营销管理网上作业

武汉理工营销管理学在线作业答案(一) 单选题1.企业决定生产各种产品，但只向某一顾客群供应，这是(A)产品/市场集中化(B)产品专业化(C)市场专业化(D)有选择专业化2.( )动机是以注重产品的实际使用价值为主要特征的(A)求实(B)求名(C)求新(D)求美难度：较易分值：3.当家庭收入达到一定水平时，随着收入增长，思格尔系数将(A)下降(B)增大(C)不变(D)上下波动Array难度：较易分值：4.( )是立足于国内生产的国际营销方式(A)许可证贸易(B)国际合资经营(C)在国外装配生产(D)间接出口难度：较易分值：5.( )推销结构规定每一个推销员专门负责某一地区的推销(A)区域(B)产品(C)顾客(D)复式Array难度：较易分值：6.在衰退期，可采用( )定价的方法(A)撇脂(B)渗透(C)驱逐(D)满意难度：较易分值：7.( )型组织就是在一名总产品经理领导下，再按每个品种分别设一名产品经理，实行分层管理的组织型式。

(A)职能(B)地区(C)产品管理(D)市场管理Array难度：较易分值：8.下列各项中，( )不属于产品整体范畴(A)品牌(B)包装(C)价格(D)运送难度：较易分值：9.( )调查是为了解市场中出现的有关现象之间的因果关系而进行的专题调查(A)探测性(B)描述性(C)因果性(D)预测性难度：较易分值：10.( )市场的需求具有鲜明的可诱导性(A)产业(B)中间商(C)政府(D)消费者Array难度：较易分值：11.按照人口的具体变量细分市场的方法就是( )细分(A)地理(B)行为(C)心理(D)人口难度：较易分值：12.对现有产品的品质、款式、特点或包装等作一定的改进而形成的新产品，就是( )新产品(A)仿制(B)改进(C)换代(D)完全难度：较易分值：13.品牌中可以用语言称呼、表达的部分是(A)品牌(B)商标(C)品牌标志(D)品牌名称Array难度：较易分值：14.若EP( )，则降价可扩大产品销售，增加盈利(A)等于0(B)等于1(C)小于1(D)大于1难度：较易分值：15.在投标定价中，应以( )时的价格为最佳报价(A)成本最低(B)目标利润最高(C)中标概率最大(D)预期利润最大难度：较易分值：16.改变消费者对竞争品牌的信念，这是( )定位(A)实际的重新(B)心理的重新(C)竞争性反(D)二次Array难度：较易分值：17.产业用品渠道一般不包括(A)批发商(B)代理商(C)制造商(D)零售商难度：较易分值：18.下列组织中，( )不是营销中介单位(A)中间商(B)供应商(C)银行(D)保险公司难度：较易分值：19.“酒香不怕巷子深”是一种( )观念(A)生产(B)产品(C)推销(D)社会营销Array难度：较易分值：20.以现有产品开发新市场，这是( )战略(A)一体化(B)市场渗透(C)市场开发(D)产品开发难度：较易分值：21.生产观念强调的是(A)以量取胜(B)以廉取胜(C)以质取胜(D)以形象取胜难度：较易分值：22.生产者在某一地区仅通过少数几个精心挑选的中间商来分销产品，这是( )分销策略(A)广泛(B)密集(C)强力(D)选择性Array难度：较易分值：23.在成本费用核算中，总成本费用与总产量之比称为(A)边际成本(B)平均成本(C)平均固定成本(D)平均变动成本难度：较易分值：24.工业产品的促销一般多采用 ( )的方法(A)营业推广(B)人员推销(C)公关(D)广告难度：较易分值：25.处于( )的产品，可采用无差异性的目标市场营销策略(A)成长期(B)衰退期(C)导入期(D)成熟期Array难度：较易分值：26.利用原有市场，采用不同技术开发新产品，这是( )战略(A)产品开发(B)同心多元化(C)综合多元化(D)水平多元化难度：较易分值：27.产品价格低，其营销渠道就应(A)长而窄(B)长而宽(C)短而窄(D)短而宽难度：较易分值：28.( )型购买行为发生在购买差异性不大的产品的场合(A)复杂(B)多变(C)习惯(D)和谐Array难度：较易分值：29.能满足同一需要的各种产品的生产者互为( )竞争者(A)愿望(B)平行(C)产品形式(D)品牌难度：较易 分值：30.( )品牌就是指一个企业的各种产品分别采用不同的品牌(A) 个别(B) 制造商(C) 中间商(D) 统一难度：较易 分值：(二) 多选题 1.企业营销战略有( )等几种基本形态(A)稳定战略(B) 拓展战略(C) 收割战略(D) 撤退战略(E) 多元化战略难度：较易 分值：2.市场细分的有效条件是( )(A) 可衡量性(B) 可进入性(C) 可获利性(D) 长期稳定性(E) 全面、综合性难度：较易 分值：3.一个国家的市场营销系统包括( )等流程(A) 资源(B) 人员(C) 货物和劳务(D) 信息(E) 货币难度：较易 分值：4.促销组合是( )等手段的综合运用(A) 广告(B) 人员推销(C) 公关(D) 产品开发(E) 营业推广难度：较易 分值：5.按谈判双方接触的方式，谈判可划分为( )谈判(A)主场(B) 客场(C) 口头(D) 书面(E) 集体难度：较易 分值：6.政治法律环境是由那些影响各种组织、个人行为的( )组成(A) 法律(B) 政府机构(C) 群体规范(D) 传统习惯(E) 公众团体难度：较易 分值：7.开拓营销渠道的策略大致有(A) 自筑(B) 促销拉引(C) 通融资金(D) 借渠过渡(E) 优惠特约难度：较易 分值：8.国际市场营销决策分为以下几类( )决策(A) 国际市场经营(B) 市场选择(C)进入国际市场的方式(D) 市场营销组合(E) 组织难度：较易 分值：9.新产品构思的来源主要有(A)顾客(B) 竞争者(C) 企业生产部门(D) 企业销售部门(E) 代理商难度：较易 分值：10.在我国，营销合同纠纷的处理方式有(A) 权衡(B) 协商(C) 调解(D) 仲裁(E) 诉讼难度：较易 分值：11.产品价格是由( )等要素构成的(A) 生产成本(B) 流通费用(C) 税金(D) 利润(E) 广告费难度：较易 分值：12.市场营销审计具有( )等特征(A) 综合性(B) 系统性(C) 独立性(D) 定期性(E) 内在性难度：较易 分值：13.年度营销计划控制的内容包括( )分析(A)销售(B) 市场占有率(C) 营销费用率(D) 财务(E) 顾客态度跟踪难度：较易 分值：14.企业的产品组合包括( )等三个因素(A) 广度(B) 深度(C) 产品线(D) 产品项目(E) 关联性难度：较易 分值：15.服务的基本特点是(A)无形性和标准的不确定性(B) 不可储存性(C) 可储存性(D)所有权的非转移性(E)所有权的可转移性难度：较易 分值：16.( )是市场导向的市场营销观念(A) 生产观念(B) 产品观念(C) 推销观念(D) 市场营销观念(E) 社会营销观念难度：较易 分值：17.考察一个中间商，需要综合、考虑其( )等因素(A)经营能力(B) 所有制结构(C) 所在区域(D) 经营水平(E) 周转能力难度：较易 分值：18.营销战略任务的确定应考虑( )等因素(A)企业历史上的突出特征(B) 环境变化(C) 企业资源(D) 企业的特有能力(E)企业管理当局的意图难度：较易 分值：19.分析营销环境的根本目的是 ( )(A) 扩大销售(B) 对抗竞争(C) 寻求营销机会(D) 避免环境威胁(E) 树立企业形象难度：较易 分值：20.产业用户购买中心是由( )等人员组成(A) 实际使用者(B) 影响者(C) 采购者(D) 决定者(E) 信息控制者难度：较易 分值：21.营销组织的要素包括(A)专职化程度(B) 规模(C) 集权和分散化(D) 控制幅度(E) 激励难度：较易 分值：22.企业营销物流包括( )等几个部分(A) 运输(B) 仓储(C) 存货控制(D) 物资搬运(E) 定单处理难度：较易 分值：23.社会购买力受到( )等因素的影响(A) 居民收入(B) 币值(C) 消费者储蓄(D) 消费者信贷(E) 消费者支出模式难度：较易 分值：24.产品整体概念包括(A) 工业品(B) 消费品(C) 核心产品(D) 形式产品(E) 附加产品难度：较易 分值：25.消费者的信息主要有( )等几个方面的来源(A)商业(B) 间接(C) 个人(D) 大众(E) 经验难度：较易 分值：26.营业推广决策通常包括( )等内容(A) 确定目标(B) 选择方式(C) 制定方案(D) 实施方案(E) 评价方案难度：较易 分值：27.影响消费者购买行为的心理因素包括( )(A) 需要和动机(B) 感觉和知觉(C) 学习和态度(D) 教育程度(E) 记忆难度：较易 分值：28.人员推销的要素是( )(A) 推销策略(B) 推销人员(C) 推销对象(D) 推销品(E) 推销费用难度：较易 分值：。

北外网络营销管理作业管理学作业答题纸网络营销作业01（第1-4单元）答题纸学籍号：姓名：分数：学习中心：专业： _____本次作业满分为100分。

请将每道题的答案写在对应题目下方的横线上。

题目1[50 分]问题：请评估HS公司在互联网经济中面临的机遇、挑战与自己的优势、劣势，并帮助HS公司的丙品牌做一个2011年网络营销战略。

北外网络营销管理作业答：HS公司成立于1999年，私营企业，注册资金2000万元。

HS 创建了钻石xx（HDP）、婚戒、电子商务平台甲、乙、丙三大品牌，满足差异化的市场定位及个性化的消费需求。

在此，使用SWOT分析模型帮助企业进行分析与定位：企业内部：1、S代表优势：公司的品牌定位xx，而且都属于私人定制，各个品牌都很清楚；现有品牌优势；人力资源与营销团队；现有渠道作为体验店；北外网络营销管理作业产品设计新颖独特与供应商关系。

2、W代表劣势：公司一直以实体店为主，但是在互联网经验不丰富，这是一个短板；网点少,运营成本高,无规模经济,价格高；营销投资回报低；网站技术；xx冲突。

3、O代表机会：目前机遇很大，如果实体店和网站结合去运营，这将是一个很大的收益，例如：北外网络营销管理作业xx电器，现在转型，把实体店和网店xx易购结合在一起；交叉销售；庞大的新市场,新服务；跨越空间时间；降低运营成本；4.T代表威胁：由于市场竞争激烈，HS公司毕竟是国内一家小公司，很容易被行业大佬吃掉，这也是目前的威胁；国内外品牌的竞争；北外网络营销管理作业电子商务同质化价格竞争新进入者；潜在进入者多；分销商加盟商倒戈。

HS公司开设丙品牌战略思考HS网络营销战略目标：提高HS丙品牌——钻石礼品网的知名度具体：2011年品牌认知度比上年提高100% 。

2011年钻石礼品网点击与浏览量比上年提高100% 。

2011年网络营销投入与收益比比上年提高100% 。

北外网络营销管理作业HS面对的挑战：●国际品牌正在加速进入xx，部分本土品牌正在被收购吞并。

2014年春季营销管理（本）网上作业1作业名称：2014年春季网上作业1 出卷人：SA作业总分：100 通过分数：60题号:1 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:5 内容:对企业而言理想的业务是指（）A、高机会低风险业务B、高机会高风险业务C、低机会高风险业务D、低机会低风险业务标准答案:A学员答案:A本题得分:5题号:2 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:5 内容:选择目标市场的第一步是（）A、市场细分B、选择确定目标市场C、制定目标市场营销策略D、市场定位标准答案:A学员答案:A本题得分:5题号:3 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:5 内容:下列不属于政府市场采购方式之一（）A、公开招标采购B、议价采购C、换购D、日常性采购标准答案:C学员答案:C本题得分:5题号:4 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:5内容:对政府的环境污染治理措施的变化分析属于（）A、人口环境因素B、经济环境因素C、政治环境因素D、自然环境因素标准答案:D学员答案:D本题得分:5题号:5 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:5 内容:所谓分销渠道是（）A、协助公司销售产品的商店B、协助公司传递产品的运输企业C、提供交易信息的机构D、上述三者的综合标准答案:D学员答案:D本题得分:5题号:6 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:5 内容:食品商店与服装商店的市场关系是（）A、愿望竞争者B、一般竞争者C、品牌竞争者D、不存在竞争关系标准答案:A学员答案:A本题得分:5题号:7 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:5 内容:服饰商店经营男西服、男衬衫与领带，其产品组合宽度为（）A、1B、2C、3D、0学员答案:C本题得分:5题号:8 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:5 内容:下列属于工业品市场细分的标准是（）A、最终用途B、个人因素C、人文因素D、行为因素标准答案:A学员答案:A本题得分:5题号:9 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:5 内容:在制定战略规划中会影响规划的实现而又是企业无法控制的因素是（）A、产品品牌B、广告媒体选择C、分销渠道类型D、消费者心理特征标准答案:D学员答案:D本题得分:5题号:10 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:5 内容:下列属于确定市场营销者的的是（）A、一定是生产厂商B、一定是购买者C、不是生产厂商也不是购买者D、生产厂商与购买者都可能标准答案:D学员答案:D本题得分:5题号:11 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:5 内容:以下不属于市场营销组合的是（）B、价格C、品牌D、促销标准答案:C学员答案:C本题得分:5题号:12 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:5 内容:下列属于直接出口方式的是（）A、利用本国中间商B、利用进口国中间商C、利用第三国商业组织D、利用公司驻外机构标准答案:D学员答案:D本题得分:5题号:13 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:5 内容:潜在需求就是这样的一种特殊需求，即（）A、对产品没有兴趣B、当前产品无法满足的需求C、对产品感到厌恶D、对产品的需求在下降标准答案:B学员答案:B本题得分:5题号:14 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:5 内容:价格昂贵没使用前必须掌握更加复杂技术的产业用品最合适的促销方式是（）A、人员推销B、广告宣传C、销售促进D、公共关系宣传标准答案:A学员答案:A题号:15 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:5 内容:新产品与现有市场相结合的增长战略是（）A、市场渗透B、市场开发C、产品开发D、多元发展标准答案:C学员答案:C本题得分:5题号:16 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:5 内容:下列属于竞争导向的定价策略是（）A、目标定价法B、成本加成定价法C、随行就市定价法D、差别定价法标准答案:C学员答案:C本题得分:5题号:17 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:5 内容:产业市场是（）A、购买者就是企业B、购买的目的是消费品C、是组织为非消费而购买D、均不准确标准答案:C学员答案:C本题得分:5题号:18 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:5 内容:下列不属于产业市场购买组成人员的是（）A、采购者B、批准者D、分析者标准答案:D学员答案:D本题得分:5题号:19 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:5 内容:以下属于市场挑战者于市场追随着的区别是（）A、在市场中的地位不同B、营销的目标不同C、营销战略不同D、选择企业对策标准答案:C学员答案:C本题得分:5题号:20 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:5 内容:顾客关心所买的空调的压缩机质量是否耐用，这种关注属于（）A、核心产品B、形式产品C、期望产品D、延伸产品标准答案:B学员答案:B本题得分:5。

1.一个企业若要识别其竞争者,通常可从以下(方面进行。

(单选题A.产业和市场B.分销渠道C.目标和战略D.利润第1题你选择.A.正确答.A.结果√2.市场营销人员把具有一种或多种共同的特征,并引起他们具有特别相像的产品需求的一组个人或组织称为(。

(单选题A.社会市场营销B.一个细分市场C.市场份额D.一个顾客基础第2题你选择.B.正确答.B.结果√3.收入. 种族. 性别和年龄是消费者市场细分变数中的(。

(单选题A.人口因素B.行为因素C.地理因素D.心理因素第3题你选择.A.正确答.A.结果√4.最相宜于探测性调研的方法是(。

(单选题A.人员访问B.视察法C.试验法D.邮寄问卷第4题你选择.B.正确答.B.结果√5.选择跟随策略的突出特点是((单选题A.仿效B.低调C.合适地保持距离D.跟随与创新并举第5题你选择.D.正确答.D.结果√6.香烟属于((单选题A.便利品B.选购品C.特别品D.非渴求品第6题你选择.D.正确答.A.结果×7.除了供应质量合格的产品,还必需供应相应的附加服务,如保养. 售后服务等,这对制造商来说,(。

(单选题A.售后服务是由经销商来担当的,与制造商无关B.假如是优质产品则无必要C.这是产品整体概念的一部分,很有必要D.只要售出产品即可,服务完全没有必要第7题你选择.C.正确答.C.结果√8.市场营销组合. 目标市场. 市场细分. 市场定位四者之间的关系为:(。

(单选题A.市场营销组合, 市场定位, 市场细分, 目标市场B.市场定位, 市场细分, 目标市场, 市场营销组合C.市场细分, 目标市场, 市场定位, 市场营销组合D.市场细分, 市场定位, 目标市场, 市场营销组合第8题你选择.C.正确答.C.结果√9.某些竞争者对不同的市场竞争策略作出有区分的反应,这类竞争者称为((单选题A.迟缓型竞争者B.选择型竞争者C.猛烈型竞争者D.随机型竞争者第9题你选择.B.正确答.B.结果√10.以调查某一时期某种产品的销售量为何大幅度滑坡为目的的市场调查探讨是(。

市场营销管理17春在线作业3
试卷总分:100 得分:100
一、单选题 (共 10 道试题,共 30 分)
1. 企业公共关系的最终目的是（）。

A. 刺激中间商热情
B. 扩大产品销售
C. 满足顾客需求
D. 树立企业形象
满分：3 分
正确答案:B
2. 市场营销学作为一门独立的经营管理学科诞生于20世纪初的（）
A. 欧洲
B. 日本
C. 美国
D. 中国
满分：3 分
正确答案:C
3. 消费者的购买单位是个人或（）
A. 集体
B. 家庭
C. 社会
D. 单位
满分：3 分
正确答案:B
4. 市场营销的核心是（）
A. 生产
B. 分配
C. 交换
D. 促销
满分：3 分
正确答案:C
5. 对某些特定的攻击行为没有迅速反应或强烈反应的竞争者属于（）
A. 从容型竞争者
B. 选择型竞争者
C. 凶狠型竞争者
D. 随机型竞争者。

平时作业2：1.访问身边三个朋友，请他们回答以下问题：请你回答以下问题：1）三名被访者在购买同品类产品的时候，是否有价格差异？答：存在价格差异2）产生价格差异的原因？3）答：1. 研发费用的差异2.材料成本的差异3.加工费用的差异4.人工费用的差异5.包装物流的差异6.营销费用的差异7.利润率的差异4）你觉得价格的差异足够支撑感知价值的差异吗？答：不会2. Keep是一款具有社交属性的健身App,其官网宣称有超过2亿运动爱好者已选择了它。

请选择你手机上常用的两款不同类型App（如长视频App爱奇艺和饿了么，某游戏软件和短视频App快手），回答以下问题：1）说说你在使用这两款App时，使用了哪些功能？如看视频，发评论，分享，买周边等等。

答：抖音、头条新闻，主要是刷视频、发评论、分享朋友圈、点赞、分享好友、买感兴趣商品。

2）你分别是在什么场景使用这两款App？如乘地铁，公司午休等。

答：地铁、午休、饭后、睡前3）以Keep为例，我的观点是：现在App只要很好地利用现在已经成熟的各种技术手段，如自制视频，精修P图，直播，并最大限度地分享出去，以社交功能为支点，然后推出相关产品或者课程，在流量为王的年代这样的公司就有成功的可能性，你对我的观点怎么看？答：需要输出价值、爆点、营销手段和策略3. 说说你最近一次的冲动购物经历。

说说你认为的冲动购物的特点是什么？如果说冲动购物对消费者来说实则是不佳的购物体验，若你是商家，会采取什么方法来缓解这种不佳的购物体验？答: 双11在网上购物买了一双图片超酷答鞋子，收货发现鞋子与图片严重符合。

解决方式：1：安抚顾客情绪当一个情绪失控的顾客，对于你说什么，他基本上是听不进去的，而且会通过自己的想法来曲解你的意思，所以面对这种情况，客服的苦口婆心都是一种无用功，基本上解决不了任何问题。

比如顾客愤怒的说：你们商家都是骗子欺诈消费者，这个时候我们要做的不是急于解释我们不是骗子，而是先去共鸣顾客此刻的心情，不去和对方争辩对错，而是争取和对方保持同步，比如可以回答：亲亲，非常遗憾让您这次的购物体验不好，您能说一下上面误会导致您觉得我们没有诚信呢，或者您希望我们现在做什么来获取您的信任呢，用一种温和的对话方式重塑对话的氛围，安抚了顾客的情绪，就回到问题的本身了，也就好解决了。

《网络营销》在线作业一(一) 单选题1. 网络营销的对象是( )。

(C) 个性化的网络用户2. 网络直复营销的主要形式不包括（）。

(D) 商城购物3. 与传统市场调研比较,网上市场调研除了有信息传递快,成本低,效率高的优势外,还具有( )。

(D) 可控制性4. 营销人员从互联网上获取了大量的信息后，必须对这些信息进行( )等科学的加工，并写出市场分析报告。

(D) 筛选、分类、整理、统计5. 网络营销的发展是伴随( )的发展而发展的。

(A) 信息技术6. 关于直复式营销，简单地说就是( )。

(D) 企业与消费者直接联系，相互沟通、交流的一种营销活动7. 网络整合营销的关键是( )。

(A) 要牢牢地抓住消费者8. 网络营销首先要( )。

(A) 进行市场调研9. ( )不是网络市场直接调研方法。

(D) 网上搜素10. 关于网络营销以下表述正确的是( )。

(B) 网络营销的基本目的、思想和营销工具与传统营销基本一致的，只是在实施和操作过程中与传统营销方式的方法和手段有着很大的差别(二) 多选题1. 网络市场直接调研的方法有(ABCD )。

(A) 观察法(B) 专题讨论法(C) 问卷调查法(D) 实验法2. 网络营销的宏观环境不包括(ABCDE )。

(A) 经济环境(B) 科技环境(C) 政治环境(D) 社会文化环境(E) 法律环境3. 网上间接调查的渠道有(ABCD)。

(A) BBS (B) E-mail (C) Usenet (D) WWW4. 网络市场调研的特点是(ABCD)。

(A) 及时性和可靠性(B) 低费用(C) 互动性(D) 可检验性和可控制性5. 网络市场间接调研的信息源有(ABCD )。

(A) 利用搜索引擎(B) 访问相关网站(C) 网上数据库(D) 公共图书馆6. 直复营销的主要形式包括(ABCD )。

(A) 直接邮购(B) 目录营销(C) 电话营销(D) 电视营销7. 网络市场直接调研方法有(ABCD )。

1.根据企业电子商务的运作程度将其划分为初级、中级和高级三个层次，这是由于电子商务的参与者众多，其中以_______为主体：∙ A 个人∙ B 集体∙ C 企业∙ D 科研机构正确答案:C单选题2.Logo广告形式也称为：∙ A 按钮型广告∙ B 移动广告∙ C 旗帜广告∙ D 图标广告正确答案:D单选题3.形式产品是指______借以实现的形式或目标市场对某一需求的特定满足形式：∙ A 期望产品∙ B 延伸产品∙ C 核心产品∙ D 潜在产品正确答案:C单选题4.建立一个虚拟的商店，在网上展示商品，进行网上的促销活动。

该类网站称为：∙ A 销售服务性站点∙ B 信息手册性站点∙ C 娱乐驱动性站点∙ D 在线销售性站正确答案:D单选题5.互联网的一个特点就是通过链接将所有的网页链接在一起，下面不是这类链接方式的是：∙ A 在行业站点上申请链接∙ B 申请交互链接∙ C 在商务站点申请链接∙ D 通过新闻图片链接正确答案:D单选题6.人员推销的缺点主要表现为:∙ A 成本低，顾客量大∙ B 成本高，顾客量大∙ C 成本低，顾客有限∙ D 成本高，顾客有限正确答案:D单选题7._______是人类欲望行为最基本的决定因素：∙ A 文化∙ B 性格∙ C 国家∙ D 社会正确答案:A单选题8.通常网络广告是以 _______，嵌在网页中，用以表现广告内容：∙ A 图象文件∙ B 数字文件∙ C 文字文件∙ D WEB正确答案:A单选题9.随行就市定价法是 ______ 市场的惯用定价方法：∙ A 完全垄断∙ B 异质产品∙ C 同质产品∙ D 垄断竞争正确答案:C单选题10.品牌资产是一种特殊的：∙ A 无形资产∙ B 有形资产∙ C 潜在资产∙ D 固定资产正确答案:A单选题11.如果在设定关键词时，两个汉字之间有空格，则表示：∙ A 忽略空格看作一个词组∙ B 两个孤立的词，它们之间的关系是AND的关系∙ C 两个孤立的词，它们之间的关系是OR的关系∙ D 只认第一个词正确答案:B单选题12.顾客通过互联网注册后,可以直接使用某公司的产品,并根据使用次数进行付费,而不需要将产品完全购买.这种定价方式称为：∙ A 定制定价∙ B 使用定价∙ C 促销定价∙ D 租赁定价正确答案:B单选题13.一般来说，在中介控制型营销策略中，中介方向_______收取一定的交易费用：∙ A 买方∙ B 卖方∙ C 买卖双方∙ D 免费正确答案:B单选题14.国内的搜索引擎一般都是模拟雅虎，采用_______，使用时可以从大类找小类，直到找到相关网站：∙ A 层次结构∙ B 分类树型目录结构∙ C 逻辑联系∙ D 分类层次目录结构正确答案:D单选题15.工业分销商向_______销售产品：∙ A 零售商∙ B 制造商∙ C 供应商∙ D 消费者正确答案:B单选题16._________主要指一个国家或地区的民族特征、价值观念、生活方式、风俗习惯、宗教信仰、伦理道德、教育水平和语言文字等的总和：∙ A 社会文化∙ B 政治法律∙ C 科学技术∙ D 自然资源正确答案:A单选题17.电子商务是什么贸易活动的自动化和电子化：∙ A 整个∙ B 特殊∙ C 区域∙ D 局部正确答案:A单选题18.目前，实现“市场渗透”的最有效方法：∙ A 网络直销∙ B 网络间接销售∙ C 送货到门∙ D 双道法正确答案:D单选题19.市场营销管理的实质是：∙ A 刺激需求∙ B 需求管理∙ C 生产管理∙ D 销售管理正确答案:B单选题20.下面哪一项不符合网络整合营销理论：∙ A 营销的产品策略要以顾客为中心，企业辅助顾客设计和开发新产品，以满足顾客的需求。

市场营销管理与策划第一次在线作业单选题 (共20道题)收起1.（2.5分）市场营销的核心是（）。

•A、生产•B、分配•C、交换•D、促销我的答案：C 此题得分：2.5分2.（2.5分）从企业价值链及其构成看，下游环节的中心是（）。

•A、创造产品价值•B、创造顾客价值•C、技术创新•D、产品创新我的答案：B 此题得分：2.5分3.（2.5分）（）是指企业利用多种信息载体，与目标市场进行沟通的传播活动，包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。

•A、产品•B、定价•C、促销•D、分销我的答案：C 此题得分：2.5分4.（2.5分）（）主要指协助企业促销、销售和经销其产品给最终购买者的机构。

•A、供应商•B、制造商•C、营销中间商•D、广告商我的答案：C 此题得分：2.5分5.（2.5分）消费者的购买单位是个人或（）。

•A、集体•B、家庭•C、社会•D、单位我的答案：B 此题得分：2.5分6.（2.5分）服务是一方向另一方提供的基本上是（），并且不导致任何所有权的产生。

•A、有形产品•B、无形的任何活动或利益•C、物质产品•D、实体产品我的答案：B 此题得分：2.5分7.（2.5分）在产品生命周期的投入期，消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采用（）促销方式。

•A、广告•B、人员推销•C、价格折扣•D、营业推广我的答案：A 此题得分：2.5分8.（2.5分）（）差异的存在是市场细分的客观依据。

•A、产品•B、价格•C、需求偏好•D、细分我的答案：C 此题得分：2.5分9.（2.5分）为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（）。

•A、功能折扣•B、数量折扣•C、季节折扣•D、现金折扣我的答案：B 此题得分：2.5分10.（2.5分）企业最显著、最独特的首要核心职能是（）。

•A、市场营销•B、生产功能•C、财务功能•D、推销职能我的答案：A 此题得分：2.5分11.（2.5分）个人为了人身安全和财产安全而对防盗设备、保安用品、保险产生的需要是（）。

市场营销学网上作业第1-4章答案一、单项选择题第1章市场营销学的由来与市场观念的演进1、市场营销观念的中心是( [1] )。

A推销已经生产出来的产品B发现需求并设法满足它们C制造质优价廉的产品D制造大量产品并推销出去答案：B2、营销在公司中最理想的地位是( [1] )。

A作为一个比较重要的功能B作为主要功能C作为核心功能D作为整体功能答案：D3、市场营销的核心是( [1] )。

A生产B分配C交换D促销答案：C4、一种观点认为，只要企业能提高产品的质量、增加产品的功能，便会顾客盈门。

这种观念就是( [1] ) A生产观念B产品观念C推销观念D市场营销观念答案：B5、市场营销学作为一门独立学科出现是在( [1] )。

A20世纪50年代B20世纪初C20世纪70年代D18世纪中叶答案：B第2章市场分析与研究6、北京某公司利用技术方面的优势，既经营计算机、光电产品、化工产品，又经营体育用品、室内装饰、专利事务所以及某品牌饮料，它们的这种策略就是( [1] )。

A产品开发B市场开发C同心多角化D复合多角化答案：D7、市场营销组合是指( [1] )。

A对企业微观环境因素的组合B对企业宏观环境因素的组合C对影响价格因素的组合D对企业可控的各种营销因素的组合答案：D8、某养鸡厂开烤鸡店，这就叫( [1] )。

A前向一体化B后向一体化C水平一体化D多角化答案：A9、对B类（又叫明星类）的业务单位，可供选择的投资策略应是( [1] )。

A发展策略B维持策略C收缩策略D放弃策略答案：A10、“适应企业界解决问题的需要”，这是IBM公司为自己规定的( [1] )。

A企业的短期目标B企业的任务C企业的经营策略D企业的计划答案：B第3章市场营销环境11、市场营销环境是影响企业营销活动的( [1] )的因素和力量，包括宏观环境和微观环境。

A可改变B不可控制C可控制D不可捉摸答案：B12、某种产品面临“需求衰退”，出现销售下降，企业应及时采取措施刺激人们对该产品的兴趣，这就是( [1] )。

市场营销1单选题多选题判断题单选题：（共10道试题，每题4分）1．一种观点认为，只要企业能提高产品的质量、增加产品的功能，便会顾客盈门。

这种观念就是（）。

A．生产观念B．产品观念C．推销观念D．市场营销观念2．市场营销学最早出现在（）。

A．中国B．英国C．日本D．美国3．市场营销观念的中心是（）。

A．推销已经生产出来的产品B．发现需求并设法满足它们C．制造质优价廉的产品D．制造大量产品并推销出去4．市场营销最早出现在（）。

A．中国B．英国C．日本D．美国5．市场增长率是20%，相对市场占有率是2的战略业务单位叫做（）。

A．明星类B．金牛类C．问题类D．狗类6．企业市场营销管理过程的第一步是（）。

A．规定企业任务B．确定营销组合C．管理营销活动D．分析企业市场机会7．市场增长率是2%，相对市场占有率是2的战略业务单位叫做（）。

A．明星类B．金牛类C．问题类D．狗类8．当企业面临环境威胁时，可通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，这种策略就是（）。

A．转移B．减轻C．对抗D．竞争9．一个国家或地区的恩格尔系数越大，反映该国家或地区的生活水平（）。

A．越稳定B．越低C．越高D．比较波动10．面临的机会水平低，威胁水平也低的企业叫做（）。

A．成熟企业B．理想企业C．风险企业D．困难企业多选题：（共5题每题4分）1．从以下观念中选出以产品为导向的观念（）。

A．生产观念B．产品观念C．推销观念D．市场营销观念E．社会市场营销观念2．从以下口号中选出市场营销观念的代表（）。

A．酒好不怕巷子深B．质量是企业的生命线C．皇帝的女儿不愁嫁D．顾客是上帝E．顾客是企业的真正主人3．以下哪些属于企业战略的特点（）A．长远性B．不可控制性C．全局性D．抗争性E．指导性4．多角化增长战略包括（）。

A．市场开发B．复合多角化C．市场渗透D．水平多角化E．同心多角化5．根据企业面对的不同风险水平和机会水平，可以把企业分为哪几种（）A．理想企业B．风险企业C．困难企业D．成熟企业E．明星企业单选题多选题判断题判断题：（共10题每题4分）1．市场营销观念的一个重要特征就是将企业利润作为优先考虑的事情。