特步案例分析

⽤”爱达模式“分析特步天天向上营销案例⽤“爱达模式”分析特步天天向上营销案例AIDA模式也称“爱达”公式，是国际推销专家海英兹·姆·⼽得曼(Heinz M Goldmann)总结的推销模式，是西⽅推销学中⼀个重要的公式，它的具体函义是指⼀个成功的推销员必须把顾客的注意⼒吸引或转变到产品上，使顾客对推销⼈员所推销的产品产⽣兴趣，这样顾客欲望也就随之产⽣，尔后再促使采取购买⾏为，达成交易。

AIDA是四个英⽂单词的⾸字母。

A为Attention，即引起注意；I为Interest，即诱发兴趣；D为Desire，即刺激欲望；最后⼀个字母A为Action，即促成购买。

特步（中国）有限公司是⼀家以综合开发、⽣产和销售特步牌（XTEP）运动鞋、服、包、帽、球、袜为主业的⼤型体育⽤品企业。

为较好的理解以及分析AIDA模式，我们组选择了特步品牌进⾏案例分析。

（⼀）引起注意（Attention）⼀般来说，在推销中我们可以采取保持与顾客的⽬光接触、利⽤实物和样品、让顾客参与推销等⽅法来引起顾客的注意，在特步的线下店这些⽅式随处可见，⼀张张灿烂的笑脸在热情的对路⼈“召唤”、店⾥显眼的地⽅放着最新的爆款、热情的和客⼈谈论⾐服的选择与搭配，不仅如此，特步还利⽤其他各种极具特⾊营销⽅式，开启了引起注意的独特之路。

1.娱乐营销相必⼤家对这句话很熟悉吧!“是特步天天向上吗？难道是特步天天向上，就是那个特步天天向上！原来是那个特步天天向上啊！嗯，就是那个特步天天向上。

”这句在湖南卫视王牌综艺节⽬《天天向上》中被主持⼈汪涵、钱枫等反复提及冠名商“特步”的开场⽩，利⽤风趣幽默的语⾔，加上⼀系列的强调，让⼈想起了天天向上，就不由⾃主地想起“特步”，吸引了⼀⼤波观众的眼球。

2.体育营销要是说体育⽤品请个体育明星（诸如姚明之类）的代⾔再正常不过啦，但特步却破天荒的请个娱乐明星去代⾔，在2001年，特步总裁丁⽔波邀请谢霆锋为特步“风⽕⼀代”代⾔，⾸创娱乐明星代⾔体育⽤品的全新模式，为特步品牌打想了“时尚、叛逆、特⽴独⾏”的⼝号。

特步的“快速供应链”体系构建(2012年5月)特步(中国)有限公司副总裁吴联银喜欢将信息化建设比喻为“解放战争”，将庞大且复杂的供应链体系堪称为“渡江战役”。

特步由OEM厂商发展至现如今的知名企业，其2011年营收增幅位列本土五大运动品牌之首，发展至今累计销售额达到238亿。

如此迅猛的扩张势头以及品牌普及性，都要求特步将自身定位一再提升并期冀更高要求，因而长期性草木皆兵的“解放战争”需要在企业内部打响。

号角嘹亮，构建在即在供应链体系方面，相对于其他鞋服行业，无论休闲还是正装，体育用品行业的发展是相对较缓的。

吴联银为我们分析了行业的特有属性：“所有的运动品牌均是从鞋业起家，并深受西方阿迪、耐克等品牌影响，从而建立了这个行业夹带科技成分设计的规则，通常是提前一年研发，提前半年订货，所以这个行业整体都通常以期货为主，这一形式也在一定程度上阻碍了企业对于市场的把握。

”对于这样的既定风险，众多品牌都期望能将其打破。

所以很多运动品牌都开始尝试现货制，尝试使传统期货只占70%-80%，其余靠现货供应来调整，然而收效并不明显。

究其原因，主要在于各方的心理愿景和利益不一：众多代理商还是习惯于大批量提货，另外基于对自身销售任务的掌控和完成把握度，公司内部的品牌运营商对于小批现货供应也较为抵触，宁愿把风险转移到渠道商处。

此外供应链源头的厂商也不是很配合这样的改进。

然而，从市场竞争态势和渠道商的压力等方面考虑，公司管理层不得不正视这一问题，在策略上和双方利益上进行博弈。

针对供应链完善和改革的迫切需求，特步电子商务总经理、供应链系统运营中心高级总监肖利华也做出了具体阐释。

他指出，一次性买卖的企业可以不强调供应链，但是对于电子商务这种买卖交易属公司的长期大业务且贯穿整个环节链的，则一定要集中精力做电子商务供应链体系。

在当前的电子商务销售模式中，高脱销是体育用品乃至很多行业均面临的重大疑难问题，企业须利用IT建设来及时采集信息响应市场。

特步店铺互动方案策划案例随着社交媒体的迅速发展，互动营销已经成为各个行业吸引消费者注意力的重要方式之一。

作为一家知名运动品牌，特步意识到与消费者互动的重要性，因此他们制定了一项店铺互动方案，以增加品牌的曝光度和吸引更多的潜在消费者。

首先，特步决定在店铺内设置一个互动区域，旨在提供一个与消费者互动的空间。

该区域内将放置一些最新的运动装备和产品，消费者可以亲自试穿和试用。

此外，特步还计划邀请一些知名运动员和健身教练在互动区域进行一些示范和演示，让消费者亲身感受到产品的优势和品牌的价值。

其次，特步计划利用社交媒体平台与消费者进行互动。

他们将在店铺内设置一个专门的拍照区域，消费者可以在这里拍摄自己穿着特步产品的照片，并通过社交媒体分享给朋友和粉丝。

特步将鼓励消费者在分享时使用特定的标签和关键词，以便更好地跟踪和分析互动效果。

为了增加互动的趣味性，特步还计划定期举办一些有奖的照片比赛，鼓励消费者参与并分享他们的特步穿搭。

此外，特步还计划举办一系列的线下活动，旨在增加品牌的曝光度和吸引消费者前来店铺。

他们计划与当地的健身俱乐部和体育组织合作，举办一些运动挑战和比赛。

参与者将有机会赢取特步的优惠券和限量版纪念品。

此外，特步还计划邀请一些知名运动员和健身教练来店铺举办讲座和示范活动，为消费者提供专业的指导和建议。

最后，特步将利用店铺内的数据收集和分析工具，跟踪消费者的行为和偏好。

他们将通过消费者的购买记录和互动数据，了解消费者对特步产品的喜好和需求。

这些数据将有助于特步优化产品设计和市场推广策略，提高消费者的满意度和忠诚度。

通过这个店铺互动方案，特步希望能够与消费者建立更紧密的联系，增加品牌的认知度和美誉度。

他们相信，通过互动营销的方式，可以更好地满足消费者的需求，并提供更好的购物体验。

特步将继续不断创新和改进互动方案，以适应不断变化的市场环境和消费者需求。

案例分析：特步（中国）有限公司特步（中国）有限公司创始于2001年，隶属三兴集团，位于福建省泉州市经济技术开发区。

多年来，特步全体员工秉承“挑战自我，不懈追求”的企业精神，以“互动三赢，全面满意”的经营理念，将最初的小规模工厂发展为现在的集综合生产和销售运动鞋、服、包、帽、球、袜等大型体育用品企业，被世界品牌实验室誉为“中国500强最具价值品牌”之强势企业。

“特步”品牌进入市场初期，以“中国时尚·运动第一品牌”发展目标为己任，以高起点、高定位的姿态锁定国内中、高档收入消费者，迅速占领了国内大部分体育用品市场，取得了举世瞩目的成就，并逐步形成了一个适应中国市场行情、以综合体育专卖店为主体的特步专卖体系，营销策略也由产品导向型转为品牌导向型。

目前，特步在全国32个省、直辖市、自治区均设立了分公司，网点遍布全国各地，有一定规模的专卖店/专厅达3000余家。

在北京、沈阳、广州、成都、长沙、武汉、福州等全国十几个重要城市的重点商圈均开设了特步旗舰店。

据中华全国商业信息中心调查结果显示，“特步”牌旅游鞋连续多年名列国内市场综合占有率前十名。

从手工管理到网络信息化管理从2001年到2003年的3年间，是特步公司刚刚起步的时期，公司的业务都是以批发为主，实行的销售体制是全国的总代理制，对分销管理的要求不是很高，公司领导也还没有意识到信息化管理对提升市场竞争力的重要性。

随着特步发展到在全国有30多家总代理，4000多家专卖店的时候，终端的数据不能及时进行上报汇总分析，就会丢掉很多关键的市场信息，公司领导意识到企业要有核心的竞争力，对分销渠道以及零售终端的管理就显得越来越重要。

在需求链上，管理层需要了解一线市场的需求和趋势；在销售链上，新产品、营销信息又要及时告诉分销渠道和客户。

如果这个产销链不畅通，就无法控制产品上市的时间，也就没有了市场机会。

同时，市场需求的扩大造成数据量高速增长，手工传递、处理单据无法使数据得到及时的汇总分析，信息不顺畅造成库存量大、物流不顺畅，库存成本高，于是，信息化的管理越来越成为企业的头等大事。

【B2C案例】特步：电子商务不只是甩尾货的渠道还记得那场关于传统零售和电子商务的亿元赌局吗?去年年底，大连万达集团股份有限公司董事长王健林和时任阿里巴巴集团主席兼CEO马云下了赌注：2022年，如果电子商务的市场份额占到整个行业收入的50%，王健林给马云1亿元;占不到，马云给王健林1亿元。

结果还未到揭晓时。

不过对传统零售商来说，赌局输赢已不那么令人关注，因为电子商务的趋势已足够明显：不久前，国务院办公厅发布的《国务院关于促进信息消费扩大内需的若干意见》表示，到2015年，电子商务交易额要超过18万亿元，网络零售交易额要突破3万亿元。

对传统零售商来说，拥抱电商，势在必行。

错过电子商务，不是错过一个机会，而是错过一个时代。

这句话是特步对电子商务的一个预判。

在不久前举行的互联网大会上，特步CIO张婉军再次强调类似观点：消费者的生活方式、消费习惯向互联网迁徙，是已经发生的事情。

企业要做的就是提前撒网，布局互联网和移动互联网，才能捕到更大更多的鱼。

基于这个观点，2009年，特步开始布局电子商务领域，并成为服装鞋业领域中开展电子商务的企业的翘楚。

特步对电子商务的思考是，传统企业的电子商务之战，最终是供应链、渠道、系统等方面的综合竞争。

返单时间从30天缩短至5～7天电子商务大潮已至，商业环境瞬息万变，顺势应变是传统行业的不二选择。

目前，我国网民数量已达5.64亿人，网络普及率已达42.1%。

从这些数据中，我们能看到，消费者的消费场所正在改变，消费者的消费习惯也在改变。

张婉军表示，特步也不得不变。

而在电子商务像洪水般铺天盖地之时，企业如何应变，朝什么方向应变，是未来十年一家企业是否能在电子商务大潮中乘风破浪的关键。

了解网络形势是传统企业冲浪首先要做的事情。

正如张婉军所言，作为一名司机，开车上路前，你要先了解路况。

现阶段网民以年轻群体为主，他们对新鲜事物的接受度高，有一定的消费能力。

而这些也正是特步用户群的特点。

特步ERP实施案例分析激烈的市场竞争和高速的自身成长给特步(中国)有限公司的内部管理带来了巨大的挑战。

这匹运动用品行业的黑马将如何应对？在特步销售部经理吴涛红的眼里，运动鞋行业的三大特征决定了特步对于信息化的需求。

晋江的运动鞋行业同质化严重，从产品类型到渠道模式都非常雷同。

这样的市场环境对企业的产品研发和销售信息的搜集提出了很高的要求：只有更近一步地接触到消费者，更快地将消费者的需求反馈到产品研发部门，才可能在激烈的同质化竞争中取胜。

与此同时，运动用品行业管理层级复杂，有总公司级、分公司级，在有的地方甚至有二批商，然后再到零售商。

而一般的服装行业则是直接由厂商到零售商，信息反馈非常快。

在过去，来自市场的信息经过电话、传真层层反馈，最后才能到达公司总部，不仅耗费时间长，而且信息在传递的过程中非常容易失真。

用特步公司营销总裁叶总的话来说，这样非常容易造成“数据污染”。

特步林表示，特步在全国三十多个省市有三千多家分销店，在过去，无论是内部管理信息的传递还是终端销售信息的反馈，都是非常棘手的问题。

第三，运动用品行业对于时尚的要求比较高，厂商要能够紧密追踪流行信息，所开发的产品要很快地适应市场的需求。

“现在，信息管理已经跃升到特步企业管理第三重要的地位了，前两位依次是产品开发和终端建设。

”特步营销总裁叶总表示，特步管理层对此非常重视，“我们现在的规模比较大，有5000个终端，2，3000个出货单位，一年上千万的SKU，要进行精细管理，惟有依靠信息化手段。

其次，现在做运动用品行业很大程度上就是玩库存，库存管理的好坏与零售终端的信息很重要，直接决定了企业的市场竞争力。

第三，在运动用品行业，企业之间的竞争已经由品牌的竞争、流程管理的竞争发展到信息管理的竞争，信息的竞争就是ERP效能的竞争，如何把无效库存降低到最低，如何为设计开发生产提供最有效的信息，是值得的花大力气去研究的。

”做外贸起步的特步，过去面对的是大批的整批货品。

(中国电子商务研究中心讯)在服装行业哀鸿遍野的2012年，特步是国内6家体育用品上市公司中唯一一家在上半年仍保持了营业额与净利润增长的企业。

与此同时，特步还在进行一场传统生意的全面升级，期望在未来完成以消费者为核心的线上、线下双方整合。

年轻的特步暗藏隐忧，但也拥有自己的优势和发展机遇。

布局电商2012年11月11日凌晨，一面锣出现在了特步电商“作战室”里，营业收入每突破100万元就有员工去将它敲响。

这面锣在24小时内一共被敲响了20次，这意味着特步电商一天销量突破2000万元。

一年前，这个数字是600万元。

对于特步这家传统企业来说，电商代表着未来，它正在成为特步新的销售和利润增长点。

特步对互联网的诉求，也不再只是增加一个销售渠道那么简单。

据特步副总裁、电子商务总经理肖利华介绍，2008年4月来到特步后，他写了份上百页的建议书给创始人丁水波，建议启动电商，并最终在2009年12月推动特步网络旗舰店开张。

之后为了扩大影响，覆盖更多终端消费者，特步采取全网的模式，对多种销售渠道和平台都进行了尝试。

和一些被动适应电子商务的传统企业不同，特步从一开始就制定了清晰的战略目标。

肖利华希望特步成为传统企业在电子商务领域的标杆，带动从价格战到价值战的转型，促进内部品牌资源和供应链资源的整合。

但对于传统企业而言，怎么处理线上和线下关系始终是发展电商的一大痛点，肖利华也承认自己在有意识地控制电商发展节奏。

特步的实体门店遍布全国，数量超过8000家，如果网络销售产品的售价低于实体店，势必使线下销量受到冲击;如果放弃电商，则意味着将这块市场拱手让人。

在一次电商论坛上，肖利华坦诚，传统的老板砸那么多广告，请那么多明星，搞那么多赞助无非就是想把商品的附加值搞高，所以传统企业对电商真的是又爱又恨。

更早之前，特步集团CEO丁水波更明确地表示，特步网购平台交易的产品主要是库存商品。

但电商的发展势头让特步意识到这不仅仅是一个甩库存的平台。

特步公关分析特步（中国）有限公司位于中国福建省泉州市经济技术开发区，是一家集综合开发、生产和销售运动鞋、服、包、帽、球、袜为主业的大型体育用品企业。

2001年，公司总裁丁水波以敏锐独到的眼光，创立了国内第一家时尚?运动品牌—特步，并首创娱乐明星代言体育用品的全新模式，为特步品牌塑造起时尚、叛逆、特立独行的个性，推动了特步品牌差异化战略的实施，引领特步迈进了崭新的年代。

随着公司经营规模的不断壮大，销售市场的蓬勃发展，特步在行业的领军地位不断稳固，特步已成为中国体育用品中的时尚流派的代表。

在努力拓展国内市场的同时，特步亦以高瞻远瞩的商业战略眼光瞄准全球市场，产品曾经远销世界五大洲40多个国家和地区，深受全球客商的一致信赖和好评，创国内同行业出口创汇水平之首。

案例一“国球大典”是一档大众体育竞赛节目，被看作湖南卫视第三大品牌活动。

在观众特别是青少年中收视率和参与度都非常高。

在这一次，特步“国球大典”不仅延续往届赛事的精彩对决，还在北京、厦门、武汉、长沙四大城市展开主题为“乒乓有天才”的民间选拔。

特步启动专卖店报名环节，将产品促销融入其中。

通过设置极具诱惑力的大奖和礼品支持，吸引了更多消费者的参与。

分析我觉得在本次事件中，特步充分利用公关事件与媒体整合。

前期以网络造势，广发BBS，激起网民的参与热情。

之后，特步发动全国资源再度造势，其意义在于间接地为销售为品牌服务。

这场以公关事件、媒体造势、地面响应、终端支持四极互动的全方位的立体模式，真正让特步实现从产品倾销到品牌促销的转变。

特步以体育营销表明自己的定位。

案例二2005年特步围绕十运会所展开的品牌传播第十届全国运动会在南京举行，特步以1620万的天价成功成为十运会服装的独家赞助商。

分析全年的传播可分为3个阶段，一，从十运会的意义着手，抓住十运会商机的眼光；二，以特步“火遍神州”的概念经行传播，借赞助民族体育运动提高企业形象；三，通过特步在十运会的现场表现，从细节展开传播。

特步：差异化战略培育下的时尚、运动双生花2004年8月29日，随着希腊小姑娘缓缓一口气，在雅典熊熊燃烧了17天的奥运圣火开始熄灭，预示着百年奥运正以激情的步伐向北京走来，开始触摸中国这个正由体育大国走向体育强国的脉动。

在雅典奥运会上，中国代表团以32金、17银、14铜，奖牌榜次席的成绩辉耀全球。

在中国竞技体育如日中天之时，中国体育产业中的体育用品行业无疑会借2008年北京奥运会实现新的跨越。

2005年10月中华人民共和国第十届全运会将在江苏举办，这无疑是北京2008年奥运会的中国代表团预演版，对深受耐克、阿迪达斯等国际品牌资金、品牌、技术之压的国内体育用品行业而言，无疑是一个翻身反击的大好机会。

在中国体育用品市场上,耐克、阿迪达斯、李宁属于第一集团的领导者，特步、安踏、锐步、双星属于第二集团的挑战者，在三、四线品牌阵营中，有无数数不清的品牌抢食剩余的市场份额。

特步（中国）有限公司旗下的特步品牌身处中国鞋都—晋江，领跑于时尚运动细分市场之间，晋江大批企业蜂拥而上，克隆特步成功模式，通过简单的模仿、复制，本属于一个市场容量较大，前景光明的细分市场，突然充斥了形形色色的市场瓜分者，在时尚运动这一领域，充满了众多娱乐明星担任形象代言人的品牌。

在众多企业肤浅理解为签约一个明星代言就是打造出时尚运动品牌的追风下，顾客对时尚品牌的定义和内涵开始模湖起来。

为与众多市场的跟随者和三、四线品牌拉开距离，品牌实现突然发力，急速狂奔，特步通对中国体育行业未来的发展趋势精准评估之后，成为十运会合作伙伴，着力深化特步品牌的时尚．运动的核心价值，下面我们来认识一下特步的发展历程。

勇气——出口转内销特步（中国）有限公司的前身是福建省泉州市三兴体育用品有限公司，在十年前与晋江众多小鞋厂一样，属于一家默默无闻的外商独资企业。

以靠承接国外OEM订单维生，中国低廉的劳动力成本和优良的产品品质，三兴体育用品有限公司产品在国外市场畅销无阻，远销美国、英国、日本、澳大利亚、法国等国家，凭借沿海企业的竞争优势，迅速进行了资本积累。

特步营销分析范文特步是一家中国体育用品品牌，成立于1990年，总部位于中国福建省晋江市。

多年来，特步凭借其高品质的产品和创新的设计，在中国体育用品市场上取得了显著的成功。

本文将对特步的营销策略进行分析。

首先，特步在品牌推广方面取得了巨大的成功。

特步积极与各种体育赛事和明星合作，例如中国篮球超级联赛、中国乒乓球队等。

这些合作使得特步品牌得到广泛的曝光，提高了品牌知名度。

此外，特步还与一些明星签署代言合同，例如中国篮球明星易建联和中国足球明星郑智。

通过与这些明星的合作，特步进一步提高了品牌的形象和信誉。

其次，特步注重产品创新和研发。

特步不断推出新产品，以满足消费者的不同需求。

例如，特步推出了具有高科技功能的运动鞋，如减震、防滑等。

这些创新产品使得特步产品在市场中具有竞争优势，吸引了大量消费者。

同时，特步还注重线下销售渠道的发展。

特步在全国范围内开设了众多门店，以便消费者更方便地购买其产品。

特步的门店设计简洁时尚，产品陈列有序，提供优质的购物体验，吸引了大量消费者前来购买。

然而，特步仍然面临一些挑战。

首先，中国体育用品市场竞争激烈，特步需要与其他国内外品牌竞争。

特步需要不断提升产品品质和创新能力，以保持竞争优势。

其次，特步需要更加注重消费者需求的调研。

随着中国中产阶级消费者的不断增长，特步需要深入了解消费者的偏好和需求，以便开发出更加符合市场需求的产品。

最后，特步需要加强品牌形象和声誉管理。

特步需要继续与体育赛事和明星合作，以提高品牌形象。

此外，特步需要加强与消费者之间的沟通和互动，及时解决消费者的问题和投诉，以保持良好的品牌声誉。

综上所述，特步凭借其品牌推广、产品创新和研发以及线上线下销售渠道的开发，取得了较大的市场成功。

然而，特步仍然面临一些挑战，如市场竞争激烈和消费者需求变化。

特步需要不断提升自己的竞争力，并加强品牌形象和声誉管理，以保持市场地位的稳固。

特步的新媒体营销案例
特步作为一家国际知名的体育用品品牌，一直致力于使用新媒体营销战略来提升品牌知名度和市场份额。

以下是一些特步的新媒体营销案例：
1. 微博活动：特步曾举办过多个与微博相关的活动，例如与明星合作举办签名会，并在微博平台上推广活动。

这样可以吸引大量的用户关注和参与，提升品牌曝光度。

2. 短视频推广：特步通过短视频平台，如抖音、快手等，发布有趣的广告视频，展示产品特点和品牌形象。

这样可以吸引年轻人的注意，并增加品牌的可见性。

3. 网红合作：特步合作过多个知名网红，如李宇春、鹿晗等，通过他们的社交媒体账号推广特步的产品和活动。

这样可以借助网红的粉丝基础，扩大品牌的影响力。

4. 视频直播：特步经常通过直播平台，如淘宝直播、京东直播等，进行产品展示和销售。

这样可以与消费者进行实时互动，提供产品信息，增加购买欲望。

5. KOL合作：特步与一些知名运动博主和专业运动员合作，
并让他们穿着特步的产品进行运动和宣传。

这样可以增加品牌在运动领域的专业形象和可靠性。

总体来说，特步通过多种新媒体营销手段，积极推广品牌形象和产品销售。

通过与明星、网红、KOL的合作，以及在微博、
短视频和直播平台上的活动，特步能够吸引更多的目标受众，并提高品牌的认知度和市场份额。

“制造业连锁专卖模式”渠道管理攻略——体育用品分销典范特步（中国）案例分析当前，体育产业已经成为世界上增长速度最快的经济增长点之一，世界体育产业的年产值在５０００亿美元左右，且每年以２０％的速度增长。

我国体育用品行业凭借丰富的劳动力资源、巨大的潜在市场和各项优惠政策，目前体育用品产量已占世界总产量的６５％，体育用品企业已经超过400万家，预计2008我国体育用品年销售额在300亿－400亿元。

我国体育用品企业普遍存在规模小、管理分散、科技研发力量薄弱、市场营销渠道不畅通等不利条件，需要通过学习、借鉴同行业好的管理方法和创新点，来提升企业的竞争力实现企业规模和效益的双增长形成管理的良性循环。

特步（中国）有限公司自2001年创始至今，短短七年时间，从最初的小规模工厂发展为现在的集综合开发、生产和销售运动鞋、服、包、帽、球、袜为主业的大型体育用品企业，于2008年6月成功在香港上市，并被世界品牌实验室誉为“中国500强最具价值品牌”之中国第一时尚运动品牌企业。

另据中华全国商业信息中心调查结果显示，“特步”牌运动鞋连续多年名列国内市场综合占有率前三甲，产品远销40多个国家和地区，创国内同行业出口创汇水平之首。

特步（中国）从2004年开始开始应用专为体育用品行业打造的用友体育用品行业营销管理整体解决方案，该方案的核心是用友网络分销和零售管理系统信息化平台，方案结合企业和行业实际情况和市场特点，通过构建双渠道和点面结合的管理模式，支撑全国32个省、直辖市5000多家销售网络的业务平稳运作营销体系。

通过该方案的应用促使企业管理行为、能力得到质的提升，帮助支持其商业模式的成功应用与推广从而支撑企业的高速扩张和发展，并为企业在未来进一步的发展奠定了良好的基础，通过该管理模式的特步走出一条不同于一般体育用品企业的成长道路，为特步（中国）成长成为世界级企业做出了自己的贡献。

关键词：服装、专卖店管理、促销一、组织结构与渠道模式特步组织结构与渠道模式结构图特步（中国）采用营销总部、分公司、零售店三级管理模式管理整个渠道，对重点区域建立区域总代制度，营销总部授予区域总代对某一区域独立经营权，由区域总代负责建立自营专卖店并发展加盟店。