《营销策划》期末试卷(A)附答案
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第 1 页 共 5 页 《营销策划》期末试卷（A）
班级__________ 学号__________ 姓名__________ 成绩_______
一、判断题（对的打“√”，错的打“×”，10×1=10分）
1．市场营销策划既是一门经营艺术，也是一门科学。 （ ）
2．策划一般是规划和计划。 （ ）
3．策划报酬是指委托“外脑”策划的费用。 （ ）
4．对企业现有的每一项产品逐一进行分析，一般可采用产品寿命周期分析。
（ ）
5．产品组合寿命周期结构分析中，3.6≤T≤4.5称为发展型。 （ ）
6．营销渠道策划需考虑的因素概括为5R。 （ ）
7．人员促销的主体是推销人员。 （ ）
8．竞争对抗法是广告预算的确定方法之一。 （ ）
9．目标市场战略策划主要掌握三个步骤：即市场细分目标市场确定市场定位。 （ ）
10．财务杠杆率=总资产÷资本净值。 （ ）
二、单项选择（10×1=10分）
1．策划最早始于（ ）领域。
A、政治 B、军事 C、经济 D、金融
2．市场营销策划的核心是（ ）。
A、目标 B、信息 C、创意 D、决策
3．市场营销策划的准备工作是市场营销策划工作的（ ）。
A、第一步 B、第二步 C、第三步 D、第四步
4．个人收入中扣除税款后所得余额是（ ）。
A、居民购买力 B、个人净收入 C、个人可支配收入 D、个人可任意支配收入
5．“木兰”摩托的品牌命名思路属于（ ）。
A、厂商字号 B、产品效用 C、词汇 D、神话、传说与传奇故事
6．粮食、食盐、建设和砂石等产品一般可采用（ ）。
A、无差异性市场策略 B、差异性市场策略
C、密集性市场策略 D、规模性市场策略
7．影响价格的基本因素是（ ）。
A、市场需求 B、产品成本 C、市场供给 D、市场竞争状况
8．企业分销渠道设计的基本目标是（ ）。
A、声誉目标 B、控制目标 C、适应目标 D、经济目标
9．促销策划具有（ ）的操作性。
A、较强的 B、可靠的 C、灵活的 D、相对稳定的
10．最有效的广告预算方式是（ ）。
A、竞争对抗法 B、支出可能法
C、销售额百分比法 D、目标任务法
三、简答题（3×8=24分）
1．市场营销策划学科的特点有哪些？
2.市场营销策划组织机构设计的原则有哪些？
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3．对价格策划影响最大的因素是什么？包括哪几类？
四、案例分析题：（本题10分）
不久前，某电视台组织了一次有奖销售，请现场五位观众上台，然后拿出某某牌饮料，让参赛者评估其价格，答案依次是2元、2.8元、4元、2.6元，3元。然后主持人宣布：正确答案是2.5元，于是接近者获奖。请你从市场营销策划的角度对此发表评论。
1．此次活动运用了哪些策略；
2．此构想的特色；
3．从中得到的主要启示。
五、设计题（10分）
设计一份《学生就业基本状况》问卷调查表（不低于10题，否则不得分）
六、计算题（2×10=20分）
（一）某企业仅生产一种产品，固定成本总额为60 000元，单位售价为20元，单位变动成本为10元，保本点是多少？如果该产品价格降低10%，其他资料不变，保本点又是多少？
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（二）某公司下属3个储存某种物资的材料供应4个工地的需要。有关资料如下：
运 工
价 地
（元/吨）
仓 库 甲 乙 丙 丁 供应量
A
B
C 3
1
7 11
9
4 6
2
10 10
8
5 700
400
900
需求量 300 600 500 600 2000
根据以上资料用“西北角法”计算总运输费用，列出工地和供应仓库表格数字并验证。
七、联系实际，谈谈学习《市场营销策划》的收获。（16分）
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参考案答
一、判断题（对的打“√”，错的打“×”，10×1=10分）
1、√ 2、× 3、× 4、× 5、× 6、× 7、√ 8、√ 9、√ 10、√
二、单项选择（10×1=10分）
1、B 2、C 3、A 4、C 5、D 6、A 7、B 8、D 9、A 10、D
三、简答题（3×8=24分）
1． 市场营销策划学科的特点有哪些？
(1)市场营销策划是创新思维的学科（2分）；(2)市场营销策划是市场营销工程设计学科（2分）；(3)市场营销策划是具有可操作性的学科（2）；(4) 市场营销策划是系统分析的学科（2分）。
2、市场营销策划组织机构设计的原则有哪些？
明确组织机构指挥系统原则（2分）；统一命令，分层管理相结合的原则（2分）；合理分工，利于沟通与协调原则（2分）精简与高效的原则（1分）；适度弹性原则（1分）
3．对价格策划影响最大的因素是什么？包括哪几类？
是企业经营目标（2分）大致上有如下几类：维持企业生存（1分）、争取当期利润最大化（1分）、保持或扩大市场占有率（1分）、保持最优质产品质量（1分）、抑制和应付市场竞争等等（2分）。
四、案例分析题：（本题10分） 1．此次活动运用了营业推广中的有奖竞猜策略，非整数定价策略 3分
2．此构想的特色有三点：①营业推广方法简单、便捷 1分
②能够激发人的兴趣，吸引人积极参与 1分
③能够加深人们对品牌的印象，达到宣传的目的1分
3．①这种方法比较新颖，可以收到出奇制胜的效果； 2分
②宣传工具有吸引力、影响力，能够吸引人们积极参与，达到宣传产品的目的。2分
五、设计题（10分）
要求设计调查表格式正确，调查内容基本完整即可。具体内容略。（10分）
六、计算题（2×10=20分）
（一） 解答
保本量=60 000/（20-10）=6 000（件） （3分）
保本额=60000*20=120 000（元） （2分）
保本量=60 000/（20*0.9-10）=7 500 （3分）
保本额=7500*20*0.9=135 000（元） （2分）
（二）解答
运 工
价 地
（元/吨）
仓 库 甲 乙 丙 丁 供应量
A 3（300） 11（400） 6 10 700 第 5 页 共 5 页 B
C 1
7 9（200）
4 2（200）
10（300） 8
5（600） 400
900
需求量 300 600 500 600 2000
（6分）
S=3*300+11*400+9*200+2*200+10*300+5*600=13 500（元） （2分）
验证：M+N-1=3+4-1=6 （1分）
无闭合路线 （1分）
七、联系实际，谈谈学习《市场营销策划》的收获。（16分）
解答：联系实际（10分） 学习《市场营销策划》的收获（6分）。
