一位资深猎头对《猎头局中局》的读后感

读《猎头局中局》有感哈尔滨商业大学09级人力资源管理2班闫忠良在学习的闲暇之余，我读了《猎头局中局》，感受颇多。

首先，它不同于普通小说的故事情节与选材。

普通小说，有的描写单一的人物传记；有的以男女主人公的传奇爱情为小说的主题；有的以时空穿越为特色，玄幻类、修真类为主；有的以“江湖狭义”为主题，描写武林争霸、江湖儿女情长；有的竟然崇尚社会另类，描写黑社会的横行霸道，而且大行其道。

普通的这些小说，一般缺乏教育意义、缺乏现实意义、故事性强而缺乏专业理论性。

而《猎头局中局》是一本以主人公萧东楼的职场与生活经历为主线，描写猎头业界的职场规则与明争暗斗的现实。

它贴近生活、现实性强、理论性强，作为人力资源管理专业的学生有很多值得我们学习与借鉴的地方。

其次，从主人公的职场经历角度看，值得我们思考与借鉴的有：1.一个人的职业生涯不是一帆风顺的。

萧东楼与朋友们艰苦创业，盛世软件在距上市咫尺之遥时轰然倒塌，他坚持了八年的理想也随之灰飞烟灭。

他和老唐、石方三个股东，用尽所有的积蓄和能借到的钱也未能度过IT行业那个寒冷的冬天，在一个春寒料峭的季节，盛世被收购了。

公司整合完毕后，他递上了辞呈。

出游后回到广州，他依约到了这家赫赫有名的远大猎头公司就职。

在他的坚持下以项目总监开始起步，但是董事长仍然指示总办按照常务副总的待遇给我准备了办公室、配车以及薪水。

从此，萧东楼成为了一名猎头，他先负责化工组和IT组，工作业绩显著，后来升任总经理，又涉足房地产组。

表明他已成长为一个优秀的职业猎头。

2萧东楼在打造自己优秀团队方面，策略与方法独具一格。

首先，善于启发队员独立思考能力。

“当半年前，我已经开始采取这样的方式锤炼我的团队了，我更希望引导他们自己去考虑问题，启发他们分析利弊，这样才能逐渐摆脱对我的依赖，这样他们的成功才会有更加充分的自信。

所以，现在每次开会前，他们自己势必要事先在内部反复讨论印证，否则会招架不住我的提问和“攻击”。

他们笑称现在每次开会前思想压力都很大，不像以前都是充满希望来充电。

《猎头局中局Ⅱ》一部侠义的商战小说作者：简单来源：《现代企业文化》2009年第12期《猎头局中局Ⅱ》作者：萧东楼出版：北京大学出版社出版日期：2009年10月定价：32.00元推介理由这是一部充满江湖义气、兄弟深情的商战小说，作者走的不是一般商战小说“阴谋论”的路子，而是执拗地、孤独地走在侠肝义胆的小径上。

我对商战小说常常敬而远之，那些“一将功成万骨枯”的故事让我不寒而栗。

所以，本来也没有期待这部商战小说中会有让人心中暖流暗涌的真挚情感。

他是左右逢源的猎头，是得上司器重的干将，但在商海的利益博弈中，在职场的你死我活中，萧东楼始终坚守着自己狭义的信条。

这部小说让人相信，职场并非只有机关算尽的惨烈，也有肝胆相照的美好。

商战小说已经太多，基本上都围绕在外企销售上打转，争单、抢单、做单，不亦乐乎。

实际上商战风云中，销售只是其中的第一线，再大的单子，也不过是局部战役而已，而真正残酷的商战却是不见硝烟的幕后战争。

而《猎头局中局》展示了审视商战的另一种视角：人才战争。

行业内几个人的来去有时候能决定整个行业的竞争格局，而其残酷性比之血淋淋的销售之争更甚。

2009年10月，《猎头局中局Ⅱ》乘胜推出，这部《猎头局中局》的终结篇，除了对上一部埋下的伏线揭开了意想不到的底牌之外，第二部更凸显了一种久违的侠义之气贯穿全篇，让这部小说体现出了独到的魅力和风格。

猎头涉猎多种行业和领域，打交道的往往是企业的高端人才，是大企业战略变局和人才使用中不可或缺的伙伴，猎头也往往见证甚至推动了企业间的残酷争夺。

他们善于观察，精于识人，往往在一面之下对对方的人品、才能、用心摸个八九不离十。

他们的人脉甚广，鱼龙混杂，有不顾他人利益挖人墙角，也有苦心经营，让人找到合适的舞台，掀起行业布局的重大变革。

正因为猎头的这些特色，也让猎头成为最能看到职场真相的一群人，他们更善于发现最高的职场智慧，了解优秀的人成功的真正原因。

比起上部来，下部的故事情节更加跌宕起伏，随着情节深入，商战升级，人物命运一波三折。

深圳大学读书报告专用纸二○11 ～二○12 学年度课程名称读书报告评分学号姓名专业年级教师评语：题目：《猎头局中局》读后感正文：今年假期，我阅读了这本由萧东楼写的商战小说《猎头局中局》。

这本小说不仅为我们读者揭开猎头这个行业的神秘面纱，让我了解到了这个在生活中现在的我根本不会接触到的行业，而且深刻揭示职场生存的潜规则，刻画职场暗战的风起云涌，从猎头行业这个独特视角，以行业巨头之间的人才争夺战透视大时代商战的残酷与激烈。

为我将来踏入社会打下了基础，也在我的心中勾勒出一幅职行业的雏形。

正如书中所写：职场如局，谋局、布局、破局、入局，局中有局；商场如战，明战、暗战、血战、恶战，战无常胜。

在这本小说里，创业失败的萧东楼转身投入猎头行业，却发现这个人精扎堆的地方更为险恶：一方面面对激烈的同行竞争，另一方面上司马胖子对他戒备重重，给了他最差的团队，还故意把死单交给他让他投入精力。

董事长虽然对萧东楼青眼有加，对马胖子的龌龊手段心知肚明却无能为力。

萧东楼奋力拼杀，用了冒险一招，成功将死单做活。

只是他没有想到，他由此埋下后患，公司内外冲突加剧，有猎头公司挖他墙脚，他更没有想到挖墙脚的背后居然是自己上司的安排……在小说结尾的时候，主人公的上司最终跳槽进入一家新兴的猎头公司，继续着未完的争斗。

这本小说包罗万象、蕴含社会百态、人情冷暖。

有丰富的人物情感引人入胜。

有主人公和他女友平淡却凄美的爱情，有无私相助的兄弟情，也有层出不穷的阴谋诡计，或真或假的嘘寒问暖。

作者在书中也引用了许多诗词，令文章充满少了几分现代繁华的庸俗之气多了几分古文诗词的飘逸。

我非常喜欢其中的一首《距离》：在现实和梦想之间，你是红叶焚烧的山峦，是黄昏中交集的悲欢；你是树影，是晚风，是归来路上的黑暗。

在现实和梦想之间，你是信守诺言的鸿雁，是路上不预期的遇见；你是欢笑，是光亮，是烟花怒放的夜晚。

在现实和梦想之间，你是晶莹皎洁的雕像，是幸福照临的深沉睡眼；你是芬芳，是花朵，是慷慨无私的大自然。

【重磅推荐】HR一生必读的45本书籍，你读过几本？人力资源在我国发展的并不成熟，绝大多数的人力资源从业者的理论知识也是严重的匮乏。

除了是整个行业情况导致原因以外，跟HR自身也有很大的关系。

很多HR在工作以外，不去了解人力资源的相关知识。

除了参加培训、讲座以外，HR获取知识最好的途径便是阅读，看一下人力资源相关的书籍。

下面是HR必看的关于人力资源的45本书籍，你已经看过几本？1、《六顶思考帽》作者——爱德华?德?波诺，推荐理由——帮助员工变得更富有创造力，能轻易的集中或引导思维、对话或者会议。

下载：2、《思维导图》作者——东尼?博赞推荐理由——思维导图可以应用于生活和工作的各个方面，包括学习、写作、沟通、演讲、管理、会议等，运用思维导图带来的学习能力和清晰的思维方式会改善人的诸多行为表现。

下载：3、《笑着离开惠普》作者——高建华推荐理由——作者曾在中国惠普公司工作15 年，从助理工程师做到惠普决策委员会成员。

在本书中作者用平淡、朴实的语言讲述着惠普的种种制度、文化。

他甚至教我们实用的管理技巧。

没有玄乎高深的理论，只有简单可行的方法。

下载：4、《第五项修炼》作者——彼得?圣吉（Peter M. Senge ）推荐理由——彼得?圣吉在研究中发现，要使企业茁壮成长，必须建立学习型组织，即将企业变成一种学习型的组织，并使得组织内的人员全心投入学习，提升能力在本职岗位上获得成功。

《第五项修炼》的五项修炼概括地说：自我超越、改善心智模式、建立共同愿景、团队学习、系统思考。

下载：5、《杜拉拉升职记》作者——李可推荐理由——主人公是典型的中产阶级代表，没有背景，受过较好的教育，靠个人奋斗获取成功。

对于职场新人来说，他的经历比名人传记更好用，对于新人快速了解办公室政治，融入团队有很好的指导意义，已经是职场新人与新员工培训必读本下载：6、《人事第一》推荐理由——入门初级参考, 重点企业的文化建设和人力资源的发展, 适合刚入门的人力资源们来看看下载：7、《管理的实践》作者——彼得?德鲁克推荐理由——《管理的实践》一书即以管理的本质切入——就管理者的角色、职务、功能的认知及其未来面临的挑战，有着精辟独到的见解，掀开了管理的奥秘与实务。

在为期一个月的猎头实训中，我深入了解了猎头行业的工作内容、工作流程以及猎头顾问的职业素养。

通过这次实训，我收获颇丰，不仅提高了自己的专业技能，还锻炼了自己的沟通能力和团队协作能力。

以下是我对猎头实训的一些感悟。

首先，猎头工作需要具备扎实的行业知识和专业技能。

在实训过程中，我了解到猎头顾问要负责为客户寻找合适的候选人，这就要求我们不仅要了解候选人的专业能力，还要了解行业动态、企业文化和招聘需求。

为了提高自己的专业知识，我利用业余时间阅读了大量行业报告和书籍，同时向经验丰富的同事请教。

通过不断学习，我逐渐掌握了猎头工作的核心技能。

其次，沟通能力在猎头工作中至关重要。

在实训期间，我参与了多个招聘项目，与客户、候选人和团队成员进行了大量的沟通。

我发现，良好的沟通能力能够帮助我们更好地了解客户需求，提高招聘效率。

在与客户沟通时，我们要注意倾听客户的需求，了解他们的期望，从而提供有针对性的服务。

在与候选人沟通时，我们要展示出对他们的关注和尊重，了解他们的职业规划，为他们提供职业发展的建议。

再次，团队合作是猎头工作的关键。

在实训过程中，我深刻体会到团队合作的重要性。

每个项目都需要多个团队成员的共同努力，包括客户经理、猎头顾问、助理等。

在团队合作中，我们要学会互相支持、互相帮助，共同完成任务。

同时，我们还要学会协调各方关系，确保项目的顺利进行。

此外，猎头工作具有很高的挑战性。

在实训过程中，我遇到了许多困难，如客户需求变化、候选人筛选难度大、项目时间紧迫等。

面对这些挑战，我学会了调整心态，积极应对。

我明白了，只有不断克服困难，才能在猎头行业取得成功。

最后，猎头工作需要具备良好的职业素养。

作为一名猎头顾问，我们要始终保持敬业、诚信、专业和热情。

我们要尊重客户、候选人以及团队成员，树立良好的职业形象。

在实训过程中，我时刻提醒自己要遵守职业道德，努力做到最好。

总之，这次猎头实训让我受益匪浅。

通过实训，我不仅掌握了猎头工作的基本技能，还提高了自己的综合素质。

一个资深猎头顾问的工作总结与感悟-Amy 一个资深猎头顾问的工作总结与感悟-Amy一个资深猎头顾问的工作总结与感悟自从InhouseHR转换到尚贤达猎头公司的hunter，经历了各个行业各个职位的不少项目，于此趁机将近期之心中所得，与各位猎头同行分享。

因主要是思想意识层面的体会，而非具体操作上的方法论，故曰，感悟。

一、行业不同，寻猎之道相通。

作为一名优秀的猎头顾问要有持续的学习能力，善于从不同的case中总结一般规律，以不变应万变，而又能随着具体的case，方法有所不同。

在工作上常有猎头同行或企业招聘人员和我交流，问我是那个行业的猎头。

我知道他们要问什么，要了解什么，但对此问题和答案我内心是有保留的。

优秀的顾问，需具有持续的快速学习能力，以及透视行业、洞察现象、直现本质规律的能力。

道通则术灵，方法论终究是形而下，依附于具有相对高度且正确的思想意识层面上生效的。

二、大胆推断，小心求证。

对于一个客户、一个职位，抑或一位候选人，我们在初次接触的时候都会依托个人知识、经验会有一个判断，认为此客户不值太用心跟进，是个C类客户，以致对客户和职位都失去信心或心存成见。

虽然往往经验如此，但是否真的是这样？多年的猎头经验告诉我，还需心中存疑，小心求证。

受经验和接触时间长短影响，一些信息我们未必就捕捉到，并能理解到位，我们应一面大胆的推断，一面还需小心的求证，不断的去伪存真，修正自己的看法及认知，揭开其庐山真面目。

我就曾有这样的项目，本来是boss并不看好的客户和职位，在我悉心培育、不离不弃的关注下，几个月后却给我们尚贤达带来了意想不到的业绩。

客户在尚贤达寻猎部门内部也一度从C级客户升级为B级，乃至准A级，实现了共赢。

有人标榜自己有多么多么厉害，面人只需五分钟就能做出结论。

简直是胡扯!那是在草菅人才，而非专业猎头的体现。

我所了解的那些识才之人，他们就是英明睿智如杰克韦尔奇，也断不敢称五分钟就能对一个人选做出断论。

更多的是大胆推断，即使5分钟之内完成面试，待人选初步过关，尚需后续60分钟或N个60分钟的不断小心求证。

成为合格猎头顾问必看的本书( )标签：分类：猎头从年进入中国已经有年的时间,但猎头产品真正被广大企业所熟知还是在新世纪的年时间.随着国有企业改制的不断深入,中国企业的国际,外资企业在中国的本土化,中国的猎头行业将在未来的几年时间进入春天.而重庆作为一个内陆开放高地,猎头这样一种服务也会逐渐走向成熟.但就目前的重庆猎头行业来讲,整体发展基本处于起步阶段,主要表现在猎头服务机构专业水平不够,企业的专业认知度不高,很多中高级人才还没有接受猎头这样的一种职业发展模式.在后面两个因素不能有效改善的情况下,猎头行业从业者就更需要加强自我的修炼,特别是在人力资源知识、心理学知识、管理学知识、营销学知识等方面的储备尤为重要，这里给大家推荐本猎头猎头顾问必看书籍，供大家参考：一、《人力资源管理》（第十版，中国版）推荐理由：作为依托于人力资源而产生的服务行业，了解人力资源管理知识的重要性不言而喻。

作者：简介：本书是一本人力资源管理教材。

主要内容包括：人力资源管理的战略者角色、战略人力资源管理与人力资源计分卡、工作分析、人员规划与招募、员工测试与甄选、面试技术、员工培训与开发、绩效管理与评估、职业生涯管理、战略性薪酬、人力资源管理中的道德、公正与公平对待、人力资源管理趋势与展望等。

二、《猎头》推荐理由：以非常浅显的文字告诉你一个真实的猎头。

作者：简介：本书从职业猎头的角度，不仅建议读者如何正确寻找自己的职业发展平台，而且探讨了企业应该怎样招聘到合适的人才，以及解决用人过程中的种种问题。

三、《中国式管理》推荐理由：年前，中国企业家不看西方管理的书籍，那是无知：年后，还只看西方管理书籍，那就是无能了。

作者：曾仕强简介：中国式管理，是指以中国管理哲学来妥善运用西方现代管理科学，并充分考虑中国人的文化传统以及心理行为特性，以达成更为良好的管理效果。

中国式管理其实就是合理化管理，它强调管理就是修己安人的历程。

中国式管理以“安人”为最终目的，因而更具有包容性；以易经为理论基础，合理地因应“同中有异、异中有同”的人事现象；主张从个人的修身做起，然后才有资格来从事管理，而事业只是修身、齐家、治国的实际演练。

自从我踏入猎头行业以来，我感受到了这个职业的独特魅力和挑战。

猎头，作为连接优秀人才与企业的桥梁，不仅需要具备敏锐的洞察力、丰富的经验和人际交往能力，还要有坚定的信念和持之以恒的毅力。

在这段时间里，我对猎头工作有了更深刻的认识，以下是我的一些感想。

首先，猎头工作需要敏锐的洞察力。

作为一名猎头，我需要准确把握企业的需求，了解目标人才的背景、能力和潜力。

这需要我具备良好的观察力和分析能力，通过对候选人简历、面试表现等多方面信息的综合分析，为企业找到最适合的人才。

在这个过程中，我学会了如何从细节中发现问题，挖掘潜在价值。

其次，猎头工作需要丰富的经验和人际交往能力。

猎头行业是一个充满竞争的领域，要想在众多同行中脱颖而出，必须具备丰富的经验和广泛的人脉。

在我从事猎头工作的过程中，我结识了许多优秀的企业家和人才，通过与他们的交流，我不断丰富了自己的行业知识，拓宽了人脉资源。

同时，我也学会了如何与不同性格、背景的人打交道，提高了自己的沟通技巧。

此外，猎头工作需要坚定的信念和持之以恒的毅力。

在为企业寻找合适人才的过程中，我们常常会遇到各种困难和挫折。

有时候，一个看似完美的候选人会因为种种原因而放弃，让我们倍感失望。

但作为一名猎头，我们不能轻易放弃，要相信自己的判断，坚持不懈地寻找合适的人才。

在这个过程中，我学会了如何调整心态，克服困难，迎接挑战。

猎头工作让我深刻体会到，优秀的人才对于企业的发展至关重要。

通过为企业找到合适的人才，我看到了他们企业的发展壮大，也为自己积累了宝贵的经验。

以下是我对猎头工作的几点认识：1. 猎头工作是一项具有挑战性的职业，需要我们不断学习、提升自己。

2. 猎头工作需要我们具备敏锐的洞察力、丰富的经验和人际交往能力。

3. 猎头工作需要我们坚定的信念和持之以恒的毅力。

4. 猎头工作让我们有机会为企业发展贡献力量，实现自身价值。

总之，猎头工作让我收获了成长和喜悦。

在未来的日子里，我将继续努力，为企业寻找更多优秀人才，为我国人才市场的发展贡献自己的力量。

时光荏苒，岁月如梭。

转眼间，我在猎头行业已经度过了几个春秋。

这段时间里，我见证了行业的蓬勃发展，也亲历了无数企业招聘和人才匹配的喜悦与挑战。

在此，我想借此机会，对自己从事猎头工作以来的心路历程和感悟进行一番梳理，以飨读者。

一、初入猎头行业记得刚进入猎头行业时，我对这个职业充满了好奇和期待。

猎头，顾名思义，就是像猎人一样，为企业寻找优秀人才。

这份工作需要具备敏锐的洞察力、丰富的行业知识和沟通技巧。

在我看来，猎头工作既充满挑战，又充满机遇。

刚开始接触猎头工作时，我遇到了许多困难。

首先，我对企业招聘流程不熟悉，对人才市场行情也不了解。

为了尽快适应工作，我利用业余时间学习相关专业知识，积极参加行业培训，向有经验的同事请教。

在不断地学习和实践中，我逐渐掌握了猎头工作的方法和技巧。

二、猎头工作的酸甜苦辣1. 酸：在猎头工作中，我们经常要面对客户的拒绝和失望。

有时候，尽管我们付出了很多努力，但仍然无法找到符合客户需求的人才。

这时，我们会感到一阵酸楚，但更多的是对工作的坚持和执着。

2. 甜：每当成功为企业找到合适的人才，看到客户满意的笑容，我们内心的喜悦无法言表。

那种成就感，让我们坚信自己的选择是正确的。

3. 苦：猎头工作节奏快，任务重，经常需要加班加点。

在繁忙的工作中，我们还要承受巨大的心理压力。

有时，我们甚至要面对客户的无理要求，这时，我们只能强忍苦涩，坚持完成任务。

4. 辣：猎头行业竞争激烈，要想在众多同行中脱颖而出，我们需要具备超强的综合素质。

在这个过程中，我们不仅要面对各种挑战，还要学会应对各种“辣味”的困境。

三、猎头工作的感悟1. 诚信为本：在猎头工作中，诚信至关重要。

我们要对客户和企业负责，为客户提供真实、准确的信息，为企业推荐优秀人才。

只有建立良好的信誉，才能在猎头行业立足。

2. 沟通技巧：沟通是猎头工作的核心。

我们要学会倾听客户的需求，了解企业的文化，掌握候选人的心理。

在沟通中，我们要做到真诚、耐心、有耐心，才能取得客户的信任。

一名猎头顾问的自我感悟
毕业后从事第一份工作就是猎头，一年多的时间对于这个行业还是有着一些自己的感悟。

从刚开始的好奇，到中期为了目标不断拼搏、学习，到后来的迷茫、瓶颈以至于打算放弃，再到现在靠着一股不服输的劲头重新卯足力量向前冲刺……这一整个过程饱含了我对猎头顾问工作的各种情愫。

曾经有一位同事告诉我猎头顾问就是一个持续抗压的工作，既然选择这个行业就要拥有一颗大心脏，敢于面对挫折和失败，敢于向困难发起挑战。

我是狮子座的女生，骨子里天生就有要强的个性。

在我迷茫失意的时候也曾怀疑自己是不是真的能力不够，虽然对自己的打击很大，但我明白继续消沉下去只能是自己打败自己。

期间也曾想过放弃，找一份轻松的工作，不用那么闹心，也不用过遥遥无期加班生活。

但是心底总有一丝不舍，因为我明白只有坚持下来自己才能有成长和进步。

我想要成功与成长，我想要保留狮子座女生的骄傲。

猎头顾问的工作很苦，但是也很快乐，我希望自己能一直痛并快乐地走下去。