中国移动电话市场销售渠道现状(

中国移动的市场营销分析[3]经过近几年中国电信业连续的分割重组，中国移动通信集团已经成为实力最为雄厚、移动通信业务收入市场占有率居首位的运营商。

伴随着全球移动通信需求的飞速增长和移动通信技术的日新月异，中国移动也加快了自身发展的步伐，一方面不断推出新业务，创建新品牌；另一方面不遗余力地吸引、留住用户，积累客户资本，打造核心营销能力，因此针对移动通信市场的营销活动显得越来越重要。

波士顿咨询公司在一份报告中所指出：今天的电信业存在着前所未有的创造价值的机会，但是许多尝试利用这些机会的公司正在遇到很大的挑战。

一些公司在追寻新机会时，试图从它们已有的市场地位和业务组合中获取最大价值。

另一些公司在集中优势创造强劲增长方面取得初步成功，并转化为长期竞争优势。

这两类公司都发现，为了在激烈动荡的环境中取得成功，它们必须做到攻守俱佳。

事实上，今日移动通信市场的营销策略，正与此判断相契合。

未来营销策略的设计与实施，也因该朝此方向全面展开。

一、移动通信行业市场现状分析（一）移动通信行业发展概况与趋势2002年，中国移动通信市增长迅速。

截止11月，移动电话用户总数已达1.98亿户，年增长超过6000万户。

2002年5月，中国移动的GPRS正式商用，并于10月推出彩信服务。

中国的3G频谱划定，国家第三、第四张移动牌照颁发在即，TD-SCDMA产业联盟宣布成立，移动支付等新增值业务发展迅速，中国的移动通信市场有着巨大的发展空间。

据移动公司统计数据表明，到目前为止，中国移动用户规模和网络规模已跃居世界第二，仅次于美国。

1、数据业务露出"尖尖角"虽然话音业务仍是目前我国移动通信业务中的主要业务，但以短消息、WAP业务为代表的移动数据业务的发展则已进入了起步阶段。

从目前看来，移动数据基础网络正在建设之中，移动数据业务运作的商业模式尚未出台，限制移动数据应用的速率瓶颈还未打破，无线互联应用仍欠丰富，这一切意味着，移动数据市场尚未成熟。

中国手机销售渠道现状分析渠道建设和管理经验对于渠道成本控制具有一定的借鉴意义。

下面给大家分享中国手机销售渠道现状，欢迎参阅。

分销渠道主要包括全国总代理商、区域代理商、网上代理商三类，概述如下：1.全国总代理商：全国总代理商指由产品厂家授权、能够直接从产品厂家批发获得大批产品、通过其分销网络向全国各地批发销售产品的代理商。

全国总代理拥有遍及全国、成熟的销售网点，资金实力较强，能有效降低厂商资金风险、保证供货，根据手机市场中销售渠道格局的变化，总代理不断强化渠道渗透力和覆盖面，仍能发挥较好的产品铺货和销售能力。

目前，国内主要大型代理商有中邮普泰、深圳天音通信、上海蜂星国际、北京华松派普、广州鹰泰数码、深圳爱施德等6家。

2. 区域代理商：省级、市级等区域代理商是从上级代理商或厂商处批发采购产品、但是只能在规定的区域内进行分销。

区域代理商包括手机连锁销售商，例如中复、迪信通、中域，他们即进行手机分销，同时自身也有一定规模和数量的零售卖场，可以零售手机。

区域代理商利用在当地更细致的销售网络，能够更有效开拓和扩大手机在地区市场上的铺货率、提高市场份额。

3. 网上代理销售商随着电子商务的兴起和发展，网上营销手机的方式也开始在市场中出现。

到目前为止，比较成熟、具备一定规模的网上代理销售商有北斗手机网、太平洋手机网等。

中国手机主要直销渠道直销渠道主要包括自建销售网络、家电连锁商场(国美、苏宁、永乐、大中等)、手机连锁销售店(中复、迪信通、中域等)、电子商城(赛博、太平洋等)、大型超市(家乐福、沃尔玛、华联、物美或当地大超市等)、移动运营商营业厅、手机商城、手机一条街或通信专卖街、小型手机专卖店(只卖手机的小店，主要在县城、集镇)等。

1. 自建销售网络手机生产厂商或运营商根据自身制定的营销策略有重点、逐步在各地市建立其直接管理的销售网络。

如波导在全国拥有了28家分公司和300 多个办事处，形成了遍布全国的营销网络。

第一篇：中国移动案例分析报告中国移动营销分析报告2目录一、背景 (3)二、问题 (3)三、探究分析 (3)（1）环境分析......................................... 3 中国移动外部营销环境分析........................... 3 通信行业竞争环境分析............................... 4 中国移动企业的内部环境分析......................... 4 (2)顾客分析........................................... 5 (3)产品策略分析....................................... 5 (4)价格策略分析....................................... 5 (5)渠道分析........................................... 6 中国移动营销渠道现状：............................. 6 中国移动营销渠道存在的问题......................... 6 （6）营销策略分析..................................... 7 中国移动的广告策略：............................... 7 中国移动的公关策略 (7)附录：团队基本情况..................... 错误！未定义书签。

3一、背景中国移动通信集团公司成立于2000年4月20日，其前身是中国电信移动通信局，后来从里面分离出中国移动和中国电信从中分离出。

它是一家基于GSM网络（即GPRS网络）和TD-SCDMA 制式网络的移动通信运营商，简称中国移动。

它的主营业务有移动话音、数据、IP电话和多媒体业务，并具有计算机互联网国际联网单位经营权和国际出口局业务经营权。

中国移动公司渠道管理现状分析及对策为适应中国移动通信市场渠道研究的发展变化，结合几年来对于渠道方面研究的经验和心得，最近准备写一系列的专题文章，初步命名为“里应外合、上山下乡、网内网外、线上线下、厅内厅外、左邻右舍、瞻前顾后”，希望通过一个系列的探讨逐步形成清晰的思路，也能对各位实际从事渠道管理工作的朋友有所借鉴。

渠道研究七步曲之一：里应外合-----中国移动社会渠道管理现状分析及简要对策营销渠道是中国移动市场竞争的焦点之一，是各地移动公司市场工作的一个重点，面对即将到来的电信重组和全业务竞争与3G时代，渠道管理工作更成为重重之重。

在实体渠道中，自办渠道通过长期的内部管理加强与服务提升，各方面运营水平提高很快，相对来说，社会渠道因为结构复杂、控制力弱以及各种历史形成的因素制约，与自办渠道的运营管理水平相差很大，成为渠道工作的重中之重。

为了提高社会渠道的管控能力，首先要做的就是对社会渠道的现有状况进行详细的了解，准确翔实的掌握社会渠道的资源情况及变动规律，包括合作厅、专营店和代办点的选址、内部管理结构及运营模式、营业员管理，设备拥有量及完好率、基础经营情况等，还要了解目前社会渠道对当地移动公司的管理评价、经营信心以及合作期望，判断社会渠道对移动公司管理压力的可能对策及承受能力。

通过大面积的调查和定期的监测，掌握社会渠道的基本情况，在此基础上结合移动公司的管理制度和发展规划，制定符合当地移动市场实际的社会渠道管理方案，包括在对社会渠道分类评价基础上的分级划线标准制定、结合本地实际的考核办法等等。

对于社会渠道的研究主要按照社会渠道的主要组成部分(合作厅、专营店、代办点等)进行分类调研，重点考察与社会渠道发生重要联系的五方面信息资源，包括某市移动渠道管理部门、客户、竞争对手、合作商以及社会环境。

在充分调查的基础上对资料进行归纳、整理和挖掘，通过深入的分析，从社会渠道系统的不同纬度入手进行系统研究，包括：网点布局、渠道级数、服务压力、商业控制、运营成本、渠道调整、合作商能力、合作商策略、竞争对手影响等十几个方面，发现社会渠道运营和管理中存在的关键问题，针对性的提出对策和解决方案建议。

中国移动电话市场调研报告中国移动电话市场调研报告一、引言移动电话是现代社会中不可或缺的通信工具之一，中国移动电话市场发展迅速，市场规模庞大。

本报告通过对中国移动电话市场的调研分析，旨在为相关企业提供市场情报和决策参考。

二、市场概况中国移动电话市场是目前全球最大的市场之一，拥有庞大的用户群体。

根据中国工信部发布的数据，截至2021年底，中国的移动电话用户总数达到了16.9亿，智能手机用户占比高达90%以上。

同时，中国的移动网络基础设施也十分发达，4G网络已经全面覆盖并开始向5G网络过渡。

这为移动电话市场提供了良好的发展环境。

三、市场竞争格局中国移动电话市场竞争激烈，主要有国内外知名品牌参与竞争。

国内品牌如华为、小米等在市场份额上占据较大比例，而苹果、三星等国际品牌在高端市场上具有一定竞争力。

此外，国内品牌在研发技术和创新方面取得了长足进步，逐渐缩小了与国际品牌之间的差距。

四、市场需求分析随着中国经济的快速发展和人民收入水平的提高，消费者对移动电话的需求也在不断增长。

智能手机的功能越来越强大，满足了消费者对于多媒体娱乐、社交通讯等多方面需求。

此外，消费者对于外观设计和品牌形象的重视也在不断提高，对于高品质与高性能的移动电话产品有更高的需求。

五、市场发展趋势1.5G到5G的过渡：中国移动网络已经全面进入5G时代，5G网络的普及将进一步推动移动电话市场的升级和发展。

5G网络的高速、低延迟等优势，将带来更多的应用场景和用户需求。

2.可穿戴设备的兴起：智能手表、智能眼镜等可穿戴设备与移动电话之间的融合将成为未来发展的趋势，这将扩大移动电话市场的应用范围和用户群体。

3.增强现实技术的应用：增强现实技术的发展将为移动电话市场带来新的商机和创新。

在游戏、教育、医疗等领域，通过移动电话与增强现实技术的结合，可以实现更多的场景应用。

六、市场挑战与机遇中国移动电话市场在发展过程中也面临着一些挑战，如品牌竞争、技术创新压力等。

中国移动渠道营销策划方案一、前言随着移动互联网的发展，中国移动成为了全球最大的移动电信运营商，拥有庞大的用户群体和广泛的渠道网络。

然而，随着市场竞争的加剧，渠道营销对于中国移动来说日益重要。

本文将针对中国移动的渠道营销进行全面分析，并提出一套有效的渠道营销策划方案。

二、渠道营销分析1. 渠道现状分析中国移动拥有广泛的销售渠道，包括独资渠道、代理渠道、线上渠道等。

其中，独资渠道由中国移动自营，能够直接接触和服务用户，具有较强的市场竞争力。

代理渠道由第三方公司代理销售中国移动的产品和服务，能够较好地覆盖各个地区和用户群体。

线上渠道则通过互联网销售产品和服务，具有便捷、高效的特点。

2. 渠道优势分析中国移动具有以下渠道优势：(1) 广泛的渠道网络：中国移动的销售渠道覆盖了全国各个地区，包括城市和农村地区，能够满足不同用户的需求。

(2) 强大的品牌影响力：中国移动作为全球最大的电信运营商之一，品牌影响力非常强，能够吸引消费者，并提升销售渠道的竞争力。

(3) 多元化的产品和服务：中国移动提供多种产品和服务，包括语音通信、移动互联网、增值业务等，能够满足不同用户的需求。

3. 渠道问题分析中国移动的渠道营销也存在一些问题：(1) 竞争压力大：中国移动面临来自其他电信运营商和互联网公司的激烈竞争，市场份额受到挑战。

(2) 渠道管理不规范：由于中国移动的渠道网络庞大，渠道管理难度较大，存在渠道冗余、渠道流失等问题。

(3) 渠道销售能力不足：部分渠道缺乏有效的销售人员和培训，导致销售能力不足，影响销售业绩。

三、渠道营销策划方案基于以上分析，提出以下渠道营销策划方案：1. 渠道整合与优化根据渠道现状分析，中国移动应该进行渠道整合与优化，减少渠道冗余和流失。

具体措施包括：(1) 设定渠道发展目标：根据市场需求和渠道实际情况，制定明确的渠道发展目标，以提升渠道效益。

(2) 建立完善的渠道管理体系：建立渠道管理部门和机构，明确渠道责任和权限，加强对渠道的监督和培训。

中国移动通信公司营销策略分析作为全球客户规模最大的移动通信运营商，为进一步提高竞争力,中国移动通信公司必须详细的分析市场环境，结合自身的有利条件，确定出独特而完整的营销策略；同时继续积累客户资本，打造核心营销能力，以保证未来企业持续、健康的发展。

结合菲利普.科特勒的营销理论, 中国移动通信公司的市场营销策略应具体如下：1、产品/服务策略（product/service policy）2、价格策略（price policy)3、分销渠道策略（place policy)4、促销策略（promotion policy)中国移动通信集团已经成为实力最为雄厚、移动通信业务收入市场占有率居首位的运营商。

国内移动电话客户市场份额约占70％,国内通信市场收入份额约占40％.伴随着全球移动通信需求的飞速增长和移动通信技术的日新月异，中国移动也加快了自身发展的步伐,一方面不断推出新业务,创建新品牌；另一方面不遗余力地吸引、留住用户，积累客户资本，打造核心营销能力，因此针对移动通信市场的营销活动显得越来越重要。

一、移动通信行业市场现状分析2004年中国移动全年纯利润为420亿元,同比增长18。

1%，营业收入为1923。

81亿元，同比增长21。

3％。

公司这两项经营指标在四大运营商中都处于领先地位。

公司2004年每股收益达到2.14元，在四大运营商中排名第一，同时在香港股市也处于领先地位。

从公司的主业来看,中国移动去年市场占有率保持稳定，为64。

3%,移动电话用户总数达2。

04亿户，比2003年增长44.3％。

中移动去年签约用户的ARPU值由168人元下降至167元，预付费用户ARPU值由57元降至56元。

令人高兴的是，中移动去年新业务收入显著增长,成为公司业绩增长的新动力。

2004年中移动新业务收入为302.36亿元，比2003年增长86.6%.其中短信业务收入达163。

8亿元，增长53％；话音增值服务收入达85.48亿元,增长1。