中职市场营销课程教学方法分析

第一章 市场营销概述

1.1 市场营销的研究对象教学设计

一、教材及教学内容分析

1.使用教材：高等教育出版社的中等职业教育国家规划教材《市场营销知识》（第二版）（冯金祥主编）。

2.教学内容：1.1市场营销的研究对象

3.教材处理：市场营销学的研究对象是学生学习《市场营销知识》（第二版）的入门章节，为更有效地唤起学生学习该门课程知识》（第二版）感性认识的案例，使教学内容更容易理解、更有吸引力、更有实效。

二、教学对象分析

教学对象是一年级的中职学生，学生文化基础参差不齐，自控能力、动手能力比较弱,不喜欢填鸭式的学习方法，比较容三、教学目标及要求

1.认知目标：了解市场营销知识的研究对象，掌握市场营销的概念；

2.能力目标：提高学员分析问题、解决问题及综合表达的能力。

3.情感目标：培养学员的营销意识及创新意识。

四、教学重点、难点

1.教学重点：市场营销概念、

2.教学难点：市场营销知识的研究对象

五、教学方法、学习方法及教具准备

1.教学方法：案例教学法、问题探索法

2.学习方法：探究式学习

3.教具准备：多媒体教学设备、粉笔

六、教学过程

阶段 教学内容 教师活动 新

课

呈

现 一、市场营销的概念 提问：市场营销＝推销吗？

点评：市场营销不等于推销！推销只是市场营销的一个部分。

提醒学生注意市场营销不等于推销，加深学生对市场营销的印象。 思考、议论

呈现：市场营销概念

解释：市场营销概念 理解

呈现：速融咖啡小案例

点评：人们不买速溶咖啡的原因是多方面的。除了产品本身的质量、包装、品牌、产品说明等问题外，还有价格、购买地点、宣传等方面的原因。 学生思考：人们为什么不买速溶咖啡？

学生议论、回答

二、市场营销的研究对象 提问：速溶咖啡要打开销路，应开展哪些营销活动？ 思考

呈现：市场营销学的研究对象

点评：速溶咖啡要打开销路，首先要对人们不买的原因进行调查，然后开展针对性营销活动。 了解、掌握

浅谈高职院校市场营销专业教学方法

>摘要：

针对目前高职院校市场营销专业教学中教师普遍缺乏实践经验教学，学生缺乏学习兴趣和主动性等问题，院校只有加大力度打造优秀的师资队伍，致力改革教学和完善考核方法，培养学生综合素质，加强对学生实践环节的培训，争取同时满足学生、学校、企业三方面的需求，才能实现三方“共赢”、“同发展”的高职院校市场营销专业建设目标。

市场营销人才近年来一直稳居我国人才市场需求的首位，市场营销专业也因此成为各高职院校的热门专业。下面本文就高职院校市场营销专业建设中存在的问题与不足进行具体分析。

一、企业需求的市场营销人才类型

（一）综合应用型

我国高校开设的市场营销专业普遍存在重基础理论教育、忽视实践教学的问题。而在实际的房地产、保险等行业中，不同行业营销知识的运用存在很大差异，所以对营销人才的能力要求也明显不同。许多毕业生因缺乏相关的企业经营与行业相关知识，短期内无法胜任岗位，导致用人企业的成本增加，造成企业对高职院校市场营销专业毕业生的满意度下降。这样，既懂行业知识，又懂营销方法的综合应用型人才成为企业的迫切需要。

（二）具备较高的个人综合素质

由于市场营销活动的重要性和市场营销岗位的特殊性，除了实际操作能力之外，越来越多的企业更重视营销人员的个人综合素质。经过对用人单位的跟踪调查发现，许多毕业生缺乏纪律性、责任心和吃苦耐劳的精神。

二、高职院校市场营销专业教学过程中存在的不足

（一）教师普遍缺乏实践经验

市场营销学是一门理论与实践结合较紧密的学科。市场是千变万化的，营销过程也复杂多变，这就要求教师应融会贯通，重视实践教学，具备丰富的实践经验。而目前大多数高职院校市场营销专业教师缺乏市场营销实践或企业管理的实践经验，普遍欠缺解决实际问题的能力。课堂教学多是“纸上谈兵”，难以激发学生的学习兴趣。与普通本科高校教师相比，高职院校对高职教师的综合素质要求更全面，既要强调教师的理论教学能力，更要强调其实用技能的运用，要从重点讲授为什么、怎么办等理论问题，转变为重点传授怎么做等实践问题。

篁　ｌ困　

职业中专《市场营销学　运用案例教学法实践探讨　

口陈海敏　

（广西玉林市机电工程学校，广西　玉林５３７０００）　

摘要：市场营销学是一门实践性很强的应用科学，单纯靠知识的灌输，无法培养中职学生解决实际问题的能力，而采用案例分　

析法教学则可以有效地解决这个矛盾，使中职学生能对市场营销学知识融会贯通，学以致用。　

关键词：职业中专市场营销　案例教学　实践　

一、职业中专市场营销教学的现状　

随着我国市场经济的飞速发展，市场　

营销学已经成为中职学校商务类专业的　

必修课程。但是现在中职学校入学门槛　

低，中职学生综合素质普遍偏低，据对我　

校在校生的调查发现，仅有３Ｏ％左右的　

学生基础较好，大部分学生学习基础极　

差，基础不好的学生在学习市场营销学的　

过程中提不起兴趣，缺乏参与意识，基础　

较好的学生也只是通过死记硬背的方法　

学习市场营销学的基本知识，习惯于接受　

老师和书本给出的标准答案，灵活运用市　

场营销学知识解决实际问题的能力不足，　

学生对市场营销学缺乏学习主动性和灵　

活性。而且，许多中职学校仍然沿用教师　

讲授为主，学生练习为辅的传统教学模　

式，教师在授课中还是采用“自我说教式”　

的讲解和“满堂灌”的教学方法，教材相对　

滞后，案例陈旧，时效性差，使得商务类专　

业学生很难和市场的需求接轨。　

二、职业中专市场营销运用案例教学　

的必要性　

案例教学法也叫实例教学法，是教师　

根据教学目标和内容的需要，把营销实践　

中的典型案例进行处理后引入课堂，让学　

生根据案例提供的背景资料分析案例、讨　

论案例，寻求解决实际问题的方案。　

１．市场营销学的学科特点要求采用　

案例教学法　

市场营销学是一门建立在经济科学、　

行为科学和现代管理理论基础上的应用　

科学，实践性和参与性都很强，概念抽象。　

在教学中教师通过案例把市场营销课程　

中抽象的原理、概念具体化，创设一个良　

好的教学实践情景，把真实、典型问题展　

现在学生面前，让他们设身处地地去思考　

任务驱动教学法在中职《市场营销》课程教学中的运用探索

【内容提要】任务驱动教学法是在中职学校推广运用的“以任务为主线、教师为主导、学生为主体”的教学方法，。本文在研究任务驱动教学法的基本理论、基本环节等教学内涵的基础上，尝试探索在中职学校《市场营销》课程中实践任务驱动教学法，以提高学生的专业技能和综合素质。

【关键词】任务驱动教学法；实践运用；市场营销课程

【中图分类号】g710

“任务驱动教学法”是一种建立在建构主义学习理论基础上的教学法，学生在教师的帮助下，紧紧围绕一个共同的任务活动中心，在强烈的问题动机的驱动下，通过对学习资源的积极主动应用，进行自主探索和互动协作的学习，完成既定任务的一种学习实践活动。笔者根据任务驱动教学法“以任务为主线、教师为主导、学生为主体”的特质，在《市场营销》课程教学中，整合教材内容，精心设计任务、合理组织教学、实践任务驱动教学法。

一、任务驱动教学法的实施准备工作

（一）教材整合

教师在实施任务驱动教学前，要根据教材特点、学生实际情况、职业能力需要找准学生必须掌握的知识与技能点，整合教材内容，达到学生在执行任务时易掌握、易操作的目的。如在《市场营销》课程教学前，我根据学生好动手、好奇心的特点，将课本中第九章“市场调研”向前调至第三章位置，与第二章的市场营销环境分析与第三章市场分析形成承上启下的结构，学生既经历了市场调查实践，又感受到社会的真实性。这样做，保证了知识的习得具有逻辑连贯性。

（二）设计任务

1.注重任务的整体性与个体性的结合。任务的设计应该按学生学习的规律，从易到难，由浅入深。如在《市场营销》教学中，我设计了学生熟悉的销售任务——“学生校内小商品销售实训”，从市场调研、制定销售计划、进货、定价、销售到最后结算全部实训任务都由学生独立完成，老师教学由简单的小任务入手，引导学生步步为营，最终完成销售任务。

2.激发学生兴趣与具体教学指导的平衡。莎士比亚说：“学问必须合乎自己的兴趣，方才可以得益。”任务的设计要以激发学生的学习兴趣为出发点，以完成教学任务为最终目标。以市场调查任务为例，学生作为一个消费者对某些市场比较熟悉，但作为一个营销人员，从营销产品的专业角度看市场还是比较陌生的。因此，与社会深层接触较少的学生到真实社会中进行市场调查时非常感兴趣。此时，作为学习主导者的教师要认真细致地设计好每个细节，实地指导学生实训。