郑州商场营销方案

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富克斯流行广场

试营业营销活动方案

提交日期:2007年11月8日星期四

提交部门:策划课 - 2 -

一、 其他商场活动

商场 常州购物中心 常州新世纪商场 泰富广场 泰富百货

新年（1-2月） 1、满200减100

2、满200送40

3、新年3折起惠

4、满1000送韩国经典系列 1、成人满200减100，儿童满100减50

2、年货3－6折

3、VIP岁末专场

4、满99元以上送好礼 1、 满100送100

2、 5F男装满200减80

3、 男装1－3折

4、 满380元赠礼品

5、 女装3/3.5/5 折 1、满200送200

2、满3000送500

3、2－4折

春天（3-4月） 1、冬品1折

2、内衣/羊绒3折起

3、持VIP享双倍积分 1、满200送50

2、冬装4折，春装7折

3、满380刮奖，100%中奖/会员购物满800送礼品 1、春装满100减20，满200减50

2、1－3折

3、前100名打入母爱热线赠礼品一份 1、1－6.7折

2、满580元赠礼品

五一(5-6月)

1、化妆品满200减30

2、消费满498赠礼品，购正价物品送T恤

3、10倍积分 送券 1、满300/600赠礼品，满880送6件套

2、会员卡满800送足浴

十一

1、冬款满300减100

2、秋冬5－8折 1、满300送抵用券50，满500送80，

2、卡内积分10倍返利购物凭证每百送百 1、运动品牌3－7折

2、满1000元送10元现金卡

3、凭积分换化妆购物券

2007年圣诞 1、满200送200

2、品牌专柜特惠活动 1、满200减100

2、品牌专柜特惠活动

2008年元旦 1、满200减100

2、品牌专柜特惠活动 1、满200减100

2、品牌专柜特惠活动 - 3 -

二、 其他商场媒介投放情况

媒介 购物中心 新世纪 泰富 备注

电视 常州电视台 06年度 100万 90万 80万

郑州中原大歌星创意营销活动方案

活动主题 1元抢拍欢乐购

活动时间 每周六，周日下午16:00

适用门店 郑州中原店

活动背景

介绍 借助大歌星旺季消费人群积攒的势头，推出一系列的超值优惠的会员优享活动，拉动各场次的批次和营收，同时，结合异业商家，推出每周特享优惠活动，“一元抢拍欢乐购”形成常态稳定客源，提高参与商家知名度，建立稳定的粉丝会员团体，提高业界口碑，促进营收和推广。

活动内容 主题活动：1元抢拍欢乐购

活动前提：

1元抢拍更好的结合身边各方资源，将兄弟单位的资源进行合理整合，将大歌星，大玩家，影城能够得到优惠的活动力度进行打包。形成联动的资源优势，更好的推进和其他异业商家进行合作。

具体操作：

此活动主要针对的是异业的商家，如饭店，美发，甜点，酒店，玩具店，家电百货等商家。需要合作商家给大歌星定期提供一些价值在百元以上的产品，大歌星每周末秀场活动重磅推出一元抢拍活动。

参与要求：

1. 凡是大歌星，大玩家，影城，异业商家的会员均可参与其中

2. 大歌星现场现金消费的朋友均可参与

3. 参与秀场活动互动的朋友均可参加竞拍

详细流程：

每件物品一元起拍，不限喊拍次数，不设价位上线，每次喊价至少提升一元。出价最高的顾客，在一分钟内，无人继续喊价， 则此商品归最后喊价人拍的，竞拍得到的资金会累积到每月末霸王团免费吃货玩乐游的活动项目资金中。竞拍活动具体环节及竞拍资金，都会第一时间拍照上传微博微信，保证活动的公开透明。

超值礼遇：

1. 参与竞拍并成功拍得竞品的朋友，上传大歌星玩乐心得（图片+文字）@万达大歌星KTV郑州中原店，并有10人转发此微博，均可获得大歌星为其提供的超值欢唱大礼包1份。

2. 成功拍得物品的朋友可免费获得万汇卡一张，并能参加每月末霸王团免费吃喝玩乐游活动。

延伸效应：

1. 每天竞拍物品会提前在郑州电台1079进行口播免费宣传，同时大歌星微博，微信，QQ平台进行提前一周推广。

1 鸿星尔克郑州地区品牌营销的策略

根据上述分析发现，鸿星尔克在发展中所采取的品牌营销策略面临诸多问题，因为缺乏对消费者需求的深入分析和新时代市场情况的探索，所以品牌定位模糊，品牌策略难以满足新时代下的需求。本章节将根据品牌营销理论提出一些优化方案。

1针对市场与产品阵营找出对策

产品是鸿星尔克所面临的一个重要品牌营销问题，同时也是企业向前发展的核心力量，所以应当将更多精力放在产品设计上。

1.1细分目标市场，设计个性化产品

在新时代下，鸿星尔克郑州地区要想提升品牌营销效果，促进自身在运动类服饰市场中的逆袭，就需要重新对自身进行定位，对目标市场进行细分，并根据细分好的市场对客户需求开展调研，在此基础上对产品进行个性化设计。具体来看，依据体育用品类市场的特征以及消费者体育运动的参与度，可以将运动类产品的受众划分为如下几个层次：15-25岁；25-35岁；35-50岁；50-65岁。其中第一类受众消费能力相对较强，他们追求自我与个性，希望购买到个性化较强的运动类服饰和鞋子，所以在针对这类群体设计产品的过程中，要着重对其个性化需求进行挖掘，设计出与众不同的产品，如此才能够使之在看到产品的过程中眼前一亮，从而产生购买热情；第二类受众思想相对已经较为成熟，且心理较为稳重，在运动上追求专业化，因此在针对这类群体设计产品的过程中，不仅要时尚，还要考虑产品的专业性能，尽量设计高科技性能的产品；第三类受众购物行为趋于理性，他们对产品的质量较为关注，所以要将更多精力放在质量上；第四类受众，因为年龄相对偏高，他们的运动需求大多是日常散步等，对舒适度有较高的追求，所以要重视产品的舒适度（具体的产品设计指标如下表5-1所示）。

表1-1 鸿星尔克产品设计指标信息

市场划分层次 产品设计侧重点 价格区间（单位：元）

15-25岁 个性化 100-200

25-35岁 专业化 150-300

35-50岁 质量 200-400

三一文库（）/文秘写作/策划方案

商场微信营销方案

微信商城针对不同行业，需要与企业形成行之有效的策略组合形成企业营销战略。包括与微信粉丝的线下互动、粉丝购买的转化、与企业战略配合度、与其他传播的相成作用。

从需求上来说，不同的行业，对微信商城有不同的出发点：金融行业注重的是服务，快消品行业的消费者更在意体验效果，服务型行业更注重便利性、多选择性……

而通过对这种需求的发掘，找到其核心点，形成“视觉化的卖点设计”、“功能化的服务设置”、“体验化的品牌形象”这三个层面完成微信商城的策略基础。微信商城的主阵地在微信上，而营销策略不一定是全部发生在网络。

究其本质而言，微信只是一个社会化营销“利器”，而不是一个占据它就能够占据未来的“战场”。

微信商城不是“美容院”，所以我们不能期望王宝强进去就变成王力宏，然后遇上范冰冰，开始了没羞没臊的童话生活……这是传统营销思维中的推广模式。 而在移动互联网时代的社会化营销思维模式下，“王力宏”可能是最好的，但喜欢王宝强的“女神”未必要少。在社会化营销时代，所有的营销原点不再是产品丶品牌，而是专注于

我们的产品和品牌的那群人——即我们的“粉丝群体”。而在与客户的合作过程中，我们都会从两个问题出发，来解决客户需求和疑问。首先是我们（客户）能做什么？粉丝营销，本质是人的营销。而我们所做的，就是帮助客户努力摆正位置，去找准并满足粉丝的爱好和需求。

从实际过程来说，就是要根据自己的企业特色和战略规划，要首先做好微信的“定位”和“形象”构建。要专注并满足于我们的“粉丝”群体的喜好和品味，把我们的产品或这服务做到极致化。以金融行业的客户为例，消费者关心的是这家公司的收益怎么样，服务态度好不好，风险高不高等等。

消费者的需求很多，如果我们去一一满足他们，把王宝强打造成王力宏，那么，我们势必要泯然于众。

实际上，我们通过对现有消费者的研究，与消费者达成这样的共识——我们的客户在交易的便捷性和自主性方面，确实要胜过其他竞争企业很多。