房地产策划流程

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营销策划公司工作流程图

一、营销策划公司组织框架

二、营销策划公司部门、岗位职责

营销策划总经理

1、根据董事会决议及下达的指标，结合公司销售中心、项目中心、物业公司等各相关部门，深入分析市场态势及其市场份额，制定营销策划公司年度工作计划及时间表，交由集团总裁审批；

2、全面主持营销策划公司日常事务工作；

3、管理营销策划公司下属市场部、广告部、策划部、产品部工作，并进行监督、跟进；

4、沟通协调营销公司与其合作部门的日常工作。

广告部

1、与广告公司进行业务对接与沟通，制定广告及媒体策略；

2、跟进广告公司相关策略及创意、设计工作的执行；

3、跟进广告投放和媒介选择；

4、整合新闻媒体资源，搞好与新闻媒体有关负责人及记者的关系；

5、积极配合新闻媒体的新闻报道工作，为记者采访报道提供方便；

6、收集媒体信息、整合媒体资源、建立媒体档案。

市场部

1、 区域房地产市场调研与分析；

2、 竞争物业及态势调研与分析；

3、 为项目的可行性研究、投资分析提供市场数据；

4、 组织开展专题市场调研； 营销策划公司

策划部 广告部 市场部 产品部

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5、 定期提供市场作息简报。

策划部

1、 拟定阶段性营销推广方案；

2、 拟定营销推广计划并组织实施；

3、 负责客户会及客户关系维系；

4、 提出相关营销推广创意与建议；

5、 依据市场、企业情况适时调整营销计划。

产品部

1、 负责规划设计任务书及规划设计相关文件的撰写；

2、 负责与规划设计公司的业务对接，代表公司发表专业意见；

3、 组织公司相关规划设计会议；

4、 就产品相关理念、思路、特点向公司进行阐释；

房地产项目全程策划流程及内容概要

现在中国房地产产业已从卖方市场转变为买方市场，结合房地产市场策划营销理论和实践的运作方法，提出"房地产全程策划方案"，从项目用地的初始阶段就导入策划营销的科学方法，结合房地产行业的运作流程，逐步实施。其核心内容包括：

第一章 项目投资策划

第二章 项目规划设计策划

第三章 项目质量工期策划

第四章 项目形象策划

第五章 项目营销推广策划

第六章 项目销售顾问、销售代理策划

第七章 项目服务策划

第八章 项目二次策划

第一章 项目投资策划

项目投资策划是全案最为关键的环节，反映了发展商选择开发项目的过程，这个过程是考验和衡量发展商房地产运作能力的重要环节，这个过程操作好了，就意味着项目成功了一半，在这个过程中多下功夫，以后的开发经营就可以事半功倍。

项目投资策划可对项目进行定价模拟和投入产出分析，并就规避开发风险进行策略提示，还可对项目开发节奏提出专业意见。

一 项目用地周边环境分析

1、项目土地性质调查

1）地理位置

2）地质地貌状况

3）土地面积及红线图

4）土地规划使用性质

5）七通一平现状

2、项目用地周边环境调查

1）地块周边的建筑物

2）绿化景观

3）自然景观

4）历史人文景观

5）环境污染状况

3、地块交通条件调查

1）地块周边的市政路网以其公交现状、远景规划

2）项目的水、路、空交通状况

3）地块周边的市政道路进入项目地块的直入交通网现状

4、周边市政配套设施调查

1）购物场所

2）文化教育

3）医疗卫生

4）金融服务

5）邮政服务

6）娱乐、餐饮、运动

7）生活服务 8）娱乐休息设施

9）周边可能存在的对项目不利的干扰因素

10）历史人文区位影响

二 区域市场现状及其趋势判断

1、宏观经济运行状况

1）国内生产总值：

房地产策划工作的流程

一、房地产代理公司全程策划工作流程

（一）[初步接洽阶段]

1、 项目资源条件整合及判断

负责部门： 策划部、代理部、研究部

报告名称： 《**项目策划大纲》

中心内容：

宏观资料：市场整体、片区趋势、基本行情。

地段资料：规划要点、坐标。

周边资料：交通、配套、楼盘的规划、设计、包装、销售。

发展商资料：背景、关系、资金、技术等的实力情况。

判断内容：优势、难点、突破口、把握度。

2、 多方案初步规划、设计或调整建议

负责部门： 策划部

报告名称： 《会议纪要汇总》《**项目概念设计提示》

或《项目调整建议》

中心内容： 草图、立意、说明、交流记录

（二）[前期策划阶段]

3、 地块内在条件整合及价值分析

负责部门： 策划部、投资部

报告名称： 《**项目土地价值与分析报告》

中心内容： 适合的规则布局和建筑类型及其投入和产出价值比较

4、 资源综合及定位

负责部门： 策划部

报告名称： 《**项目综合定位报告》

中心内容： 上述各内容汇总，初步定位或创意

5、 依据定位针对性的市场调查 负责部门： 策划部、研究部

报告名称： 《**项目市场调查报告》

中心内容：客户群、消费观念、价格水平、推广渠道和方式、市场缺口等，或根据创意寻找市场依据

6、 经济可行性分析

负责部门： 投资部、策划部

报告名称： 《**项目经济可行性分析报告》

中心内容：静态的综合成本（地价、造价、管理、财务、资金、推广、销售、税金）收益率与销售价格的分析。

7、 初步营销框架

负责部门： 策划部

报告名称： 《**项目初步营销报告》

中心内容：推广主题、通道、销售策略及产品设计立意和要求相互关系

8、 规划、设计方案及跟踪

负责部门： 策划部

报告名称： 《**项目初步营销报告》 《**项目建筑概念设计》《**项目环艺概念设计》

或《**项目设计修改意见》《**项目设计要点》

协办部门工作内容主办部门协办部门现状图落实地块具体位置及周边情况发展中心规划设计条件落实规划条件，了解限制性条件发展中心现场踏勘对地块现状、地质条件、是否有地下埋藏物等影响开发的因素详细了解。发展中心了解周边配套情况了解地块周遍的商业、教育、交通等情况发展中心了解该区域未来规划情况了解地块所属区域的规划，对以后项目开发的影响和支撑。发展中心了解地块的上市方式和土地款同土地所有方进行接触，了解土地出让方式和土地款，以及能否调整。发展中心了解当地的建安成本、政府收费项目和具体情况成本测算发展中心了解当地的房地产市场状况产品形式、开发周期的安排发展中心现状图（四至电子文件）发展中心市场深度调研销售：参与市场调查，进行地块周边及辐射范围内的客户分析、产品分析、市场竞争分析等研发部：负责协助进行区域市场调研发展中心销售部 研发部

项目最终定位销售 研发部：根据以往及周边项目成交客户分析和产品分析等，对项目定位、客户定位、产品定位提出策略性建议发展中心销售部 研发部成本测算：针对多个方案进行初步成本测算、利润率分析及比选研发：协助进行方案设计和成本测算发展中心、运营部 研发部开发周期及付款计划工程部、开发部、销售：根据土地的开工条件、市场情况，共同制定开发节奏。发展中心工程部 开发部 销售项目方案确定发展中心、研发部现金流测算发展中心区域宏微观市场研究发展中心项目招商版盈利能力分析发展中心、运营部项目商业策划书财务中心：制定项目财务数据发展中心财务中心合作伙伴确定发展中心财务中心、集团资管部合作方案确定发展中心财务中心、集团资管部合作细节确定发展中心财务中心、集团资管部引资（商业计划书）签署战略合作协议财务中心、集团资管部：制定合作方式、投资回报综合管理部：协议盖章，存档发展中心财务中心、集团资管部、综合管理部项目招商报告（前期阶段）

明确合作伙伴、寻找合作方式（招商阶段）土地初判

土地深判

地获取土地信息收集

寻找合作资金工作部门