农村电商的商业模式与发展浅探

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作者简介：王小冬，山西省朔州市平鲁区向阳堡乡人民政府，中级农业经济师，本科，研究方向：文化建设。探讨农村电商的商业模式及进展探讨农村电商的商业模式及进展王小冬(山西省朔州市平鲁区向阳堡乡人民政府 山西 朔州 036800)摘要：电子商务的产生是伴随着计算机技术的不断发展以及网络的普及而来的，随着经济的发展，新兴的电商商业模式出现了井喷式的发展与崛起，一些大的电商平台正逐步侵蚀传统商品贸易市场的市场份额，并取得了成功。农村电子商务的发展正处于起步阶段，具有很大的发展潜力。为了进一步拓展农村的电商市场，带动农村经济的进一步发展，应加大对农村电商商业模式的探讨与研究。本文将对如何确立一套适合农村的电商商业模式以及农村的电子商务的进展展开详细的探讨与研究，并为如何发展农村电商给出相应的依据及方案。关键词：农村电商 商业模式 发展 措施中图分类号：F724 文献标识码：A 文章编号：1009-5349（2019）10-0069-02电子商务作为一种新兴的贸易方式为我国的经济发展增添了新鲜的血液，这也是当今时代下经济发展带来的必然结果，符合当今社会经济发展的必然趋势，并呈现出较好的发展前景，从而使得从事电子商务行业的人越来越多。城市作为电子商务出现以及发展的前沿阵地，相应的电商商业模式已经十分成熟，现如今已经呈现出逐步向农村扩散的趋势，农村电子商务的产生势必会带动整个农村经济的发展，并且当前社会对农业产品的需求与日俱增。电子商务模式下对产品属性的要求与农产品所具备的产品属性并不冲突。从另一方面来讲，农产品的产品属性也进一步丰富了电子商务产品的种类，并与城市的电商产品起到了互补的作用。但是，农村电子商务的发展相较于城市来讲仍存在着较大的差距与不平衡，因此，科学有效地建立一套适合农村自己的电商商业模式就显得尤为重要。一、农村电商商业模式的特点大部分农村电商经营者的商业模式是自产自销，生产结构大都是自家的作坊，正是因为农村的生产模式都是以家庭为单位来进行农产品的生产、加工到最后在网上出售，或者直接在网上出售原始的农产品，所以农村电商所呈现出来的就是技术水平不高、缺乏创新性等特点。从农村电商产生以及发展的进程上来讲，大都是由在城市有过工作经验的打工者回到农村进行创业，将先进的电商发展理念以及经验运用到农产品上，一旦这种方式取得成功，便会促使周围人员一一效仿，进而推动农村电子商务规模的扩大和发展。二、农村电商模式的问题及其缺陷1.容易产生违法以及安全问题计算机网络是电子商务的基础，网络安全问题不容忽视。在农村进行电商工作的大多是综合素质能力较低、网络安全知识十分匮乏的农民，他们缺乏对网络平台以及相关计算机技术系统化的学习，因此，他们往往会成为网络犯罪的受害者，这已经成为制约农村电商发展的主要障碍之一。这种问题的出现势必会导致农民电商的利益受到损害。2.缺乏专业的电商人才农村从事电商的人员往往是当地的农民，因为农村经济发展较为落后，基础设施不健全，吸引不到具有较强专业能力的电商人才来农村工作，这制约着农村电商的进一步发展与商业模式的创新。我们所熟知的电商涉及的领域较广，例如产品的加工、物流、储存、服务以及运营，等等，这些领域必须要有专业的人才来进行管理及运行，对于没有经过专业技能知识学习的农民电商来说，是无法做到的。这也会导致农民电商创业者在创业的过程中碰壁，从而失去对电商的信心，加上农村电商工作中专业人才的匮乏，就会致使农村电商停留在单一的商业模式中无法再进一步发展，因此，农村的电商服务水平就会停滞不前。3.缺乏较大的发展空间由于农村电商的商业模式较为单一，缺乏能够带动农村电商发展的专业人才，因此，农村电商商业模式面临着发展空间不足的问题。农村的电商很大一部分都是对自家生产的农产品进行简单的加工制造，甚至直接将生产的农产品进行售卖，很难在其他产业中找到合适的发展空间，因此，就会导致电商在农村的发展受到制约。另一方面，农村现阶段仍然要保证农业生产用地的充足，因此，所能提供给农村电商产业大规模发展的用地有限，从而影响电商在农村的扩大及发展。4.对农业资源的优势利用的不够充分相较于城市而言，农产品就是农村发展电商的最大优势之一，这是城市所不具备的资源优势，但是很大一部分农村电商经营者盲目效仿城市电商的经营模式，抛弃了自身所具备的优势资源而选择了自身并不擅长的生产制造业。农村的生产、技术、设备以及科学技术是无法达到城市的水准的，自身竞争力相较于城市而言严重不足，城市在生产制造业方面已经形成了一套十分成熟的体系，这是农村无法与之相比的。因此，这就需要农村的电商经营者认识到自身所具备的优势，扬长避短，通过不断的实践与学习，总结出一套适合农村电商自身的商业模式，充分利用农业资源，与城市电商所具备的资源起到互补的作用，才能在市场上占据一席之地。

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农村电商模式探讨与发展对策研究

作者：刘志坚 吴长孙

来源：《对外经贸》2017年第03期

[摘要]在“互联网+”风潮的引领下，农村电商发展迅猛，成为当下乃至今后一段时期农业发展和农民增收的助推器。因此，如何充分利用好农村电商这一重要抓手，切实提升农村流通现代化水平和促进农业相关产品及服务商品化，是亟待解决的现实课题。从提炼农村电商属性出发，对农村电商模式进行了梳理归纳，并深入剖析了农村电商发展的隐忧，进而提出通过坚持差异化发展、创新经营理念和供给端发力，多措并举助力农村电商健康快速发展。

[关键词]农村电商；属性；模式

[中图分类号]F71336

[文献标识码]A

[文章编号]2095-3283（2017）03-0077-03

一、农村电商属性分析

（一）多属农民工、大学生返乡创业

以新生代农民工和农村大学生为主要构成的农村网民群体，往往接受新鲜事物快，学习能力强，在积累一定的经验和资源后，容易激发依托互联网创业的理念。通过自身对商业机会进行识别，以携带项目或挖掘家乡产业优势的方式，选择返乡开展电商创业。在此基础上，凭借复制或移植较为成熟的商业模式，由此成为农村网商。一旦获取成功，将带动或吸引周边更多的农村网民加入农村电商创业大军，进而发展为规模化的草根创业群体。

（二）作坊式简单作业

农村电商经营通常采取前店后厂的家庭小作坊模式，主要以小微企业形式（如个体工商户）出现，从业人员多是家庭或家族成员，兼有雇工，彼此分工明确。经营场所一般为农村住宅或在宅基地上建立的简易厂房，集产品生产、加工、储存、销售、客服等功能于一地，同时承担了生活起居、门店或办公、车间和仓库等多种角色。此外，初步实现了手工和机械共同作业，技术、工艺水平普遍不高，以仿制市场上畅销产品和中高端产品为主。

电子商务进农村的发展思路

旧城镇小堤柳庄村大学生村官 张励华

一、农村电子商务迅速发展的原因

首先是中央高度关注。今年中央1号文件提出，“支持电商、物流、商贸、金融等企业参与涉农电子商务平台建设，开展电子商务进农村综合示范”，这是中央1号文件连续第三年提及促进农村电子商务发展；财政部与商务部也于去年7月联合下发《关于开展电子商务进农村综合示范的通知》，决定自2014年起，在全国选择部分地区开展电子商务进农村示范工作。在中央经济工作会议和中央农村工作会议上，国务院总理李克强两次提到大力推进农村电子商务的发展，强调“要通过电子商务平台，让农村和城市的人都能享受到消费的权利和平等的就业、创业机会”。

其次是市场需求旺盛。农村市场是我国市场经济体系的基础，是我国市场经济体系中最具活力和潜力的部分。近些年，我国电子商务快速发展给农业农村带来了现代生产要素、新商业模式和通达的营销网络，推动了农业生产经营方式创新，促进了农产品流通，实现了农民增收，激活了农村资源配置的“一潭春水”。截至2014年底，农村网民规模已达到1.78亿人，农村电商消费市场快速发展，相比竞争激烈、市场日趋饱和的城市电商，农村电商市场潜力巨大。

二、发展农村电子商务的建议

一是人才的培养。加强农村电子商务的人才培养，重点培养适应新型农业和互联网社会的“新农人”，增强对业务营销、网店装修、售后服务人才的培训和引进，强化公益性、普适性的农村电子商务培训；加大资金支持力度，对有潜力、有能力的农民、农户等发放具备一定规模的电子商务专门贷款，通过补贴、贴息等方式协助电子商务用户、物流企业扩大市场，支持农村电子商务用户、物流企业实现小规模社会化融资等；区分大宗农产品、小宗农产品、生鲜农产品开发电子商务，开辟网上交易市场，与现代连锁业结合，深化无店铺销售；建立网络化的农产品批发市场平台、农产品公共信息平台、农产品信息追溯系统等；鼓励和引导社会资本、流通企业和邮政系统大力发展农村现代物流；加快推动农村电子商务与物流、金融的融合创新。

分享讨论 从临安模式看农村电商发展

嘉宾简介：曲江，浙江大学CARD农村电商研究中心副主任、裕农科技有限公司高级顾问。8年淘宝、天猫工作经验，主负责淘宝、天猫营销运营等多种业务，涉及食品、母婴等7大品类，对互联网的品牌传播和营销运营有着丰富经验积累。 以下为分享内容：农村电商的风是怎么吹起来的？ 2013年8月，阿里发布淘宝村微研究报告1.0，首次提出淘宝村新形态；2013年12月，首届淘宝村高峰论坛举行；2014年国家商务部和财政部共同发起“电子商务进农村”项目；2014年8月，国家农业部决定在部分省市开展“信息进村入户”试点工作。2014年10月，阿里巴巴集团发布了“千县万村”计划，宣布将在未来3-5年之内，投资100亿元，建设一个覆盖1000个县、10万个行政村的农村电子商务服务体系。继阿里之后，京东、苏宁易购、一号店、邮政纷纷进军农村市场。2014年底阿里发布《淘宝村研究报告》，全国已经出现221个淘宝村，19个淘宝镇。2015年5月，全国农村电子商务现场会召开，国家财政部提出中央财政奖拨款20亿元，对全国中西部地区的200个县进行电子商务专项支持。同年，5月，商务部印发“互联网 流通”行动计划通知。这一系列举动使得农村电商的风，越吹越烈。 为什么在农村电商发展这么迅速？ “农村电商”发展契机是农村“能人”与中国乡村的“熟人社会”结合而成的。各地发展淘宝村比较好的，都有个“农村能人”，他也许有互联网意识与经商意识，在村内首先触网，在淘宝上经营网店，并取得非常好的成效。他周围的亲戚朋友就会很快效仿起来。比如山西的王小帮、遂昌的潘东明、沙集的孙寒等。 中国乡村的社会结构，传统的“熟人社会”对于网商的成长和扩散，具有天然的优势。而一个农村网商先发展起来，就会形成涟漪效应，向周边的亲友、邻居扩散，最终形成具有规模效应的淘宝村。

临安电子商务的发展 临安市位于浙江省西北部，是浙江省陆地面积最大的县级市。地处太湖和钱塘江两大水系源头，森林覆盖率达76.55%，是唯一拥有国家级自然保护区和国家森林城市两个殊荣的县级市。 临安的特产中，最有名的就是山核桃，临安的山核桃产业有五百多年的历史。目前，临安山核桃的种植面积约48万亩，年产量约1万吨，在全国占比40%；2014年，临安全市山核桃网络年销售额达到18亿，占临安农村电商销售额的80%。由于山核桃产业比较发达，形成临安坚果加工产业带，2014年，临安坚果加工总量占全国总量的30%。