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业务员出差工作总结一、工作背景近期，本人所任职的公司开展了一项市场拓展计划，为了拓宽销售渠道，提升公司的市场竞争力，我代表公司作为业务员参加了一次出差工作。
本次出差的目的是拜访潜在客户，洽谈合作事宜，争取与客户建立长期合作关系。
二、出差目的1. 拓宽销售渠道：通过与潜在客户面对面的沟通交流，了解他们的需求与意向，寻找合作机会，拓宽销售渠道。
2. 建立客户关系：通过出差拜访，与客户建立良好的关系，增加彼此信任，为今后的合作打下基础。
3. 提升销售业绩：通过此次出差工作，增加销售业绩，为公司带来更多的业务量。
三、行程安排及工作内容1. 出发前的准备工作：提前调查了目标市场的行业情况，了解潜在客户的需求，并准备好相关的宣传资料、合作方案等。
2. 行程安排：根据市场调研的结果，确定了出差城市和拜访客户的时间安排。
行程包括了拜访客户、参加行业展览、参加商务活动等。
3. 拜访客户：根据事先的计划，按照时间表依次拜访了目标客户。
在拜访中，与客户进行了深入的交流，了解了客户的需求和意向，以及他们对我们产品的看法和建议。
4. 参加行业展览：在目标城市参加了当地的行业展览活动，与其他业务员和卖家进行了广泛的交流，了解了其他公司的产品情况和市场动态。
5. 参加商务活动：在出差期间，与当地商会、合作伙伴等进行了交流，参加了一些商务活动，拓宽了人脉和市场资源。
四、取得的成果及收获1. 成功建立了多个潜在客户的合作关系，签订了一些合作意向协议，为公司争取到了新的业务机会。
2. 对目标市场的客户需求和行业发展趋势有了更深入的了解，为公司的市场战略调整提供了参考意见。
3. 通过参加行业展览和商务活动，扩大了公司的影响力和知名度，为今后的合作拓宽了渠道。
4. 与其他业务员和卖家的交流中，学习到了他们的销售技巧和经验，提升了自己的商务能力。
五、问题及改进1. 拜访客户的时间安排不合理，导致部分客户没有足够的时间进行深入沟通。
下次出差要更加合理地安排时间，确保与客户充分沟通。
销售人员出差总结报告出差是工作人员临时被派遣外出办理公事，那么如何写好出差的工作总结?以下是小编为你整理的销售人员出差总结报告，希望能帮到你。
一、本年度工作总结xx-x年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。
目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。
下面我对一年的工作进行简要的总结。
我是今年三月份到公司工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有xx销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏xx行业销售经验和行业知识。
为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教xx经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。
通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对xx市场有了一个大概的认识和了解。
现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。
所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。
在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。
对于一个项目可以全程的操作下来。
存在的缺点：对于xx市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。
在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。
本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。
销售员出差总结一、出差背景本次出差是为了进一步拓展市场份额，提高销售业绩，对目标市场进行深入了解和调研。
在出发前，我对相关市场进行了充分了解，制定了详细的出差计划。
此次出差共计10天，走访了5个城市，计划拜访10家客户。
二、出差过程在出差过程中，我严格按照计划进行市场调研和客户拜访。
在每个城市，我都会提前了解当地的市场情况，安排好拜访时间和路线。
在拜访客户时，我积极沟通，了解客户需求，展示产品优势，努力达成销售意向。
同时，我还与当地同行进行了交流，了解行业动态和竞争对手情况。
在出差期间，我也遇到了一些困难。
例如，有时客户对我的产品并不感兴趣，或者竞争对手的报价更低。
面对这些困难，我始终保持冷静，积极应对，及时调整策略。
三、销售业绩经过努力，本次出差共实现销售业绩30万元，达成意向客户5家。
这些成绩的取得，离不开我在出差过程中的努力和付出。
同时，也证明了我们产品的优势和市场潜力。
四、市场分析通过此次出差，我对目标市场有了更深入的了解。
我发现，虽然竞争对手很多，但我们的产品质量和服务优势明显。
同时，我也注意到客户需求在不断变化，我们需要不断更新产品和服务，以满足客户的需求。
此外，我还发现了一些新的市场机会，这将是我们下一步拓展的重点。
五、个人收获此次出差对我来说是一次难得的学习和成长机会。
通过与客户的交流和与同行的探讨，我不仅提高了销售技巧和市场分析能力，还增强了对行业的认知和对市场的敏感度。
此外，我还锻炼了自己的沟通能力和应变能力，学会了如何处理突发情况和应对困难。
在今后的工作中，我将不断总结经验教训，继续提高自己的专业素养和综合能力。
总的来说，本次出差是一次非常有意义的经历。
通过这次出差，我不仅拓展了业务范围，提高了销售业绩，还收获了许多宝贵的经验和知识。
在今后的工作中，我将继续努力，为公司的业务发展贡献自己的力量。
同时，我也希望公司能够给予我更多的机会和挑战，让我在实践中不断成长和进步。
出差工作总结范文_出差的销售工作总结范文尊敬的领导：您好！本次出差工作已经结束，在此，我想对这段时间的销售工作进行总结，希望能够得到您的指导和帮助。
本次出差是为了拓展市场，增加销售业绩而进行的。
在出差期间，我主要负责与客户进行沟通和洽谈，以及推销产品和服务。
通过这段时间的工作，我得到了一些宝贵的经验和教训，我将在下面进行总结和反思。
我要感谢公司提供了这次出差的机会，让我有机会近距离接触客户，了解市场需求和趋势。
通过与客户的面对面交流，我对产品的优势和特点有了更深入的理解，也更清楚地了解客户对我们产品的期望。
这些都为我们今后的市场策略和产品定位提供了宝贵的参考。
我深刻认识到在销售工作中，客户的满意度至关重要。
在与客户交流的过程中，我发现只有真正了解客户的需求，才能够为其提供更好的解决方案，让客户感到满意。
我会在以后的工作中更加注重与客户的沟通，了解客户的需求，提供更加个性化的服务。
我也发现了自己在沟通和谈判方面的不足。
有时候我在与客户沟通的过程中，表达不够清晰，没有让客户明白我们产品的优势和特点，这给销售工作带来了一定的障碍。
我会在今后的工作中加强自己的沟通和表达能力，让自己能够更好地与客户进行交流和沟通，提高销售效率。
我还要反思自己在这段时间内工作状态和效率。
虽然在出差期间，工作任务较多，但我还是有一些时间用于休息和娱乐。
在今后的工作中，我会更加严格要求自己，更加努力地投入工作，提高自己的工作效率和工作质量，为公司创造更多的价值。
这次出差对我来说是一次宝贵的经历和学习机会。
我将在今后的工作中，总结经验教训，不断提高自己的能力，为公司的发展做出更大的贡献。
希望领导能够给予我更多的指导和帮助，让我能够在今后的工作中更加出色地完成工作任务。
年度销售人员出差工作总结报告6篇亲爱的朋友，很高兴能在此相遇！欢迎您阅读文档年度销售人员出差工作总结报告6篇，这篇文档是由我们精心收集整理的新文档。
相信您通过阅读这篇文档，一定会有所收获。
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年度销售人员出差工作总结报告1时光流逝，转眼间满载着收获和辛劳的XX年年即将过去。
在此我深刻的感到，面队即将过去的XX年年，我们迫切的需要对自己这一年来的工作做一次系统的、全面地检查、研究，以发现自我的不足，在以后的工作中可以及时地弥补；总结一年来的成绩，以待来年有更好的提高。
星月公司有着十几年建厂历史、有13亿总资产、拥有4600多员工，现涉足汽油机、柴油机、发电机组、摩托车及摩配、电动（汽油机）车辆、特种车辆、门业、电动（汽油机）工具、太阳能、it、房地产、金融投资等产业这些都给我的工作创造了很好的平台，公司给我们创造了如此优越的办公、生活环境，我想身为销售人员，唯有以更好的工作、更高的销售来回报公司。
以下是我个人在这一年来的一些工作以及生活方面的总结，希望各位领导能够就我这一年来的工作给予指导及批评。
进星月公司两年了，随着市场导向的变化，集团公司的决策也在变化，从03、XX年滑板车的火暴，到如今的卡丁车、沙滩车、摩托车，这些变化也要求我们销售人员的营销理念、专业知识随着转变，不断地要自我学习、自我提高。
以前的滑板车应该属于低端的产品，技术含量不是太高，自己对车子的性能以及基本的问题解决方法，都能够在较短的时间内掌握；然而在今年的产品中大多是大排量的摩托车、卡丁车，相对来讲比以前的车子更有难度了，刚刚接触这些产品时，经常有客人问的专业方面的问题，自己都不能回答、理解，这让自己觉得很窘迫，要销售一个产品，而自己却对产品一知半解，这样怎么能够说服客人呢？在接下来与客人的接触当中，我都注意要把客人提出的问题记下来，从工厂的技术员那问出答案，因为所接触到的客人大多比较专业，几次下来，大多的产品方面的问题都已了解，这对我以后的产品推销起到了极大的帮助，在我介绍产品的时候就已经把客人经常会问到的问题包含进去，客人在不知觉中被说服，也乐意和你交换彼此的意见，再加上好的产品和优质的服务，客人才会下单。
出差工作总结范文_出差的销售工作总结范文出差工作总结范文尊敬的领导：您好！经过一段时间的出差工作，我感到收获颇丰。
在这次出差任务中，我负责了销售工作，下面我将对这次出差工作进行总结。
一、总体工作情况本次出差任务是为了开发新的客户资源，提高公司销售业绩。
我按照公司的安排，先后前往了广州、上海等地进行拜访，并参加了一些商业展览会。
这次出差工作取得了不错的成绩。
二、工作收获及成果1. 拜访客户方面：我与多家潜在客户进行了面对面的沟通和交流，成功签约3家客户，并有4家客户表达了合作意向。
通过深入了解客户需求，我帮助客户解决了一些问题，提供了满意的解决方案，增强了客户对公司的信任度。
2. 商业展览方面：我参加了两个商业展览会，展示了公司的产品和服务，并与潜在合作伙伴建立了联系和合作意向。
在某展会上，我们成功签约了一家大型企业，以后将为公司带来可观的收益。
3. 市场调研方面：在出差期间，我还积极收集了市场信息和竞争对手的动态，为公司制定未来的发展策略提供了参考。
三、存在的问题和不足1. 没有有效利用展会资源：在参加商业展览会时，我没有充分利用展会资源，如没有与其他参展企业进行深入交流和合作，这是一个不足之处。
2. 时间安排存在问题：由于出差期间的工作较为繁忙，我没有合理安排时间，导致部分工作没有及时完成，给部分客户带来了不便。
四、下一步工作计划1. 深入了解客户需求：在与客户交流时，我将更加注重倾听客户的需求和问题，与客户进行深入沟通，提供更加个性化的解决方案，增强客户满意度。
3. 合理安排时间：在下次的出差任务中，我会合理安排时间，确保工作的及时完成，减少不必要的延误。
五、感想和收获此次出差工作让我更加深刻地认识到销售工作的重要性和挑战性。
通过与客户的交流和沟通，我不仅提升了谈判和销售能力，也增加了自信和责任感。
我也发现了自己的不足之处，下一步我会更加努力克服这些问题。
感谢领导对我工作的支持和信任。
我将努力学习，不断提高自身的能力和素质，为公司的发展贡献力量。
销售出差总结心得体会【篇一：销售出差总结心得体会】工作出差是工作人员临时被派遣外出办理公事，到常驻工作地以外的地区或城市工作或担任临时职务。
下面是学习啦带来的工作出差体验的，欢迎欣赏。
工作出差体验心得体会1 为期27天的出差结束了，此次出差可以说收获颇丰，同时也认识到自己还有好多东西要学。
作为见习业务员的我初次接触到公司业务，可以说一切是从零开始，但是我相信只要有颗爱学的心，只要谦虚的学习，肯定会在业务这块土地上生根发芽，长出不一样的精彩。
现将出差期间主要的心得体会总结如下：1.关于与客户的关系，公司与客户是的共赢合作关系，正常情况下没有谁牵制谁，可是在众多客户中肯定会有部分客户为了种种利益，难为公司，不好好配合。
做为公司与客户的桥梁，我们业务人员，首先在保证双方利益的条件下，拉近与客户的关系，让客户对咱既有顾及但又不失情面。
人际关系是一门艺术，这方面我想在未来的路上我要细心体会。
2.关于业务，这次出差，主要是进行业务交接，对我来说还要熟悉地方的结构、水平、人情风俗，以及每个客户和背景性格等等，反正一切信息都是有效信息。
再都就是，自己对产品的了解把握，目前来说起码要了解产品种类、规格、价格以及每个客户卖的产品，库存等。
再进一步要掌握每种药在当地的习惯用法。
当然这些我要好好学习，这是最基础的。
我说我现在只懂了业务的5%，因为前面的路还很长，没走过之前千万别说自己懂了。
3.关于哈尔滨植保会，作为业务员第一次出差就赶上了东北农业盛会：黑龙江植保会。
开会期间主要工作是接待客户与收发名片。
总的来说体会可以分为三点：a.xx年的成绩大家有目共睹，公司在下边的名声还是不错的，来了不少零售商都有一些跟公司合作的意向，但是零售商有零售的缺点量少且容易把市场搞乱。
反过来说咱也不能放弃作协一个有意向的客户，可以针对不对的客户，做一些适合的产品，尽量在产品差开的情况下增加销量。
b.收到的名片该怎样处理?在接下来的几天陆续与名片上的客户进行了一些交流，在此也做了一点小结，以备以后参考，必竟刚入行业，刚接触业务。
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出差销售工作总结范文3篇出差是工作人员临时被派遣外出办理公事，到常驻工作地以外的地区或城市工作或担任临时职务。
本文是第一范文我为大家整理的出差销售工作总结范文，仅供参考。
出差销售工作总结范文篇一：时光流逝，转眼间满载着收获和辛劳的 XX 年年即将过去。
在此我深刻的感到，面队即将过去的 XX 年年，我们迫切的需要对自己这一年来的工作做一次系统的、全面地检查、研究，以发现自我的不足，在以后的工作中可以及时地弥补;总结一年来的成绩，以待来年有更好的提高。
星月公司有着十几年建厂历史、有13 亿总资产、拥有4600 多员工，现涉足汽油机、柴油机、发电机组、摩托车及摩配、电动(汽油机)车辆、特种车辆、门业、电动(汽油机)工具、太阳能、it、房地产、金融投资等产业这些都给我的工作创造了很好的平台，公司给我们创造了如此优越的办公、生活环境，我想身为销售人员，唯有以更好的工作、更高的销售来回报公司。
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进星月公司两年了，随着市场导向的变化，集团公司的决策也在变化，从 03、XX 年滑板车的火暴，到如今的卡丁车、沙滩车、摩托车，这些变化也要求我们销售人员的营销理念、专业知识随着转变，不断地要自我学习、自我提高。
以前的滑板车应该属于低端的产品，技术含量不是太高，自己对车子的性能以及基本的问题解决方法，都能够在较短的时间内掌握; 然而在今年的产品中大多是大排量的摩托车、卡丁车，相对来讲比以前的车子更有难度了，刚刚接触这些产品时，经常有客人问的专业方面的问题，自己都不能回答、理解，这让自己觉得很窘迫，要销售一个产品，而自己却对产品一知半解，这样怎么能够说服客人呢?在接下来与客人的接触当中，我都注意要把客人提出的问题记下来，从工厂的技术员那问出答案，因为所接触到的客人大多比较专业，几次下来，大多的产品方面的问题都已了解，这对我以后的产品推销起到了极大的助力，在我介绍产品的时候就已经把客人经常会问到的问题包含进去，客人在不知觉中被说服，也乐意和你交换彼此的意见，再加上好的产品和优质的服务，客人才会下单。
业务员出差学习工作总结一、导言出差学习是一个提升自己能力和知识的机会，也是一个展示自己的平台。
在过去的一段时间里，我有幸参与了公司的出差学习项目，并取得了一定的成果。
本次总结旨在回顾我在出差学习中的所学所获，总结经验，为今后的工作提供参考。
二、学习内容我的出差学习项目主要涉及以下几个方面：1.产品知识作为一名业务员，对公司产品的了解是必不可少的。
在出差学习中，我积极参加了产品培训和现场考察，全面了解了产品的特点、优势和市场前景。
通过与其他公司的业务员交流，我学习到了一些行业内的最新趋势和发展动态。
2.销售技巧销售技巧是影响业务员销售业绩的重要因素。
在出差学习中，我参加了多个销售培训和研讨会，学习了一些实用的销售技巧和方法。
我尤其对如何与客户建立良好的关系和沟通技巧有了更深入的理解。
3.市场调研市场调研是业务员工作中不可或缺的一环。
在出差学习中，我积极参与了市场调研项目，并学习到了如何进行市场调研、分析市场需求等方面的知识。
这些知识为我在今后的工作中提供了很大的帮助。
三、所学所获通过这段时间的出差学习，我不仅学到了丰富的知识，还获得了一些宝贵的经验和技能：1.自我管理能力：在出差期间，我需要自己安排行程、管理时间，并保证按时完成任务。
这要求我具备较强的自我管理能力和抗压能力。
通过这段时间的训练，我的自我管理能力有了很大的提升。
2.沟通能力：出差学习期间，我与其他公司的业务员建立了良好的合作关系，并与他们保持长期的沟通和交流。
这不仅提高了我的沟通能力，还让我了解到了其他公司的销售经验和技巧。
3.销售技巧：通过参加销售培训和研讨会，我学习到了很多实用的销售技巧和方法。
这些技巧不仅帮助我提高了销售业绩，还增加了客户的满意度。
四、经验总结在这段时间的出差学习中，我深刻体会到了准备工作和执行工作的重要性。
以下是我对这段经历的一些总结和经验教训：1.提前准备：在出差之前，我要提前了解目的地的情况、行程安排等，并准备好必备的工具和材料。
销售员出差工作总结范文----WORD文档，下载后可编辑修改----下面是小编收集整理的范本，欢迎您借鉴参考阅读和下载，侵删。
您的努力学习是为了更美好的未来！销售员出差工作总结范文篇一出差，已经是很多做企业特别是从事市场的精英们，几乎每周都履行的一项工作。
本文是小编为大家整理的出差工作报告范文，仅供参考。
出差工作报告范文篇一：一、时间：11年4月18晚至11年4月日早上二、出差地点：XX，三、出差人员：XX，四、出差目的：了解XX货源、行情，五、出差主要内容及地点：第一站、烟台环海市场：19号早上6点左右到达，市场不算大货源不多，3斤左右的黑鱼15元一斤，一共了解三家水产商户，根其中一家做了深入沟通了解，当地黑鱼很少，他们的货源主要是南京方向通过大客发到烟台，他是根据市场须求量发货，他说了南京货源充足，我们也简单谈了一下来的目的，也说出合作意向，他同意我们合作的规格和要求，也能保证货源和质量，双方都留联系电话，8点离开市场，打车去长途汽车站。
第二站，山东省安丘市(地区市)已是中午1点过，在车站大体了解了一下当地情况、当地主要产大葱、元葱、蒜、生姜、然后怱怱离开长途汽车站去黑鱼养殖基地。
第三站;安丘市赵戈镇峡山水库，到达时间下午1点左右，通过当地一个姓田的黑鱼经济人介绍，峡山水库是国家自然保护生态区、黑鱼养殖基地因它而形成，黑鱼养基殖地上万亩，年产黑鱼万斤左右，它主要销售广东、南京、天津、辽宁的营口等地，货源比较充足，也是山东最大的黑鱼养殖基地之一，山东人说话嚎爽健谈，说了很多黑鱼方面的知识，包括全国各地发货途中黑鱼换水等等，说的很详细，同时也得到更多的黑鱼信息和行情，在交谈中说明了我们去得目的，通过我们的谈话，他也很原意和我们长期合作，保证我们的规格和质量要求，就是费用较高，现在行情3斤以上单价135元1斤，斤左右115元1斤、包塘大小一起95元1斤，我们谈到下午3点多他才开车送我们到车站。
第四站;山东淮坊市，到达时间下午4点左右，本来安排看看淮坊市场、考虑到已是下午没有考查的价值后，就买车票回烟台，于当天晚上113座船返回大连。
销售员出差工作总结范文篇二出差人：刘成时间：xx年4月5日～13日，共计:9日区域: 江西省(一)基本情况：经过九天对区域市场的开发，我们的产品也经历了一次考验，在我走访的九江、南昌、吉安、赣州这四个城市里生根发芽，在这期间里，开发了2家意向客户，第一家是南昌的首批打款在15万元左右，代理商需要公司提供更大的支持，但我认为公司无法做到，正在协商其它操作方法;第二家是赣州的首批打款在10万元左右，由于代理商没有做过厨卫，正在了解市场行情和品牌对比。
主观看法：我们的产品在市场上的前景是非常好的，我本人对这个市场，对产品都很看好，我们的产品质量好，包装精美，品种齐全，售后服务好。
对市场而言，我们的价格比同类同品牌的产品要略低，但产品外观似乎是我们的瓶颈，无法和同类同品牌相拟比;但我们给了客户足够的利润空间的同时又给了他广泛的区域市场，减小其销售难度，这样一来，绝大部分客户都愿意了解我们的全部产品。
对于我个人的成绩来说，对部分地级市场都有了详细的走访和了解，了解到了客户的需求，在区域市场中开发出部分意向客户。
我觉得这个成绩不是我预期想要达到的一个效果，任务虽然没有完成，但我还在努力也还有许多方面没有做到，对于地区市场做的过于急躁，在市场开发中做的不够细致，粗枝大叶没有给客户更好的引导。
(二)市场总结和计划：对于我最近走访过的客户，他们目前都希望现在能有一款价格合理，质量满意的产品进入市场，对于方太、老板、帅康、樱雪、樱花、华帝、美的等几大品牌的价格贵、市场管控严格、价格透明，这几个点来说，我们的产品竞争优势很大，但是，这些品牌的牌子大，名气响，在老百姓心里已经根深蒂固，不利于我们的产品进入市场。
个人认为，我们的市场切入点就在于我们给予客户的厂家支持、利润空间、足够大的区域市场，这样会充分调动经销商和批发商的积极性。
1、价位方面：市场上总体来讲，对于一个新品牌，要想打入这个市场，抢占市场份额，按目前的价格来看，只能说是具有一定的竞争优势，有一部分客户是用一种完全不接纳新品牌的目光看我们的产品，还有部分客户是无法接受品牌的价格，只拿我们和一些擦边球品牌的价格相比较;记得南昌的一家客户跟我说，产品本身是可以的，但是作为一家新牌子，这个价格在销售过程中会增加一部分难度，但我认为这是一个比较保守的客户，哪个公司没有一个新开始呢，价格永远没有可比性。
2、产品定位：我觉得上述几大品牌在终端用户心里已经有了很深刻的印象，那么这样的一些品牌也就成了本行业的标杆，因此有很多终端用户会用这些品牌的产品外观、品质盲目的去判断其他品牌，那么我希望，既然老百姓选择这样一种方法作为衡量好坏的根据，那我们的产品就应该保留其现有的长处，或者说是生产方面也以这些大牌子做标杆，做到老百姓喜欢什么样的，我们就生产什么样的!总而言之，产品的定位就要以大品牌为基准线，做到新的款式及时跟进。
3、产品包装：：大多数客户都很喜欢我们小家电系列，还有一少部分也会选择厨卫系列，但有客户反应我们厨卫系列的包装有点老气横秋的感觉，色彩不亮丽，没有眼球效应，我个人感觉此系列产品包装还算不错，但部分客户觉得既然小家电系列的能做如此漂亮和特色，为何厨卫做不出来这种效应呢?在这里我要提出一点建议，现在无论是哪家大品牌的产品，都是厨卫产品列占所有品类的主导地位，很多客户反应我们的厨卫系列产品不够新颖。
而且终端用户也认为小家电产品和包装会比厨卫的高档一些。
4、销售策略：目前，我司销售支持政策非常大，可以以前期不赚钱形式去抢占市场份额，给我们销售人员在工作中带来很多协商的空间，我觉得一个新品牌想占领市场，无论通过任何形式，任何方法，都应该勇于尝试，想尽一切办法去进入到经销商的门店。
如果没有政策支持大这一策略，那我想我这次出差连意向的客户都不会有了。
5、渠道方面：个人认为目前我们的品牌只是一个孩子，市场刚刚起步，认识我们品牌的渠道客户不够，市场认可度非常低，，我觉得应该投入一些宣传到重点城市，可以有选择性的去挑一些优质客户，培养起来，会很容易引发邻省市的连锁反映，等到客户稳定，地级市场精耕细作之后，有老百姓拿着我们的VIP 防伪卡去找经销商买东西的时候，我会拿着我所有的发货单子和客户资源去找一家可以控制江西的省级代理商。
下一步的计划，我个人还是要把区域市场内没有到过的城市，未开发出来的城市逐个击破，巩固现有的客户资源，多了解经营情况，先得到终端用户的认可，然后才开发适合我们的省市级代理商，现阶段，想找一家代理商非常有难度，并且这次出差遇到阻碍我们成功最大并且最普遍的问题就是诸多批发商2和3月份展会已经选好了品牌及市场反映惨淡，给代理商心理上不敢轻意下决定。
总之，老百姓喜欢的是包装颜色靓丽，价格合理，但看起来高档的产品，经销商喜欢的是没有竞争对手，利润空间大，便于市场控制，质量过得去的产品。
目前，要做的就是要想着怎么样让我们的产品去适应这个市场，而不是让用户适应我们，我们要做的就是老百姓喜欢什么样的，我们就做什么。
销售员出差工作总结范文篇三xx年12月29日到***公司已经是四点多，只到工厂看了看我们公司打包人员打包情况，基本了解了一下具体的打包数量和需要装集装箱的数量。
向**公司提出需要装置设备的图纸，基本了解发货设备的名称、规格、数量。
具体发货清单：水泥火车散装机16台、水泥汽车散装机2台、孰料汽车散装机1台、固定窑灰汽车散装机1台。
发货日期：xx年12月31日。
上网查看了装集装箱应注意事项，如集装箱货运站装箱时，不能随到随装，必须根据集装箱预配清单和事先编制的装箱计划进行装箱，备妥必要的合格的隔垫物料及捆扎加固材料，装箱时必须考虑方便拆箱卸货。
货物重心分布必须平衡，积载后的重心应尽量接近箱子的中心，以免装卸过程中发生倾斜和翻倒。
在任何情况下，都不能把货物直接固定在集装箱内部任何一个平面上，因为把集装箱钻孔会破坏箱的水密性，货物装完后，必须检查，要求做到没有一件货物处于松动状态，以防集装箱发生纵向或横向倾斜时，造成货损。
xx年12月30日上午，和装箱打包负责人陈工探讨了一下打包时应注意的问题，如打包时不能损坏装置，不能影响装置强度，避免装置变形等，打包时应将装置紧固，避免装置、零件因固定不牢在运输时碰撞变形或散落在集装箱内，不便于查找货物。
顺便给陈工提了一些装集装箱应注意的事项。
而在和陈工交涉中我也学到了很多，陈工在装箱前都做了很多准备，精确计算集装箱没一寸空间，争取以最少的空间装最多的货物，以节省集装箱空间。
根据图纸具体对照装置一一查看，发觉每一台散装机的部件都没有一个标牌。
因为减少集装箱空间节省运费，每一套散装机都将部件一一卸载下来打包，部件没标牌那样收货人员在清理查找货物时非常困难，急需给部件编几套标牌号，以方便收货查找货物。
下午，公司质保部严工过来查货催货，因油漆问题，货物暂时不发，一直延期到xx年1月9日发，而后更改发货清单。
具体发货清单为：水泥火车散装机16台、水泥汽车散装机2台、孰料汽车散装机1台、固定窑灰汽车散装机1台、间歇式均化库全套、水泥库系统中充气螺旋闸门72台、启动流量控制阀72台。
xx年1月1日基本了解这批装备情况，清单之内的所有问题都必须按照中信要求来做。
根据中信要求整理出清单模版，将前四个集装箱清单大概做了出来，因清单需要装置净重和装集装箱后的毛重，而且装箱时有可能会变动，因此清单也只能做个大概。
后面几天都在车间记录打包数据以及从仓库领取散装机差的零部件。
1月5日根据每台散装机零散装置名称贴挂标牌(前面标牌因是用纸质没有硬质塑料包装一直没能贴上)。
因1月7日需要发运4台行走式水泥散装机这几天都很忙，前面都一直在打包，根本没往集装箱装，很多零件还没领取出来，还需将零件数出来领取出来。
而这两天还需要填写入港证明、入港通知书、随车发运清单等一系列的单据。
1月7日白天全天都在装集装箱，因这边条件有限，装箱很有难度，而且打包货物很重，人力根本推不动，公司打包人员也没办法，我只得打电话回公司询问具体应该怎么装箱，后面方法出来了，可是条件有限，叉车吨位不够，根本不能推动货物，最终，只能用钢管垫在货物下面再推进去。
装完集装箱已经8点多。
净重因可以用航车电子秤称出，但是装集装箱后航车吨位不够，吊不起集装箱称不出毛重，而且航车高度不够，集装箱不能吊上车，想方设法才把集装箱装上车，最后毛重只能用车过磅在装货物后再过磅，忙到一点第一批货物两个集装箱才发出去。
1月8日因均化库中充气斜槽油漆问题，需要重新刷油漆，所以打包只能放在9号，所以工作量加大，工作全累积到1月9号。
因均化库后两箱都有装，之前有关后面两个集装箱装箱的方案都不能实行，只能和陈工一起商议计算集装箱空间，从新安排装箱方案。
