百事可乐公司案例

百事可乐营销案例分析百事公司（Pepsico.，Inc.）是世界上最成功的消费品公司之一，在全球200多个国家和地区拥有14万雇员，2004年销售收入293亿美元，是全球第四大食品和饮料公司。

并在2004年公布的《财富》杂志全球500强排名中，百事公司位列第166位，并于最近连续两年被评为《财富》“全球最受赞赏的饮料公司”第一名。

在2004年《福布斯》杂志“全美最有价值公司品牌”中百事公司名列在前十名。

2003年8月《商业周刊》评选的全球最有价值品牌的排名中，百事公司旗下的百事可乐品牌排名是在第二十三位。

百事公司的前身百事可乐公司是创建于1898年。

百事可乐公司于1965年与世界休闲食品最大的制造与销售商菲多利（Frito-lay）公司一起合并，组成了百事公司。

它为了更好的发挥产品结构优势，将市场经营重点在核心品牌方面，百事公司曾于1997年10月作出重大战略调整，将拥有必胜客（Pizza Hut）、肯德基（KFC）和Taco Bell的餐厅从公司分离出去，使之成为一家独立的上市公司，即百胜全球公司（Tricon Global，现公司名为YUM！）,这也以便集中精力进行品牌建设和品牌营销。

营销环境分析一品牌定位与众不同、锋芒、张扬。

广义目标消费群为15-30岁的男生和女生。

年轻人是最有活力、最有潮流触觉，内心充满对梦想的渴望，渴望挑战现实、展现自我，对时尚潮流紧跟不舍，百事正是紧紧抓住年轻人的心理状态，以最潮设计理念带给年轻人与众不同的体验。

其品牌理念为CROSSOVER（跨界）+MLX AND MATCH（混搭）。

二购买决策购买决策在很多情况下都是一种群体决策的过程。

一般而言，分为五种角色：发起者，影响者，决策者，购买者，使用者。

这五种角色相辅相成，共同促成购买行为。

因此，正确识别不同角色才能找准营销对象，提高药效活动的效果。

而百事可乐产品一般而言都是由使用者来决定的。

但是饮料的好喝程度，对健康的影响程度等等都对其是否购买产品产生影响。

Case2:PepsiCo Changchun Joint VentureCase2:PepsiCo Changchun Joint Venture1. Describe the case briefly.1993年，中国进行一系列改革，股权合资经营作为一种新的企业形式建立起来。

1994年6月，百事可乐东亚地区财务副总裁安德里·哈沃斯基于对中国政治和经济市场前景的预测，收集了关于在中国长春建立股权合资经营公司的资料，其中包括反映百事可乐公司财务状况、营运能力的相关数据表格。

表一和表二提供百事可乐的财务报告——损益表和资产负债表；表三提供百事可乐谅解备忘录城市图。

表四是长春合资经营公司计划的资本支出、折旧和摊销的预测；表五是与其他百事可乐合资公司的比较；表六，列出了远期汇率预测表，主要提供跨国集团的汇率变动对集团内部贸易的影响分析数据；表七，从对合资公司的营业费用和存货的预测，来考虑经营活动对未来现金流量的影响；表八提供的是预计营运资本变化情况；表九是瓶箱净押金的估计。

财务部根据以上表格分析未来12年百事公司的预计净现金流量，想要通过运用资本预算方法--净现值法和内含报酬率法，以此为基础来预测公司未来盈利情况，从而判断投资决策的合理性和可行性。

2. Use the information in the case to construct NPV and IRR analysis on the proposed Changchun bottling joint bottling joint venture. Based on the results, what would be your decision on the proposed Changchun joint venture? (Excel version)见Excel 表二（第二题）其中：一、税率的选择合资公司从盈利的第一年起两年内免税（允许亏损递延），两年后，合资公司将享受三年内减税7.5%，以后将需要交纳15%的全额赋税，而且，一项新的当地税收政策在2001年生效，预测是3%的税率。

百事公司案例分析报告一、百事公司历史1893年，在美国北卡罗莱纳州伯恩市，年轻的药剂师科尔贝?布莱德汉姆（Caleb Bradham）试验时发现了一种新口味，深受苏打柜台顾客的喜爱。

他由此意外发明了一种由可乐果、香草和珍贵精油混合而成的碳酸饮料，取名为“布莱德（Brad）饮料”。

1898年8月28日，科尔贝将其易名为“百事可乐” (Pepsi-Cola) ，这种饮料能够发挥类似胃蛋白酶的功能，有助于消化。

1902年，科尔贝创建了百事可乐公司。

起初，科尔贝自己将浆液混合配制，通过苏打柜台出售。

后来他意识到一个巨大的商机的存在——将百事可乐灌装起来，这样各地的人们就都可以享用到。

二、企业使命我们立志将百事公司建成为世界首屈一指的、主营方便食品和饮料的消费品公司。

在为我们的员工、业务伙伴及业务所在地提供发展和创收机会的同时，我们也努力为投资者提供良性的投资回报。

诚信、公开、公平是我们所有经营活动所遵循的原则。

三、企业愿景百事公司的责任是在环境、社会、经济等各个方面不断改善周围的世界，创造更加美好的未来百事公司的可持续发展愿景是“百事公司的承诺”的基础。

它表达了我们的基本信念：即只有对社会有益的行为才是企业正当的行为，这涉及整个世界的繁荣兴旺，以及公司自身的健康发展。

四、公司未来方向百事是一家比可口可乐规模更大，更加多元化的公司，拥有无数增长的机会和方向，尽管从美国来看可乐市场有些停滞，但可乐和零食的全球市场依然强劲，在某些国家增长甚至达到了两位数。

此外百事继续在非可乐市场扩张领域，似乎增进了可乐和咸味食品，水和运动饮料早餐和果汁产品之间的协同。

2009年后期，百事在巴西并购当地的最大的包装椰汁饮料商。

此外，百事耗资78亿美元收购了两大独立灌装商这一前向整合战略，是数月来百事公司主要的行动。

五、公司目前战略本土化战略本土化管理与本土化生产是当前全球跨国公司的趋势百事在中国的本土化进展成绩斐然。

百事中国区的管理层70%已经由中国人担任，其中只有1个不是中国内地土生土长的。

百事可乐经典营销案例百事可乐与可口可乐的激烈竞争绵延百年。

在中国市场上,百事可乐公司凭借着上百年不断沉淀和更新的现代营销理念、基于这种理念建立的现代营销管理体系,以及熟悉中国市场的管理层,打造了百事可乐高效务实成功的管理平台,同时也构成了百事可乐人力资源的巨大优势。

那么接下来小编跟读者一起来了解一下百事可乐经典营销案例吧。

百事可乐经典营销案例一近日上海某大学城一整栋宿舍楼突然挂满了印有梅西形像的浴巾，整栋宿舍楼被梅西“占领”，成为沪上热议事件，而这次事件则是由上海百事可乐饮料有限公司(以下简称上海百事)策划的足球嘉年华系列活动中的一站。

随着足球热的升温，球星策略的运用也成了关注的焦点。

1平方米的浴巾变身1000平方米的户外媒体——无中生有，事件营销每种广告形式，有自己的媒体表现形式，并在各自媒体优势和受众偏好的基础上形成自己的价格体系。

其中户外大牌因为其强势的视觉效果成为媒体形式中价格比较高的媒体类型，在被誉为东方明珠的上海更是如此。

而大学校园这座象牙塔受种种原因限制，媒体环境相对单纯，几乎在各大校园甚至周边都很难觅得户外大牌踪影。

这次上海百事借助时事足球盛会热点，通过唤起大学生对足球运动的渴望，用一条1平方米的浴巾将1000平方米阳台变成了一块户外大牌。

而从经济性上分析，其付出的成本显然小于户外大牌的购买价格，用无中生有的方式创造了一种品牌专属的广告牌，抓住传播的本质。

从2014年开始，各大厂家都希望借助6月开始的足球盛会来扩大自己的影响力，但是其赞助费又让多少人望而却步。

在这样的情况下，埋伏营销，如何借力打力着实让市场人员煞费苦心。

拥有众多球迷的大学生历来都乐意为心中偶像呐喊，上海百事此次利用梅西这样的巨星，通过大学生喜闻乐见的物品做载体，传达了百事可乐品牌的激情、潮流与活力，与做为官方主赞助商铺天盖地的媒体宣传相比，真正的“埋伏”了一把。

百事可乐经典营销案例二百事可乐：打响猴年第一炮2016年是猴年，百事可乐抓住猴年主题大打温情牌，请到了六小龄童拍出一支广告短片——《把乐带回家之猴王世家》，用微电影的方式讲述了章家猴王四代人的故事，从“活猴章”到“赛活猴”，从“南猴王”到“美猴王”，以猴王的名义感动了每一个人。

案例百事的组织结构调整5篇第一篇：案例百事的组织结构调整第五章案例百事的组织结构调整提高了企业的决策管理绩效直到20世纪80年代早期，百事可乐公司还是由三个分部组成，他们分别对公司的总部负责。

百事美国分部主要负责开展营销活动，著名的“百事挑战”就是它的智力产物。

百事瓶装集团（PBG）分部则主要是在那些百事没有启用独立的瓶装商的当地市场负责灌装和分销产品，同时还包括当地的营销活动，如进行促销赠饮活动等。

饮料分部（FBD）负责向一些快餐食品店、餐馆、酒吧和体育场馆出售产品。

由于这个组织结构，百事遇到一些问题，它使得百事很难与诸如皮格利—威格利公司和沃尔玛公司这样的地区和全国范围内的零售商进行协商。

同时，百事美国分部和PBG也经常在促销活动中展开竞争（有时甚至发生冲突）。

而PBG和FBD的员工也对百事美国分部的雇员的高薪水和高待遇十分嫉恨。

为了处理这些问题，百事在1988年对其饮料的运营活动进行了重组。

重组以后，百事美国分部、PBG和FBG不再存在，销售和会计的管理职能按四个地理区域进行划分，并实行分权。

而有关美国范围内的分销、财务、人力资源和公司运营方面的决策，以及包括货运和公司自己拥有的灌装厂的职能，则都被集中到总部，并在全国范围内进行统一处理。

但是，这次重组并没有从长远角度解决百事的协调问题。

与全国性客户的协商经常不得不穿越几个管理层才能做出一项最终决策，这导致了一些重要客户的损失，最著名的就是汉堡王快餐公司。

同时，全国和地方的促销活动之间的冲突也逐步升级。

因此百事在1992年再次进行重组。

这一次，营销和销售的职能被进一步集中，而单个零售店的职责则被下方给具体的销售人员。

通过这两次重组，百事的产品得到了极度畅销，同时他也获得了一个相对融洽的竞争环境。

即使这样，公司的高层管理人员仍然认为，这些有利因素并不足以保证持续的成功，要维持目前的利润，百事仍需要进一步调整。

问题：1.百事组织结构调整是为了解决什么决策问题？2.百事的组织结构在调整前后各属于什么类型的？3.两次调整对于解决原决策问题各起了什么作用？4.百事组织结构调整是用于解决企业中的什么决策问题(因变量)的？百事组织结构调整包括哪些方面(自变量)？环境因素有哪些(约束条件)？这些方面的边界是什么？5.就此建立一个一般数学模型, 用以衡量某个企业应用某组织结构取得成功的程度。

案例：百事可乐公司1作者：约翰·E ·甘宝 南阿拉巴马大学；理查德·C 贺夫曼 索尔兹伯里州立大学1997年，百事可乐公司已是一家拥有多元化产品的公司。

它拥有饮料、零食及饭店三个方面的业务。

饮料业有百事可乐，零食业有弗罗托雷（FritoLay ），饭店业有贝尔三明治（Taco Bell ），肯德基（KFC ），必胜客（Pizza Hut ），加利福尼亚比萨饼厨房（California Pizza Kitchens ），萨瓦斯墨西哥餐馆（Chevys Mexican Resturant ），好登庐（Hot Now ），东部马利奥三明治店和安格罗三明治（Angelo's Sandwich Shop ）。

百事可乐1996年的销售额为316亿美元，净利润为11.5亿美元。

公司30%的销售收入来自于美国以外市场的经营活动，这给公司带来了地域市场及业务的多元化。

公司的饮料在全球194个国家有供应，零食在40个国家有供应，肯德基、必胜客及贝尔在全球94个国 家都有营业点。

百事可乐公司1986一1996年度的董事长和首席执行官是威利·卡洛威。

他认为，由于饮料、零食、饭店三个行业获得成功的核心因素具有相似性，所以这三项业务的组合提供了宝贵的协同作用和战略性匹配机会。

公司创造独特的市场形象的能力及开发新型产品、新口味产品的能力在很大程度上决定了它能否在这三个行业中取得竞争的成功。

在卡洛威的领导下，百事可乐公司常把它们最好的职员从一个业务单元的某个岗位调到其他的两个业务单元，这已经成了公司的惯例。

公司这样做的目的是，促进技能、运作经验、专有知识和革新性创意在业务单元之间的转移。

卡洛威相信，这种主要人员的流动有助于使百事可乐公司建立和获取不同业务之间的战略性匹配体系，建立更强的竞争力，使经理们的思想保持新颖并具有开创性。

卡洛威于1996年初宣布，由于他要与癌症不断地进行抗争，所以他要辞去百事可乐公司首席执行官一职。

品牌管理案例分析——以百事可乐为例第二小组给我们介绍了饮料界的一位老者，下面我来给大家介绍一下饮料界的一位年轻小伙子，一个传奇。

互动部分。

的确，与代表着美国精神的可口可乐相比，百事可乐在相当长的一段时间里一直处于劣势，正如百事可乐的百事公司首席执行官曾说的：“长期以来，百事公司像是在旷野中奔跑，不停地寻找机遇。

”在1932年，感觉无力支撑的百事可乐总裁曾派人晋见可口可乐总裁，希望以5万元的价格将百事可乐出售给可口可乐公司，但遭到了可口可乐的拒绝。

时间证明：就是这次拒绝给了百事可乐一个绝好的机会，也给商业史上留下了一个传奇。

◆1977年百事可乐终于在销量上与对手平分秋色◆2005年12月12日，纽约证交所更是呈现了历史性的变化：百事股价攀升，市值被推上了创纪录的984亿美元；而可口可乐股价走低，市值下挫至979亿美元。

◆在最近的美国《财富》周刊上公布的每四年一次的“全美最受推崇的公司”排行榜，百事公司成为饮料行业中“最受推崇的公司”之首。

下面，我们从品牌定位、品牌资产、品牌战略、品牌推广四个方面来分析一下，百事可乐集团是如何进行品牌管理的。

品牌定位简单来说，就是指为某个特定品牌确定一个适当的市场位置，使商品在消费者的心中占领一个特殊的位置。

接下来，大家来看段广告。

从定位于年轻人的差异化市场开始，百事一直通过“音乐、激情、运动”这三个主题塑造品牌形象，并形象化人格化地突出和表现这一定位，使之成为每天出现在年轻人生活中的产品和标志。

2.品牌资产百事可乐无形资产可观百事公司（Pepsico.，Inc.）是世界上最成功的消费品公司之一。

◆在2004年公布的《财富》杂志全球500强排名中，百事公司位列第166位，◆并于最近连续两年被评为《财富》“全球最受赞赏的饮料公司”第一名。

◆2006年百事获得由世界企业品牌竞争力试验室《中国100家最佳雇主排行榜》的第53名◆在同一年，美国《福布斯》杂志指出，企业除了现金、厂房设备等有形资产外，商标、专利和营运方式等无形资产往往更具价值。

百事可乐的经典营销案例百事可乐的营销手段可谓是影响甚大，使它成为可口可乐最强大的竞争对手。

为此，下面由店铺为大家整理百事可乐的经典营销案例相关内容，欢迎参阅。

百事可乐的经典营销案例篇一百事可乐作为世界饮料业两大巨头之一,100多年来与可口可乐上演了一场蔚为大观的两乐之战。

两乐之战的前期，也即上世纪80年代之前，百事可乐一直惨淡经营，由于其竞争手法不够高明，尤其是广告的竞争不得力，所以被可口可乐远远甩在后头。

然而经历了与可口可乐无数交锋之后，百事可乐终于明确了自己的定位，以“新生代的可乐”形象对可口可乐实施了侧翼攻击，从年轻人身上赢得了广大的市场。

如今，饮料市场份额的战略格局正在悄悄地发生变化。

百事可乐的定位是具有其战略眼光的。

因为百事可乐配方、色泽、味道都与可口可乐相似，绝大多数消费者根本喝不出二者的区别，所以百事在质量上根本无法胜出，百事选择的挑战方式是在消费者定位上实施差异化。

百事可乐摒弃了不分男女老少“全面覆盖”的策略，而从年轻人入手，对可口实施了侧翼攻击。

并且通过广告，百事力图树立其“年轻、活泼、时代”的形象，而暗示可口的“老迈、落伍、过时”。

百事可乐完成了自己的定位后，开始研究年轻人的特点。

精心调查发现，年轻人现在最流行的东西是酷，而酷表达出来，就是独特的、新潮的、有内涵的、有风格创意的意思。

百事抓住了年轻人喜欢酷的心理特征，开始推出了一系列以年轻人认为最酷明星为形象代言人的广告。

在美国本土，1994年百事可乐500万美元聘请了流行乐坛巨星麦克尔?杰克逊做广告。

此举被誉为有史以来最大手笔的广告运动。

杰克逊果然不辱使命。

当他踏着如梦似狂的舞步，唱着百事广告主题曲出现在屏幕上时，年轻消费者的心无不为之震撼。

在中国大陆，继邀请张国荣和刘德华做其代言人之后，百事可乐又力邀郭富城、王菲、珍妮?杰克逊和瑞奇?马丁四大歌星做它的形象代表。

两位香港歌星自然不同凡响，郭富城的劲歌劲舞，王菲的冷酷气质，迷倒了全国无数年轻消费者。

案例分析_可口可乐公司和百事可乐公司的产品组合策略（五篇模版）第一篇：案例分析_可口可乐公司和百事可乐公司的产品组合策略案例分析：可口可乐公司和百事可乐公司的产品组合策略可口可乐公司一改“给世界一罐可口可乐”的风格，正在向所有可饮用产品领域进军。

由于可口可乐的旗舰产品难有再多的起色，公司不再将精力集中在充气苏打水上，而是致力于扩大饮料的品种。

进入中国市场20年以来，可口可乐从推出单一品牌“可口可乐”，到拥有“雪碧”、“芬达”等国际品牌和“天与地”、“醒目”、“津美乐”等中国本土品牌，其发展非常迅猛。

其三种主要产品可口可乐、雪碧、芬达的销售额约占公司总销售额的20%、20%、10%。

但可口可乐并没有实施多元化战略，因为可口可乐过去在发展饮料之余，也曾做过酒厂，开过种植场，甚至涉足电影业，但都遭到了失败。

因此可口可乐公司总部规定，公司可以涉足茶、减肥饮料、八宝粥在内的所有饮料行业，但不能搞多元化。

专注于饮料业的可口可乐把主业做得精益求精。

它在发展任何一种饮品的时候都可以利用原有的销售渠道，使新产品迅速打开市场，同时也大大节约了成本。

百事可乐公司事世界第二大软饮料生产商，公司生产的软饮料包括百事可乐、激浪、斯里塞等世界著名品牌。

1980年公司销售额150亿美元。

百事可乐的国际开拓落后于可口可乐公司。

百事可乐公司还涉足餐馆和小吃食品。

1986年百事可乐公司收购了肯德基，其年销售额在美国为30亿美元，在海外达23亿美元，遍布57个国家。

1977年百事可乐公司收购了必胜客，其年销售额达33亿美元，在国际餐馆业中发展迅速，已经进入27个国家。

太坎贝尔1986年被百事可乐收购，它是美国最大的墨西哥食品快餐店，年销售额达20亿美元。

美国的小吃食品包括糖果、薯片、甜饼和饼干，Frito-Lay公司是行业主导者，其市场份额达40%，1965年百事可乐公司兼并了Frito-Lay公司，在1989年Frito-Lay公司成为其盈利最多的子公司，销售额和利润分别占到公司的35%和40%。

第1篇一、案例背景可口可乐和百事可乐作为全球两大饮料巨头，在我国市场上竞争激烈。

两家公司不仅产品竞争激烈，商标纠纷也层出不穷。

本文将介绍一起百事经典法律案例——可口可乐与百事可乐的商标侵权纠纷。

二、案情简介2007年，我国某知名饮料公司（以下简称“原告”）在市场上发现，一款名为“百事可乐”的饮料产品，其外包装、瓶身设计、颜色等与原告公司注册的“百事可乐”商标高度相似。

原告认为，该饮料公司未经其许可，擅自使用与其注册商标相同的文字、图形，构成商标侵权。

于是，原告将涉案饮料公司及生产商、经销商诉至法院，要求判令被告停止侵权行为，赔偿经济损失。

三、争议焦点1. 涉案饮料公司是否构成商标侵权？2. 如构成侵权，原告要求赔偿经济损失的数额是否合理？四、法院判决1. 关于商标侵权问题，法院认为，涉案饮料公司未经原告许可，在其产品上使用与原告注册商标相同的文字、图形，足以使消费者产生混淆，侵害了原告的商标专用权。

因此，涉案饮料公司构成商标侵权。

2. 关于赔偿经济损失的数额，法院认为，涉案饮料公司侵权行为持续时间较长，侵权产品数量较大，且侵权产品与原告注册商标高度相似，容易误导消费者。

综合考虑涉案饮料公司的侵权情节、原告的损失等因素，法院判决涉案饮料公司赔偿原告经济损失及合理费用共计人民币50万元。

五、案例分析1. 涉案饮料公司构成商标侵权。

根据《中华人民共和国商标法》第五十七条的规定，未经注册商标所有人的许可，在同一种商品或者类似商品上使用与其注册商标相同或者近似的商标，容易导致混淆的，构成商标侵权。

本案中，涉案饮料公司在其产品上使用与原告注册商标相同的文字、图形，足以使消费者产生混淆，侵害了原告的商标专用权。

2. 原告要求赔偿经济损失的数额合理。

根据《中华人民共和国商标法》第五十六条的规定，商标侵权人应当赔偿被侵权人的损失。

本案中，法院综合考虑涉案饮料公司的侵权情节、原告的损失等因素，判决涉案饮料公司赔偿原告经济损失及合理费用共计人民币50万元，符合法律规定。

百事公司的成功案例百事公司是一家饮料和休闲食品公司，于1965年由前身百事可乐公司与世界最大休闲食品制造与销售商菲多利(Frito-lay)合并而成。

在全球200多个国家和地区拥有14万雇员，2004年销售收入293亿美元，为全球第四大食品和饮料公司。

以下是店铺分享的百事公司成功的案例，一起来和小编看看吧。

关于百事公司成功的案例新型磁性压盖的优势百事罐装集团,底特律工厂的新型磁性压盖将维修费用降低了75%,安装之后两年内无需整修。

即使有计划的整修，也可能在整修过程中产生潜在的破坏。

百事罐装集团已经采取措施来减少这种潜在的破坏。

百事底特律工厂就是一个很好的例子。

底特律工厂几乎每隔3个月就对磁性压盖进行一次整修。

他们有两条罐装生产线，生产不同类型的百事产品。

工厂的产品技师Dwayne Johnson说“对1号线上的16个磁性压盖整修要花费3个工人8个小时的时间。

”2006年2月，PBG 把1号生产线(每分种装瓶300-700 个)和2号生产线(每分钟装瓶1000个)上使用的磁性压盖全部换用华纳电气的磁性压盖。

自从安装华纳产品后，PBG还没进行过整修，而且Johnson相信，即使需要整修时，华纳的产品也比以前容易的多。

新技术消除震动华纳的产品经理解释到多年来同步压盖所使用的标准技术是两套有多极磁铁的磁板彼此逆向组合。

一块磁板联着输出轴，一块联着输入轴，当磁铁旋转时，会吸向另一端磁极，于是磁铁就在两个磁极间转动，从而产生震动。

要调整压盖上的扭矩量.可以调低每块磁铁的转矩峰值或使磁铁间距离变小以增加转矩。

相比之下,华纳的平滑扭矩磁性压盖是三套磁板设计，除了上述两套之外，在这两者之间还有第三块磁板称之为磁滞，与输出轴相连。

在这个系统里，磁铁的能量转移到磁滞上，形成一定的能量水平抵御旋转力，从而能产生平滑转矩。

输出轴不震动。

Scott说“这是一种完全不同的技术，我们并没有改变空隙，改变的是磁极驱动的角位。

有了磁滞，驱动磁体之间不直接作用从而消除震动转矩。