敦煌网分享2020年跨境电商潜力产品选品推荐

做跨境电商两年多，中间有直接跟工厂合作过，也有自己选品的；有做得不错的，但也有不少失败的。

对选品这一块有几点总结，和小卖家们做下分享，希望能够帮助大家避开一些坑，毕竟每一个坑都是有机会成本的。

能早避开一个，也就能更快接近成功。

1、选采购成本低的产品尽量选择单个产品成本50元以内的，如果能够选到20元以内的当然更好。

作为小卖家，资金一般都不会很充裕，如果选择采购成本太高的产品，占用的资金就会很多，很有可能就没有多余的钱去选择其它产品，这样会限制住自己的发挥。

2、选轻小的产品所谓轻小产品，是指重量轻、体积小的产品。

因为这样的产品发货成本低，即使发快递或者空派，平摊到每一个产品上面的成本也不会太高。

只要能保证挣钱，选择快速的发货方式也能让自己的现金流周转更快。

3、选使用频次低的产品如果一个产品使用频次高，那么它坏掉的风险也会高很多。

但是如果选择一个使用频次低的产品，比如锤子之类的，因为不会经常使用，所以损坏的风险也会变低，这样售后问题自然也就少。

4、选大卖看不上的产品如果是大卖已经在卖的产品，那就不要去碰了。

如果发现一款新产品，觉得市场还不错，但大卖很有可能马上会跟上的产品，小卖家们也要谨慎选择。

当然，这样的产品我们前期可以卖，但是不能被胜利冲昏了头。

我们可以根据销量数据来预测，小批量多频次的补货，但不建议一次性补货太多，因为一旦大卖起来之后，你的销量可能就会骤减，大量的库存可能会让你手足无措。

如果你选择了大卖看不上的产品，可能每天只能出个十几单。

但你可以多选择几款这样的产品，比如你选出了20款，那么你一天的销量差不多也有两三百单。

订单稳定之后，你还可以继续选择其它类似的产品，还不用担心被大卖盯上。

5、选择一年四季都可售的产品部分产品有很强的淡旺季之分，比如泳衣，或圣诞礼物之类的。

虽然在当季的时候销量可能不错，一旦在旺季没有将库存销售完，那么滞销的产品可能就会过时，而积压在FBA仓库的库存就会占用你大量资金，而库存费用是每天都在计算的。

一、要知道如何区分跨境电商和传统外贸1.借助电子商务，也更多的满足了外贸企业的业务拓展需求，因此不少传统外贸公司开始重视市场的变化，逐渐开始走上外贸电子商务之路。

外贸公司通过电子商务拉动业务，主要会采用两种手段，一是依靠第三方电子商务平台，二是搭建属于自己的独立的外贸网站。

随着电子商务的渗透影响，越来越多的企业也开始考虑搭建独立的外贸电子商务网站。

2.跨境电子商务是指分属不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行支付结算，并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。

跨境商务作为推动经济一体化、贸易全球化的技术基础，具有非常重要的战略意义。

跨境电子商务不仅冲破了国家间的障碍，使国际贸易走向无国界贸易，同时它也正在引起世界经济贸易的巨大变革。

对企业来说，跨境电子商务构建的开放、多维、立体的多边经贸合作模式，极大地拓宽了进入国际市场的路径，大大促进了多边资源的优化配置与企业间的互利共赢;对于消费者来说，跨境电子商务使他们非常容易地获取其他国家的信息并买到物美价廉的商品。

二、跨境电商相比传统的国际贸易有何优势1.简化交易流程：传统的外贸模式下整个交易链条非常长，一般包括生产制造商、出口商、进口商、渠道商、批发商、零售商最终面对终端消费者。

跨境电商的优势在于让中国供应商跳过传统外贸冗长的流通环节，直面终端买家。

2.提高销售利润：相较于传统贸易中跨境电商使得中国供应商可以通过互联网直面终端买家销售产品，获得更高的产品溢价，提高销售利润。

3.摆脱渠道依赖，降低经营风险：传统外贸往往是大宗采购订单，订单集中在少数的大批发商，渠道商手中，同时承受着大规模生产的企业经营风险和外贸市场变化的风险。

诸多传统外贸大企业的没落就是佐证，而跨境电商，小批发，多频次的碎片化采购降低了企业大规模生产的压力和分散了市场变化所可能带来的风险。

三、搭建跨境电商平台模式类型有哪些?跨境电商平台可分为B2B、B2C、C2C、M2C等不同类型，但总体都可归纳为2B、2C两类。

随着跨境电商行业竞争不断加剧，各大平台纷纷挖掘电商蓝海，伺机寻找能够一触即发的火爆产品。

拥有一款好的产品是引爆市场的“致命武器”。

近年来，世界各地人们生活水平不断提高，母婴用品在生活领域的需求量不断扩大。

其中澳大利亚、中国、印度、英国、美国、哥伦比亚等多个国家对母婴用品的需求较大。

有调查数据显示，在过去的一年里，中国母婴产品出口增长了23%，且仍有上涨的趋势，欧美母婴市场规模则达上千亿美元。

面对海外市场庞大的母婴产品需求，中国卖家向海外销售的母婴产品种类似乎过于单一，主要还在于童装和玩具。

2020年母婴用品市场将会出现哪些消费新趋势？近日，谷歌趋势发布了2020选品攻略，其中母婴用品市场或将出现如下消费新趋势：婴儿背带（Baby Carriers）：婴儿背带已经成为父母们的流行选择，更方便携带。

吸管杯（Sippy Cups）：吸管杯已经成为一种热门的电子商务商品，在经历了2008年和2015年的两次增长后得以稳步增长。

婴儿纸尿裤和棉柔巾销量激增2018—2023年，全球婴儿纸尿裤销售额将会增长36%，达到700多亿美元。

其中，亚洲市场的销售额最高。

非洲、南美洲的人口增长率比较高，而且年轻人口占比较高，婴儿纸尿裤市场将会快速发展。

家长更关注健康安全，千禧一代的父母更倾向于选择化学成分较少的绵柔纸巾。

儿童床上用品（Nursery Bedding）：婴儿裹毯、儿童毛毯、儿童床品套装，都将可能成为2020年跨境母婴用品增长的趋势产品线。

母乳喂哺周边产品潜力庞大随着母乳喂养更有利于孩子健康的概念日益普及，市场上有大量母乳喂养用品涌现，如防溢乳垫、母乳储存袋、哺乳遮罩、打嗝布等有庞大的市场潜力。

婴儿车（Strollers）：婴儿车可以随着婴儿成长而转变为适合其不同阶段的需求，高景观婴儿车深受欧美妈妈们的喜爱。

人口红利之下，中东母婴用品市场潜力巨大考虑到欧美国家的母婴用品市场对品牌和质量要求严格，中国卖家目前想要取得突破难度较大。

跨境电商选品：外贸热销产品汇总（三）目录一、沙滩婚礼用品海外需求增加 (1)二、美国户外消费者的购买态度：最看重性能和多功能性 (5)三、佛山LED外贸出口：泰国印度需求量大 (6)四、调查：1/5消费者会在未来两年购买智能灯泡 (7)五、海外MM她们在Instagram晒的这些产品，点赞数蹭蹭涨 (7)六、老外都喜欢的时尚配饰：保持高颜值的搞怪墨镜 (11)七、俄语海外市场受欢迎的家居母婴箱包产品 (17)八、穆斯林新娘头饰成为婚纱礼服外贸行业新宠 (24)一、沙滩婚礼用品海外需求增加海滩婚礼是夏季最主流的婚礼形式，在全球都非常盛行。

一起来看看沙滩婚礼最常见的几种装饰品吧。

沙滩婚礼都流行些什么元素?1、贝类装饰跨境电商上传类目：婚纱礼服(Weddings & Events)>婚礼用品(Wedding Supplies)用贝类来装饰海滩婚礼是最主要的方式，将海洋贝类用在婚礼上的各个环节，如仪式，餐桌，捧花等方面，让婚礼充满着海洋的味道。

2、漂流瓶跨境电商上传类目：婚纱礼服(Weddings & Events)>婚礼用品(Wedding Supplies)漂流瓶是最具海洋风格的物品了，它可以用作婚礼请柬的传递物，也可以是送给宾客的回礼，当然它也可以用来装饰餐桌。

3、脚饰夏天的脚又热又忙有沒有，虽然說是可以穿凉鞋，但缺光脚的饰品也会觉得少了点什么，小编今天给大家推荐一种特别流行穿戴方式叫“赤足凉鞋(Bare Foot Sandal)”专门给那些爱美的妹纸们在脚丫上做的配饰!在今年的Coachella音乐节上，超模Gigi Hadid一身波希米亚风，脚上并没有穿鞋子哦，取而代之的是Bare Foot Sandal哦!沙滩婚礼新宠儿，取代婚鞋一链搞定!有些简直美到没朋友，什么森女、波西米亚、日系、朋克风应有尽有!原本被频繁运用在沙滩婚礼上的脚饰，现在当作一般饰品搭配的款式也开始在国外流行。

敦煌网分享晚礼服外贸及新娘配饰跨境电商选品知识目录一、晚礼服外贸及新娘配饰选品答疑 (1)二、婚纱礼服外贸英语 (3)三、跨境电商婚纱礼服行业海外买家热搜词 (5)一、晚礼服外贸及新娘配饰选品答疑针对婚纱礼服行业卖家比较关心的问题，敦煌网行业经理给予了解答。

本文主要讲几个潜力较大的产品线：晚礼服、妈妈装、新娘配饰。

这些产品线的选品和货源问题都有什么窍门？1、晚礼服在中国的需求好像不是很大，好像只有演出什么的才会用到,晚礼服在国外卖的好吗?敦煌网：这个问题如果反过来问也是一样的，旗袍在国外好像不是很热卖，在国内如何呢?好不好卖要看国家的习俗，也就是生活习惯。

我们中国人休闲娱乐回去KTV,茶馆等场所，而在欧美国家，人们经常在自己家里举办中小型家庭派对，或去酒吧，也就是他们所谓的club跳舞，或者高档的**举办鸡尾酒会或晚宴。

这就是东西方文化的差异。

那么在这个大的文化背景下，礼服就是他们不可缺少的行头。

在国外，每个女孩一年平均要购买14件以上的礼服。

如果我们抓住这样的机遇，是不是特别可观。

不单单是晚礼服如此，他们的生日派对礼服，高中舞会礼服，毕业礼服，返校节礼服等等各式各样的礼服层出不穷。

只要找对了流行趋势，就能把握买家的需求，才能提升销售额。

2、妈妈装应该选择什么样的款式能在国外好卖?敦煌网：妈妈装是我们的一条重要的产品线，我们做了很多的研究，并且制定计划要在几个方向着手努力。

首先，传统妈妈装-顾名思义，就是新娘或者新郎的妈妈在婚礼上穿的礼服。

其次，妈妈装我们可以延展到每个30岁以上，甚至是有了孩子的母亲都能穿的礼服，不单单是卖给参加婚礼的宾客，还面向广大中老年成人女性，这样我们的买家范围又扩大了。

最后，妈妈装还可以是明星引领的明星礼服，如安吉丽娜朱莉，可儿等众多名人的礼服都可作为妈妈装的代表。

针对以上三个方向，我们计划重点发展的款式为，长款晚礼妈妈装(长袖，披肩，马甲，蕾丝，雪纺，厚缎，塔夫绸，鱼尾，端庄为重要特点);短款套装(及膝外套加内配紧身连衣裙，紧身短款连衣裙加精致短款七分袖马甲，长袖蕾丝透明网纱领紧身鸡尾酒礼服等);名人参加颁奖礼穿着的长款名人礼服。

敦煌网跨境电商分享:开外贸网店如何打造爆款敦煌网跨境电商分享：开外贸网店如何打造爆款所谓“磨刀不误砍柴工”，在了解平台特色的基础上，结合本身已有资源和市场定位，避开品类盲选，找到属于自己特色的爆款产品才能在已是杀红眼的跨境电商市场拼出一片天。

在接下来的一个多小时内，运营跨境电商已超10年的跨境电商田总，将会给我们带来什么样的分享呢，拭目以待!跨境电商大卖家田昊麟：首先，我很早就接触跨境电商。

事实上，我是在2000年就和跨境电子商务平台结缘了，那时候我在上海的商业隧道网络工作，那就是一家跨境B2B 的贸易平台，算是第一批网络外贸平台了。

后来在2019年，加入了美国衣路集团，也是做跨境服装贸易的。

在2019年，研究生毕业之后，我加入了敦煌网，算是初创团队，在敦煌网工作了7年，做过很多不同的部门和工作，成就了敦煌网第一个订单和最大的一个订单。

后来，2019年，由于家庭原因，去苏州创业了。

我当时带敦煌的所有品类，看了很多的品类的数据，再结合当时兰亭发展的情况。

大家都知道，兰亭当时的婚纱礼服上升速度很快，感觉那就是一个风口，那时候，婚纱礼服的数据一天差不多是几千件衣服，现在，差不多是几万件衣服一天。

因此我们就进入了这个行业，进行创业。

敦煌网，速卖通和亚马逊等平台我们都在做。

目前差不多有10000多个SKU 。

选择这几个平台是因为目前在国内算比较主流。

选品，首先选择行业，一般看如下几种方式：1、平台上看爆款和新款，在不同的平台上，选择不同的目录进去，然后看行业的爆款。

当然，也可以看这个行业的大卖家上的新款。

2、和客户沟通的时候，客户会给你他感兴趣的款式，这些款式往往是这些国家这些地区的爆款。

3、去工厂看，看工厂生产很多的款式，让工厂给你供货。

4、去1688上看，很多都有的，什么敦煌，速卖通，亚马逊爆款等关键词。

其次：爆款肯定要试的，不可能你看中一个就能推爆一个的。

谁都没有这个本事。

推爆款，肯定是要先在目录中, 选择这个目录popular 关键词，然后针对关键词进行组合推广。

目录一、家用电器类目：咖啡机选品推荐 (1)1、Coffee Makers（咖啡机）销售国家分布2、Coffee Makers（咖啡机）销售价格/打包方式 (3)3、Coffee Makers（咖啡机）市场热销品牌 (4)4、Coffee Makers（咖啡机）趋势 (5)5、Coffee Makers（咖啡机）热搜关键词参考 (5)6、咖啡机类目招募产品 (6)二、电动牙刷出口选品推荐 (9)1、ElectricToothbrush（电动牙刷）国家分布 (9)2、ElectricToothbrush（电动牙刷）价格/打包方式 (10)3、ElectricToothbrush（电动牙刷）市场热销品牌 (11)4、ElectricToothbrush（电动牙刷）趋势 (11)5、ElectricToothbrush（电动牙刷）热搜关键词参考 (12)6、电动牙刷类目招募产品 (12)一、家用电器类目：咖啡机选品推荐咖啡器具作为咖啡文化中必不可少的组成部分，在经历了原始风格、华丽风格、简约风格逐渐进化到现在的智能风格。

Coffee Makers（咖啡机）是敦煌网平台家电一级类下今年下半年主力发展的一条产品线，由于该产品线创建时间不长，在线产品数量较少，在DH平台竞争压力较小，极易进入该市场。

据市场数据显示，2018年，全球咖啡机市场规模为58.8亿美元，预计从2019年到2025年，复合年增长率为3.7％。

亚洲国家咖啡消费量的增加是推动市场增长的关键因素之一。

另外，新产品的引入，例如绿色和有机咖啡，有望导致高消费，从而促进市场增长。

此外，数据显示，美国咖啡机市场规模将会稳步提升。

目前市场上咖啡机类型主要分为全自动咖啡机、半自动咖啡机、滴漏式咖啡机和高压蒸汽式咖啡机。

1、Coffee Makers（咖啡机）销售国家分布目前咖啡机市场中，欧洲引领全球市场，占2018年全球份额的33.0％，该地区咖啡的高消费是推动市场增长的主要因素，许多商业综合体和办公室的存在导致咖啡产品销售的增加，预计，从2019年到2025年，亚太地区将成为增长最快的区域市场。

敦煌网分享跨境电商品牌商的成功案例目录一、规模来自专注转型品牌做大做强 (1)二、用成熟的中国模式开拓欧洲市场 (3)三、汽配外贸电商建海外公司转型服务商 (6)一、规模来自专注转型品牌做大做强提起杨晓锋，在外贸电商行业，尤其是深圳的手机外贸电商领域，可谓声名在外，被看作名副其实的实力派人物。

2007年，他在环球资源网的一家深圳的供应商公司供职，业务做得相当不错，时逢2008年金融危机，环球资源因内部调整撤销了深圳部门，他所在的公司也随之停止了业务。

正因为有这段经历，他学到了在线外贸的相关知识和技能，也产生了借助外贸电商平台自己做生意的想法。

好风凭借力，这样无需亲自去做一个很大的公司走传统外贸的路子。

2008年底，杨晓锋开始自己做在线外贸业务。

因为之前已经积累了平台的经验，因此敦煌网这一平台出现在他面前时，他就把握住了商机，而他的妻子则是一名外语教师，在敦煌网上很快就上手了。

“大家都想做点事儿，做外贸电商不用很多投入，又不用去外面打工，在家里就可以打理订单，做到很高的利润，这么好的事情何乐而不为?”于是，夫妻俩租了一个约40平方米的单间，吃住、做业务都在里面，货也放在里面。

刚开始时，他们在华强北淘货，那时不只是卖手机，而是什么都卖，只要打听到比较畅销的货，他就会拿回去试着销售。

“当时做在线外贸的人还不算多，而敦煌网的推广力度也非常大，在全球做了很多广告，那时基本上什么货都销得很快，确实很好做。

”就这样，夫妻俩同心合力，规模越做越大。

杂货店，还是专卖店开始的几年时间里，杨晓锋在敦煌网开了几个账号分别运营，后来发现这样分散经营反倒限制了规模的成长，之后他开始改变策略，专心运作一个账号，现在他本人和他的店铺在敦煌网的业务名列前茅，名气渐增。

但是2010年之后的两年时间，公司的人手从当初的夫妻2人增加到了5人，业绩却裹足不前，不再增长。

思维活跃，善于创新的杨晓锋分析其中原因在于杂而不精，“我们会把几个电子市场的货都会拿过来放上面销售，卖杂货，这样的结果就是都做不精。

目录1、追寻自己的内心与激情 (3)2.、解决自己的痛点及问题 (3)3.、做你擅长的 (3)4、问谷歌 (4)5、及时了解社交媒体的最新趋势 (6)6、了解大型电商平台上的趋势 (10)7、通过全球在线趋势网站了解市场动态 (13)8、永远不要错过社交论坛网站 (13)9、密切关注市场当地的社区活动 (15)10、打破地理界限 (15)11、服务你所在的粉丝俱乐部或社区 (15)12、跟随权威专家 (16)13、利用产品评价 (16)14、不一定要卖实物产品 (17)15、使最普通的产品与众不同 (18)16、怪异不一定是件坏事 (18)可能你还在夜以继日地装饰着你电商网站的UI/UX，或是正在绞尽脑汁思考一个能让你商店脱颖而出、朗朗上口的品牌名称？它们无疑是必要的，但对于一家成功的在线商店来说，这些只是附属元素。

你业务的唯一中心应该是你的产品。

因为无论你的店面多么漂亮或者你为市场营销策略付出了多少努力，人们都不会把钱花在无足轻重的产品上。

因此，如果你正要开始你的电商之旅，请把时间和重心花在寻找那些有市场潜力的产品创意上。

我们为电商卖家列出了16种寻找产品创意的方法，所有这些选品方法已经被许多成功的商店使用并验证。

从你所拥有的开始在从别处发现产品创意前，不妨让我们先从自身开始探索。

1、追寻自己的内心与激情如果每天能做自己喜欢的事情，岂不是很棒？经营一家企业不仅仅是寻找销售产品，而是一条充满艰辛，困难与风险的道路。

要想克服前方重重困难，为什么不一开始就满怀激情？在漫长而艰难的旅程中，激情给你带来动力。

你要问自己的问题是：你对什么深感兴趣？什么能让你一直坚持而不会感到无聊？找到这些问题的答案将有助于你找到应该销售的正确产品。

2.、解决自己的痛点及问题需求创造供给，因此从来不存在无用的产品。

你应该问自己“我应该解决哪些问题，让自己的生活变得更好？”供应商同时也是消费者，因此从顾客的角度出发，问题就变得容易了。

跨境电商选品：外贸热销产品汇总（一）目录一、Apple Watch智能手表配件 (1)二、时尚配件外贸热卖产品 (6)三、速度与激情7北美票房登顶，周边产品成跨境电商潜力产品 (12)四、海外市场紧俏产品航拍器 (20)一、Apple Watch智能手表配件苹果智能手表apple watch全球预售火爆，令库克“龙颜大悦”，智能可穿戴设备再次成为全球关注焦点!这么贵的产品，保养起来也难，不少第三方配件厂商已经设计出来各种贴心的苹果手表配件。

就如同很多跨境电商平台利用新款手机上市机会来卖手机附件出单一样，出新品真心要趁早。

小编盘点了适合在跨境电商平台销售的苹果智能手表配件，或许能给各位外贸卖家新品开发提供些许思路。

为何觉得苹果智能手表配件也会火?买手表配件，这事和大家买了手机然后为其配上各种手机壳附件是一个道理，主要是出于保护机身和美观的目的。

另外一个原因就是如果不小心损坏，维修费用真不便宜：此前苹果发布了不同Apple Watch机型的AppleCare+价格。

费用价格如下：Apple Watch质保期外更换电池，服务费为79美元。

如果用户自己没法到店中取回设备，还必须支付6.95美元的邮费。

质保期外其他服务收费标准，Apple Watch Sport的收费229美元，Apple Watch标准版的为329美元，Apple Watch Edition的则高达 2,800 美元。

有没有一种还没把苹果手表拿到手，就已经觉得要非常爱护它的感觉?当然，以上主要说的是电池更换费用，不过，其他维修费用应该也不便宜。

都顶上不少配件的钱了!所以如果有了这些苹果手表配件，想必会少不少麻烦。

哪些苹果智能手表配件值得卖?虽然苹果官网智能手机预售火爆，但是配件生产商和各位外贸卖家也不会放弃另外的赚钱机会，小编搜罗了下，目前市场上已经上市和准备上市的苹果智能手机配件也不少，这些产品都可以通过跨境电商平台卖到全球!围观起来，然后备货，大家都懂得。

敦煌网跨境电商怎么样敦煌网外贸平台是全球领先的跨境电商外贸交易平台，创立于2004年，以在线交易为核心的B2B小额外贸批发平台，致力于帮助中国中小企业通过跨境电子商务平台走向全球市场，开辟一条全新的国际贸易通道，让在线交易不断的变得更加简单，更加安全、更加高效。

敦煌网是国内首个为中小企业提供B2B网上交易的网站，它采取佣金制，2019年2月20日起新卖家注册开始收取费用，只在买卖双方交易成功后收取费用。

敦煌网是国内领先的十七年老牌专业跨境电子商务平台，领先的全球中小零售商一站式贸易和服务平台，也是美国市场最大的中小零售商一站式在线贸易平台。

截至2020年，敦煌网跨境电商平台已拥有230万以上的累计注册供应商，在线产品数量超过3200万，累计注册买家超过3550万，覆盖全球222个国家及地区，拥有100多条物流线路和10多个海外仓，68个币种结算能力，在北美、拉美、欧洲等地设有全球业务办事机构。

平均1.39秒产生一个订单，无缝对接3550万海外买家，帮助中国制造对接全球采购，实现“买全球、卖全球”。

有做跨境电商的朋友们想知道敦煌网跨境电商怎么样？敦煌网跨境电商平台优缺点是什么？我们一起来康康――首先，敦煌网在品牌优势、技术优势、运营优势、用户优势四大维度上，已建立起难以复制的竞争优势。

17年国内外品牌认知，100+物流线路，10+海外仓和68个币种结算能力，这就是敦煌网的品牌优势；敦煌网的技术优势是17年的技术沉淀，年均近万个迭代优化，数字贸易智能生态体系（DTIS）；其用户已覆盖了222个国家和地区，面向230万供应商和无缝对接3550万买家；敦煌网拥有典型的电子商务基因，有高度跨界的人才，1000+运营模块。

这些优势为卖家将产品销往海外提供了优良的跨境条件。

敦煌网的重点项目包括MyyShop智能选品分销平台、海外仓和精品项目，在2020年全球发布的现象级跨境电商SaaS平台MyyShop；2021年重装出击，联合多家服务商全球多点布局海外仓业务，深度打造优质商户的出海通道，携同商家提速发货效率，实现完美高效配送跨境最后一公里；运营团队专人支持、海量站内外引流、极速回款T+1、1.5%的极低佣金率、快速放款(发货维度)T+5。

跨境电商选品教学案例
跨境电商选品教学案例：
案例一：智能家居产品
在跨境电商平台上，智能家居产品是一个热门类别。

通过分析市场需求、竞争对手和消费者痛点，可以选择一些具有创新性和实用性的智能家居产品，例如智能灯泡、智能插座、智能摄像头等。

通过在社交媒体和广告平台上进行宣传和推广，这些产品可以吸引大量潜在客户，提高销售额。

案例二：健康美容产品
健康美容产品也是跨境电商平台上的热门类别。

可以选择一些具有天然成分和高效功效的健康美容产品，例如保健品、护肤品、美发产品等。

通过与知名品牌合作，或者通过独立站进行营销，这些产品可以吸引大量的目标客户，提高品牌知名度和销售额。

案例三：手工艺品
手工艺品是一种具有文化特色和创意性的产品，在跨境电商平台上也有很大的市场潜力。

可以选择一些具有当地特色和文化内涵的手工艺品，例如手工皮具、手工首饰、手工陶瓷等。

通过精细的包装和独特的营销策略，这些产品可以吸引大量的消费者，提高品牌知名度和销售额。

案例四：高科技产品
高科技产品是跨境电商平台上的另一个热门类别。

可以选择一些具有创新性和技术含量的高科技产品，例如智能手表、无人机、虚拟现实设备等。

通过与知名品牌合作或者通过独立站进行营销，这些产品可以吸引大量的科技爱好者和专业人士，提高品牌知名度和销售额。

以上是几个跨境电商选品的案例，通过分析市场需求、竞争对手和消费者痛点，可以选择适合自己的产品进行销售。

同时，需要制定合适的营销策略和推广计划，以提高品牌知名度和销售额。

跨境电商中哪些品类最受欢迎关键信息项：1、热门跨境电商品类时尚服饰美妆护肤电子数码产品家居用品运动健身器材母婴用品宠物用品食品保健品11 时尚服饰在跨境电商领域，时尚服饰一直是备受消费者青睐的品类之一。

这包括各种风格和款式的服装，如欧美时尚、韩流时尚、日系简约等。

消费者对于服装的需求不仅仅局限于日常穿着，还包括特殊场合的礼服、职业装等。

此外，时尚配饰如帽子、围巾、手套、腰带、项链、耳环等也有着广阔的市场。

随着消费者对个性化和时尚潮流的追求，定制化的服装和配饰也逐渐成为热门选择。

111 美妆护肤美妆护肤产品在跨境电商中的热度持续上升。

消费者对于高品质、知名品牌的化妆品和护肤品有着强烈的需求。

这涵盖了面部护理产品，如洗面奶、爽肤水、乳液、面霜等；彩妆产品，如口红、眼影、腮红、粉底等；以及身体护理产品，如沐浴露、身体乳等。

同时，天然有机、无添加的美妆护肤品也越来越受到消费者的关注和喜爱。

112 电子数码产品电子数码产品是跨境电商中的重要品类。

包括智能手机、平板电脑、笔记本电脑、智能手表、耳机、音箱等。

消费者对于高科技、创新型的电子数码产品有着较高的需求，尤其是来自知名品牌和具有先进功能的产品。

此外，电子配件如充电器、数据线、手机壳等也有着稳定的市场需求。

12 家居用品家居用品在跨境电商中也颇受欢迎。

这包括家具，如沙发、床、桌椅等；家纺产品，如床单、被套、窗帘等；厨房用品，如锅具、餐具、厨具等；以及家居装饰用品，如画作、摆件、地毯等。

消费者对于高品质、设计新颖、功能性强的家居用品有着较高的购买意愿。

121 运动健身器材随着人们健康意识的提高，运动健身器材在跨境电商中的需求不断增加。

这包括跑步机、健身车、哑铃、瑜伽垫、健身球等。

消费者对于方便在家中使用、功能多样、质量可靠的运动健身器材有着较高的关注度。

122 母婴用品母婴用品是跨境电商中的一个重要细分品类。

涵盖了婴儿奶粉、纸尿裤、婴儿服装、婴儿玩具、婴儿推车等。

敦煌网跨境电商平台优缺点(敦煌网跨境电商平台的优缺点)随着全球化的不断深入，跨境电商平台也越来越受到人们的关注。

敦煌网作为中国最大的跨境电商平台之一，拥有着众多的优点和缺点。

本文将对其进行详细的分析。

首先，敦煌网跨境电商平台的优点主要体现在以下几个方面：一、海外商品丰富敦煌网跨境电商平台涵盖了全球数十个国家和地区的海外商品，包括服装、美妆、母婴、家居等多个品类，用户可以在平台上轻松地找到自己需要的商品。

而且，敦煌网还通过深度合作的方式引进了很多国外知名品牌，提供了更多的选择。

二、价格优惠敦煌网跨境电商平台的价格相对于国内市场来说更加优惠，很多商品的价格甚至比国内同款商品便宜很多。

而且，敦煌网还会定期推出各种优惠活动，让用户享受到更多的优惠。

三、正品保证敦煌网跨境电商平台一直以来都坚持售卖正品商品，用户可以放心购买。

而且，敦煌网还建立了严格的售后服务体系，对于出现的售后问题也会及时解决。

四、便捷的购物体验敦煌网跨境电商平台提供了非常便捷的购物体验，用户可以在平台上随时随地进行购物。

而且，敦煌网还提供了多种支付方式和配送方式，方便用户的选择。

但是，敦煌网跨境电商平台也存在一些缺点，主要包括以下几个方面：一、物流时效不稳定由于跨境物流和海关等环节较多，敦煌网跨境电商平台的物流时效不太稳定，有时会出现延误等情况。

而且，由于物流成本较高，平台的包邮门槛相对较高，需要用户消费一定金额才能享受免邮服务。

二、售后服务存在问题虽然敦煌网跨境电商平台建立了严格的售后服务体系，但是在实际操作中还是存在一些问题。

比如，部分商品在退货后要求用户承担运费等问题，给用户带来了一定的不便。

三、商品质量难以把控由于敦煌网跨境电商平台的商品来自全球各地，商品质量难以完全把控。

虽然平台一直以来都坚持售卖正品商品，但是仍然存在一些假货、次品等问题。

综上所述，敦煌网跨境电商平台作为中国最大的跨境电商平台之一，优点和缺点并存。

用户在选择购物平台时需要根据自己的需求和实际情况进行选择，全面评估平台的优劣势，才能更好地享受到跨境电商带来的便利和优惠。

在当今著名的电商平台中，虽然现在竞争已经很激烈了，但是要说现在为什么还有那么多的人对这个平台趋之若鹜，这个答案已经很显而易见了啊，肯定是其中蕴含着一定的经济利益啊，要不然为什么那么多的商家还是源源不断地涌入电商平台试水一番呢。

说实在的，做跨境电商平台，真的是几家欢喜几家愁，有人在这个平台上赚得金满钵盆，有的人却在里面看不到彼岸但却也苦苦挣扎。

不管怎么说我们既然选择了这个平台，确实不应该轻易放弃。

那么既然有的人能在里面经营的风生水起，可以看出在平台例混的话，这里面应该也是有技巧所在的。

我曾经也咨询过一些同行，做跨境电商的难点在哪里、重点又在哪里?结果大家仿佛商量好了一般，他们纷纷都给出了一个大同小异的答案，那就是要做好选品，做好选品可谓是做成功的重要一步啊。

那么问题就来了，我们应该如何科学进行选品呢?首先在选品钱我觉得做好相应的竞争分析十分重要。

为什么这么说呢?因为现在整个跨境电商平台就如同一个充满了硝烟的小型商业战场，我们在其中要想更好的生存下去，对于产品、对于竞争对手做的知己知彼，总归是有一些用处所在的。

因为我们在做选品的时候，其中有着一个十分重要的部分，那就是对我们选品核心关键词的选取。

我们在选取了一定的核心关键词之后，不要先急着进入下一步，我们可以根据这个核心关键词的内容，可以先试着充分利用一下自身平台优势，搜索一下这个核心关键词相关的产品类目的分布情况，具体留意并查看这个相关产品的平台在售数量，一般情况下这个平台在售数量越高，我们越应该注意，如果这个数值在10万附近徘徊的话，那么很遗憾地告诉你，放弃你现在选取这个核心关键词吧，重新换个吧，因为如果一在平台搜出来的平台在售数量都为10万左右的话，显然卖同类的产品的商家太多了，竞争力比较大不说，而且打造我们的产品爆款也是十分不易的。

其次，其次我们要做好我们产品自己的相关分析。

因为一般情况下，做平台的商家多是跨境电商经营，跨境电商意味着什么，意味着我们的商品从配货到发出，这中间要经历很长的时间;意味着长时间的运输增高我们产品损坏的可能;意味着我们要充分考虑一下不同客户需求，以求给予客户提供更加优质的服务等等。

跨境电商平台选品的影响因素———以敦煌网为例姚兴聪（山东工商学院，山东烟台264005）摘要：跨境电子商务作为一种新型贸易方式迅速发展，与传统国际贸易相比，跨境电子商务具有更加显著优势。

而国内的跨境电商平台也层出不穷，比如：速卖通、亚马逊、wish 、敦煌网等网站也是近些年发展速度较快，规模较大，影响力较广的跨境平台。

而选品则是跨境电商运营中一个非常重要的环节，它影响着产品以及平台店铺的销量。

关键词：跨境电商；卖家选品；影响因素中图分类号：F724文献标识码：Ａ文章编号：1005-913X （2019）03-0057-03收稿日期：2018-12-24作者简介：姚兴聪(1996-)，女，山东潍坊人，本科学生，研究方向：跨境电商平台。

一、跨境电商平台的发展现状（一）跨境电商平台跨境电商平台：是指互联网与不同分属关境的进出口贸易融合的商务平台。

将传统贸易的产品展示、产品选购、产品洽谈、产品成交四个方面与电子商务平台相结合，所创造出的一种新型的国际商业活动。

其中，包括许多形式，比如：B2B （Business toBusiness ）、B2C （Business to Customer ）、C2C （Customer to Customer ）、M2C （Manufacturers to Customer ）。

现在所接触的跨境电商平台主要形式是B2C 。

（二）跨境电商平台的发展现状不论是2008年爆发的全球经济金融危机，还是2018年的中美贸易摩擦，都使得传统的出口贸易造成了极大的损失，使得很多中小企业元气大伤。

而跨境电商平台的兴起，则给许多企业提供了得以喘息的机会。

跨境电商平台的兴起，减少了传统贸易的流通环节，减少了中间商，减短了产品上市的时间，提升了企业运营的效率，精简了从生产商到消费者手中的步骤，增强了消费者对产品的体验感，降低了产品的最终售价等优势；使得生产者和销售者达成双赢的局面。

对此，跨境电商平台不论是在生产者还是消费者环节都广受好评，跨境电商平台得以兴起。

对于跨境卖家而言，挖掘爆款的过程自始至终都是要基于科学原则与数据的支撑。

关注最具竞争力的价格区间，并通过正确的信息和分析，对产品进行深入地研究并进一步挖掘，才有可能找到完美的产品和类别，并从海量竞品中脱颖而出。

继上篇盘点了婴儿用品、消费类电子产品、时尚等类别的爆款产品，本文将继续盘点宠物用品、体育用品等品类的爆款产品。

健康与美容跨境出口电商平台热销健康与美容类别是：1.Fragrances/香水→ Men’s Fragrances/男士香水2.Skin Care/ 护肤品→ Anti-Aging Products/抗衰老产品3.Hair Care & Styling/护发及造型→ Hair Loss Treatments/防脱发产品以下将深挖最受欢迎的健康与美容产品数据：男士香水通过分析跨境出口电商平台平台上男士香水排名前100的lsting周销售总额，其总体数据显示：·每个listing平均每周有28件商品售出·平均价格为36.42美元畅销品牌排名前三的男士香水品牌分别是Calvin Klein、Versace和奎迪Creed。

男士香水价格和销售趋势以下是按价格范围列出的平均每周内listing总数百分比和总销量的图表：（图源：ShelfTrend）古龙香水最受欢迎的价位在20到30美元之间，listing数量和销量均是最高。

知名品牌的售价通常在30到35美元左右，但知名度较低的香水制造商在低端市场占据主导地位。

男士香水畅销listing过去12个月里，“Light Blue Dolce & Gabbana Men’s 125ml Cologne”（淡蓝色的杜嘉班纳男士香水）是这类香水中最畅销的。

此外，还有许多其他香水品牌也以类似的价格出售。

家居与园艺跨境出口电商平台热销家居与园艺类别是：1.Tools & Workshop Equipment/工具及车间设备→ Power Tool Batteries/电动工具电池2.Kitchen, Dining & Bar /厨房，餐厅和酒吧→ Water Filters/水过滤器3.Home Improvement/家居装饰→ Other Home Improvement/其他家居装饰以下将深挖最受欢迎的家居与园艺产品数据：电动工具电池通过分析跨境出口电商平台平台上电动工具电池排名前100的listing周销售总额，其总体数据显示：·每个listing平均每周有28.3 件商品售出·平均价格为57.53美元畅销品牌最受欢迎的电动工具电池品牌是DeWalt和Milwaukee，此外还有许多非品牌产品。