销售人员提升连带销售的六大绝招

连带销售常用的六大方法(一)连带销售常用的六大方法连带销售，也称为交叉销售，是指在客户购买某一商品时，通过推销相关的附加产品，以提高销售额和利润。

下面是六种常用的连带销售方法：1. 捆绑销售捆绑销售是将相关的商品打包成套，以促进销售。

例如，将打印机和墨盒一起销售，或者将电视和DVD播放器一起销售。

这种方法可以让客户一次性购买多个产品，节省时间成本，提高客户满意度。

2. 交叉售卖交叉售卖是指在销售某一商品时，向客户推荐相似或相关的商品。

例如，在售卖手机时，向客户推荐手机保护套或耳机。

这种方法可以增加客户购物体验，提高产品附加值和利润。

3. 升级销售升级销售是将客户对某个产品的需求转化为更高端、更豪华的产品。

例如，在售卖汽车时，向客户推荐更高级别的车型，增加销售额和利润。

4. 优惠组合销售通过优惠组合销售，让客户购买到更多的商品或服务。

例如，在售卖手机时，可以提供一些清洁用品、保护套或数据线等小物品，同时给予一定的折扣，提高客户购买欲望。

5. 限时促销限时促销是一种促销方式，通常在销售旺季或重要节日时使用。

通过让客户感受到时间紧迫，促使其更快、更迫切地购买商品。

例如，在双十一期间，许多商品都会出现限时促销，促使客户更积极地购买商品。

6. 订阅服务销售订阅服务销售是指销售具有连续性的服务或服务套餐。

例如，在销售软件时，可以承诺提供每月或每季度的软件更新服务，以及售后技术支持等服务。

这种方法可以增加客户黏性和忠诚度。

以上就是连带销售常用的六大方法，不同的商家可以根据自己的需求和产品特点选择适合自己的连带销售策略，提高销售额和利润。

如何成功运用连带销售方法？成功运用连带销售方法需要商家做好以下几方面的工作：1.了解客户需求商家需要了解客户的需求，提高对客户的认知，以便更准确、更有针对性地为客户推荐附加商品。

可以通过调查问卷、购物行为分析等方式来了解客户需求。

2.建立合理的销售流程商家需要建立一套合理的销售流程，保证连带销售方法能够顺畅实施。

让业绩提升的连带销售技巧连带销售的5种时机1.当顾客选中产品时应主动热情地为客人进行搭配。

2.有促销活动时可提醒顾客：机不可失，失不再来。

3.上新季货品时销售人员有必要在连带销售的时候介绍给客人。

4.顾客和朋友一起购物时，在货品推荐和介绍的过程中，无视顾客同伴的感受是不明智的销售。

聪明的销售人员会懂得讨同伴的喜欢，同时怂恿他们也试一试。

5.当顾客等候时只要他她是站在店内，就有影响顾客的机会，这个时候的连带销售，可以试探一下，没有结果的话也就当是我们和客人聊聊天，增进一下感情。

连带销售中的6个技巧1.力求为顾客增值连带销售的目的不单单是为了提升门店的客单价和业绩，同样也要给顾客带来最大的增值和好处，要让顾客满载而归。

2.正面及支持性建议更漂亮、配搭协调、更多实惠等，综合来说，连带销售就是鼓励。

3.随时观察顾客的反应可以用询问的销售话术试探顾客，看看他们对连带销售的产品兴趣有多大。

4.不要让顾客觉得你在硬销“导购”两个字，分开来看，“导”是引导的意思，“购”是客人购买，和在一起就是引导客人购买，连带销售就是通过以上的建议、鼓励来引导客人享受的更多。

5.切记一口吃不成胖子俗话说：得寸进尺。

连带销售是建立在“得寸”的基础上，然后采取的行动。

在销售的初期，客人还没有明确购买单件的情况下，进行连带销售和多买的鼓励反而容易引起客人的警觉、反感。

6.连带销售就是销售之后再销售开单之后再开单，而非快速收银把客人送出门外。

连带销售中的注意事项1.把握时机，一定要在客户已经确认要购买了，但是还没有完成付款交易的时候;2.给出一个简单但是可以打动人的理由;3.推出一个非常简单、一看就懂、不需要多加解释的产品或者服务;4.追加介绍的商品，一般是你有把握的商品，否则客户会把先选定的商品一并放弃;5.说完这句话后请闭嘴，不要多说话，看着客户，进行无声的较量，你越多说，成交的机会将会越少。

最后!最重要的一点!收银员在忙碌的时刻，一定要注意抬头、微笑，同时不要忘了补零式的连带销售。

帮售人员提升连带销售一、货品结构要合理，货品组合成系列良好的货品结构与货品组合是连带销售的第一步，如果店铺货品结构不合理，不能达到良好的互配互搭，那么即便是优秀的导购也无能为力。

因此抓连带销售要从订货开始考虑以下几点：产品线是否完整；货品结构是否合理；货品类别比例是否恰当；货品之间的组合能力强不强；是否能系列化满足有效生动的陈列出样。

因此要创造一流的连带销售，要从订货这一源头开始抓，从完善货品上市节奏、货品结构与颜色结构，避免出现整个批次的货品缺失，或者整个类别的货品缺失，或者整个颜色不成系统，这种结构性错误往往导致店铺的硬伤，很难通过陈列、销售技巧等来弥补。

二、货品陈列有重点有系列高明的商品陈列，不仅提升了商品的附加值，更能吸引消费者的眼球，激发购物欲望。

一件衣服单独陈列与与其他服装组成漂亮的组合搭配，产生的也是两种不同的效果。

顾客总是喜欢光顾那些漂亮而富有吸引力的店铺，总是被模特身上或重点陈列区域的一组组衣服所吸引。

有时候只是个小小与细微的变化，但对于终端销售起到的作用却很大。

主推货品重点陈列主推货品要在店铺的橱窗与阳面做重点陈列。

所谓店铺的阳面，就是根据人流的主要方向，能观察到的卖场区域是卖场的阳面。

店铺的橱窗与店铺的阳面是一个卖场能否吸引顾客入店的关键。

重点陈列的要点：卖场的橱窗与阳面不仅要重点做主推款陈列，并且要借助服饰品的搭配组合，使顾客能直接地看到因服饰搭配而产生的美感。

陈列系列化店铺要围绕主推款形成层次分明的风格化主题陈列、重点销售陈列。

不同风格的货品分区域陈列给店铺带来更多的变化与层次；系列产品陈列不仅能突出店铺整体形象，突出当季的主题与风格，更能加大货品的关联性，帮助顾客在购买单件货品时进行搭配联想，促进连带性的销售。

店铺阳面应季陈列，色系清晰不断的新品上市是吸引顾客进店的因素之一，因此要保持店铺的新鲜度，应在店铺的重点区域——阳面陈列当季主推，并且色系清晰，达到引客入店的效果。

连带销售的七个方法以下是关于连带销售的七个方法：方法一：了解需求，精准推荐！哎呀，就像你去服装店买衣服，店员要是能先问问你是要上班穿还是休闲穿，然后给你推荐搭配的裤子、鞋子，那不就更容易让你心动购买嘛！比如说顾客想买个洗面奶，那咱就可以问问他平时护肤的习惯呀，再给他推个爽肤水啥的，不就很顺理成章嘛！方法二：善用搭配，展示效果！你想呀，如果你去逛家居店，看到一套漂亮的沙发旁边摆着精致的茶几和好看的地毯，整个场景是不是特别吸引人？就像卖服装时，可以把上衣、裙子、外套搭配起来，让顾客直观地看到整体效果，说不定就一起拿下了呢！比如给顾客推荐一件连衣裙，再搭配个合适的包包和项链，哇，那效果肯定超赞！方法三：优惠诱导，刺激购买！哎呀，谁不喜欢优惠呀！比如说买一送一，或者满多少减多少。

就好比你看到超市里酸奶买二送一，是不是很容易就多拿几盒呀！顾客本来只打算买一件商品，一看到有优惠能多带一件，那多划算呀，能不心动嘛！方法四：强调关联，引发联想！就像你买了台新电脑，是不是就会想到要配个鼠标、键盘呀！给顾客推荐手机壳的时候，顺便提一下配套的耳机或者充电器，让他意识到这些都是相关联的，可能就一起买啦！比如顾客挑中了一款面霜，那就告诉顾客搭配同系列的乳液效果会更好哟！方法五：讲故事，营造氛围！你听听啊，如果卖珠宝的给你讲一个浪漫的爱情故事，说某对情侣就是因为这条项链感情更加甜蜜了，你是不是会更有感觉呀！给顾客推荐户外装备时，讲一个有趣的露营故事，让顾客能想象到使用这些产品时的快乐场景，那他购买的欲望不就上来了嘛！比如说介绍一款香水，就说曾经有对恋人因为这个香味而结缘的故事，多有意思呀！方法六：赞美顾客，增强信心！哇塞，谁不喜欢被夸呀！当顾客试穿一件衣服特别好看，你就使劲夸他，说他穿上多合适多漂亮，然后再顺势推荐个搭配的饰品，他说不定一高兴就都买啦！比如顾客戴上一顶帽子很帅气，就赶紧说哇你太适合这顶帽子啦，再配上那条围巾肯定更帅，嘿嘿！方法七：制造短缺，促使行动！哎呀呀，你想想如果听到说这个商品就剩几件了，马上要断货了，你是不是会赶紧下手呀！就像限量版的东西总是特别吸引人。

连带销售常用的六大方法，五大要点!方法一：寻找互搭互配当顾客选中单件衣服时，你需要立马想到穿衣服是要搭配的，只选一件衣服代表客人出门一般还会再选一件配搭的，我们需要做的就是主动、热情、快速上前为客人进行搭配，如果顾客选中的是毛衣，我们可以帮他选着外套、裤装或裙子，还可以为她搭配上精致的毛衣链。

搭配物品：配搭的衣服、皮包、皮带、饰品等。

方法二：利用促销，不失时机当店铺有促销活动时，诸如满２００送５０、买２送1等等。

这些是促进客人连带销售的重要措施，作为导购应不失时机地利用店铺促销机会，用兴奋的语气提醒客人，激发顾客的购买需求。

方法三：多为顾客去补零当顾客买了88元的衣服时，我们是不是就直接请他去付款呢？这个时候可不可以顺带说一句：“先生，您的衣服是88元，再看看我们的棉袜，12元一双，共100整”。

当你为顾客找那些零钱时，顾客可能还嫌麻烦，为什么不试着推出我们的小配件？方法四：新款、主推积极推主推款，放在店铺的抢眼位置，最能吸引顾客视线。

当顾客尚未挑中时，我们有必要根据顾客的需求把新品或主推介绍给客人，当顾客选中试穿时，我们同样需要把符合客人要求的备选给客人。

方法五：朋友、同伴不忽略聪明的销售人员不但懂得讨好同伴的喜欢，同时在时机合适的时候怂恿他（她）也试一试，反正闲着也是闲着，这样做不仅能够获得朋友对店铺的肯定，培养潜在顾客，更能积极地推动连带销售。

当顾客对几件衣服都爱不释手时，我们可以告诉顾客：给家人朋友也顺便捎带两件，现在是特价优惠，机会很难得。

方法六：勤展示多备选不要向顾客只展示一件产品，“展示三件，卖出两件”的原则是许多年以来验证过很多次的一个事实。

当你能够做到平均向一位顾客展示三件产品，你平均能够卖出两件——你的生意将翻一倍。

连带销售过程中的注意要点（1)在销售服务过程中，开展连带销售是为了给客人更大的增值和好处，满足顾客的多样需求是我们的目的。

（2)多给顾客正面及支持性建议，学做顾客的顾问，为顾客提供更多的选择、配搭建议和更多的实惠。

【实用版4篇】编写:_______________审核:_______________审批:_______________编写单位:_______________编写时间:_______________序言Download Note: This document is original and carefully arranged by our store. After downloading, you can adjust and use it according to your actual needs. We hope that this can help you, thank you!（4篇）《卖服装提高连带率的10个方法》篇1提高连带率是指在销售服装时，顾客同时购买多件商品的比例增加。

以下是10 个可以提高连带率的方法:1. 提供搭配建议：提供搭配建议可以促使顾客购买多件商品。

例如，在销售上衣时，提供与该上衣搭配的裤子或裙子的建议。

2. 设置搭配区：在店铺中设置搭配区，展示搭配好的服装，可以让顾客更容易地想象整体搭配的效果，从而增加连带率。

3. 提供优惠套餐：提供优惠套餐可以鼓励顾客同时购买多件商品。

例如，提供“购买两件以上立减 10 元”的优惠。

4. 推出新品：推出新品可以吸引顾客的注意力，并促使他们探索店铺中的其他商品，从而增加连带率。

5. 提供赠品：提供赠品可以增加顾客的满意度，并促使他们再次光顾店铺，从而增加连带率。

6. 改善店铺布局：改善店铺布局可以使店铺更易于浏览和寻找商品，从而让顾客更容易找到搭配的商品。

7. 提供定制服务：提供定制服务可以吸引更多的顾客，并使他们更容易找到适合自己的商品，从而增加连带率。

8. 举办活动：举办活动可以吸引更多的顾客，并使他们更容易找到适合自己的商品，从而增加连带率。

例如，可以举办“搭配大赛”,让顾客展示自己的搭配技巧，并提供奖品鼓励。

9. 提供购物清单：提供购物清单可以帮助顾客记住他们需要购买的商品，并避免他们忘记购买搭配商品。

销售人员提升连带销售六大绝招一个故事就是一个哲理就有一种启示给我们什么样的启发想一想~~~~课程目录一：什么是连带销售二：连带销售的意义三：如何提升服装连带销售四：连带销售过程中的注意要点一：什么是连带销售连带销售的重要性在于它可以让我们在店铺位置不变，面积不变，甚至同样的店铺成本下创造出更好的销售佳绩，即使面对顾客寥寥的坏天气，仍能够挖掘出更多的购买潜力，达成业绩指标。

二：连带销售的意义是什么三：如何才能提升连带销售呢?第一招货品结构要合理，货品组合成系列货品结构要合理，货品组合成系列要点产品线是否完整;货品结构是否合理;货品类别比例是否恰当;货品之间的组合能力强不强;是否能系列化满足有效生动的陈列出样。

第二招货品陈列有重点、有系列主推货品重点陈列风格组合合理，陈列系列化店铺阳面应季陈列，色系清晰主推货品重点陈列要点人流的主要方向，能观察到的卖场区域是卖场的阳面店铺的橱窗和店铺的阳面是一个卖场能否吸引顾客入店的关键。

卖场的橱窗和阳面不仅要重点做主推款陈列要借助服饰品的搭配组合，使顾客能直接地看到因服饰搭配而产生的美感。

风格组合合理，陈列系列化要点店铺要围绕主推款形成层次分明的风格化主题陈列、重点销售陈列不同风格的货品分区域陈列给店铺带来更多的变化和层次;系列产品陈列不仅能突出店铺整体形象，突出当季的主题和风格，更能加大货品的关联性，帮助顾客在购买单件货品时进行搭配联想，促进连带性的销售。

店铺阳面应季陈列，色系清晰不断的新品上市是吸引顾客进店的因素之一，保持店铺的新鲜度。

阳面陈列当季主推，并且色系清晰，达到引客入店的效果过季促销品、配件等相应的放在临近主推的区域，以方便我们的导购迅速找出相应的配搭和佩饰第三招导购知识要配套熟悉店铺货品熟练掌握服装的搭配知识关注时尚流行趋势，熟悉店铺货品之间的搭配组自信的为顾客搭配出符合顾客气质和需求的货品第三招导购知识要配套-熟悉店铺货品1.熟悉店铺货品的系列、码数、色彩、陈列位置以及库存情况2.空场时间相互考核、试穿评点3.每日分享时尚咨询，有效利用店铺资源——时尚杂志第三招导购知识要配套-熟练掌握服装的搭配知识服装颜色分三类：1.红、黄、橙及相近的色彩为暖色，给人以热的感觉；2.青、蓝色是冷色，给人以寒冷的感觉，绿、紫色是中间色。

6种连带销售技巧正值年关冲刺的关键时期，你的连带率还停留在5以下吗?没有连带率，怎么会有年关业绩?下面就带你看看月入过万的卖手，是怎样轻松成为“连单王”的!下面是小编为大家收集关于6种连带销售技巧，欢迎借鉴参考。

不要放过的六种连带销售时机1、当顾客选中单件衣服时：穿衣服是要搭配的，只选一件衣服代表客人出门一般还会再选一件配搭的，何必要客人出门去找别家呢?主动热情为客人进行搭配是我们的一项基本服务!2、店内有相关配件时：与服装配搭的包饰、皮带是现代商务人士的钟爱，也是凸显个性、标榜自我的最好道具。

3、有促销活动时：这是促进客人连带销售(多买)最重要的诱因之一，及时地用兴奋异常的语气提醒客人：机不可失，失不再来。

4、上新季货品时：当有新季货品上市时，我们都有必要在连带销售的时候介绍给客人，就像在肯德基点单完毕的时候，收银小姐鼓励我们尝尝最新推出的产品，看了一眼，很有尝尝的欲望，就买一对。

5、客人和朋友一起购物时：在货品推荐和介绍的过程中，无视客人同伴的感受是不明智的销售。

聪明的销售人员不但懂得讨好同伴的喜欢，同时在时机合适的时候怂恿他也试一试，闲着也是闲着，这也是常见的连带销售。

6、当等候改裤边或裤角时：无论客人在等候什么，只要他是站在我们店内，我们就有影响客人的机会，这个时候的连带销售，我们可以试探一下，没有结果的话也就当是我们和客人聊聊天，增进一下感情。

要经常运用的六种连带销售方式运用陪衬式：很简单，就是相关的服装搭配和饰品搭配，给客人一种锦上添花的效果，也让客人乐于接受。

朋友家人推广式：告诉客人，给家人朋友也顺便捎带两件，既有人情，又有实惠。

补零式："衣服是88元，先生，再看看我们的棉袜吧，12元一双，共100整"。

找那些零钱干什么，客人可能也显麻烦。

新品推广式：在新品上市以后，我们要有强烈地对新品着重进行推荐(连带销售)的意识，这对于品牌新品的宣传和业绩的提升都有很大帮助。