李宁的电子商务之路

据经济之声报道，在经历了股价大幅缩水、高管彻底洗牌后，李宁公司的烦恼还没有结束，线上电商与线下经销商的矛盾又浮出水面。由于李宁在网上大力打折促销，一些分销商无奈关闭实体店，还有分经销商在网上订货拿到门店里卖。一位接近李宁公司的人士认为，李宁的阵痛和问题未来其他中国运动品牌都将遭遇。

李宁网上商城里，有反季2.8折、今秋超值5折等6项促销活动，而在淘宝上卖李宁的网店折扣更大。有经销商抱怨，有产品价格不仅低于实体店，甚至低于工厂的供货价。电商专家罗健说，李宁当初为了消化库存，开放电商渠道，造成现在的混乱。

李宁：早期没有统一的电商授权，一方面是李宁公司给网商的授权，另一方面很多网店跑去从经销商那进货，授权混乱，价格体系难以调控。

目前李宁官方授权直营网上商城有14家，淘宝上出售李宁产品的大小网店共2万5千家。针对线上线下矛盾一说，李宁公司回复说，线上销售的规模占比不高，实体店的核心地位不会撼动。一位接近李宁公司的人士告诉记者，李宁也意识到线上销售的混乱，已经开始调查并逐步收回权力。另外，他还透露，线上线下矛盾不大，网上卖得是2011年之前的旧货，实体门店以新品为主；其次，李宁正向经销商大量回购旧货，运到东南亚和非洲销售，或者直接销毁。

运动品牌专家张庆说，当下运动品牌日子不好过，销售进入低潮期，但线上的冲击有限，更多是心理上的影响。

张庆：电商销售额所占的比重并不大，冲击更多集中在心理上，让经销商觉得在价格上没法竞争，会抑制他们开店的积极性，但这不是李宁一家的问题，是全行业的普遍现象。

在前任CEO张志勇时代，李宁更多地以收入为导向，当时李宁大量给经销商发货，超出了实际零售能力。那位接近李宁公司的内部人士抱怨说，李宁只不过是把所有问题都表现出来，接下来安踏、匹克等品牌都会步李宁的后尘。

张庆同意这种观点，他说，李宁是行业的巨头，所谓枪打出头鸟，它的问题暴露得最早、也最多。

李宁跨境电商启示

李宁是中国体育品牌的代表之一，也是中国国内体育品牌的领先者。近年来，随着中国经济的快速发展，李宁也开始在跨境电商领域加强布局。作为中国品牌的代表，李宁跨境电商的成功，不仅仅是李宁品牌的成功，更是中国品牌不断向世界展示自己的成功之路。

李宁之所以能够在跨境电商领域大放异彩，归功于其在品牌建设上的不断加强。从一开始，李宁就注重品牌的塑造和推广，通过品牌的不断推广，李宁已经成为中国体育品牌的代表之一。在跨境电商领域，李宁将品牌的重要性发挥到了极致，通过品牌的力量，李宁成功地进军了国际市场。

除了品牌的重要性之外，李宁还注重产品的质量和创新。在跨境电商领域，李宁推出了很多创新的产品，这些产品不仅在国内市场受到了广泛的认可，也在国际市场上获得了很高的评价。李宁的产品创新不断提高了品牌的竞争力，也为李宁在跨境电商领域的发展提供了强有力的支持。

此外，李宁还注重了与国际品牌的合作。在跨境电商领域，李宁借助国际品牌的力量，加强了自身品牌的竞争力。通过与国际品牌的合作，李宁不仅拓展了市场，还提高了品牌的知名度，在国际市场上获得了更多的认可。

最后，李宁还注重了跨境电商渠道的建设。在跨境电商领域，渠道建设是非常重要的。李宁通过建立自己的跨境电商平台，将产品推向全球市场。通过自己的跨境电商平台，李宁可以更好地掌握市场的信息，了解国际市场的需求，进一步提高品牌的竞争力。

总之，李宁跨境电商的成功，得益于品牌的塑造和推广、产品的质量和创新、与国际品牌的合作以及跨境电商渠道的建设等多方面的因素。李宁的成功不仅为中国品牌在国际市场上的竞争提供了启示，更为其他中国品牌在跨境电商领域的发展提供了借鉴和参考。

李宁的电子商务之路

李宁的电子商务之路

导言

李宁是中国著名的体育用品品牌，自1990年成立以来，一直致力于为运动员和消费者提供高质量的运动装备和产品。随着电子商务的快速发展，李宁也积极探索并借助互联网的力量拓展其市场份额。本文将介绍李宁的电子商务之路，着重讨论李宁的电子商务战略、平台建设和市场推广等方面。

电子商务战略

李宁在电子商务方面采取了多元化的战略。首先，李宁于2013年推出了自有电商平台“李宁官方商城”。通过自有平台，李宁可以更好地控制业务流程，提供更优质的购物体验。其次，李宁还在知名电商平台，如天猫、京东等开设了官方旗舰店。这样可以借助这些平台的巨大用户基础和流量，提高品牌曝光度和销售额。最后，李宁还积极参与跨界合作，与音乐、时尚等领域的品牌合作推出联名款产品，吸引更多年轻消费者。

平台建设

李宁官方商城是李宁电子商务的核心平台之一。李宁官方商城通过多样化的产品展示、完善的用户体验和安全的支付系统，吸引了大量的消费者。李宁还重视移动端的建设，开发了方式App，方便用户随时随地进行购物。此外，李宁还通过社交媒体平台和小程序等方式与消费者进行互动和沟通，增强用户黏性和忠诚度。

李宁在电商平台上的店铺建设也十分重要。李宁在天猫、京东等平台上开设了官方旗舰店，通过维护店铺形象、提高商品曝光度和维护良好的售后服务等方式，增强了消费者的购物信任感，促进销售增长。

市场推广

李宁在电子商务领域的市场推广策略也十分全面。首先，李宁通过投放在线广告和推送优惠活动等方式提高品牌曝光度，吸引消费者进入其电商平台进行购物。其次，李宁还积极参与网络营销活动，如双十一、六一儿童节等大促销活动，推出限量版产品和促销优惠，刺激消费者的购买欲望。同时，李宁通过与明星签约和推出潮流时尚产品等方式吸引年轻消费者，扩大品牌影响力。

此外，李宁还注重社交媒体的利用。李宁通过微博、等平台进行品牌宣传和产品推广，与消费者进行互动，增强品牌与消费者的情感联系。

走自己的路——李宁电子商务模式的启示

文/马岗

李宁不仅是国内体育品牌行业的先驱者，也一直是国内体育品牌行业网络营销的佼佼者，其营销的特点就是出奇制胜。2008年的北京奥运会李宁公司巧妙的隐性营销让李宁品牌大放异彩；2009年，李宁公司凭借在互联网上多年积累的影响力，把电子商务做得风生水起，网络渠道的销售额突飞猛进，成为传统鞋服行业电子商务化的典范。这几年，传统行业厂商，鞋服行业厂商开拓网络销售渠道的不在少数，然而网络销售业绩杰出者并不多，李宁式的成功显得弥足珍贵。

深耕数字营销 打下扎实基础

李宁品牌是众多年轻人喜欢的品牌，互联网是众多年轻人的聚集地，李宁的营销部门通过数字营销让互联网用户和李宁的潜在消费者在互联网里找到交集。

2005年，李宁与网易共建李宁网易体育频道，随后，李宁与网易建立李宁网易体育社区、与新浪网合作建立新浪李宁体育社区、与中央电视台合作建立CCTV李宁运动天地等虚拟社区，这些社区吸纳了门户网站上众多的体育爱好者，奠定了李宁品牌在互联网体育社区乃至整个互联网的影响力。此外，李宁还通过腾讯QQ秀创办电子杂志《NING》、与网络游戏《梦幻西游》合作植入式营销传播，这些都是李宁式的数字营销策略。正是李宁公司对数字营销以及对互联网发展的关注与理解，才有了把互联网流行汉字“囧”字转化为囧鞋的案例，亦有了在互联网社区发布“囧人穿囧鞋”、“囧鞋卖疯了”等贴子进行病毒式营销让囧鞋断货的辉煌业绩。

数字营销以其即时、互动、个性的优势，成为营销的重要途径之一。在互联网时代，数字营销给品牌厂商与消费者构建了一个即时对话的平台，谁更贴近消费者、谁最了解消费者，谁就能在营销中胜出。

树立旗舰店标杆 输出标准化管理

李宁公司在2008年正式切入网络渠道，而这个时候网络销售服装的企业基本以网络直销企业VANCL凡客诚品的直建网络商城式、佐丹奴线下渠道和线上直营网络商城结合式的模式为代表，成为众多媒体和行业人士竞相研究的对象。李宁没有选择走VANCL或佐丹奴式的直营网络商城的路子，他选择了另外一种模式。2008年，淘宝网、腾讯拍拍网等网络商城都有N个李宁产品贩卖店，渠道良莠不齐，商品真伪难辩，长此以往将伤害李宁品牌在网络消费者心中的美誉度和网络形象，李宁进军电子商务的第一把火就是规范网络销售渠道，对网络上存在的各式各样的李宁专卖店进行评估、谈判和授权，统一供货，纳入规模管理，这次渠道梳理，形成了李宁自己的电子商务模式，即依托现有加盟网店，采用特许连锁式管理的电子商务模式。