销售价格低于成本价

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原材料价格低于成本价是否要进项税转出【会计实务操作教程】 「问题」 企业库存原材料市场价格大幅下降，导致销售价格低于成本价，原材 料已抵扣的增值税进项税额是否需要进项税转出？
「解答」 《增值税暂行条例》第十条规定，下列项目的进项税额不得从销项税 额中抵扣：（一）用于非增值税应税项目、免征增值税项目、集体福利 或者个人消费的购进货物或者应税劳务；（二）非正常损失的购进货物 及相关的应税劳务；（三）非正常损失的在产品、产成品所耗用的购进 货物或者应税劳务；（四）国务院财政、税务主管部门规定的纳税人自 用消费品；（五）本条第（一）项至第（四）项规定的货物的运输费用 和销售免税货物的运输费用。 《增值税暂行条例实施细则》第二十四条规定，条例第十条第（二） 项所称非正常损失，是指因管理不善造成被盗、丢失、霉烂变质的损 失。 根据上述规定，因原材料市场价格大幅下降导致价格低于成本价，不 属于上述规定的不得从销项税额中抵扣进项税额的情形，企业不需要作 进项税额转出。 会计是一门很基础的学科，无论你是企业老板还是投资者，无论你是 税务局还是银行，任何涉及到资金决策的部门都至少要懂得些会计知 识。而我们作为专业人员不仅仅是把会计当作“敲门砖”也就是说，不 仅仅是获得了资格或者能力就结束了，社会是不断向前进步的，具体到 我们的工作中也是会不断发展的，我们学到的东西不可能会一直有用，

低于成本销售的四个正当理由在商业世界里，价格战就像是打仗，谁先动手谁就能抢占市场。

可是，有时候卖得低于成本，听起来就像是自杀式的营销，真是让人摸不着头脑。

今天我们就来聊聊，这其中的“奥秘”，为什么有时候低于成本销售也是有它的道理的。

1. 清库存，轻装上阵1.1 过期的“宝贝”首先，想象一下你的仓库。

里边堆满了那些“宝贝”，可是有些已经快过期了，或者是过时款，早就跟不上潮流。

你还不卖，等它们自己跑出去吗？就像放了一块陈年肉在冰箱里，过了保质期谁还敢吃啊！这时候，低价销售就变得很有必要。

虽然赚不到钱，至少可以减轻库存的负担，给新货腾出地方。

1.2 划算的“损失”有时候，你的损失比继续压着库存要划算得多。

假如你压着这堆货，长时间不动，等到最后要处理的时候，恐怕连成本都收不回。

而低于成本的销售，可以让你以更快的速度回笼资金，哪怕少赚点，总比白白亏损要强吧。

就像“宁为鸡口，无为牛后”，这波操作不失为一种聪明的策略。

2. 拉新客户，搞定忠诚度2.1 门槛低的“引流”接下来，我们来说说如何通过低价吸引客户。

如今消费者真是挑剔得很，有时候你再怎么努力宣传，结果就是没多少人上门。

这个时候，打折促销就能像一根“钓鱼竿”，吸引那些还在犹豫的顾客。

只要他们尝到了你的产品，哎哟，那可就有可能变成回头客了。

人家来试一试，觉得好，就会心甘情愿为下次掏钱。

2.2 打开“口碑”的大门再者，口碑的力量可是不容小觑。

一个消费者买了你的东西，虽然便宜，但是如果他们觉得物超所值，就会忍不住跟朋友分享。

这一传十，十传百，你的品牌在消费者心中就会树立起良好的形象。

这就像“树大招风”，你的低价反而成了“招牌”，吸引更多人光顾。

3. 调整策略，灵活应对3.1 市场变化的“应急方案”市场就像海洋，潮起潮落，你得灵活应对。

有时候，竞争对手突然降价，原本你在的价格优势瞬间就烟消云散了。

这种情况下，低于成本销售有时候成了应急方案，虽然心里不乐意，但为了保护市场份额，也不得不出手。

供应商低于成本报价如何处理1.仔细分析供应商的报价：首先需要仔细分析供应商的报价，确保其没有错误或遗漏。

可以要求供应商提供详细的报价说明，包括成本计算和利润预期等。

同时，采购方也可以进行市场调研，了解同类型产品或服务的市场价格水平，以判断供应商的报价是否真实合理。

2.与供应商进行谈判：如果确认供应商的报价低于成本，可以与供应商进行谈判。

首先，可以询问供应商的原因和考虑因素。

可能是供应商在为了争取订单而进行降价，或者是供应商的成本计算存在错误。

通过与供应商的沟通，可以找到解决问题的方案。

3.评估供应商的可靠性：除了价格因素，采购方还需要评估供应商的可靠性。

如果供应商经常低于成本报价，可能意味着供应商存在信誉问题，此时采购方需要谨慎考虑是否与其继续合作。

供应商的可靠性包括交货准时性、产品质量、售后服务等方面，这些因素都需要综合考虑。

4.考虑长期利益：在处理供应商低于成本报价时，采购方需要考虑长期利益。

虽然低于成本报价可能短期内能够获得较大利润，但对于供应商来说，这样的情况是不可持续的。

如果长期以低于成本的价格采购产品或服务，会导致供应商无法盈利，最终可能导致供应商倒闭或降低质量。

5.重新评估采购策略：当遇到供应商低于成本报价的情况时，采购方需要重新评估自己的采购策略。

可能需要重新制定供应商评估标准，加强对供应商的审查和监控，以避免再次遇到类似的情况。

同时，也可以考虑与多个供应商建立合作关系，以减少对其中一供应商的依赖。

6.与内部部门进行沟通：面对供应商低于成本报价的情况，采购方需要与内部部门进行沟通。

可以与财务部门、采购团队、销售团队等部门协商，共同制定应对策略。

内部部门的支持和协作对于解决这个问题至关重要。

总之，供应商低于成本报价需要采购方认真评估和处理。

通过仔细分析供应商的报价，与供应商进行谈判，评估供应商的可靠性，考虑长期利益，重新评估采购策略，与内部部门进行沟通等措施，可以帮助采购方解决这个问题，保持良好的供应链关系。

合同编号：_______甲方（销售方）：________乙方（购买方）：________签订日期：_______年_______月_______日签订地点：________鉴于：1. 甲方拥有一定数量的商品，由于市场变化、库存积压等原因，需要以低于成本的价格进行销售。

2. 乙方有意购买甲方的部分商品，并同意以低于成本的价格购买。

3. 双方本着平等互利、协商一致的原则，达成如下协议：一、商品信息1. 商品名称：________2. 商品数量：________3. 商品单价：________（低于成本价格，具体金额双方另行协商确定）4. 商品总价：________（单价×数量）二、销售价格1. 本合同商品销售价格为：________（低于成本价格，具体金额双方另行协商确定）。

2. 甲方承诺，该销售价格为低于成本价格，且不包含任何税费和运输费用。

三、付款方式1. 乙方应在签订本合同之日起_______日内，将商品总价一次性支付给甲方。

2. 付款方式：________（如银行转账、现金支付等）。

四、交货时间及地点1. 甲方应在收到乙方付款后_______日内，将商品送达以下地点：________。

2. 甲方应保证商品在交货时符合合同约定的质量标准。

五、质量保证1. 甲方保证所售商品符合国家相关产品质量标准。

2. 乙方在收到商品后_______日内，如发现商品存在质量问题，有权要求甲方进行退换货或赔偿损失。

六、违约责任1. 若甲方未按约定时间交货，应向乙方支付_______%的违约金。

2. 若乙方未按约定时间付款，应向甲方支付_______%的违约金。

3. 若任何一方违反本合同其他条款，应承担相应的法律责任。

七、争议解决1. 双方在履行本合同过程中发生争议，应友好协商解决。

2. 如协商不成，任何一方均有权向合同签订地人民法院提起诉讼。

八、其他1. 本合同一式两份，甲乙双方各执一份，自双方签字（或盖章）之日起生效。

“低于成本价格销售商品”不正当竞争行为辨析关于《“低于成本价格销售商品”不正当竞争行为辨析》，是我们特意为大家整理的，希望对大家有所帮助。

[内容提要]：竞争，作为经济发展的原动力，其对社会主义市场经济的推动作用是显而易见的。

然而，任何事物都存在着二重性，竞争的开展不可避免地带来了垄断和不正当竞争，它们是竞争规律导致的结果，反过来又阻碍了竞争的进行。

为了确保竞争能够在公平和公正的前提下进行，世界各个市场经济国家均十分重视竞争法的制定和实施。

我国已于1993年9月2日由八届全国人大常委会第三次会议通过了《中华人民共和国反不正当竞争法》，自1993年12月1日起施行、《反不正当竞争法》实施6年多来，对保障社会主义市场经济健康发展，鼓励和保护公平竞争，制止不正当竞争行为起到了积极的作用。

但是由于该法的某些规定过于原则，在理解时易造成歧义，不利于操作，有必要对相关的基本问题加以研究，以使其更加完善。

《中华人民共和国反不正当竞争法》第11条第一款规定：“经营者不得以排挤竞争对手为目的，以低于成本的价格销售商品。

”根据该条规定，经营者在主观上以排挤竞争对手为目的，在客观上以低于成本的价格销售商品的行为即构成不正当竞争。

这样规定无疑是必要的、正确的，但是在实践中，认定经营者的主观故意往往是一件十分麻烦的事情，在调查经营者是否构成不正当竞争行为时，如果有证据表明经营者的主观上有排挤竞争对的故意，如威胁竞争对手退出竞争领域的言论或书信等，在客观上又具有低于成本的价格销售商品的行为，对经营者行为性质的认定就比较容易。

但如果没有有力的证据来证明经营者具有排挤竞争对手的目的，该经营者完全可以找出各种各样甚至是一些合理的理由来为自己辩解。

所以，考察经营者行为的客观方面就显得尤为重要，而“以低于成本的价格销售商品”的规定过于笼统，在实际操作中缺乏针对性，众所周知，价格竞争是市场经济中重要的竞争手段，无论是在市场经济的初级阶段还是市场经济的高级阶段，都充斥着错综复杂的价格竞争行为，这里，既有为了获得尽可能多的市场份额，经营者在一定时期内以低于成本的价格销售商品，将竞争对手排除之后再恢复原价或任意提高售价的不正当竞争行为，也存在一些以低于成本价格销售商品的正常的贸易做法。

第三十三条 ，供货人若 以低 于成 本价与采购人 签订采 购合 同则违反 了法律规 定 ，签订 的合 同有显失公平之 嫌并可能导致合 同无效 ，若按 此价格履 约 ，供 货人在 最后结算 时有 可能可通过 司法程 序 申请 该项价格结算
的约定无效 ，并要 求专业机 构对供 货价格进行重新鉴 定从而要 求采购方按 定额价或市场价进行重新核算。 Ａ公 司随 即向 Ｂ公 司提 出要 求 ： 要 求 Ｂ公 司提
供货 人还 可通 过 司法部 门申请专 业 机构 对供 货价 格 进行 重新 鉴定 从 而要求 采 购方按 定 额价 或市 场价 进 行结算 。
３ ． 如 何 防 范供 货 商 低 于 成 本 的 报 价 竞 争
成 本报 价要 考虑 社会 的平 均成 本
和企业 个别 成本 ，这是判 定投 标报 价
／平 方 米 ，供 应 数 量 ２ ８ ０ ０平 方 米 ， 总 价 １ ３ ４ ４ ０ ０ ０元 ，
而最后一轮报价仅 为 １ ０元 ／ 平 方米 ，供 应数量不 变， 总价 仅 为 ２ ８ ０ ０ ０ 元 ，前 后报 价 相 差近 ９ ８ ％。法律 顾
问随即提 出质疑 并 出具法律意见 ： 根据 《 招标投标法 》
指的是销售有形 的商 品 ，但施工企业提供 工程建 设服 但适 用本条处理类似纠纷仍不失妥当。
《 招标 投标法 》第三 十 条 中规定 ，投标人 不得
以低 于成本 的方 式投标 竞争 。这 里所讲 的低于成 本 ，
是指低于投标人 的为完成投标项 目所需 支出的个别成 本 。由于每个投标人 的管理水平 、技术 能力与条件不 同，即使完成 同样 的招标项 目，其个别成 本也不可能 完全相 同 ，管理 水平 高 、技术先 进 的投 标人 ，生 产 、 经营成本低 ，有条件 以较低 的报价参加投 标竞 争 ，这 是其竞争实力强 的表现 。实行招标采 购的 目的 ，正是 为了通过投标人之间 的竞争 ，特别在投标 报价方面的 竞 争 ，择优选择 中标者 ，因此 ，只要投标人 的报 价不

折价销售的会计分录
折价销售是一种促销手段，通过对商品价格进行降价来吸引消费者购买。

在会计处理上，折价销售需要做出相应的会计分录。

当公司进行折价销售时，会出现以下两种情况：
1. 折扣后的销售价格低于成本价
如果折扣后的销售价格低于成本价，公司需要进行亏损的处理。

此时的会计分录应该是：
借：销售收入（折后售价）
贷：库存商品（成本价）
贷：销售成本差异（成本价-折后售价）
其中，销售成本差异账户是一个损益类账户，用于记录公司因为折扣销售而发生的亏损。

2. 折扣后的销售价格高于成本价
如果折扣后的销售价格高于成本价，公司将会实现盈利。

此时的会计分录应该是：
借：销售收入（折后售价）
贷：库存商品（成本价）
贷：销售利润（折后售价-成本价）
其中，销售利润账户是一个损益类账户，用于记录公司因为折扣销售而实现的利润。

总之，折价销售需要根据具体情况做出相应的会计处理，以确保公司账目的准确性和合法性。

经济效益、 节省财政资金。《 政府 员会 有权 利评 判 成本 ，如 果供 应 制 度 给予 评标 委员 会 评判 成本 权
采 购法 》 １ 条 规定 ：集 中采 购 第 ７ “
商的报价低于成本，评标委员会 利 的原 因 在 于 ： 一 ， 国 目前 市 第 我
机 构进 行政 府采 购 活动 ，应 当符 有 权 淘汰 该供 应 商 。财 政 部发 布 场的诚信状况较差 ，供应商低于
们对如 何 处理 这种 情 况产 生 了分
歧 ： 种 意 见 认 为 ， 标 文 件 规 定 一 招 了“ 价 不 得 低 于 成 本 价 ” 两 家 报 ，
否 评 不得 以他 人名 义 投标 或者 以其 他 材 料 ； 则 ， 标委 员会 可 以取 消
方式 弄虚作 假 ， 取 中标 。” ４ 骗 第 １
场 平均价 ， 没有任 何 下 限要 求 ， 但
政 府 采 购 本 身属 于 市场 行 为 ， 只
Hale Waihona Puke 要 供应 商 的报 价 不 高 于 当地 物价
部 门的 规 定 就 是 合 法 的 。
投 标价 格 最低 ，但 是投 标 价格 低 于成本 的除外 。 ” 因此 ， 案 中的 本
投标 人 的报 价 明显低 于其他 投标 报价 或 者 在设有 标 底 时明显 低 于 标底 ， 得 其投 标报 价 可能 低 于 使 其个 别成 本 的 ，应 当要求 该 投标
无法 履行 合 同 。在 我 国 目 合 同 前 违约 追究 制度 和企 业破 产制 度 不
够健 全 的情况 下 ， 购 人将 可 能 人 ， 采 评判成 本是 其权 利 而非 义务 ，
承担巨大的风险。 第二 ， 在采购活 因此 ， 一般不会追究供应商低于 理机关追究行政责任 ，理由有以

供应商低于成本报价如何处理?问：某单位印刷服务招标，某印刷厂投标文件中规格为82mm×127mm通用机打卷式发票的报价为0.10元，低于该项纸张成本，对此应当如何处理？答：《政府采购法》第三条规定，政府采购应当遵循公开透明原则、公平竞争原则、公正原则和诚实信用原则。

参与市场竞争的生产经营者在竞争中要恪守诚实信用原则。

在政府采购中，供应商的投标行为属于有偿提供商品或服务的行为，也是一种销售行为。

各供应商投标的目的就是为了获取中标。

其投标文件无论是采用较低价格的报价，还是通过在技术、服务等因素中体现其优势，都是为了在竞争中获得优势地位。

因此，政府采购活动中，供应商应当遵循公开透明、公平竞争、公正以及诚实信用的原则，投标报价不得低于成本价。

多数情况下，生产经营者提供货物或服务都是以营利为目的，因此正常的交易价格不应低于成本价格。

低于成本价格销售商品或提供服务，要么带来垄断，要么导致商品或服务的质量下降，不利于社会经济秩序的正常运行，也会扰乱市场正常的竞争秩序。

因此，以排斥竞争对手为目的的低于成本价销售商品的行为应予以禁止。

《中华人民共和国价格法》（以下简称《价格法》）第十四条规定“经营者不得有下列不正当价格行为：……（二）在依法降价处理鲜活商品、季节性商品、积压商品等商品外，为了排挤竞争对手或者独占市场，以低于成本的价格倾销，扰乱正常的生产经营秩序,损害国家利益或者其他经营者的合法权益”。

对此，《政府采购货物和服务招标投标管理办法》第六十条规定：“评标委员会认为投标人的报价明显低于其他通过符合性审查投标人的报价，有可能影响产品质量或者不能诚信履约的，应当要求其在评标现场合理的时间内提供书面说明，必要时提交相关证明材料；投标人不能证明其报价合理性的，评标委员会应当将其作为无效投标处理。

”本项目中，某印刷厂将单价报价为0.10元，远低于其成本，该报价显然与该项服务实际发生的投入价值不符，有违诚实信用原则，应当要求该投标人予以解释，投标人不能做出合理说明的，按照无效投标处理。

关于低于成本的解释
低于成本是指产品或服务的销售价格低于生产或提供的成本。

成本包括直接成本（如原材料、劳动力和制造成本）和间接成本
（如管理费用和营销费用）。

低于成本的定价策略可能是一种市场
竞争策略，也可能是为了清理库存或吸引客户的促销活动。

从市场竞争的角度来看，低于成本的定价可能是企业为了抢占
市场份额而采取的策略。

通过以低于成本的价格销售产品或服务，
企业可以吸引更多的消费者，从而在市场上建立品牌知名度，增加
销售量，甚至挤压竞争对手的市场份额。

这种策略可能会导致短期
内的亏损，但企业希望通过扩大市场份额和提高品牌忠诚度来实现
长期利润。

另一方面，低于成本的定价也可能是为了清理库存或应对产品
过剩的情况。

在某些情况下，企业可能为了快速出售滞销产品而采
取低价销售的策略，以减少库存积压带来的资金压力。

此外，企业
也可能在产品周期末期采取低价销售策略，以清除即将过期的产品，避免损失。

然而，低于成本的定价策略也可能带来一些负面影响。

首先，
长期以低于成本的价格销售产品可能会导致企业持续亏损，影响企业的健康发展。

其次，这种策略可能会引发价格战，对整个行业的盈利能力造成负面影响。

最后，低价销售也可能损害产品的品牌形象，降低产品的价值感知，从而影响长期的市场地位和盈利能力。

综上所述，低于成本的定价策略是一种复杂的商业决策，需要企业在市场竞争、库存管理和长期盈利能力等方面进行综合考量。

企业需要谨慎评估这种策略可能带来的影响，并在制定定价策略时进行全面的分析和预测。

低于成本价销售:增值税暂行条例第七条规定，税收征管法第三十五条第六项规定，纳
税人申报的计税依据明显偏低，又无正当理由，可依法核定其应纳税额。

纳税人销售货物的价格明显偏低且无正当理由，应由主管税务机关核定其销售额。

对价格明显偏低且无正当理由，应如何界定？
答：对纳税人销售货物的价格明显偏低且无正当理由的界定，在国家税务总局没有正式明确规定之前，各地可参照《反不正当竞争法》的有关规定处理，即：对企业处理有效期限即将到期的商品、季节性降价销售商品或其它积压、冷背、残次商品；因清偿债务、转产、歇业等按低于成本价或进行降价销售商品，均属正当理由的低价销售行为。

除此之外，对纳税人之间经营或销售货物，价格明显偏低且无正当理由或采取相互压低价格（主要是指以低于成本价（或进价）销售货物），造成国家税款流失的，均可按照增值税暂行条例实施细则第十六条和国税发[1993]154号第二条第四款执行（此款未失效）。

但是：国税函[2008]875号，企业为促进商品销售而在商品价格上给予的价格扣除属于商业折扣，商品销售涉及商业折扣的，应当按照扣除商业折扣后的金额确定销售商品收入金额。

折扣：【国税函】472号文，开在一张发票上的折扣，才认可。

第1篇第一章总则第一条为规范市场秩序，保护公平竞争，维护消费者合法权益，根据《中华人民共和国反垄断法》、《中华人民共和国反不正当竞争法》等法律法规，制定本规定。

第二条本规定所称低价倾销，是指经营者以低于成本的价格销售商品，扰乱正常市场秩序，损害其他经营者和消费者合法权益的行为。

第三条任何单位和个人都有权、有义务向有关行政管理部门举报低价倾销行为。

第四条各级人民政府应当加强对低价倾销行为的监督管理，保障本规定的实施。

第二章低价倾销的认定第五条经营者有下列情形之一的，可以认定为低价倾销：（一）以低于成本的价格销售商品，且持续时间较长、涉及商品数量较大、对市场秩序造成较大影响的；（二）以低于成本的价格销售商品，虽然持续时间不长，但涉及商品数量巨大，对市场秩序造成严重影响的；（三）以低于成本的价格销售商品，虽然持续时间不长，但涉及商品数量较大，对同行业经营者造成严重损害的；（四）以低于成本的价格销售商品，虽然持续时间不长，但涉及商品数量较大，对消费者权益造成严重损害的；（五）其他足以认定为低价倾销的行为。

第六条经营者提供以下证据，可以证明其销售商品未低于成本：（一）具有成本核算依据，包括生产成本、销售成本、管理费用、财务费用等；（二）能够证明其销售商品价格合理性的其他证据。

第七条经营者以低于成本的价格销售商品，但有下列情形之一的，不认定为低价倾销：（一）因销售鲜活商品、季节性商品、过季商品、降价处理商品等特殊情况，导致销售价格低于成本；（二）因清偿债务、转产、歇业等情况，导致销售价格低于成本；（三）因价格争议、合同纠纷等法律纠纷，导致销售价格低于成本；（四）因自然灾害、事故等不可抗力因素，导致销售价格低于成本；（五）其他不构成低价倾销的情形。

第三章监督管理第八条各级工商行政管理部门负责本行政区域内低价倾销行为的监督检查。

第九条工商行政管理部门应当加强对以下行为的监督检查：（一）经营者是否存在低价倾销行为；（二）经营者是否存在以低于成本的价格销售商品的行为；（三）经营者是否存在虚假宣传、误导消费者等不正当竞争行为；（四）其他可能影响市场秩序的行为。

亏本促销方案1. 引言随着市场竞争的加剧，企业为了吸引消费者，并推动产品销售，常常会采取一系列促销活动。

其中之一就是亏本促销方案。

亏本促销方案是指企业通过以低于成本价的价格销售产品，从而达到吸引消费者、提高销量的目的。

然而，亏本促销方案也存在一定的风险和限制。

本文将探讨亏本促销方案的定义、实施方法、风险与限制，并分析其对企业的影响。

2. 亏本促销方案的定义亏本促销方案是指企业以低于产品成本价的价格销售产品，以吸引消费者的注意力，增加销量和市场占有率。

亏本促销方案通常出现在企业销售额不如预期或市场竞争激烈时。

亏本促销方案往往在短期内带来较高的销售额，但也可能给企业带来一定的损失。

3. 亏本促销方案的实施方法亏本促销方案的实施方法可以根据企业的实际情况和市场需求来确定。

以下是几种常见的实施方法：•降价销售：直接降低产品价格，以吸引消费者购买。

这种方法适用于企业销售额较低、库存积压的情况。

•打折促销：给予消费者一定程度的折扣，以减少产品售价，并刺激购买兴趣。

•满减活动：设置购买满一定金额即可减免部分产品价格或提供特定商品的优惠。

这样可以增加顾客的购买量和购买频率。

4. 亏本促销方案的风险与限制尽管亏本促销方案可以带来销售增长和市场份额的提升，但也存在一定的风险和限制。

以下是一些亏本促销方案的风险和限制：•企业利润下降：亏本促销方案意味着产品的销售价格低于成本价，这将直接导致企业的利润下降甚至亏损。

如果企业长期采用亏本促销方案，可能会对企业的经营和发展造成不利影响。

•市场溢价降低：亏本促销方案可能降低产品的市场溢价，降低了产品的品牌价值和声誉。

消费者可能会认为企业产品质量差，只关注价格，而不再关注品牌或产品性能。

•损害渠道合作关系：一些零售商或分销商可能会对亏本促销方案持谨慎态度，担心产品定价无法保证他们的利润空间。

这可能会给企业的渠道合作关系带来一定损害。

5. 亏本促销方案对企业的影响亏本促销方案对企业的影响是复杂而多样的。

低于成本价的实施方案首先，低于成本价的实施方案可能会导致企业长期亏损。

生产一件产品或提供一项服务都需要耗费一定的成本，包括原材料、人工、设备折旧等。

如果企业长期以低于成本价销售产品或服务，将导致企业亏损，甚至面临倒闭的风险。

因此，企业在制定价格策略时，应充分考虑生产成本，避免长期以低价销售产品或服务。

其次，低于成本价的实施方案可能会破坏市场竞争秩序。

一旦某一家企业采取低价竞争的策略，其他竞争对手也可能被迫跟进，最终导致整个行业的价格水平下降。

这将给行业内其他企业带来严重的竞争压力，甚至可能引发价格战，不利于行业的健康发展。

再者，低于成本价的实施方案可能会损害产品或服务的质量。

为了降低成本，企业可能会采取降低原材料质量、减少人工成本等手段，这将直接影响产品或服务的质量。

长期以来，产品或服务的质量下降将影响消费者的购买决策，最终损害企业的品牌形象和市场地位。

针对以上问题，企业可以采取一些应对之策。

首先，企业应该合理定价，充分考虑生产成本和市场需求，避免长期以低价销售产品或服务。

其次，企业应该加强自身的核心竞争力，提高产品或服务的质量和附加值，从而在市场竞争中占据有利地位。

最后，政府部门也应该加强市场监管，严格打击低于成本价销售产品或服务的行为，维护市场竞争秩序，保护企业的合法权益。

综上所述，低于成本价的实施方案虽然在一定程度上能够吸引消费者，但也存在着一定的风险和负面影响。

企业应该理性制定价格策略，加强自身核心竞争力，政府部门也应加强监管，共同维护市场秩序，促进行业健康发展。

低于成本价销售是否会构成倾销产品是否存在倾销?只要调查产品的出⼝价格是否低于其正常价值即可，如果出⼝价格确实低于正常价值，就说明产品存在倾销。

因此，确定产品的正常价值是关键。

在⼀般情况下，反倾销调查当局是以进⼝产品在其出⼝国境内市场上的销售价格，或者出⼝⾄第三国的价格作为其正常价值。

但在确定产品正常价值这个环节中，有时会遇到产品低于成本销售的问题，即有关进⼝产品在其出⼝国境内市场上或出⼝⾄第三国时销售价格低于该产品的成本。

在这种情况下，低于成本的销售是否属于正常的贸易⾏为，这种低于成本的销售价格是否可以作为该产品的正常价值呢?WTO成⽴以前，这个问题⼀直由各国反倾销调查当局在实践中⾃⾏决定。

⼀些反倾销⼤国认为：正常贸易过程要求，在整个交易过程中，产品的销售应当是获利的，由于低于成本销售的价格不能反映正常的经济和市场规律，则其低于成本销售的价格不能作为产品的正常价值。

美国、加拿⼤、澳⼤利亚等⼀些国家，出于维护本国经济利益和国内产业的⽬的，在发现有关进⼝产品在其出⼝国市场上销售价格低于产品成本的情况下，往往拒绝采⽤低于成本的销售价格作为产品的正常价值，⽽是采⽤产品的推定价值作为其正常价值。

通过⼀定的计算⽅法抬⾼产品的推定价值，从⽽导致倾销的存在或倾销幅度的增加。

但另⼀些国家，特别是反倾销的被诉国，在这个问题上则持相反态度，它们认为：在⼀定情况下，低于成本的销售应是企业的正常贸易⾏为。

⽐如，当⽣产⼚商⾯临⼀种暂时的经济衰退、市场波动的情况，为了保持住市场份额，或者出于企业经营的暂时需要，有可能在⼀段时间内以低于产品当时成本价格进⾏销售，以保住其市场份额，待企业有机会缓冲之后，再通过以后的市场经营逐渐收回其成本。

特别是随着科学技术的发展，⾼科技产品不断涌现，⽽由于⼀项新的⾼科技产品的研发，其前期投⼊⼀般很⼤，成本也很⾼。

但该产品的市场进⼊却需要⼀定的时间。

如果按产品的前期投⼊成本再加上利润计算的价格进⾏销售的话，产品显然会由于价格⼗分昂贵难以打⼊市场。

国外法律对低于成本价销售行为的规范
美国反托拉斯法没有专门规范掠夺性定价行为的法律， 美国反托拉斯法没有专门规范掠夺性定价行为的法律， 没有专门规范掠夺性定价行为的法律 而是将掠夺性定价行为作为价格歧视行为的一种特殊情 而是将掠夺性定价行为作为价格歧视行为的一种特殊情 来进行规范的。 形来进行规范的。美国对掠夺性定价行为进行规范的法 律主要是《罗宾逊-帕特曼法 帕特曼法》 律主要是《罗宾逊 帕特曼法》第2条，即“商人在其商 条 业过程中，在国内对同一品质、数量、等级的商品， 业过程中，在国内对同一品质、数量、等级的商品，通 过给予买者比其竞争者更高的折价回扣、补贴、 过给予买者比其竞争者更高的折价回扣、补贴、广告劳 务费故意进行歧视，或为了破坏竞争、消灭竞争者， 务费故意进行歧视，或为了破坏竞争、消灭竞争者，以 低于其竞争者的价格出售、或以不合理的低价出售， 低于其竞争者的价格出售、或以不合理的低价出售，是 非法的。任何人违反上述规定，将处以不超过5000美 非法的。任何人违反上述规定，将处以不超过 美 元的罚金，或不超过1年的监禁，或两者并用。”此外， 元的罚金，或不超过 年的监禁，或两者并用。 此外， 年的监禁 谢尔曼法》 《谢尔曼法》第2条关于图谋垄断的规定也适用于掠夺 条关于图谋垄断的规定也适用于掠夺 性定价行为。 性定价行为。
低于成本价销售行为目的和后果的认定
反垄断法允许市场主体从事目的与排挤竞争对手无关的低于成 反垄断法允许市场主体从事目的与排挤竞争对手无关的低于成 允许 本价销售行为。例如，我国《反不正当竞争法》 本价销售行为。例如，我国《反不正当竞争法》不禁止市场主 体从事低于成本价销售鲜活商品， 体从事低于成本价销售鲜活商品，处理有效期即将到期的商品 或者其他积压的商品，季节性降价或因清偿债务、转产、 或者其他积压的商品，季节性降价或因清偿债务、转产、歇业 降价销售商品等行为， 降价销售商品等行为，因为这些行为的目的不是为了限制竞争 而是企业正常经营的需要。此外，经营者为了促销或为了宣传 而是企业正常经营的需要。此外， 在特定的不会持续很长的时间内低于成本价销售商品， 在特定的不会持续很长的时间内低于成本价销售商品，一般也 可以排除行为主体限制竞争的目的， 可以排除行为主体限制竞争的目的，因此反垄断法并不当然禁 止。反垄断法禁止市场主体从事目的在于限制竞争的低于成本 价销售行为。当市场主体为了排挤竞争对手， 价销售行为。当市场主体为了排挤竞争对手，企图通过低于成 本的价格，争取顾客、占领市场或者扩大市场份额，从而达到 本的价格，争取顾客、占领市场或者扩大市场份额， 削弱甚至驱逐竞争对手的目的时， 削弱甚至驱逐竞争对手的目的时，维护竞争的反垄断法会进行 相应的规范。 相应的规范。

您好！我谨以此书向您汇报近期在商品销售过程中出现的亏损情况，并就亏损原因及应对措施进行详细说明。

现将具体情况报告如下：一、亏损情况近期，我负责的商品销售过程中，出现了一定程度的亏损。

具体表现为：某款产品销售价格低于成本价，导致该产品销售亏损；部分库存积压，未能及时销售，造成库存成本增加；此外，在运输过程中，部分产品出现损坏，导致额外损失。

二、亏损原因分析1. 市场竞争激烈：随着市场经济的不断发展，同行业竞争日益激烈。

在价格战中，我方产品未能占据有利地位，导致销售价格低于成本价。

2. 产品定位不准确：在产品研发阶段，未能准确把握市场需求，导致产品定位与消费者需求存在一定差距，影响了产品的销售。

3. 库存管理不善：在库存管理过程中，未能及时调整库存策略，导致部分产品积压，增加了库存成本。

4. 运输过程中出现意外：在运输过程中，由于包装、运输方式等因素，导致部分产品出现损坏，增加了额外损失。

三、应对措施1. 调整销售策略：针对市场竞争激烈的问题，我们将调整销售策略，加大市场推广力度，提高产品知名度，提升市场竞争力。

2. 优化产品结构：根据市场需求，调整产品结构，研发符合消费者需求的新产品，提高产品附加值。

3. 加强库存管理：优化库存管理流程，及时调整库存策略，减少库存积压，降低库存成本。

4. 提高运输质量：加强运输过程中的质量控制，确保产品在运输过程中安全、完整。

5. 加强员工培训：提高员工的专业技能和综合素质，提高工作效率，降低损耗。

四、总结针对此次商品亏损，我们已经对亏损原因进行了深入分析，并制定了相应的应对措施。

我们将全力以赴，积极改进工作，努力降低亏损，为公司创造更大的价值。

敬请领导批示！顺祝商祺！申请人：（姓名）申请日期：（年月日）。