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金融租赁公司人员绩效考核问题探讨一、可以考虑的量化考核指标融资租赁公司是通过一个一个租赁合同来创造效益的。
因此，第一个指标当然可以是,在该统计期间(或会计年度)，你（某个承办人或部门）,在已签署生效的合同中,能够为本公司带来怎样的收益。
对于每一个已签署生效的融资租赁合同，我们都可以依据该合同以及相关的买卖合同的具体条件，求出它的租赁综合收益率（也就是人们熟知的“内部收益率”）。
租赁综合收益率的含义是，假设除了收取租金外，该合同以及相关的买卖合同所约定的任何别的条件都不存在,而金融租赁公司还想得到同样的收益，那么，亮在明处的租赁年利率应该是多少。
对于以营利为目的的金融租赁公司来说，当然是租赁综合收益率越高越好。
但是,还必须考虑这样的租赁综合收益率到底会给金融租赁公司带来多少实实在在的现金收益。
如果，夸张地说，张三一共做了10，000元的项目，其租赁综合收益率是10%，而李四做了80，000，000元的项目，其租赁综合收益率只有8。
5000％。
我们应该如何评价呢?说张三好？可他赚的那点钱实在可怜，连一次出差费都不够。
说李四好？可他花的每一分钱明明没有张三挣得多嘛！对此，我想，是否可以采用“税后收益净现值”和“税后资金年净收益率”这两个指标来考核。
我的理由是，这两个指标是可以横向对比的。
前者回答的问题是我这一年里所做的新项目到底能给公司赚多少钱；后者回答的问题是,我每赚一个货币单位的钱,到底要占用公司多少资金。
也就是说,要你公司付出多大代价。
在诸合同、诸项目、各个承办人和各个部门之间，这两个指标都是可以横向对比的.有一点必须强调,用这两个指标来考核已签署生效的融资租赁合同，所回答的是，假如该合同被一丝不苟地严格履行，以及,假如测算中所采用的筹资综合年利率将完全符合事实的话，其绩效将是如此。
同任何计划相比，融资租赁合同的签署生效的确是前进了一大步，因为公司因此有了取得某种经济效益的法定权利。
但是，毕竟该合同还有待履行，其中难免没有变数,到底最终的效果如何，还不好说.因此,这时的考核还只具有相对的意义.另外,金融租赁公司的收益不仅取决于融资租赁合同和相关的买卖合同的条件，同时还取决于公司自己的筹资成本。
金融租赁公司组织绩效管理办法第一章总则第一条为适应公司战略发展，强化目标管理，充分发挥绩效考核的导向与推动作用，健全激励与约束机制，促使各项工作有效落实,结合行业及公司实际，特制定本办法。
第二条目的（一）贯彻落实公司战略，促进经营目标的实现。
（二）完善业绩管理体系，基于公正、公幵的原则，真正体现奖优罚劣的激励作用。
（三）促进公司部门间的协作和交流，增强公司的凝聚力。
第三条原则（一）规划先行原则：以公司发展规划为基础，服务于公司发展目标和中长期发展战略。
（二）业绩导向原则：以部门的工作绩效表现和对公司贡献的大小为衡量标准。
（三）改进提升原则：绩效管理是一个手段而非最终目的，通过例行的跟踪及考核，及时发现与反馈工作中存在的问题，找到改进的方向，从而达到更高的业绩水平。
第四条本办法适用于公司各一级部门及绝对控股子公司（实体公司）。
第二章绩效管理组织第五条公司董事长办公会负责审核各部门绩效考核方案及绩效考核结果。
第六条公司总经理办公会负责研究拟订各部门年度绩效考核方案。
第七条综合管理部为绩效管理执行机构，负责绩效管理制度的拟订、绩效工作的组织、管理、实施、协调、督促、检查、总结等工作。
第八条公司绩效管理采取相对公幵的原则，绩效管理部门和数据提供部门相关人员要以身作则，严格考核程序，对未经批准的考核信息、结果等情况严格保密，确保考核过程和结果公正、权威、有效。
第三章考核指标体系第九条指标体系基于平衡计分卡，以部门的职责为基础，结合公司与部门的年度发展目标与工作重点进行设计。
第十条考核指标类别：（一）考核指标分为量化指标、评议指标及单项调整指标三大类。
量化指标适用于规模、收益、风险等可量化工作；评议指标适用于无法进行量化或不适合量化工作；单项调整指标适用于对公司经营与管理有重大正负面影响，但发生概率较小的工作或事项。
（二）考核指标根据部门定位与职责不同有所侧重。
对公司经营结果起推动作用的部门，侧重于项目规模、收益、风险等量化指标;对公司经营结果起协助作用的部门，侧重于协作能力与协作效果，以评议指标为主；对公司经营结果起支持保障作用的部门，侧重于支持质量与管理水平的提升，以评议指标为主。
分司绩效考核办法第1章总则第1条为了调动员工积极性，提高工作效率，增强企业竞争力，制定本办法。
第2条本办法适用于租赁公司所辖机构法人第2章被考核主体第3条本办法被考核主体为分司在册在职正式管理人员，但出现下列情形不参与本考核。
3.1入职员工不满5个月的；3.2年内所属分司新设立不满5个月的；3.3离岗休养期间的；3.4当月休假或缺勤累计10个工作日（不含）以上的。
第3章考核项目第4条本办法考核项目如下：4.1分司营业收入4.2分司管理幅度4.3分司所辖车辆在租率4.4分司应收账款第4章考核目标第5条本办法考核目标确定为：5.1分司营业收入最大化5.2分司管理幅度最大化5.3分司所辖车辆在租率100%5.4分司应收账款0元第5章考核指标第6条本办法考核周期包括月度绩效考核和年度综合评价。
第7条分司营业收入分司营业收入指分司按权责发生制取得的全部营业收入，但下列收入除外：7.1集团客户营业收入7.2内部营业收入第8条分司管理幅度分司管理幅度指分司所辖运营车辆规模。
第9条分司所辖车辆在租率目标差在租率目标差＝1 - 分司在租率公司在租率第10条分司应收账款目标差应收账款目标差 = 分司应收账款分司营业收入第6章考核奖惩第11条考核奖惩结果体现为管理津贴和效益津贴，在次月工资中执行。
11.1管理津贴＝分司所辖运营车辆数×单车管理津贴分司考核对象人数注：1.分司所辖运营车辆数以月末最后一日17时为准。
11.2效益津贴＝分司营业收入×职位系数×（1－在租率目标差－应收账款目标差）注：1.分司员工职位系数合计上限为0.012，超限按此限总量控制效益津贴总额，分司内部以员工职位系数为权重进行分配。
2.经理和副经理在租率目标差按双倍计算。
3.在租率目标差小于0不计算。
11.3分司发生骗租和恶意欠租等案件，分司人员当月绩效暂停发，且连续3个月取消绩效,经理和副经理薪津降一阶，主管和职员薪津减发30%。
汽车融资租赁部薪酬与绩效考核管理方法一、总那么第一条为推动部门业务健康、有序、快速开展，标准管理框架，明确部门各岗位人员的薪酬绩效、职业开展的考核标准，持续提高业务品质与经营业绩，特制订本方法。
第二条本方法充分发挥薪酬的作用，对员工付出的劳动与做出的业绩给予合理支付和奖励，保证薪酬与岗位价值相结合，与员工业绩相结合，与公司开展的短期利益、中期利益及长期利益相结合。
第三条本方法遵循按劳分配、效率优先、兼顾公平及可持续开展的原那么，表达公司以选拔、竞争、鼓励、淘汰为核心的用人机制。
二、部门组织结构第四条结合公司现有组织结构〔总经办、市场部、综保部〕及岗位设置，考虑汽车融资租赁与传统融资租赁的异同，本部门至少需配置业务经理、风控专员和资产管理专员。
〔不同岗位的工作职责详见前期起草的“汽车融资租赁部门组织结构及岗位职责〞〕三、薪酬结构及水平第五条薪酬结构包含：职位工资、绩效工资、业务提成、补贴、年终奖、超额利润奖、五险一金及其他福利。
〔一〕职位工资及绩效工资标准注：本表将根本工资分为职位工资与绩效工资，其中业务助理、试用期员工职位工资按照根本工资80%计发，其他岗位按照根本工资70%计发。
业务体系根本工资中的绩效局部根据业绩完成情况等进行扣发；准业务体系的绩效局部根据岗位工作任务的完成情况进行考核，按月计发。
〔二〕业务提成业务提成主要针对部门业务团队，根据汽车融资租赁业务的实际到位情况计提，自工程进入租后管理的第一个月起开始计发。
业务提成=〔租赁收益-租赁本钱费用〕*10%，即工程创利的10%。
〔三〕补贴补贴主要包括交通补贴、通讯费、出差补贴，不同员工等级及工作岗位的补贴标准不同。
〔四〕年终奖年终奖金=奖金基数〔M〕*部门绩效考核系数〔K1〕*员工绩效考核系数〔K2〕*岗位系数倍数〔K3〕*员工入司时间奖金比例系数〔K4〕；其中，1.奖金基数M设定为员工的根本工资；2.部门绩效考核系数K1取决于部门全年业绩指标完成情况；3.员工绩效考核系数K2取决于员工个人业绩指标的完成情况；4.岗位系数K3根据员工职级确定，普通员工系数为1，部门经理为2；5.员工入司时间奖金比例系数K4=〔12-入司月数〕/12；〔五〕超额利润奖超额利润奖主要针对业务体系，当部门年度经营业绩超过设定的年度目标时，公司另外提取超额利润的5%与员工分享。
融资租赁有限公司年度绩效考核及述职测评方案永鑫融资租赁有限公司2013年度绩效考核及述职测评方案一、组织机构2013年度绩效考核及述职测评组织机构为公司综合管理部。
二、时间安排2014年1月7日至15日。
三、参加人员公司全体员工,不含公司领导,。
四、绩效考核内容(一)年度工作完成情况年度工作完成情况为员工2013年主要完成的工作～由员工本人根据岗位工作要求及实际完成情况填写,见附表一,～并对完成不理想的情况提出下一步改进措施。
然后由考评人进行总体评价～并根据评分标准进行总体评分,百分制,。
各级考评人及权重分别如下:1、部门负责人,1,总经理:权重30,,,2,副总经理:权重20,,,3,财务总监:权重20,,,4,其他部门负责人:权重10,。
2、普通员工,1,总经理:权重30,,,2,副总经理:权重20,,,3,财务总监:权重20,,,4,部门负责人:权重40,。
2、年度能力及行为表现情况年度能力及行为表现根据员工不同岗位的工作特性～分为三种考核表格:部门负责人,见附表二,1,,、业务类员工,见附表二,2,、普通员工,见附表二,3,,～并设定不同的考核指标及权重～由考评人逐项进行评分～按权重汇总分数。
各级考评人及权重与年度工作业绩完成情况一致。
五、绩效考核内容权重见下表:年度工作年度能力及行员工类别合计完成情况为表现情况部门负责人 60, 40, 100,普通员工 50, 50, 100,六、绩效考核与述职测评流程,一,综合管理部于2014年1月7日发放各项考核资料。
,二,各部门及员工认真阅读考核方案～填写附表一～于1月9日前将考核资料交综合管理部。
,三,综合管理部于1月13日组织各部门员工分别进行年度述职测评～参加人员为述职员工本人、部门负责人、综合管理部负责人、公司分管领导、公司总经理。
由员工本人根据年度工作总结内容进行陈述～然后分别由部门负责人、综合管理部负责人、公司分管领导、公司总经理进行点评。
某融资租赁公司薪酬考核办法第一章总则第一条为了规范融资租赁公司的薪酬考核制度，激励员工提高工作绩效，促进公司整体发展，制定本办法。
第二章薪酬考核原则第二条薪酬考核应遵循公平、公正、公开、激励的原则。
第三条薪酬考核应与员工工作业绩紧密相关。
第四条薪酬考核应有明确的指标和评判标准。
第五条薪酬考核应定期进行，及时调整。
第三章薪酬考核指标第六条薪酬考核指标包括但不限于员工工作业绩、客户满意度、销售业绩、团队合作等方面。
第七条员工工作业绩指员工在工作过程中表现出的能力、态度和效率。
第八条客户满意度指客户对公司产品和服务的满意程度。
第九条销售业绩指员工完成的销售任务和销售额。
第十条团队合作指员工在团队中的贡献和合作精神。
第四章薪酬考核流程第十一条薪酬考核流程包括设定考核指标、收集考核数据、评估考核结果、制定薪酬方案等环节。
第十二条薪酬考核流程应有明确的时间安排和责任分工。
第十三条薪酬考核结果应经过公示和公开，员工有权知晓自己的考核结果。
第五章薪酬调整第十四条薪酬调整应根据员工的工作业绩和公司整体情况进行。
第十五条薪酬调整应公平合理、透明公开。
第十六条薪酬调整结果应通知员工，并做好相应的记录。
第六章纪律和奖惩第十七条对于工作表现优秀的员工，公司应予以适当的奖励，包括但不限于薪酬调整、奖金等。
第十八条对于工作表现不佳的员工，公司应予以适当的惩罚，包括但不限于薪酬减少、警告、降级等。
第七章附则第十九条本办法自颁布之日起生效。
第二十条对于未尽事宜，可根据需要由公司适时补充解释。
以上融资租赁公司薪酬考核办法（草案），旨在规范薪酬考核制度，促进员工绩效提高，推动公司整体发展。
第1篇第一章总则第一条为规范融资租赁业务，提高融资租赁绩效，加强内部管理，根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国融资租赁法》等法律法规，结合本公司的实际情况，制定本规定。
第二条本规定适用于本公司所有融资租赁业务，包括融资租赁、经营租赁、销售租赁等。
第三条本规定旨在明确融资租赁业务绩效管理的目标、原则、方法和考核标准，以促进公司融资租赁业务的健康发展。
第二章绩效管理目标第四条提高融资租赁业务的盈利能力，实现公司经济效益最大化。
第五条提升融资租赁业务的风险控制水平，确保公司资产安全。
第六条优化融资租赁业务流程，提高业务效率。
第七条增强客户满意度，提高市场竞争力。
第三章绩效管理原则第八条公平、公正、公开原则。
绩效管理应公平、公正、公开，确保各业务部门、员工在同等条件下进行考核。
第九条客观、真实原则。
绩效管理应以客观、真实的数据为基础，确保考核结果的准确性。
第十条动态调整原则。
根据市场环境、公司战略和业务发展情况，适时调整绩效管理目标和考核标准。
第四章绩效管理方法第十一条绩效指标体系。
根据公司发展战略和业务特点，建立融资租赁业务绩效指标体系，包括财务指标、业务指标、风险指标等。
第十二条财务指标。
包括收入、利润、成本、资产回报率等。
第十三条业务指标。
包括业务量、业务质量、客户满意度等。
第十四条风险指标。
包括不良资产率、逾期率、损失率等。
第十五条绩效考核。
根据绩效指标体系，对各部门、员工进行绩效考核，考核结果作为绩效工资、奖金等激励措施的依据。
第五章绩效考核标准第十六条财务指标考核标准。
根据公司年度财务预算，设定收入、利润、成本等指标的完成目标。
第十七条业务指标考核标准。
根据公司业务发展规划，设定业务量、业务质量、客户满意度等指标的完成目标。
第十八条风险指标考核标准。
根据公司风险管理制度，设定不良资产率、逾期率、损失率等指标的容忍度。
第六章绩效管理实施第十九条绩效管理组织。
成立融资租赁绩效管理小组，负责绩效管理的组织实施、考核评价、结果运用等工作。
