2020-2021年国货美妆“爆品”之路

国货美妆趋势报告范文近年来，国货美妆产业呈现出强劲的发展势头，逐渐赢得了消费者的信任和认可。

以往对国货美妆的质疑和偏见逐渐减少，消费者开始更加关注国货品牌的创新能力和产品质量。

以下是对国货美妆趋势的分析报告：首先，国货美妆品牌注重产品创新。

越来越多的国货美妆品牌意识到了创新对于产品竞争力的重要性，通过不断研发新的配方和开发出独特的产品，吸引了大量消费者的关注。

例如，一些国货品牌借鉴传统中草药的配方，结合现代科技研发出高效、安全的护肤品，受到了消费者的热烈追捧。

其次，国货美妆品牌注重绿色环保。

在当前全球环保意识日益增强的背景下，国货美妆品牌纷纷推出绿色环保的产品。

这些产品采用天然、无毒、无害的原材料，不仅可以满足消费者追求美丽的需求，也能够维护环境的可持续发展。

消费者对这些绿色环保产品的认可度也越来越高。

第三，国货美妆品牌注重多元化。

为了满足消费者多样化的需求，国货美妆品牌积极推出各类产品，并注重针对不同人群的特定需求进行细分。

例如，在护肤品领域，一些国货品牌专注于推出中年人、青少年、男性等特定人群的护肤品，以迎合不同人群的需求。

最后，国货美妆品牌注重线上线下融合。

随着电子商务的兴起，国货美妆品牌积极拓展线上销售渠道，通过社交媒体和电商平台与消费者建立联系。

在线上线下融合的模式下，国货美妆品牌可以更好地了解消费者的喜好和需求，为消费者提供更具个性化的产品和服务。

综上所述，国货美妆品牌在创新、绿色环保、多元化和线上线下融合等方面都展现出了良好的趋势。

随着国货美妆品牌不断提升产品质量和消费者认知度，相信国货美妆将在未来继续发展壮大，成为全球美妆市场的一股重要力量。

行业视角1）行业需求：全网美妆29%高增长，均价提升趋势显著。

20年淘系美妆全网GMV以29%增长收官，维持高景气度，其中护肤品与美妆增速持平。

从量价角度，均价提升成为全网GMV 增长的重要驱动力，以8-12月淘系美妆均价为例，护肤品及彩妆类目均价提升幅度分别为29%/29%，与GMV增速基本相当，高客单价的子类目如精华占比提升5pct以上，低单价子类目面膜占比下降约1pct。

2）竞争格局：头部品牌格局有所优化，外资巨头及新锐国货景气度更高。

从品牌类型看，外资巨头护肤及彩妆类目均体现出高景气度，欧莱雅系、雅诗兰黛系、资生堂系检测品牌增速均超过50%，份额有所提升，同时新锐彩妆及细分赛道护肤品品牌维持高增长；从品牌价格定位看，头部品牌中护肤品类高端线景气度较高，彩妆不同价格档次增速均有所分化，大众彩妆景气度不减。

重点观察品牌表现1）新品驱动珀莱雅全年加速增长，彩棠助力彩妆类目持续突破：1）珀莱雅品牌全网GMV 增速约40%，较去年提速，彩棠全年GMV约1.8亿，下半年GMV增速超800%，线上维持高景气度；2）珀莱雅品牌20年精华及眼霜等高单价新品表现良好，以官旗为例20年红宝石精华+双抗精华+小夜灯眼霜GMV占比约15%；3）以珀莱雅+彩棠为例，20H2彩妆类目全网GMV占比约23%，同期提升7pct，彩妆类目持续突破。

2）皮肤学护肤品牌凭借差异化定位高增长，薇诺娜淡斑系列或有可为打开新空间：1）皮肤学级护肤品线上景气度高，薇诺娜、玉泽、修丽可、药都仁和等表现高增长，其中薇诺娜全网GMV同增75%，玉泽同增约300%；2）以旗舰店为例，玉泽9月以来单价持续提升，合理头部主播直播带货比重后增长质量更高，全年旗舰店均价为243元，好于大部分竞品；3）薇诺娜新品光透淡斑系列11月旗舰店销售占比4%左右，专业淡斑品牌药都仁和淘系20年全网GMV突破7亿，淡斑类产品线上大有可为，薇诺娜新系列未来可期。

3）功效性护肤品重点品牌全年三位数超高增长，未来高成长可期：1）玻尿酸原液相关头部品牌润百颜、夸迪、颐莲高增长，20年全网GMV超过13亿，20年6月-12月三大品牌增速分别为233%、6890%、86%，合计增速约300%；2）华熙生物旗下润百颜、夸迪、米蓓尔、肌活4大功效性护肤品20年淘系全网GMV约15亿，增速达300%以上，维持高景气度。

八大国货精品化妆品推荐最值得购买的国货护肤品盘点随着国内科技的迅猛发展，国产护肤品最近几年也是研发越来越好了，所以今年涌现了很多的国产好用护肤品，其效果完全不次于日韩品牌，甚至有很多要好于他们，而且价格也相对实惠，如果不是盲目的从崇洋媚外，真的可以入手国货护肤品，好用又不贵，下面这10款护肤品绝对是国货之光，非常非常好用，效果完全不亚于欧美一线品牌。

宠爱之名亮白净化去角质凝胶这是一款在功效性上相当不错的单品，它其中含有多种美白和补水的成分，能够很温和的改善不安的肤质状况，提高肌肤的耐受能力，最终打造一个健康洁净的肌肤状态。

珍漾水光精华这是必买的口碑护肤精华！很多护肤师都推荐的珍漾这款精华，精华成分含量特别足，我用了有七八瓶了，可以深度补水细腻毛孔，修护各类皮肤问题、提亮肤色。

配方原料是国际一线大牌同款。

但是价格很平价，所以被很多文章评为国货之光呢，建议囤货。

安安金纯橄榄多肽护肤系列安安金纯的护肤品以橄榄油添加最为著名，精选进口天然橄榄油果萃取高纯度精华，点滴之间尽显纯净自然的护肤力量。

致力于打造国际知名的纯天然橄榄油理当品牌，产品涉及身体护理的多个方面。

激派男士洗面奶男士强烈推荐的一款洗面奶，价格很划算效果又好，用的是正宗的氨基酸成分，很多男生用这个洗脸都会感觉到皮肤变好，黑头痘痘毛孔粗大都可以用这个，气味还特别好闻，有需要的可以入手，相信你会感谢我的。

丹姿水密码补水面霜这款面霜蕴含氨基酸、天然维生素E、透明质酸钠等成分，调节水油平衡，防止细纹生成，快速持久补水，延缓肌肤衰老，调理肤质。

相宜本*红景天莹透幼白精华水这款精华水中利用了红景天独特的润肤效果，能够让干燥松弛的肌肤瞬间恢复水润的状态，可以减少脸部因干燥问题产生的细纹，让脸部更加的富有弹性。

广源良丝瓜霜广源良这个品牌，大家可能不太熟悉，来自台湾，品牌的定位和大宝差不多，他们家基本所有的产品，都是围绕主角天然丝瓜，推荐它们家的丝瓜霜，很温和也很天然，开盖就能闻见一股，很天然而且无比安心的清香，而且没有一丝油光感，非常适合油性皮肤，夏天使用的面霜。

真正好用的国产化妆品排行榜十款口碑最好的国产护肤品盘点现在很多国外的大牌护肤品不断涌入中国，让我们眼花缭乱，从而忽视掉自己本国的护肤品，虽然国货被中国人忽视，但是却依旧走在崛起之路上。

很多良心国货崛起，让大家对国货化妆品有了新的了解，也愿意去购买尝试着使用国货，所以今天小编就要来说一下真正好用的国产化妆品。

水密码滢亮皙白滋润柔肤水浸润每一寸干燥肌肤，肌肤变得水润丰盈，幼嫩饱满。

质地莹润细腻，一拭柔滑如丝深透，用后肌肤白皙剔透，宛如滢雪。

APW精华面膜平价面膜之王！这款经常被卖断货，可见口碑之好。

它的贴点就是采用一线大牌的成熟配方体系，却卖特别亲民的价格，每天用都不心疼。

采用的全是植物成分，无刺激，各类肌肤都可以用，这款虽然名气比较小，但是用过的人基本都会回购。

用过这么多的面膜中，这是我唯一款多次推荐的好面膜了！良心款!平衡水平衡化妆水，蕴含土茯苓、百合等中*药精华，平衡，中*药特有的双向平衡系统能适度收缩面部油性区域的毛孔，并为干燥区补充充足的水分，令肌肤调和一致，清新柔润。

孔凤春马齿苋调养水除了可以作为日常喷雾来平衡水油，还可以拿来敷水膜，这样补水效果好，敷完之后脸蛋白白嫩嫩的。

像我这样的粗糙女孩洗脸后只喷它，也可以保持一上午脸不油。

上妆时前用它先喷三遍脸，再喷湿美妆蛋，这样底妆会特别服帖，而且解决了我上妆卡粉起皮的问题。

肌克gekee祛痘膏这款得特别推荐下！很多护肤博主评价肌克为万能祛痘膏，是一款口碑极佳的小众品牌，去痘痘痘印效果显著，配方是多位皮肤医师多年的经验积累，成分很棒纯植物，没有激素，我冒痘痘都会用它，从来不会留下痘印，是难得的一款良心国货，值得入手。

迷奇胶原蛋白滋养水这款胶原蛋白水整个看起来很清爽，闻起来也没有刺鼻的酒精味儿，成分很温和不刺激，这款水最大的亮点是富含芦荟提取物，芦荟就是补水的，所以对皮肤修复也很好，而且就连敏感肌的妹纸们都可以使用，不用担心过敏现象发生。

尤其是适合干性肌肤的妹纸。

口碑最好的国产化妆品排行榜十款好用的国货之光护肤品盘点一提起国货就感觉low？感觉又要闭着眼睛打感情牌？之前或许各种平台上火过那种柳叶画眉、古典到爆炸的各类护肤贴。

但现在我们早就不吃那一套了！没有效果和成分做支撑的情怀，怕是也撑不过几天吧。

所以这期为大家做一个科普，不打感情牌，看看有哪些靠产品实在做事的护肤界国货之光！佳雪神鲜水佳雪神鲜水其实是一款精华，主打保湿和改善暗黄。

个人觉得神鲜水的效果是有的，现在是暑假我几乎天天都在熬夜，连续用几天就能感觉到脸上起色变好了，没有那么暗淡。

美白的效果我现在还没有非常明显的看到，它能有这样的效果已经很好了。

舒真海藻面膜超高性价比的一款面膜，想要便宜还要效果好，这款绝对没错！偷偷告诉你很多美容院都是用舒真这款给客人做护理的，补水效果立竿见影，毛孔收缩效果好，皮肤会变得嫩滑。

无任何化学添加，温和纯植物成分，采用泰国进口优质海藻。

这款价格特别划算，一瓶用很多次，长期试用真的能让皮肤变的白白的滑滑的，良心好货，值得入手！完美芦荟胶相信不少小伙伴们一定在大学时期听过或用过！完美芦荟胶啊，同样碾压*国的自然乐园，简直神器！蚊子叮了涂一涂，脸上长包涂一涂！自从火了之后，假货也不少，上脸之前还需要验明真身！百雀羚甘油一号甘油通常是从油脂中提炼制成的。

甘油具有很强的吸湿性，纯净的甘油能吸收40％的水分，所以搽在皮肤上能形成一层薄膜，有隔绝空气和防止水分蒸发的作用，保湿很好，但是有些油腻，一般都是做润滑和身体乳的。

温净氨基酸洗面奶这款是真心好用！被很多杂志评为最值得入手的一款洗面奶。

原料是日本进口的正宗氨基酸成分，和一线大牌同品质，但价格却很亲民。

洗脸特别干净，深度补水，去黑头痘印，还有嫩白肌肤的原液成分，效果很温和，无刺激，用的久了皮肤会很细腻的，绝对是良心好货！羽西雪耳沁润锁水均衡乳羽西家的产品一直都是以高效天然的珍贵*本植物成分为原料，所以在市场上是相当受欢迎的，这款乳液帮助有效调节皮肤机能，持续清润保湿。

20岁女孩使用流行国货化妆品后的亲身感受~！1,凤凰果香杏仁蜜(我买的是营养型,还有保湿和柠檬的)老妈败回来的,说是那里售货员阿姨推荐的,一直放着没用,有一天心血来潮,拿来小试了一下,我很大胆,直接上脸!~呃...有点小油...但是有股香甜的气味,淡淡的杏仁香!~稀饭!~第2天,脸上荣光焕发!~那个亮,不是有出油的那种啊!~不愧是营养型!!!~~~真的很滋润!~推荐人群,偏干的肌肤,缺乏营养的肌肤2,百雀灵凡士林润肤露老妈白虎来的!~我感觉,质地很像黄油,抹起来很舒服的!~没什么特殊效果!~有天把它放在本本的散热口旁边,打开一看,天!~出来了好多水珠!~原来这么多水份,保湿效果这么好....看来我的皮是太干了...推荐人群,补水,加油,效果很好!~冬天很适用哦!~PS:小时候用过哎~3,凤凰甘油这个东东实在是太好了,我超级稀饭!~~~挤出来是果冻装,大家默念100遍!~看着就水水的,透亮的,看着就舒服!~这个东东可以卸妆,抹脸联,抹手!~不油,还有保湿!~我的脸脸和手手都爱上了它!~超级棒啊!~~~只要2,5米啊!~~~~~~~~我呢喜欢在爽肤以后抹一层,在抹其他乳液啥的!~第二天起来,小脸灰常透亮,水水的!~嘎嘎!~有些人说甘油种类虽然写了有区别,但是基本一样!~其实不是哦!~~~我买的芦荟和银杏就有很大区别,芦荟的抹完,对痘痘起到一些作用!~而银杏的,含水量比那个多,保湿效果更要好!~~~100%的好!~100%的推荐!~推荐人群,缺水,需要手霜,面霜的所有人,哈哈4,大宝姜花洗面奶说实话,以前从来没正眼看过这些东西,大宝,我想多没想过我会用...呵呵....真是崇洋媚外....检讨一下自己.....这款洗面奶是乳液型的,真的很好闻,闻起来很清淡,不腻,用它来按摩脸,2-5分钟!~就像是有香味的牛奶!~冲水!~不紧绷!!!!!超干净!!~~~我先前拿它来卸过彩妆,用化妆棉,到上点姜花,真的是几秒钟,最难卸的眼妆都化了...好神奇!~~~你说它能起不干净脸吗....这是我这辈子用过最好俄洗面产品,什么ths,什么铅笔,我以后统统不用了!~就认它了!~深深地爱上了它和它的味道5，永芳f珍珠膏永芳的产品让人看了真的很动心！~原是新加坡的华人企业！~历史让人敬佩！~我一直在美容膏和珍珠膏面前徘徊。

国产什么化妆品品牌最好真正的国货之光护肤品十大排行一提起国货就感觉low？感觉又要闭着眼睛打感情牌？之前或许各种平台上火过那种柳叶画眉、古典到爆炸的各类护肤贴。

但现在我们早就不吃那一套了！没有效果和成分做支撑的情怀，怕是也撑不过几天吧。

所以这期为大家做一个科普，不打感情牌，看看有哪些靠产品实在做事的护肤界国货之光！毛戈平光感柔润粉底液妆感自然清透，半光泽肌，遮瑕度是足够的，而且叠加能增加遮瑕力度，但是颜色还是很自然，不会变白变闷。

很推荐给混油瑕疵皮，到了下午不会暗沉，还是自然肤色，虽然会脱妆但只是遮瑕度减弱。

温悦亮肤精华亲测美白有效果！皮肤暗沉枯黄的一定要用温悦这款，药监局正规备案，医学教授都推荐用，一线大牌同原料。

一白遮百丑！皮肤白了真的很有气质，好吸收不油腻，美白去黄淡斑、抗衰老、细腻毛孔、淡化痘印，一瓶多用，全身都可以美白，不会反复！真的很划算。

熬夜肌肤气色不好，用这个很适合，朋友都说我变白净了，强力推荐！春娟黄芪霜选用上等黄芪精练加工，配以高级脂肪醇等高贵原料，是一种营养性中药护肤霜。

能增进细胞活力，延缓皮肤衰老，增强皮肤免疫力，有消炎杀菌作用。

温净氨基酸洗面奶这款相信用过的人都会爱上的！氨基酸的成分不会破坏你的角质层！让人很安心！我一个敏感混干的人洗完竟然一点都不拔干！！那时候我就爱上它了！哈哈哈！太好使了！而且清洁力度又很好！洗的超干净的，无限回购！可以说目前没有一款洗面奶能代替它在我心中的位置！启初水润面霜本身其实是一款婴幼儿使用的宝宝霜，清新淡蓝色的设计包装，一看就非常的温柔舒服，和它的使用效果一样。

它含有能够修复皮肤屏障，增厚角质的角鲨烷，简直是敏感肌的救星。

而且质地水润好推开，吸收的也很好，不会闷闭口，能够调节水油平衡，保湿补水的效果也非常好。

美肤宝精萃舒润水动力乳美肤宝汉方精萃舒润水动力乳主要含水，银耳提取物，白梨果汁。

主要作用：美肤宝汉方精萃舒润水动力乳能有效地使皮肤保持湿润。

哪些国货护肤品好经典国货护肤品十大排行国产品是专门为中国人开发的，比进口产品更适合中国人的皮肤质量，价格也不贵，一般来说经济。

而且现在的国产化妆品大多已经成为网红。

让我们看看。

完美芦荟胶这种芦荟凝胶确实很方便，不是全脸使用，而是单独用于青春痘和蚊子叮咬的地方，可以长期使用。

温漾精华水一定要买的一款全能爽肤水！真的可以媲美千元级别的大牌护肤品了。

被很多护肤杂志推荐过，近些年难得一见的经典国货护肤品，原料直采国际一线大牌同款供应商，不少明星都晒过这款精华水，如果皮肤暗黄干燥痘印敏感肌选这个会很满意的。

多个成分专利保证优质的护肤效果，皮肤肉眼可见变嫩白丝滑，清爽不粘腻，可以入手。

隆力奇蛇油膏蛇油是传统的天然护肤品，本产品由高纯度精制蛇油、维生素e和保湿剂制成，对皮肤裂纹、冻伤有良好的效果，使用后可使皮肤湿润、光滑、有弹性。

舒真海藻面膜真心好用的一款面膜，成分只有天然海藻这一项，无添加无色素无激素无化学纯天然！之前我试过很多牌子，最终选择了舒真这个，它的颗粒非常细腻，而且胶质也特别多，补水效果真的是太好了，而且特别的清爽，不会有黏腻腻的感觉，敷完后脸部都充满水份感觉皮肤越来越有弹性，长期敷，皱纹都不见有～纯天然面膜，强烈推荐，无论你有多少名贵面膜，但必须要拥有一瓶海藻面膜，真的跟平时敷的面膜效果不同。

一定要试试。

春娟黄芪霜选择高级黄芪精致加工，配合高级脂肪醇等高贵原料，是营养性中药护肤霜。

能增强细胞活力，延缓皮肤衰老，增强皮肤免疫力，具有消炎杀菌作用。

美肤宝精萃舒润水动力乳美肤宝汉方精提舒润水动力乳主要含水、银耳提取物、白梨果汁。

主要作用:美肤宝汉方精提舒润水动力乳可有效保持皮肤湿润。

戴春林首乌桂花护发油认识商品的朋友们一定认识到这个戴春林的油！节约用量，而且需要少量，两侧的头发分别是一两滴，效果很感人。

里面泡着几首乌的小碎片，还是桂花的治愈型香味，改善干燥受损的发质效果！丸美弹力蛋白水润精华日霜丸美的护肤品系列多以抗老化为中心，这种奶油在收紧方面绝对是值得购买的产品。

2020年低价爆品的进阶之路微播易2020.9——详析完美日记的社媒营销策略完美日记2017年以“Unlimited Beauty”（美不设限）为品牌价值的完美日记成立，凭借潮流、高性价比产品和出色的营销能力在主流社交平台受到年轻用户尤其是95后和00后年轻潮流女性追捧，打造“动物眼影盘”、“天鹅绒唇釉”、“小黑钻口红”等多个网红爆品，掀起了一股国货美妆热潮。

完美日记全网粉丝超过2500万，月曝光量超十亿，成为当之无愧的国货新势力美妆品牌领头羊。

美妆好物圈层营销从无名之辈到国货之光五大核心策略挖掘完美日记爆款逻辑内容共创矩阵投放渠道运营跨圈投放，持续获取高营销声量差异化媒介覆盖，个性化内容种草策略传播渗透，达人矩阵+集中式投放公域流量+私域流量，营销组合拳大牌同厂高性价比的产品上新不断刷新公众视野美妆好物：大牌同厂的高性价比美妆好物是爆红的基础每月5-6款上新频率完美日记保持每个月5到6款新品上新的频率；中国化妆品牌产品的开发周期为12个月至18个月2020年8月天猫平台部分彩妆品牌热门唇妆成交均价（元/件）50100150200250300350全线SKU500+囊括基础彩妆（底妆、定妆、遮瑕等），主要彩妆（眼妆、唇妆、腮红等），其他卸妆、化妆工具、面膜等多个品类大牌同厂的供应链科丝美诗、莹特丽和上海臻臣是完美日记合作的三家主要代工厂，同时服务于雅诗兰黛、宝洁等国际大牌，产品优质有逼格大牌同厂的高性价比产品+高频率的产品上新+有规律的爆款打造=持续刷新品牌认知和时尚潮流彩妆的品牌形象圈层营销：不断迭代进化的品牌圈层拓展模型1000002000003000004000005000006000007000002017/3/182017/9/182018/3/182018/9/182019/3/182019/9/182020/3/182017年3月，完美日记品牌正式成立，淘宝店上线，8月淘宝店正式升级天猫旗舰店2018年，天猫双11，开场1小时28分破亿，成为天猫美妆首个成交额破亿的彩妆品牌；2019年天猫双11，完美日记刷新销售纪录，销售增速达1193%，成为第一个登上天猫双11彩妆榜首的国货品牌2020年4月，品牌升级，多品牌战略落地，线下体验店逐步亮相，加码新零售战略新品牌规模小且全网声量低，从T 台获取灵感，从时尚圈和丽人圈起步品牌初期，跨界联名、明星代言、KOL 种草，收割饭圈和艺术圈层品牌爆发期，品类细化，与不同品类契合的代言人，KOL 持续种草触达受众品牌成熟期，品牌升级与破圈营销，国风、二次元、萌宠、美食圈层等PerfectDiary ×徐一卫联名彩妆礼盒，打造东方罂粟主题妆容跨界文创IP 和联名KOL 推单品，如完美日记X 大英博物馆联名16色眼影盘新生代人气偶像赖冠霖X 新品气垫上市完美日记X 李佳琦，推出其宠物小狗never 的同款动物眼影盘时尚圈丽人圈学生党饭圈艺术圈达人圈品牌探索阶段品牌上升阶段品牌爆发阶段品牌爆发阶段娱乐圈古风圈二次元萌宠圈美食圈时间轴声量轴圈层营销：优选人气偶像代言，分层级种草策略成功俘获饭圈女孩明星核心饭圈普通粉丝泛娱乐人群•线上线下渠道联动•线上互动传播&线下活动交流，其他圈层粉丝转化•话题/活动传播•微博是饭圈女孩的集结地，制造出圈话题造声势•种草带货•社交平台互动&直播带货&深度种草，转化品牌粉丝•品牌代言•品牌&明星联名推出明星定制款、限量款，宠爱粉丝品牌&饭圈传播种草模型完美日记&罗云熙微电影《猎心者》十二色动物眼影盘•截至目前，#罗云熙完美日记#微博阅读量高达3.5亿•微电影话题#春日宠爱，见者猎心#热度达到1.3亿微博话题10天销售量提升6%10天浏览量提升3%明星代言&KOL 深度种草&直播带货，高效转化粉丝2020.3.26-4.4十二色动物眼影盘抖音带货销量与浏览量圈层营销：多领域KOL 投放策略，击穿各圈层目标用户美容美妆时尚穿搭明星名人风尚标日常生活搞笑剧情科普动物圈旅游摄影二次元圈微型短片美食圈社科人文娱乐影音热门种草达人次选种草达人小众种草达人精准转化高度精准的“美妆KOL”，尤其是中腰部KOL性价比高、粉丝圈层精准产品宣传“美妆KOL+关联度较高的其他圈层KOL”（如时尚达人、搞笑博主、科普达人）品牌认知“跨圈KOL”投放，如剧情达人、二次元达人、娱乐影音、旅游摄影等新产品在拥有足够的市场认知度后，完美日记会迅速放弃对其他圈层KOL的投入以节约经费，仅保持对优质的“美妆达人”KOL的持续发力，引导用户转化购买内容共创：主流种草方式更重视用户体验、互动和干货分享品类种草和销量相关度高种草品类：天鹅绒唇釉（28.7%）；动物眼影盘（26.2%）；小黑钻口红（8.3%）品类种草词云图个性化种草营销以真人试色为主，合作账号以美妆达人为主，精准覆盖用户圈层，促进粉丝疯狂种草种草方式词云图重体验、互动和干货口红试色种草方式占1/4，更加强调互动和体验，专业评测和开箱更重视干货知识分享种草方式TOP10展示2.48%2.69%2.69%2.69%4.13%5.99%6.61%10.54%13.22%25.00%妆容美拍单品种草开箱测评眼影配色品牌增长策略促销活动活动预告（如抽奖、…眼妆教程专业评测口红试色内容共创：小众种草方式更有趣、个性，覆盖更多元圈层用户创意仿妆教程微电影剪辑美妆红黑榜创意剧情软植入@千亿夏B站粉丝：15.2w种草内容：在野画集白纳谦仿妆教程中，对完美日记猫狗盘全色试色测评，吸引二次元圈层用户互动@欲饮微浅眠，B站粉丝：2022种草内容：将雅诗兰黛和完美日记官方视频片段重新剪辑，效果惊艳，且带来杨幂粉丝和罗云熙粉丝追捧，声量叠加@宠粉琦，小红书粉丝：3982种草内容：鉴别真假完美日记眼影盘的干货分享，素人分享更具有亲和力和可信度@毛光光，抖音粉丝：1361.3w种草内容：以柜姐身份和创意剧情的设置来植入完美日记锦鲤盘不同平台&种草策略及时发布产品信息和活动预热品牌宣传预热，创意妆容展示KOL深度种草，培养品牌“超级用户”线上线下促销活动、品牌增长测分析专业干货分享和妆容展示Up 主深度种草，试色、测评、种草半次元彩妆“伪素颜”妆效年度总结断舍离神仙配色夏日锦鲤妆春夏少女唇化妆包大起底学生党必入清单仙女落泪妆眼妆教程口红试色专业评测口红试色专业评测眼妆教程口红试色专业评测眼妆教程口红试色开箱评测妆容美拍促销活动品牌增长策略单品种草活动预告专业评测试用分享树口碑、引共鸣、扩传播击穿精准圈层促转化心智出圈、打造爆款明星头部KOL中腰部KOL素人博主顶级流量率先打造品牌声势，带来爆发式关注和讨论，明星种草背书收割粉丝经济、促进转化试色/教程/评测/转发抽奖，专业角度拆解卖点跟风营造盛况，扩大影响力消费者视角晒单，分享产品体验，口碑例证，形成二次传播和声量叠加“1990投放模型”1%明星/头部KOL+9%中腰部KOL+90%素人博主完美日记的K O L 投放模型呈金字塔结构，通过高效分层引流的打法，营造出全民带货的氛围。