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好的开始是成功的一半：首因效应名词点击首因效应是指人们与人交往时给对方留下的第一印象，在对方的头脑中占据主导地位的现象。
首因效应也叫首次效应、优先效应或第一印象效应。
经典案例美国社会心理学家洛钦斯1957年以试验证明白首因效应的存在。
他以两段杜撰的故事为试验材料，故事描写的是一个叫詹姆的同学的生活片断。
这两段故事将詹姆描述成两种完全相反的性格：一段故事中把詹姆描写成一个热忱并且外向的人；另一段故事则把他写成一个冷淡而内向的人。
第一段故事是这样写的：詹姆走出家门去买文具，他和他的两个伴侣一起走在布满阳光的公路上，他们一边走一边晒太阳。
詹姆走进一家文具店，店里挤满了人，他一边等待着店员来为他服务，一边和熟人谈天。
他买好文具在向外走的途中又遇到了一位熟人，于是就停下来和伴侣打招呼，后来告辞了伴侣就走向学校。
在路上他又遇到了一个前天晚上刚熟悉的女孩子，他们说了几句话后就分手告辞了。
其次段故事却是这样描述的：放学后，詹姆独自离开教室走出了校门，他走在回家的路上，路上阳光特别刺眼，詹姆走在公路阴凉的一边。
他观察路上迎面而来的是前天晚上遇到过的那个美丽的女孩。
詹姆穿过公路进了一家饮食店，店里挤满了同学，他留意到那儿有几张熟识的面孔，詹姆宁静地等待着，直到引起柜台服务员地留意之后才买了饮料，他坐在一张靠墙边的椅子上喝着饮料，喝完之后他就回家去了。
然后洛钦斯把这两段故事进行了排列组合：第一种组合是将描述詹姆性格热忱外向的材料放在前面，描写他性格内向的材料放在后面；其次种是将描述詹姆性格冷淡内向的材料放在前面，描写他性非常向的材料放在后面；第三种是只显示那段描写詹姆热忱外向的故事；第四种是只显示那段描写他冷淡内向的故事。
洛钦斯将这四种组合的材料，分别让四组水平相当的同学阅读，并让他们对詹姆的性格进行评价。
结果表明，第一组被试中有一半以上的人认为詹姆是个比较热忱而外向的人；其次组则有一半以上的人认为詹姆是个冷淡内向的人；而第三组绝大多数的人认为詹姆是外向的人；第四组几乎全部人都认为詹姆是一个冷淡内向的人。
名词解释：首因效应近因效应晕轮效应进行人际交往，除了自我认知外，对他人的认知也是十分重要的。
在认知他人，形成有关他人印象的过程中，由于人际认知的心理效应作用，往往会发生这样那样的偏见。
一位哲人说过：“偏见比无知离真理更远。
”人际知觉偏见，很有纠正的必要，因为只有在健康的无偏见的社会环境中，人与人之间才能和睦相处。
了解和研究这些人际知觉的“误区”，有助于克服对他人认知的偏见。
1、首因效应。
所谓首因效应是指在人际知觉中，人对人的第一印象。
第一印象不管正确与否，总是鲜明、牢固的，往往左右着对对方的评价。
一般人通常根据第一印象将他人归类，然后再根据这一类别系统的特点对此人加以推论与作出判断。
通常所说的“先入为主”，便是这个意思。
显然，这种首因效应作用过大，便可能导致人际知觉上的失误。
即一个人如果一开始给人留下好印象，那么可能一直就是好的；一个人如果一开始给人留下坏印象，则可能一直就是坏的。
这种心理效应的产生带有一定的必然性。
这是因为人们在接受外界事物的不同刺激时，对第一次刺激反应的强度和灵敏度相对于此后不同类型的刺激来说要大；而且第一次刺激在人们大脑里的反应，会形成一种分析、综合、解决问题的非自觉的心理倾向性或准备性，即所谓思维定势现象。
它对解决同类问题是有利的，对解决变化型问题则起到消极作用。
我们懂得了这种心理学原理，就可以有效地防止首因效应的消极作用。
2、近因效应。
所谓近因效应是指在人际沟通过程中，知觉对象最近给人留下的印象。
例如，某人本来工作挺积极，表现很好，而最近工作出了差错，由于近因效应的作用，有些人容易只看到眼前的表现，对他作出表现差的评价。
再如，一个平时表现一般的人，突然做了一件好事，有些人往往会对其刮目相看，并肯定他以往的一贯表现。
这种人际知觉的一左一右，均是近因效应的典型表现。
这种偏差的产生有两个条件：一是“近因”与“远因”相比，一般地说，客观上对人的刺激要强一些，给人留下的印象清晰，会冲淡过去所获得的有关印象。
首因效应和晕轮效应定义
首因效应和晕轮效应是心理学中的两种效应，这两种效应在人们的日
常生活中随处可见。
一、首因效应的定义
首因效应是指在决策过程中，决策者更容易关注并赋予更高的权重给
他们最早接收到的信息，而忽略后续出现的信息。
例如，在面试过程中，面试官通常倾向于对第一次印象做出的观察作
出决策。
如果面试者在第一次印象中给面试官留下了好印象，那么之
后的表现即使有些不足，面试官仍然会与这个好印象产生联系。
反之，如果面试者在第一次印象中没有留下好印象，之后再展现优秀的表现
也无法改变面试官的想法。
二、晕轮效应的定义
晕轮效应是指决策者在采纳各类信息时，更依赖于最近获取的信息，
而将之前接收到的信息视为次要或不重要。
例如，在一项市场调查中，一个人可能会对最近听到的意见或消息过
度依赖而忽视之前获得的信息。
同时，这种效应也被广泛应用于广告
宣传中。
如果一个品牌能够用早期广告获得消费者的关注，那么后续
的广告就能够建立在这个基础之上，获得更高的效果。
三、两种效应的比较
首因效应和晕轮效应虽然都是决策过程中的心理效应，但它们的侧重
点完全不同。
在首因效应中，最早接收到的信息有最大的影响力，而
在晕轮效应中，则是最近接收到的信息更具有权威性。
此外，晕轮效应对于消费者更加危险，因为他们很容易被营销攻势所吸引，容易购买不必要的产品或服务，而忽视之前的购买体验。
总之，首因效应和晕轮效应都是心理学中重要的概念，正确认识和应用这两种效应不仅可以帮助我们更好地理解人类的行为，而且可以让我们更好地处理信息，做出更加明智的决策。
首因效应和锚定效应首因效应和锚定效应是心理学中两个重要的概念，它们揭示了人类思维的偏见和影响。
首因效应是指人们对于第一印象的过度重视，而锚定效应则是指人们在决策过程中过度依赖于已有的参考点。
这两个效应在我们的日常生活中随处可见，对我们的决策和判断产生着重要影响。
首因效应是指我们对于第一印象的过度重视。
无论是在社交场合还是在工作中，我们对于第一次见面的人或者第一次接触的事物都会产生一种深刻的印象，并且在之后的认知和评价中很难改变这个印象。
比如，在面试中，面试官对于求职者的第一印象往往会对其评价产生重要影响。
如果求职者在第一次亮相中给人留下了积极和自信的印象，那么面试官很可能会更加倾向于对其持有积极的评价。
这种偏见可能会使我们忽视后续的信息和表现，从而产生不公正的评判。
锚定效应是指我们在决策过程中过度依赖于已有的参考点。
当我们面临一个问题或者需要做出决策时，我们往往会依赖于已有的信息或者参考点来进行判断。
这些参考点可以是数字、价格、规模等等。
比如，当我们购买商品时，商家通常会先给出一个高价，然后再打折促销，这样的销售策略就是利用了锚定效应。
在看到一个较高的价格后，我们对于打折后的价格往往会感到物美价廉，从而更容易下单购买。
这种依赖已有参考点的偏见使我们在决策中容易受到误导。
首因效应和锚定效应的存在与我们大脑的思维方式密切相关。
人类的大脑在处理信息时往往会采用一种简化的策略，即将复杂的问题简化为一个个的判断和决策点。
在这个过程中，我们往往会依赖于已有的经验和信息来进行判断，从而产生首因效应和锚定效应。
这种思维方式在很多情况下是有用的，它可以帮助我们快速做出决策和判断。
然而，当我们面临复杂的问题或者需要做出重要的决策时，过度依赖首因和锚点就可能导致不合理的判断和决策。
为了避免首因效应和锚定效应对我们的决策产生不利影响，我们可以采取一些措施。
首先，我们应该保持警惕，意识到自己可能受到这些偏见的影响。
当我们意识到这些偏见存在时，我们就可以更加客观地对待问题，并采取合理的决策。
首因效应是指人们在解释事物的原因时，往往会优先选择最显著、最容易观察到的原因，而忽视其他可能存在的影响因素。
首因效应在教育领域中也有着重要的启示作用，尤其对教师的行为和教学方式有着深远的影响。
一、对学生学习动机的影响首因效应会影响学生对学习的动机产生。
当教师在课堂上过分强调学生的考试成绩，而忽视了对知识的兴趣培养和学习习惯的养成，学生对学习的动力就会陷入狭隘的范畴中，影响其学习积极性和持续学习的动力。
二、对学生能力评价的偏差在教学过程中，教师往往更容易关注学生的错误和不足，而忽视了学生的优点和长处。
这种首因效应导致了学生能力的评价产生偏差，增加了学生的自卑感和焦虑情绪，进而影响其学习表现和发展潜力的挖掘。
三、对教学方法的选择教师在选择教学方法和策略时，也容易受到首因效应的影响。
如果教师只注重表面的教学效果和学生的表现，而忽视了学生的实际需求和潜在能力，就会采取片面的教学方式，无法真正实现对学生的个性化辅导和全面发展。
四、对教师自身的职业发展首因效应也会影响教师对自己教学工作的理解和评价。
教师可能会过分关注教学成绩和学生评价，而忽视了对自身教学方法和教育理念的反思和提升。
这将阻碍教师的职业发展和专业成长，最终影响到学校教育质量的提升。
五、对学校管理和政策制定的影响在学校管理和政策制定的过程中，首因效应也可能会起到消极的作用。
如果学校管理者只注重学校的表面成绩和排名，而忽视了学生的全面发展和学校的长远发展规划，就会导致学校管理方向的偏差和政策制定的片面性。
教师在教育教学中应该充分认识到首因效应的存在，并采取有效的措施来规避和纠正其可能带来的负面影响。
教师要从学生的整体利益出发，注重学生的全面发展和个性化需求，提高教学和评价的公平性和客观性。
学校管理者和政策制定者也应该关注教育教学的本质需求和长远目标，制定有利于教师和学生发展的政策措施，共同营造和谐、健康的教育环境。
首因效应对教师行为的启示是多方面的，也需要全面深思和有针对性地进行改进。
心理学首因效应名词解释
嘿，你知道啥是心理学首因效应不？咱就这么说吧，就好像你第一次见到一个人，他给你留下的印象，那可老重要了！比如说你去参加一个聚会，看到一个人，哇，他穿着特别得体，笑容特别灿烂，举止特别优雅，那你对他的第一印象肯定超级好，对吧？这就是首因效应在起作用呀！
再打个比方，你去面试，你一进去，面试官第一眼看到你的穿着打扮、你的神态举止，这瞬间的印象可能就决定了他们对你后面表现的看法呢！这多关键啊！
首因效应就像是给人盖了个章一样，一开始盖上去了，后面要想改变可就没那么容易啦！你想想，要是你第一次见到一个人，他邋里邋遢的，说话还很粗鲁，那你是不是对他的印象就不太好呀？就算他后面表现得再好，你可能还是会有点先入为主的感觉呢。
我记得我有一次遇到一个人，刚见面的时候我就觉得他特别严肃，不太好接近，结果后来接触下来发现他其实人特别好，特别热心肠。
这就是首因效应让我产生了错误的判断呀！
其实在生活中，首因效应无处不在呢。
我们去新的地方，认识新的人，都会受到它的影响。
那我们是不是得重视起来呀？我们要尽量在第一次见面的时候就给人留下好印象，这样对我们之后的交往或者合作都会有很大的帮助呢。
所以啊，可别小瞧了这心理学首因效应，它真的能在很多时候决定别人对你的看法和态度呢！咱可得好好利用它，让自己在各种场合都能更顺利呀！。
首因效应- 基本概念首因效应首因效应也叫首次效应、优先效应或“第一印象”效应。
它是指当人们第一次与某物或某人相接触时会留下深刻印象。
第一印象作用最强，持续的时间也长，比以后得到的信息对于事物整个印象产生的作用更强。
首因，是指首次认知客体而在脑中留下的“第一印象”。
首因效应，是指个体在社会认知过程中，通过“第一印象”最先输入的信息对客体以后的认知产生的影响作用。
首因效应是指最初接触到的信息所形成的印象对我们以后的行为活动和评价的影响，实际上指的就是“第一印象”的影响。
第一印象效应是一个妇孺皆知的道理，为官者总是很注意烧好上任之初的“三把火”，平民百姓也深知“下马威”的妙用，每个人都力图给别人留下良好的“第一印象”心理学家认为，由于第一印象主要是性别、年龄、衣着、姿势、面部表情等“外部特征”。
一般情况下，一个人的体态、姿势、谈吐、衣着打扮等都在一定程度上反映出这个人的内在素养和其它个性特征，不管暴发户怎么刻意修饰自己，举手投足之间都不可能有世家子弟的优雅，总会在不经意中“露出马脚”，因为文化的浸染装不出来的。
但是，“路遥知马力，日久见人心”，仅凭第一印象就妄加判断，“以貌取人”，往往会带来不可弥补的错误！《三国演义》中凤雏庞统当初准备效力东吴，于是去面见孙权。
孙权见到庞统相貌丑陋，心中先有几分不喜，又见他傲慢不羁，更觉不快。
最后，这位广招人才的孙仲谋竟把与诸葛亮比肩齐名的奇才庞统拒于门外，尽管鲁肃苦言相劝，也无济于事。
众所周知，礼节、相貌与才华决无必然联系，但是礼贤下士的孙权尚不能避免这种偏见，可见第一印象的影响之大。
首因效应- 理论解释首因效应在心理学中，首因效应也叫“第一印象”效应。
第一印象，是在短时间内以片面的资料为依据形成的印象，心理学研究发现，与一个人初次会面，45秒钟内就能产生第一印象。
这一最先的印象对他人的社会知觉产生较强的影响，并且在对方的头脑中形成并占据着主导地位。
烽火猎聘资深顾问就曾经指出：“保持和复现，在很大程度上依赖于有关的心理活动第一次出现时注意和兴趣的强度。
同源党建研究中心
学点心理学--首因效应
又称第一印象作用，指知觉对象给知觉者留下第一印象对社会知觉的影响作用。
具体说，就是初次与人或事接触时，在心理上产生对某人或某事带有情感因素的定势，从而影响到以后对该人或该事评价。
但是根据第一印象来评价一个人或一件事好坏，往往比较偏颇。
如果在招聘考试和考察员工绩效时，只凭第一印象，就会被某些表面现象蒙蔽。
因此在选拔人才时，既听其言、观其貌，还察其行、考其绩。
同源党建研究中心。
首因效应,近因效应,晕轮效应,
刻板印象
1、晕轮效应又称“成见效应”、“光圈效应”、“日晕效应”，是指在人际知觉中所形成的以点概面或以偏概全的主观印象。
2、首因效应是指个体在社会认知过程中，通过“第一印象”最先输入的信息对客体以后的认知产生的影响作用。
对于这种因信息输入顺序而产生的效应的现象，有种种不同的原因解释。
一种解释认为，首先接收到的信息形成的最初印象构成了大脑中的核心知识或记忆图式。
其他输入信息只是整合到这个记忆图式中，也就是说，这是一种同化模式。
后续信息被同化到第一次输入信息形成的记忆结构中，因此后续的新信息具有先前信息的属性痕迹。
3、近因效应是指最新出现的刺激物促使印象形成的心理效果。
1957年，心理学家A·卢琴斯根据实验首次提出。
实验证明，在有两个或两个以上意义不同的刺激物依次出现的场合，印象形成的决定因素是后来新出现的刺激物。
例如介绍一个人，前面先讲他的优点，接着“但是”，讲了许多缺点，那么后面的话对印象形成产生的效果就属于近因效应。
4.刻板印象效应(Stereotype effect)又称刻板印象，是指对事物形成的总的看法和个人评价，认为事物应该有其特定的属性，而忽略了事物的个体差异。
也是社会按性别、种族、年龄或职业分类形成的固定印象。
虽然刻板印象可以在一定范围内判断，不需要探索信息，快速洞察大局，节省时间和精力，但往往可能形成偏见，忽视个体差异。
人们往往把某一个具体的人或事看成某一类人或事的典型代表，把对某一类人或事的评价看成对某一类人或事的评价，从而影响正确的判断。
如果不及时纠正，进一步发展，就可能扭曲成歧视。
首因效应目录·【基本概念】·【关于首因效应的小故事】·【古往今来的首因效应】·【首因效应与职场】·【首因效应的应用】·【首因效应的启示】·【首因效应案例谈与实验】【基本概念】人与人第一次交往中给人留下的印象，在对方的头脑中形成并占据着主导地位，这种效应即为首因效应。
首因效应也叫首次效应、优先效应或“第一印象”效应。
它是指当人们第一次与某物或某人相接触时会留下深刻印象。
首因效应是指最初接触到的信息所形成的印象对我们以后的行为活动和评价的影响，实际上指的就是“第一印象”的影响。
第一印象效应是一个妇孺皆知的道理，为官者总是很注意烧好上任之初的“三把火”，平民百姓也深知“下马威”的妙用，每个人都力图给别人留下良好的“第一印象”……心理学家认为，由于第一印象主要是性别、年龄、衣着、姿势、面部表情等“外部特征”。
一般情况下，一个人的体态、姿势、谈吐、衣着打扮等都在一定程度上反映出这个人的内在素养和其它个性特征，不管暴发户怎么刻意修饰自己，举手投足之间都不可能有世家子弟的优雅，总会在不经意中“露出马脚”，因为文化的浸染装不出来的。
但是，“路遥知马力，日久见人心”，仅凭第一印象就妄加判断，“以貌取人”，往往会带来不可弥补的错误！《三国演义》中凤雏庞统当初准备效力东吴，于是去面见孙权。
孙权见到庞统相貌丑陋，心中先有几分不喜，又见他傲慢不羁，更觉不快。
最后，这位广招人才的孙仲谋竟把与诸葛亮比肩齐名的奇才庞统拒于门外，尽管鲁肃苦言相劝，也无济于事。
众所周知，礼节、相貌与才华决无必然联系，但是礼贤下士的孙权尚不能避免这种偏见，可见第一印象的影响之大！【关于首因效应的小故事】①有这样一个故事：一个新闻系的毕业生正急于寻找工作。
一天，他到某报社对总编说：“你们需要一个编辑吗？”“不需要！”“那么记者呢？”“不需要！”“那么排字工人、校对呢？”“不，我们现在什么空缺也没有了。
”“那么，你们一定需要这个东西。
”说着他从公文包中拿出一块精致的小牌子，上面写着“额满，暂不雇佣”。
总编看了看牌子，微笑着点了点头，说：“如果你愿意，可以到我们广告部工作。
”这个大学生通过自己制作的牌子表达了自己的机智和乐观，给总编留下了美好的“第一印象”，引起其极大的兴趣，从而为自己赢得了一份满意的工作。
这种“第一印象”的微妙作用，在心理学上称为首因效应。
同样，一位心理学家曾做过这样一个实验：他让两个学生都做对30道题中的一半，但是让学生A做对的题目尽量出现在前15题，而让学生B做对的题目尽量出现在后15道题，然后让一些被试对两个学生进行评价：两相比较，谁更聪明一些？结果发现，多数被试都认为学生A更聪明。
②无独有偶，美国总统林肯也曾因为相貌偏见拒绝了朋友推荐的一位才识过人的阁员。
当朋友愤怒的责怪林肯以貌取人，说任何人都无法为自己的天生脸孔负责时，林肯说：“一个人过了四十岁，就应该为自己的面孔负责。
”虽然林肯以貌取人也有其可圈可点之处，我们却不能忽视第一印象的巨大影响作用，因而必须通过提高自身修养来整饰自己的形象，为将来的成功奠定基础，搭好台阶。
【古往今来的首因效应】《三国演义》中大才子庞统准备效力东吴，面见孙权。
孙权见庞统相貌丑陋，心中先有不快，又见他目中无人，将其拒于门外。
美国总统林肯也曾拒绝了一位朋友推荐的相貌不佳的人才，朋友责怪林肯说：“任何人都无法为天生的脸孔负责”，林肯却反驳：“一个人过了四十岁，就应该为自己的面孔负责。
”可见第一印象的巨大影响。
一位心理学家对大学生应聘者做过这样一个实验：让两个大学生都做对30道题中的一半，但是让大学生甲做对的题目尽量出现在前15题，而让大学生乙做对的题目尽量出现在后15道题，然后让决策者对两个大学生进行比较：谁更聪明？结果发现，决策者认为大学生甲更聪明。
这就是心理学讲的首因效应。
【首因效应与职场】首因效应职场上到处可见：“新官上任三把火”、“早来晚走”、“恶人先告状”、“先发制人”、“下马威”...... 等，都是想利用首因效应占得先机。
首因效应完全可以解释这样一种职场怪现象：有的人吃了相貌的亏，有的人却占了相貌的便宜。
这也是大学生求职前纷纷跑到美容院整容的原因之一。
相貌不佳者，其实根本不需要整容。
一是去谋求不计较相貌的职业；二是学点心理学，任何事情都抢个先，占尽首因效应带来的职场先机。
【首因效应的应用】既然在人际交往中有这样一个首因效应在起作用，我们就可以充分利用它来帮助我们完成漂亮的自我推销：首先是面带微笑，这样可能获得热情、善良、友好、诚挚的印象；其次应使自己显得整洁，整洁容易留下严谨、自爱、有修养的第一印象，尽管这种印象并不准确，可对我们的推销总是有益处；第三使自己显得可爱可敬，这一必须由我们的言谈、举止、礼仪等来完成；最后尽量发挥你的聪明才智，在对方的心中留下深刻的第一印象，这种印象会左右对方未来很长时间对您的判断。
【首因效应的启示】首因效应告诉我们，人们根据最初获得的信息所形成的印象不易改变，甚至会左右对后来获得的新信息的解释。
实验证明，第—印象是难以改变的。
而第一印象主要是依靠性别、年龄、体态、姿势、谈吐、面部表情、衣着打扮等，判断一个人的内在素养和个性特征。
因此在日常交往过程中，尤其是与别人的初次交往时，一定要注意给别人留下美好的印象。
要做到这一点，首先，要注重仪表风度，—般情况下人们都愿意同衣着干净整齐、落落大方的人接触和交往。
其次，要注意言谈举止，言辞幽默，侃侃而谈，不卑不亢，举止优雅，定会给人留下难以忘怀的印象。
首因效应在人们的交往中起着非常微妙的作用，只要能准确地把握它，定能给自己的事业开创良好的人际关系氛围。
【首因效应案例谈与实验】案例：① . 我在新学年接教新班级时。
在上第一堂室外课前，按不同内容和教学要求，科学合理地布置好场地、器材，并注意运用了色彩（器材或标志物的颜色）的搭配和图形（场地布置图）的美观。
课的一开始，我以响亮、规范的口令，大方美观的队列动作在全体学生面前展现，同时加强课堂常规教育。
让学生明确：课上应遵守哪些常规，要求在整个教学练习中，学习态度端正，组织纪律观念强、学练气氛活跃，并深细致地了解学生的情况，安排病体学生见习活动，使学生身心受益而取得了良好的教学效果。
思考：1、教师应如何给学生留下首因效应？2、首因效应所起的作用如何呢？分析：首因效应是指第一印象对人以后认知产生的影响。
社会心理学研究证明，第一印象的形成往往要受认知者的情绪、特点以及认知情境的影响。
第一印象鲜明牢固，教师给学生的第一印象，对其威信的形成有重大的影响，特别是头几堂课的好坏印象特别深。
同时，首因效应具有积极的一面，也有消极的一面。
第一印象良好，学生眼中的教师形象是认真、负责的，这是首因效应产生的积极作用，可以在学生中产生一定的威信和可信度，并为今后的教学工作打下良好的基础。
首因效应适用范围具有一定的时空限制。
它包括师生初次见面，新学期第一次课，教师形象、教态、语言，课前准备，常规教育、动作示范，以及学生对练习内容的初次感知和尝试等。
前例中的教者重视了第一次室外授课的时机，他的课前准备、教态、语言、队列动作示范给学生留下深刻的印象：教风严谨、要求规范、场地器材安排富有创意，对学生细致、体贴。
这种首因效果一方面使该教者在学生中确定了自然的威信，同时也潜移默化和影响学生自身的体育课行为，取得了"双赢"的效果。
运用首因效应，教师不仅要有认真负责的精神、强烈的责任感和创新能力，而且还要善于对第一印象的管理和保持，使它持续不衰，使其积极的一面逐步形成"定势"作用。
②.那天上午，马鸣赶到鸿达公司参加最后一轮应聘，主考官正是鸿达公司的谢老总。
临到考试时间快要结束，马鸣才满头大汗地赶到了考场。
谢老总瞟了一眼坐在自己面前的马鸣，只见他大滴的汗珠子从额头上冒出来，满脸通红，上身一件红格子衬衣，加上满头乱糟糟的头发，给人一种疲疲塌塌的感觉。
谢老总仔细地打量了他一阵，疑惑地问道：“你是研究生毕业?”似乎对他的学历表示怀疑。
马鸣很尴尬地点点头回答："是的。
"接着，心存疑虑的谢老总向他提出了几个专业性很强的问题，马鸣渐渐静下心来，回答得头头是道。
最终，谢老总经过再三考虑，总算决定录用马鸣。
第二天，当马鸣第一次来上班时，谢老总把马鸣叫到自己的办公室，对他说："本来，在我第一眼看到你的时候，我就不打算录用你，你知道为什么吗?"马鸣摇摇头。
谢老总接着说："当时你的那副尊容实在让人不敢恭维，满头冒汗，头发散乱，衣着不整，特别是你那件红格子衬衫，更是显得不伦不类的，不像个研究生，倒像个自由散漫的社会小青年。
你给我的第一印象太坏。
要不是你后来在回答问题时很出色，你一定会被淘汰。
"马鸣听罢，这才红着脸说明原因："昨天我前来赶考时，在大街上看见有人遇上车祸，我就主动协助司机把伤员抬上的士，并且和另外一个路人把伤员送去医院。
从医院里出来，我发现自己的衣服沾了血迹，于是，我就回家去换衣服。
不巧我的衣服还没干，我就把我二弟的一件衬衫穿来了。
又因为耽误了时间，我就拼命地赶路，所以，时间虽然赶上了，却是一副狼狈相……谢老总这才点点头说："难得你有助人为乐的好品德。
不过，以后与陌生人第一次见面，千万要注意自己给别人的第一印象啊!"马鸣的工作很出色，不出半年，就被升为业务主管，深得谢老总的器重。
从以上求职的小故事中，我们可以看到，"第一印象"相当重要。
有时候，"第一印象"可以决定一个人的前程甚至命运。
心理学家给“第一印象”取了一个很好听的专业名词，叫做"首因效应"。
"首因效应"体现在先入为主上。
这种先入为主给人带来的第一印象是鲜明的、强烈的、过目难忘的。
对方也最容易将你的"首因效应"存进他的大脑档案，留下难以磨灭的印象。
虽然我们也知道仅凭一次见面就给对方下结论为时过早，"首因效应"并不完全可靠，甚至还有可能会出现很大的差错，但是，绝大多数的人还是会下意识地跟着"首因效应"的感觉走。
所以说，我们若想在人际交往中获得别人的好感和认可，就应当给别人留下良好的"首因效应"。
为此，我们初次与别人见面时，千万要注重自己的衣着打扮，穿着要整洁，打扮应适度，言谈举止要得体，尽可能给别人留下一个美好的印象。
有的人不谙此道，不太注重"首因效应"，因此而吃亏。
宗奇珍是某大学一年级的班主任。
开学之初，他在学校大门口接待前来登记报到的新生。
有一位名叫林子云的新生，报到时衣冠不整，头上的帽子也歪到了一边，站在桌前报出自家名字时，左腿还一抖一抖地制造着"人造地震"。
