李宁的电子商务之路

李宁跨境电商营销策划方案

引言

随着全球数字化进程的加速推进，跨境电商成为了一个巨大的市场机遇。作为中国体育品牌的领军者，李宁公司也积极响应国家的政策号召，加强跨境电商业务的发展。本文将提出一份详细的李宁跨境电商营销策划方案，以帮助该公司在国际市场上取得更大的成功。

一、背景分析

1.1 公司简介

李宁公司是中国领先的体育用品制造商和零售商，于1990年成立。其品牌以“让姿态去发现自己”为核心理念，并以高性能产品和与体育明星的合作而闻名。李宁自成立以来一直在国内市场取得巨大的成功，但在国际市场上还有较大的发展空间。

1.2 市场背景

跨境电商市场具有巨大的潜力和机遇。中国市场的消费者越来越注重品质和个性化，同时对国际品牌的需求也在不断增长。根据统计，截至2021年，中国对全球跨境电商市场的贡献率已超过30%。这说明中国企业积极发展跨境电商业务不仅可以满足国内消费者的需求，还能在国际市场上获得更多的机遇。

1.3 目标市场分析

李宁公司选择进入的目标市场是欧美地区。欧美地区的消费者对国际品牌具有较高的认知度，且对高品质和个性化产品的需求大。这一区域也是全球体育用品市场规模最大的地区之一，有着较强的购买力和消费能力。因此，进入欧美地区市场能够帮助李宁公司更好地推广其品牌和产品线。

二、目标与策略

2.1 目标

在进入欧美市场的第一年，李宁公司的主要目标是建立品牌认知度和市场份额。通过有效的市场推广和产品定位，实现销售额的增长。 2.2 策略

• 品牌推广策略：通过体育明星代言和赞助活动来提升品牌认知度。与欧美地区的体育明星签约合作，举办或赞助各种体育赛事，将李宁品牌与体育精神相结合。

• 产品定位策略：根据欧美市场的消费者需求和偏好，进行产品定位和创新。研发针对欧美市场的高性能产品，强调品质和创新，满足消费者对体验和个性化的追求。

• 线上渠道拓展策略：与欧美地区的知名电商平台合作，建立线上销售渠道。借助电商平台的用户流量和资源优势，实现线上销售额的增长。

电子商务案例分析

题 目： 李宁公司的网络营销渠道—网络营销模式

姓 名：

学 号：

班 级：

成 绩：

目 录

一、 引言 ................................................. 1

二、 背景 ................................................. 1

三、 系统实施与应用分析 ..................................... 1

（一）李宁的网络营销模式 ................................................... 1

1、网络直销 .......................................................... 1

2、网络商城模式实施 .................................................. 1

（二）李宁的网络营销渠道 ................................................... 2

1、营销渠道 .......................................................... 2

2、网络直接营销渠道的实施 ............................................ 2

浅析李宁网络营销策略及改进

【摘要】随着互联网的高速发展和电子商务环境的不断完善，消费者逐渐接受网购这种消费模式。网购的迅猛发展给传统企业带来了一定的冲击，特别是传统服饰行业，甚至出现了“试衣族”等新生群体。为了应对网购的冲击，抓住发展机遇，许多传统企业开始试水电商。李宁，作为国内曾经的运动服饰品牌第一名，其电商之路具有典型的代表性。研究李宁公司的网络营销策略和出现的问题，让我们对传统企业的网络营销策略产生更加深刻的认识。

【关键词】李宁；传统运动服饰企业；网络营销

一、李宁的电商发展历程

早在05年，李宁就开始意识到网络的重要性并先后创建了李宁网易体育社区、新浪李宁体育社区和cctv李宁运动天地等网络虚拟社区，将网络虚拟社区打造成顾客与企业互动的平台，着力提升其品牌在网络中的影响力。

2008年，受全球经济危机影响，李宁公司的传统销售模式面临挑战。为了降低经济危机带来的负面影响，李宁公司开始发展电子商务业务。李宁在淘宝网等平台上推出直营品牌旗舰店、直营品牌折扣店，并对原有的销售李宁产品的网店进行了收编。

09年，李宁品牌实施国际化战略，向nike、adidas等国际著名品牌看齐，加速海外发展布局。2010年7月，李宁公司开展品牌重塑，选择90后为目标顾客，并打出了口号“make the change”。同时，李宁官方网站推出了网上专卖店，并且优化改变了自己的李

宁官方网站，李宁希望借此塑造品牌新的网上形象，李宁公司开始全面进入电子商务发展阶段。

李宁公司希望通过这一系列举措，重塑品牌，成为国际化的年轻品牌。然而，电子商务似乎并没有李宁公司预想的那么美好。2011年，李宁的年销售收入为893亿元，同比减少58%。2012年上半年，李宁公司的利润同比下降85%，营业收入下降10%至388亿元，公司股价同期累计下跌35%。与此同时，李宁不断被爆出门店关闭、线上线下渠道冲突等问题。李宁遭遇了“垓下之困”。在当今的电子商务环境下，李宁公司的困境不是技术上的缺失，而是一种战略上的失误，管理上的缺漏。

班级：计算机信息管理1001班 学号：201012387024姓名：张家玮

学号：201012387023姓名：程鹏航

学号：20101238745姓名：李奇州

李宁网络营销之渠道组合评析

李宁体育用品有限公司，由体操王子李宁先生于1990年在广东三水创办。经过十余年的发展，李宁公司由最初单一的运动服装发展到拥有运动服装、运动鞋、运动器材等多个产品系列的专业化体育用品公司。

在李宁开展的多数公关活动中选择99.6巴士网、福建电视台新闻频道、海峡都市报、M世代等媒介作为公关形象发布的平台，将品牌形象深入到消费者的心里。

李宁运动鞋福州区总经理与福州几大专卖店老板来福州森林公园种下梧桐、银杏等数种，以实际行动来弘扬李宁与社会建设共同发展的价值观，庆贺李宁公司即将成立18周年。 届时邀请福州的几大媒体（福建电视台新闻频道、福州电视台、海峡都市报）到场进行报道。在《福建新闻频道》、《M世代》刊登这次活动

进入2007年，CCTV－5体育频道所有主持人和出镜记者都穿上了李宁的服装，这将持续到2008年底。

北京奥运会，李宁无疑向人们诠释了什么是“一切皆有可能。”当耐克赞助了中国28支队伍中的21支，当阿迪达斯成为奥运会主赞助商，李宁则开始了他独辟蹊径的“奥运营销”。避免从竞争对手那里直接抢夺运动资源，而是从另外一个角度看，就是看是不是有一群消费者的利益点没有被这些品牌所满足。。与CCTV－5的合作让李宁能向自己的主要目标顾客群有效展示品牌形象，从而抓住奥运营销的机遇。

前期通过广播、电视、杂志等媒介向受众宣传李宁运动鞋的品牌形象，将李宁的品牌个性导入

应用了

广播投放

电视投放

报纸投放的网络营销渠道

随着互联网的发展，为了紧跟社会进步的脚步，只有把互联网当成很好的营销渠道，才能在销售的同时借助渠道提升李宁品牌形象，并且电子商务平台附带着品牌营销的责任，通过网络营销开辟新的营收渠道，这样的一种电子商务模式是一举多得的做法。致力。于电子商务势在必行。