下载文档原格式
销售冠军销售的十大步骤销售是任何企业成功的关键要素之一。
然而，要成为销售冠军，需要掌握一系列的技巧和策略。
本文将介绍销售冠军销售的十大步骤，帮助您提升销售绩效，并成为销售领域的佼佼者。
1. 理解客户需求作为销售人员，首先要了解客户的需求。
这包括他们的喜好、兴趣和痛点。
只有真正理解客户的需求，才能提供他们需要的产品或服务。
与客户建立良好的沟通，深入了解他们的需求，是成为销售冠军的第一步。
2. 了解产品知识销售冠军需要全面了解所销售的产品或服务。
他们知道产品的特点、优势和竞争对手的差异化。
通过深入了解产品，销售人员能够更好地与客户沟通，并为其提供合适的解决方案。
3. 建立信任关系建立信任关系是销售成功的关键。
销售冠军通过积极与客户互动、关注客户需求并提供有价值的建议，赢得客户的信任。
建立信任关系需要时间和努力，但它能够在客户选择购买时起到至关重要的作用。
4. 制定销售计划销售冠军制定并执行详细的销售计划。
这包括设定销售目标、确定销售策略和制定时间表。
一个明确而可行的销售计划能够为销售人员提供明确的方向和目标，并帮助他们更好地组织和管理销售活动。
5. 培养良好的沟通技巧良好的沟通技巧对于销售人员至关重要。
销售冠军懂得如何与不同类型的客户进行有效的沟通，包括倾听客户需求、回答客户问题并提供解决方案。
通过培养良好的沟通技巧，销售人员能够更好地与客户建立联系，并达成销售目标。
6. 提供个性化的解决方案销售冠军知道每个客户都是独一无二的。
他们能够根据客户的需求和利益提供个性化的解决方案，并展示产品或服务如何能够满足客户的具体需求。
个性化的解决方案能够更好地满足客户期望，提高销售成功率。
7. 跟进客户销售冠军懂得成功的销售不只是一次性的交易，而是建立长期的合作关系。
他们及时跟进客户，关注客户的满意度，并提供售后服务。
通过与客户保持联系并提供支持，销售人员能够建立良好的客户关系，并获得更多的销售机会。
8. 学习销售技巧销售领域不断变化，销售冠军始终保持学习的态度。
如何成为销售冠军销售是一项具有挑战性和激动人心的职业。
成为销售冠军需要一定的技巧和积极的心态。
在本文中，将介绍一些成为销售冠军的关键要素和策略。
第一，熟悉产品要成为销售冠军，首先要对自己所销售的产品有深入的了解。
了解产品的特点、优势以及与其他竞争对手的比较，这样才能在销售过程中提供准确的信息，并回答客户的问题。
第二，建立良好的人际关系在销售中，建立良好的人际关系是非常重要的。
与客户建立信任和友好的关系，可以给销售带来巨大的益处。
要做到这一点，销售人员可以通过积极倾听客户需求、提供有价值的建议以及及时回应客户的问题来与客户建立联系。
第三，掌握有效的沟通技巧销售冠军懂得如何与客户进行有效的沟通。
良好的沟通可以帮助销售人员更好地了解客户需求，并提供个性化的解决方案。
有效的沟通技巧包括清晰明了的表达、善于倾听并运用积极的肢体语言等。
第四，设定明确的目标销售冠军知道如何设定具体、可衡量和可实现的目标。
他们会制定短期和长期的销售目标，并且通过积极的努力和坚持不懈来实现这些目标。
目标的设定可以给销售人员带来动力和方向感。
第五，不断学习和成长销售冠军明白终身学习的重要性。
他们会不断寻求学习新的销售技巧和策略，并不断提高自己的销售能力。
通过阅读相关书籍、参加培训课程和与其他销售专业人士的交流，可以让销售人员不断成长和进步。
第六，处理客户异议的能力销售过程中，客户可能会有异议和疑虑。
销售冠军具备处理客户异议的能力，能够积极回应客户的疑虑，并给予合理的解释和建议。
他们能够理解客户的需求，以及客户可能面对的问题，并提供恰当的解决方案。
总之，要成为销售冠军，需要熟悉产品、建立良好的人际关系、掌握有效的沟通技巧、设定明确的目标、不断学习和成长，以及处理客户异议的能力。
通过遵循这些核心要素和策略，销售人员可以在竞争激烈的市场上脱颖而出，成为销售冠军。
只有不断努力和不断提高自己的销售能力，才能在销售领域取得卓越成就。
怎样成为销售冠军如何成为销售冠军销售行业是一个竞争激烈的领域，成为销售冠军不仅需要具备优异的销售技巧和卓越的领导能力，还需要有坚韧不拔的毅力和无限的耐性。
下面将从以下几个方面探讨如何成为销售冠军。
一、不断学习和提升自己的能力作为销售人员，我们要时刻更新自己的知识和技能，了解最新的市场动态和消费者需求。
成功的销售人员不断思考和探索，总结出一套属于自己的销售模式和方法，可以灵活运用这些知识和技能，更好地服务客户。
同时，不断提升自己的能力，不仅可以赢得客户的信任和尊重，还可以提升自己的职业水平和竞争力。
比如，可以参加销售培训、阅读相关书籍、与同行交流等等，以此增加自己的销售技巧和专业素养。
二、注重客户服务和关系维护客户是销售的核心，因此，注重客户服务和关系维护是提升销售业绩的关键。
了解客户需求和心理，提供高质量的服务和产品，建立良好的客户关系，这是成功销售的基础。
在客户服务方面，销售人员应该及时回答客户的疑问，帮助他们解决问题，定期跟进客户的反馈和意见，尽可能满足他们的需求。
在客户关系维护方面，销售人员应该注重细节，例如定期拜访客户、了解客户的生活和兴趣、提供个性化的建议和服务等等。
三、积极开发新客户除了维护老客户，开发新客户也是销售人员必须要做的事情。
积极寻找新的商业合作机会，加强市场调研和信息收集，开发新的渠道和客户资源，扩大销售范围和业绩，是成功销售的不可或缺的一部分。
在开发新客户方面，销售人员应该注意以下几点：首先，要进行有效的市场调研，了解客户需求和行业动态。
其次，要积极参加各类商业活动，展会和会议等，拓展人脉和寻找商业机会。
最后，要通过网络和社交媒体等渠道，提高个人品牌形象和知名度，吸引更多的潜在客户。
四、保持积极的心态和精神状态销售是一个长期的过程，遇到失败和挫折是常有的事情，保持积极的心态和精神状态对于成功销售至关重要。
对于挫折和失败，销售人员应该积极面对，从中吸取经验教训，总结经验，并不断改进自己的销售方法和技巧。
成功的销售技巧成为销售冠军在如今竞争激烈的商业市场中，销售冠军是每个销售人员的梦想。
他们能够以出色的销售技巧和卓越的业绩脱颖而出，成为行业的佼佼者。
然而，要成为一个优秀的销售冠军，并不是一件容易的事情。
除了具备一定的天赋和才能外，还需要精心准备和不断学习提升。
本文将从准备工作、沟通技巧和销售心态三个方面来讨论成功的销售技巧，助你成为销售冠军。
一、准备工作成功的销售技巧离不开充分的准备工作。
在进行销售活动之前，你必须对产品或服务了如指掌，且具备深入的市场调研。
以下是一些重要的准备工作，可以帮助你提升销售技巧。
1. 了解产品或服务首先，你需要对你要销售的产品或服务有充分的了解。
这包括产品的特点、功能、优势和竞争对手的情况等。
只有对产品了如指掌，才能有针对性地满足客户的需求，并在销售过程中建立信任和自信。
2. 进行市场调研在销售之前，进行市场调研是非常重要的。
市场调研可以帮助你了解目标客户的需求、竞争对手的策略和市场趋势等。
通过对市场的深入研究，你可以更好地把握市场机会，提前做好销售策划，并针对市场变化做出调整。
3. 制定销售计划在准备工作中，制定销售计划是至关重要的。
销售计划可以帮助你明确销售目标、制定销售策略和详细规划销售过程。
通过制定计划，你可以更加有条理地完成销售任务，并更好地评估和调整销售策略，从而提高销售技巧。
二、沟通技巧作为一个销售人员，良好的沟通技巧是成功的关键。
以下是几项你需要掌握的沟通技巧，以提升销售技巧。
1. 倾听技巧在销售过程中，倾听技巧是非常重要的。
通过倾听客户的需求和问题，你可以更好地把握客户的心理和需求，从而更好地推销产品或服务。
记住，倾听比说话更为重要，你需要积极倾听客户的话语，理解他们的需求并提供解决方案。
2. 提问技巧在销售过程中，提问技巧也是很有必要的。
通过正确的提问，你可以引导客户的思考并更好地了解他们的需求。
开放性的问题可以帮助你获取更多的信息，而闭合性的问题可以用于确认客户的需求和提供解决方案。
金牌销售员的十大技巧教你如何成为销售之王在竞争激烈的商业世界中，成为一名卓越的销售员是每个从事销售工作的人的共同愿望。
然而，要成为销售之王并不容易。
为了帮助你成为销售领域的顶尖人才，本文将介绍金牌销售员的十大技巧，希望能给你提供宝贵的指导。
1. 建立强大的人际关系网络在销售行业中，人脉关系是非常重要的。
金牌销售员懂得与人交流、建立联系，并且保持良好的关系。
他们利用各种社交平台、行业活动和职业组织来扩展人际关系网络，建立信任和合作伙伴关系。
2. 精通产品知识作为销售员，了解自己所销售产品的方方面面至关重要。
金牌销售员对产品特性、优势和使用方法了如指掌，并能够清晰地向客户传达这些信息。
通过不断学习和持续培训，你可以加深对产品的了解，提升销售技巧。
3. 理解客户需求金牌销售员不仅仅了解产品，更重要的是理解客户的需求。
他们研究市场并与潜在客户进行深入的交流，以了解他们的痛点和期望。
通过关注客户需求，你可以定制销售方案，满足客户的期望，并建立长期合作关系。
4. 发展积极的沟通技巧良好的沟通能力是每个销售员必备的技能。
金牌销售员善于倾听客户需求，并能够以简洁明了的方式表达自己的观点和解决方案。
他们使用肢体语言和声音语调来增强沟通效果，使客户更容易接受并信任他们的建议。
5. 提供个性化的解决方案每个客户都有不同的需求和偏好，金牌销售员知道如何提供个性化的解决方案。
他们运用创造性思维，根据客户的要求和限制来设计最佳解决方案。
通过定制化的服务，你可以赢得客户的青睐，提高销售额。
6. 培养坚韧的心态销售工作充满了挑战和拒绝。
金牌销售员具备坚韧的心态，能够从失败中学习，保持积极的心态，并努力寻找新的机会。
拒绝并不意味着失败，而是提醒你要继续改进和努力。
7. 建立信任和可靠性建立信任和可靠性是金牌销售员的核心原则。
他们始终遵守承诺，提供高质量的产品和服务，并始终与客户保持良好的沟通。
通过建立信任，你可以吸引更多的客户并建立良好的口碑。
7个帮助你成为卓越销售人员的方法实现销售目标在现代商业社会中，销售人员扮演着至关重要的角色。
他们是公司与客户之间的桥梁，他们的销售能力直接影响着公司的业绩和利润。
然而，要成为卓越的销售人员并实现销售目标，并非易事。
下面将介绍7个帮助你成为卓越销售人员的方法。
方法一：树立积极的心态积极的心态是成功的关键。
作为销售人员，每天都将面临各种各样的挑战和压力。
要想取得好的销售成绩，首先要树立积极的心态。
对待拒绝和困难要以积极的心态来面对，总结经验教训，不断调整自己的销售策略，才能在竞争激烈的市场中脱颖而出。
方法二：了解产品和市场了解自己所销售的产品和目标市场是成为卓越销售人员的必备条件。
只有深入了解产品的特点和优势，才能准确把握客户需求并找到合适的解决方案。
同时，需要关注市场变化和竞争对手的动态，及时调整销售策略，以保持竞争优势。
方法三：建立良好的客户关系客户是销售的核心。
建立良好的客户关系是实现销售目标的关键。
要通过有效的沟通和专业的服务来赢得客户的信任和支持。
定期与客户进行沟通，了解他们的需求和反馈，及时解决问题和提供帮助，以提高客户的满意度和忠诚度，从而促进销售业绩的增长。
方法四：精通销售技巧销售技巧是销售人员必备的工具。
要成为卓越的销售人员，需要不断提升自己的销售技巧。
例如，学习如何有效地开展销售谈判，如何处理客户异议，如何进行销售演示等。
掌握这些技巧可以提高销售的效率和成功率，帮助你更好地实现销售目标。
方法五：保持学习和成长销售是一个不断进步和成长的过程。
要成为卓越的销售人员，需要保持学习的态度。
通过不断学习和积累知识，了解行业动态和销售趋势，不断提升自己的专业能力和市场洞察力。
同时，与其他销售同行进行交流和分享经验，可以获得更多的启发和帮助。
方法六：制定明确的销售目标和计划目标和计划是行动的指南。
要成为卓越的销售人员，需要制定明确的销售目标和计划。
目标可以激发内在动力，计划可以帮助你合理安排时间和资源。
销售冠军的七大习惯在竞争激烈的销售市场中，一些销售人员总是能够取得卓越的成绩，成为销售冠军。
他们能够不断吸引客户，与客户建立良好的关系，并实现销售目标。
这些销售冠军之所以能够如此成功，是因为他们拥有特定的习惯和技巧。
本文将探讨销售冠军的七大习惯，揭示他们取得成功的秘诀。
习惯一：积极主动销售冠军始终保持积极主动的态度。
他们不是等待机会的到来，而是主动寻找机会。
他们积极研究市场和客户需求，主动跟进潜在客户，并提供有价值的解决方案。
积极主动的态度使他们能够抓住每一个机会，从而更好地满足客户需求。
习惯二：深入了解客户销售冠军注重深入了解客户。
他们通过与客户建立亲密的关系，了解客户的需求、喜好和痛点。
他们善于倾听客户的意见和反馈，并根据客户的需求定制个性化的解决方案。
深入了解客户能够帮助销售人员更好地满足客户期望，建立长期稳定的合作关系。
习惯三：市场洞察力销售冠军具备出色的市场洞察力。
他们时刻关注市场的变化和趋势，及时调整销售策略和战术。
他们研究竞争对手的产品和服务，并找到差距，为自己的产品找到独特的竞争优势。
市场洞察力使销售人员能够抓住市场机遇，更好地满足客户需求。
习惯四：良好的沟通能力销售冠军拥有卓越的沟通能力。
他们能够清晰地表达自己的意见和观点，倾听客户的需求，并与客户产生共鸣。
他们善于使用语言、肢体语言和非语言信号，传递积极的情感和信息。
良好的沟通能力使销售人员能够与客户建立信任关系，有效地推销产品和服务。
习惯五：坚持自律销售冠军具备自律的品质。
他们设定明确的销售目标，并制定相应的计划和行动步骤。
他们坚持工作计划，不断追踪销售进展，并进行自我评估和调整。
他们克服延迟满足感和拖延症，始终保持高度的自律性和专注力。
自律能力使销售人员能够持续不断地努力，实现销售目标。
习惯六：持续学习销售冠军具备持续学习的习惯。
他们不断提升自己的销售技巧和专业知识，保持对市场的敏感性和理解力。
他们参加销售培训和行业研讨会，阅读相关的书籍和文章，与同行交流经验。
成为销售冠军的20个秘诀1、顾客是最好的老师，同行是最好的榜样，市场是最好的学堂。
取众人之长，才能长于众人。
2、信赖感大于实力。
销售的97%都在建立信赖感，3%在成交。
3、当你学会了销售和收钱，你不想成功都难。
4、拒绝是成交的开始。
销售就是零存整取的游戏，顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。
5、要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面，创造让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案。
6、销售是信心的传递，情绪的转移，体力的说服；谈判是决心的较量；成交是意志力的体现。
7、力不致而财不达，收到的钱才是钱。
8、一定要给顾客讲有含金量的东西，一定要学会创造价值，为顾客创造他需要的价值。
9、所有的一切事物，都要学会去链接。
情感的关系大于利益关系和合作关系，要与顾客有深层次的情感交流。
10、顾客买的不仅是产品本身，更买产品相应的及额外的服务。
11、人脉就是钱脉，人缘就是财缘，人脉决定命脉。
12、你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象。
13、销售等于收入。
这个世界上所有的成功都是销售的成功。
当你学会了销售和收钱的本领时，你想穷都穷不了。
14、做业绩千万不要小看每个月的最后几天，这好比是3000米长跑，当你跑完2700米时，最后的300米犹为重要，最后几天是最容易创造奇迹的时刻。
15、没有卖不出的产品，只有卖不出产品的人；没有劈不开的柴，只是斧头不够快；不是市场不景气，只是脑袋不争气。
16、一流推销员——卖自己；二流推销员——卖服务；三流推销员——卖产品；四流推销员——卖价格。
17、销售时传递给顾客的第一印象：我就是你的朋友，我今天与你见面就是和你交朋友的，所有顶尖高手都是会把客户当家人的人。
18、随时随地都在销售，把销售变成一种习惯。
成长永远比成功重要，你可以不在销售中成交，但你不可以在销售中不成长。
19、只有找到了与顾客的共同点，才可能与他建立关系。
销售就是建立关系，建立人脉。
20、选对池塘才能钓大鱼，顾客的品质一定要好。
如何成为卓越销售冠军沟通时成交一切的基础（用爱沟通）爱和感恩（像救命恩人一样感恩客户）真爱是世界上永恒的主题—乔。
吉拉德1、婴儿的爱—纯洁的爱，天真的爱，单纯的爱2、要求的爱—我爱你所以你也要爱我3、无条件的爱—我爱你你不一定要爱我4、伤害了我—我还爱成交一切都是爱—乔。
吉拉德成功没有捷径，不能光说不练—光想不动1、互动产生氛围—氛围产生能量—互动产生共振—共振产生磁场2、快乐是成长的开始，是学习的开始，是改变的开始3、生活中要充满行动和活力4、当你想要开口要什么的时候，请问你自己曾为别人付出过什么？5、当演讲中导师停下，音乐起的时候实际上在等待全场掌声的互动6、快速举起右手响应导师的问题，并一边说YES，一边捏紧拳头快速向下用力收回，这种响应方式比一般回复的效果增加了20倍只要我起床就有人要付出代价—乔。
吉拉德世界第一名脑子里装的是全世界1、教练的水平决定选手的表现2、把世界第一名东西学来影响自己成为第一名3、世界上最美好的就是，拥有正面积极的心态和正面积极的行动4、自己是一个破记录的人就失去了沮丧的权力5、销售就是：大量的宣传并不停的让别人认可的过程6、成功最好的方法就是复制别人的成功人生如游戏—永远不要对现在满意参天大树因在呆的越久所以长的越茂盛1、树苗移栽和原地扎根案列：2、经常换工作和一个行业或公司扎根案列：3、成功五大关键要素：找对配偶，进对行业，选对伙伴（如老板，合作人，股东，朋友），拜对老师，融对圈子忠诚的力量如何让自己变的更强壮1、问题是老天给我们最好礼物（遇到问题找根源，没问题才是大问题）2、当所有人都不喜欢我只要我喜欢我，上帝喜欢我就行3、和强壮的人在一起回变的更强壮4、当被嘲笑的时候就是你最强壮的时候5、乔。
吉拉德为销售而“跪下”，站起来拍拍尘土，我要再次攀上我的巅峰！别人嘲笑我更要攀上巅峰为什么我的钱要放在他们口袋里呢？让我们把它拿回来（把消费者的情商增高，智商降低）营销和销售的本质区别1、包含的内容不同：营销是一个系统，而销售只是营销的一部分2、思考的角度不同：3、成交：（产品，营销，客户）循环如何把任何产品卖给任何人1、我是全世界有史以来最有说服力的人2、认识我，你太幸运了3、我能在任何地方，任何时间销售产品给任何人没人能拒绝我4、我渴望被拒绝1500次，你到底能拒绝我多少次呢？5、百分之百的满意保证，你还有什么理由拒绝我？你最好的产品就是你自己—我是昂贵的（马修、史维）我要让自己的钱让自己更强大1、卖的不是产品，是个人品牌（明星建立个人品牌案列）2、随时随地让客户记住你的存在（乔。
吉拉德月寄16000封邮件案列）3、客户无处不在，需要随时培养自己的客户：（客户数据，短信，电话，地址,QQ，邮件等，乔。
吉拉德培养顾客案列）4、如果你记不住卖给你东西的人是他的错5、卓越的销售冠军会让顾客到死都能记住自己销售时学会营销自己，不停的推广并成交自己的过程插入照片销售使我继续—所以我要继续销售1、你要告诉别人你是谁，你是干嘛的，才有机会销售2、撒名片就如农夫播种子（乔。
吉拉德发名片案列）3、真正的销售始于售后—要有重要的生意给你客户4、销售是开始—服务是支持—生意是我们自己的—是我们自己的生意5、乔。
吉拉德的客户搬家后乔。
吉拉德毅然找到他的案列，客户奇怪他为什么能找到，乔。
吉拉德说因为你们很重要，我很喜欢你们6、沉默是金—多听才能听出需求7、你有一千个微笑的理由，当你微笑时全世界都为你微笑，当你没有微笑时，全世界都在逃离你怒火使我们变成卓越的销售冠军（一切因为受够了）成交的心里准备一、什么是成交1、成交无处不在比如谈恋爱也是一种成交，把成交变成一种习惯，只有成交才能实现财富的自由，只有财富自由的人心灵才能自由。
2、中国的企业要用系统去赚钱用体力是发不了财的，成交无处不在，这个世界上什么样的人挣钱越多呢，是劳动越少的人挣钱越多，没有成交就没有销售，成交永远是销售人员的第一使命二、成交的动力与信念1、毁约就是在亵渎上帝2、敢向上帝讨价还价，任何一个人都可能成为你的客户3、金钱没有姓氏，没有履历，钱在谁钱包里就是谁的，拥有多少取决于你的态度4、穿鞋就比赤脚跑的快，有准备永远比没准备厉害5、干活越少赚钱越多（花别人时间，用别人钱赚自己钱）6、送一次路不如问十次路7、每次都是成交，可以成交产品，思想，资源8、投资1/10的收入助人9、我是全世界有史以来最有说服力的人10、没有人能真正拒绝我，我渴望被拒绝1500次，您到底能拒绝我多少次呢11、百分之百的满意保证，您还有什么理由拒绝我呢12、我能在任何地方，任何时间销售产品给任何人13、认识我，您太幸运了14、你相信，事情才会发生15、最困难的销售在于如何把自己销售给自己，如果您都无法买自己，那么还有谁会买你呢16、动机有多强烈，成功就有多强烈三、成交的两大障碍1、恐惧（怕失败）、害怕改变、害怕出丑傻1、自己胆小、不敢上台、现在变成讲师傻2、一个哥们暗恋女孩子不敢表白，结果变成他人老婆，我们的人生因为怕失败而不敢成交、你说这可笑不可笑？所有成交的障碍只有一条，那就是恋恐惧，害怕，你只要突破恐惧就可以了2、不敢要求成交的核心之核心是要求，客户的消费时要求出来的，所以要敢于对客户提要求，生活中处处都需要成交，成交是一切成功的前提。
成功者的信念1、假如我不能，我就一定要，假如我一定要，我就一定能2、凡是我生在我身上的事，必有其目的，并有助于我3、过去不等于未来4、对你要求严格的朋友才是真正的朋友5、经理应注意他的员工如何正确行事，每一场私下的努力，却会有倍增的回报，并显现于公众6、下班的时候是超越别人的时候（时间三八定律，如何用好吃，睡外的8小时）7、因为我悲惨，受够了！所以我马上行动8、假如你没有得到你想要的，你将得到更好的9、成功者相信后才看到，失败者先看到后相信10、宇宙是平衡，宇宙是有黑白的，因果是相随的，没有经验和努力是白费的，一切皆有收获11、成绩的差别只在自己，对自己的结果有百分之百的责任12、要让事情改变，自己首先要改变，要让事情变得更好，先让自己变的更好，无法改变自己的人，无法改变任何事情13、假如结果是错的，那么说明你的行为是错的，说明你的思想是错的为什么我要成为销售冠军：寻找全部的动机我一声中渴望达成10大目标，为此我愿意做一切，为此我愿意提升我的10大能力拥有冠军的价值观1、任何行业的第一名都挣钱，挣钱的窍门，是成为行业的第一名2、目标要远大，向第一名挑战3、敢于成为伟人，向记录挑战，以最短的时间，采取最大量的行动成为卓越销售冠军的唯一方法（绝对成交）绝对成交提升业绩的三大法宝1、增加客户消费的数量2、增加客户消费的质量3、增加客户消费的次数绝对成交的秘密口诀1、要么缠死，要么饿死2、要么动死，要么等死3、要么战死，要么冤死4、放弃失败，继续成功5、一念天堂，一念地狱销售等于人生销售的六大过程1、首先是向客户销售过去的业绩，可以了解有哪些客户可以为我做见证？2、其次明确我是谁？3、态度要（热诚第一，忠诚第二），可以通过笑容，努力，进取心，敬业和认真学习上提升自己的态度4、确认自己是否有足够的自信与形象5、明确自己所能提供的超值服务在哪里6、自己对客户的保证与承诺有哪些销售四大步骤1、找一个点挖痛苦2、拿一把盐撒上伤口，围绕一个痛苦放大痛苦3、检查他的痛苦，并把痛苦放大到极致4、给出治疗方案。
如：我有一个东西，只需要两百块钱可以治好这个伤口，你要吗？所有的人都是被刺痛才消费的不能成交的四大原因1、不清楚卖东西不要卖面，要卖点，麦面容易使人搞不清楚。
如:奥迪汽车只卖科技，奔驰汽车只卖尊贵，宝马汽车只卖操控，农夫山泉有点甜2、不相信解决不相信最好的方法是客户见证，公司永远没有第一个客户，第一个客户之前也是有客户见证的，一开始你可以通过免费消费来取得顾客的见证3、不值得解决不值得最好的方法是物超所值4、不喜欢不喜欢产品，不喜欢卖产品的人成交观念1、任何一个成交都是庄家的游戏2、要让客户作承诺，亵渎承诺就是亵渎上帝3、拒绝等于成功—如果成交成功是25%的话，那么遭到4次拒绝就会成交一个客户，如果成交一次赚100块钱，那么遭到一次拒绝等于赚25元，所以，不要害怕被拒绝，拒绝的越多，成交的越多，拒绝越多，成交的机遇就越大4、人要拥有瞬间喜欢他人的能力5、不要讽刺拍马屁的人，你没资格，因为你连拍马屁都不会6、所有顾客之所以不给你转介绍，那是因为不喜欢你这个人7、销售的过程是问的过程，不是说的过程面对拒绝经典处理案列成交的原则行不行站住位置再说，心有多大舞台才有多大有一种叫假设成交—告诉大家你喜欢某某，这样她就找不到男朋友了一切成交都是为了爱，需要做到五点：1、拒绝你不想要的客户，无质量的客户2、爱成交的顾客3、兑现你的承诺4、卖有价值的产品5、放下情感，面子，恩怨为了成交不要脸，不要命，不要钱购买产品最重要的是两个东西1、购买态度2、购买爱乔。
吉拉德曾说过他有多达38中的笑容，可是他只对客户用了三种就已经让客户成交了真诚的笑，开心的笑，憨厚的笑成交觉悟学会包装你的产品，提升产品的价值疯狂的石头：小和尚把一块石头在菜市场上卖和在古董市场和在拍卖场上卖的价钱是不一样的如何成为卓越销售冠军一、事先的准备1、专业知识，复习产品的优点2、感恩的心态3、一个有说服力的人，会影响许多人的一生4、你必须想象你的产品有这么大的伟大的价值—远远物超所值5、列出公司伟大的1—10个理由，你以公司为荣，以产品为荣，顾客不买是她的损失（一定要让顾客看的，听的，感觉的。
并且知道这一点）6、给自己做一个梦想板—每个人的梦想板，列在墙上7、精神状态的准备，静坐15分钟，排除负面能量，负面能量是自动来的内心问题—自我放松—听激励性的音乐—看激励性的视频二、让自己的情绪达到巅峰状态1、大幅度改变肢体状态，动作创造情绪2、人生最大的弱点是没有激情3、起飞前必须将自己的排挡推到极限4、行动力来自于活力，活力来自与活动，增加活力的方法：深呼吸，早餐要少吃三、与顾客建立信赖感1、通过第三者来分享，至少有第三者的见证2、通过倾听，80%的时间应由顾客讲话3、永远坐在顾客的左边—适度的看着他—保持适度的提问方式—做记录，不要发出声音（专注对方的表情）不要插嘴，认真听—等全部听完之后，复述一遍给对方听4、依赖感源自于互相喜欢对方，顾客喜欢跟他一昂的人，或喜欢他希望得到的人5、沟通的三大要素：1文字2声调语气3肢体语言为了沟通好，就必须在文字，声调，语气，肢体语言上与对方相似或引起共鸣四、了解顾客的问题，需求1、当与顾客初次见面时，一开始先说1家庭2事业3休闲4财务状况2、推销时用问的：问的原则，先问简单，容易回答的问题—要问“是”的问题—要从小事开始发问—问约束性的问题—顾客可谈的答案—尽量不要问回答“否”的问题3、你对产品的各项需求？4、你的各项要求中最重要的一项是什么？第二项，第三项？（因此获得顾客的购买价值观）此为测试成交！关键是彻底了解顾客的价值观，然后正确的提出解决方案五、提出解决方案并塑造产品的价值1、钱是价值的交换，顾客购买，因为对他有价值，先了解顾客的人生价值观，看什么对他最重要2、你认为为什么对自己一生最重要：123一生中最恐惧的是什么？最担心的事什么？123列出哪项最重要，然后，告诉他如果有一项服务（产品）能满足你的上述价值观，那你会购买它吗？3、塑造价值的方法：1先给痛苦2扩大伤口3再给解药1过去的痛苦，损失2现在的快乐3未来更快乐4、推销就是用一把刀捅过顾客的心脏血滴出来，再告诉对方你有种药，如此，顾客会追着你跑5、一个人还未改变，是因为痛苦不够，一个人还未挣大钱，是因为痛苦不够，一个人还未成功，是因为痛苦不够顾客价值观分类1、家庭型：2、模仿型：3、成熟型：与众不同，最好的4、社会认同型：只会，帮助社会，国家5、生存型：6、混合型：六、做竞争对手的分析1、不可批评竞争对手，如何比较呢？点出产品的三大特色举出最大的优点举出对手最弱的缺点跟价格贵的产品做比较2、一定要卖关键按钮，即对顾客最重要的价值观。
