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经销商培训讲师盛斌子：三四级市场开发与推广【培训对象】区域经理、业务员、代理商业务员【培训方式】讲授、现场练习、角色演练、案例分析、分组讨论、头脑风暴【课程时间】1.5天-2天（一天一晚或两天）【课程目标】盛老师根据自己多年一线市场的实战体会，结集而成，抛弃多数渠道类课程的套路，为行业订做一门实战、实在、实用的精品课程。
此门课程，您可以通过系统的讲解与互动，与盛老师一起分享其独家观点，最难能可贵的是，盛斌子老师提供其原创的的参考工具：第一讲：三四级市场布局与营销策略规划(上)一、区域市场的布局和营销策略的有效规划(一)三四级市场的市场战略1.脚踏实地、一步一个脚印2.不打消耗战3.以根据地为中心向周边发展4.做透、做强、做稳、做实(二)如何定位4种不同类型的市场1.利基性市场：精耕细作2.竞争性市场：差异化定位3.发展性市场：培育扶持4.开发性市场：跑马圈地(三)如何进行营销规划【案例】《亮剑》李云龙的格局与眼界【案例1】某区域分公司经理是如何搞定佳木斯广电的第二讲：三四级市场布局与营销策略规划（下）一、渠道策略1.复合型的渠道模式2.广域覆盖和区域精耕相结合3.总销与分销的结合4.进行区域的动态调整二、促销和推广策略1.强调分工和协同2.运作重点终端3.重点倾斜4.广宣有力、综合推广5.营造终端氛围6.贴近消费者【案例】湖南常德有一西湖镇的经销商，叫王小二的农村喜事营销突围【案例】江西丰城某镇万老八的意见领袖营销7.要有促销推广，形式要多样。
促销节奏的把握问题第三节：三四级市场开发一、市场如何细分1.如何用大数据寻找客户？2.原创分析：如何将竞争对手的客户第一时间锁定？如何在市场开发会现场第一时间搞定全场客户，让他们成为我们的粉丝？如何将竞争对手的招商信息一网打尽？3.客户的选择标准是什么－原创排名分析法4.如何通过“望闻问切”快速锁定客户？5.原创经典：什么是网络地图？如何将区域市场进行分级管理？6.案例分析：XX客户是否合适？二、差别化利益1.什么是客户内心强烈的渴望：挣大钱、挣长久的钱、挣放心的钱2.什么是产品维度？价值维度？实战案例：某业务员快速锁定客户需求的123法则三、接触点1.三四级市场渠道类型及选择分析•传统家电卖场•夫妻店•家电外的平行渠道•家装公司•设计师•五金渠道•工长、安装工•大家居门店•传统家居建材代理商•会销渠道•中小创业者•隐性渠道•工程代理（专注于别墅、会所、高端商业楼盘开发的客户）•红顶商人•其他代理2.市场开发前的基本配置1)商务礼仪2)标准话术3)套餐物料4)合同5)关键政策6)市场开发建议书3.准客户选择●望●闻●问●切原创工具：打分法与排名法的PK理性分析法与感性分析法4.出奇制胜市场开发1)网络招商2)联合招商3)实地寻找4)资源互换5)倒作渠道6)集中作业7)跨界招商8)第三方平台9)微博、微信、QQ群、网络社区、微电影10)微营销招商•如何蓄水•如何经营朋友圈•如何设置话题•如何在微信端进行互动•如何在微信上进行邀约•如何利用准客户群进行招商•微信引爆的135法则11)电话招商12)样板市场13)立体招商5.市场开发的准备四、引爆点-快速成交客户的动作分解1.背景调查2.不同类型客户痛点分析与应对策略1)老油条型2)专家型3)菜鸟型4)行业外型5)进取型6)保守型3.绝对成交话术大全（原创独家经典）1)客户说价格太高？2)当客户异议公司的政策不够灵活？3)客户异议要求“独家经销或者总代理”？4)客户异议“市场不景气，生意难做，过一段时间再说”时？5)当客户异议要“铺底资金”或“帐期”时？6)当客户异议“已与现有公司订了合同，等合同到期了再说吧”时？7)当客户异议“XX以前经营你们公司产品，做得并不成功呀”8)投资你们的专卖店何时能收回成本和实现利润？9)客户任务量是如何制定的？怎么下发？10)产品不合能否退货？11)你们的支持不到位？12)完成率高如何奖励？第四节：三四级市场“三位一体”市场开发与推广一、市场开发准备1.网络地图2.准客户资料库收集12招3.市场开发准备二、市场开发落地1.如何玩转精准营销：微信加粉、短信群发、网络免费推广、话题事件营销一夜成名、社交软件互动、微博、电话沟通话术2.集中作业与联合舰队模式1)电话营销2)微信群发3)微信加粉4)团队PK5)晨会、例会6)过程管理7)现场沟通话术8)人员分工9)过程PK，销售排名10)报表体系3.产品推介会的12大绝招三、会销引爆4.会销的基本做局●基本服务●增值服务●硬性洗脑●软性洗脑5.会销的信心流程设计•公司实力介绍•新品展示与推介•相关政策宣讲•专题培训•产品体验自助西式餐点•红酒、咖啡、茶饮•灯光、钢琴、音乐•微电影•现场布置6.潜力网点的成交1)解答客户的疑问2)表达合作态度和信心；3)确认对方合作条件、态度；4)正式明确合作关系、签定合作协议；5)收取加盟保证金6)采取终端展示空间支持；7)确认终端展示方案、出资比例、施工周期；8)培训导购人员、跟进终端建设、设计开业促销、策划市场推广活动；9)拟定老板、店长统一总部培训的时间10)协助第一次进货，明确价格政策，标价；第五节：三四级市场推广一、三四级市场快速提升销量五大纬度1、宣传推广—让品牌“仙女”在终端“下凡”。
厨电家电经销商培训老师盛斌子：市场开发与过程管理动作分解第一篇：厨电家电经销商培训老师盛斌子：市场开发与过程管理动作分解厨电家电经销商培训老师盛斌子：市场开发与过程管理动作分解（管理人员版）主讲人/盛斌子老师【培训对象】大区总监、区域经理、批发商营销管理人员【培训方式】讲解+参考工具+作业+点评互动+PK+输出结果+行动计划【课程目标】盛老师根据自己多年一线市场的实战体会，结集而成，抛弃多数渠道类课程的套路，为行业订做一门实战、实在、实用的精品课程。
此门课程，您可以通过系统的讲解与互动，与盛老师一起分享其独家观点，最难能可贵的是，盛斌子老师提供其原创的的参考工具：【直面挑战】λ面对竞争激烈的区域市场，你有方向感吗？你是否懂得根据自己公司的政策和有限资源制定一套区域规划作战方案？去进行区域市场开发、管理与提升，做到有计划的推广。
λ市场竞争越业越激烈，还有新的开发绝招吗？λ市场竞争越趋激烈，是不有新的增量空间？λ营销政策难以执行，产品陈列面越来越小，每月销量上不去，客户信心起不来，叫我如何是好？λ渠道冲突八成与厂家营销政策执行有关，可又有几个销售经理真正发挥好公司政策和把准客户的赢利模式？大多销售经理无法与客户平等沟通，用笨拙方法压销售任务，窜货冲突处理犹如“鸡同鸭讲”。
λ尤其销售人员频繁变动，回款、乱价、窜货等渠道历史问题不断累积，客户怨声四起，客户怎么管控？大牌客户很牛，常常狮子大开口；【课程收益】1.学习区域市场规划的关键要素与步骤。
学会渠道规划与网点布局的具体方法。
2.在招商方法用滥的今天，学习盛老师用三位一体招商方法，大规模开发客户3.学会利用增量模型诊断区域市场，发现核心问题，查缺补漏，快速提升区域市场销售4.学会对区域市场销售人员的过程管理，落实的到动作分解的程度，快速复制5.分析各种销售政策的利弊，学习在不同市场开发阶段，不同竞争的情况下，如何制定针对客户的销售政策？如何帮助客户制定针对零售终端的政策？6.学习如何掌控客户的各种手段，同一区域多家客户的如何管理？分析互联网时代库存、窜货、乱价等原因，并掌握妥善处理渠道冲突的方法。
精准营销，市场开发与经销商管理【培训对象】销售系统大区经理、区域经理【培训方式】讲授、现场练习、角色演练、案例分析、游戏体验、分组讨论、头脑风暴【课程目标】渠道的开发与管理的课程，大多千篇一律，人云亦云。
盛老师根据自己多年一线市场的实战体会，结集而成，抛弃多数渠道类课程的套路，为建材家居行业订做一门实战、实在、实用的精品课程。
此门课程，您可以通过系统的互动与演练，与盛老师一起分享其独家观点：☐渠道的开发有哪些方式？如何准备？☐如何与准经销商谈判？有哪些标准话术？☐如何通过样板市场的打造，来完成招商？☐如何开展区域招商会议？☐如何激励销售团队团队☐如何选人、育人、留人、淘汰人？☐如何构设计渠道蓝图？如何进行系统的市场诊断？☐如何做好经营管理——保障经营活动的有效与科学？☐如何调整好经销商心态？及时发现问题经销商？☐如何激励经销商？☐如何帮助经销商做好店面日常的运营？上篇：市场开发篇一、网络地图：哪些渠道诊断、开发、整改、提升、更换？（独家原创秘籍）如何构建网络地图？如何诊断现有网络的绩效？如何进行代理商或分销商的利润分析？二、渠道的开发方式：十大渠道开发方式是什么？如何通过精准营销开发市场？（原创独家秘籍）三、经销商开发准备：开发区域市场，准备哪些市场？四、实地寻找的开发流程目标市场的调研市场方案拟定准经销商的甄选准经销商的甄选要素甄选的方法与工具独家原创：“四专型”经销商是终极出路五、准经销商谈判1.背景1：调研分析；背景2：经销商与厂家合作的动机；背景三：经销商最关心什么?2.话题方向1:扩大痛苦；话题方向2:制造竞争3.SPIN万能公式与标准话术独家原创：建材招商行业标准话术集锦六、打造样板市场（独家原创密籍）1.构建网络地图2.样板市场的重点工作3.8A样板市场模式中篇：团队管理篇一、如何打造团队执行力？微电影：孙武练兵结论（原创）：执行力的四个标准1.文化面2.制度面3.行为面4.心态面二、大区经理的管理职责1.设定目标2.组织资源3.激励与沟通4.评估绩效5.培养人才三、团队管理经典案例点评四、团队管理5S激励（原创独家观点）1.薪酬2.会议3.福利4.竞赛5.信息五、如何招聘与培训员工：STAR 行为面试（原创观点）六、如何设计客户拜访路线及出差日志（原创：市场拜访动作分解）七、团队管理常见问题解答（互动）下篇：经销商管理篇第一节：管大势一、中国建材市场特征宏观判断二、2014年的市场正在发生什么三、我们面临的困境？四、行业发展趋势分析五、发展趋势对经销商和终端的影响原创观点：通胀理论，品牌往上走＆往下走理论，大终端大促销理论，品牌分水岭理论…第二节：管理念一、经销商做不大的原因二、经销商发展的三个阶段三、小结：洗脑工具之一——做大做强要做好七大转型（原创独家秘籍）小结：洗脑工具之二——怎么进行市场突围？（原创独家秘籍）原创观点：成功陷阱理论第三节：管投资一、“市场转型期”的投资心态解析二、市场转型期如何看待投资回报三、投资路径与投资收益解析原创观点：经销三种心态论、品牌金字塔理论、经销商投资分析模型…第四节：管渠道一、构建强势渠道（原创：360度立体渠道）二、建材经销商渠道管理误区（原创观点）三、立体渠道有效发展的条件四、分销渠道五、家装渠道合作模式解析六、什么线上通路：O2O、电商、网络团购、微营销、微博、微信营销七、立体渠道营销管理第五节：管终端一、店面形象建设——360度店面提升工具（原创独家秘籍）二、5A终端提升工程——5A终端实战模型（原创独家秘籍）三、终端提升工程—导购管理——四个一导购管理模型（原创独家秘籍）第六节：管推广一、品牌推广——品牌广模型（原创独家秘籍）二、设计师推广（原创独家秘籍）1.推广形式2.国际精英汇3.巡回拉力4.首席设计师签约5.经销商设计师开拓与维护三、户外推广（原创独家秘籍）1.各类型场地或终端活动执行诠释2.不同推广方式的操作模式与方法3.户外推广工具箱四、促销推广—立体整合促销突围终端爆破之“独孤九剑”（原创独家秘籍）第七节：管经营一、经营分析（原创独家秘籍）二、产品组合（原创独家秘籍）三、销售计划管理（原创独家秘籍）四、库存管理（原创独家秘籍：销售预测与库存管理工具）第八节：管激励1经销商定性评估2经销商定量评估3经销商激励常见绝招（原创独家观点）。
如何在竞争激烈的市场中提高销售技巧在竞争激烈的市场中提高销售技巧是每个销售人员都需要不断努力的目标。
随着市场竞争的日益激烈，传统的销售技巧已经不能完全适应当前的市场环境。
为了在激烈的竞争中脱颖而出，销售团队需要不断学习、积极思考，并且及时调整销售策略。
本文将探讨如何在竞争激烈的市场中提高销售技巧。
一、了解目标客户在竞争激烈的市场中，了解目标客户是非常重要的。
销售人员应该深入了解客户的需求和偏好，制定相应的销售策略。
只有了解目标客户，才能更好地抓住客户的需求，提供更加个性化的销售方案，从而提高销售效果。
二、建立良好的沟通技巧在销售过程中，良好的沟通技巧是非常重要的。
销售人员应该善于倾听客户的需求，主动与客户沟通，及时解决客户的问题和疑虑。
通过建立良好的沟通，可以增强与客户的信任和亲近感，从而提高销售成功率。
三、提升产品知识和行业水平为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，销售人员需要不断提升自己的产品知识和行业水平。
只有熟悉所销售的产品特点和行业发展趋势，才能更好地向客户推销产品，并回答客户提出的问题。
提升产品知识和行业水平可以增强销售人员的专业性和信誉度，从而赢得客户的信赖和支持。
四、积极主动的销售态度在竞争激烈的市场中，积极主动的销售态度是非常重要的。
销售人员应该保持乐观向上的心态，勇于面对挑战和竞争，并且主动拓展销售渠道。
只有敢于挑战和创新，才能在市场竞争中脱颖而出，实现销售目标。
五、建立良好的团队合作在竞争激烈的市场中，团队合作是至关重要的。
销售团队应该相互协作，共同努力，共同进步。
通过团队合作，可以有效整合各方资源，发挥团队的协同效应，提高销售绩效。
只有建立良好的团队合作，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
结语在竞争激烈的市场中提高销售技巧是一项长期而艰巨的任务。
销售人员应该不断学习、积极思考，勇于挑战和创新，不断提升自己的专业素养和销售技巧。
只有不断完善自我，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，实现销售目标。
房地产经纪人业绩倍增的必杀绝技加入时间：2010-3-7 10:25:20 来源：点击：45826房地产经纪人业绩倍增的必杀绝技--------------------------------------------------------------------------------发布时间：2009年4月16日 12时7分诚成内训课程：产经纪人业绩倍增的必杀绝技一定要改变你的现状吗？一定要倍增你的业绩吗?一定要倍增你的收入吗？一定要成为地产经纪业明日的精英吗？一定要每月成交更多的顾客吗？一定要每月都有好的销售业绩吗？一定要让你的客户跟你服务推销员吗？一定要倍增你团队和你门店的业绩吗？么，你一定要亲临这场专为你准备的《地产经纪业绩倍增的必杀绝技》顶级盛会！界第一名成功学导师安东尼•罗宾说：“要赚钱靠营销，要致富靠行销”克思说：“商品的销售，就象惊险的跳跃，跳不过去这个坎，被摔伤的不是商品的本身，而是商品的生产者、经营者、销售者”国销售实战训练第一任导师刘炎说：“一个人销售能力的强弱，决定着他人际关系的大小、领导能力的高低、事业发展的快慢，生质的好坏，将决定一生的成败”界第一名行销大师亚伯拉翰认为：“有些人比一般人成功，收入是一般人的五倍、十倍、一百倍，不是因为他们比一般人聪明那么，而是因为他们销售的能力比一般人强五倍、十倍、一百倍”改变现状、提升业绩、倍增收入的您，必修要经一次的疯狂体验！产经纪行业唯一现场模拟、现场演练、销售实战技巧话术训练的销售实战教练与您亲临分享！课程目的】：通过本课程的学习, 让你快速了解成功房地产经纪人的心态与信念,卓越地产经纪人与顾客建立信赖感的技巧,顶尖销售员快速找客问题、需求和购买的能力,一流经纪人塑造房产价值的步骤与方法,销售冠军的正确锁定与解除顾客抗拒点的技巧策略,成交高手业增的方法、技巧和策略,金牌经纪人的客户服务策略与秘诀,地产经纪精英们让顾客成为房产销售员的策略,世界级成交训练的十大成技,帮助你快速提升销售能力、改变现状、提升业绩、倍增收入,倍增你团队销售业绩和企业经营业绩以至突破你自己和企业的命运课程受益】：了解成功地产经纪人在销售前的必备武器掌握成功成功地产经纪人的销售心态与信念掌握快速与顾客建立信赖感的技巧掌握找出顾客问题和需求的策略掌握找出顾客渴望购买的技巧掌握塑造房产价值的方法和策略掌握锁定顾客抗拒点的策略掌握解除顾客抗拒点的技巧掌握快速的十大成交绝技. 掌握客户投诉处理秘诀. 掌握提升客户品质的策略. 掌握让顾客成为你经纪服务推荐员的策略课程大纲】：越颠峰精英特训营——从经验突破转向实践革命：三大观念成功的精英化战略。
销售场上小演习胜大仗-销售,销售案例销售场上小演习胜大仗创业邦沉思良久，一条妙计浮上心头:预胜先败,以演代培受自己喜欢的战争片影响，王总决定搞一次销售实战对抗演习。
王总是这样解释的:“南方中药和我们有过一年的亲密接触，非常了解我们的战术和策略,我们能够想到的他们也能想到，所以由我来代表他们，如果你们打不过我，对南方中药就没有必胜的把握。
”这个想法一抛出，就引起大家的兴趣:实战对抗演习？头一回听说,而且是和假想敌手比试，王总葫芦里卖的什么药？各个区域业务员都摩拳擦掌，跃跃欲试,纷纷询问演习的规则。
演习日期公布后,王总和业务人员分头开始紧张的准备，越来越浓的火药味在北方中药的销售团队中聚集起来。
王总知道，能否心服口服地打败自己的业务人员，是这次演习成功与否的关键。
经过详细调研，反复斟酌，王总拟订了“南方中药”的销售方案。
首先是批发拦截，蛇打七寸。
在城乡基层市场，批发商数量少，可替代性弱,对终端掌控比较强，是药品销售的“地头蛇”.为此,王总设计了“与客户共成长”活动，与批发环节的关键人物建立特殊倾向性客情,为后续的阻击和攻击做铺垫。
除了普通的答谢宴请、小礼物等常规方式,还利用拓展这种对于城乡市场比较新鲜的方式,在短时间内让关键人物和业务人员建立“兄弟般的革命友谊”.在建立良好客情的基础上,趁热打铁，施与好处,和几个关键人物特殊约定,买断其下半年终端促销活动的权利,实现排他目的。
王总特意将这次活动的结束时间定在7月15之前，当“北方中药”开始采取行动的时候，发现批发商变脸了,准备的活动成了“老虎吃刺猬--无从下口”.其次,终端促销,决胜货架。
利用从北方中药取得的终端客户资料及批发商的支持,迅速进行促销活动。
形式有开票员、业务员季度暗扣促销,式的订货会议以及上门拉单等。
促销要求在9月底结束。
为了保证活动按时顺利完成，王总设想在人员及组织上给予支持，并将工作分解到个人。
经过反复推敲,王总确定了自己的方案。
6月15日早7时,有史以来第一场实战演习在北方中药培训室准时开始。
区域攻坚55招课程背景：区域市场变化莫测，究竟要如何突出重围？怎样适应市场变化带来的新形态？面对压力，区域市场的管理者应该如何操作应对？区域市场攻坚难题一般来自渠道（经销商）管理方面、卖场运营管理等方面。
对于依靠通过经销商来实现销售利润的企业，在面对经销商的时候会碰到一个很大的问题：如何高效地管理经销商，提升经销商的管理效率？这些问题的关键就在于缺少经销商管理的经验和对策。
只有开发出适合企业现阶段发展的经销商，并通过实效的管理与维护，才能确保将公司相关战略、策略落实到区域市场，进而实现战略目标，推进企业可持续性发展。
（渠道管理篇）面对各大卖场极具诱惑力的销售前景，你是否觉得自己产品的进驻已经是迫在眉睫？面对琳琅满目、欣欣向荣的卖场，你是否觉得自己的产品也应该有一席之地？面对严峻的零供关系，顺利进入大卖场并站稳脚跟已经成为每个供应商的重中之重。
大卖场内部是怎么运作的呢？如何做好与大卖场的成功对接？面对卖场的各项费用，如何更好地管理好费用的投入？业内流传不做卖场等死，做卖场找死，如何有效规避这个魔咒呢？我们必须走出原来那种混乱的、零散的、摸爬滚打的粗放模式，用系统的、科学的方法去管理卖场，少走弯路少吃亏，才会大大提升经营的效率。
（卖场运营篇）渠道管理篇（20招）课程框架：一共五个模块，涵盖经销商调研、经销商开发、经销商日常维护与管理、渠道冲突管理和经销商促进。
1、经销商调研：五个场景，如何筛选到合适的经销商2、经销商开发：两个场景，如何与经销商谈判及谈判后的跟进3、经销商日常维护与管理：五个场景，如何做好经销商日常维护与管理4、渠道冲突：六个场景，如何维护市场秩序，理顺渠道冲突5、经销商促进：两个场景，如何促进经销商更进一步，提升业绩五个模块二十个场景，每一节对应一招，结合渠道（经销商）管理中的痛点，招招有干货，学了就能用。
卖场运营篇（35招）课程框架：一共五个模块，涵盖大卖场运营基础、大卖场运营进阶、大卖场运营与博弈、大卖场运营与抗衡、大卖场合作常见问题解答。
市场营销策略中的市场开拓技巧市场营销战略中的市场开拓技巧市场营销是企业获取市场份额和提升销售业绩的关键手段之一。
而市场开拓作为市场营销策略的重要组成部分，从扩大目标市场到开发新客户，对企业的发展起着至关重要的作用。
本文将介绍市场开拓的重要性，并结合实例，探讨一些市场开拓技巧。
一、市场开拓的重要性市场开拓是企业实现长期可持续发展的基础，具有以下几个重要方面的意义：1. 扩大市场份额：市场开拓可以帮助企业进一步扩大其在市场中的份额，增加销售额和利润。
通过开拓新市场和客户，企业能够更好地满足不同消费群体的需求，提高产品的市场占有率。
2. 增强竞争力：市场开拓可以促使企业进行不断的创新和改进，提高产品质量和服务水平，从而增强企业的竞争力。
通过不断开拓市场，企业能够获得更多的机会与竞争对手进行竞争，从而推动整个市场的发展。
3. 拓展业务范围：市场开拓可以帮助企业将业务范围扩展到新的领域，进一步满足消费者的多样化需求。
通过进军新市场，企业可以利用已有资源和优势，开展相关业务，实现多元化发展。
二、市场开拓技巧1. 市场调研：在进行市场开拓之前，企业应该进行充分的市场调研，了解目标市场的潜力、竞争情况、消费者需求等。
通过深入了解市场，企业可以制定切实可行的市场开拓计划，避免盲目行动。
2. 品牌定位：在市场开拓中，企业需要明确自己的品牌定位，以及产品或服务的特点和竞争优势。
通过清晰的品牌定位，企业能够准确定位目标市场，满足特定消费者群体的需求，建立差异化竞争优势。
3. 渠道拓展：市场开拓需要通过适当的渠道拓展来实现，如与经销商合作、开设新的销售网点、与电商平台合作等。
通过不断扩大销售渠道，企业能够将产品更好地推向市场，开拓新的消费群体。
4. 产品创新：市场开拓需要不断进行产品创新和提升，以满足消费者日益增长的需求。
企业可以通过改进现有产品的质量、功能和设计，或者开发新的产品来吸引消费者的注意力，提高市场竞争力。
5. 与合作伙伴合作：市场开拓不仅在于企业自身的努力，还需要与合作伙伴建立良好的合作关系。
