售前经理绩效考核评分表

表一：
销售经理绩效考核评分表（月度)
考核期间：年月
注:此表由被考核人的直接上级进行评分。

表二：
销售经理周边绩效考核评分表（月度）
考核期间：年月被考核人：
注：此表由与销售部门有关联的其它部门负责人进行评分,最多不超过9人，最少不少于3人,取其平均分.
表三：
销售经理月度考核统计表
考核期间: 年月
注：此表由人力资源部进行填写，得出销售经理的最终月度考核综合得分。

销售经理考核说明:
一、考核内容：
➢业绩维度（任务绩效、管理绩效、周边绩效），共占85%；
➢态度维度，共占15％
具体分布如表三《销售经理月度考核统计表》所示。

二、考核主体
➢直接上级——对任务绩效、管理绩效、态度维度进行考核。

➢同级-—其他与本部门有工作关系的负责人,共同参与相互间的周边绩效考核，如表二《销售经理周边绩效考核评分表》所示.
四、态度维度、管理绩效、周边绩效考核评分标准见附件《态度能力周边绩效考核维度说明》。

销售经理考核评分表评分细则
评分说明
- 每个考核指标的评分标准根据销售经理的实际情况进行量化，具体分值范围可根据实际情况进行调整。

- 每个考核指标的得分根据评分标准进行打分，总分为各个指
标得分之和。

- 考核过程中应公正、客观、全面评价销售经理的工作表现，
避免主观偏差的影响。

总结
销售经理考核评分表是对销售经理工作表现进行客观评价的工具，通过量化指标的设定和评分细则的制定，可以更加准确地评估
销售经理的工作能力和绩效表现。

同时，评分过程应该公正、客观、全面，避免主观偏差的影响，确保评价结果的准确性和公正性。

销售经理绩效考核表得分评分等级销售额40%完成月度销售额30%未完成目标值20%客户数量30%新增客户10个以上7-10个低于7个客户流失率20%3个以内超过3个加权合计序号考核指标权重行为考核1工作态度25%1级：积极主动完成工作任务2级：认真负责，不拖延工作3级：能主动解决问题，提出改进意见4级：独立完成工作任务，有创新精神5级：能为公司带来重大贡献2团队合作25%1级：尊重他人，能与同事和谐相处2级：能有效沟通，协助同事完成任务3级：能带领团队完成任务，协调工作4级：有良好的团队管理能力5级：能有效整合资源，实现团队目标3研究能力25%1级：能按时完成研究任务2级：能够学以致用，将所学应用到工作中3级：能够主动研究新知识，提升自我能力4级：能够独立研究解决问题5级：能够为公司带来新的技术或业务方向4工作效率25%1级：能够高效完成工作任务2级：能够合理安排时间，提高工作效率3级：能够有效利用工具和资源，提高效率4级：能够优化工作流程，提高工作效率5级：能够为公司节省成本，提高效益加权合计总分=业绩考核得分×80%+行为考核得分×20%考核评级：优秀：90分以上良好：80-89分一般：70-79分待提高：60-69分不合格：60分以下销售经理考核评分表考核期间：年月姓名序号考核项目权重岗位指标要求得分评分等级1 达成销售额 40% 完成月度销售额 30% 未完成目标值 20%2 客户数量 30% 新增客户10个以上 7-10个低于7个3 客户流失率 20% 3个以内超过3个加权合计序号考核指标权重行为考核得分1 工作态度 25% 1级：积极主动完成工作任务 2级：认真负责，不拖延工作 3级：能主动解决问题，提出改进意见 4级：独立完成工作任务，有创新精神 5级：能为公司带来重大贡献2 团队合作 25% 1级：尊重他人，能与同事和谐相处 2级：能有效沟通，协助同事完成任务 3级：能带领团队完成任务，协调工作 4级：有良好的团队管理能力 5级：能有效整合资源，实现团队目标3 研究能力 25% 1级：能按时完成研究任务 2级：能够学以致用，将所学应用到工作中 3级：能够主动研究新知识，提升自我能力 4级：能够独立研究解决问题 5级：能够为公司带来新的技术或业务方向4 工作效率 25% 1级：能够高效完成工作任务 2级：能够合理安排时间，提高工作效率 3级：能够有效利用工具和资源，提高效率 4级：能够优化工作流程，提高工作效率 5级：能够为公司节省成本，提高效益加权合计总分=业绩考核得分×80%+行为考核得分×20%考核评级：优秀：90分以上良好：80-89分一般：70-79分待提高：60-69分不合格：60分以下销售内勤考核评分表（月度）考核期间：年月姓名序号考核项目权重岗位目标值要求得分评分等级1 业绩考核 20% 完成月度销售额 30% 未完成目标值 20%2 行为考核 30%3 客户流失率 20% 3个以内超过3个加权合计序号考核指标权重行为考核得分1 工作态度 25% 1级：积极主动完成工作任务 2级：认真负责，不拖延工作 3级：能主动解决问题，提出改进意见 4级：独立完成工作任务，有创新精神 5级：能为公司带来重大贡献2 团队合作 25% 1级：尊重他人，能与同事和谐相处 2级：能有效沟通，协助同事完成任务 3级：能带领团队完成任务，协调工作 4级：有良好的团队管理能力 5级：能有效整合资源，实现团队目标3 研究能力 25% 1级：能按时完成研究任务 2级：能够学以致用，将所学应用到工作中 3级：能够主动研究新知识，提升自我能力 4级：能够独立研究解决问题 5级：能够为公司带来新的技术或业务方向4 工作效率 25% 1级：能够高效完成工作任务 2级：能够合理安排时间，提高工作效率 3级：能够有效利用工具和资源，提高效率 4级：能够优化工作流程，提高工作效率 5级：能够为公司节省成本，提高效益加权合计总分=业绩考核得分×80%+行为考核得分×20%考核评级：优秀：90分以上良好：80-89分一般：70-79分待提高：60-69分不合格：60分以下1.在规定期限内归档合同得分按照规定期限内完成合同归档任务，可以获得20分的评分等级。

销售经理工作绩效考核表考核指标1. 销售业绩：根据销售额和销售目标完成情况进行评估。

2. 客户满意度：通过调查客户满意度来衡量销售经理对客户的管理能力。

3. 团队管理：根据团队绩效进行评估，包括团队销售额、团队成员达成个人销售目标情况等。

4. 销售策略与计划：评估销售经理的销售策略是否符合公司要求，并能够制定有效的销售计划。

5. 沟通与协调能力：评估销售经理与其他部门和团队成员的沟通和协调能力。

6. 市场反馈与竞争情报：评估销售经理对市场反馈和竞争情报的收集和分析能力。

考核标准1. 优秀：销售经理在以上各项指标上表现出色，超过预期目标。

2. 良好：销售经理在大部分指标上达到预期目标，但有少许不足之处。

3. 合格：销售经理在大部分指标上达到预期目标，但有一些需要改进的地方。

4. 不合格：销售经理在多个指标上没有达到预期目标，需要进行改进和提升。

考核方式1. 定期评估：根据销售经理的日常工作表现进行定期评估，通常每季度评估一次。

2. 360度评价：除了直接上级的评价外，还可以采用360度评价的方式，包括下属、同事和客户的评价。

3. 销售数据分析：通过分析销售数据，评估销售经理对销售业绩的影响和贡献。

奖惩机制1. 奖励：对于表现优秀的销售经理，公司会给予适当的奖励，如奖金、晋升机会等。

2. 改进计划：对于没有达到预期目标的销售经理，公司会制定改进计划，并提供必要的培训和支持。

3. 惩罚：对于屡教不改的销售经理，公司会采取适当的惩罚措施，如工资扣减、职位降级等。

以上为销售经理工作绩效考核表的内容，用于评估销售经理的工作表现和能力。

考核标准根据实际情况设定，并结合奖惩机制激励销售经理的积极表现和改进不足之处。