市场营销教学方法

市场营销案例教学方法探讨

【摘 要】案例教学能够培养和提高学生的分析问题和解决问题的能力，已经成为市场营销教学中主要教学方法之一。本文结合笔者在高职院校教学的实际经验，从市场营销教学案例导入、案例论证、案例讨论、案例练习、案例收尾等方面，探讨了案例教学法在市场营销教学中的具体应用。

【关键词】市场营销 案例教学 教学方法

案例教学法是上个世纪二十年代由美国哈佛商学院首先创立的，这些年开始广泛应用于企业管理人员的培训及学生的课堂学习中。所谓案例教学法就是指依据教学目的及内容的要求，在教师的精心策划和指导下，以案例为基本教学材料，将学生带入特定事件的情境中，通过师生之间、生生之间的多向互动、平等对话和积极探讨等形式，来提高学生的分析问题和解决问题能力的一种教学方法。下面笔者就以高职《市场营销》课程中“市场定位”这一节教学为例，就案例教学的具体方法作探讨。

一、案例导入法

它是指在上课伊始就通过案例来导入新课的一种教学方法。根据教育心理学原理：在几十分钟的授课时间中，开头几分钟的效果是很关键的。好的案例在教学中会起到事半功倍的效果，教师用案例开讲，能很快吸引学生，使学生产生迫切的期待心理，处于爱听乐听的最佳心理状态。例如，为了让学生对市场定位及其重要性有一个清晰的认识，我以广东王老吉为例来导入新课。王老吉是广东的牌子，道光年间创造的产品，一直定位凉茶，卖了176年没有卖出过广东省。2004年改变了“王老吉，预防上火的饮料”这个定位之后，开始火。定位凉茶只有广东人懂，可定位为预防上火的饮料后，只要有华人的地方都知道上火是很难受的事。包装、质量、制作工艺、糖水成份，什么都没有变，只是定位变了，在消费者的脑子里就从凉茶变成了预防上火的饮料，从而红遍大江南北。这样的开头，能在极短的时间内抓住学生的注意力，给学生造成悬念，激发求知兴趣，使学生迅速进入学习状态，让学生很快的在课堂上接受并掌握相应的知识。

二、案例论证法

浅谈电字电器产品市１历营销教学方法　

苏州高等职业技术学校电子工程系　王欣　

［摘要］本文针对电子电器产品市场营销课程教学现状和问题，对案例教学法和情境模拟教学法的优点及活动过程进行了探讨。　

［关键词］市场营销　案例教学法情境模拟教学法　

电子电器产品市场营销是一门研究电子电器市场运营规律、消费　

者行为及企业营销管理的学科，因此综合性与应用性非常强。要将这　

门课程传授给学生，使学生既能牢牢掌握理论，又能在实践中灵活运　

用，激发创新意识的教学目的，这就要求教师能根据学生的实际情况设　

计出电子电器市场营销课程相应的教学模式。尤其是通过案例教学法　

和情境模拟教学法，对提高学生分析、解决问题的能力以及提高教学质　量有着关键的作用。　

一、案例教学法　

案例教学法是指学生在教师的指导下，以案例为教学媒介，对案例　

分析研究并做出判断与决策，以此来提高对理论知识的理解和掌握的　

一种教学方法”Ｉ。　

（一）案例教学法的优点　

１、有利于提升“学生为主体”的地位　

由于营销类理论知识较为枯燥，导致教师易陷人照本宣科的状态，　

同时学生易陷入死记硬背的困境。学生在课堂上较为被动，仅充当“听　

众”的角色。教师教得吃力，学生学得被动，学生的主动性、积极性没有　

充分调动起来　。其结果是学生通过死记硬背，记住了市场营销的概　

念、内容、策略和方法等，但一遇到实际问题往往不知所措。而采用案　

例教学法则可改变这种现状。　

２、有利于学生将课本理论知识与实际相结合　

利用案例教学法使学生能熟练灵活地应用市场营销理论来分析和　

解决市场活动中的实际问题　。使学生学以致用，能真正达到学习该学　

科的目的。　

３、有利于培养学生语言表达能力、沟通能力及解决问题的能力　

案例分析教学法重在分析。而分析的过程不仅是学生之间互动的　

过程，更可以是学生与教师的辩论互动。通过互动，锻炼了学生的沟通　

能力，从中获得大量的知识和信息，使学生将他们的所持观点变得更趋　

完整且使之能与企业的经营目标、竞争状况、消费者特点以及企业资源　

市场营销学教案

本课程的教学要求：

通过本课程的教学，使学生比较全面系统地掌握市场营销学的基本理论、基本知识和、基本技能和方法，充分认识在经济全球化背景下加强企业营销管理的重要性，了解分析市场营销环境、研究市场购买行为、制定市场营销组合策略、组织和控制市场营销活动的基本程序和方法，培养和提高正确分析和解决市场营销管理问题的实践能力，以使学生能够较好地适应市场营销管理工作实践的需要，更好地服务于国家创新体系建设和社会主义市场经济建设。

课程导入：

市场营销学的理论框架核心概念营销观念核心概念营销观念营销计划营销组织营销控制营销审计营销计划营销组织营销控制营销审计产品策略定价策略分销策略促销策略产品策略定价策略分销策略促销策略环境分析营销调研市场细分目标市场市场定位环境分析营销调研市场细分目标市场市场定位基础理论基础理论战略理论战略理论策略理论策略理论管理理论管理理论

第一章 市场营销与市场营销学

教学目标 教学重点 教学难点 课时

把握市场营销的含义 市场营销的实质 市场营销的含义

2+2学时 理解市场营销的核心概念 市场营销的核心概念 理解营销的核心概念

了解市场营销学的产生与发展、学科基础及研究方法 市场营销的学科基础

一、什么是市场营销？

  市场营销的定义

  市场营销是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。（菲利普·科特勒）

  市场营销概念的要点

  最终目标——―满足需求和欲望‖

  核心——―交换‖

  交换过程能否顺利进行取决于——营销者创造的产品和价值满足顾客需求的程度和交换过程管理的水平。

  多角度理解营销

  市场营销是一种交换活动。

讨论1：假如由你支配一笔投资（1000万元以内），要你投资于商品或服务市场，你将如何操作？

市场营销毕思勇第五版教案

以下是一份关于市场营销（毕思勇第五版）的教案，供您参考：

市场营销教案

教学目标：

1. 让学生掌握市场营销的基本概念、原则和策略。

2. 培养学生独立思考和解决问题的能力。

3. 增强学生在实际市场营销中的应用能力。

教学内容：

1. 市场营销的定义和原则。

2. 市场营销组合：产品、价格、促销和地点。

3. 市场细分和目标市场选择。

4. 产品生命周期和营销策略的运用。

教学难点与重点：

重点：市场营销组合的概念及其应用。

难点：如何根据市场细分制定有效的营销策略。

教具和多媒体资源：

1. 投影仪与PPT。

2. 市场营销案例视频。

3. 实际产品样品（如可能）。

教学方法：

1. 激活学生的前知：通过提问，了解学生对市场营销的基本认知。

2. 教学策略：结合讲解、案例分析和小组讨论，帮助学生深入理解。

3. 学生活动：小组讨论、角色扮演和案例分析。

教学过程：

1. 导入：通过故事导入，分享一个成功企业的市场营销案例，激发学生的兴趣。

2. 讲授新课：讲解市场营销的基本概念，原则和策略，结合PPT展示。

3. 巩固练习：提供实际的市场营销案例，让学生分析并提出策略建议。 4. 归纳小结：总结本节课的主要内容，强调市场营销组合的重要性。

评价与反馈：

1. 设计评价策略：小组报告，观察学生的参与度和理解程度。

2. 反馈：对学生的讨论和回答给予及时的反馈，指导他们如何改进。

作业布置：

1. 分析一个你熟悉的产品或品牌，讨论其市场营销策略。

2. 设想一个新的产品，为其制定一个初步的市场营销策略。