&态度很重要 作为一家企业，员工形象及其精神面貌直接体现该企业的风貌，员工形象是一家公司的门面，仅有维护好了个人的形象，公司的形象才能够有很好的表现。 而态度，这是一个很重要的问题，态度是对于一个销售人员来说是很重要的，因为客户第一眼所接触到的就是销售人员，若销售人员抱着一副无所谓的情绪，而恰恰摆出来的这副样貌又被客户看到，那么，客户就会认为我们不够专业，这样的话，就不能够有效地抓住客户，潜在客户的流失量就会增加。相反的，如果你对客户热情，接待有礼，让客户感受你的好客，并且在客人询问关于公司或其产品的问题时能给予正确、专业的回答，在如此和谐融洽的氛围中交谈，那么，相信合作的成交率也会事半功倍。所以态度问题绝对是一个首要的问题。 三、有效分析客户
福利工作总结3篇 上半年工作总结和下半年工作计划（社会福利和社会事务处） XX年上半年，在局党委的正确领导下，在省厅业务处室的指导和各辖市区民政局的大力支持下，在全处室同志的共同努力下，我处认真贯彻“三个代表”重要思想，进一步推进思想解放，推动科学发展，较好地完成了年初确定的各项工作任务，现将主要工作总结如下： 一、全力推进绿色殡葬，倡导文明祭祀 殡葬改革工作紧紧围绕实现人与自然和谐相处这一目标，，大力推进绿色殡葬、环保殡葬，积极倡导科学文明的丧葬新风，推进殡葬改革健康发展。一是精心组织清明祭祀活动。今年清明节是国家法定的第一个节假日，按照“文明祭祀、平安清明”的总体要求，加强领导，落实组织，强化宣传，制定方案，明确任务，联合行动，工作靠前，服务到位，保证了人民群众在清明节期间缅怀逝者、悼念故人祭祀活动在文明、节俭、安全有序中进行。据统计，清明节期间全市参与祭祀人数88万人次，动用车辆8.1万辆，其中市栗子山观察点接待人数12.24万人次，车辆9370辆，无任何事故的发生。二是加强对全市殡葬改革工作的指导。深入辖市区认真调研殡改工作，研究制定镇江市殡葬设施布局规划，积极探索和理顺殡葬管理体制和市场运行机制，建立殡葬档案管理制度。巩固提高火花率，推广骨灰处理多样化，节约土地资源，保护生态环境。上半年全市共火化尸体10739具。三是加强对公益性公墓的规范化管理，为了促进公益性公墓的规范化、标准化建设，强化长效管理和监督，推行公益性公墓年检责任制，重点检查组织机构、制度建设、规范化建设、美化绿化、安全生产等工作，进一步促进公墓健康有序发展。四是加强福承塔园管理建设，在认真做好历史遗留问题的基础上，不断强化塔园自我造血功能，改进和完善了草坪葬，新建开放了壁葬，新增灵堂守灵等殡仪业务，扩大经营服务范围，增强塔园的发展后劲。 二、积极推进救助管理工作规范化建设
个人季度工作总结范文3篇 对于本季度的工作做一个总结，本文是个人季度的工作总结范文，仅供参考。 个人季度工作总结范文一： 本人自来武汉项目部后以“专职安全员”身份参加工作以来，一直以“做一名合格的安全员”做为现行本职工作的追求目标。自肩负这个重任以来，我始终保持清醒的头脑，勤勤恳恳、踏踏实实的态度来对待我的工作，在现行岗位上任职的这半年来，严格按照每年年初制定的安全工作目标，全面贯彻“安全第一、预防为主、综合治理”的安全方针,强化安全生产管理。在项目部有关领导的信任与支持下，我非常珍惜这个安全角色，以积极的态度投入到工作当中，半年来的工作我感到非常充实。现将个人半年来的工作情况进行总结如下： 1、以“做一名合格的安全员”作为自己工作的动力，思想上围绕爱国爱党，行动上处处想着局利益积极上进，协助分管领导认真落实安全生产责任制，加强有关安全生产法规法规宣传及传达，扎实作好安全培训工作，坚定地履行《安全目标责任书》承诺，确保顺利实现项目部三级安全生产目标。在管理中敬业爱岗，严谨安全意识和职业道德，对安全意识淡薄、经验不足、怕麻烦、惰性思想作祟的苗头，通过安全日活动、安全例会进行分析并扼杀在萌芽状态。同项目部职工一起学习安全方面技能知识，吸取分析事故案例，总结事故教训，不断增进业务水平的提高，只要利于项目部发展利于安全生产的，自
己身先立足。 2、在分管领导的正确领导下，认真对施工辖区的设备和人员进行安全职能监督，在计划、布置、检查、总结、考核安全生产工作中，杜绝习惯性违章行为，坚决狠抓无证作业，坚决惩治其他安全违规行为，使自己能够掌握威胁安全生产的重大隐患与薄弱环节。 3、通过每日安全巡视及时了解安全生产情况。天天能到施工现场检查安全生产、每月分四次对项目部所有辖区进行全面检查，组织相关人员对特种设备及车辆进行检查，落实督促相关部门、作业队进行维修和保养，使所有设备能健康稳定运行。 4、认真履行职责，在落实“安评”工作中严把安全关，组织相关人员切实做好查评工作，不徇私情、严格执行制度，进一步提高了安全管理水平，大大改善了项目部的安全局面。 5、多多扎根生产一线，广泛吸取各方经验。在工作中，我希望自己能有更多机会投身到生产一线，因为那里能给与我成长的充足养分。只有真正扎根于生产一线，才能对于职业健康、安全与环保有更深入地了解，促进我更好的工作;与生产一线的职工多多沟通，广泛吸取各方经验，才能及时发现问题，拓展我的工作思路，真正实现职业健康、安全与环境的协调发展。 6、做好外协队伍资质审查和监管工作。外协队伍是我单位施工过程中不可或缺的协作单位，其作业人员普遍存在学历偏低、安全意识培训，切实将安全知识带给每位施工人员，以“以人为本”的态度认真完成培训课程，杜绝存在流于表面的现象发生;严格审查外协单位
一季度工作总结10篇 一季度工作总结10篇 总结是把一定阶段内的有关情况分析研究，做出有指导性的经验方法以及结论的书面材料，它可以提升我们发现问题的能力，不如立即行动起来写一份总结吧。但是却发现不知道该写些什么， 一季度工作总结篇1 转眼间，2***年就要挥手告别了，在这新年来临之际，回想自己半年多所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，没有太多的业绩，多了一份镇定，从容的心态。 在这10个月多的时间里有失败，也有成功，遗憾的是；欣慰的是；自身业务知识和能力有了提高。首先得感谢公司给我提供了那么好的工作条件和生活环境，有那么好的，有经验的老板给我指导，带着我前进；他们的实战经验让我们终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前从2月开始进入公司，不知不觉中，一年的时间一晃就过了，在这段时间里，我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的业务员，完成了职业的角色转换，并且适应了这份工作。业绩没什么突出，以下是一年的工作业务明细：进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中，如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，如何在淡旺季里的时间安排以及产品有那些，当然这点是远远不够的，应该不断的学习，积累，与时俱进。
在工作中，我虽有过虚度，有过浪费上班时间，但对工作我是认真负责的。经过时间的洗礼，我相信我会更好，俗话说：只有经历才能成长。世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，容易急噪，或者不会花时间去检查，也会粗心。工作多的时候，想得多的是自己把他搞定，每个环节都自己去跑，、我要改正这种心态，再发挥自身的优势：贸易知识，学习接受。不断总结和改进，提高素质。 自我剖析：以目前的行为状况来看，我还不是一个合格业务员，或者只是一个刚入门的业务员，本身谈吐，口才还不行，表达能力不够突出。根源：没有突破自身的缺点，脸皮还不够厚，心理素质不过关，这根本不象是我自己，还远没有发掘自身的潜力，个性的飞跃。在我的内心中，我一直相信自己能成为一个优秀的业务员，这股动力；这份信念一直储藏在胸中，随时准备着爆发，内心一直渴望成功。“我要像个真正的男人一样去战斗，超越自己。。。。。。“我对自己说。 20xx年工作设想 总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，11年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：依据**年销售情况和市场变化，自己计划将工作重点划分区域，一是；对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。二；在拥
家具展会工作总结范文 紧张而 __家具展览会即将结束，由于第一次参加展销会，内心颇有感触。下面是带来的家具展会范文，欢迎一起来阅读！ 紧张而 __家具展览会即将结束，由于第一次参加展销会，内心颇有感触。看着周围的领导和同事个个都瘦了一圈，虽然没人叫嚷但我知道大家共同的感觉都是“累”，因为我也深有同感。每个人在尽力做好本职工作的同时，都在积极配合团队的工作，虽然不够尽善尽美，依旧展现出一个富有凝聚力且高效能的团队。作为其中的一员，我感觉很开心。功夫不负有心人，相信一直以来大家的努力一定会有丰硕的成果。 在此期间，我主要作为一名后勤保障人员，负责客户酒店入住及接待工作。看似容易，实则繁琐。在最大限度满足客户需求的同时，又要坚守节约原则不浪费酒店资源。16号东莞家具展正式开始，在此之前一两天已又零散的客户来厂参观考察，刚开始两天有点丈二和尚摸不着头脑。我就提前拜访木兰酒店何经理询问一些细节，以便更合理的安排客户酒店入住问题。最初感觉整天紧张兮兮的就怕出错，渐渐的熟悉整个流程后才感觉轻松许多。但让我清楚的明白“台上一分钟，台下十年功”的道理。不管多么简单的工作，做到极致就是不简单。在自己努力付出完成工作的同时，也让我更加懂得团队协作的
重要性，更好的理解尊重与支持同事的劳动成果。我认为这些是我工作过程最大的收获，并将受益终生。 20xx年3月16号对我们来说是个不平凡的日子，一批精明能干的业务冲锋前线，我们在后方积极配合，结果晚上聚集五十多位新老经销商。公司董事工作人员及客户聚集一堂，大家开心的吃着聊着，希望今后可以合作愉快，每个人脸上洋溢着灿烂的微笑。我们展现在客户面前的是一支精良有素且得到充分认可的团队，虽然最终结果还不能预测，我们问心无愧，因为我们做到了最好的自己。 现在还清楚的记得，在家具展的前一天晚上，林总召集大家开了一个很严肃的紧急会议。实际上有点类似动员大会，只不过气氛有点压抑，因为他是老大远比我们承载更大的压力。紧张的接待工作过后，即将可以看到丰收的喜悦。希望大家都可以休息几天，好好放松一下身心。 根据组委会的安排，我们承担了高新技术项目会展的筹备工作，主要负责会展总体的设计和落实、展位分配、布展，项目展区征集的和招展，联络协调等大会的组织工作。目前会议的各项会展任务已圆满完成，现将本组的有关工作情况总结汇报如下：
2005年薪酬福利管理岗位工作总结 2005年薪酬福利管理工作按照院整体目标和部署，坚持“两低于”原则下合理使用工资总额，继续注重薪酬的公平性和激励性，培养、吸引和保留人才。同时遵照有关法令政策，规范工资支付、保险办理及其他特殊费用的管理。本年度薪酬福利管理的工作总结如下： 第一、对下提供更好的政策服务和管理引导，对上提供更多的数据支持和分析建议，最大限度地发挥薪酬激励作用。 薪酬管理工作是一个政策性和实践性很强的工作，按照院整体目标和部署，通过工资总额计划预算与实施、院属单位薪酬指导与调整、撰写全院2005年上半年和全年薪酬分析报告、商谈人力资源咨询项目，来调整、改进全院薪酬状况，达到薪酬的合理使用、有效激励。同时通过薪酬数据分析，为领导的全院战略决策提供更多的支持和建议。 1、工资总额计划预算与实施。按照中央企业工资总额计划（预算）管理要求，编制工资总额预算和人工成本预算。并按照院工资总额计划，具体实施院属单位劳动工资计划审批和控制。全年度工资总额在预算范围内，使用状况良好。 2、院属单位薪酬指导与调整。与院属单位加强沟通，通过工资总额使用状况分析，指导院属单位合理使用、有效激励。并根据年度实际情况，对院属单位工资总额进行了调整，使薪酬更具激励性，更符合实际情况。 3、根据北京市最低工资调整及时调整全院薪酬。做到了薪酬与市消费物价水平同步调整。 第二、撰写全院2005年上半年和全年薪酬分析报告，对全院薪酬体系进行描述、诊断，发现问题，着手薪酬体系优化、改进。 全院2005年上半年薪酬分析报告共50页3.5万字，图表71幅。全院2005年全年薪酬分析报告共60页4.4万字，图表104幅。综合运用人力资源部工资台账和财务统计数据，从离散趋势、居中趋势、频段分布、人工成本指标等几个方面，对全院的薪酬数据进行详尽的统计学分析，描述了全院整体薪酬状况和人工成本状况，有侧重地剖析了院属各单位薪酬结构，对全院职能、科研、实业、后勤四大系统的薪酬现状进行了比较分析，诊断了现行薪酬制度中的一些问题，并做出了原因分析和相关合理化建议。 该分析报告无论在分析手段、分析视角上，还是在分析深度、分析广度上，均达到了一个新的高度。对我院人力资源工作，有着如下三方面的意义： 首先，该分析是对现有薪酬数据的二次加工，通过深入量化分析，将死的数据变成活的资料，有利于我们定量认识与定性认识结合，宏观把握全院薪酬整体状况。 其次，该分析是考量薪酬内部公平性、外部竞争力的直接基础，通过已经量化的
个人季度工作总结范文 个人季度工作总结范文篇1 三个月以来,我牢记服务领导、服务机关、服务群众的工作职责，不怕困难、团结协助，较好地完成了各项工作任务。现将这几个月来的工作总结如下: 一、加强学习，不断提高思想政治素质和业务水平。 乡党政办公室作为综合性的办公室，承担的工作职责较多，工作又十分琐碎，做起来千头万绪，这就要求办公室的人员必须有较高的思想政治素质和业务水平才能胜任，否则工作起来就会无从下手，顾此失彼。今年以来，我认真学习党的各项方针政策，不断提高自身的思想政治素质;认真学习公文写作、如何做好办公室工作等业务知识。通过学习，想政治素质和业务水平有了很大的提高，各项工作有条不紊开展，并取得了较好的工作效果。 二、加强锻炼，做好领导分配的各项工作任务。 20XX年第一季度，我始终坚持严格要求自己，勤奋努力，认真完成领导交办的各项任务，努力做好本职工作。 认真配合完成村“两委”换届工作。去年年底到今年2月份，我乡进行了村
“两委”换届选举工作。在选举过程中，从推选村民选举委员会、选民登记到预选、正式选举，我们都本着“严格依法办事、处处有据可查、坚决杜绝漏洞”的原则，精心组织，周密部署，做到一个步骤不省略，一个细节不忽视。从选举之前的宣传工作、明白卡的制作到选举之时选票的制作与发放、选举之后计票与统计等各个环节我都参与其中，认真负责的完成了分配的各项工作。 精神文明工作。党政办分工我主要负责精神文明建设的材料，第一季度以来，我乡精神文明建设主要开展了以下几项活动:积极组织开展第十一个“公民道德建设月”活动，认真学习文件精神，安排部署集中活动方案;开展乌什塔拉乡首届道德模范评选活动;积极组织参与“天翼杯”精神文明知识竞赛，精神文明建设和“3·15”国际消费者权益有奖知识问答活动;动员参加“春暖三月雷锋精神”读书征文大赛活动。同时认真筹备创建自治区级精神文明机关的各项工作，完成精神文明责任体系分解，按部就班准备各项材料工作。 团委工作。主要协助专职副书记做好团的自身建设和基础工作，负责志愿者服务活动和其他日常工作。第一季度以来，团委主要开展了如下活动:组织青年志愿者参加“学习雷锋奋斗青春给力和硕”为主题的学雷锋志愿服务活动和“爱国卫生日活动”;认真组织进行“走进青年”活动。 办公室其他工作。同时在办公室还负责会务通知、会场布置以及办公室日常工作。办公室工作可以说是服务性工作，既要对外也要对内服务。在工作中要做到“三勤”，即嘴勤、手勤、脚勤:在接待群众来访办事时，要主动询问是否有需
人事第一季度工作总结三篇 人事第一季度工作总结篇一 回首过往，公司陪伴我走过人生很重要的一个阶段，使我懂得了很多，感谢公司领导对我的支持与关爱，在此我向公司的领导表示最衷心的感谢!有你们的协助和理解才能使我在工作中更加的得心应手，也因为有你们的帮助，才能使我更好的完成各项工作任务。现将第一季度工作总结如下: 一、人事行政及管理工作 1、员工考勤管理 主要是严格员工日常请休假制度，每月保证在规定时间内统计出考勤数据，做好考勤的日常管理工作，为公司管理提供准确数据。考勤管理也是公司核算员工报酬的一个重要依据，做好正常出勤、请休假、加班及公出等管理，基本保障了考勤有效的管理，做到全年考勤统计及核算无差错。顺利的完成考勤的统计工作。 2、员工入职、离职管理
按照公司规定时间及流程为新员工和离职员工办理入职、离职相关事宜。及时建立新员工档案资料，按公司分类存放，以便查找。 3、办理社保及公积金。 及时为新员工缴纳社保及公积金，保证公司员工权益，为公司降低用工之风险。及时停办离职员工社保、公积金，为公司减少损失。为员工申报报销医疗保险、生育险、工伤保险等相关事宜，保证员工自身利益。 4、员工劳动合同的签订及管理 人事行政部按照劳动法要求，根据公司实际情况及时签订劳动合同，新入职员工在入职后一个月内均签订劳动合同，劳动合同的签订率达到100%.每月定期查看各个分公司劳动合同是否有人员到期，并提前拟定合同续签意见表发至相关人员审核，严格按照公司规定在审核之后再拟定合同，及时为到期员工签订合同。第一季度系统共签订劳动合同170份(包含新老员工及各个岗位的劳动合同)。将各个公司的劳动合同分别存放并录入电脑及T3内做好合同登记存档。 5、采购事宜
展会个人工作总结 三天的展会终于落下了帷幕，因为是第一次参加这种大型的展会，所以给我的感触很深。非常荣幸能够参加“第十三届建筑科技、节能博览会”，这对我来说是一个很好的锻炼，也使我的阅历和见识得到了拓宽。公司在参加展会前做了许多的准备工作，作为公司的新员工，这是一个难得的机会，让我尽快融入集体，与同事相处起来也比较的融洽。由于我对公司产品的了解不够深入，有客户问到一些比较专业的问题时，有点让我措手不及，所以在参展之前对产品得十分地熟悉，并且要让人感觉你狠专业，但是同事都很好，当遇到这种问题时，同事都会帮你解围，这让我感觉到一个团队的配合十分的重要。对于这次展会我也有一些自己的心得体会： 一、展会前做足充分地准备十分重要。公司对这次展会非常重视，从参展单位就可以看出我们公司还是比较用心地在准备，这离不开领导的重视、同事之间的配合。 1.了解、熟悉公司产品。我们充当着公司产品与客户的媒介，我们对产品的介绍直接影响到客户的购买意愿。因此对产品的特点、参数要非常熟悉，在给客户进行讲解的时候才能够体现我们的专业性。之前公司在这方面对我们也进行了培训，但是我在产品的专业性上还是有欠缺的，所以还需要学习。 2.团队意识。作为一个团队，配合也是不可或缺的，要有强烈的团队意识，我们不是个体，是一个集体，只有一个团队配合好了，分工明确才能够达到预期的效果。 3.宣传资料的准备。这次公司展会所准备的资料相对来说就不是那么的充足了。第一天就发掉了大部分，所以以后应多备份，以免造成尴尬的场面。
1.充满热情。当有人来进行参观时，应主动上前迎接客户，首先让客户感觉到我们的热情，别人才会有心情继续了解并接受。 2.用专业的语言进行讲解。智能家居在目前来说还主要是针对中高层的人群，这部分有的对智能家居有一些了解，用专业的语言进行讲解才能让客户感觉到我们这个团队很专业、值得信赖。 3.形象、态度很重要。在展会上我们的形象代表着公司的形象，我觉得这次展会我们在这方面还是做得比较好。同时对待客户的态度也是十分的重要，对于有些客户会问一些比较刁难的问题，我们在进行讲解时应保持耐心的态度，不能够显得不耐烦，让客户感觉到我们优质的服务态度。如果我们对客户热情，接待有礼，让客户感觉到我们的好客，当客户询问关于产品的问题时给予正确、专业的回答，那么我们与客户合作的几率 就会很大。所以态度绝对是一个首要的问题。 4.不要以貌取人。有些客户穿着比较随意，这往往是我们容易忽略的客户，对于每位客户都应认真对待，这样我们才不会错过真正的买家。 5.不要见人就发资料。来参观的人各种各样的身份都有，其中有许多纯粹只是看热闹的人，因此对于一些有意愿的客户，才给他们详细的宣传资料。我们的资料印刷费不菲，发放资料时还是应找准客户，以免造成浪费。 6.辨别有购买意向的客户。一般有意向的客户询问会十分的详细，虽然说我们对待每位客户都应认真，但有些客户只是随便看看就走的就没必要与其深入交谈。对于如何辨别有意向的客户就需要我们的洞察力了。 三、展会结束后的撤场。这也是需要大家配合的过程。
公司行政福利全年工作总结 按照上级公司的要求现将本公司全年行政福利工作总结如下： 按照《附企公司工作标准》要求，每月组织学习一次，截止到10月供学习10次，学习内容有：《福利科工作标准》、《xx公司食堂管理办法》、《xx 公司控烟工作管理办法》、《xx公司职工采暖费报销补充实施办法（暂行）》等文件，并有学习记录；同时结合实际，对机关食堂工作每月检查二次，截止到目前以检查19次，对检查情况有痕迹记载，并按照工作标准给予了平价，通过学习和检查，提高了广大干部职工对有关文件的认识，促动了贯章贯制工作的落实和开展。 今年以来，全体职工在没有生产任务的前提下，不忘美化环境，我们在全公司开展了爱国卫生、环境治理活动，对墙外的垃圾及排水沟进行了清理，使职工在更好的环境下工作，在公司院内种植花草600株，为职工的身心健康和良好的就餐环境在职工食堂内部设置了粘鼠板及防蝇设施，使广大职工体会到企业的关心、关爱和温暖，同时也激发了职工的工作热情和积极性，职工对我门的企业充满了信心。 按照上级公司要求制定了《本公司食堂管理制度》，《食物中毒应急预案》等管理制度并按要求对食堂人员做定期体检，并要求持证上岗。加强购买食用品的质量，在做到货比三家的前提下，坚决杜绝购买变质、腐烂、质差的蔬菜、肉类、豆制品，并做到水源清洁，保障了广大职工的身体健康。为了减少烟草对职工身体健康的危害在“世界无烟日”把吸“烟有害健
康”的小册子发放给职工，对职工进行宣传活动，让每名职工都清楚的认识到吸烟对身体的危害。每周都对各个办公室及室内外进行检查。为实现创建“无烟单位、无烟机关、无烟食堂”的工作目标而努力。 在办公用品的管理方面，做到精打细算，严格把关，认真填写办公用品出、入库台账，根据实际控制办公用品费用的支出，杜绝了浪费现象的发生。在职工采暖费报销的问题上根据xx公司文件的要求对在岗、不在岗、退休的集体职工的取暖费进行及时的报销报销的人数达283人、总面积达16855.41平方米总金额达420,006元。 在这一年里我们虽然做了一定的工作，但还存在不足，如贯章贯制力度不够，只侧重学习，有些工作还不到位，部分职工对贯章贯制工作认识不深等等。在明年工作中我们将采取以下措施做好工作： 一、加大贯章贯制的执行力，我们将在领会文件及上级指示精神的基础上，加大检查考核力度，使工作逐步规范化。 二、通过学习等方式，提高食堂人员对贯章贯制工作认 识，增强自我执行力，变被动管理为主动参与，提高食堂人员贯章贯制的自觉性。 三、加大对控烟工作的检查和宣传的力度使每名职工都能对控烟工作有更深的了解和认识。 以上总结有不妥之处，请领导批评指正。
季度工作总结3篇 季度工作总结篇1 时光飞逝，眨眼间到了20xx年末，在此一年中，秩序维护部齐心协力完成公司布置的各项任务，现将20xx年度工作具体情况总结如下： 1、团队合作，效率提升 秩序维护部为公司重要部门，对小区的秩序维护起到决定性的作用，诸如车位乱放、道路拥堵、出入监控等问题，秩序维护部第一时间做出及时处理，充分配合各部门完成各项工作，做到及时发现问题及时解决，杜绝拖拉。在小区消防通道占用情况严重的情况下，秩序维护部积极配合工程部完成园区内各消防通道清理任务;在没有划分停车位的情况下园区内的车辆乱停乱放的情况得到改善，实现了具备团队合作的精神，工作效率得到进一步的提升。 2、坚守岗位，义不容辞在过去的一年里，秩序维护部一直处于工作人员缺编状态，在职的安防员工作任务重、压力大的情况下，休息时间减少，公休时间被占用工作，并且保质保量的完成工作任务。在消防栓漏水的期间，秩序维护部全体人员高度警备，关注天气情况，及时将地下室、车库的积水清扫干净，维护了公司的利益。1.行业规范，定期培训
物业保安培训工作的总体目标是培养高质量的、合格的保安人才，岗前培训和在岗轮训是提高物业保安素质的重要途径。每月的车辆指挥、消防知识等培训和演练，通过讲解、学习和演练培训使全体保安员在思想认识和日常工作中有不同程度的提升，从而增强保安队伍的工作能力。 定期对全体保安人员进行内训教育，积极营造员工的荣誉感、上进心与责任感。在日常工作中引导保安员提高服从意识、文明执勤、礼貌待客，从而提高服务能力，结合部门的实际情况对保安人员的仪容仪表、礼节礼貌、行为规范等问题进行不定期的检查，提高全员落实制度的自觉性。 20xx年度华都物业秩序维护部工作计划 根据公司的发展需要与秩序维护部的实际情况，特制定20xx年度的工作计划如下： 一、团队建设 团队建设的好坏，象征着一个企业后继发展是否有实力，也是这个企业凝聚力和战斗力的充分体现。，我们将从以下几点做好团队建设： 1.从员工做起，员工之间亲密团结，协作到位。 2.管理者心理始终装着员工，支持员工的工作，关心员工的生活，用管理者的行动和真情感染身边的每位员工，平时多与员工沟通交流，给员工以示范性的引导。 3.发现员工的闪亮点，激发员工的积极性和创造性，让
一季度工作总结怎么写5篇 个人第一季度工作总结应该怎么写?如何才能够不断进取，更上一层楼呢，唯有倒空心中那杯水，空杯心态自始至终，方能不断吸取他人之长，补已之短，早日实现个人职业发展目标，这里为大家分享一些关于一季度工作总结怎么写，希望能帮助到大家! 一季度工作总结怎么写1 伴随着酷冬的严寒，20某某年的第一季度已悄然走过;在春意盎然的脚步中，第2季度翩翩走来;回顾第1季度的工作既有阳光也有坎坷、既有喜悦也有泪水。现将第1季度的工作总结如下： 在第一季度里，我在所在的工作岗位上做的具体工作，简要归纳为以下几点： (一)全力做好技术服务工作。 配合生产队长完成作业井次的技术服务工作;在此期间，我克服困难，认真做好技术服务及资料录取工作，有力的支持了井下作业施工的正常运行，保证了施工优质高效的完成，得到勘探公司相关部门的肯定。一是认真做好跟班及关键工序及时上井工作;二是了解生产动态与大班干部及勘探公司相关领导及时沟通，保障施工质量及作业进度的顺利进行;三是关键工序盯现场，保障重要工序的顺利完成;四是室内外工作两不误，做到当天完成当天的任务，上井回来后不管再晚也要完成当天的工作;四是对作业状况进行分析，为对作业井次的分析带给了有力的支持。 (二)按照分公司的部署，参与对员工培训工作。 20某某年元月某某日至某某日，分公司利用工作量不足的时间，分别组织大班人员对员工分别就安全、井下施工技术、设备、井控方应对员工进行了培训。
透过这次培训使员工的理论知识得到了全面的提升;从其自身构成了一种意识：安全方面养成“我的安全我负责”的理念;技术方面从明白怎样干到理解为什么要这样干;设备方面养成了巡回检查的好习惯，明白了什么是设备的十字作业;井控方面养成了上井首先检查封井器和油管旋塞的好习惯;虽然这些成就都是微不足道的，但是就是从这点滴的无不足道的细节中体现了员工生产技能的提高，为公司的发展奠定了坚实的基础。 (三)保证了春节留疆人员的顺利度过一个团圆、欢快的春节。节日期间从上午到凌晨1点坚持对员工出现状况、对调剖井、单井采油协助生产井进行巡查，实时掌握员工的动向，尽快解决员工遇到的工作问题和生活问题;使全体员工感受到腾远大家庭的温暖;除夕夜分公司组织聚餐活动，使每位在疆员工深切的感觉到公司就是自己的第二个家;保证员工度过了团圆、欢快的春节。 工作中的不足之处： 1、生产中对某某井、某某井机械状况和地层状况认识不到位，进行重复作业给公司的名誉带来极大的负面影响;虽然某某井是由于防脱器滚动钢珠磨损严重且不均匀，造成间歇旋转导致抽油杆产生扭矩，扭矩释放造成倒扣致使抽油杆脱扣，属于防脱器质量问题;宝1411井由于地层结垢，采油队洗井不彻底造成地层脏物进入泵筒，碰泵时造成光杆下不去，泵柱塞卡死在泵筒内;但是作为某某年伊始便发生了此类状况，给公司带了极大的负面影响。励志 一季度工作总结怎么写2 伴随着酷冬的严寒，20某某年的第1季度已悄然走过;在春意盎然的脚步中，第2季度翩翩走来;回顾第1季度的工作既有阳光也有坎坷、既有喜悦也有泪水。现将第1季度的工作总结如下：
展会的工作总结范文 关于展会的工作总结---怎样了解客户需求，明确客户需求 6月的展会马上就要到了，工作颗粒未收，在这里反思和总结 一下，比如说高佳平说的盖房子我就没全弄明白。下去得再好好想想。还有就是对会展运营那边的佩服。后台看他们跟踪过的一些客户，会发现很多北京的客户他们都是面谈过的，包括有些人还会跟踪客户去特许展去面谈认识，姑且不用想他们是什么时候什么时间去见客户的，单是那份用心，就值得学习。如果工作真的能做到这份上，一门心思，我想失败几率也会大大降低吧。起码对自己是一个启示。 展会销售流程包括找客户，发资料，了解需求，明确需求，做 方案，促方案，签协议，回款，等等。每天一直在交流怎么样吸引客户注意，深入和客户聊，说白了就是卡在了解需求，明确需求这块吧，做什么都有一个流程，现在才发现自己连流程衔接都没弄清楚，难怪工作做的不好。一直觉得发完资料就不知道该怎么跟了，今天看了会展运营销售标准手册才恍然大悟。自己集中缺失面就是了解需求，明确需求这两块，现在就专门拉出来学习一下，再 与客户建立信任关系 了解客户需求细节
根据客户需求介绍推荐产品 解决客户异议和顾虑 使客户感觉到“价值>价格 需求的通过明确需求的衡量标准，准确分析出自己在了解需求过程中的欠缺点，回到了解需求环节继续跟进。 挑选客户中消除客户圈钱顾虑： 杜绝圈钱或加盟骗局的项目： 对于一些经常以“一本万利”等字眼诱导投资创业人群的项目，坚决抵制。 客户有品牌意识，品牌意识体现可以从几个方面进行了解： 一个企业的包装形象，像LOGO标志、统一的着装、统一的店面环境，等等。
网站的几个衡定参数： （1）美工设计 （2）功能比如：用户、留言板等等 （3）网站策划水平。比如：第一感觉此网站能否准确传达给你他是做什么的 （4）安全打开时的速度以及页面是否有病毒 口碑及影响力 客户在意的是什么？感兴趣的是什么？厌恶的是什么？这些问题将指导我们沟通的全过程。 首先要了解客户的很多欲望，比如：成长的欲望、学习的欲望、了解同行的欲望、权利的欲望、身体舒适的欲望、获得认可的欲望，只要你的商品能够更加全面的满足他的欲望，他自然会高高兴兴的买回去。所以你要掌握其中的几项，那么客户想拒绝你也难了，不是吗？ 招商区域
加强福利管理工作总结 加强福利管理工作总结 篇一：XX年薪酬福利管理岗工作总结XX年薪酬福利管理岗位工作总结 XX年薪酬福利管理主要工作是贯彻执行海油总及海油发展薪酬政策及全面预算管理工作。同时根据各项政策，调整在职员工工资、公积金、年金、疗养费等薪酬福利待遇，本年度薪酬福利管理工作总结如下：第一部分：XX年工作总结 一、贯彻执行总公司、海油发展薪酬政策与公司分配制度工作。 1、为了进一步优化和完善用工与薪酬制度，建立吸引和凝聚社聘制骨干员工的长效激励机制，根据海油发展的文件精神，为部分社聘制骨干员工归并新劳动合同制进行了前期准备和增资测算等工作。 2、根据总公司《关于海油发展公司部分社聘制骨干员工归并新劳动合同制的通知》（海油总人【XX】910号）精神，根据海油发展的整体工作进度及要求，严格按照归并新劳动合同制的条件要求，做好社聘制骨干员工归并新劳动合同制的工作的同时，做好相关待遇的补发工作。 3、根据海油总职工住房补贴的指导意见及渤海公司职工住房补贴实施办法的精神，做好归并新劳动合同制人员的房补调查，并发放该项补贴。 4、为激励海上一线生产员工立足岗位为海上油田生产作业提
供后勤支持服务，经过整体的数据测算，调整社聘制及外委海上（含陆地油气终端）员工日工资标准并于元月份执行。 5、根据公司的整体效益情况，为了完善员工的福利待遇，根据大量的数据测算，今年提高了社聘制及外委人员住房公积金标准。 二、全面预算管理工作 1、负责协助财务部完成《关于编制每月人员增减变动表》填报工作，此项工作是对期初人员情况表及各月人员增加变动表进行填写。 2、根据年初上报海油发展的人工成本表，针对XX年主要增加人工成本部分进行分析。 3、根据财务部《关于编制XX年8+4滚动预算的通知》的要求，编制机关/研发中心人工成本及人力资源部相关费用的测算工作,并按公司统一的时间要求录入Hyperion Planning系统。 4、根据财务部下发的《关于编制XX年度预算(第一版)的通知》，预测公司XX年度职工、社聘、外委人员全年的总人工成本情况。 三、薪酬福利管理工作 1、按照《海油发展人XX-94关于做好XX年度工资调整 工作的通知》精神，做好XX年度工资调整工作。参加工资调资人数230人，年增资万元。 2、根据海油发展《关于XX年住房公积金缴存》的通知精神，填报《XX年度住房公积金缴存执行情况表》。本次住房公积金年缴
2020年一季度工作总结3篇 一、第一季度计划完成情况描述 计划目标一：好好工作，天天向上 完成情况描述：总是有一些意料之外的事情发生，扰乱当初的计划，于是短暂的手忙脚乱、焦头烂额之后又回归正轨。为了天天向上，而好好工作。 如果你简单地把job=breakfast、lunch、supper，那么其痛苦 就自己一个人在黑夜中细细品味吧。当然，这样的简单的思维，也 是提升幸福感的短期方式之一。但未来那么远，怕是单单与此为伴，难免有些孤单。梦想也许是一个不错的同行者。 我的梦想是什么呢?对真挚感情的渴望，对美好未来的追求，对 个人苦难不可遏制的全力挣扎，这三种纯洁而无比强烈的激情支配 着我前进的道路。--这是我入职时的格言，我将继续下去。 减肥本身真的是一件辛苦的事，不仅是肚子，内心也很纠结的。真心的发自肺腑地无比忠诚地羡慕那些怎么吃都不胖的人。不过想 想自己，正如同事说的：你这么个好胃口，竟然没成为超级胖子， 我都纳闷了。所以，我还是继续快乐地纠结这个辛苦的事情吧。 计划目标三：读书、运动、晚睡(坚持熬到11点再睡觉)、早起 等一系列活动 完成情况描述：背了两首诗、看了两页书、走了两天的路，晚睡了两晚、坚持了早起;最终被something搁浅。something的第一次 出现打乱了这个节奏，接下来的第二次、或者第三次的出现不会再 打乱了。 计划目标四：战战兢兢，如履薄冰--期待一场想象中美好至极的遇见
完成情况描述：有遇见，但并不美好，并伴随着些许的伤痛。细细想想伤痛的缘由究竟是伤痛本身还是不甘心?但此刻，对于伤痛、对于过往，感谢那份拥有，让我富有，也让我更加茁壮地成长，成为supergirl。 二、第一季度未计划已完成情况描述 未计划已完成一：三门峡出走 未计划已完成二：更加舒适的居住氛围 未计划已完成其他： 年龄的增长--如此讨厌你，你却紧抓我不放。 笔友的出现--让我发现文字的力量无穷又有限，所以说语言的存在是有其必要性的。 适当放开自己，不要过分地自我保护--越是非我地选择放开，越是自我地想要逃离。 计划目标一：踏踏实实、认认真真地工作 计划目标二：肉肉能减下去不，能减下去不，我需要和他严肃地进行一场深入的谈话。我要成为最漂亮的伴娘。 计划目标三：坚持晚睡和早起，读透一本书。 计划目标四：周末走出去，无论是哪。 计划目标其他：礼物A拍套艺术照，它先后pk掉项链、戒指、单车、手表成为我送给 早起时，你能真切地感受到时光从你的指缝中划过。晚睡时，你悲伤与当下挥手告别，期待着明天的朝阳又升起。 镜子中，脸颊上浮起的逗逗、肿起的眼睛，告诉你吹弹可破已成为历史。 世人眼中，希冀的眼神;世人口中，谆谆的教诲;一再地强调青春已去。
展会工作总结 本次在我区域内的XXXX论坛已经顺利落下帷幕，在此我向公司领导做一个参展报告，此次会议是XX、XX两省XXX界进行学术交流的重要学术活动，在XX都具有一定区域效应，所以非常感谢公司能够支持并给予我们XX区域这次参展的机会，此次参加展会人数约有XX多人，基本涵盖了XX、XXX两省主要XXX的XXXX，对公司品牌的推广起到了很好的作用，让我公司在XXX区域内提高了一定的知名度，也为我们以后在XX内推广本公司的XX设备提供了一定的助力，这也是我们参加本次XXX最大的一个收获。而在展会上遇到的各种各样的问题，则使我的知识面更加宽广，对康复行业有了更新的认识并且从中汲取经验，学会了很多在平时工作当中学不到的专业知识，现特对本次展会加以总结，具体如下： 好的方面： 1、为了能够顺利参加本次展会，在展会的前期准备中，我们两省都针对性的拜访了参会的目标客户，对目标客户的需求意愿进行摸底，做好接待方案和湖北的同事分工合作，完成了对重要客户的接待和保障工作。 2、在展会宣传资料、展品以及办公用品的上我们都做了完备的准备，对于来参观的每一位客人，我们都及时的把客户资料做好备份，有名片的交换名片，没有名片的也做了登记，以便今后能够方便后期的业务联系。 不足之处：
1、在展会效果上因没有申请摆放视频播放设备，来播放公司宣传片，也导致在宣传效果上没有达到预期，这个在以后的展会上也是需要改进的。 2、在人员配置上虽然有XX的同事过来进行协助，但由于公司康复产品种类比较多，加之参会人员较多，有时来展位上咨询的客户较多时，没能及时给予接待讲解和接待，所以在以后这一类的大型会议中，我也会合理的安排申请公司的人员协助。 3、在产品展示上由于在展会之前没计划好参展的展品，在后期时也考虑到展位大小位置的关系，所以也没有申请样机的展示，导致我们机器人等拳头的产品不能给客户更为直观的一个感受，也让我们在讲解中面临了一些问题，这点我也会在以后的参会中引起重视。 4、展会赠品上，本次展会大多数的厂家都设有赠品，而且赠品也分为几个档次，这样不仅吸引参观者更加愿意了解产品信息，而且遇到大客户，我们如果有一些好的礼品增送，也能够促进今后的合作，这点也是在以后的展会中可以进行改进的。 以上就是我对于这次展会的总结 总体来说，本次展会经过全体员工的努力还是比较顺利的，并且对公司的品牌也进行了很好的推广，我更是在展会上学到了以前没学到的知识，并且对康复行业有了一个更新的认识。我在以后的工作当中，将进一步提升自身的专业知识以及销售谈判能力，与同事保持良好的沟通，与公司共同成长。关于展会后的计划安排，具体还是将以成单为目标导向来安排行程，对于出差方面将根据具体客户情况进行
薪酬福利管理工作总结 篇一：薪酬管理经理工作总结与计划 薪酬管理岗XX年工作总结 XX年，是培训中心站在新起点的一年，也是努力壮大自己稳扎稳打寻求发展的一年。作为我自己而言，这也是在薪酬管理工作岗位上刚刚起步的一年，这一年里，在上级领导的指导下、周围同事的帮助下，积极工作，努力学习，认真完成了上级和中心领导交办的工作任务，力求尽善尽美。下面，将我一年来的工作情况作一简要总结，具体如下： 一、薪酬发放及日常薪酬管理工作 自从事薪酬管理工作以来，我严格遵守岗位保密制度的原则，完成薪酬管理的各项工作。认真做好每月的薪酬发放、薪酬统计工作、考核统计工作，并且在准确、及时发放薪酬工资的基础上，每月从OA中上传当月工资单，让每位职工及时了解自己的工资及变动情况。在让每位职工了解的同时也是对我个人工作的一种监督，督促自己在这个岗位上做的更加认真、仔细。 认真按照中心制定的薪酬分配方案，做好各项薪酬发放的具体工作。一是认真按照各项考核办法的要求发放薪酬及兑现加分奖励，并以最快的速度到达职工手中。二是做好薪酬清算的台帐管理，经常和同事合作联系，做好薪酬总额的清算核对工作；建立了薪酬收支台帐，并分门别类做好统计，
随时方便提供依据。还建立了职工个人薪酬发放明细台帐，全年每个人每发一分钱都可以有账可寻，如遇职工需要，可以随时提供查询。 二、外聘职工薪酬发放及日常薪酬管理工作 截止XX年底，共有外聘职工195人，其中不包括外包外聘职工。外聘职工管理情况复杂，工资结构多样化，不同岗位考核方法也不同。对于劳务派遣职工，每月在薪酬发放工作中仔细、细致测算，力求精准，然后积极主动和省人才联系，发送到省人才。由省人才测算社保需缴金额和管理费用完毕后进行核算和分门别类，与财务处和中洋公司密切联系，保障职工薪酬能准时发放。同时，也根据其绩效考核情况测算绩效工资部分并精确发放。对于签订劳务协议的外聘职工，认真按照管理办法要求，做好薪酬及绩效考核发放的具体工作，以最准确的数据、最快的速度，将薪酬测算出来到财务处，确保了薪酬发放的及时和畅通。 三、完成各项工资清查工作和报表工作 接上级要求，XX年统计清查工作繁重复杂。今年，我完成09年退休职 工津贴补贴清查工作、XX在职津贴补贴清理上报工作、XX 年交通部直属单位劳动工资统计报表清查上报工作及XX年交通部直属单位劳动工资统计年报工作。这些统计工作政策性强，数据要求精确，内容繁琐复杂，我加班加点查询各种
【精选】季度工作总结3篇 季度工作总结篇1 四季度，办公室将继续紧紧围绕年初签订的目标责任书要求，切实加强综合文字处理、新闻宣传和档案管理等工作，提高办文、办事、办会的水平。进一步做好后勤服务工作。重点做好领导干部下乡、公务接待、会议安排、车辆管理等服务工作。办公室将认真做好以下几项工作： 一、强化管理，提高服务质量。 加强对办公室工作人员的教育和管理，牢固树立“办公室工作就是服务”的思想。加强政治业务学习，要求办公室人员模范遵守单位的各项规章制度，坚决克服自由散漫、纪律观念淡薄等不良倾向，在提高自身服务意识与服务水平上狠下功夫。 二、优化手段，推进规范管理 建立健全各项规章制度，将现代化的管理手段更多地应用于办公室工作的方方面面。办公室工作人员要加强学习，节省资源，提高工作效率。 三、协调关系，使我局全面工作顺利开展 在做好对外接待、收发文管理、计划生育、信访维稳、综合治理等一系列工作的同时，发挥好枢纽作用，积极协调
配合各部门认真完成各种临时性工作。 办公室将具体做好以下几方面工作： 一、及时收发文件，并交主要领导审阅，根据审阅意见，转达给分管领导及相关人员办理。认真做好公文起草工作，努力确保公文质量，保证公文及时、准确、安全运转。 二、及时做好单位工作安排通知、节假日放假安排通知、政务值班安排等事宜。 三、做好局长办公会议、全体干部职工会议和其它重要会议的筹备工作，并做好会议记录。 四、继续做好社会治安综合治理、信访维稳、人口和计划生育、安全生产等各项工作目标落实，及时反馈民情快车、信访件回复上报。 五、配合各科室做好政务公开和档案管理工作。 季度工作总结篇2 各位同志： 大家好！ 已经进入20xx年的第四季度了，和大家先说一下上一季度（7—9月份）酒店经营情况。上季度三个月（7—9月份）餐饮部计划完成417万，实际完成***万，客房部计划完成***万，实际完成***万（***万为财务统计数，不含由于时间差及转餐饮早餐费用造成与客房实际营业额约**万，客房统计数为***万元）。累计全酒店计划完成***万，实际完成***万（不含客房差额**万），距计划任务少***万元，