《战略目标与年度计划制定》
- 格式：docx
- 大小：31.61 KB
- 文档页数：8
下载文档原格式
合集下载
如何制定公司战略规划与年度目标规划
公司战略规划和年度目标规划是为了确保公司能够在竞争激烈的市场环境中取得成功和持续发展而制定的重要计划。
以下是一个详细的步骤，来帮助公司制定战略规划和年度目标规划。
1.定义公司使命和愿景：明确公司的核心价值观和长期目标，这将有助于指导战略规划和目标规划的制定过程。
使命和愿景应该是具体、明确且具有挑战性的，能够激励员工，并使公司在市场中具备差异化竞争优势。
2.环境分析：评估外部环境和内部资源，确定公司面临的机会和威胁，以及可用的优势和劣势。
这包括对市场趋势、竞争对手、法律和政策、技术发展、供应链和渠道等方面的分析。
这样的分析将有助于制定战略规划，以应对市场变化。
3.制定长期战略目标：基于使命、愿景和环境分析的结果，公司应该制定长期的战略目标。
这些目标应该是明确的、可衡量的，强调公司的核心竞争力，并与公司的价值观和长期愿景保持一致。
战略目标可以包括市场份额增长、利润最大化、产品创新等方面。
4.制定战略方向：在制定战略规划的过程中，公司需要决定战略方向。
这可能包括产品或服务的定位、市场扩张或多元化战略、合作伙伴关系、国际化等方面的决策。
战略方向应该与公司的长期目标相一致，并在竞争市场中具备可行性和可持续性。
5.制定年度目标：根据长期战略目标，将其分解为具体的年度目标。
这些目标应该是具体、可量化的，并且可以根据公司的业务和部门进行细分。
年度目标可以包括销售增长、市场份额提高、成本控制、客户满意度提高等方面。
6.制定行动计划：为实现年度目标，制定详细的行动计划。
这包括明确的责任分工、时间表、资源需求和预算。
行动计划应该为员工提供具体的指导，以确保目标的实现。
7.实施和监控：将制定的战略和目标纳入公司的日常运营中。
设立监控机制，定期评估目标的实现情况，并及时调整战略和目标，以适应市场变化和公司内部的变化。
在战略规划和目标规划过程中，需要公司高层领导层的积极参与和支持，同时也需要与各部门紧密合作，确保战略和目标的贯彻执行。
如何制定公司战略规划与年度目标规划
如何制定公司战略规划与年度目标规划制定公司战略规划与年度目标规划是企业管理中至关重要的一项工作。
通过制定明确的战略规划和年度目标规划，企业可以明确自身的发展方向，提高决策的准确性和执行的效率，以实现长期发展和增加市场竞争力。
下面将介绍如何制定公司战略规划与年度目标规划的步骤和要点。
1. 环境分析首先，公司需要对内外部环境进行全面的分析。
内部环境包括公司的资源、能力和组织结构等方面，外部环境包括行业竞争、市场需求、政策法规等方面。
通过环境分析，可以了解公司所处的竞争环境和市场机会，为制定战略规划提供依据。
2. 明确愿景和使命企业的愿景和使命是制定战略规划的基础。
愿景是对公司未来发展的愿景和目标，使命是公司存在的意义和核心价值。
明确公司的愿景和使命可以帮助企业确定长期的战略目标和方向。
3. 制定战略目标根据环境分析和公司的愿景和使命，制定公司的战略目标。
战略目标应该具有可衡量性和可实现性，可以分为长期目标和中期目标。
长期目标是指公司未来3-5年内要实现的目标，中期目标是指公司未来1-3年内要实现的目标。
4. 制定战略方针战略方针是指在实现战略目标的过程中所采取的基本策略和原则。
制定战略方针需要考虑公司的资源和能力，以及市场竞争的特点。
战略方针应该具有针对性和可操作性，能够指导具体的业务决策和行动。
5. 制定年度目标根据公司的战略目标和战略方针，制定年度目标。
年度目标是指公司在一年内要实现的具体目标和指标，可以分解为各个部门和个人的目标。
年度目标应该具有可衡量性和可达成性，可以通过具体的指标进行跟踪和评估。
6. 制定实施计划制定公司的战略规划和年度目标规划后，需要制定具体的实施计划。
实施计划包括目标分解、资源配置、时间安排和责任分工等方面。
通过制定实施计划，可以明确各个部门和个人的任务和责任，确保战略规划和年度目标得以有效实施。
7. 监测和评估制定战略规划和年度目标规划后，需要进行监测和评估。
监测和评估可以通过制定关键绩效指标和定期评估会议等方式进行。
如何制定公司战略规划与年度目标规划
如何制定公司战略规划与年度目标规划标题：如何制定公司战略规划与年度目标规划引言概述：公司战略规划和年度目标规划是企业制定长期发展方向和目标的重要工作。
通过科学合理的规划，可以帮助企业有效地应对市场竞争，实现持续增长。
本文将从制定公司战略规划和年度目标规划的角度出发，提出一些具体的方法和步骤。
一、明确企业使命、愿景和价值观1.1 确定企业使命：使命是企业存在的意义和价值所在，是企业为何存在的根本原因。
制定使命可以帮助企业明确自己的定位和责任。
1.2 确立企业愿景：愿景是企业未来的发展目标和愿望，是企业的长远目标和追求。
明确愿景可以激励员工积极进取，为实现目标努力奋斗。
1.3 确定企业价值观：价值观是企业文化的核心，是企业员工共同遵循的行为准则和信念。
明确价值观可以帮助企业树立正确的价值导向，建立良好的企业文化。
二、分析外部环境和内部资源2.1 外部环境分析：通过对市场、行业、竞争对手等外部环境的分析，了解市场趋势、机会和挑战，为企业制定战略规划提供依据。
2.2 内部资源分析：评估企业内部的资源、能力和优势，确定企业在市场竞争中的核心竞争力和发展方向。
2.3 SWOT分析：结合外部环境和内部资源，进行SWOT分析，明确企业的优势、劣势、机会和威胁，为战略规划提供有力支持。
三、制定长期战略规划3.1 确定长期目标：根据企业使命、愿景和价值观，结合外部环境和内部资源，确定企业长期发展目标和战略方向。
3.2 制定战略规划：根据长期目标，制定具体的战略规划，包括市场定位、产品策略、营销策略等，为企业未来的发展提供指导。
3.3 定期评估和调整：定期对战略规划进行评估和调整，根据市场变化和内部情况，及时修正战略方向，确保战略的有效实施。
四、制定年度目标规划4.1 确定年度目标：根据长期战略规划，确定企业每年的具体目标和任务，明确实现路径和时间表。
4.2 制定年度计划：将年度目标细化为具体的计划和措施，包括部门责任、资源分配、进度监控等，确保目标的实现。
如何制定公司战略规划与年度目标规划
如何制定公司战略规划与年度目标规划制定公司战略规划和年度目标规划是企业成功发展的重要基础。
本文将从五个大点出发，详细阐述如何制定公司战略规划和年度目标规划。
首先，我们将介绍战略规划和年度目标规划的概念及其重要性。
其次，我们将讨论战略规划的制定过程，并提供一些实用的方法和工具。
接下来，我们将探讨年度目标规划的制定方法，包括目标设定、绩效指标的制定和资源分配等。
然后，我们将介绍如何将战略规划和年度目标规划相互衔接，确保公司的长期战略与年度目标的一致性。
最后，我们将总结本文的主要观点，并提出一些建议，以帮助企业有效制定公司战略规划和年度目标规划。
引言概述：公司战略规划和年度目标规划是企业成功发展的关键。
战略规划指导企业长期发展方向，而年度目标规划则是实现战略目标的具体行动计划。
制定公司战略规划和年度目标规划需要深入了解市场环境、竞争对手和内部资源等因素，以确保制定的规划与实际情况相符，并能够为企业带来长期的竞争优势。
正文内容：1. 战略规划的制定1.1 定义公司使命和愿景确定公司使命和愿景是制定战略规划的第一步。
使命是公司存在的目的和核心价值，而愿景则是公司未来的愿景和目标。
制定公司使命和愿景需要考虑公司的核心竞争力和市场需求，以确保其可行性和可持续性。
1.2 分析外部环境和内部资源在制定战略规划之前，需要对外部环境和内部资源进行全面分析。
外部环境分析包括市场趋势、竞争对手和政策法规等因素，而内部资源分析包括人力资源、技术能力和财务状况等方面。
通过对外部环境和内部资源的分析，可以确定公司的优势和劣势，为战略规划提供依据。
1.3 制定战略目标和策略在分析外部环境和内部资源的基础上，可以制定公司的战略目标和策略。
战略目标是公司在长期发展中要达到的目标，而战略策略则是实现这些目标的具体方法和措施。
制定战略目标和策略需要考虑市场需求、竞争对手和公司资源等因素，以确保其可行性和有效性。
1.4 定期评估和调整战略规划战略规划不是一次性的过程，而是一个动态的过程。
如何制定公司战略规划与年度目标规划
如何制定公司战略规划与年度目标规划制定公司战略规划与年度目标规划是企业管理中至关重要的一项任务。
通过制定明确的战略规划和年度目标规划，可以匡助企业明确发展方向，提高工作效率，实现长期可持续发展。
下面将详细介绍如何制定公司战略规划与年度目标规划。
一、公司战略规划的制定1. 定义战略目标：首先，需要明确公司的长期发展目标。
这些目标应该与公司的使命和愿景相一致，并考虑到市场环境、竞争对手以及公司的核心竞争力等因素。
2. 进行SWOT分析：SWOT分析是评估公司内外部环境的重要工具。
通过分析公司的优势、劣势、机会和威胁，可以匡助公司确定适合的战略方向。
3. 制定战略选择：基于SWOT分析的结果，选择适合公司发展的战略方向。
这些战略可以包括市场扩张、产品创新、合作火伴关系等。
4. 制定战略计划：将战略目标转化为具体的行动计划。
确定战略实施的时间表、责任人和资源需求等，并确保计划的可行性和可衡量性。
5. 定期评估和调整：战略规划是一个动态的过程，需要定期评估和调整。
根据市场变化和公司内部情况，对战略进行修正和优化，以确保战略的有效性和适应性。
二、年度目标规划的制定1. 确定关键绩效指标：根据公司的战略目标，确定关键绩效指标（KPIs）。
这些指标应该能够衡量公司在各个方面的表现，如销售额、市场份额、客户满意度等。
2. 设定年度目标：基于关键绩效指标，制定具体的年度目标。
这些目标应该具备可衡量性、可达成性和挑战性，并与公司战略规划相一致。
3. 制定行动计划：将年度目标转化为具体的行动计划。
明确每一个目标的实施步骤、责任人和时间表，并确保资源的合理分配和协调。
4. 分解目标和指标：将年度目标和指标分解到各个部门或者团队。
确保每一个部门或者团队都有明确的工作目标，并与公司整体目标保持一致。
5. 监测和评估：建立有效的监测和评估机制，及时了解目标的达成情况。
通过定期的绩效评估和反馈，对目标进行调整和优化，以确保年度目标的实现。
《战略目标分解与年度经营计划制定》学习心得
《战略目标分解与年度经营计划制定》学习心得知识点来自《战略目标分解与年度经营计划制定》—刘红兵一、学到的主要知识点1、目标是个人或组织根据自身需求提出的在未来一定时期内经过努力达到的程度或状态，目标不是一个数据，是一个体系，有其内在的逻辑和结构.2、目标的SMART原则：具体明确的，可衡量的，具有挑战性的，切实可行动的，有时间期限的3、目标管理的三大核心：以终为始，自我管理，成果第一4、目标管理的三大困局：假设困局，理解误区，操作的偏差5、战略目标分解：指的是将战略路径及目标按照一定的规则层层分解至组织中的每个岗位及个体的过程，战略目标分解的要求是横向到边，纵向到底。
6、计划就是为完成一个特定的目标而采取的一系列步骤及其所需资源组合7、目标不谈合理性，目标本身是不合理的，是基于未来预测的，企业的目标取决于行业、竞争对比，战略企图心8、计划管理的四大偏差：目标多，路径少;要求多，资源少；开头多，过程少;部门多公司少。
9、高效计划管理的基本原理:PDCA,P计划要系统性，周密性,D执行要坚决性协调性，C检查跟催式，文字化,D改善要常态化共享式.10、计划制定的基本原则是1）战略导向，计划制定以战略为输入和前提；2）市场起点，以市场和客户作为基本出发点,销、产、研、供；3）沟通一致，计划制定两上两下，充分沟通,形成整体；4）大局优先，资源分配和统筹考虑大局。
11、四大陋习妖魔化绩效评估，刻舟求剑:把绩效评估当成目的,忘记初心而不得始终，釜底抽薪：就绩效评估谈绩效评估，使绩效评估失去战略支撑，偷工减料:将绩效评估等同于绩效管理，缺乏其他环节支撑,厚此薄彼：过分强调管理功能，忽视发展功能。
二、公司可借鉴点1、胜利的关键因素是速度,需要关注的是局势分析，环境要素,关键因素。
2、方向比努力重要,路途比资源重要.3、战略精炼六分法：目的，远景，目标,策略，步骤及举措,指标监控体系。
4、提高资产利用率的方法：固定资产，货币时间周期,人才利用率。
如何制定公司战略规划与年度目标规划
如何制定公司战略规划与年度目标规划制定公司战略规划与年度目标规划是企业管理中的重要环节，它为企业未来的发展方向和目标提供了指导。
下面将从制定公司战略规划和年度目标规划的步骤、内容以及重要性等方面进行详细介绍。
一、制定公司战略规划的步骤1. 定义企业的使命和愿景：明确企业的核心价值观、长期目标和愿景，为制定战略规划奠定基础。
2. 分析外部环境：对企业所处的行业、市场、竞争对手等外部环境进行全面分析，了解行业趋势和市场需求。
3. 分析内部资源和能力：评估企业的内部资源、核心竞争力和能力，确定企业在市场中的优势和劣势。
4. 制定战略目标：根据外部环境和内部资源分析的结果，确定企业的战略目标，包括市场份额、销售额、利润率等方面的目标。
5. 制定战略方向：根据战略目标，确定企业的战略方向，包括市场定位、产品发展、市场拓展等方面。
6. 制定战略计划：将战略目标和战略方向具体化，制定相应的实施计划和时间表。
7. 实施和监控：将制定的战略计划付诸实施，并进行监控和评估，及时调整和修正战略方向和目标。
二、制定年度目标规划的步骤1. 审视战略规划：审视公司的战略规划，了解公司的长期目标和战略方向。
2. 分解战略目标：将战略目标分解为年度目标，明确每一个目标的具体内容和指标。
3. 制定年度计划：根据年度目标，制定相应的年度计划，包括市场推广计划、产品开辟计划、财务计划等。
4. 制定关键绩效指标：确定衡量年度目标完成情况的关键绩效指标，如销售额、市场份额、客户满意度等。
5. 制定具体行动计划：将年度计划具体化，制定实施的具体行动计划和时间表。
6. 分配资源和责任：根据年度计划，合理分配资源和责任，确保各项计划的顺利实施。
7. 监控和评估：对年度目标的实施进行监控和评估，及时发现问题并采取相应措施。
三、制定公司战略规划与年度目标规划的内容1. 公司概况：包括公司的背景、历史、组织结构等基本信息。
2. 使命和愿景：明确公司的使命和愿景，阐述公司的核心价值观和长期目标。
如何制定公司战略规划与年度目标规划
如何制定公司战略规划与年度目标规划制定公司战略规划与年度目标规划公司战略规划和年度目标规划是企业管理中至关重要的一环，它们为公司的长期发展和短期目标提供了指导和方向。
本文将详细介绍如何制定公司战略规划和年度目标规划，以确保公司能够实现可持续发展和业务目标。
一、公司战略规划的制定1. 环境分析：首先，公司需要进行全面的环境分析，包括内部和外部环境。
内部环境分析包括公司的资源、能力和竞争优势等方面；外部环境分析则包括市场需求、竞争对手、政策法规等方面。
通过环境分析，公司可以了解自身的优势和劣势，为制定战略规划提供依据。
2. 定义愿景和使命：制定公司战略规划之前，公司需要明确自己的愿景和使命。
愿景是对公司未来发展的长远目标的描述，使命是公司为实现愿景所承担的责任和义务。
明确愿景和使命可以为战略规划的制定提供方向和动力。
3. 设定目标：在制定公司战略规划时，公司需要设定明确的目标。
目标应该具体、可衡量、可实现，并与公司的愿景和使命相一致。
目标的设定应该考虑到公司的资源和能力，同时要与市场需求和竞争环境相适应。
4. 制定战略：根据环境分析和目标设定，公司可以制定相应的战略。
战略是公司在实现目标过程中所采取的行动方案和方法。
战略可以分为市场战略、产品战略、人力资源战略等方面，公司需要综合考虑各个方面的因素来制定战略。
5. 实施和监控：制定好战略后，公司需要将其付诸实施，并进行监控和评估。
实施战略需要制定详细的行动计划和时间表，并分配相应的资源。
监控和评估战略的实施过程可以及时发现问题并进行调整，以确保战略的有效实施。
二、年度目标规划的制定1. 回顾上一年度目标：在制定新的年度目标之前，公司需要回顾和评估上一年度目标的完成情况。
通过分析上一年度目标的完成情况，公司可以了解到自身的优势和不足，并作出相应的调整和改进。
2. 设定年度目标：根据公司的战略规划和市场需求，公司可以设定新的年度目标。
年度目标应该与公司的战略目标相一致，同时要具备可衡量性和可实现性。
如何制定公司战略规划与年度目标规划
如何制定公司战略规划与年度目标规划制定公司战略规划与年度目标规划一、公司战略规划的重要性及目的公司战略规划是指为了实现公司长期发展目标而制定的一系列战略和行动计划。
它对公司的发展方向、资源配置、市场定位等方面进行全面规划和安排，旨在提高公司的竞争力和可持续发展能力。
制定公司战略规划的目的是为了明确公司的长远目标，明确公司的发展方向，提高公司的决策效率和执行力，确保公司能够适应市场环境的变化，实现长期的盈利能力和增长。
二、制定公司战略规划的步骤和方法1. 环境分析：对公司所处的内外部环境进行全面分析，包括行业竞争状况、市场需求变化、政策法规等因素的影响。
可以通过市场调研、竞争对手分析、SWOT分析等方法进行环境分析。
2. 目标设定：根据环境分析的结果，确定公司的长期目标和短期目标。
长期目标可以包括市场份额增长、利润增长等，短期目标可以包括销售额增长、产品创新等。
目标应该具有可衡量性和可实现性。
3. 战略选择：根据目标设定，选择适合公司发展的战略方向。
可以采用差异化战略、成本领先战略、专注战略等不同的战略模式。
在选择战略时，需要考虑公司的资源和能力，以及市场的需求和竞争状况。
4. 行动计划：制定具体的行动计划，明确实施战略的步骤和时间表。
行动计划应该包括资源配置、市场推广、产品研发等方面的具体措施。
同时，需要设定绩效指标，用于评估战略实施的效果。
5. 绩效评估：定期对战略实施的效果进行评估和调整。
可以通过制定关键绩效指标、定期报告和评估会议等方式进行绩效评估。
根据评估结果，及时调整战略和行动计划，确保公司能够实现预期目标。
三、年度目标规划的重要性及制定方法年度目标规划是指为了实现公司战略规划而制定的一年内的具体目标和行动计划。
它是公司战略规划的具体实施方案，可以帮助公司实现战略目标，提高公司的执行力和效率。
制定年度目标规划的重要性在于明确公司在一年内要实现的具体目标，为公司的日常经营和决策提供指导。
如何制定公司战略规划与年度目标规划
如何制定公司战略规划与年度目标规划标题：如何制定公司战略规划与年度目标规划引言概述：制定公司战略规划和年度目标规划是企业管理中至关重要的一环。
它们为企业提供了明确的发展方向和目标，帮助企业在竞争激烈的市场中保持竞争优势。
本文将从五个方面详细介绍如何制定公司战略规划与年度目标规划。
一、明确企业使命与愿景1.1 定义企业使命企业使命是企业存在的目的和意义，它回答了“为什么我们存在”的问题。
制定企业使命要考虑企业的核心竞争力和市场需求，确保其具有可持续发展的特点。
1.2 设定企业愿景企业愿景是企业未来的理想状态，它描述了企业希望成为的样子。
设定企业愿景时，要考虑行业趋势和市场环境，同时与企业使命相一致。
二、分析外部环境与内部资源2.1 外部环境分析外部环境分析包括对行业竞争格局、市场需求、政策法规等因素的研究。
通过了解外部环境，企业可以抓住机遇、应对挑战，为制定战略规划提供依据。
2.2 内部资源分析内部资源分析包括对企业自身的核心竞争力、组织结构、人力资源等方面的评估。
通过了解内部资源，企业可以发现自身的优势和劣势，为制定目标规划提供支持。
三、制定长期战略规划3.1 确定战略方向基于企业使命、愿景以及外部环境和内部资源的分析，确定企业的战略方向。
战略方向应该具有可执行性，并能够使企业获得持续竞争优势。
3.2 制定战略目标根据战略方向，制定具体的战略目标。
战略目标应该具体、可衡量，并与企业的使命和愿景相一致。
3.3 制定战略实施计划为了将战略目标转化为实际行动，需要制定战略实施计划。
战略实施计划应该包括具体的行动步骤、责任人和时间表，以确保战略的有效实施。
四、制定年度目标规划4.1 确定年度目标基于长期战略规划，确定每个年度的目标。
年度目标应该具体、可衡量，并与战略目标相一致。
4.2 制定年度计划为了实现年度目标，需要制定年度计划。
年度计划应该包括具体的工作任务、资源分配和时间安排，以确保目标的顺利完成。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
学习导航通过学习本课程，你将能够：●学会制定企业的战略目标与年度计划；●了解制定企业战略规划的工具；●学会分析企业的经营环境；●掌握公司年度经营目标的框架。
战略目标与年度计划制定一、战略规划1.什么是战略规划定义战略规划是一个公司长期的发展规划。
特点战略规划的特点是时间跨度较长，通常是3～5年，如经常讲的“十二五”发展规划、“十一五”发展规划等。
要解决的主要问题战略规划主要解决的问题包括：公司的真正使命是什么。
企业要明白自己要什么，是为了赚钱还是为了赚钱以外的东西，这就是公司的真正使命，也叫做愿景。
公司最终的目标是什么。
公司的最终目标是什么，为客户带来的最终的价值是什么，以及为社会带来的最终价值究竟是什么。
公司未来的前景如何。
通过对公司外部环境、内部环境、产业、竞争对手等的分析，发现公司在整个价值链中的状况，以及未来的发展情况，预测清楚整个行业未来是朝阳行业还是夕阳行业。
为达到目标应采取的行动。
为达到公司的目标，公司应采取怎样的行动。
任何愿景、规划，若最终没有得到执行，只是一幅海市蜃楼而已，不会给企业带来任何好处。
公司真正的使命、最终的目标、未来的前景都是人们分析得出的，只有第四个步骤才是最重要的，即为了达到公司目标应该做什么，就是有所不为有所为，这些问题要在战略规划阶段解决。
2.战略规划的工具与应用一般来说，进行战略规划分析，主要采用的工具有四项：PEST分析字母P、E、S、T代表的都是环境，都是一个环境英文字母的缩写，主要用于战略规划。
波特五力分析法波特五力分析法中的五力分别是指：第一，现有的竞争者；第二，潜在的进入者；第三，购买者；第四，供应商；第五，产业。
分析这五者会发生怎样的变化，主要用于产业政策分析。
主要竞争对手分析法运用主要竞争对手分析法时，要知道企业的核心竞争对手，分析主要竞争对手的业务、活动，找到自己与竞争对手的差距。
SWOT分析从SWOT分析中，企业要找到自己的优势和机会点，找到自己的核心竞争力所在，把优势资源发挥到最大化，尽量掩盖掉劣势、减弱劣势的作用。
二、环境分析1.环境及其作用【案例】孟母三迁孟子是战国时期的大思想家，孟子从小丧父，全靠母亲倪氏一人日夜纺纱织布，挑起生活重担。
一次，孟母看见邻居铁匠家里支着个大炉子，几个满是油污的铁匠师傅在打铁，孟轲在院子的角落里，用砖块做铁贴，用木棍做铁锤，模仿着铁匠是否对动作，玩得正起劲呢！孟母一想，这里环境不好，于是搬家了。
这次她把家搬到了荒郊野外，旁边是一片墓地，一天，孟子和邻居的小孩一起学着大人跪拜、哭嚎的样子，玩起办理丧事的游戏。
孟母看到了，就皱起眉头：不行！我不能让我的孩子住在这里了！孟母第二次带着孟子搬到市集旁边去住，而孟子又和邻居的小孩学起商人做生意的样子。
一会儿鞠躬欢迎客人，一会儿招待客人，一会儿和客人讨价环境，表演得像极了！孟母知道了，认为这个地方也不适合小孟子居住！孟母第三次搬家了，这次的隔壁是一所学堂，有个白胡子老师较着一群大大小小的学生。
老师每天摇头晃脑地领着学生念书，那托腔调的声音就像唱歌，调皮的，孟轲也跟着摇头晃脑地念了起来。
这个时候，孟母很满意地点着头说：“这才是我儿子应该住的地方呀！”孟母三迁的故事说明了环境对个人成长的重要性。
环境对企业成长的重要性【案例】松下幸之助的成功之道松下幸之助被称为“日本的经营之神”。
有记者采访松下幸之助时，问其企业经营成功的原因。
幸之助说，他之所以能把企业经营成功，是顺应自然的发展规律，每当看到天气要下雨的时候，就提前开始打伞。
幸之助就是典型的明白环境的重要性。
由此可见，掌握规律，精确预测环境的变化，对企业的成功至关重要。
掌控环境是企业家或企业管理者必修的一门课程，企业中某些部门对环境的分析、掌控比较重要：第一，总经理；第二，公司战略发展部；第三，公司销售人员。
环境的定义环境就是影响和制约企业生产经营活动的外部诸多因素的集合。
环境分微观环境和宏观环境两种。
微观环境。
企业的微观环境包括：企业自身、供应商、营销中介、顾客、竞争者和公众。
宏观环境。
企业的宏观环境要素包括：人口、经济、自然、技术、政治、法律和文化。
企业总是生存在一定的宏观环境之下，任何企业都不可能改变宏观环境发展的趋势，所以应积极主动掌握宏观环境的走势，而不是在政策已经发生了改变，才去被动地调整、被动应对。
只有做到顺应趋势、因势利导，才有可能在这个环境、社会中持续生存，做到真正的基业长青。
环境的作用环境的作用主要有：环境是国家制定政策的依据。
在政策出台前，相关国家机构都要组织人员做市场调研，了解环境的变化。
环境是企业制定战略的基础。
企业制定战略，一定要知道外在的宏观环境发生了怎样的变化，如国家政策在鼓励什么、倡导什么、限制什么，国家汇率的走向等。
环境是个人成功发展的条件。
了解环境变化的趋势，提早做职业规划，有利于个人的成功。
2.外部环境分析外部环境就是存在于企业之外，企业不能控制但对企业决策和绩效产生影响的外部因素的总和。
从概念中可知，外部环境具有以下特点：第一，存在于企业之外，如国家的经济政策、法律法规等；第二，企业不能对这些外在因素进行控制；第三，这些外在因素确实存在，且对企业产生重大影响。
外部环境的改变，要求企业的管理方式、管理行为随着外部环境的变化与时俱进。
外部环境也分微观环境和宏观环境。
一般来说，外部环境分析的内容包括：宏观环境分析、产业环境分析和主要竞争对手分析。
宏观环境分析人们通常运用PEST分析模型分析宏观环境，即从政治法律、经济、社会文化、技术四个层面分析这些变化对企业、整个产业带来的影响。
政治法律环境。
在政治法律环境方面，企业要认识到：第一，政治体制、经济体制、政府管制的重要性；第二，税收政策的改变；第三，专利的数量；第四，环境的保护；第五，产业的政策；第六，国防开支政府补贴水平等。
针对政治法律环境的重要性，有专家建议企业设立一个部门或岗位，专门负责政策法律法规的收集工作。
经济环境。
在经济环境方面，企业应该关注：第一，可支配的收入水平，即一个人实际上可用于消费的金钱数量；第二，居民的消费倾向，企业要将居民爱存钱的习惯，改变成鼓励其消费；第三，利率、通货膨胀率，企业要能够预测到通货膨胀的走势，把握市场先机；第四，汇率、失业的趋势。
社会文化环境。
关于社会文化环境方面，企业应关注：第一，人口结构的比例，如针对老龄人社会即将到来的情况，老龄人的消费可能成为未来的主流；第二，性别比例，如关于女人和小孩的产品最容易销售；第三，人均收入；第四，生活方式。
技术环境。
技术环境决定企业产品的趋势，企业应关注技术环境的以下方面：第一，国家对科技开发的投资和支持重点；第二，该领域技术发展动态和研究开发费用总额；第三，技术转移和技术商品化速度；第四，专利及其保护情况，等等。
产业环境分析产业就是企业所处的行业。
产业环境属于外部环境中的微观环境，产业环境分析的内容是本行业的企业竞争格局以及本行业与其他行业的关系。
行业的结构及其竞争性决定了行业的竞争原则和企业可能采取的战略。
产业环境分析的内容。
产业环境分析主要从两个方面入手：第一，分析产业中竞争的性质和该产业所具有的潜在的盈利空间；第二，弄清楚产业内部企业之间经营的差异以及这些差异的战略地位。
通常来说，企业是采用价值链分析工具分析整个产业链，分析企业在整个产业链的位置，在整个产业的竞争优势、资金运作的周转快慢。
产业环境分析的方法。
产业环境分析一般采用波特五力分析法，主要分析以下方面：第一，分析潜在的进入者，即潜在的竞争对手。
潜在的竞争对手包括：不在本产业但是可以不费力气便可克服进入壁垒的公司；进入本行业便可获得协同效应的公司；其战略的延伸必将导致可加入本行业竞争的公司；可能前向整合或后向整合的客户或经销商。
第二，供应商的议价能力。
企业要分析自己与供应商的讨价还价的能力，对于垄断行业而言，一些供应商对交易价格具有决定权。
第三，买方的议价能力。
买方就是通常所说的客户，买方的议价能力应分析：首先，分析购买者的集中度，购买者的集中度从另一个角度理解就是公司销售额，一个客户如果占公司的销售额太高，就说明购买者集中度太高，过分依赖于这个客户；其次，客户购买的数量；最后，客户是否有后项一体化的发展规划，即客户是否有自己生产以前需要购买的产品的计划。
第四，替代品的分析。
替代品指的是，使用该产品也可以达到使用者的目的的产品。
企业首先要清楚本企业产品中有哪些是可以替代的，其次是清楚替代产品出现的时间。
第五，产业内竞争者。
主要竞争对手的分析竞争对手是企业经营行为最直接的影响者和被影响者，这种直接的互动关系决定了竞争对手分析在外部环境分析中的重要性。
对竞争对手进行分析，主要包括两个步骤：竞争对手选择和竞争对手要素分析。
竞争对手选择。
选择竞争对手时，碰到的最大问题就是不知道谁是自己的竞争对手。
一般说来，每个行业都可分成第一集团、第二集团、第三集团或更多的几个集团，所以企业一定要准确定位自己所属的集团：首先，选择目前重要的竞争对手；其次，预测潜在的竞争对手；最后，被收购的弱小企业。
竞争对手要素的分析。
一旦确定了竞争对手，那么从战略制定讲，需要对竞争对手作以下方面的分析：第一，竞争对手的各期目标和战略；第二，竞争对手的经营状况和财务状况分析；第三，竞争对手技术经济实力分析；第四，分析竞争对手的经营模式；第五，分析竞争对手领导者、管理者的能力。
竞争对手领导者、管理者的能力非常关键，竞争对手可能现在规模很小，但并不代表其未来依然弱小，因为如果其领导者和管理者有很强的上进心、责任感、使命感，具备有卓越的经营能力，那么这个企业会有很好的未来和发展。
3.SWOT分析通过SWOT分析，了解企业的优势和劣势所在，企业的机会和可能遇到的威胁。
优势包括企业的竞争优势、企业的核心竞争力。
企业运用擅长的优势保护自己的机会，从而获得成功。
优势发挥到最大，抓住市场的一切机会，企业的风险和劣势都会被优势掩盖，优势发挥到最大时，劣势是可以忽略不计的。
三、公司年度经营计划公司年度经营计划就是公司的业务计划和商务计划，其特点是时间跨度为1年。
1.年度计划年度经营计划解决的主要问题年度经营计划解决的主要问题包括：确定年度目标。
按照平衡计分卡，企业的年度目标是确定财务目标、客户目标、内部运营目标、员工成长目标四大目标。
规划年度活动。
规划本年度需要做的事情、这些事情的先后顺序，以及做这些事情的时间、由谁承担、做到什么程度。
确定企业的经营对策。
即分析企业在市场碰到的机会和威胁，公司的优势、劣势，并针对劣势和机会，制定相应的政策。
年度经营计划的模板示例年度经营计划包括营销目标策略计划、生产目标策略计划、研究目标策略计划、设备投资策略计划、人力资源策略计划和其他部门策略计划。
销售计划。
年度经营计划中，目标策略计划中的销售计划包含十一个方面：第一，内外部的市场的展望，即外部市场分析，分析整个行业来年的发展态势，发展方向；第二，新产品的拓展计划，新产品如何开发，开发的款式、频率、导向要符合市场趋势；第三，旧产品的淘汰计划；第四，客户的开发计划；第五，广告的策略计划；第六，价格的策略计划；第七，信用的管控计划；第八，业务员的薪资与福利计划；第九，销售费用计划；第十，年度销售的主要困难及办法计划；第十一，其他说明。