首因效应向近因效应转换的实验研究(一)

首 因 效 应 与 近 因 效 应
◆首因效应与近因效应 1、首因效应（primary effect，first impression 第一印象）：两个素不相识的人第一次会面 时所形成的印象对人的认知具有强烈的影响 作用。
2、经典实验研究：洛钦斯的文字实验材料 首因效应实验
材料一：吉姆走出家门去买文具，他和他的两个朋友一起走在充满阳光 的马路上。他们一边走一边晒太阳。吉姆走进一家文具店，店里挤满了 人。他一边等待店员对他的注意，一边和一个熟人聊天。他买好玩具向 外走的时候遇到了熟人，就停下来和朋友打招呼。后来告别朋友走向学 校。在马路上遇到了一个前天晚上刚认识的女孩，他们说了几句话就分 手了。 材料二：放学后，吉姆独自离开教室出了校门。他走在回家的路上， 路上阳光很耀眼，吉姆走在马路阴凉的一边。他看见马路上迎面而来的 是前天晚上刚认识的那个漂亮女孩。吉姆穿过马路进了一家饮食店，店 里挤满了学生。他注意到那儿有几张熟悉的面孔。吉姆安静地等待着， 直到店员注意了他，买了饮料。他坐在一张靠墙的椅子上喝饮料，喝完 就回家了。
最后印象 近因效应 两种信息断续地被人感 知，人们倾向于对后者 印象较深。 与熟人交往时易起作用
组别
条件
友好评价第一组先出示热情、源自向材料， 然后出示相反材料 78%
第二组
先出示冷淡、内向材料，
然后出示相反材料
第三组 第四组 只出示热情、外向材料 只出示冷淡、内向材料
18%
95% 3%
洛钦斯在被试阅读材料前预先告知和提醒他们， 材料分为两个部分，要求在阅读全部材料后再对吉 姆做判断，结果发现首因效应消失了。
3、近因效应：最后的印象对人认知具有强烈的 影响。 洛钦斯不让被试者连续阅读两份材料，而是 让被试者阅读完第一种材料后进行一段其他活 动，如做数学题、做游戏等，然后再让被试者 阅读第二种材料，结果发现产生了近因效应。

家园互动中的首因效应和近因效应网络家园互动中的首因效应和近因效应一、“首因效应”的诠释与运用现实生活和社会心理学实验研究都证明:人在初次交往中给对方留下的印象很深刻,人们会自觉地依据第一印象去评价一个人,今后交往中的印象都被用来验证第一印象。

人在交往中给对方留下的第一印象的好与坏,关系到今后人们对其评价如何,它往往决定着今后人际交往和人际关系。

第一印象不好,彼此以后可能就不会继续交往,也很难结成良好的人际关系。

这种现象被称为首因效应,又称第一印象效应。

它是指第一次接触陌生人或事物形成的印象,起到了先人为主的作用。

案例一:问题出在哪?新学年又开始了,我满腔热忱地投入到新的教学活动中,每天一大早就把自己收拾得衣装得体,热情地接待每一位新朋友、新家长、新孩子……可是刚刚开学没几天,园领导就接到了家长反映说我对孩子比较严,说孩子怕我,不喜欢我。

这让我很不理解,也为此感到很郁闷。

开学以来,孩子们在班里生活得好好的,与家长的沟通也没什么问题呀,那这问题又出在哪呢?思来想去,原来问题出在与个别家长的交流过程中。

班上有两三个小朋友的自理能力差,午睡起床不能独立完成,在与家长沟通时,我委婉地要求家长在家不要惯养孩子,要培养孩子自己的事情自己做,话是这么说,可她们还是认为原来的老师比我细心、耐心。

分析:如果第一印象被人认可与接受,就为以后的交往奠定了良好的基础,相反则会带来消极影响。

首因效应的重要性决定了教师要加强印象管理意识,提高印象管理能力,主动给家长留下良好的第一印象。

通过学习,我才理解:新学年初期的主要工作是了解和顺应孩子及家长的现状,让他们接受自己、相信自己,在此基础上再提高要求,深入开展教育教学的正常活动。

所以,老师最初不必太心急。

如何运用好“首因效应”,让家长和幼儿能够愉悦接受幼儿教育理念,提高班级幼儿教育的水平和质量?我们不妨从以下三个方面人手,积极发挥“首因效应”的正面的积极的作用。

其一:外表形象的塑造由于初期交往,人与人之间的了解并不深入,所以第一印象特别重要,性别、年龄、衣着、神态、姿势、说话等,这是对一个人内在品质与性格的认知,可见,首因效应并不完全可靠,但绝大多数人还是会下意识地跟着首因效应走。

首因效应与近因效应在高校二级学院办公室工作中的应用研究作者：曾敏来源：《教育教学论坛》2012年第44期摘要：首因效应和近因效应是认知领域中重要的心理学现象，指的是记忆材料在系列位置中所处的位置对记忆效果发生的影响。

首因效应和近因效应又称为系列位置效应，它对人们学习认知和人际交往都产生重要的影响。

在剖析首因效应与近因效应这两个重要心理活动规律的基础上，针对高校二级学院办公室的工作特点，提出在工作中合理利用首因效应和近因效应，从而达到提高工作效率、改善工作质量、创新工作模式的目的。

关键词：首因效应；近因效应；系列位置效应；二级学院；办公室中图分类号：G647 文献标志码：A 文章编号：1674-9324（2012）12-0020-02首因效应与近因效应系列位置效应（serial position effect）常被用来讨论工作记忆的运作模式，最初是由德国实验心理学家赫尔曼·艾宾浩斯（Hermann Ebbinghaus，1850-1909）提出并研究[1]。

在系列学习中，一系列处于不同位置记忆材料的回忆效果不同，系列位置效应是指记忆材料在这种接近开头和末尾的记忆效果好于中间部分的记忆效果的趋势。

其开头和结尾记忆效果较好，分别叫首因效应（primacy effect）和近因效应（recency effect），而其效果较差的中间部分称为渐近部分。

系列位置曲线被认为是对两种记忆过程理论最强有力的支持，曲线末端几个项目再现的好，是因为这几个项目保持在短时记忆中，容易提取；而曲线首端几个项目记忆的好，是因为这几个项目已从短时记忆转移到长时记忆。

大量心理学实验已经证明，系列位置效应普及到各类系列呈现时间范式和各种实验情境中，它可以在不同方法的实验中、不同种系、不同年龄、实验室或日常生活中观察到。

在心理学和社会学领域，首因效应和近因效应都属于一种认知偏差，如首因效应会导致最初接触到的信息比后面接触到的信息具有更好的再现性，通俗地讲，是最初接触到的信息所形成的印象对人们以后的行为活动和评价具有更深的影响。

首因效应近因效应1首因效应其中AB两组中学生读到的故事一模一样，区别只是顺序不同：A组先读了描写詹姆热情外向性格的故事，然后再读描写他冷淡内向的故事；而B组读到的故事顺序则相反，描写詹姆性格冷淡内向的故事放在前面，描写他性格外向的故事放在后面。

剩下的C组只读到描写詹姆外向的故事，D组则只读到描写詹姆内向的故事。

之后，洛钦斯让这些中学生对詹姆的性格进行评价。

结果表明，A组中有78％的人认为詹姆是个比较热情而外向的人，B组有82％的人认为詹姆是个冷淡而内向的人，而C组有95％的人认为詹姆外向，D组有97％的人认为詹姆内向。

洛钦斯的研究证明了第一印象对认知的影响，并将其称为“首因效应”（primacy effect），指交往双方形成的第一印象对今后交往关系的影响。

虽然这些第一印象并非总是正确的，但却是最鲜明、最牢固的，并且决定着以后双方交往的进程。

2近因效应“近因效应”（recency effect）同样是由洛钦斯提出的，但指向却和“首因效应”相反。

洛钦斯把“首因效应”的试验流程做了修改，他先让AB两组学生阅读詹姆的其中一则故事，然后中途插入了一些其他不相干的作业，例如做一些数字演算、听历史故事，之后再让他们读第二则故事。

最后，让AB 两组学生描述詹姆的性格。

这时候，实验结果就和“首因效应”反过来了，两组学生都对最后一个故事印象深刻，并影响了他们对詹姆性格的描述。

所谓“近因效应”（recency effect），是指在多种刺激呈断续性出现的时候，印象的形成主要取决于最近一次出现的刺激。

表现在人人际交往中，即我们对他人最新的认识占了主体地位，掩盖了以往形成的对他人的评价。

3“首因效应”与“近因效应“的区别“近因效应”和“首因效应”的区别之处在于“多种刺激呈断续性出现”。

洛钦斯认为：在关于某人的两种信息连续被人感知时，人们总倾向于相信前一种信息，并对其印象较深，这个时候起作用的是“首因效应”；而在关于某人的两种信息断续被人感知时，起作用的则是“近因效应”。

3、信息的先后顺序对印象形成的影响。
首因效应和近因效应，卢钦斯“内向—外向实验”
卢钦斯“内向—外向实验”
设计了两段描写一个叫“Jim”的男孩一天的活动。
E（extroversion）： Jim和同学一起去上学、在阳光下取暖、
在商店与熟人聊天、与前几天刚认识的女孩打招呼。
I（introversion）：放学独自一人回家、走在街道荫凉的一边，
表情这种符号在人类中具有相当高的认同感。
2、对人格的判断
认识他人的人格有助于我们全面把握他人并顺利与 之交往。
中国传统的知人之道有时间考验、危难考验、利益 考验和世态炎凉的考验可以帮助我们去认识别人的人格。
三、自我知觉
自己了解自己的过程。你是怎样认识自己的？
1、自我知觉的理论
a、米德（1934）：在互动角色中形成对自己的认知。
一、知觉他人的过程
由于信息纷繁，人们在处理信息时要尽量“省 力”，所以一个人的“中心品质”往往决定他给别 人的印象。
1、寻找有意义的印象
品质特征+背景=意义
中心品质可能会因人而异，因角色而异，因文 化而异。
2、注重显著性信息
背景中的显著信息易受重视，负向效应（消极 信息的作用往往大于积极信息的作用）。
在商店静静地等候买东西、见到前天刚认识的女孩不打招呼等。
结果：
E—I：78%的人认为Jim友好热情。 I—E：18%的人认为Jim友好外向。 只E： 95%的人认为Jim友好外向。 只I： 3%的人认为Jim友好外向。
第二节 知觉他人和自我知觉
一、知觉他人的过程 二、知觉他人的内涵
三、自我知觉 四、社会知觉的偏差
2、自我知觉的内容
a、态度的自我知觉

首因效应和近因效应是两种重要的心理现象，它们在人们的认知过程中起着重要的作用。

首因效应的例子：
当你第一次见到一个人时，你对他/她的印象会很大程度上决定你对他/她的看法。

如果一开始你就对他/她有好感，那么在后续的交往中，你可能会更加积极地看待他/她。

在求职面试中，如果面试官对你的第一印象很好，那么他们可能会更加倾向于录用你。

近因效应的例子：
当你和一个朋友长时间没有联系后，如果你们最近又开始频繁交流，那么你可能会对这个朋友产生新的印象。

这种新的印象可能会改变你之前对他的看法。

在一个产品的广告宣传中，如果广告商在一段时间内连续播放该产品的广告，那么消费者可能会对该产品产生更深的印象，从而影响他们的购买决策。

需要注意的是，首因效应和近因效应并不是互相排斥的，它们有时会同时存在并相互影响。

在认知过程中，我们需要根据具体情况灵活运用两种效应，以便更好地理解他人和做出决策。

“不需要！” “那么记者呢？” “不需要！” “那么排字工人、校对呢？” “不，我们现在什么空缺也没有了。” “那么，你们一定需要这个东西。”说着 他从公文包中拿出一块精致的小牌子，上 面写着：“额满，暂不雇用”。总编看了 看牌子，微笑着点了点头，说：“如果你 愿意，可以到我们广告部工作”
• “……先生，这款衣服价格是有点高，但款式非
• 一、“良好的开始是成功的一半”：首因效应 • 定义
首因效应也叫首次效应、优先效应，是指最初接触到 的信息所形成的印象对以后的行为活动的影响，就是“第 一印象”的影响。 当人们第一次与某物或某人相接触时会留下深刻印象， 通过“第一印象”最先输入的信息对以后的认知会产生影 响作用。 第一印象作用最强，持续的时间也长，比以后 得到的信息对于事物整个印象产生的作用更强。 心理机制 一种解释认为，最先接受的信息所形成的最初印象， 构成脑中的核心知识或记忆图式。后输入的其他信息只是 被整合到这个记忆图式中去，即这是一种同化模式，后续 的信息被同化进了由最先输入的信息所形成的记忆结构中， 因此，后续的新的信息也就具有了先前信息的属性痕迹。 另一种解释认为，最先接受的信息没有受到任何干扰地得 到了更多的注意，信息加工精细； 而后续的信息则易受 忽视，信息加工粗略。
序位效应图
首因效应
近因效应
• 序位效应的应用：
新闻联播的设计： 内容提要——详细内容——内容提要 新闻写作上的结构安排：倒金字塔结构
“路遥知马力，日久见人心” ：睡眠效应 • 定义：
睡眠效应是指在信源可信性下的传播效果会 随时间的推移而发生改变的现象。也就是说，传 播结束一段时间后，高可信性信源带来的正效果 在下降，而低可信性信源带来的负效果却朝向正 效果转化。有人也称此现象为信息振幅效果定理。 信源对传播效果的影响，在即时效果上更明 显，但随着时间的推移，差异逐渐缩小。从长远 看，不管受众感知的信源如何，他们从传播中得 到的信息内容是一样的，信源可信性的影响仅限 于受众对传播的接受动机。这即是所谓的睡眠效 应。

首因效应与近因效应是两个对立统一相辅相承的概念。

首因效应，也叫首次效应、优先效应或第一印象效应，由美国心理学家洛钦斯首先提出的，指交往双方形成的第一次印象对今后交往关系的影响，即“先入为主”带来的效果。

近因效应，是指最新出现的刺激物促使印象形成的心理效果；或是指当人们识记一系列事物时对末尾部分项目的记忆效果优于中间部分项目的现象；最后的印象往往是最强烈的，可以冲淡在此之前产生的各种因素，这就是近因效应。

美国社会心理学家洛钦斯A. S. Lochins1957年以实验证明了首因效应的存在，他用两段杜撰的故事做实验材料，描写的是一个叫詹姆的学生生活片断。

一段故事中把詹姆描写成一个热情并且外向的人，另一段故事则把他写成一个冷淡而内向的人。

他将不同组合的材料，分别让水平相当的中学生阅读，并让他们对詹姆的性格进行评价。

研究证明，第一印象对认知具有非常重要的影响。

第一印象，是在短时间内以片面的资料为依据形成的印象，心理学研究发现与人初次会面，45秒钟内就能产生第一印象，主要是获得了对方的性别、年龄、长相、表情、姿态、身材、衣着打扮等方面的印象，以此判断对方的内在素养和个性特征。

最先的印象对他人的社会知觉产生较强的影响，并且在头脑中形成并占据着主导地位。

这种先入为主的第一印象是人们普遍具有的主观性倾向，会直接影响到之后的系列行为。

在现实生活中，首因效应所形成的第一印象常常影响着人们对他人以后的评价和看法。

而在首因效应中，对情感因素的认知常常起着十分重要的作用。

人们通常都喜欢那些流露出友好、大方、随和情感的人，因为人们都需要获得他人关注和尊重。

社会心理学家艾根在1977年研究发现，人们在相遇之初按照SOLER模式来表现自己，可以明显增加他人的接纳性，使得在对方的心目中建立起良好的第一印象。

具体是由五个英文单词的开头字母拼写的专用术语，其中：S表示坐姿或站姿要面对别人；O表示姿势要自然开放；L表示身体微微前倾；E 表示目光接触；R表示放松。

的 评 价呈 “ ” 。 Ｕ型 猿 鼍
的评价 Ｙ
的心理效果 。新近获得 的信息对个体 的影 响作用 比以往获 得 的信息作用要大。
袁 小 勇 （０ ６ 提 “ 上 市 公 司 的 财 务 报 告 附 注 中 效应 （ 因效应） 首 和时近效 应 （ 近因效 应） ；颜 信辉 、丁纬 （０ ３ ” ２０ ）指 出 “ 在混合型资讯 之陈列顺 序方 而 ，受 试者之投 资判断 呈现显 著 时近效 应” 。
因效 应 。
资者面对相同内容但信息 出现顺序不同时的心理预期 ， 由此来
研究报表附注信息披露的首因效应与近因效应 。
３２ 被 试对 象 ．
本实验 的被试对象 为西南财经 大学会计学院理解财务报 表 信息 的高年级学生 ，发出问卷２０ ，有效样本２０ 。虽 ４份 １份
然被试者不能完全代表市 场中所有 的个人投资者， 但随着中国 证券市场 的发展， 完全无会计知识的个 人投 资者将逐步淡出市 场， 其投 资将委托专家管理 。因此 ，投 资者将是具备一定会 计
２ 首因效应 对投 资者的作用大于近因效应。如趋势２ 首 ） ， 因效应对投资者的作用一直大于近 因效应 ， 同时随着正 面信息 出现的时间越 晚 ， 因效应 的作用越弱 ， 首 投资者对股票信息 的 评价越低。
知 识的， 本研究 中的被试对 象正 是代表 了这 部分潜 在 的投 资
者。
正面信息 出 现的时 问Ｔ
与传统经济学实验不同， 本文采用心理学实验方法研究投
根 据首因效 应和近因效应 这两种启 发式 心理的作用强度 与时间不同， 我们在正 面信息 现时问递推的情 况下，分别讨 论投资者对股票的不同评价。 １ 首因效应 与近 因效 应对投资者没有作 用。如图 中的直 ） 线 １投资者阅读报表 附注 时， 。 无论正面信息 出现在哪个时 间， 投资者对股票信息的评价都没有变化， 即不存在首因效应与近

序位效应的影响因素
信息呈现的顺序
序位效应的核心在于信息 呈现的顺序，最先呈现的 信息往往能够获得更大的 影响力。
信息的重要性
重要程度高的信息，即使 出现在后面，也可能对人 们的评价和决策产生重大 影响。
个体差异
不同个体对信息的敏感度 和认知方式存在差异，因 此序位效应的影响程度也 会有所不同。
序位效应的应用场景
信息呈现方式
信息的呈现方式会影响近因效应 的程度，如以时间间隔、重复次 数等方式呈现信息，可以增强近
因效应的影响。
个体记忆容量
个体记忆容量的大小会影响近因效 应的程度，记忆容量较大的个体更 容也会影响近因效应的程度 ，如情绪状态、情感倾向等，可能 会增强或减弱近因效应的影响。
印象形成
首因效应和近因效应在人际交往中也 有着重要的影响。人们往往根据初次 见面时的印象来判断一个人的性格和 品质，而近期的互动和表现也会影响 人们对一个人的评价。
沟通效果
序位效应在沟通中也有所应用。在交 流时，信息的呈现顺序和方式会影响 对方的理解和接受程度，从而影响沟 通效果。
在教育中的应用
教学方法
广告营销
商家可以利用序位效应，将最 重要的产品信息放在广告的前 面，以吸引消费者的注意力并
促进销售。
新闻报道
新闻媒体在报道多条新闻时， 可以将更重要的新闻放在前面 ，以引导读者的注意力。
社交媒体
在社交媒体上发布信息时，可 以合理安排信息的发布顺序， 以获得更好的传播效果。
会议演讲
在演讲中，可以将重点内容放 在开头，以给听众留下深刻印
02
近因效应
近因效应的定义
近因效应是指在人际认知活动中，最新获得的信息对个体印 象的形成影响较大，使个体对最新信息产生记忆优势，从而 影响个体对整体印象的判断。

卢钦斯首因效应验
1957年，美国心理学家卢琴斯(A. S. Luchins) 进行了一个有关首因效应和近因效应的实验，他做了一个有关吉姆印象形成的有名实验。

杜撰了两段关于吉姆生活片断的材料，一段把吉姆描写成外向而热情的人，另一段把吉姆写成内向而冷淡的人，并把这四段材料作四种不同组合分别呈现给四组不同被试，实验结果表明：第一、二组出现首因效应，被试综合了两段描述的信息然后进行评价时，更倾向于记得首次接受的刺激。

第三、四组出现近因效应，指出近因效应是指新出现的刺激物对印象形成的心理效果。

因为被试在听到第一段材料之后被要求马上进行描述，所以被试对其的评价是分为两个部分的，产生了近因效应。

前一段内容给人的印象是深刻的, 而后一段给人的印象的影响力较弱。

从这些有趣的实验中，可以看出第一印象在人际交往过程中起着重要的作用，倘若一开始便留下出色地第一印象，会在未来的人际交往过程中事半功倍，反之，则可能要费尽心思，才会改变别人心目中的形象。

《首因效应和近因效应》之体会读了《教育中的心理效应》一书，其中的每一个效应，都给我很多的启发。

现就其中的《首因效应和近因效应》一节，来谈谈我粗浅的体会。

当我们接触到新的人和物，或到了新的环境，我们可能会自然不自然的对周围的人、物和环境，作出初步的评价。

而且这种初步的印象在一定时间或者是相当长的时期内难以改变。

甚至会影响到今后我们与这些人的交往和合作关系。

这就是这本书上说的首因效应。

以前的时候，有个同事曾说过，开学之初的每一次分班，都会给相当一部分学生以新生的机会。

他们或者借助于老师的改变，而一改自己拖沓懒散的恶习，成为积极上进、知事明理的好学生；或者遇到了投缘的同学知己，给了自己莫大的帮助，从而脱胎换骨、改头换面，变得善解人意、人缘倍增。

作为老师，尤其是一名班主任，往往也会根据学生的第一表现来将学生分成三六九等，甚至戴着这样的有色眼镜对待他们，左右学生的学习和生活。

为了学生的一生和前途，看来我们得小心一些了。

尤其是看了《教育中的心理效应》中的《首因效应和近因效应》一节，今后我们得摘掉这样的有色眼镜，既要看学生的第一表现，也要结合学生在日常生活中的每一点进步来评价他们，从正面以积极的心态和语言来教育学生，以造就他们每一个充满希望的明天。

如果一旦有的学生坠入生活和学习的低谷，我们也可以根据《教育中的心理效应》中的近因效应的理论来教育他们。

因为无论是成绩的提升还是人际关系的改善，都是与自己的努力和进步分不开的。

我们完全可以用自己的每天进步一点点，积少成多，来改善自己的学习状况人际交往，提高学习成绩。

因为老师和同学们除了注意自己的第一印象，还特别关注周围人的近来的表现。

在批评教育学生时，除了苦口婆心的对学生讲理（也就是给他一巴掌）之外，别忘了最后再给他一个甜枣，设身处地的说，这是为了他好，否则我也不会这么批评教育你。

再结合学生的近来的一丁点在别人看来也许是微不足道的进步，予以表扬并提出希望。

使他忘掉之前的一巴掌之痛，已取得更好的教育效果。

首因效应和近因效应案例篇一：首因效应案例首因效应:是指在社会认知过程中，最先的印象对人的认知具有极其重要的影响。

阿希，是最早研究首因效应对认知影响的社会心理学家。

首因效应是指最初接触到的信息所形成的印象对我们以后的行为活动和评价的影响,实际上指的就是“第一印象”的影响，即人们根据最初获得的信息所形成的印象不易改变,甚至会左右对后来获得的新信息的解释。

近因效应是指当人们识记一系列事物时对末尾部分项目的记忆效果优于中间部分项目的现象。

近因效应与首因效应相反,是指交往中最后一次见面给人留下的印象,这个印象在对方的脑海中也会存留很长时间有这样一个故事：一个新闻系的毕业生正急于寻找工作。

一天，他到某报社对总编说：“你们需要一个编辑吗?”“不需要!”“那么记者呢?”“不需要!”“那么排字工人、校对呢?”“不，我们什么空缺也没有了。

”“那么，你们一定需要这个东西。

”说着他从公文包中拿出一块精致的小牌子，上面写着“额满，暂不雇佣”。

总编看了看牌子，微笑着点了点头，说：“如果你愿意，可以到我们广告部工作。

”这个大学生通过自己制作的牌子表达了自己的机智和乐观，给总编留下了美好的“第一印象”，引起其极大的兴趣，从而为自己赢得了一份满意的工作。

这种“第一印象”的微妙作用，在心理学上称为首因效应。

同样，一位心理学家曾做过这样一个实验：他让两个学生都做对30道题中的一半，但是让学生A做对的题目尽量出现在前15题，而让学生B做对的题目尽量出现在后15道题，然后让一些被试对两个学生进行评价：两相比较，谁更聪明一些?结果发现，多数被试都认为学生A更聪明。

篇二：对首因效应近因效应和光环效应的认识对首因效应近因效应和光环效应的认识首因效应，近因效应和光环效应属于心理学范畴，他们对人们认知事物和人有着重要影响。

首因效应是指最初接触到的信息所形成的印象对人们以后的行为活动和评价的影响。

人与人第一次交往中给人留下的印象，在对方的头脑中形成并占据着主导地位，这种效应即为首因效应。

- 在做决策或记忆重要信息时，回顾并整合整个序列的信息。<br>- 强调信息的整体性和连贯性，避免片面记忆。
人脑首因效应与近因效应
首因效应（Primacy Effect）
近因效应（Recency Effect）
定义
人们对最初获得的信息（如首次接触、第一印象）给予更高的权重，从而影响后续的判断和记忆。
人们对最近获得的信息（如最近接触、最后印象）给予更高的权重，影响对整体事物的评价或记忆。
作用范围
通常在初次接触或初步了解阶段最为显著，如面试、初次约会等情境。
在序列信息的末尾阶段更为明显，如学习、演讲、会议总结等场景。
影响方面
影响对个体或事件的初步评价和判断，形成难以改变的“第一印象”。
影响对整体印象的最终形成，可能覆盖或修改之前的信息。
心理学基础
基于记忆的序列位置效应，最初的信息更容易被编码和回忆。
同样基于记忆的序列位置效应，但最近的信息因更接近提取时间而更容易被回忆。
应用实例
- 招聘面试中，面试官往往对候选人的第一印象印象深刻。<br>- 初次见面时，外貌、言谈举止等成为重要评判依据。
-;br>- 会议结束时的总结往往能给人留下深刻印象。
克服方法
- 意识到首因效应的存在，避免仅凭第一印象做出判断。<br>- 给予更多时间和机会去全面了解和评估。

一、实验目的罗斯文实验是一项经典的心理学实验，旨在探讨人际交往中首因效应和近因效应的影响。

通过本实验，我们旨在验证首因效应和近因效应对人际印象形成的作用，并分析影响人际印象形成的其他因素。

二、实验背景罗斯文实验由心理学家艾略特·阿伦森在20世纪60年代设计，通过实验证明首因效应和近因效应对人际印象形成的影响。

实验中，被试者对一系列人物进行评价，这些人物的特征被设计为具有首因效应和近因效应的特点。

实验结果表明，首因效应和近因效应对人际印象形成具有显著影响。

三、实验方法1. 实验对象：选取30名大学生作为实验对象，其中男女各半。

2. 实验材料：准备一系列人物特征描述，包括首因效应和近因效应的特点，以及一些与人物特征无关的描述。

3. 实验步骤：（1）将实验对象随机分为三组，每组10人。

（2）向每组实验对象分别展示首因效应、近因效应和无关特征的人物特征描述。

（3）要求实验对象对每组人物进行评价，包括性格、能力、喜好等方面。

（4）收集实验数据，对数据进行统计分析。

四、实验结果与分析1. 实验结果（1）首因效应组：实验对象对具有首因效应的人物评价较高，认为其性格开朗、能力较强。

（2）近因效应组：实验对象对具有近因效应的人物评价较高，认为其性格热情、能力突出。

（3）无关特征组：实验对象对具有无关特征的人物评价较低，认为其性格一般、能力一般。

2. 实验分析（1）首因效应：实验结果表明，首因效应对人际印象形成具有显著影响。

在人际交往中，人们往往会根据第一印象对他人进行评价，从而影响人际关系的建立和发展。

（2）近因效应：实验结果表明，近因效应对人际印象形成也具有显著影响。

在人际交往过程中，人们会根据最近发生的事件对他人进行评价，从而影响人际关系的稳定性和发展。

（3）其他因素：除了首因效应和近因效应，还有其他因素影响人际印象形成，如个体经验、文化背景、认知偏差等。

五、实验结论本实验结果表明，首因效应和近因效应对人际印象形成具有显著影响。

首因效应与近因效应首因效应与近因效应一、首因效应一位心理学家曾做过这样一个实验：他让两个学生都做对30道题中的一半，但是让学生A做对的题目尽量出现在前15题，而让学生B 做对的题目尽量出现在后15道题，然后让一些被试对两个学生进行评价：两相比较，谁更聪明一些？结果发现，多数被试都认为学生A更聪明。

无独有偶，美国总统林肯也曾因为相貌偏见拒绝了朋友推荐的一位才识过人的阁员。

当朋友愤怒的责怪林肯以貌取人，说任何人都无法为自己的天生脸孔负责时，林肯说：“一个人过了四十岁，就应该为自己的面孔负责。

”虽然林肯以貌取人也有其可圈可点之处，我们却不能忽视第一印象的巨大影响作用，因而必须通过提高自身修养来整饰自己的形象，为将来的成功奠定基础，搭好台阶。

这在心理学上称为“第一印象”效应，也叫首因效应、首次效应、优先效应。

第一印象，是在短时间内以片面的资料为依据形成的印象，心理学研究发现，与一个人初次会面，45秒钟内就能产生第一印象。

这一最先的印象对他人的社会知觉产生较强的影响，并且在对方的头脑中形成并占据着主导地位。

烽火猎聘资深顾问就曾经指出：“保持和复现，在很大程度上依赖于有关的心理活动第一次出现时注意和兴趣的强度。

”并且这种先入为主的第一印象是人的普遍的主观性倾向，会直接影响到以后的一系列行为。

实验心理学究表明，外界信息输入大脑时的顺序，在决定认知效果的作用上是不容忽视的。

最先输入的信息作用最大，最后输入的信息也起较大作用。

大脑处理信息的这种特点是形成首因效应的内在原因。

首因效应本质上是一种优先效应，当不同的信息结合在一起的时候，人们总是倾向于重视前面的信息。

即使人们同样重视了后面的信息，也会认为后面的信息是非本质的、偶然的，人们习惯于按照前面的信息解释后面的信息，即使后面的信息与前面的信息不一致，也会屈从于前面的信息，以形成整体一致的印象。

在生活节奏如同飞快奔驰的列车的现代社会，很少有人会愿意花更多的时间去了解、证实一个留给他不美好第一印象的人。

首因效应与近因效应首因效应：人与人第一次交往中给人留下的印象，在对方的头脑中形成并占据着主导地位，这种效应即为首因效应。

近因效应：与首因效应相反，是指交往中最后一次见面给人留下的印象，这个印象在对方的脑海中也会存留很长时间。

首因效应由美国心理学家洛钦斯首先提出的，也叫首次效应、优先效应或第一印象效应，指交往双方形成的第一次印象对今后交往关系的影响，也即是“先入为主”带来的效果。

近因效应是指当人们识记一系列事物时对末尾部分项目的记忆效果优于中间部分项目的现象。

这种现象是由于近因效应的作用。

信息前后间隔时间越长，近因效应越明显。

原因在于前面的信息在记忆中逐渐模糊，从而使近期信息在短时记忆中更清晰。

运用首因效应和近因效应的方法：一、控制自己的小动作细节决定成败，在与他人沟通的时候，你的小动作越多，越会让人对你的印象大打折扣，所以你必须学会控制自己的小动作。

举例来说，在与他人交谈时，不要坐立不安、动来动去，特别是不要做出抖腿等不雅观的动作。

二、生动描述自己的个人信息当别人询问你的个人信息时，说明他很想了解你，这时候你要生动地介绍自己，这样别人才会记得你。

比如，你可以将你名字的寓意生动地告诉对方，将工作的细节或者趣闻逸事有针对性地告诉对方。

这样一来，你才能有与对方进行深入交流的机会。

三、临别时给对方一个拥抱拥抱具有关心、爱护等含义，因此，在谈话结束后，你可以给对方一个深切的拥抱，这会让对方感受到你对他的关怀，也能够为你们下一次的交流打下基础。

因为，分开后即使你说的话对方已经不记得了，但他会记得你们拥抱的画面，这能在无形中给你增加不少印象分。

人际交往，是不断结识朋友、扩大人脉圈的过程。

而沟通是人际交往中最基本的一门艺术，如果你要想获得好的人脉圈，就必须学会沟通这门艺术。

首因效应和近因效应在沟通中起着重要作用，当你在沟通中能正确运用这两个效应后，你便能获得自己想要的沟通效果以及自己想要的人脉圈子。