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直播电商的热门产品及品类特点研究直播电商是近年来快速发展的一种新型购物方式。
借助直播平台，主播通过视频直播的方式向观众展示商品，同时提供专业的解说和推荐，创造购物场景，加强用户与商品之间的互动。
在直播电商的发展过程中，不同的产品和品类拥有不同的特点和受众群体。
本文将研究直播电商中的热门产品及其品类特点。
一、美妆类产品美妆类产品在直播电商中是热门的一类产品，因为美妆产品具有直观的视觉效果，观众能够通过视频直播看到产品的实际效果，产生购买欲望。
在美妆产品中，化妆品、护肤品和彩妆是最受欢迎的品类。
主播通过展示自己使用产品的过程以及展示其他用户使用该产品的实际效果，有效增加观众对产品的信任和购买的欲望。
二、服装类产品服装类产品是直播电商中广受欢迎的热门产品，包括服装、鞋子、包包等。
观众通过视频直播形式看到主播穿上服装的实际效果，可以更好地判断适不适合自己，并提前了解具体的款式和质量。
直播电商的独特之处在于观众可以实时与主播进行互动，询问尺寸、面料和款式等问题，增加了用户对购买的信心。
三、家居生活类产品家居生活类产品也是直播电商中的热门品类，主要包括家具、家居用品和厨房用具等。
直播电商为观众提供了更直观的购物体验，通过视频直播展示产品的材质、实际效果和用途，并能提供专业的推荐和使用技巧。
此外，直播电商中常常会邀请专业设计师或厨师等行业专家来进行产品的解说和演示，进一步增加观众对产品的信任感。
四、数码电器类产品数码电器类产品在直播电商中也受到广泛关注，主要包括手机、电脑、相机和家电等。
这类产品通常会有许多功能和技术指标，观众往往需要更详细的了解才能做出购买决策。
直播电商通过视频直播展示产品的外观、功能和性能等特点，并提供专业的解说和比较，帮助观众选择最适合自己需求的产品。
五、健康保健类产品健康保健类产品是近年来在直播电商中逐渐兴起的一类产品，包括保健品、健身器材和医疗器械等。
直播电商提供了一个平台，使得健康保健品和器材的销售更加透明、直观，观众可以通过主播的演示和介绍了解产品的特点，并在实时互动中获得准确的答案。
产品经理简称PM，是指在公司中针对某一项或是某一类的产品进行规划和管理的人员，主要负责产品的研发、制造、营销、渠道等工作。
产品经理是很难定义的一个角色，如果非要一句话定义，那么产品经理是为终端用户服务，负责产品整个生命周期的人。
产品经理需要考虑目标用户特征、竞争产品、产品是否符合公司的业务模式等等诸多因素。
近年来互联网产品经理火热，一起看下为大家精选的互联网产品经理学习文章。
“每天晚上忙到十一二点，但产品却无人问津，吃了无数闭门羹，一个机会都没有。
”一、国货在崛起？（一）“那时我才意识到，国货天然不被信任。
”“我们把玻尿酸做到世界第一大，居然会被贴上垃圾、三无标签。
”“买过一双鸿星尔克运动鞋，同事问我在哪个地摊买的，她们只认阿迪耐克。
”近日，一条名为《爆款中国》的中视频在朋友圈刷屏，6天内获得5.3万转发、8.1万点赞。
在天猫、新世相、李佳琦联手打造的这部纪录片中，国货品牌曾经的辛酸戳中了很多人的心。
但是现在，事情似乎在起变化。
19年下半年起，国货品牌迅猛增长。
根据腾讯统计，近几年国货品牌年复合增长率大概在33%左右，近一半销量来自90-00后用户。
到今年，小红书发布《2021生活方式趋势关键词》，“国潮澎湃”已经首当其冲。
美妆市场：完美日记、花西子、小奥汀们掀起“东方美”浪潮。
食品市场：元气森林、钟薛高、喜茶、老乡鸡们正在挑战可口可乐、肯德基的传统势力范围。
服装市场：汉服和电商品牌们高歌猛进，国外快时尚纷纷溃败，ZARA 凉了，FOREVER21退了，TOPSHOP破产，ETAM告老还乡。
文化消费市场：故宫、大白兔、苗绣、泡泡玛特的衍生品们成为年轻人的逼格追逐品。
一夜之间，成千上万个国货品牌如雨后春笋般冒出来，这是一个新消费的大时代。
消费的每一个领域似乎都值得重做一遍，都可以诞生新品牌。
（二）对于国货崛起，创投圈的看法两极分化。
在乐观者的眼中，国货品牌的崛起是大趋势，也是大机会。
中国经济正在面临驱动力变轨，从传统的投资出口驱动变为消费驱动、双循环结构，消费崛起是大势，此为天时。
近几年国货火出圈案例那可太多啦，我给你唠几个典型的哈。
一、鸿星尔克。
1. 事件起因。
前几年河南发大水，鸿星尔克这企业呢，自己都过得紧巴巴的，账上据说就剩点小钱了。
结果人家特别仗义，直接捐了5000万物资给河南灾区。
这可不得了啊，网友们一下子就炸锅了。
2. 出圈表现。
大家就跟商量好了似的，全都涌进鸿星尔克的直播间。
那直播间里的场景就跟过年似的，热闹非凡。
主播喊着理性消费，网友们可不听，直接回怼“你野性捐款，让我理性消费？不存在的！”然后各种买买买，好多产品都被抢到断货。
线下门店也是人满为患，就感觉一夜之间，鸿星尔克从一个不温不火的国货品牌变成了人人都要捧在手心里的香饽饽。
二、花西子。
1. 独特卖点与营销策略。
花西子这牌子主打东方美学。
你看它那包装，精致得不像话，就像古代宫廷里的小物件儿。
它还找了李佳琦这样的头部主播带货。
李佳琦那嘴皮子，把花西子的产品夸得那叫一个天花乱坠。
像花西子的散粉，那粉质细腻得就跟烟雾似的，上脸效果特别好。
2. 出圈成果。
而且花西子很聪明地抓住了国货崛起这个潮流。
它的产品不仅在国内火得一塌糊涂，还走出国门，让很多外国小姐姐也对它青睐有加。
很多人一提到国货美妆，第一个就想到花西子，说它是国货美妆之光呢。
三、白象方便面。
1. 品质与价值观加持。
白象这企业一直就挺实在的。
它的方便面味道那是相当不错，像那个经典的猪骨汤面，汤鲜味美，面条也很劲道。
而且白象有三分之一的员工是残疾人，这是个很温暖的企业。
2. 出圈过程。
在土坑酸菜面事件之后啊，白象就被网友们疯狂追捧。
大家都说，这么多年一直默默做好面，还这么有社会责任感的企业，必须支持。
白象的方便面在各大超市和电商平台的销量蹭蹭往上涨，好多人都是成箱成箱地买，就为了给这个良心国货点赞。
行业视角1）行业需求：全网美妆29%高增长，均价提升趋势显著。
20年淘系美妆全网GMV以29%增长收官，维持高景气度，其中护肤品与美妆增速持平。
从量价角度，均价提升成为全网GMV 增长的重要驱动力，以8-12月淘系美妆均价为例，护肤品及彩妆类目均价提升幅度分别为29%/29%，与GMV增速基本相当，高客单价的子类目如精华占比提升5pct以上，低单价子类目面膜占比下降约1pct。
2）竞争格局：头部品牌格局有所优化，外资巨头及新锐国货景气度更高。
从品牌类型看，外资巨头护肤及彩妆类目均体现出高景气度，欧莱雅系、雅诗兰黛系、资生堂系检测品牌增速均超过50%，份额有所提升，同时新锐彩妆及细分赛道护肤品品牌维持高增长；从品牌价格定位看，头部品牌中护肤品类高端线景气度较高，彩妆不同价格档次增速均有所分化，大众彩妆景气度不减。
重点观察品牌表现1）新品驱动珀莱雅全年加速增长，彩棠助力彩妆类目持续突破：1）珀莱雅品牌全网GMV 增速约40%，较去年提速，彩棠全年GMV约1.8亿，下半年GMV增速超800%，线上维持高景气度；2）珀莱雅品牌20年精华及眼霜等高单价新品表现良好，以官旗为例20年红宝石精华+双抗精华+小夜灯眼霜GMV占比约15%；3）以珀莱雅+彩棠为例，20H2彩妆类目全网GMV占比约23%，同期提升7pct，彩妆类目持续突破。
2）皮肤学护肤品牌凭借差异化定位高增长，薇诺娜淡斑系列或有可为打开新空间：1）皮肤学级护肤品线上景气度高，薇诺娜、玉泽、修丽可、药都仁和等表现高增长，其中薇诺娜全网GMV同增75%，玉泽同增约300%；2）以旗舰店为例，玉泽9月以来单价持续提升，合理头部主播直播带货比重后增长质量更高，全年旗舰店均价为243元，好于大部分竞品；3）薇诺娜新品光透淡斑系列11月旗舰店销售占比4%左右，专业淡斑品牌药都仁和淘系20年全网GMV突破7亿，淡斑类产品线上大有可为，薇诺娜新系列未来可期。
3）功效性护肤品重点品牌全年三位数超高增长，未来高成长可期：1）玻尿酸原液相关头部品牌润百颜、夸迪、颐莲高增长，20年全网GMV超过13亿，20年6月-12月三大品牌增速分别为233%、6890%、86%，合计增速约300%；2）华熙生物旗下润百颜、夸迪、米蓓尔、肌活4大功效性护肤品20年淘系全网GMV约15亿，增速达300%以上，维持高景气度。
彩妆品牌拆解案例报告-橘朵2020.4目录C O N T E N T S PART 01 核心观点总结PART 02 彩妆行业发展现状PART 03 案例研究-橘朵PART 01核心观点总结核心观点总结——行业发展现状l彩妆行业近3年的同比增速均超20%，处于持续增长阶段。
彩妆消费的普及，用户向三四线城市、年轻群体的渗透，以及用户消费水平的提高，促进彩妆行业的快速发展。
l面部彩妆、口红市场规模最大，占比超70%，口红增速最快，超35%。
对于化妆新手/小白而言，口红是最容易的入门单品，最容易被种草。
l2019年化妆品行业各品类备案商品数增速下降，仅彩妆增速上升，唇妆增速最快，同比增长72.74%。
l彩妆行业市场集中度下降，内资占比约为10%，资本的加持，加快了彩妆本土品牌的发展速度，国产彩妆品牌迎来发展机遇。
l Q1天猫彩妆销售榜中，完美日记蝉联榜首，滋色、稚优泉、COLOR KEY、橘朵等国产彩妆排名在11-20位左右。
新兴社交媒体平台的快速发展，加快品牌与用户的沟通效率，用户对国产彩妆品牌的认知不断被刷新，国内彩妆市场的竞争也越来越激烈。
核心观点总结——橘朵案例研究用户获取用户激活用户留存用户传播品牌定位l品类定位：单色眼影切入l用户定位：18-30岁年轻女性，大学生、职场白领等l价格定位：平价策略，单品价格30元左右l色彩定位：潮流色彩，为色彩而生l社媒渠道：以小红书、微博为重点渠道，逐步覆盖微信、B站、抖音、快手l账号量级：头部、中腰部账号数量较少，素人账号占比30%左右l信息流广告：投放今日头条信息流广告、微信朋友圈广告、抖音信息流广告，定向获取用户l推荐内容：主打国货、大牌平替，唤醒用户购买欲望l测评内容：全面、专业的真人上脸测评，增强购物信心l促销内容：电商大促前必买清单分享，大促后开箱分享，提高用户转化l产品上新速度快，配合节奏轮番推广，用户认可度提升l官方社媒平台：粉丝数突破72万，运营侧重微博、小红书、抖音平台l内容运营：产品试色+妆容教程+互动抽奖为标配内容，嵌入链接引导用户消费l用户互动：线上高频互动+线下“网红店”打卡，紧密连接用户，增强用户忠诚度l销售渠道：500万官方商城粉丝+500家线下门店，自营+分销全渠道承接流量l直播：加大推广力度，覆盖l启动橘朵KOC计划，完善品牌淘内评价内容，提高社媒口碑传播声量l建立KOC社群，专属福利提高用户互动积极性PART 02彩妆行业发展现状l行业市场规模及增速l细分品类规模占比及增速l细分品类商品备案数量增速l行业市场集中度l2020Q1彩妆销售TOP20品牌彩妆行业近3年增速均超20%，年复合增长率为化妆品整体市场的2倍数据来源：国家统计局、欧瑞国际(Euromonitor)、艾媒数据中心。
爆款单品原因分析报告爆款单品原因分析报告目前市场上有很多商品，但只有少数几个商品会成为爆款单品，受到广大消费者的喜爱和追捧。
究竟是什么原因导致某些商品成为爆款单品呢？以下是我对这个问题进行的分析。
首先，爆款单品的设计和品质往往是出色的。
好的设计能够吸引消费者的眼球，让他们在众多选择中一眼就能被吸引。
而且，爆款单品的设计往往是紧跟时尚潮流的，符合当下社会的审美趋势，让人们觉得有一种跟上时代步伐的感觉。
此外，爆款单品的品质往往是非常好的，经得起消费者的检验和使用。
品质是消费者选择商品的一个重要因素，当一款商品的品质好时，消费者就会认为它物有所值，值得购买和拥有。
其次，爆款单品往往能满足消费者的需求和心理。
现代人的需求和心理是多样化的，他们对商品有着不同的追求和期待。
爆款单品能够准确地抓住这些需求和心理，并且给予消费者满足。
比如，爆款单品可能会关注消费者的健康需求，推出一些健康食品或保健品；或者关注消费者的生活品质，推出一些高品质的家居用品。
此外，爆款单品还会考虑到消费者的心理需求，比如提升消费者的自信心、让消费者感到幸福快乐等。
当消费者发现一款商品能够满足自己的需求和心理，他们就会义无反顾地购买和推崇。
最后，爆款单品能够得到有效的市场宣传和推广。
即使一款商品再好，如果没有得到有效的宣传和推广，消费者也很难知道它的存在。
爆款单品的宣传和推广往往是通过多种渠道和方式进行的，比如电视广告、网络营销、明星代言等。
这些宣传和推广手段能够快速地传播商品的信息，让更多的消费者知道并购买。
此外，爆款单品还会采用一些独特的营销策略，比如限量供应、折扣促销等，用来吸引消费者的关注和购买欲望。
综上所述，爆款单品成为爆款的原因主要有设计和品质上的突出，满足消费者的需求和心理，以及得到有效的市场宣传和推广。
这些因素相互作用，使得一款商品能够脱颖而出，成为热销的爆款单品。
对于商品制造商和销售商来说，如果能够在这些方面下功夫，就有更大的机会打造出爆款单品，取得商业上的成功。
