市场营销教育的教学方法与技巧

市场营销类专业课程教学内容与教学方法改进的思路探讨

摘要：文章分析了市场营销类专业课程教学内容与教学方法改进的必要性，并指出了传统教学存在的问题，针对性地提出了市场营销类专业课程教学内容与教学方法改进的思路与措施。

关键词：市场营销类专业课程；教学内容；教学方法；改进

一、引言

市场营销学是一门创新的学科,市场营销类专业课程教学内容与教学方法是确保市场营销学专业教学成功与否的关键因素，伴随着市场的不断变化,市场营销在不断的创新中得到完善和发展。以市场营销理论为研究对象的市场营销专业,其最大的特点也是要不断创新教学内容与教学方法,培养满足市场经济不断发展需要的创新型营销人才。因此，在新形势下针对市场营销类专业课程传统教学存在的主要问题，提出市场营销类专业课程教学内容与教学方法改进思路，并提出相应的保障措施具有重要的现实意义。

二、市场营销类专业课程传统教学存在的主要问题

（1）与专业教学思想的吻合度不高

每门专业课都是其所在专业课程体系中的一部分，专业课教学必须在专业建设的指导思想之下进行，切实做到与专业培养目标一致。然而市场营销类课程教学过程中，对于专业的指导思想往往有些不吻合的地方，比如说在教学的过程中，注重学生技能培养不够，课程设置的比例也不够科学等。

（2）多数学生被动听课，参与度不高

传统教学大多以教师讲授为主，导致学生上课的参与度不高，难以调动学生的学习积极性。即使采用问答等教学方法，但由于学生缺乏课前准备，知识消化不及时，也很难达到预期效果。

（3）不能充分体现“技能为主”的特色定位

市场营销类课程教学特色是在讲授必要的基本理论同时，特别注重实践能力的培养，而传统的教学模式在这方面很难充分体现。过多地强调对理论内容的篇幅教授，而对于实践性内容讲解和具体操作不够。

市场营销案例教学方法探讨

【摘 要】案例教学能够培养和提高学生的分析问题和解决问题的能力，已经成为市场营销教学中主要教学方法之一。本文结合笔者在高职院校教学的实际经验，从市场营销教学案例导入、案例论证、案例讨论、案例练习、案例收尾等方面，探讨了案例教学法在市场营销教学中的具体应用。

【关键词】市场营销 案例教学 教学方法

案例教学法是上个世纪二十年代由美国哈佛商学院首先创立的，这些年开始广泛应用于企业管理人员的培训及学生的课堂学习中。所谓案例教学法就是指依据教学目的及内容的要求，在教师的精心策划和指导下，以案例为基本教学材料，将学生带入特定事件的情境中，通过师生之间、生生之间的多向互动、平等对话和积极探讨等形式，来提高学生的分析问题和解决问题能力的一种教学方法。下面笔者就以高职《市场营销》课程中“市场定位”这一节教学为例，就案例教学的具体方法作探讨。

一、案例导入法

它是指在上课伊始就通过案例来导入新课的一种教学方法。根据教育心理学原理：在几十分钟的授课时间中，开头几分钟的效果是很关键的。好的案例在教学中会起到事半功倍的效果，教师用案例开讲，能很快吸引学生，使学生产生迫切的期待心理，处于爱听乐听的最佳心理状态。例如，为了让学生对市场定位及其重要性有一个清晰的认识，我以广东王老吉为例来导入新课。王老吉是广东的牌子，道光年间创造的产品，一直定位凉茶，卖了176年没有卖出过广东省。2004年改变了“王老吉，预防上火的饮料”这个定位之后，开始火。定位凉茶只有广东人懂，可定位为预防上火的饮料后，只要有华人的地方都知道上火是很难受的事。包装、质量、制作工艺、糖水成份，什么都没有变，只是定位变了，在消费者的脑子里就从凉茶变成了预防上火的饮料，从而红遍大江南北。这样的开头，能在极短的时间内抓住学生的注意力，给学生造成悬念，激发求知兴趣，使学生迅速进入学习状态，让学生很快的在课堂上接受并掌握相应的知识。

二、案例论证法

第 1 页 共 9 页 传统实体店微信线上线下营销推广方案

随着微信的持续火热，企业公众帐号纷纷上线，微信营销这种新的营销模式愈演愈烈。

而微信营销中最大的难点就是微信公众平台的推广，说白了点就是如何增加粉丝的问题。

三点因素决定企业粉丝能否快速增加

1.

能够保证你的企业帐号出现在对你感兴趣的粉丝面前，或者你对他们而言有价值。这样可以有效的做到粉丝精准性。

2.

多多宣传你的企业帐号，利用一切可以利用的方式进行宣传，让你的粉丝们知道这个帐号的存在。

3.

你的帐号对于粉丝而言是否有价值，那就要看粉丝知道你的帐号后有多少立刻关注了。

当然，你也可以通过各种活动诱导粉丝的关注。但是，你帐号的价值决定了粉丝时候会留存。

我们通过以上三点，已经可以总结出公众平台运营的方式，1-2点属于推广环节，而第三点则是内容与服务价值的体现了。而对于推广而言，相对还是比较容易的，只要找到相关渠道，进行定位精准推广，还是很容易就成功的。对于推广上，我们总结了线上和线下两点：

一、 线上推广

(一) 利用企业微博进行宣传，微博头像，界面，包括发布的每第 2 页 共 9 页 一条博文中都贴上二维码，另外也要留下微信号，防止粉丝使用手机查看微博无法直接扫描二维码。

(二) 企业的官网上直接挂出二维码，放在首页明显处。

(三) 企业的博客、论坛、QQ号、QQ群等一切可以利用到的地方都挂出二维码。

(四) 利用微博和微信，开展关注有奖的线上营销活动。

(五)

微信平台里的文章结尾留下二维码和微信号，鼓励粉丝分享给朋友或朋友圈。

(六)

利用微信和微博的大号进行转发，不过此点基本上是要花钱的。

(七) 利用邮件推广，可以在相关邮件中嵌入微信二维码。

(八) 事件炒作，如果能炒作出**门，**体或者**姐之类的事件，其传播性则不可估量。

二、 线下推广

(一)

利用户外的广告或者海报上宣传，不管是坐飞机还是坐火车，总可以看见各类企业广告上都印有微信二维码，。

可以通过虚拟的渠道向客户提供业务服务，现有的实体柜面在　未来将趋于减少甚至消亡。　

４．产生了全新的沟通渠道和营销手段　大数据环境下，银行可利用内部数据和外部社交网络数据、　移动数据等互联，获得更加完整的客户视图，从而进行更为高效　

的客户关系管理，创造性地利用社交网络数据和移动数据等进　行产品创新和精准营销。　

商业银行可以通过商业网络或自建社交网络的方式，建立　沟通渠道，丰富营销手段。随着移动金融的发展，部分银行加大　

了对手机客户端应用的推广，试图构建自己的社交网络和营销　

新渠道，如工行的“融ｅ联”等。商业银行也可以选择与第三方网　

络平台合作扩大交流和营销渠道，如微信等。目前，国内多家商　业银行开通了官方微博、微信，通过建立社会化的形象，拉近与　

客户之间的距离，利用社交媒体的力量，往往能够取得意想不到　的效果。　

５．商业银行通过跨界业务和数据扩展营销商机　

随着互联网金融、电子商务的发展，银行业务日趋跨界。商　业银行纷纷推出自己的电子商务平台，如建行的“善融商务”、工　

行的“融ｅ购”等。通过这些跨界业务，银行的数据获取渠道更为　丰富，对客户行为习惯的掌握更为全面。利用大数据分析，可以　

针对客户进行跨界的业务营销。　

６．营销小微客户成为可能　大数据的应用和互联网金融的发展降低了客户门槛，是商　

业银行营销并服务小微客户成为可能，如专做小贷的阿里金融。　

当信息基本对称后，商业银行的很多风险控制方式也会有变化。　比如，以前要求的抵押、担保、保证、高利率等补偿覆盖损失的措　

施，可以通过大数据持续考察企业、个人资金用途，盈利能力的　方式来代替。另外，大数据还可以提供一些传统数据无法提供的　

信息，如企业责任人的不良记录等。　

互联网时代“得草民者得天下”，通过大数据分析，可以从这　

些小微客户中发掘出潜在优质客户进行精准营销。数据分析发　现的具有良好发展潜力的客户，即便没有担保，也可以成为营销　

的优质客户。　四、结语　大数据时代，“数据”早已不只是传达信息如此简单，它作为