首因效应、近因效应、序位效应

首因效应也叫首次效应、优先效应或...10大心理学爱情定律首因效应1、首因效应首因效应也叫首次效应、优先效应或“第一印象”效应。

人们第一次与某物或某人相接触时会留下深刻印象。

第一印象作用最强，持续的时间也长，比以后得到的信息对于事物整个印象产生的作用更强。

人与人第一次交往中给人留下的印象，在对方的头脑中形成并占据着主导地位。

在恋爱的过程中，两人初次相会，无论是相亲也好，邂逅也罢，这个“第一次”关乎着全局，第一次的印象决定着两个人是否还会有下一次，是否还会有将来。

首因效应对爱情的指导意义首因效应对爱情的指导意义：于进攻方——注重穿着打扮、言谈举止，初会之前，请对对方的喜好进行“备课”活动；于防守方——理性思维，切莫过于注重外表，淡化瞬间感受。

近因效应2、近因效应所谓近因效应，与首因效应相反，是指在多种刺激依次出现的时候，印象的形成主要取决于后来出现的刺激，即交往过程中，我们对他人最近、最新的认识占了主体地位，掩盖了以往形成的对他人的评价，因此，也称为“新颖效应”。

在与人的交往中，一个人最近的表现在脑中形成的印象最为深刻。

在爱情过程中，最近交往产生的感觉直接影响着一个人对爱情的判断。

近因效应对爱情的指导意义近因效应对爱情的指导意义：于进攻方——穷追不舍之后，嘎然而止，给对方一段时间，让她回顾一下你的优点，让她充分注意到你存在的意义；于防守方——纵观全局，冷静思维，切莫为对方的“某一次”而感动。

马赫带现象3、马赫带现象马赫带现象是一种视觉现象，人们在明暗变化的边界，常常在亮区看到一条更亮的光带，而在暗区看到一条更暗的线条。

这就是马赫带现象，马赫带不是由于刺激能量的分布，而是由于神经网络对视觉信息进行加工的结果。

同样，当人们量化爱情的时候，也不自觉地对爱情信息进行了主观上的加工。

在有对比的情况下，优点可能会被无限放大，缺点也能被无限放大；而在没有对比的情况下，优点可能会被忽视，缺点也可能会被忽视。

对爱情、对一个人的考察因此而偏差很大。

人们每天都要和其他人进行交流,在交流过程中给人留下不同的印象,而这些印象往往与真实情况不径相同,而形成这种情况的原因其实就是一些“效应”.了解人际心理学知识,了解印象形成的一些“效应”，我们可以学会怎样留给他人一个好印象，同时也可以帮助我们克服这些效应的消极作用。

以下是部分“效应”的内容：首因效应首因效应一般指人们初次交往接触时各自对交往对象的直觉观察和归因判断，在这种交往情景下，对他人所形成的印象就称为第一印象或最初印象。

首因效应对人的印象的形成起着决定性的作用。

初次见面，我们会根据对方的表情、体态、仪表、服装、谈吐、礼节等等，形成对方给自己的第一印象。

第一印象一旦形成，要改变它就不那么容易，既使后来的印象与最初的印象有差距，很多时候我们会自然地服从于最初的印象。

在现实生活中，首因效应所形成的第一印象常常影响着我们对他人以后的评价和看法。

有时我们会听见朋友抱怨：“坏就坏在没有给他留下好的第一印象，印象已无法改变。

”由于首因效应的存在，第一印象在人际交往中的重要作用，因此我们应该重视与人交往时留给他人的第一印象。

为了塑造良好的第一印象，首先我们应该注意仪表，衣服要整洁，服饰搭配要和谐得体；其次应注意自己的言谈举止，锻炼和提高自己交谈技巧，掌握适当的社交礼仪。

初次印象是长期交往的基础，是取信于人的出发点。

我们不仅要学会一些技巧，同时，我们要知道，与人交往是件地久天长的事，无论什么人都有可能成为好朋友，为了保持这份长久，最重要的是我们都应有一颗真诚的心。

近因效应第一印象产生的“首因效应”，一般在交往初期，即双方还彼此生疏的阶段，特别重要，而在交往后期，也是双方已经彼此十分熟悉的情况下，近因效应就发挥了很大的作用。

所谓近因效应，是指在多种刺激一次出现的时候，印象的形成主要取决于后来出现的刺激，即交往过程中，我们对他人最近、最新的认识占了主体地位，掩盖了以往形成的对他人的评价，因此，也称为“新颖效应”。

近因效应首因效应晕轮效应投射效应序号一：近因效应近因效应是指人们对最近经历过的事件或信息更为关注和重视的心理倾向。

这种倾向导致人们更容易受到最近的经历或信息的影响，而忽略了更为遥远的、历史悠久的事件或信息。

近因效应在人们的日常生活中随处可见，例如广告营销中的最新推广策略、政治宣传中的最新新闻事件等都会受到近因效应的影响。

通过近因效应，人们更容易被当下的信息所影响，而忽视长期的影响和价值。

序号二：首因效应首因效应是指人们对于某一系列事件或信息中最先接触到的部分更为关注和重视的心理倾向。

在一个连续的事件中，人们更容易记住最先出现的部分，而忽略后续的部分。

这种心理倾向导致了首因效应的产生。

首因效应在学习记忆中有重要意义，因为人们更容易记住先接触到的知识点和信息，而忽略后面的内容。

首因效应也在社交互动中产生影响，因为人们对于初次印象往往更为重视，而忽略了后续的交流内容。

序号三：晕轮效应晕轮效应是指人们对于某一概念或信息的记忆受到其周围相关信息的影响，使得原信息更加突出和关注的心理倾向。

当一些相关信息与某一概念或信息一同出现时，会加强人们对于该概念或信息的印象和记忆。

这种心理倾向导致了晕轮效应的产生。

在广告营销中，晕轮效应被广泛应用，通过将某一产品与一些积极的相关信息一同呈现，可以加强人们对于该产品的印象和记忆。

晕轮效应也对人们的认知和判断产生影响，使得人们更容易被周围的相关信息所影响，而忽略其他不相关的信息。

序号四：投射效应投射效应是指人们在理解和评价他人行为时，会受自身经验、情绪和观点的影响，将自己的想法和感受投射到他人身上的心理倾向。

投射效应导致了人们更倾向于用自己的标准来理解和评价他人，忽视了他人的独特性和特殊情况。

这种心理倾向在人际交往中产生重要影响，因为人们往往不自觉地将自己的经历和情绪投射到他人身上，导致误解和冲突的产生。

在社会观点的传播中，投射效应也会影响人们对于事件和信息的态度和理解，使得人们更容易受到自身情绪和观点的影响，而产生偏见和片面的看法。

评价者误区及避免方法评价者误区是评价理论中的一个非常重要的概念。

它特指在评价过程中，由于评价者的主观原因而导致的各类常见的误差。

为避免评价者误区的发生，首先要了解几种常见的评价者误区。

一、常见的九种评价者误区类型1、晕轮效应晕轮效应具体是指由于个别特性评价而影响整体印象的倾向。

例如，某位管理者对下属的某一绩效要素（如“口头表达能力”）的评价较高，导致其对此职员其他所有绩效要素的评价也较高。

同时，职员一般会对那些对下属和颜悦色、比较客气的上级有好感。

这样的上级工作能力也许不强，但职员往往倾向于对该上级的其他方面给予较高的评价。

晕轮效应对于绩效评价的有效性十分有害。

2、逻辑误差逻辑误差指的是评价者在对某些有逻辑关系的评价要素进行评价时，使用简单的推理而造成的误差。

在绩效评价中产生逻辑误差的原因是由于两个评价要素之间的高相关性。

例如，很多人认为“社交能力与谈判能力之间有很密切的逻辑关系”，于是，他们在进行绩效评价时，往往会依据“既然社交能力强，谈判能力当然也强”而对某职员做出这样的评价。

晕轮误差与逻辑误差的本质区别在于：晕轮效应只在同一个人的各个特点之间发生作用，在绩效评价中是在对同一个人的各个评价指标进行评价时出现的；而逻辑误差与评价对象的个人因素无关，它是由于评价者认为评价要素之间存在一致的逻辑关系而产生的。

3、宽大化倾向宽大化倾向是最常见的评价误区行为。

受这种行为倾向的影响，评价者对评价对象所作的评价往往高于其实际成绩。

这种现象产生的原因主要有：（1）评价者为了保护下属，避免留下不良绩效的书面记录，不愿意严格地评价部下；（2）评价者希望本部门职员的成绩优于其他部门职员的成绩；（3）评价者对评价工作缺乏自信心，尽量避免引起评价争议；（4）评价要素的评价标准不明确；（5）评价者想要鼓励工作表现有所提高的职员。

在宽大化倾向的影响下，绩效评价的结果会产生极大的偏差。

具体而言，对绩效出色的职员来说，他们会对评价的结果产生强烈不满。

名词解释：首因效应近因效应晕轮效应进行人际交往，除了自我认知外，对他人的认知也是十分重要的。

在认知他人，形成有关他人印象的过程中，由于人际认知的心理效应作用，往往会发生这样那样的偏见。

一位哲人说过：“偏见比无知离真理更远。

”人际知觉偏见，很有纠正的必要，因为只有在健康的无偏见的社会环境中，人与人之间才能和睦相处。

了解和研究这些人际知觉的“误区”，有助于克服对他人认知的偏见。

1、首因效应。

所谓首因效应是指在人际知觉中，人对人的第一印象。

第一印象不管正确与否，总是鲜明、牢固的，往往左右着对对方的评价。

一般人通常根据第一印象将他人归类，然后再根据这一类别系统的特点对此人加以推论与作出判断。

通常所说的“先入为主”，便是这个意思。

显然，这种首因效应作用过大，便可能导致人际知觉上的失误。

即一个人如果一开始给人留下好印象，那么可能一直就是好的；一个人如果一开始给人留下坏印象，则可能一直就是坏的。

这种心理效应的产生带有一定的必然性。

这是因为人们在接受外界事物的不同刺激时，对第一次刺激反应的强度和灵敏度相对于此后不同类型的刺激来说要大；而且第一次刺激在人们大脑里的反应，会形成一种分析、综合、解决问题的非自觉的心理倾向性或准备性，即所谓思维定势现象。

它对解决同类问题是有利的，对解决变化型问题则起到消极作用。

我们懂得了这种心理学原理，就可以有效地防止首因效应的消极作用。

2、近因效应。

所谓近因效应是指在人际沟通过程中，知觉对象最近给人留下的印象。

例如，某人本来工作挺积极，表现很好，而最近工作出了差错，由于近因效应的作用，有些人容易只看到眼前的表现，对他作出表现差的评价。

再如，一个平时表现一般的人，突然做了一件好事，有些人往往会对其刮目相看，并肯定他以往的一贯表现。

这种人际知觉的一左一右，均是近因效应的典型表现。

这种偏差的产生有两个条件：一是“近因”与“远因”相比，一般地说，客观上对人的刺激要强一些，给人留下的印象清晰，会冲淡过去所获得的有关印象。

首因效应和近因效应的区别首因效应和近因效应是两种矛盾但又紧密的效应概念，经常容易混淆，下面就几个不同点进行区别分析：一、性质不同1、首因效应：指交往双方形成的第一次印象对今后交往关系的影响，也即是先入为主带来的效果。

2、近因效应：与首因效应相反，是指在多种刺激一次出现的时候，印象的形成主要取决于后来出现的刺激，即交往过程中，我们对他人最新的认识占了主体地位，掩盖了以往形成的对他人的评价。

二、产生原因不同1、首因效应：一种解释认为，最先接受的信息所形成的最初印象，构成脑中的核心知识或记忆图式。

后输入的其他信息只是被整合到这个记忆图式中去，即这是一种同化模式，后续的信息被同化进了由最先输入的信息所形成的记忆结构中，因此后续的新的信息也就具有了先前信息的属性痕迹。

2、近因效应：原因在于前面的信息在记忆中逐渐模糊，从而使信息在短时记忆中更为突出。

三、特点不同1、首因效应：对于一个初次见面就引起对方反感的人，即使由于各种原因难以避免与之接触，人们也会对之很冷淡，在极端的情况下，甚至会在心理上和实际行为中与之产生对抗状态。

2、近因效应：受近因效应的影响，有的人往往改变原有看法，作出错误判断，如有的企业组织一直因某职工见义勇为受到媒体和上级的表扬，就被认为一贯重视思想政治教育，用一时一事来肯定或否定一个企业的全面工作，很容易片面、失误。

首因效应与近因效应的看似矛盾，其实仔细分析起来并不矛盾。

因为如果一个人评价另外一个不太熟悉的人，那么首因效应发挥的作用会更大，如果一个人评价另外一个特别熟悉的人，或者是朋友，那么他的近因效应就会发挥更大作用。

因为他正认识的这几年中某个更完整的印象会把首因效应覆盖掉。

了解了首因效应与近因效应运用于实际生活中，我们可以更好地看待一个人而不被他的一些外在行为受影响，可以放下更多的评判。

常识积累| 常考十大心理学效应1、蘑菇定律蘑菇定律的说法，是20世纪70年代，由国外的一批年轻电脑程序员总结出来的。

它的原意是：长在阴暗角落的蘑菇，因为得不到阳光又没有肥料，常面临着自生自灭的状况，只有长到足够高、足够壮的时候，才被人们关注。

蘑菇定律被用来指初入世者，常常会被置于阴暗的角落，不受重视或打杂跑腿，接受各种无端的批评、指责、得不到必要的指导和提携，处于自生自灭过程中。

但是，蘑菇生长必须经历这样一个过程，人的成长也肯定会经历这样一个过程。

这就是蘑菇定律，或叫萌发定律。

2、安泰效应安泰效应是，一旦脱离相应条件，就失去某种能力的现象。

因此，要学会依靠大家、依靠集体。

寓意就是没有群众的支持，都是软弱无力的。

水失鱼，犹为水；鱼无水，不成鱼。

也就是常言说的「众人拾柴火焰高」、「众人划桨才能开大船」。

3、杜根定律强者不一定是胜利者，但胜利迟早都属于有信心的人。

自信并勤于实践，让你永远手握坐票。

换句话说，你若仅仅接受最好的，你最后得到的常常也就是最好的，只要你有自信。

一个人胜任一件事，85%取决于态度，15%取决于智力。

所以一个人的成败，取决于他是否自信。

假如这个人是自卑的，那自卑就会扼杀他的聪明才智，消磨他的意志。

4、比伦定律比伦定律是指，若是你在一年中不曾有过失败的记载，你就未曾勇于尝试，和应该把握的机会。

万象世界，成败相依。

比伦定律辩证地认知「失败」，把失败看做是成功的前奏，失败也是一种机会。

在我们的人生旅途中，机会无处不在。

但机会又是稍纵即逝的，你不可能在做好所有的准备后再去把握。

这就要求我们有一种试错精神。

即使最后证明自己错了，也不会后悔。

因为你把握了机会，而且至少知道了，你先前把握机会的方式是行不通的。

人们常说失败是成功之母，失败是一笔财富，正是此意。

5、鲁尼恩定律赛跑时不一定快的赢，打架时不一定弱的输。

笑到最后的，才是真正的赢家。

发展快自然不是一件坏事，但没有质量的快，肯定是一件坏事。

名词解释1、领导:是以实践为中心展开的,由具体社会系统中的领导主体根据领导环境和领导客体的实际情况确定本系统的目标和任务,并通过示范、说服、命令、竞争和合作等途径获取和动用各种资源,引导和规范领导客体,实现既定目标,完成共同事业的强效社会工具和行为互动过程。

2、领导主体:是指由组织中担任决策、指挥、协调合监督等职责的人员,包括领导个体和领导群体。

领导主体是领导活动得以展开并取得成功的核心力量。

3、领导客体:是领导活动的执行者与作用对象。

主要包括领导者的部属和领导的部分对象。

4、领导手段:是指领导主体适应、利用并改造环境,以及调动和激励下属的方式和方法。

5、行政领导:是指国家行政管理系统中,国家行政机关及其领导者依法行使国家权力,为组织和管理国家行政事务发挥领导职能的行为过程。

6、领导权变理论:是就有关领导者在不同的领导环境因素条件下,如何选取相应得领导方式,最终实现理想的领导效果的理论。

7、内隐领导理论:有关领导概念的看法,既含有领导者是什么,又含有领导者应该是什么样的,既表明人们对领导者的要求,也表明了人们对领导者的期望。

心理学家将这种探明人们“内心”领导概念结构的理论称之为内隐领导理论。

8、柔性领导:就是指在研究人们心理和行为的基础上,依靠领导者的非权力影响力,采取非强制命令的方式,在人们心目中产生一种潜在的说服力,使其自觉服从和认同组织意志,从而把组织变为人们自觉的行动的领导行为。

1、领导权力:就是领导者(权力所有人),遵循相关的法律法规,运用多种方法与手段,在实现特定目标的过程中,对被领导者(权力相对人)做出一定性为与施行一定影响的能力。

2、领导授权:就是在组织系统内部,领导者将组织和人民赋予自己的部分职务权力授予下级行政机关或职能机构,以便下级机关能够在上级的监督下自主地行动和处理行政事务,从而为被授权者提供完成任务必需的客观条件。

3、充分授权:也叫一般授权,是指上级行政主体在下达任务时,允许下属自己进行决策,并能进行创造性工作。

第1篇一、实验背景序列位置效应（Serial Position Effect，SPE）是指记忆材料在序列中的位置对记忆效果的影响。

具体表现为首因效应（First-Effect）和近因效应（Last-Effect），即最先呈现的材料和最后呈现的材料比中间的材料更容易被回忆起来。

本研究旨在通过实验验证序列位置效应现象，并探讨其影响因素。

二、实验目的1. 验证序列位置效应现象的存在。

2. 探讨首因效应和近因效应的影响程度。

3. 分析不同实验条件对序列位置效应的影响。

三、实验方法1. 实验设计：采用2（实验条件：1秒立即回忆、1秒延迟回忆）× 2（位置：前面、后面）的被试内实验设计。

2. 被试：选取衡阳师范学院教育科学系3位新生作为被试。

3. 实验材料：随机选取100个汉字作为实验材料，分为5组，每组20个汉字。

4. 实验步骤：a. 被试随机分成5组，每组接受不同的实验条件。

b. 实验材料在计算机屏幕上依次呈现，每个汉字呈现时间为1秒。

c. 实验结束后，要求被试立即回忆和延迟1秒回忆所有汉字，并记录正确回忆的汉字数量。

四、实验结果1. 首因效应：在所有实验条件下，最先呈现的汉字组（前面）的正确回忆量均高于中间和最后呈现的汉字组（后面）。

2. 近因效应：在所有实验条件下，最后呈现的汉字组（后面）的正确回忆量均高于中间和最先呈现的汉字组（前面）。

3. 实验条件：在延迟回忆条件下，前面和后面汉字组的正确回忆量均高于立即回忆条件。

五、分析与讨论1. 序列位置效应现象在实验中得到验证，首因效应和近因效应均存在。

2. 延迟回忆条件下，序列位置效应更为明显，可能与被试在回忆过程中对信息进行了更深入的加工有关。

3. 实验结果提示，在实际应用中，应注意序列位置效应的影响，如在教学过程中，教师应合理安排教学内容，提高学生的学习效果。

六、结论本研究验证了序列位置效应现象的存在，并探讨了其影响因素。

实验结果表明，首因效应和近因效应在序列位置效应中起着重要作用。