哇哈哈锡兰奶茶校园推广策划书

娃哈哈锡兰奶茶校园推广方案一、前言中国是一个有着悠久饮食文化的国家，近几年，随着经济文化的飞速发展，人们的饮食结构正在渐渐发生变化，推崇时尚、美味、绿色健康、营养休闲食品的概念已深入人心。

以奶茶为主的时尚饮品如同音乐一样，象征着青春、时尚、浪漫与魅力。

其强盛的创造力和极富张驰的生命力，早已打破季节和时空的界限，已成为休闲饮品的主流。

在奶茶逐渐成为人们日常消费品的同时，哇哈哈所推出的锡兰奶茶也成为了哇哈哈饮料产品中销量最好的产品之一。

目前，哇哈哈锡兰奶茶由于它优质的口感和较高的营养价值受到了现代都市白领的青睐。

但是，哇哈哈锡兰奶茶还没有在校园市场得到很好的推广，为扩大娃哈哈锡兰奶茶的知名度，也为其迅速抢占校园市场，娃哈哈迎来了此次的校园推广。

当代大学生对生活品味逐渐提高，对外来文化的好奇心也比较强烈，相信此次的推广会让大学生群体们在品味奶茶温馨的同时亦能体味到“锡兰”文化这样的外国文化给予我们的新鲜体验。

所以我们小组此次将哇哈哈锡兰奶茶的推广主题定位为“品位文化，品味生活”推广活动特色有如下：1.推广产品的同时引入体味外来文化，了解世界的主题2.努力提高锡兰奶茶的文化内涵，使锡兰奶茶与文化、品味联系起来，把活力、年轻这样的元素融入到产品之中。

3.紧密联合校园中的各种学生社团，最大化的引起同学们的关注度。

4.贴近学生生活，以社团活动、各类才艺大赛等作为切入角度进行推广。

5.细分市场，对校园市场的大学生消费群体进行细致分类，根据不同群体的特点进行具有针对性的推广。

二、市场分析2.1 背景介绍牛奶与茶的融合，就产生了奶气茶香的奶茶。

在中国，印度，英国，新加坡，马来西亚，以及中国台湾，香港，澳门等世界各地都有奶茶的芳香。

如印度奶茶，以加入玛萨拉的特殊香料闻名；香港奶茶则以丝袜奶茶著称；台湾的珍珠奶茶也独具特色。

奶茶兼具有牛奶和茶的双重营养，是家常美食之一，风行世界。

随着我国经济的发展，我国的奶茶行业也迅速发展。

目前，我国奶茶业发展形势良好，我国奶茶行业下游市场不断扩大，我国奶产行业迎来一个新的发展机遇。

而各个公司也是在这一个良好的环境下，推出了各式奶茶产品，力求创造更好的销售业绩。

提到奶茶，大家能想到的不仅是那些琳琅满目的奶茶店，还有的是各种瓶装奶茶，与纸杯奶茶，如香飘飘，优乐美，立顿，阿萨姆奶茶，哇哈哈锡兰奶茶等等。

想必在大家的心里对这些奶茶都很是熟知。

而我们的营销策划则是针对与哇哈哈锡兰奶茶的，哇哈哈公司，想必早以家喻户晓了，从孩子喝的哇哈哈AD钙奶，到各类哇哈哈饮品，再到各式的哇哈哈产品，它已经不仅仅是一个公司了，它是一个品牌，一个家喻户晓的品牌。

杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，为中国最大全球第五的食品饮料生产企业，在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续11年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。

其成功的秘诀就在于娃哈哈“家”文化哇哈哈的“家”文化1、娃哈哈宗旨：娃哈哈健康你我他欢乐千万家2、娃哈哈精神：励精图治艰苦奋斗勇于开拓自强不息3、娃哈哈经营哲学：凝聚小家发展大家报效国家4、娃哈哈座佑铭：先将诚信施于人才能取信于人5、娃哈哈工作要求：认真严格主动高效6、娃哈哈行为准则：忠诚创新负责亲情7、娃哈哈工作作风：拉得出打得响过得硬8、娃哈哈人才观：唯德唯才有用即才人皆为才9、娃哈哈团队意识：道相同心相通力相聚情相融10、娃哈哈核心价值观：敬业爱岗能上能下崇尚科学精益求精有了如此强大的企业，其产品，哇哈哈锡兰奶茶，我想一定可以引起消费者的关注，同时我们的推广工作在相应程度上也会借以其号召力，大力宣传，相信其未来的发展之路一定很好。

2.2 大学生校园市场分析2.2.1 大学生校园市场PEST分析●经济环境:一般大学生每月的生活费在800~1000元，就其购买力而言像是对于娃哈哈锡兰奶茶这样的饮品是不成问题的。

●政治法律环境：在校园推广中，受到最大的限制是学校自身的规章制度。

就如我们所知，学校是一个传播知识、教书育人的场所，为了营造良好的学术氛围，学校会尽量避免商业化的活动：如不能在学生的教室里张贴宣传海报，不能开展商业化的大型宣传活动等。

因此，对于锡兰奶茶在制定校园推广策略时，要结合学校规定找到适合自身及校园的推广方案。

●社会文化：现代的社会，有越来越多的人喜欢上了奶茶，无论是冲泡奶茶还是瓶装奶茶都有其对应的消费人群，当你走在路上会见到各式各样的奶茶店，走进便利店，你也会见到饮品架上摆放着各式的奶茶饮料，鉴于这些有利之处，在大学生中推广起来就显得要方便很多。

而大学生天生喜欢流行的个性，让我们的推广又有了新的思路，如果在推广过程中，加入一些流行的元素，无疑，会让我们的推广更有效，让他们更易记住我们的产品，我们的品牌。

另外我们的哇哈哈锡兰奶茶是由国外引进的，所以文化本身就具有吸引力，所以在推广中我们会注重在文化宣传上，让消费者在享受味觉的同时，体验到外国文化的不同，并加以熏陶。

所以可以说，我们买的不仅仅是饮品，更是一种文化。

相信我们一定可以又一次引起一场销售热潮。

科学技术：随着科技的发展，电子产品在我们的日常生活中越来越普及。

尤其对于大学生而言，手机、电脑等似乎已是生活的必需品。

而这无疑为我们在校园里推广哇哈哈锡兰奶茶提供了极大的方便，因为网络的便利，让我们有更多的机会接触到各式人群，也为我们增加了一种推广的方式，网络的推广，相信会带来很不一样的精彩。

此外，饮料产品在工艺上日趋创新化、精细化，在追求口味的同时也更加注重营养健康，越来越受消费者的喜爱。

特别是大学生，他们喜欢独特，喜欢新鲜，这提醒着我们，还可以通过搞一些可爱，独特的宣传活动来让大学生们认识我们的饮料，从而加大了我们的影响力。

2.2.2 校园市场的特点分析校园市场作为一个相对封闭性的市场，有着与一般市场不同的特点。

在校园市场内基本以小型超市以及小型卖部为主要零售终端，而校园的消费群体相当密集且其需求也想当接近。

我们不难看见对于这样的零售终端、消费群体将会形成校园市场的一些典型特点。

、具体特点如下表分析：总的来说娃哈哈锡兰奶茶在校园推广要时刻了解校园市场的特点和新动向、新问题，注意“因材施教”，这样才能取得更好的效果。

满足当代大学生对生活品味日益强烈的需求，对外来文化的好奇心，让大学生群体们在品味奶茶温馨的同时亦能体味到“锡兰”文化这样的外国文化给予我们的新鲜体验。

三、竞争者分析3.1 总体校园市场奶茶产品分析数据来源：数据来源：主要调查XX大学所有出售茶饮料的商店与地点，以局部反应校园市场的大致情况。

调查方法：现场勘查售卖点状态、深度访谈店员与商店老板，同时辅以大学生消费者的问卷调查。

3.2 强势竞争者分析3.2.1香飘飘奶茶产品定位：“香飘飘”方便奶茶系列是方便奶茶的倡导者，引导了国内冲调消费新潮流，带动了相关产业链的蓬勃发展。

工艺特色：有多种口味：原味、咖啡、麦香、香芋、绿茶、咖啡、巧克力、草莓。

发展状况：香飘飘奶茶被称为中国奶茶业发展最快的企业之一，连续五年销售领先，为了满足和适应当今人们快节奏的生活需要，公司一直致力于方便类食品的研发、生产和销售，先后开发出“香飘飘”、“磨坊农庄“等品牌二十余种系列的奶茶。

邀请明星陈好为产品代言人，广告词：“杯装奶茶开创者，连续六年销量领先。

一年卖出七亿多杯，连起来可绕地球两圈”让观众记忆深刻。

广告歌曲《香飘飘》也随着香飘飘的广告为众人所熟知。

竞争优势：1. “香飘飘”方便奶茶系列是方便奶茶的倡导者，引导了国内冲调消费新潮流，带动了相关产业链的蓬勃发展2.广告词与广告歌曲令人记忆深刻。

3.早期奶茶品牌，品牌形象深入人心，在同类产品中占有一定市场份额。

竞争劣势：1.包装样式老旧，不符合现在年轻人的品味。

2其冲调形式在某些方面具有局限性，不能即开即饮，很多场合不便饮用。

3.无口味创新，长期以来给消费者带来厌倦感，无新鲜感。

3.2.2优乐美奶茶产品定位：2007年，喜之郎家族成员优乐美奶茶以原味、香草、麦香、咖啡、巧克力、草莓、香芋和红豆八种面孔全新登场！广告播出以后，优乐美的受关注度直线升高，风头不亚于杯装奶茶的市场领先者香飘飘，可以说优乐美用了很短的时间就取得了和香飘飘平起平坐的地位工艺特色：优乐美继承喜之郎优良血统，选用纯正锡兰红茶粉和香浓牛奶精制成奶茶粉包，再搭配晶莹剔透的果冻状椰果粒，热水一冲即可享用。

香醇丝滑的奶茶加上弹力十足的椰果，越嚼越有感觉，越喝越有滋味，倍添生活乐趣！发展状况：作为目前世界上最大的专业生产和销售果冻布丁的食品企业，广东喜之郎集团有限公司已有14年的创业历史。

多年来，喜之郎产品一直稳居全国市场占有率第一位，并多次被评为“消费者最喜爱产品”、“最畅销产品”，优乐美奶茶的成功营销在于洞察到了目标消费者深层次的心理需求——对情感价值的认同。

围绕“情无价”这一品牌特有的价值观，喜之郎坚持不断地塑造情感、温馨的品牌形象。

这对对青少年的吸引力非常之大，许多学生因为周杰伦作为情感广告的代言人而自动汇入优乐美的消费大军。

通过广告使得“奶茶优乐美”称为“感情呵护的代言符号”，同时，“捧在手心里的爱”也成为优乐美成功的“核心武器”。

竞争优势：1.邀请周杰伦为产品代言人，将优乐美奶茶轻松、时尚、快乐的独特品牌内涵发挥到淋漓尽致。

使其受到大学生们的追捧。

2.广告拍摄唯美，具有故事性。

以“感情”为主线的优乐美系列广告为其带来了更高的关注度。

3. 从2007年初与QQ强势联合后，打造优乐美奶茶品牌的网络空间为优乐美信息发布平台，到10月份广告女主角竞猜活动，在QQ黄钻、周杰伦亲笔签名CD的礼品诱惑下，吸引了众多Q友的参与。

使其在网路中也开辟了一条营销之路。

竞争劣势：1.产品口味无创新，与其他同类产品相似，无特色。

2.在营养价值较差，不符合现代人追求健康的理念。

3.2.3统一阿萨姆奶茶产品定位：阿萨姆奶茶是统一公司的著名产品。

阿萨姆奶茶的包装很迷人，所以受到了广大消费者的喜爱；阿萨姆奶茶的味道也很特别，喝一口下去，浓浓的奶味，甜甜的，又有一丝丝的茶香，市面上越来越流行！统一公司把阿萨姆红茶和正宗新西兰奶源调和了在一起，再经过秘制的加工，一瓶香润迷人的阿萨姆奶茶就诞生啦！工艺特色：精选生长在喜马拉雅山南麓阿萨姆邦的红茶，这种盛产在海平面附近的阿萨姆茶以浓稠，浓烈，麦芽香，清透鲜亮而出名。

特选来自南纬40度带奶源（世界公认优质奶源）的优质牛奶。

采用UHT高温瞬时杀菌，最大程度的保留了产品本身的风味与营养，并使产品安全性得到保障；同时瞬时高温使各种原料风味自然融合，创造性的产生统一奶茶独有的回香。

以先进的研发调和技术，将茶、奶等原料完美融合，创造层次丰富、顺滑的奶茶滋味。

发展状况：统一企业是台湾一家大型食品公司，在东亚、东南亚均有很高的知名度，也是台湾规模最大的食品业者之一。