商务谈判合同的签订

国际商务合同谈判

1,一个健全的谈判班子，应该具备什么样的品质？

一，贯彻执行本国的外贸政策

二，应该举止大方

三，流利的英语

四，具有宽阔扎实的专业知识

五，拥有国际贸易知识

六，熟悉国际国内市场

2，作为谈判班子的成员应该具备哪些才干、遵循什么样的行为准则？

应该具备的才干：

一，忠于职守、平等互惠、团队意识--------作为谈判人员，必须要有高度的责任心和事业心，自觉遵守组织纪律，维护组织利益；必须严守组织机密，不能自作主张，毫无防范，口无遮拦；要一致对外，积极主动。优秀的谈判人员的理念是：一旦坐到谈判桌前，谈判就要彼此尊重，并在此基础上展开智勇较量。但最终目的不是谁压倒谁，也不是置对方于死地，而是为了沟通和调整，使双方都能满足己方的基本要求，达成一致。双方以这样的高境界的积极行为，力求公平合理的谈判结果。

二，观察判断能力---------谈判人员不但要善于察言观色，还要具备对所见所闻作出正确的分析和判断的能力。观察判断是商务谈判中了解对方的主要途径。

三，灵活的现场调控能力----------善于应变，权宜通达，机动进取是谈判者必备的能力。随着双方力量的变化和谈判的进展，谈判中可能会出现比较大的变动。如果谈判人员墨守成规，那么谈判要么陷入僵局，要么谈判破裂。所以，优秀的谈判人员要善于因时、因地、因事，随机应变。

四，巧妙的语言表达能力-----------谈判重在谈，谈判的过程也就是谈话的过程，得体的谈判语言能力重千钧。所以，谈判人员必须能娴熟地驾驭语言。古今中外，许多著名的谈判大师也都是出色的语言艺术家。

五，高度的自信心和创造力-----------优秀的谈判者往往有一定的创造力，有丰富的想象力，有勇于拼搏的精神、顽强的意志和毅力。他们愿意接受不确定性，敢于冒险，把谈判看成一个竞技场，要大展身手，与对手好好较量一番。在他们看来，拒绝是谈判的开始，越有竞争性，会变得越勇敢，有胆识去冒险，争取更好的目标。所以，他们从来不在谈判之前就锁定自己的方案。在认真执行计划的同时，他们会努力拓展自己的想象空间。即便是在双方达成一致的基础上，他们也会寻找达成协议的更好的选择。

附件1

公司合作合同

甲方：

乙方：

甲乙双方本着平等互利、优势互补的原则，就结成长期、全面的化工材料领域战略伙伴关系，实现资源共享、共同发展，并为以后在其他项目上的合作建立一个坚实的基础，经友好协商达成以下共识：

（一） 权利与义务

1． 甲乙双方皆承认对方为自己的战略合作伙伴，并在彼此互联网站的显著位置标识合作方的旗帜徽标链接或文字链接。

2． 甲乙双方授权合作方在其互联网站上转载对方网站上的相关信息，该信息将由双方协商同意后方可引用（具体合作项目另签协议）。

3． 甲乙双方在彼此互联网站中转载引用合作方的信息时须注明"该信息由×××（合作方网站）提供"字样，并建立链接。

4． 甲乙双方必须尊重合作方网站信息的版权及所有权，未经合作方同意，另一方不得采编其站点上的任何信息，且不得在其网站以外媒 体发布来自合作对方站点的信息，否则构成侵权。被侵害方有权单方面终止合作并视情节选择要求对方承担损害赔偿的方式。

（二） 相互宣传

1． 甲乙双方应在彼此站点追踪报道合作方的市场推广计划及相关营销活动。

2． 甲乙双方都认可的适当时间内，双方在彼此站点上开设专栏，撰写并宣传与合作对方商业行为有关的话题（具体合作项目另签协议）

3． 甲乙双方在有关化工材料专题的研讨会和金融、金融等行业的各种展览会上，互相帮助、共同宣传，共同推进双方的品牌。

4． 双方还可就其它深度合作方式进行进一步探讨。

（三）其他

1． 甲乙双方的合作方式没有排他性，双方在合作的同时，都可以和其他相应的合作伙伴进行合作。

2． 本协议有效期为10年，自2011年 6月 1日起到2021 年6月1日为本协议商定合作方案的执行期限。

3． 甲乙任何一方如提前终止协议，需提前一个月通知另一方；如一方擅自终止协议，另一方将保留对违约方追究违约责任的权利。

4． 本协议一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。

（商务谈判）合同谈判技巧

论合同谈判技巧

合同谈判最重的是俩个字，即“理”和“势”，即谓理直才能气壮，势则指擅于借势、造势，这样讲话才具气势；借势，指借助于来自社会各方面有利于已方的舆论、政治等压力；造势，则指可借压力不足的情况下，通过已方有组织、有目的的做壹些宣传和准备工作，增强社会上有利于已方的这种舆论、政治等压力；上述工作做好了，则讲话自然底气足，就具有气势，要做到这几点，通常需要做好如下工作：

壹、谈判前的准备工作要充分

1、人员选择参和合同谈判的人员，层次要分明，权力要适当，组成结构要合理；首先要选择那些对情况熟悉、思路敏捷、口齿伶俐，不吃生、不俱生，为人沉稳，敢于发言，具有语言扇动能力的更好。

2、资料准备不仅要准备关于已方立论的所有证明材料，仍需要有关于对方立论的资料，对方可能提出的证明资料等等，壹定要全部准备到位，不遗漏，存放有序，使用方便。

3、熟悉资料孙子曰：“知已知彼，百战不殆”，所有谈判人员均必须要有不怕苦，不怕累的精神，务必将已方观点、证明依据及来源、存放位置和对方的论点及可能出现的证明依据详熟于心，烂熟于心，必须打有把握的仗。

4、立论要清晰、要准确正方立论要很明白、很清晰地表达出已方的目的和要求，且准备充分的证据；反方立论要找准对方立论的突破口，壹针见血，然后，旗帜鲜明地提出已方论点和论据。 5、要充分分析各种可能性谈判前，要和对方换位思考，站于对方的立场分析对方会提出的反对意见、理由及依据，从而准备出充足的澄清、反驳证据、依据，如无充足的反驳证据、依据，应能找出抽换话题、尽量回避的理由；实于不行，就应当改变上面的立论。

6、于社会上创造有利于已方观点的舆论，对外造势。

7、充分打听和谈判方有关联的社会关系和对我方观点有影响的单位，争取他们的支持，即对外寻可借之势。

8、最好能了解清楚对方的谈判人员的职别、权限、背景及习惯和嗜好。

二、谈判中的技巧

1、首先观察对方谈判人员和已方掌握的情况是否有变化，如有变化，尽可能分析壹下，或托辞了解壹下变化的原因。

商品贸易订购合同

甲方（买方）：

地 址：

电 话：

联 系 人： 乙方(卖方)：

地 址：

电 话：

联 系 人：

甲乙双方根据平等互利，协商一致原则，同意签订本合同，共同信守。

1．货物名称、型号规格、基本配置、单位、数量、单价、金额及合同价见表1：

号序 货物名称 型号规格 单位 数量 单价 金额（元）

1

2

3

合计：人民币（大写）

2．技术资料

乙方应随货物以书面形式提供下列资料： 产品简介、使用手册 、产品合格证、产品保修卡给甲方。

3．付款方式

3．1本合同以（币种）

， （现金或银行转账）方式付款，并预付 定金。

3．2货物经验收合格后，在第 个工作日开始付款，分别付款

。

4．付货方式：分

次付货，分别付货

。

5．交货地点 _____ _______ 。

6．运输方式为 ，由甲方承担

，乙方承担

费用。

7．货物验收

7．1

本合同的货物验收期为货物正式运至交货地点七天内。

7．2货物检验比例为

，由甲方承担

，乙方承担 费用。

7．3货物检验方为 。

8．质量保证： 包换, 包退， 包修。

9．贸易保险：投保 险种，由甲方承担 ，乙方承担 费用；若发生事故，险金利益分配甲方占 ，乙方占 。

10．合同生效

10．1 本合同在甲、乙双方法定代表人或授权代表签字盖章后生效。