什么是双品牌策略

美的荣事达的双品牌战略——第二小组研究报告课程名称：现代企业理论指导老师：刘朝小组成员：周梅君（20050610234）牛晓楠（20050610117）钟月华（20050610134）从超超（20050610201）葛磊（20050610108）朱斌（20050610135）美的荣事达的双品牌战略[摘要]以“双剑合并共赢未来”为主题的2007年美的荣事达洗衣机双品牌战略发布暨新品推介会在重庆万友康年大酒店成功举行。

据悉，自去年11月美的洗衣机成功上市以来，销售表现颇加，据美的洗衣机市场部部长周波介绍，美的洗衣机已经完成了产品的初步铺市工作。

随着美的冰洗产业工业圆两条预计年产550万台洗衣机新全自动装配线试产成功，2007年将是美的洗衣机在国内全线发力的关键一年。

[关键字]收购 PEST分析方法波特的五种力量模型 SWOT分析方法双品牌战略市场细分战略目标[提纲]1公司简介美的公司荣事达公司美的荣事达公司2美的和荣事达联姻2.1 运用ＰＥＳＴ分析美的收购荣事达时所处的宏观环境2.2运用波特的五种力量模型分析以洗衣机和冰箱为主的家电行业2.3 美的收购荣事达的SWOT分析2.4 美的收购美泰克所持荣事达股权所经历的风雨路程3 美的收购荣事达股权的步骤4 美的荣事达公司的价值理念（目标）5 美的荣事达采取的具体战略与战术5.1 美的荣事达的市场细分及市场定位5.2 合资公司采取的具体行动6 合资企业所取成效7 回答提问１1公司简介1.1美的公司简介创业于1968年的美的集团，是一家以家电业为主，涉足房产、物流等领域的大型综合性现代化企业集团，是中国最具规模的白色家电生产基地和出口基地。

1980年，美的正式进入家电业；1981年开始使用美的品牌。

目前，美的集团员工近8万人，拥有美的、威灵等十余个品牌。

除顺德总部外，美的集团还在国内的广州、中山、安徽芜湖等地建有生产基地；在国外的越南平阳基地已建成投产。

美的集团工业基地占地总面积超过700万平方米。

双品牌运营宣传方案一、市场分析当今市场竞争激烈，企业在市场中要想突显自己的特色，就需要利用双品牌运营的优势，来进行宣传，提高自己的市场占有率。

双品牌运营是指一家企业同时拥有两个以上的品牌，并在市场上运用这些品牌进行营销和宣传推广的一种营销方式。

双品牌运营有利于企业巩固市场地位，提高品牌知名度，增加市场份额，进而提高企业的整体业绩。

因此，针对双品牌运营的宣传方案至关重要。

二、双品牌运营宣传目标1. 提高品牌知名度：通过宣传活动，让更多的目标受众认识和了解我们的品牌，增加品牌的知名度，提高品牌的竞争力。

2. 塑造品牌形象：通过宣传活动，树立企业的形象和价值观，让消费者对品牌形成良好的认知，增强品牌忠诚度。

3. 增加销售业绩：通过宣传活动，吸引更多的潜在客户，增加销售渠道，提升销售业绩。

4. 打造品牌合作：通过宣传活动，寻找有共同理念的品牌进行合作，促进品牌的联合推广。

三、双品牌运营宣传策略1. 制定整体宣传方案：根据企业的品牌定位和市场需求，制定整体宣传方案，包括宣传内容、宣传渠道、宣传周期等。

2. 选择优质的宣传媒介：选择适合自己企业特点的宣传媒介，如电视、网络、平面媒体、户外广告等进行宣传。

3. 举办宣传活动：通过举办品牌活动、赛事赞助、公益活动等方式，加强品牌形象宣传，吸引目标受众。

4. 打造品牌IP形象：通过品牌形象的创意设计，塑造品牌IP形象，提高品牌的吸引力和影响力。

5. 强化社交媒体宣传：利用社交媒体平台，进行品牌内容创作和传播，增加品牌曝光度。

6. 增加线上线下结合宣传：结合线上线下营销宣传，提高品牌的覆盖率和深度。

四、双品牌运营宣传执行1. 制定宣传计划：根据宣传策略，制定详细的宣传计划，包括宣传内容、宣传周期、宣传渠道等。

2. 招募宣传团队：建立专业的宣传团队，包括策划、设计、执行等多个环节，保证宣传活动的顺利进行。

3. 进行宣传物料制作：制作宣传物料，包括广告海报、宣传册、宣传视频等，以便进行宣传推广。

什么是多品牌策略字体大小：大中小2010-05-05 14:38:27来源：智库百科多品牌策略（Multi-Brand Strategy）是指企业根据各目标市场的不同利益分别使用不同品牌的品牌决策策略。

多个品牌能较好地定位不同利益的细分市场，强调各品牌的特点，吸引不同的消费者群体，从而占有较多的细分市场。

多品牌策略在具体实施过程中又可划分出个别品牌策略、分类品牌策略、企业名称加个别品牌策略等三大类。

多品牌策略分类１、个别品牌策略个别品牌是指企业的不同产品分别采用不同的品牌。

这种多品牌策略主要在以下两种情况下使用：其一是企业同时经营高、中、低档产品时，为避免企业某种商品声誉不佳而影响整个企业声誉而采用这一策略；其二是企业的原有产品在社会上有负面影响，为避免消费者的反感，企业在发展新产品时特意采取多品牌命名，而不是沿用原有的成功品牌，并且故意不让消费者在企业的传统品牌与新品牌之间产生联想，甚至于隐去企业的名称，以免传统品牌以及企业名称对新产品的销售产生不良的影响。

提起美国的菲利浦·莫里斯公司，人们立即就会联想到香烟，大名鼎鼎的“万宝路”牌香烟就是这家公司的拳头产品。

然而，要是有人问你“卡夫”酸奶和奇妙酱、“果珍”饮品、“麦斯维尔”咖啡以及“米勒”啤酒是哪家公司生产的，许多中国人也许都会发愣，其实发愣的不仅仅是中国人，连美国的消费者都是要么发愣、要么认为是美国通用食品公司的产品。

其实，这些产品全部出自美国烟草大王菲利浦·莫里斯公司。

是突出品牌形象还是突出公司形象，这历来是市场营销的关键。

莫利浦·莫里斯公司突出品牌、淡化公司形象显然是明智之举。

当该公司从通用食品公司买下“卡夫”、“麦斯维尔”等品牌之后，一直在广告中突出这些品牌的形象，其中除了有这些商标已经形成巨额无形资产的考虑外，更让公司关心的是在全球禁烟运动此起彼伏的今天，再使用同一品牌策略，即采用“万宝路”品牌是不合适的。

品牌的联名营销策略联名营销是当今市场上一种相当受欢迎的营销策略。

它是指两个或多个品牌合作推出一款共同产品或服务，以实现双方品牌的共赢。

联名营销的核心理念在于通过共同合作，扩大品牌影响力、吸引更多的目标客户，并促进销售增长。

联名营销的好处是显而易见的。

首先，它可以帮助品牌扩大市场份额和细分市场，尤其对于进入新市场或者打入新消费者群体来说，具有很大的吸引力。

通过与另一个有吸引力的品牌合作，品牌可以共享对方的受众群体，并获得额外的曝光度。

其次，联名营销还可以提高品牌形象和知名度。

通常情况下，参与联名营销的品牌都是已经建立起较高声誉和知名度的品牌，它们之间的联合将有助于互相提升品牌形象，进一步巩固顾客对品牌的信任和忠诚。

此外，联名营销还可以节约营销成本。

通过合作推出联名产品或服务，品牌可以共同承担广告宣传、市场推广等费用，从而有效降低营销成本。

这对于中小型企业来说尤为重要，因为它们通常没有足够的资源来进行大规模的市场推广。

要实施一次成功的联名营销活动，需要注意以下几个关键因素。

首先，双方品牌之间应该具备一定的协同效应，即互补的品牌形象和价值观。

这样，联名产品或服务才能更好地符合消费者的需求，并产生良好的市场反应。

其次，联名营销活动应该注重创新和差异化。

只有通过创新的产品或服务，才能引起消费者的兴趣并激发购买欲望。

创新不仅包括产品或服务本身的创新，还包括创新的推广方式、渠道选择等。

最后，联名营销活动的宣传策略应该恰到好处。

通过结合双方品牌的独特特点和目标受众的需求，制定针对性的宣传策略，能够更好地吸引和保持目标受众的关注。

有效的宣传策略可以通过广告、社交媒体、公关活动等方式来实施。

总之，联名营销是一种强大的营销策略，可以帮助品牌扩大市场份额、提高品牌形象和知名度，同时节约营销成本。

然而，要实施一次成功的联名营销活动，需要双方品牌之间具备协同效应，注重创新和差异化，并制定适当的宣传策略。

只有这样，品牌才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现可持续的发展。

双品牌运营方案一、背景分析在当今竞争激烈的市场中，品牌运营不仅仅是为了提高产品的知名度，更是为了在消费者心中留下积极的印象，引发情感共鸣，从而形成忠诚度，并最终转化为销售。

而双品牌运营，即在同一个公司下同时运营两个以上的品牌，不仅能够有效扩大市场份额，也可以实现资源共享，提高整体收益。

本文以双品牌企业A公司为例，探讨如何进行双品牌运营，提高品牌价值和市场竞争力。

二、双品牌企业A公司情况介绍企业A公司成立于XX年，主要经营生活用品和电子产品两大领域。

公司旗下有两个主打品牌，分别是品牌X和品牌Y。

品牌X主要销售生活用品，如洗涤剂、纸巾、洗衣液等；品牌Y主要销售电子产品，如手机、平板电脑、耳机等。

两个品牌在各自领域内都有一定的市场份额和口碑。

三、双品牌运营目标1. 提高品牌知名度和美誉度2. 拓展市场份额，提高销售额和利润3. 实现资源共享，降低成本4. 提高品牌忠诚度和消费者黏性5. 建立双品牌的差异化竞争优势四、双品牌运营策略1. 品牌差异化定位品牌X要强调环保、健康、温和的产品特点，主打家庭清洁用品，定位为“家的健康守护者”；品牌Y要注重科技、时尚、高性能的产品特点，主打电子消费品，定位为“科技与时尚的结合”。

通过差异化定位，可以避免两个品牌在同一领域内直接竞争，更有利于双品牌共存共赢。

2. 品牌联合营销品牌X和品牌Y可以通过一些联合营销活动，来提高知名度和市场份额。

比如在节假日举办联合促销活动，购买品牌X的产品赠送品牌Y的优惠券，或者购买品牌Y的产品获取品牌X的礼品。

通过这种方式，可以有效地实现双品牌的交叉推广，提高销售额。

3. 资源共享品牌X和品牌Y在研发、生产、销售等方面可以实现资源共享，降低成本。

比如在原材料采购上可以进行统一采购，工厂设备和生产线可以共享使用，销售渠道可以共同开发。

这样一来，两个品牌的成本将大大降低，提高整体收益。

4. 品牌形象塑造品牌形象塑造是对品牌的识别标志、企业文化、产品形象等因素进行整合，以形成鲜明而深远的印象。

双品牌运营计划方案一、背景介绍随着市场营销的发展和消费者需求的不断变化，双品牌运营成为越来越多企业选择的营销模式。

双品牌运营指的是一个企业同时运营两个或多个不同品牌，以满足不同市场细分和消费者需求，实现品牌协同发展和产业链延伸。

在当今激烈的市场竞争中，双品牌运营不仅可以降低企业单一品牌风险，还可以提高企业的市场占有率和核心竞争力。

针对公司目前面临的市场环境和发展需求，特制定双品牌运营计划方案，希望通过双品牌运营提高公司的市场竞争力和盈利水平。

二、目标与定位1.目标本次双品牌运营的目标是通过整合两个品牌的资源、优势和市场渠道，提高品牌知名度和美誉度，促进销售增长和业绩提升。

具体目标如下：（1）通过双品牌运营，实现销售额增长20%以上；（2）提升品牌知名度和美誉度，提高市场占有率；（3）强化渠道和终端建设，提高品牌在各个细分市场的渗透率。

2.定位公司旗下两个品牌分别是高端品牌和中端品牌，是针对不同消费细分市场的品牌，产品线涵盖家居、个护、美妆等多个领域。

在双品牌运营中，我们将以高端品牌为引领，中端品牌为支撑，实现两个品牌的有机结合，提高市场覆盖面，提升品牌影响力。

三、市场调研与分析1.市场调研通过市场调研，我们发现消费者对家居、个护、美妆等领域的需求不断增长，对品牌和产品的要求也不断提高。

目前市场存在高端品牌因为高价位而受众受限，中端品牌因为竞争激烈而难以突围的问题。

因此，通过双品牌运营，我们希望能够满足消费者对高品质和高性价比的双重需求，实现品牌与市场双赢。

2.市场分析在竞争激烈的市场环境下，双品牌运营给企业带来了新机遇和挑战。

通过市场分析，我们发现：（1）双品牌运营可以有效分散市场风险，提高企业的盈利水平；（2）通过双品牌运营，可以实现资源共享，提高企业的整体运营效率和管理水平；（3）双品牌运营需要解决品牌定位、产品定价、市场推广等问题，需要有系统规划和落地执行。

四、双品牌运营策略1.品牌定位通过双品牌运营，我们将实现高端品牌和中端品牌的差异化定位，提供不同定位的产品和服务，满足不同市场细分和消费者需求。

第十章品牌战略练习题一、名词解释品牌商标品牌定位品牌资产品牌忠诚多品牌合作品牌品牌利益联系首要包装次要包装装运包装品牌: 品牌是一种名称、术语、标记、符号或设计，它们的综合应用，其目的是借以辨认某个销售者，或某群销售者的产品及服务，并使之与竞争对手的产品和服务区别开来。

商标：商标是商品的生产者经营者在其生产、制造、加工、拣选或者经销的商品上或者服务的提供者在其提供的服务上采用的，区别商品或者服务来源的，由文字、图形或者其组合构成的，具有显著特征的标志。

品牌定位：是指建立一个满足目标市场需要有关的独特品牌形象的过程。

品牌资产：是与品牌、品牌名称和标志相联系的，能够增加或减少企业所销售产品或提供服务的价值和（或者）顾客价值的一系列品牌资产与负债。

品牌资产所基于的资产与负债必须与品牌名称以及（或者）品牌标志相联系。

如果品牌或者标志发生变化，即使是改为新的名称或标志，某些或所有的品牌资产或负债将会受到影响，甚至消失。

品牌忠诚：消费者在一段时间或很长时间内重复选择某一品牌，并形成重覆购买的倾向，被称为品牌忠诚。

多品牌：在相同产品中引进多个品牌的品牌战略。

合作品牌：也称为双重品牌，是两个或更多的品牌在一个产品上联合起来，每个品牌都期望另一个品牌能强化整体的形象或购买欲望。

品牌利益联想：是指消费者感知某一品牌产品或服务属性给他带来的价值和意义，可分为产品功能利益联想产品象征利益联想和经验利益联想。

首要包装：产品的直接包装。

如啤酒、牙膏都是这种包装。

次要包装：保护首要包装的包装物，如包装一定谁昂的牙膏的盒子。

装运包装：为了便于贮存和运输，或者识别某一产品的外包装。

二、选择题（含多选题）1、品牌中可以用语言称呼──即能发出声音的部分叫做（ B ）A．厂牌 B．品牌名称 C．品牌标记 D．商标2、将赠品直接随所销售的商品附送，让消费者购物时即获得回报，即称为（ D ）A、包装赠送B、零售店赠送C、邮寄赠送D、交易印花3、企业将几种有关联性的产品放在同一包装内的策略是（ A ）A．配套包装策略 B．类似包装策略 C．等级包装策略 D．再使用包装策略4、企业的几大类产品使用同一品牌，这种决策是（ C ）A．统一的个别品牌 B．个别品牌 C．统一品牌 D．个别的统一品牌5、企业将产品大批量卖给中间商，中间商再用自己的品牌将货物转卖出去，这种策略叫做（ B ）A．生产者品牌 B．销售商品牌 C．第二者品牌 D．个别品牌6、某家化企业在销售洗发精的基础上，推出同一品牌牙膏等产品，采取的是（ C ）A．统一品牌策略 B．个别品牌策略 C．品牌延伸策略 D．多品牌策略7、运用新一代技术革命所创造的整体更新产品是（ D ）A ．全新产品B ．仿制新产品C ．改进新产品D ．换代新产品8、运用新一代技术革命所创造的整体更新产品是（ D ）A ．全新产品B ．仿制新产品C ．改进新产品D ．换代新产品9、宝洁公司通过采用下列（ C ）品牌策略，生产“飘柔”、“潘婷”、“海飞丝”等不同档次的洗发香波，以满足不同顾客的不同需要。

单品牌策略的优缺点企业使用单品牌策略主要因为单品牌策略有如下优点：1、节约产品促销费用。

单品牌延伸的条件是先有一个成功的主力产品，企业所有的产品均使用与主力产品同一品牌，宣传了主力产品也就宣传了所有产品。

2、有利于新产品开拓市场。

延伸的产品通过与主力产品使用同一品牌相连结，借势而得以快速成长。

另外，采用单品牌策略，实现了企业形象和产品形象的统一。

3、有利于品牌的成长。

对一个企业来说，要让社会和顾客认识自己产品和企业，就需要大量的广告投资，运用现代化的传播手段，树立产品形象。

采用单品牌策略，节约了促销费用，为企业集中资源宣传单一品牌，树立品牌形象提供了良好的物质基础。

但是，单品牌策略经营风险较大。

1、由于所有的产品均使用同一种品牌，每一种产品都不能出问题，否则就可能“株连”到其它产品，使整个品牌信誉受到严重威胁，甚至动摇主力产品在消费者心目中的地位。

2、据心理学的研究成果，心理学上有个效应，即优先效应和近因效应。

优先效应是指在某个行为过程中，最先接触的事物给人留下深刻的印象和影响，起着先入为主和第一印象的作用。

在单品牌策略下，由于同一品牌下的产品越来越多，使优先效应产生的商标意象越来越模糊，之所以出现这种情况是因为消费者心理还存在一个近因效应。

所谓近因效应是指在某个行为过程中，最近一次接触的事物给人留下深刻的印象和影响。

当这两种效应不一致甚至发生激烈冲突时，消费者心中原有商标印象就会模湖化、阻滞产品销售。

[编辑]单一品牌策略的类型单一品牌策略就是多种产品使用同一品牌，按其单一的程度的不同，此策略可以继续细分为：产品线品牌策略、范围品牌策略、伞形品牌策略。

（一）产品线品牌策略产品线品牌策略，是一种局部单一品牌策略。

实行产品线品牌策略，企业赋予同一产品线上的产品同一种品牌。

“金利来，男人的世界”正是产品线品牌策略的一个实例。

近年来金利来公司对市场作了翔实的调查，逐年推出了新的男士用品，逐步向多元化发展，陆续地推出了皮带、皮包、钱夹、恤衫、T恤衫、运动套装、毛衣、西装、裤子、吊带、花边、领结、领带夹、钥匙链、皮鞋等男士服装和饰品，这些男士系列用品在高收入男性阶层中备受青睐。