中国建筑集团公司在国际工程市场的竞争优势案例分析

建筑业的国际化发展与竞争力建筑业是国民经济的重要组成部分，也是一项充满挑战的行业。

近年来，随着全球一体化的深入推进，建筑业的国际化发展趋势日益明显。

建筑业的国际化发展与竞争力是现代建筑业发展的重要路径。

一、建筑业国际化发展的现状建筑业作为国民经济的重要组成部分，在全球范围内持续发展，跨越国家和大陆的限制。

现代建筑业的国际化发展逐渐呈现出以下特征：1.经济全球化越来越受重视。

随着世界经济的不断发展，国际建筑业的竞争也愈发激烈。

建筑企业必须不能只满足国内市场的需求，更要逐步发展国际市场，扩大业务范围。

2.技术创新是新时期建筑业的重要特点。

现代建筑已经远不是单纯的钢筋水泥建筑，而是在保证建筑安全的前提下，追求美好的设计。

因此，技术创新和产品创新是提高建筑业竞争力的重要途径。

3.建筑项目越来越复杂、综合和大型化。

工程项目的特点决定了建设过程中，需要大量的资金、技术和人力资源等。

同时建设过程也面临着更为复杂的安全风险、质量风险以及合同履行风险。

二、建筑业国际化发展的机遇与挑战建筑业国际化发展具有多重机遇及挑战。

机遇主要体现在以下几方面：1.国际合作的机遇。

建筑业的国际化发展需要多方合作，建筑企业可以利用本地技术、人才资源，参加国际工程项目，同时也可以积极开拓国外市场。

2.技术优势的机遇。

技术创新是建筑业国际化发展的重要手段，建筑企业应该掌握前沿建筑技术，加强知识产权保护。

3.政策优惠的机遇。

政策帮助可以为建筑企业实现国际化发展提供支持。

政策优惠包括涉外投融资、税收优惠等多种方面。

挑战则主要体现在以下几方面：1.成本压力的挑战。

建筑业的国际化发展需要投入更多的资金、技术、人力资源，因此建筑企业必须对成本进行精准管理。

2.文化、法律差异的挑战。

建筑企业在国际化发展中需要对文化、法律等方面进行深入了解，适应国际市场需求。

3.质量管理的挑战。

建筑项目越来越复杂，施工环境也越来越复杂，因此建筑企业需要提高管理水平，精细化管理，不断提高质量水平。

海外工程业务拓展方案范文一、背景介绍随着全球化经济的快速发展，海外市场被视为工程行业业务拓展的重要方向。

中国工程企业面对着市场需求下降和国内竞争激烈的挑战，需要在海外寻找新的发展机遇。

海外工程业务拓展不仅可以提高企业的盈利能力，还有利于提高品牌知名度和技术实力。

因此，海外工程业务拓展对于中国工程企业来说至关重要。

二、市场分析1. 海外市场需求目前，随着许多国家的经济建设不断发展，对于基础设施建设、房地产开发、能源开发等工程业务的需求不断增长。

特别是一些新兴国家和地区，对于工程建设的需求更为迫切。

在一些欠发达地区，基础设施建设和环保工程方面的需求更是亟需满足。

2. 市场竞争情况目前，国际工程市场竞争激烈，有着大型跨国工程公司占据主导地位。

而中国工程企业在国际市场中还相对较为弱势，并且受到了一些非贸易壁垒的影响。

因此，中国工程企业需要在市场竞争中找到自己的优势和定位，争取海外市场份额。

三、海外工程业务拓展的方案1. 确定拓展目标针对海外工程业务拓展，企业需要先明确拓展目标，确定拓展的国家和地区，以及所要发展的项目类型。

在拓展目标的基础上，企业需要制定相应的拓展策略和实施计划。

2. 增强技术实力在海外工程业务拓展过程中，技术实力是企业的核心竞争力。

因此，企业需要加强技术研发和人才引进，提高技术水平，以满足海外市场的需求。

同时，企业还可以与国外科研机构和大学合作，开展技术合作和交流，提升自身的技术实力。

3. 建立品牌形象企业在海外市场中要树立起良好的品牌形象，才能够吸引更多的客户和合作伙伴。

在海外业务拓展中，企业需要注重宣传推广，提升品牌知名度。

同时，企业还可以积极参加国际工程展览和交流会，展示自身的实力和成就，提升品牌形象。

4. 寻找合作伙伴在海外工程业务拓展中，企业可以通过寻找合作伙伴的方式，降低进入海外市场的风险。

企业可以与当地的企业、政府部门以及金融机构合作，共同开展项目，分享风险和收益。

通过与当地合作伙伴的合作，企业可以更好地了解当地市场和法律法规，提高项目的成功率。

中国建筑的海外工程承包案例分析近年来，中国建筑业已经在国际舞台上取得了显著的成绩，越来越多的中国建筑公司涉足海外工程承包市场。

这些海外工程项目的成功不仅展示了中国建筑行业的实力和技术水平，还为中国企业在国际上树立了良好的形象。

本文将通过分析几个中国建筑的海外工程承包案例，来探讨中国建筑业在国外市场上的发展情况。

首先，我们来看一个典型的案例：中国建筑集团在巴基斯坦的参与国家美术学院工程项目。

这个项目是巴基斯坦历史上最大的公共建筑之一，也是中巴经济走廊的一部分。

中国建筑集团成功地承包了这个项目，主要是因为他们拥有丰富的经验和高水平的技术团队。

他们通过项目管理、施工技术以及高效的进度控制，完美地完成了工程项目。

这次成功的经验为中国建筑业带来了更多的机会和信誉。

我们再来看一个例子：中国建筑集团在非洲几内亚的参与国家体育场项目。

这个项目是几内亚为了举办2023年非洲国家杯足球赛而进行的基础设施建设。

中国建筑集团在这个项目中扮演了主要角色，他们通过与当地政府的合作，利用自己的技术优势和资源优势，顺利完成了体育场的建设。

这个案例再次展示了中国建筑业的实力和能力，在非洲市场上树立了良好的声誉。

除了参与大型公共建筑项目，还有一些中国建筑公司专注于住宅和商业建筑领域。

例如，中国建筑工程总承包集团在新加坡参与了苏坦斯线项目，这是新加坡地铁系统的一部分。

他们通过与当地建筑公司的合作，实现了项目的顺利完成，并且为中国企业在新加坡建筑市场上赢得了声誉。

此外，中国建筑业还在一些发展中国家积极参与基础设施建设，帮助这些国家提高基础设施水平和促进经济发展。

比如，中国水电机械设备有限公司参与了埃塞俄比亚的吉贝III水电站项目，这个项目是埃塞俄比亚历史上最大的水电项目，也是非洲地区最大的水电站之一。

中国水电机械设备有限公司通过提供技术支持和设备，成功地帮助埃塞俄比亚建设了这个重要的水电站，不仅提供了清洁能源，还为当地经济发展做出了巨大贡献。

中建总公司SWOT战略分析案例公司概况：中国建筑工程总公司是建设部直接治理的大型建设集团公司，在2001年美国权威刊物《工程新闻记要》评选出的全世界225家最大国际承包商排名由1999年的第20位提升至2000年的第19位，同时居全世界最大承包商第14位。

公司不仅在国内市场居于领导地位，在国际市场中也勇于与其他大型国际承包商同台竞争，在香港住宅建筑市场中拥有10％以上的市场份额。

公司有超过6万名各类经营治理及专业技术人材，技术人员比重为51％，居全国同类公司之首，全员劳动生产率2000年统计数据为万元人民币每人，也居全国同行业前列。

目前中建总公司经营领域涉及项目进程的工程治理、项目施工和咨询三个领域，同时在建筑承包中涉及一样建筑、机械、电力、水处置、石油、交通等六个行业，另外还涉足房地产开发、建筑机械设计制造等领域。

中建总公司机构设置同中国其他行业一样，中建总公司设立初期是一个行政产物，是一个典型的多级法人制的企业集团模型。

在所有的下属企业中，分为重点骨干企业和传统骨干企业。

由于工程公司一级都是注册的实体公司，总公司对下属企业的操纵往往只能通过人事录用来实现，集团公司内部竞争彼此抢夺市场的情形是无法幸免的。

这种内耗大大减弱了中建总公司作为一个整体的实力，形成了一个聚而不团的局面。

中建总公司内部其它条件分析（1）企业素养和活力分析从1997年后，中建总公司的营业额增加大体停滞了，年营业额增加率与整个建筑市场的增加率之间没有直接的正比例关系。

产生这种现象的缘故，是由于与国内大型国有建筑企业相较中建总公司的素养比较高，而民营企业在1990年到1996年间，尚未形成足够规模，可是同国际承包商相较中建总公司低本钱的劳动力和技术素养平稳了企业的治理素养，显得活力十足；而越往后期，随着治理素养低下问题的暴露，整个公司素养与先进民营、国有企业相较已经不占优势，而与国际大型承包商相较那么明显处于下风，致使企业活力不够。

20世纪90年代以来，随着科学技术的进步和各国经济的飞速发展，国际工程承包市场遍及世界各地。

就目前来看，世界上已形成了亚太、中东、欧洲、非洲、北美和拉美六大地区工程承包市场。

其中,亚太、欧洲、北美地区市场规模较大,集中了大部分的国际承包商。

（一）亚太市场亚太市场是指亚洲和太平洋地区，包括东南亚、西北亚、东亚、南亚和澳大利亚、新西兰等地区。

1996年，亚太地区成为世界第一大市场。

但受1997年的东南亚金融危机影响,1998年全球最大的225家承包商在这一市场的营业额下降了86亿美元。

1999-2000年，市场明显复苏,其中马来西亚、新加坡、菲律宾、泰国的石化工程市场尤为活跃，韩国的建筑业投资增长较快，南亚承包市场呈发展趋势。

由于2001年美国对阿富汗反恐军事打击以及2002年印度尼西亚巴喱岛恐怖袭击事件，亚太工程承包市场又再度受到一定的影响。

近几年，亚太地区工程承包市场增长较快，特别是中国、印度、韩国、越南等国经济的持续增长，是亚太地区建筑业增长最快的国家.2007年，全球225家最大的工程承包商在该地区的营业额为554亿美元，较上年增长37.9%；2008年继续保持23。

7%的年增长率,全球225家最大的工程承包商在该地区的营业额增长到685。

3亿美元.德国对亚太地区工程承包市场贡献最大，2008年亚洲地区工程承包市场前十大国际工程承包商中，前两名均为德国的工程承包商。

在未来较长时间内，由于亚太地区持续高速发展的经济和这种高速发展对基础设施的迫切需求,会使亚太地区成为世界最重要的工程承包市场之一。

(二）中东市场中东市场是20世纪70年代中期随着该地区石油美元收入的不断增加而发展起来的一个新市场.进入20世纪80年代后，由于中东各产油国石油收入锐减，以及两伊和海湾战争的冲击,该承包市场出现明显萎缩。

战争结束后，战后重建及其他中东国家基础设施建设的大规模展开,给中东市场带来了活力。

中东市场于1998年时是世界第四大市场.但是,2000—2004年,中东市场出现许多不确定因素:一是社会稳定问题；二是地区冲突，特别是以色列和巴勒斯坦间的冲突使该地区局势持续动荡,经济和投资都受到严重冲击；三是美国对伊拉克的大规模军事行动和占领,对中东市场带来很大的不利影响.2007年，全球225家最大的工程承包商在中东地区的营业额为629亿美元，较上年增长52。

中国交建“一体两翼”海外品牌架构优势作者：吕亚鹏来源：《中国市场》2020年第36期[摘要]改革开放以来，中国企业国际业务发展迅猛，不少企业品牌名扬海外。

其中，以中国交建为代表的中国建筑企业在海外承建了许多有影响力的工程，目前海外业务总量排名国际前三，品牌全球影响力不断提升，形成了独特的“一体两翼”品牌管控架构。

文章对中国交建海外品牌管理进行分析，总结中国交建海外品牌管控的独特优势，供其他中国企业参考。

[关键词]一体两翼;海外品牌;海外承建[DOI]10.13939/ki.zgsc.2020.36.001 在全球化的今天，企业之间的竞争，归根结底是企业品牌之间的竞争。

品牌对现代企业发展至关重要，品牌建设直接影响企业在市场中的识别度，是体现企业竞争力的重要方面。

麦肯锡公司曾经做过分析，世界500强企业前半数公司的近一半市场价值是通过无形资产实现的，而品牌是企业无形资产的主要组成部分。

[1]如联想等中国产品在海外广受欢迎，联想公司实施品牌战略，在海外市场打造自主品牌，这是中国企业做强做大海外业务的必由之路。

[2]这些产品“走出去”，从一定意义上说代表着国家形象。

中国商务部于2018年12月3日发布了“中国之造”品牌工作计划的公益宣传片，旨在扩大中国品牌的全球影响力。

国家主席习近平指出“要推动中国制造向中国创造、中国速度向中国质量、中国产品向中国品牌转变”。

中国企业作为国家品牌战略的实践者，企业品牌在国外就是中国形象的代表，而且作为中国企业“走出去”的主力军，中国建筑企业在海外拓展市场塑造品牌也是国家形象塑造的主渠道。

[3]由此可见，中国建筑企业海外拓展对于塑造国家形象意义重大。

中国建筑企业于改革开放初开始“走出去”，通过劳务分包、工程承包等方式拓展海外市场，利用海外市场实现专业化、集约化、规模化发展，有力增强了国际竞争力，同时积极培育了一批具有国际知名度的企业品牌。

这些企业总体规模大、国际业务占比也多。

“中国建筑”战略分析一、公司概况中国建筑股份有限公司是由国务院国有资产监督管理委员会为实际控制人的大盘蓝筹股，由中国建筑工程总公司、中国石油天然气集团公司、宝钢集团有限公司、中国中化集团公司等4家世界500强企业共同发起，于2007年12月10日正式创立，并于2009年7月29日在上海证券交易所成功上市。

中国建筑传承了中国建筑工程总公司的全部资产和企业文化。

主营业务包括房屋建筑工程、国际工程承包、房地产开发与投资、基础设施建设与投资以及设计勘察五大领域。

中国建筑是中国最大的建筑房地产综合企业集团，中国最大的房屋建筑承包商，长期位居中国国际工程承包业务首位，是发展中国家和地区最大的跨国建筑公司以及全球最大的住宅工程建造商。

中国建筑以承建“高、大、精、尖、新”工程著称于世，承建了大量中国及其他国家或地区的地标性建筑，“中国建筑，服务跨越五洲；过程精品，质量重于泰山”的经营理念和品牌形象赢得国内外社会的广泛认可。

中国建筑是中国专业化经营历史最久、市场化经营最早、一体化程度最高的建筑房地产企业集团之一，截至2013年5月，中建股份及所属子公司现拥有各类施工、勘察、设计、工程监理、工程造价、工程咨询等经营资质共计768个，其中：具有房屋建筑工程施工总承包特级资质16个、公路工程施工总承包特级1个、市政公用工程施工总承包特级1个，施工资质627个，工程勘察设计资质115个。

中国建筑股份有限公司具有房屋建筑、公路工程、市政公用总承包3个特级资质，是国内唯一一家同时拥有“三特”资质、“1+4”资质和建筑行业工程设计甲级资质的建筑企业，在资质方面位列全国建筑行业之首。

中国建筑始终以科学管理和科技进步作为企业发展的两个重要推力，截至2012年底，中国建筑获得国家科学技术奖58项，詹天佑土木工程大奖33项，国家级工法141项，授权专利2721项、其中发明专利230项，主编国家和行业标准54项，组织通过验收国家级科技推广示范工程57项，承担国家科研课题93项，获得经费支持逾5亿元。

中国建筑企业海外业务发展模式实践近年来，中国对外承包工程行业在全球经济增长放缓的背景下表现突出，但在全球进入政治经济秩序重构和全球化再平衡的大趋势中，各类矛盾与冲突更为激烈复杂，不仅阻碍市场复苏，也增加了工程项目风险。

2018年，中资企业国际工程承包合同额首次出现负增长，2019年市场小幅回暖，受新冠疫情影响，2020年对外工程承包营业额跌破1600亿美元，2021年市场形势依旧不容乐观。

微观上，商业模式单一、精细化管理能力不足是导致中资企业海外业务缺乏可持续性的重要原因。

（一）中国建筑企业海外发展形势分析1.对外承包工程总量保持增长中国工程承包企业自上世纪七十年代末开始出海，至今已逾40年。

凭借人力成本优势，在国际工程市场异军突起。

自90年代初到2017年，中国国际工程承包合同额及营业额连续增长。

在ENR全球承包商榜单上，中国企业的业务规模和上榜数量均表现亮眼。

过去五年，中国对外承包工程累计新签合同额约1.2万亿美元，累计完成营业额8259亿美元，业务规模实现平稳有序发展。

在美国工程新闻纪录（ENR2021）评选的2020年度最大250家国际承包商中，中国内地企业上榜78家，占企业总数的31.2%，上榜企业数量蝉联各国榜首；实现海外营业收入1074.6亿美元，占总营业额的25.6%，继续保持领先地位。

商务部2024年2月4日发布统计数据显示，2023年全年对外承包工程完成营业额11338.8亿元人民币，增长8.8%（折合1609.1亿美元，增长3.8%），新签合同额18639.2亿元人民币，增长9.5%（折合2645.1亿美元，增长4.5%）。

我国企业在“一带一路”共建国家承包工程完成营业额9305.2亿元人民币，增长9.8%（折合1320.5亿美元，增长4.8%），新签合同额16007.3亿元人民币，增长10.7%（折合2271.6亿美元，增长5.7%）。

2.区域和行业分布日益广泛对外承包工程目前已遍及200多个国家和地区，其中亚、非、拉地区的营业额占总数的九成以上。

中国建筑行业的分析巨大的变化，国民经济所处的内部环境也不再简单，面临的机遇与挑战并存。

在２００５年，全球建筑业的投资达到了５．３万亿美元，但是我国建筑企业国际承包业务在国际之中占的比例非常少，与国际大型施工承包公司相比，我国绝大多数公司在如何开拓国际建筑市场方面依旧有很大的盲目性，对未来的长期发展缺少规划，造成了大量的市场竞争力缺失和资源浪费，不能主动适应国际市场的要求，缺乏持续竞争取得盈利的能力。

五力分析法分析：一个行业除了受到总体环境的影响外，还会受自己特殊的行业环境的影响。

由此，哈佛大学迈克尔波特教授对竞争环境结构进行了分析，提出的五中种力量模型。

五力模型是用来确定一个行业的竞争程度，其理论假设是行业获利能力不是有商品属性或产品的技术含量决定的，而是由行业的市场结构决定的。

一、新进入者的威胁加入ＷＴＯ之后，导致外资、外商进入我国建筑业的壁垒降低，从而对我国的建筑企业构成了极大的威胁。

由于国家对所有外来企业实施国民待遇，国外建筑业及其相关的建筑安装大举进军中国市场，市场竞争增强，给中国企业带来了前所未有的压力。

对大多数企业来说，缺乏市场竞争力和规模扩张力，势必被迫退出建筑市场，由此，更多的市场份额可能被外资、外商所得。

外资企业又容易得到国民的信任，而且资本雄厚，技术更加成熟，所以威胁巨大。

而且存在产品差异化。

随着时间的推移，顾客会渐渐相信一个企业的产品是独特的。

这种认知会给企业带来进一步服务的机会，为了使广告变得有效企业也将可以领先其他公司向顾客提供产品和服务。

通常新进入者要分配很多资源用于消除顾客对原先产品的忠诚。

它们经常采用更低的价格相抗衡，随之企业利润相应减少。

我国建筑业中的各个企业，不管是新加入者还是在位竞争者，采用差异化都尤为重要，而要实现差异化战略，企业需要付出相当的努力。

房地产企业要想在竞争中脱颖而出，强化特色经营是必由之路，同样的商品附加不同的服务其特色就不一样，对顾客的吸引程度也就不一样。

国际工程总承包项目失败案例分析［摘要］近年来，中国建筑企业在国际市场中取得了一定成就，但是与国外优秀建筑企业相比, 中国建筑企业在工程总承包方面的实力还有较大差距，所以在国际工程承包中遭遇了一些挫折。

文章以波兰A2高速公路为例，从投标的前期工作、合同管理、风险管理等方面分析了项目失败的原因，并就该项目带来的启示进行了探讨，以期为中国建筑企业开展国际工程总承包提供借鉴。

近年来，在“走出去”战略的影响下，越来越多的中国建筑企业涌向国际建筑市场，积极拓展国际工程承包业务。

但是，中国建筑企业在由施工总承包模式向工程总承包模式（EPC）转变的过程中，与国外优秀建筑企业相比较而言，在管理水平上还有较大差距，并因此遭受了不少惨痛的失败和挫折。

本文以波兰A2高速公路项目为例，分析中国建筑企业失败的原因，以及从中得到的启示，希望能为中国建筑企业更有效地管理国际工程总承包项目提供借鉴。

一、项目概况波兰A2高速公路工程位于罗兹地区和华沙地区之间，共分5个标段，A标段、C标段是两个最长的标段，设计时速120公里，为波兰最高等级（A级）公路项目。

该工程是波兰政府公开招标项目，中海外联合体于2009年9月中标。

中海外联合体由中国海外工程有限责任公司、中铁隧道集团有限公司、上海建工集团及波兰贝科玛有限公司组成。

该工程是EPC 总承包项目，工期自2009年10月5日至2012年6月4日（含设计期），投标报价为4.47 亿美元（约合30.49亿元人民币）。

这是中国公司在欧盟地区承建的第一个基础设施项目，对进一步开拓欧盟市场具有重要意义。

但是，中海外不及波兰政府预算一半的报价一度引来低价倾销的指责。

针对外界对低价投标的质疑，中海外当时曾对外解释称，公司将“依靠特殊的管理方式压缩成本，并非亏本经营二然而，不久中海外就发现低估了困难。

2011年5月，因为没有按时向波兰分包商支付货款，后者拒绝继续向工地运送建筑材料，并最终造成工程从5月18日起停工。

中国建筑业国际竞争优势分析2011-08-06 23:28:252009年度ENR225家国际大承包商排名显示,2008年最大225家国际承包商海外营业收入总计3900亿美元,其中中国内地共有50家企业上榜,总计完成海外营业收入亿美元,占225家上榜企业海外收入总额9%。

总量位居第四,仅次于美国、法国和德国。

中国在国际承包市场所占份额逐年提升,已经成为国际工程承包大国。

但从另外几个指标看,中国承包商国际化水平距发达国家还存在不小差距。

排在100名以外的中国承包就有35家。

中国入选承包商平均海外营收仅是225家平均海外营收的四分之一。

前十家中国公司海外营业收入总和仅为226亿美元,尚不及排名第一的Hochtief一家。

从海外收入占全球收入比例指数看,国际承包商前10名平均指数为%,而中国前10名承包商平均指数仅为%。

应如何评价中国承包商的国际竞争力应如何持续改进本文运用波特钻石模型分析我国建筑业的国际竞争优势现状,并进而提出提高我国承包商国际竞争力的建议。

本文所指建筑业是狭义概念,特指建筑工程承包业。

一、波特国家竞争优势理论介绍美国哈佛商学院迈克尔波特 Porter,1990 在国家竞争优势一书中系统地提出了国家竞争优势理论。

该理论的核心内容就是“国家钻石”模型national diamond model 。

具体如图1所示。

图表 1:波特钻石模型钻石模型”是由四个要素组成的。

它们分别是生产要素、需求条件、相关与支持性产业、企业战略及其结构以及同业竞争。

这四个要素是构成“钻石模型”的基本要素。

此外,波特还在钻石体系内加入了机会和政府两个变量。

钻石模型的命名,来自于这四个要素和两个变量所构建的菱形关系。

波特的“国家钻石”模型解释了一个国家为何能在某个产业的国际竞争中成功。

他认为,这要决定于每个国家都存在的四个因素,即要素条件,需求条件,相关支持产业,企业战略、结构与竞争状态。

此外,政府和机遇作为另外两个辅助因素也影响着上述四个因素。

中建总公司的集团管控案例一.?中建总公司简介中国建筑工程总公司（简称中建总公司）组建于1982年6月11日。

经过多年的发展，中建总公司已发展壮大成我国规模最大、人才最多、品牌最佳、主业最突出、国际竞争力最强的特大型建筑集团和最大的国际工程承包商。

到2005年底，资产总额由2002年底的741亿元增长到1056亿元；公司在国际承包市场累计签订合同额315亿美元，完成营业额280亿美元，建成项目4578个，创造净利润15亿美元，继续保持全国外经领域的龙头地位。

2005年在国际权威机构ENR最新公布的世界最大225家国际承包商排名中，中建总公司排名位第17名，成为唯一一家进入前38名的中国企业，公司入选2005年《财富》全球企业500强。

二.?中建总公路之革改的司年的国有建筑企业改革，在由中国特色的社会主义理论的指导下，取得了令近20人瞩目的成就。

但是，国有建筑企业效益的连年滑坡和亏损面的逐步扩大是不争。

实事的号文《建筑业工业化发展纲要》，国有大型建筑企业要进根据建设部建[1995]188房地产经营、一步深化改革，发展成为包括规划设计、调整企业结构，科研开发、总承包、施工承包、物资采购、机械制造维修、运输等业务的综合性的资金密集．型和智力密集型的企业或企业集团。

中建总公司伴随着国家改革开放政策，是为数不多的不占有大量的国家投资，不占有国家的自然资源和经营专利，以从事完全竞争性的建筑业和地产业为核心业务而发展壮大起来的国有重要骨干企业。

中建总公司的实践证明，国有企业在完全竞争行业大有可为，在国际市场的竞争中，同样也大有可为。

中建总公司在新的国有资产管理体制框架下，近几年的改革发展取得了令人惊喜的进展，体质机制也发生了深刻的变化，并且积累了宝贵的经验。

主要抓好了以下几个：面方度力整企?加大业组调构结织.1建立规范合理的工程建设总分包管理体系。

按照社会化大生产和市场经济要求，三大层次的工程建设总分包管理体系。

简述中国建筑企业的国际市场开拓中国建筑企业对外工程承包是企业承包境外建设工程的一种经济活动，同单一商品或劳务输出相比，是一种综合性输出，包括技术、货物、劳务和资本输出。

中国对外工程承包市场，从改革开放后起步，经历了80 年代的稳步发展，90年代动荡中的调整，21世纪又呈现出高速增长趋势，对中国对外经济的发展起到极大的推动作用。

中国建筑企业要抓住机遇，努力开拓定位好的细分市场。

中国建筑企业的海外承包市场经过30 多年的发展，基本形成了以亚洲市场为主，大力发展非洲市场、扩大中东市场、努力开发欧美等其他市场的多元化格局。

近些年来我国对外工程承包企业在非洲市场表现良好，并且在巩固亚洲、开拓欧洲和北美市场中都取得了实质性进展。

中国建筑企业对外工程承包市场主要分布在以下地区：（1）亚洲地区。

亚洲市场一直是我国主要的国际工程承包市场区域，每年亚洲市场都占据了我国世界营业额的很大比例。

07年以来全球金融危机给世界经济带来了严重影响，建筑业也受到重击。

短期看受西方贸易减少以及劳动力成本和建材价格增加的影响，亚太地区的建筑业发展速度也较之前呈减缓趋势，其中日本和韩国建筑市场受影响比较大，没有较大发展空间；泰国由于国内政治环境动荡，使其建筑业发展也受到了不小影响。

但在一些发展中国家，以基础设施建设为主的工程建设市场却呈现勃勃生机，其中印度和中国基础设施建设市场潜力巨大，值得进一步挖掘。

从长期看来，亚洲市场有潜力发挥自身优势在危机中稳固经济并完成调整，有很大发展空间。

一方面亚洲市场有着值得期待的良好发展态势，另一方面中国建筑企业开拓亚洲市场时也会遇到诸如像日本等国的建筑市场进入较难、进入壁垒较高的挑战，这更需要中国建筑企业认真做好市场分析和调研，学会审时度势，在提升自身水平的同时找到合适的目标市场。

（2）非洲地区。

中国建筑企业在非洲的建筑历史悠久，近年来在非洲市场的工程承包份额呈现快速发展。

自2006年中非合作论坛成功召开之后，更多的中国企业聚焦到非洲。

Marketing营销策略 2012年11月035中国企业的国际化市场营销策略研究——以建筑企业为例浙江财经学院东方学院 吴梦君摘 要：目前，随着我国建筑企业发展脚步的不断加快，导致其融入全球化竞争的趋势也越来越明显。

然而，就我国目前建筑企业在市场营销策略来看，并不能很好的满足目前复杂多变的国际建筑市场的需求。

为了实现我国建筑企业开拓国际市场的目标，在未来的发展中，就要合理选择目标市场，制定科学合理的市场营销策略，以此来使目标得以充分实现。

关键词：建筑企业 国际化 市场营销策略中图分类号：F274 文献标识码：A 文章编号：1005-5800(2012)11(b)-035-02目前，就国际建筑市场的竞争特点来看，工程复杂化和发包多样化在今后的时间里，将逐渐成为其市场主流，我国建筑企业如果想在国际建筑市场中占有一席之地，就必须要对各国市场宏观环境、目标建筑市场状况、企业的自身情况以及企业对国际市场的选择原则等方面的因素进行透彻的掌握与分析，并在此基础上科学合理的制定我国建筑企业国际市场营销策略，找到最适合我国建筑企业持续发展的模式，从而实现我国建筑企业国际化。

1 国际建筑市场的竞争特点就目前国际建筑市场所呈现出来的竞争特点来看，主要可以归纳为工程内容复杂化、工程发包方式多样化、产业分工格局趋向金字塔状以及国际承包商兼并与重组盛行三个特点，我国建筑企业如果想要向国际化方向发展，那么就必须要在对这三个特点充分了解的基础上，对自己的发展目标进行合理定位，从而制定出科学的市场营销策略，实现我国建筑企业国际市场化。

1.1 工程内容复杂化目前，就国际建筑市场所呈现出来的诸多特点来看，工程内容复杂化是最典型的一种，造成这种特点的原因主要是因为许多大型或特大型项目都具有很强的专业性并且建设起来难度也比较大，工程内容复杂化的趋势使国际市场逐渐突破了原来比较单一的工程施工和管理，从而向包括投资规则、项目设计以及项目运营等内容的全国过程、全方位服务的诸多领域迈进，国际工程承包已逐渐从为劳动密集型的基础设施逐步转向技术密集型的成套工程和基础设施共同发展的局面。

在国际工程承包市场上的中国建筑企业发展前景浅析一、中国外经业务发展现状（一）对外承包工程近几年来，中国企业对外承包工程业务形势喜人，发展迅速，一直保持高速增长的势头，中国的一些企业现在不仅能以施工总承包、施工分包的方式承揽项目，也能以EPC、BOT等的方式承揽项目；不仅可以承揽现汇项目，也可以根据项目情况提供融资服务或带资承包；不仅可以独立承揽项目，也愿意并有能力与外国企业结成联合体，开展合作。

随着中国的制造业和工业设计技术水平的不断进步和提高，中国许多的行业技术已处在世界领先地位。

而像铁路铁道工程、水泥制造、钢铁、冶金、化工等行业，我们在设计、技术水平、生产质量、能耗和环境保护等方面已处在世界领先水平，中国承包商在国外拓展EPC工程总承包和BOT项目，充分利用我国在设计方面的领先地位和设备制造方面的国际优势，能在国际EPC项目工程总承包和BOT项目中具备很强的竞争力。

中国的大型国际工程承包商通过实施EPC项目和BOT项目，在亚洲、非洲、中东等市场的竞争力和竞争水平大大提高，实现了业务快速增长和扩展，甚至在美洲、欧洲和大洋洲等发达国家市场有了很好的发展。

2008年1-7月份，我国对外承包工程完成营业额286.5亿美元，同比增长48.7%；新签合同额616.5亿美元，同比增长69.6%。

截至2008年7月底，我国对外承包工程累计完成营业额2351亿美元，签订合同额3912亿美元。

2006年，我国对外承包工程完成营业额293.1亿美元，同比增长26.3%；新签合同额517.1亿美元，同比增长12.9%。

2007年，全年完成营业额406亿美元，比2006年增长35.3%，是2003年的近3倍。

目前，对外承包工程已发展成为我国对外经济合作的主要方式之一，在促进国民经济发展和扩大对外开放中发挥着重要的作用。

（二）对外劳务合作2007年，我国对外劳务合作完成营业额50.9亿美元，同比增长30.6%；新签合同额50.8亿美元，同比增长27%；派出各类劳务人员29.8万人，较上年同期增加2.1万人；年末在外各类劳务人员75.7万人，较上年同期增加8.8万人。

中国建筑国际工程建设巨头的成功案例分析中国建筑是中国建筑业最大的国有企业之一，也是全球最大的建筑工程公司之一。

作为中国建筑国际工程建设巨头，中国建筑在国际舞台上积累了丰富的成功案例。

本文将对中国建筑国际工程建设巨头的成功案例进行深入分析。

中国建筑在海外市场上的成功案例包括多个领域，如基础设施建设、房地产开发、工业园区建设等。

其中，中国建筑承建的尼泊尔加德满都环城高速公路项目是一个成功的案例。

该项目全长约27公里，由中方企业负责设计和施工。

中国建筑借助自身在基础设施领域的专业技术和经验，成功完成了这一高难度的工程项目，为尼泊尔的经济发展做出了积极贡献。

此外，中国建筑还在非洲地区有着众多成功案例。

以尼日利亚为例，中国建筑承建了多个重要项目，如阿布贾新市政设施建设、拉各斯测绘研究所建设等。

这些项目不仅提升了当地的基础设施水平，也为中国企业在非洲市场上树立了良好的口碑和形象。

另外一个成功案例是中国建筑在中东地区的建设工程，尤其是在阿联酋迪拜等地区。

中国建筑参与了多个重要项目，如迪拜新机场建设、迪拜水下酒店建设等。

这些项目的顺利完成，不仅展现了中国建筑在高端工程领域的实力，也推动了中东地区基础设施建设的发展。

总的来说，中国建筑作为国际工程建设巨头，凭借自身的专业技术、丰富经验和优良口碑，在海外市场取得了一系列成功案例。

这些成功案例不仅带动了中国建筑的国际业务发展，也为中国企业走出去提供了宝贵的经验和借鉴。

随着“一带一路”倡议的推进，相信中国建筑在国际工程建设领域的地位和影响力将进一步提升。

２００７．１摘要：如何把握机遇、积极采取措施提高自身竞争能力，进行国际化经营，扩大国际工程承包市场份额，对我国建筑企业的长期持续发展具有重要的现实意义。

本文首先分析了我国建筑企业进行国际化经营的内在及外在因素，并对我国建筑企业国际化经营现状做了简要的概述。

然后深入探讨了我国建筑企业国际化经营过程中面临的困难与问题，并在此基础上，从政府、企业及中间组织三个层面对我国建筑企业的国际化经营战略展开了有意义的探讨。

关键词：建筑企业；国际化经营；战略〔中图分类号〕Ｆ２７９．２６〔文献标识码〕Ａ〔文章编号〕１００３－６５４７（２００７）０１－００７０－０４□胡勤现阶段中国建筑企业国际化经营战略浅析随着我国对外开放的进一步深入以及经济全球化程度的进一步提高，中国企业应深入开展国际化经营已经成为政府、企业以及理论界的共识。

自改革开放以来，我国的建筑企业在国际化经营过程中已经取得了丰硕的成果，随着我国加入世贸组织以及整体开放程度的不断深化，国外建筑企业将以先进的技术力量、较高的管理水平以及很强的融资能力为竞争手段，来抢占我国规模较大、技术水平要求较高同时利润相对丰厚的建设项目。

因此，我国建筑企业正面临竞争越来越激烈的市场环境。

但与此同时，我国建筑企业也正面临着前所未有的机遇，如何把握机遇、积极采取措施提高自身竞争能力，进行国际化经营，扩大国际工程承包市场份额，对我国建筑企业的长期持续发展具有重要的现实意义。

一、我国建筑企业国际化经营的背景１．经济全球化过程不断深化经济全球化是当今世界经济发展过程中不可回避的潮流，是社会生产力及科学技术发展的客观要求及必然结果。

全球化的特征可以概括为以下四个方面：贸易全球化、生产全球化、金融全球化以及游戏规则的全球化。

经济全球化为各国企业在更广的范围内利用国际市场空间和更深层次上配置经济资源提供了机遇。

随着全球化趋势的加强，企业间竞争国际化倾向日趋加深。

越是参与国际竞争的企业，其市场机会和威胁就越多，其增加竞争力的机会也就越多。