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茅台营销环境分析报告XXX是一家拥有近20家企业的大型集团公司，涉足多个产业领域，包括白酒、啤酒、葡萄酒、红酒、证券、银行、保险、物业、科研等。
公司主营贵州茅台酒系列产品的生产和销售，同时也进行饮料、食品、包装材料的生产和销售，防伪技术开发，信息产业相关产品的研制开发。
XXX是由八家公司共同发起，并经过XXX黔府函字（1999）291号文件批准设立的股份有限公司，注册资本为一亿八千五百万元。
公司于2001年7月31日在XXX正式挂牌上市。
贵州茅台酒是世界三大名酒之一，被誉为“世界最好的蒸馏酒”，同时也是白酒第一品牌，在国内外享有业内最高地位与美誉。
公司地处贵州省仁怀市茅台镇赤水河边，气候炎热潮湿，这也奠定了茅台得天独厚的酿酒地理环境。
目前，XXX茅台酒年生产量已突破一万吨，不断推出新品以满足市场需求。
公司形成了低度、高中低档、极品三大系列70多个规格品种，全方位跻身市场，从而占据了白酒市场制高点，称雄于中国极品酒市场。
在外部宏观环境PEST分析中，政治及法律法规因素是影响白酒行业发展的重要因素。
白酒行业需要大量的水和粮食，耗能高、污染大，因此被列为限制发展行业。
国家对白酒实行“控制总量、调整结构、扶优限劣、降耗节粮”的产业政策，并相继出台了一系列法律法规对白酒行业进行宏观调控。
二、竞争分析白酒行业竞争激烈，主要集中在国内市场。
贵州茅台酒作为白酒行业的龙头企业，拥有强大的品牌影响力和市场占有率。
其主要竞争对手包括五粮液、XXX等知名白酒品牌。
这些品牌在产品品质、市场渠道、品牌形象等方面都有一定的优势，在市场上形成了一定的竞争格局。
三、营销策略分析XXX在营销方面采取了多种策略，包括品牌建设、产品创新、市场拓展等。
公司在品牌建设方面投入巨资，通过赞助体育赛事、文化活动等方式提升品牌知名度和美誉度。
在产品创新方面，公司不断推出新品，满足市场需求，拓展产品线。
在市场拓展方面，公司通过多种渠道拓展市场，开拓新的消费群体。
春节茅台营销方案
中国茅台酒是中国最知名的名酒之一，而春节是中国最重要的传统节日。
针对春节期间的茅台酒营销，我们提出以下方案：
1. 礼盒定制：推出春节限量版的茅台礼盒，包含特制的茅台酒和精美的礼品，如茅台酒杯、酒具等。
此举不仅能满足消费者对茅台酒的需求，还体现出茅台酒的高档形象。
2. 线上推广：在春节期间，利用社交媒体和电商平台进行茅台酒的线上推广活动。
可以举办茅台酒的微博/微信抽奖活动，
吸引更多消费者参与。
同时，在电商平台上设立茅台酒的专区，提供特价和礼品赠送等活动，吸引消费者线上购买。
3. 店内促销：在茅台酒的销售渠道，如高端酒店、酒吧、超市等，进行春节促销活动。
可以推出茅台酒的套餐优惠，如满减、赠品等，吸引消费者选择购买。
4. 茅台酒文化展示：在茅台酒销售点或相关场所，举办茅台酒的文化展示活动。
展示茅台酒的制作过程、历史文化以及品牌故事等，增加消费者的认知和了解度，并提升消费者对茅台酒的兴趣和购买欲望。
5. 慈善活动：茅台酒作为中国传统名酒，应该积极履行社会责任。
在春节期间，联合慈善机构举办茅台酒的公益活动，如茅台酒慈善义卖、茅台酒文化展览等，将茅台酒与公益事业相结合，传递正能量，赢得消费者的好评和支持。
综上所述，通过礼盒定制、线上推广、店内促销、茅台酒文化展示和慈善活动等营销策略，可以提高茅台酒在春节期间的销售量和品牌影响力，吸引更多消费者选择茅台酒作为春节酒品，提升茅台酒的市场占有率。
茅台销售策划方案1. 引言茅台是一种高贵、珍贵的白酒品牌，备受大众喜爱。
近年来，随着市场竞争的加剧，茅台销售量不断攀升。
为了保持茅台的市场优势地位，我们需要制定出一套全面、有效的销售策划方案。
2. 销售分析在销售分析中，我们需要对茅台的市场销售、竞争对手等方面进行综合分析。
2.1 市场销售分析茅台拥有着广泛的市场覆盖面，包括：宾馆、酒店、餐厅、超市、商场等。
近几年，白酒市场的需求量呈现出不断上升的趋势，而茅台在其中的占有率不断扩大。
然而，在维护市场占有率时，也要关注茅台的销售市场竞争对手。
2.2 竞争对手分析茅台是国内外知名的品牌，其竞争对手众多。
主要有大型企业投资的品牌、地方特色白酒品牌等。
在市场营销战略上，不但要迎合不同消费群体的需求，还要解决消费者所关注的问题，以吸引顾客，并将他们转变成消费者。
3. 销售策划3.1 全渠道销售策略针对茅台这样的品质优良的白酒品牌，我们需要形成一个全渠道销售的策略。
这包括线下销售和线上销售两个层面。
3.1.1 线下销售茅台的线下销售，主要包括宾馆、酒店、餐厅、超市、商场等。
我们将通过以下四个环节来实现销售目标：•提高酒店、宾馆等消费场所的茅台品牌知名度；•扩大超市、商场等销售渠道，让更多顾客体验茅台酒的优良品质；•提供一系列的促销手段，以激励消费者进行茅台酒的购买；•涉足多元化的销售模式，提供一种多元化的服务，帮助消费者更好的选择和了解茅台酒。
3.1.2 线上销售线上销售相对线下销售而言，需要更多的宣传和促销手段。
我们将充分利用网络推广，以实现销售目标。
我们的销售平台将包括：•官方网站•电商平台•社交网络平台•博客、微信公众号等新媒体3.2 品牌营销策略茅台品牌形象一直被广泛认可。
为了更好的发扬与继承白酒文化，我们需要在新的营销方式上有所突破，推出一系列新颖的品牌营销策略，以提高茅台品牌的影响力：•充分利用一些高级消费场所或餐厅，•推出一系列茅台限量版酒款，以吸引顾客•以“茅台酒文化节”为品牌营销的重点。
茅台啤酒整合营销策划方案第一部分：形势分析背景：从近几年的进展情况来看，我国啤酒行业的市场规模在不断扩大，品牌集中度也有较大提高，目前已形成了青啤，燕京，华润等几个大集团。
贵州作为一个相对比较封闭的市场，尽管全国性的啤酒企业都有涉足本省啤酒市场，但均没有投入较大精力来经营，故在贵州啤酒市场上，许多地方性小品牌占据了市场主流，在这其中，以瀑布啤酒所占据的市场分额最大，但瀑布也只是在贵阳市场畅销，在各地州市场有些显得力不从心。
在瀑布之后，有漓泉，金星王，茅台，蓝带，珠江等等众多品牌紧紧追赶。
而青岛，燕京，等全国知名品牌只是凭良好的品牌形象在某个细分市场占据领先地位。
而茅台啤酒凭借茅台品牌的影响力与茅台啤酒优秀的品质, 以“茅台啤酒，酿造高品位的生活”为经营宗旨，以市场为中心，以顾客为关注焦点，坚持“顾客至上，服务一流”的经营理念，坚持科技创新，努力开发出适合东、南、西、北中各类口味的系列啤酒，按照高起点、高标准的要求，全力打造“茅台啤酒，啤酒中的茅台”，实现品牌与品质的提升。
在啤酒市场上也确立了自己的地位,在高端啤酒市场的影响力日益增强，展示了良好的市场前景。
但是，实际上，茅台由于产能的限制，试图走多元化经营之路，除了主打的茅台酒外，茅台还生产神州酒、明将酒、灿烂人生酒、名门、华堂、金赤水灯10多个品牌的白酒。
在白酒之外，茅台又生产茅台啤酒、茅台干红等。
如此种类繁多的产品，却鲜有消费者熟悉。
而因与茅台白酒是完全不一致的产品种类，茅台啤酒的业绩并不理想，啤酒属于大众消费品，茅台啤酒其较高端的定位不容易打开市场，此外，尽管茅台品牌影响力巨大，但其啤酒产品并不能获得过多的消费者的认同感，与一些专注于啤酒的大品牌比起来远远不足，在各知名啤酒品牌中所占的市场份额太少。
据统计，茅台啤酒2010年的全年销量也仅为5万-5.5万千升。
这一年销量，仅相当于一个三线城市的小啤酒厂的产量。
而在2010年，啤酒三巨头中产量最少的燕京也已经突破年产500万千升的大关。
哈尔滨理工大学毕业设计题目：浅谈国酒茅台营销策略院、系: 哈尔滨德强商务学院外语系姓名：韩笑指导教师: 辛江系主任：年月日浅谈国酒茅台营销策略摘要长期以来，国酒茅台真是风光无限。
它几乎就是酒文化的化身和象征,一度被誉为“酒神”。
大凡上档次的宴席、有层次的消费群体,迎来送往，无不以饮“茅台”为荣,而如今，国酒茅台,觥交错间,再难闻其香。
相反，过去的“小老弟”五粮液却一统天下,稳居高档白酒老大宝座，气势如日中天。
假酒影响、口味不适、市场变幻……原因方方面面。
因此加强国酒茅台营销策略的建设迫在眉睫。
本文首先提出研究背景、现状、目的、营销状况.对国酒茅台营销战略用分析方法、调查研究进行了阐述，运用了SWOT分析法和4P策略深刻剖析了茅台酒的优劣势和策略，从而为营销战略规划奠定了坚实的基础。
最后就国酒茅台营销策略中存在的问题，提出新的营销战略,保障此战略顺利实施的制度与措施。
关键词国酒茅台；营销策略；措施；Discuss the national Abstract wine maotaimarketing strategyAbstractFor a long time，Maotai wine country really fame. It is almost a symbol of the Incarnation and wine culture, once known as the "Bacchus.” Generally，the grade of the feast，there are levels of consumer groups，greeting sent, all to drink "Maotai" proud, but now，Maotai wine country，Gong staggered between, and then bad their fragrance. On the contrary, the past "little brother" Wuliangye has dominated world, ranked upscale liquor boss throne，the momentum appears to be rising。
茅台酒营销策划方案篇二:茅台市场营销1茅台市场营销营销战略:一、年龄细分:中青年和老年差异显著如果以40岁为界划分中老年市场和中青年市场,这两个市场无论在白酒消费特点、需求特点,还是在对白酒文化的理解上都截然不同。
对两个群体的特点进行研究,就可以对比出各自的机会和障碍,从而实施有效的年龄细分策略。
由表可以看出:对于中青年群体来说,他们有更高的消费能力和更多的机会消费中高端白酒,目前中青年人的西化程度越来越高,对葡萄酒、啤酒、洋酒的青睐程度也就越来越高,饮用何种品牌的酒已逐渐成为聚会档次的一种标志,在这种情况下,宣传时刻意营造一种高品质和高品位的氛围是非常必要的。
而对于中老年群体而言,由于对新品牌不太容易接受,就需要白酒企业对自身原有的品牌不断的进行品牌内涵和外延的提升,以提高中老年群体的忠诚度,另外,中老年人追求健康的趋向较为突出,因此白酒更要强调它的健康,或者从产品的角度可以设计出具有保健功效但是口味较好的白酒。
二、用途细分:送礼送出意义和健康调查显示,在人们购买白酒的目的中,主要是自己喝的占到一半以上,“一半自己喝,一半送礼”也超过1/3,“主要用来送礼”也占了二成以上,可见,买白酒送礼是一个非常好的细分市场。
而在购买白酒主要用来送礼的消费者中,则以办公室职员居多,其次是专业人员和自由职业者,这些人员通常要通过送礼来沟通感情,其次,过年过节也成为人们送礼的主要时机。
而对于送礼选什么样的酒,消费者认为,知名度高、包装好、美观、有档次是基本的要求,其次迎合送礼对象的心意,寓意深刻也比较重要,还有一种是从自身经济能力考虑,买中档价格或是稍高一些的酒。
另外送礼要“有益于健康”也是一个考虑因素。
因此,对于礼品酒市场,除掉基本的品质以外,既要有上档次的包装,还要有象征性的意义,同时还要送出健康,礼品酒度数不能高、包装一定要精美、还可以根据不同的送礼主题设计出不同的类型。
例如“茅台”的年份酒、茅台集团的“国典酒”、五粮液集团的“熊猫瓶型酒”、针对婚宴消费的“今世缘”“今生缘”都属于礼品市场的代表。
茅台酒市场营销策略分析研究第一章绪论茅台酒是世界三大名酒之一，是我国大曲酱香型酒的鼻祖，是酿造者以神奇的智慧，提高梁之精、取小麦之魂，采天地之灵气，捕捉特殊环境里不可替代的微生物发酵、揉合、升华而耸起的酒文化丰碑。
一、茅台酒的历史及价值贵州省遵义地区仁怀市茅台古镇一带早在公元前135年就生产出令汉武帝“甘美之”的枸酱酒，这便是酱香型白酒茅台酒的前身。
茅台镇开设正规作坊始于何时尚无明确考证。
茅台最早的酿酒坊名称据考查是“大和烧房”这个信息是从茅台扬柳湾一尊建于清嘉庆八年（1803年）的化字炉上所铸的捐款名单有“大和烧房”而获得。
其实茅台酒的清代已相当兴旺，道光年间已远销滇、黔、川、湘。
咸丰年间由于战乱生产一度中断。
清同治一年（1862年）茅台酒坊在旧址上开始重建，这以后的发展主要有三家作坊，名叫“烧房”。
最先开设的是“成义烧房”，其次是“荣和烧房”“恒兴烧房”。
成义烧房的前身是成裕烧房，于同治一年开设，创始人华联辉。
华联辉祖籍江西临川，始祖康熙年间来贵州经商后定居遵义，华联辉主要经营盐业，中过举人。
曾间茅台出好酒，于是决定设坊烧酒，经其三代经营规模不断扩大，起初年产茅台酒1750公斤，名叫“回沙茅酒”。
华联辉之子华之鸿接办之初仍只是附带业务，直至茅台酒有巴拿马万国博览会获得金奖之后才引起华氏的重视，年产扩大到8500——9000公斤。
1936年后川黔、湘黔、滇黔公路通车才给茅台酒的外销创造了良好的条件，酒俗称“华茅”。
“恒兴烧房”前身为“衡昌烧房”，是由贵阳人周秉衡于1929年在茅台开办。
周后因从事鸦片生意破产，酒房流动资金被挪用还债，生产停滞。
一拖八年，到1938年同民族资本家赖永初合伙组成“大兴实业公司”，赖永初出资八万银元，周以酒房作价入股，扩大规模生产。
后赖永初使用各种手段迫使周把“衡昌烧房”卖给自己，并于1947年更名为“恒兴烧房”。
到1947年年产酒量达32500公斤。
赖永初利用其在外地的商号扩大了酒的销路，其酒俗称“赖茅”。
