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客群特点分析目录1. 总体概览 (3)1.1 现有客户群分布情况 (3)1.2 主要客户群体数量及占比 (4)1.3 客户主要特征总结 (5)2. 人口结构分析 (6)2.1 年龄层分布分析 (8)2.2 性别比例分析 (9)2.3 地域分布分析 (9)2.4 教育水平分析 (10)2.5 职业分布分析 (11)2.6 收入水平分析 (13)3. 消费行为分析 (15)3.1 消费频率分析 (16)3.2 平均消费金额分析 (17)3.3 购买场景及渠道分析 (18)3.4 产品组合分析 (19)3.5 购买决策因素分析 (21)4. 心理特征分析 (22)4.1 兴趣爱好分析 (23)4.2 价值观分析 (24)4.3 生活方式分析 (25)4.4 需求痛点分析 (26)5. 网络行为分析 (26)5.1 社交媒体平台活跃度分析 (28)5.2 网络内容偏好分析 (29)5.3 在线搜索行为分析 (31)5.4 广告/营销渠道接触情况分析 (32)6. 客户忠诚度分析 (34)6.1 留存率分析 (35)6.2 回访率分析 (36)6.3 口碑推荐意愿分析 (37)7. 竞争对手分析 (39)7.1 主要竞争对手客群特点 (39)7.2 自身与竞争对手客群差异分析 (41)8. 未来发展趋势 (42)8.1 客群规模预估 (43)8.2 潜在客户群体分析 (44)8.3 客户需求变化趋势预测 (45)1. 总体概览本报告旨在分析特定时间段内顾客群体的主要特征，并探讨他们的消费行为、购买习惯以及偏好趋势。
通过收集和整理从客户数据库、销售数据以及市场调研中获取的详尽信息，我们可以对目标客户群的特点进行全面的评估。
客群总体表现为年轻化、高学历和高收入，主要分布在都市核心区域，同时拥有较为国际化的视野和生活方式。
客群规模庞大，且保持着稳定的增长态势。
这一群体对新技术和新产品有着极高的接受度和消费意愿，他们注重个性化和定制化服务，倾向于在社交媒体上分享自己的生活方式和个人体验。
2014年第32期行业·公司|公司深度Industry ·Company近期贵州百灵（002424）二级市场走势强劲。
统计显示，7月28日至8月12日共12个交易日，贵州百灵收出11根阳线，股价涨幅达30％，一举创下历史新高。
8月12日贵州百灵发布了2014年半年报，公司营收和净利润分别同比增长8.63％和11.97％。
公司同时预计前三季度净利润将同比增长10％－30％。
有分析人士指出，从上半年来看，公司药品销售收入整体平稳增长，核心品种银丹心脑通软胶囊实现较快增长。
由于银丹心脑通已在10省市基药招标中中标，随着新市场的开拓和存量市场放量，该品种有望继续保持较快增长。
宏源证券认为，未来公司看点及股价催化因素颇多，维持“买入”评级。
收入净利实现双增长贵州百灵日前发布的半年报显示，今年上半年公司实现营业收入6.9亿元，同比增长8.63％；实现归属于上市公司股东的净利润1.33亿元，同比增长11.97％。
值得一提的是，公司核心产品银丹心脑通上半年实现销售收入2.08亿元，同比增长24.33％。
截至目前，银丹心脑通已在上海、广东、山东、天津等10省市的基药招标中顺利中标。
此外，在重点科研项目方面，公司顺利完成了化药1.1类新药替芬泰全部临床前研究，并收到了国家食品药品监督管理总局下发的原料药及制剂的《药物临床试验批件》，今年3月公司委托博诺威医药代理进行替芬泰Ⅰ期临床试验，预计将于2015年6月30日前完成。
糖宁通络胶囊研发项目进展也较为顺利，7月公司已完成了糖宁通络胶囊医疗机构制剂临床试验工作。
贵州百灵同时预计前三季度实现归属于上市公司股东的净利润为1.71亿至2.02亿元，同比增长10％至30％。
公司方面表示，“生产经营正常，销售队伍稳定，主要产品的销售持续稳定增长，业绩保持平稳增长。
”机构青睐券商推荐从贵州百灵半年报显示的前十大流通股股东情况来看，机构对该股表现出了强烈兴趣。
公司前十大流通股股东中，机构占据其中6席，有4家机构均为新进。
贵阳银行的经营管理之道引言贵阳银行是一家在中国贵州省贵阳市注册成立的城市商业银行。
作为一家地方性银行，贵阳银行在经营管理方面注重稳健发展和服务实体经济，积极推动本地经济发展和金融创新。
本文将介绍贵阳银行的经营管理之道，包括其战略定位、风险管理、客户服务、人才培养等方面。
一、战略定位贵阳银行的战略定位是成为贵州地区最具影响力的综合金融服务提供商。
为了实现这一目标，贵阳银行采取了以下几个关键策略：1.专注本地市场：贵阳银行将目光聚焦在贵州省内，深入了解本地市场需求，精准投放金融产品和服务，满足客户的个性化需求。
2.加强金融创新：贵阳银行积极推动金融科技创新，引入先进的技术手段，提升金融服务效率和体验，推出具有差异化竞争优势的金融产品。
3.建立合作伙伴关系：贵阳银行积极与各类机构建立合作伙伴关系，包括政府部门、企业、高校等，共同推动本地经济发展和金融业务创新。
二、风险管理作为一家金融机构，风险管理是贵阳银行经营管理的核心。
贵阳银行注重风险管理的全面性和前瞻性，采取多种手段来降低风险和保护客户资金安全。
1.建立风险管理体系：贵阳银行建立了完善的风险管理体系，包括风险识别、测量、控制和监测等环节，确保对各类风险进行科学有效的管理。
2.加强内部控制：贵阳银行严格执行内部控制制度，建立健全的内部审计和风险控制机制，保障业务操作的规范性和合规性。
3.强化风险意识：贵阳银行注重培养员工的风险意识，通过定期培训和考核，提高员工对风险的认识和应对能力。
三、客户服务客户服务是贵阳银行经营管理的核心要素之一。
贵阳银行致力于提供全方位、高质量的金融服务，为客户创造更大的价值。
1.个性化服务：贵阳银行通过深入了解客户需求，提供个性化的金融产品和服务，满足客户的差异化需求。
2.创新服务模式：贵阳银行积极推动服务模式创新，引入互联网技术和金融科技手段，提供便捷、高效的线上线下服务。
3.提升服务体验：贵阳银行注重提升客户服务体验，加强客户关系管理，建立完善的投诉处理机制，确保客户满意度的持续提升。
贵阳银行：培育“爽银党建·价值金融”品牌谱写地方金融国企高质量发展新篇章一、实施背景作为贵州省贵阳市属金融国企，贵阳银行全面贯彻新时代党的建设总要求，秉承“服务地方经济、服务中小企业、服务城乡居民”的宗旨，于2019年创新提出“爽银党建·价值金融”品牌。
始终按照“一个分支机构就是一座堡垒，一名党员就是一面旗帜”的工作思路，坚持和完善党组织领导班子成员和董事会、监事会、经理层双向进入、交叉任职的领导体制，通过3年的努力探索，贵阳银行各级党组织战斗堡垒不断筑牢，党员先锋模范作用得到有效发挥，党建工作与经营管理实现深度融合和整体提升，有效助力各市场主体纾困解难、提振信心、稳定预期，与各市场主体同舟共济、共克时艰，为奋力谱写地方金融国企高质量发展新篇章提供了坚强组织保障。
二、主要做法近年来，贵阳银行各级党组织始终坚持“以党建促业务，以业务强党建”的思路，以提升组织力为重点，大力开展“爽银党建·价值金融”党建品牌培育活动，通过党委出题、支部领题、党员破题，着力建强筑牢党的基层战斗堡垒，提升党员干部队伍的凝聚力和战斗力，为建设百年好银行提供了有力保障。
（一）围绕强组织，聚焦“三抓”促进“三力”，持续增强政治功能。
贵阳银行以基层党委为单位、党支部为单元、党员为先锋，进一步锤炼全行党员干部思想政治素质和业务能力，提升基层党组织的凝聚力、向心力、战斗力。
一是抓学习教育，促进政治引领力。
坚持把政治建设摆在首位，坚持“第一议题”抓学习、“第一遵循”抓贯彻、“第一政治要件”抓落实，举办党的十九大和十九届历次全会精神专题培训班6期，党员干部党性修养和政治素质不断提高，基层党组织的政治引领力进一步提升。
二是抓作用发挥，促进组织推动力。
通过建立党员示范岗、党员责任区，开展“党旗飘扬在一线”等活动，不断创新党建活动载体，营造创先争优的氛围，引领党员干部在经营发展中争先锋做表率，推进党建与生产经营双融合双促进。
支行力推手机银行创佳绩|贵阳银行(星力支行)怎么样**支行力推手机银行创佳绩十月以来，**支行全面贯彻*行长的营销工作部署，大力开展手机银行、资金归集等营销活动，采取以下多项举措，取得了良好的销售业绩。
一是加强宣传力度，大力提升我行产品知名度。
分行通过报纸、网络、繁华地段公交车站台等多种渠道宣传，大大提高了我行的品牌知名度和影响力。
我支行也不甘示弱，在行长和营业经理的带领下，厅堂焕然一新。
产品宣传架资料丰富、品种齐全，客户等候区主推产品的宣传资料触手可及，客户能够在厅堂内的任何区域，更加直观地接触到我们的产品，为我们取得丰硕成果奠定了基础。
客户等候区宣传资料触手可及柜台柜面摆放最新宣传单和折页二是完善考核办法、加大营销产品激励。
为深入推进产品营销活动，支行进一步完善柜员和理财经理考核办法，增加了产品营销考核权重占比，尤其对手机银行、资金归集及企业网银等几个产品给予了奖励政策，充分调动全行员工营销积极性，从而形成了全员营销的良好氛围，拉动了各个指标的规模及数量的快速增长。
三是晨会通报战果、鼓舞士气。
开展营销活动以来,支行对晨会注入了新的形式、新的内容。
每天，营业经理都会收集每位厅堂人员的营销战果，在每周的晨会上，按照营销数量的排名进行通报,形成你追我赶的营销氛围。
大家明确营销目标,找出自己薄弱的环节,全力以赴。
既调动了全行员工的积极性、主动性,又确保了营销活动各项指标的落实。
截至10月底，我支行的手机银行周新增***户，月新增***户，均取得了全行第二名的好成绩。
跨行资金归集金额也排在全行前列！我支行将继续依托电子类产品的强大功能，抓住便利性、快捷性的客户心理需求，作为营销突破口，进一步提高支行产品推广率，带动支行业绩提升。
2021年贵州银行的财务评价贵州银行与区域战略同频共振，规模增长稳健，风险认定从严，经营表现持续恢复，维持“增持”评级。
事项：贵阳银行发布2021年年报及2022年一季报，2021年及2022Q1营业收入同比分别-6.70%/+2.48%，归母净利润同比分别+2.07%/+1.18%；2022Q1不良贷款率较上年末增加0.15pct至1.60%。
业绩概况：营收向好，盈利稳健。
贵阳银行2022Q1营收增速回暖，盈利增速增体保持稳健。
1）净息端：公司营收中近九成是净利息收入，2021年全年和2022Q1净利息收入同比-5.29%/+0.90%，虽然2022Q1息差下行，但是资产增长回暖以量补价保障净息收入增速回正；2）非息端：公司2021年全年和2022Q1非利息收入同比-14.90%/+16.16%，2022Q1非利息收入增速修复明显对营收增速回暖亦有贡献。
3）支出端：公司2021年全年成本收入比同比增加3.62pcts，主要是因为公司持续加大科技投入；2022Q1成本收入比同比减少0.56pcts至23.26%，成本控制开始得到优化。
利息业务：资产负债扩张回暖，息差小幅收窄。
1）资产负债扩张回暖，贷款增长良好：公司2021年末资产、负债规模同比分别+3.05%/1.54%，其中贷款、存款本金同比分别+10.38%/+1.30%。
2022Q1末总资产、总负债同比分别+4.23%/+2.80%，其中贷款、存款规模同比分别+9.37%/+2.45%，整体资产负债增速回暖，贷款延续2021年增长较好趋势，推测与区域战略和积极支持优势制造业、绿色产业、高科技企业等重点领域相关。
2）息差小幅收窄：公司2021年净息差2.26%，与半年末年化水平持平，2022Q1净息差为2.18%，较2021年小幅收窄，推测为年初政策利率下调和让利实体经济影响。
非息业务：投资收入增长亮眼，中收业务表现平淡。
1）投资收入增长亮眼：公司2022Q1“投资收益+公允价值变动损益”同比+77.53%，投资类业务收入高增带动非利息收入增速修复明显。
2019贵州银行校园招聘：贵阳银行和五大行相比，优势在哪里贵州银行招聘网致力于为广大报考银行的同学们提供丰富的银行招聘信息、笔、面试资料。
贵州中公金融人官网考试信息应有尽有，笔、面试资料琳琅满目，供各位考生选择，帮助莘莘学子积极备考银行招聘考试，还有更多的备考指导、考试题库在等着你！贵阳银行以其发展潜力大、薪酬待遇优越，在地方性银行中排名靠前。
中公金融人小编就来给你们介绍一下。
贵阳银行简介贵阳银行成立于1997年，注册资本22.99亿元，总行位于贵州省贵阳市。
2016年8月，贵阳银行首次公开发行A股在上海证券交易所成功上市，股票代码601997。
目前，全行下辖9个省内分行、1个省外分行，机构网点实现贵州省88个县域全覆盖;发起设立贵阳贵银金融租赁有限责任公司和广元市贵商村镇银行股份有限公司；已初步形成立足贵州、辐射西南、面向全国的服务网络。
贵阳银行对比当地五大行的优势1.客户发展空间大。
我国经济处于初级发展阶段，中小企业数量大，活力强，相对成长性好。
随着我国经济的发展和经济总量的不断提升，中小企业可以成为中小商业银行稳定而优质的客户。
在现阶段和可预见的未来，中小企业发展过程中将产生大量的金融服务需求，参与其中的中小商业银行可收获与中小企业一同成长之利。
2.机制灵活，决策效率高，管理成本低。
中小商业银行大多采用一级法人制度，结构简洁，机制灵活，决策层少，对市场反应迅速，这一特点切合了中小企业的金融服务需求，有利于把握商机，创造价值。
3.拥有地缘性优势。
中小商业银行的业务范围具有一定的地域性，其设立初衷就是"三个服务"，即为本地企业、居民提供多方位、多层次的服务，对当地经济贡献颇多，因而与地方政府关系密切。
中小商业银行上市，地方政府多扮演了重要推手的角色，而在本地业务开展过程中，中小商业银行往往能获得地方政府不遗余力的支持。
大家一定要早早下手，将银行收入囊中，最后祝大家备考成功！免责声明：本文来源于网络，由网友提供或网络搜集，仅供个人交流学习参考使用，不涉及商业盈利目的。
深挖本土市场服务贵阳银行中报净利润增长19.79%《红周刊》作者郭嘉近年来，贵州省经济保持较快增速，全省地区生产总值连续15年实现两位数增长，增速连续7年位居全国前三位，得益于贵州省的发展契机，扎根当地的贵阳银行获得了有利的区域条件。
近期贵阳银行披露了2018年半年度报告，截至2018年6月末，该行资产总额4773.66亿元，较年初增长2.86%，存款总额3053.80亿元，较年初增长2.64%，贷款余额1397.32亿元，较年初增长11.33%，资产负债规模实现平稳增长。
经营业绩方面，2018年上半年，贵阳银行实现营业收入60.42亿元，同比增长6.36%，实现归属于母公司所有者的净利润22.78亿元，同比增长19.79%，基本每股收益0.99元，同比增长19.28%，较上年同期上升0.16元，盈利能力继续保持较高水平。
聚焦本地市场推进战略转型作为立足地方的城商行，贵阳银行长期坚持深耕本地的理念，在地方支柱产业、优势行业拥有一批长期合作的稳定客户，本地客户资源优势明显。
贵阳银行机构网点已实现贵州省内88个县域全覆盖，为其提供了强有力的营销平台和经营基础。
此外，贵阳银行非公开发行优先股申请已获得中国证监会发审委审核通过，预计今年内将募集50亿元，将对其他一级资本形成有效补充。
随着县域支行不断发力，农村金融业务加快发展，贵阳银行的竞争优势更加凸显。
在地方支柱产业、优势行业，贵阳银行拥有一批长期合作的稳定客户，坚持打造特色化、本土化的中小微企业金融服务体系，形成了良好的品牌知名度。
以“情系千万家，真诚服务市民”的服务理念，贵阳银行努力构建多层次、广覆盖的便民网络，大力开展普惠金融业务，有效满足城乡居民的金融服务需求。
同时，贵阳银行主要经营机构位于贵州省，紧密贴近市场，熟悉本地市场和客户需求，能够针对市场变化有效调整，培育了较高的客户忠诚度。
当前，贵州省深入推进大扶贫、大数据、大生态三大战略行动，贵阳银行也因地制宜，深耕本地，坚持“一体四轮两翼”的公司战略，借力良好的区域环境发展机遇，推进‘大数据特色银行’和‘绿色生态特色银行’建设，推动业务发展创新与转型。
“行贵恒、成久远”这家贵州银行，你真的不考虑吗？地方性银行以其地方优势性，在银行秋招中更被地方考生所钟爱，而一家优秀的地方性银行更是考生就业的好选择之一，贵州银行以其发展潜力大、薪酬待遇优越，在地方性银行中排名靠前，下面就和内蒙古中公金融人小编来认识一下贵州银行吧。
一、贵州银行的简要介绍贵州银行股份有限公司是按照"国有主导、企业自愿、市场运作、风险可控、符合监管"的原则，以遵义市商业银行、六盘水市商业银行、安顺市商业银行为基础合并重组设立的省级地方法人金融机构，是贵州省委、省政府直接领导下的国有大型企业。
贵州银行于2012年10月11日正式挂牌开业，注册地、总部设在贵州省省会贵阳市。
截至2013年末，贵州银行各项存款余额达819.89亿元，较成立时增加416.39亿元，增幅103.19%。
展望未来，贵州银行将秉承"行贵恒、成久远"的企业理念，坚持"大中小全面创新，公司零售比翼齐飞，以全新的模式办贵州人民自己的银行"的发展思路，以一流的金融产品、一流的专业团队、一流的激励机制、一流的业务流程和一流的企业文化，围绕"开业一年内资产规模翻一番，达到1000亿元以上（已经提前实现）；开业三年内，资产规模达到2000亿元以上；开业五年内，资产规模达到3500亿元以上，成为全省最大的银行业金融机构之一"的目标，以优秀的团队、先进的理念、优良的机制和一流的产品，为贵州经济社会发展和广大客户提供恒久的金融动力和优质的金融服务，把自身打造成为全国一流的现代城市商业银行。
二、贵州银行对比当地五大行的优势。
1、招聘条件的差别根据2017年校园招聘情况来看，五大行除了中国农业银行之外都有英语四级的条件，股份制银行中中国民生银行、平安银行、招商银行都会有英语四级的要求，而且要求达到430分以上，其他的股份制银行很少会有四级的要求。
五大行一般会限制生源地，也就是报考生源地的话胜算会更大一些，股份制银行对生源地的要求没有那么严格，所以想去意向的城市或者是留在大学所在地的城市完全是有可能的。
贵阳银行将以此为契机，成为管理规范、业绩优良，为股东、客户和社会创造更大价值的优秀上市银行。
2016年8月16日上午，贵阳银行股份有限公司首次公开发行a股（下称“贵阳银行”，股票代码：601997.sh）上市仪式在上海证券交易所隆重举行。
在上市仪式上，贵阳银行董事长陈宗权表示，登陆a股资本市场是贵阳银行发展的一次重要跨越，必将翻开公司发展新的篇章。
贵阳银行将以此为契机，不忘初心，继续前进，坚定不移地将自身建设成为管理规范、业绩优良，为股东、客户和社会创造更大价值的优秀上市银行。
作为贵阳市乃至贵州省重要的金融机构，贵阳银行充分受益于贵州省经济的高速增长。
2015年，贵州省gdp突破1万亿元，同比增长10.7%，增速高于全国3.8个百分点，gdp 增速已连续5年居全国前三位。
贵阳市为贵州省经济的龙头，经济总量占全省的三分之一左右，2015年gdp同比增长更是高达12.5%，增速分别高于全国、全省5.6和1.8个百分点。
贵州省及贵阳市经济的快速发展，为贵阳银行业务持续发展提供了良好的基础。
而贵阳银行的产品服务与地方经济发展战略的方向始终保持一致，形成了“深耕细作”的区域经营特色。
截至上半年，贵阳银行的网点已覆盖了贵州全省9个市州和四川省成都市。
同时，贵阳银行还发起设立了贵阳贵银金融租赁有限责任公司和广元市贵商村镇银行，初步形成了立足贵州、辐射西南的服务网络。
作为根植于贵阳市并主要服务于地方经济发展的城市商业银行，贵阳银行熟悉本地的市场和客户需求的差异，紧密贴近市场，快速调整产品，能够很好地为客户提供多样化、个性化的金融服务。
因此，贵阳银行在本地有着广泛而深厚的客户基础，能很好地深化与地方经济的交融性，在推进地方经济发展和建设的同时，可在一定程度上拓展客户资源，获得业务发展的先机。
在业务发展中，贵阳银行逐步形成了深耕中小微企业业务、创新能力突出的经营特色。
针对中小微企业规模小、贷款周期短、使用频度高的特点，贵阳银行不断与时俱进，陆续推出了“及时雨”、“及时贷”、“互助贷”、“及时雨e贷”等贷款产品，凭借着强大的创新能力，形成了突出的品牌优势。
