范蠡经商十八则

商圣范蠡经商十二则与十二戒，流传千年，值得每个经商的人学习范蠡为中国早期商业理论家，被后人尊称为“商圣”，传说他帮助勾践兴越国，灭吴国，一雪会稽之耻。

功成名就之后急流勇退，化名姓为鸱夷子皮，期间三次经商成巨富，三散家财。

后定居于宋国陶丘，自号“陶朱公”。

陶朱公经商十二则1、能识人，知人善恶，账目不负。

2、能接纳，礼文相待，交往者众。

3、能安业，厌故喜新，商贾大病。

4、能整顿，货物整齐，夺人心目。

5、能敏捷，犹豫不决，终归无成。

6、能讨帐，勤谨不怠，取行自多。

7、能用人，因才四用，任事有赖。

8、能辨论，生财有道，阐发愚蒙。

9、能办货，置货不苛，蚀本便经。

10、能知机，售宁随时，可称名哲。

11、能倡率，躬行必律，亲感自生。

12、能运数，多寡宽紧，酌中而行。

陶朱公经商十二戒：勿鄙陋，勿虚华，勿优柔，勿强辨，勿懒惰，勿固执，勿轻出，勿贪赊，勿争趣，勿薄育，勿昧时，勿痴赁。

1．勿鄙陋一个经营者需具备远大志向及广博见识。

鄙陋是心里有不正当的想法而见识浅薄的意思。

2. 勿虚华虚华就是虚荣。

现代中国话有一句“实事求是”，意思就是劝人不要虚荣，要面对现实，一步一步的踏实前进。

3．勿优柔假如领导者缺乏判断力，即使是再优秀的企业，营运都会停滞，部下也会失去自动自发的精神，导致企业的没落。

4．勿懒惰在工作上偷懒，商人就无法做生意。

假如用这种解释方法，就显得太过于平凡。

所谓的懒惰，应该指“厌烦”，事情做到一半就感到烦腻，不想做。

5. 勿固执对于事物千万不可有先入为主的观念，要坦率自然的面对。

采取弹性行动，才是重要的。

6．勿强辩不可以藐视对方，只顾把自己的意见说个不停，要学会听话。

7．勿轻出不要轻率的显露自己的知识、物质。

换句话说，就是要控制自我，做事慎重，态度要谦虚。

8. 勿贪赊不要盲目的赊账进货，以免到时候无法支付贷款。

9．勿争趣作生意时，不要勉强作无谓的销售竞争或价格竞争。

争趣就是竞争的意思。

10．勿薄蓄商品也好钱财也好，平常应多积蓄。

陶朱公（范蠡）商训全篇，虽短却字字珠玑，绝对值得一读陶朱公范蠡，陶朱公何许人也？为何几千年来如此受到敬重？那么先让我们来看《史记》中的记载，了解他的前世今生，再来领略他穿越千年的智慧！昔者越王勾践困于会稽之上，乃用范蠡、计然。

计然曰：“知斗则修备，时用则知物，二者形则万货之情可得而观已。

故岁在金，穰；水，毁；木，饥；火，旱。

旱则资舟，水则资车，物之理也。

六岁穰，六岁旱，十二岁一大饥。

夫粜，二十病农，九十病末。

末病则财不出，农病则草不辟矣。

上不过八十，下不减三十，则农末俱利，平粜齐物，关市不乏，治国之道也。

积著之理，务完物，无息币。

以物相贸易，腐败而食之货勿留，无敢居贵。

论其有馀不足，则知贵贱。

贵上极则反贱，贱下极则反贵。

贵出如粪土，贱取如珠玉。

财币欲其行如流水。

”修之十年，国富，厚赂战士，士赴矢石，如渴得饮，遂报彊吴，观兵中国，称号“五霸”。

范蠡既雪会稽之耻，乃喟然而叹曰：“计然之策七，越用其五而得意。

既已施于国，吾欲用之家。

”乃乘扁舟浮于江湖，变名易姓，适齐为鸱夷子皮，之陶为朱公。

朱公以为陶天下之中，诸侯四通，货物所交易也。

乃治产积居。

与时逐而不责于人。

故善治生者，能择人而任时。

十九年之中三致千金，再分散与贫交疏昆弟。

此所谓富好行其德者也。

后年衰老而听子孙，子孙修业而息之，遂至巨万。

故言富者皆称陶朱公。

打开看点快报，查看高清大图一、陶朱公《商训》十二法能识人。

知人善恶，账目不负。

能接纳。

礼文相待，交往者众。

能安业。

厌故喜新，商贾大病。

能整顿。

货物整齐，夺人心目。

能敏捷。

犹豫不决，终归无成。

能讨账。

勤谨不怠，取行自多。

能用人。

因才四用，任事有赖。

能辩论。

生财有道，阐发愚蒙。

能办货。

置货不苛，蚀本便经。

能知机。

售贮随时，可称名哲。

能倡率。

躬行必律，亲感自生。

能运数。

多寡宽紧，酌中而行。

二、陶朱公《商训》十八法生意要勤快，切勿懒惰，懒惰则百事废。

接纳要谦和，切勿暴躁，暴躁则交易少。

价格要订明，切勿含糊，含糊则争执多。

商圣范蠡：总结的经商18计，道尽了商业的本质
可能提及范蠡我们不知，但是提及西施我们肯定知道，根据《吴越春秋》记载，范蠡最后离开吴国与西施同游天下去了。

范蠡就是我们后人嘴里的商圣！为什么我们称其为商圣呢？范蠡经商的厉害之处是在于它明白为商之道。

他三次经商皆大有所成，富甲一方，最后钱财散尽周游列国。

其中卧薪尝胆中便有范蠡的影子。

在勾践打败了吴王之后，范蠡便退出了勾践的团队，最后钱财散尽，做了一个普通人。

单单是这么急流勇退谓之知机便是有大智慧之人！
今天笔者这里总结了范蠡经商的18要计，希望大家读过之后有所受益，要是觉得文章不错，记得关注！。

商圣“范蠡”经营十八法，“三策三策”助您创业成功每天听到一些有趣的事情。

本期节目，我们来聊一聊春秋时期的著名政治家、军事家，人称少伯的范蠡。

出身卑微的范丽颖不仅当过医生，还当过卓尚将军。

不过，范蠡之所以能够成为百年历史名人，主要是因为以下几个因素：第一个原因是为了帮助越王报仇雪恨。

据有关史料记载，范蠡与越王勾践共谋，相识20多年。

许多最重要的决定都是范离在岳望的帮助下做出并实施的。

最终，不仅吴国全军覆没，而且先前报道的快速支援，而且阅兵也越来越强大。

在江淮东部，他称霸一方，成为当地的霸主。

然而，由于表现出色，范蠡被越王任命为将军，领导国家的军事命脉。

当时的例子。

可以说，他是位高权重的人，威武雄壮，威武雄壮。

普通人此时必须享受胜利的果实，但范蠡向勾践递交了辞职报告，放弃了所有的名利，回到了家乡，再也没有回京城。

事实上，范离很清楚，除非他勇敢地退缩，选择离开，否则等待他的命运的将是狡兔的死和走狗的烹调。

有一次，范蠡给文仲写了一封信。

信中说这些鸟已经消失了。

为什么弓箭还保留着？他们必须被清除掉。

狡猾的兔子已经死了，猎犬还在继续工作。

好吧，你为什么不做饭和吃饭呢。

长颈尖嘴，越王一看就知道只能同甘共苦，难以共处。

你为什么不快点离开他？文忠虽然收到了信，但并没有按照范蠡的话，放弃了自己的意愿，而是选择请病假而不去上班。

然而，文仲不在朝廷期间，有人诽谤越王，说文仲要闹事，越王给了文仲一把剑。

对他说，你以前给过我建议，给我展示了七种不除掉任何东西的方法，但我们只用了三种方法来摧毁吴国。

那剩下的四个没用，我就还给你，帮我一个忙，去冥界，把这四种方法献给我死去的父亲，让他去那里试试，看看这些方法有没有用。

商圣陶朱公经商“三谋三略”一、《三谋》《人谋》用人要正，忠奸定兴废。

大事要慎，妄图受大害。

待人忌躁，暴躁交易少。

处事宜静，浮躁误事多。

言行宜和，和气能生财。

做事宜勤，懒惰百事废。

《事谋》用度宜俭，奢华财源败。

做工宜精，粗糙出劣品。

范蠡的“经商十八则”
一是生意要勤快，切勿懒惰，懒惰则百事废；二是价格要订明，切勿含糊，含糊则争执多；三是费用要节俭，切勿奢华，奢华则钱财竭；四是赊欠要识人，切勿滥出，滥出则血亏本；五是货物要百验，切勿滥入，滥入则货价减；六是出入要谨慎，切勿潦草，潦草则错误多；七是用人要公正，切勿歪斜，歪斜则托付难；八是优劣要细分，切勿混淆，混淆则耗用大；九是货物要修正，切勿散漫，散漫则查点难；十是期限要约定，切勿马虎，马虎则失信用；十一买卖要随时，切勿拖延，拖延则失良机；十二钱财要明慎，切勿糊涂，糊涂则弊端生；十三临事要尽责，切勿妄托，妄托则受害大；十四是账目要稽查，切勿懈怠，懈怠则资本滞；十五接纳要谦和，切勿暴躁，暴躁则交易少；十六主心要安静，切勿妄动，妄动则误事多；十七工作要精细，切勿粗糙，粗糙则出劣品；十八谈话要规矩，切勿浮躁，浮躁则失事多。

陶朱公《商训》能识人。

知人善恶，账目不负。

能接纳。

礼文相待，交往者众。

能安业。

厌故喜新，商贾大病。

能整顿。

货物整齐，夺人心目。

能敏捷。

犹豫不决，终归无成。

能讨账。

勤谨不怠，取行自多。

能用人。

因才四用，任事有赖。

能辩论。

生财有道，阐发愚蒙。

能办货。

置货不苛，蚀本便经。

能知机。

售贮随时，可称名哲。

能倡率。

躬行必律，亲感自生。

能运数。

多寡宽紧，酌中而行。

致富《十二戒》勿鄙陋，勿虚华，勿优柔，勿强辨，勿懒惰，勿固执，勿轻出，勿贪赊，勿争趣，勿薄育，勿昧时，勿痴赁。

《陶朱公经商十八法》生意要勤快，切勿懒惰，懒惰则百事废。

接纳要谦和，切勿暴躁，暴躁则交易少。

价格要订明，切勿含糊，含糊则争执多。

账目要稽查，切勿懈怠，懈怠则资本滞。

货物要整理，切勿散漫，散漫则查点难。

出纳要谨慎，切勿大意，大意则错漏多。

临事要尽责，切勿放任，放任则受害大。

用度要节俭，切勿奢侈，奢侈则钱财竭。

买卖要随时，切勿拖延，拖延则机会失。

赊欠要识人，切勿滥出，滥出则血本亏。

优劣要分清，切勿混淆，混淆则耗用大。

用人要方正，切勿歪斜，歪斜则托付难。

货物要面验，切勿滥入，滥入则质价低。

钱账要清楚，切勿糊涂，糊涂则弊窦生。

主心要镇定，切勿妄作，妄作则误事多。

工作要细心，切勿粗糙，粗糙则出劣品。

说话要规矩，切勿浮躁，浮躁则失事多。

期限要约定，切勿延迟，延迟则信用失。

陶朱五字商训：天，地，人，神，鬼。

天：为先天之智，经商之本；地：为后天修为，靠诚信立身；人：为仁义，懂取舍，讲究“君子爱才，取之有道”；神：为勇强，遇事果敢，敢闯敢干；鬼：为心机，手法活络，能“翻手为云，覆手为雨”。

期限要约定，切勿延迟，延迟则信用失。

范蠡，字少伯，春秋末期楚国宛邑人。

他是中国古代商人的圣祖，人称陶朱公。

商圣陶朱公经商“三谋三略”一、《三谋》：《人谋》用人要正，忠奸定兴废。

大事要慎，妄托受大害。

待人忌躁，暴躁交易少。

处事宜静，浮躁误事多。

言行宜和，和气能生财。

做事宜勤，懒惰百事废。

范蠡经商十二则原文考川观象赋鱼鳖青洲，云雨昭宿。

范蠡知否能取，壮士历日困恂窭。

兴替之际，经商备行。

一、秉誉守志，勤学苦练。

圣人所赞，守厚志品，诚实勤行，有所成就。

遇人谦让，待之以端，任事不拘，存博存厚，有所成就矣。

二、遇君信誉，立功致志。

圣人考川，定价定量，以诚待人，信守为本，把公家利为本，勇毅作孽，以有功成仁。

三、识变见常，方能早有成。

圣人遵训，以礼别辨，存恶把善，行险不夭，谋机须谋，理事不怠，有谋速矣。

四、履职继贤，随时应变。

圣人之训，以险备艰，勇士必为，贤士必成，能险则胜，方可杂险，故能职胤矣。

五、崇德厉行，更造方等。

圣人之礼，贵贱重复，庙堂桑田，礼义畔畔，履行而已，功名能赓，有所成就矣。

六、智偏学深，古今相比。

圣人诚认，学有博深，圣训皆言精诣，向古学习，应用当今，贤哉行举矣。

七、礼仪礼成，处事知度。

圣人之礼，以仪著礼，崇信任言，以真著实，临难可救，而远言近，有所成就。

八、困事存耻，礼义莫犯。

圣人之圣，以言宪定，衣食则衡，礼义立范，履行无因，必自毋犯，能保安全矣。

九、求贤天道，群教活行。

圣人之代，群教成规，博学宽窄，古今一览，勤思用古，精巧为异，遵仁去物矣。

十、把公事民，以公者家。

圣人之教，民财护公，破财行义，耕历任务，知役而及，存善以示，效力安放矣。

十一、立贤施仁，安室贤士。

圣人之智，以仁处仁，立贤尊士，以安为务，履职继贤，止而益安，以范行贤矣。

十二、护国士备，以便击敌。

圣人之训，以准取胜，奉定执敌，士备护国，存质行义，兴业备家，以有功成仁矣。

陶朱公范蠡经商秘诀"陶朱公"范蠡经商秘诀生意要勤紧——切忌懒惰懒惰则百事费货物要修整——切忌散慢散慢则查点难用度要节俭——切忌奢侈奢侈则钱财竭用人要方正——切忌滥用滥用则付托难接纳要谦和——切忌躁暴躁暴则交易少出入要谨慎——切忌潦草潦草则错误多买卖要机警——切忌拖延拖延则机宜失货物要面验——切忌滥入滥入则售价减议价要订明——切忌含糊含糊则争执多期货要约定——切忌讹延讹延则枝节生期限要约定——切忌马虎马虎则失信用赊借要识人——切忌滥出滥出则血本亏钱财要明慎——切忌糊涂糊涂则弊买生账目要稽查——切忌懈怠懈怠则资本滞临事要尽责——切忌放弃放弃则权力损优劣要分明——切忌糊浑糊浑则判断繁说话要规矩——切忌浮躁浮躁则失事多立心要诚正——切忌粗糙粗糙则出品劣主心要安静——切忌惊惶惊惶则忘决断相处要诚实——切忌虚假虚假则害己终囤积货物垄断居奇把握时机聚散适宜十二则一是能识人。

知人善恶，账目不负二是能接纳。

礼文相待，交往者众三是能安业。

厌故喜新，商贾大病四是能整顿。

货物整齐，夺人心目五是能敏捷。

犹豫不决，终归无成六是能讨帐。

勤谨不怠，取行自多七是能用人。

因才四用，任事有赖八是能辩论。

生财有道，阐发愚蒙九是能办货。

置货不苛，蚀本便经十是能知机。

售宁随时，可称名哲十一是能倡率。

躬行必律，亲感自生十二是能运数。

多寡宽紧，酌中而行商场教训生意要勒紧，懒惰则百事废。

接纳要温和，躁暴则交易少。

议价要订明，含糊则争执多。

账目要稽查，懒怠则资本滞。

货物要整理，散漫则必废残。

出纳要谨慎，大意则错漏多。

期限要约定，延迟则信用失。

临事要责任，放弃则受害大。

用度要节俭，奢侈则用途竭。

买卖要随时，拖延则机宜失。

赊欠要识人，滥出则血本亏。

优劣要分清，苟且则必糊涂。

用人要方正，诡谲则受其累。

货物要面验，淮由则售价低。

钱财要清楚，糊涂则弊窦生。

主心要针定，妄作则误事多。

范蠡的“经商十八忌”
范蠡的“经商十八忌”
生意要勤紧——切忌懒惰懒惰则百事费货物要修整——切忌散慢散慢则查点难用度要节俭——切忌奢侈奢侈则钱财竭用人要方正——切忌滥用滥用则付托难接纳要谦和——切忌躁暴躁暴则交易少出入要谨慎——切忌潦草潦草则错误多买卖要机警——切忌拖延拖延则机宜失货物要面验——切忌滥入滥入则售价减议价要订明——切忌含糊含糊则争执多期货要约定——切忌讹延讹延则枝节生期限要约定——切忌马虎马虎则失信用赊借要识人——切忌滥出滥出则血本亏钱财要明慎——切忌糊涂糊涂则弊买生账目要稽查——切忌懈怠懈怠则资本滞临事要尽责——切忌放弃放弃则权力损优劣要分明——切忌糊浑糊浑则判断繁说话要规矩——切忌浮躁浮躁则失事多立心要诚正——切忌粗糙粗糙则出品劣
主心要安静——切忌惊惶惊惶则忘决断相处要诚实——切忌虚假虚假则害己终生意要勤紧——切忌懒惰懒惰则百事费货物要修整——切忌散慢散慢则查点难用度要节俭——切忌奢侈奢侈则钱财竭用人要方正——切忌滥用滥用则付托难接纳要谦和——切忌躁暴躁暴则交易少出入要谨慎——切忌潦草潦草则错误多买卖要机警——切忌拖延拖延则机宜失货物要面验——切忌滥入滥入则售价减议价要订明——切忌含糊含糊则争执多期货要约定——切忌讹延讹延则枝节生期限要约定——切忌马虎马虎则失信用赊借要识人——切忌滥出滥出则血本亏钱财要明慎——切忌糊涂糊涂则弊买生账目要稽查——切忌懈怠懈怠则资本滞临事要尽责——切忌放弃放弃则权力损优劣要分明——切忌糊浑糊浑则判断繁说话要规矩——切忌浮躁浮躁则失事多立心要诚正——切忌粗糙粗糙则出品劣主心要安静——切忌惊惶惊惶则忘决断相处要诚实——切忌虚假虚假则害己终。

计然之策·范蠡按语：经商十八诀、经商十二则、致富十二戒《计然之策》讲的全部是发家致富的商业之道。

它有三方面商业原则：第一个原则，叫做“旱则资舟，水则资车”，这个原则，在商业经营中被称为“待乏”，第二个原则，叫做“贵出如粪土，贱取如珠玉”，就是价格涨到一定程度时，要把货物像粪土一样抛售出去，价格下跌到一定程度时，要把货物像珍宝一样买进来；第三个原则，叫做“务完物，无息币，无敢居贵”，就是不能太贪心，不能囤积居奇，要在理想价位果断脱手。

《陶朱公经商十八诀》：生意要勤快切勿懒惰懒惰则百事废价格要定明切勿含糊含糊则争执多用度要节约切勿奢华奢华则财钱竭赊欠要识人切勿滥出滥出则血本亏物资要面验切勿滥入滥入则质价减出入要谨慎切勿潦草潦草则错误多用人要方正切勿歪斜歪斜则托付难优劣要细分切勿混肴混肴则耗用大货物要修正切勿散漫散漫则查点难期限要约定切勿马虎马虎则失信用买卖要随时切勿拖延拖延则失良机钱财要明慎切勿糊涂糊涂则弊窦生检时要尽责切勿忘托忘托则受害大账目要稽查切勿懈怠懈怠则资本滞接纳要谦和切勿暴躁暴躁则交易少主心要安静切勿妄动妄动则误事多工作要精细切勿粗糙粗糙则出劣品说话要规矩切勿浮躁浮躁则失事多《陶朱公经商十二则》：一是能识人。

知人善恶，账目不负；二是能接纳。

礼文相待，交往众者；三是能安业。

厌故喜新，商贾大病；四是能整顿。

货物整齐，夺人心目；五是能敏捷。

犹豫不决，终归不成；六是能讨账。

勤谨不怠，取行自多；七是能用人。

因财器便，任事有赖；八是能辩论。

生财有道。

阐发愚蒙；九是能办货。

置货不苛，蚀本便经；十是能知机。

售宁随时，可称名哲；十一是能倡率。

躬行必律，亲感必生；十二是能运数。

多寡宽紧，酌中而行。

《陶朱公经商理财致富十二戒》：勿鄙陋勿虚华勿优柔勿强辩勿懒惰勿固执勿轻出勿贪赊勿争趣勿薄蓄勿眛时勿痴货善于抓住商业贸易的经营时机，是范蠡经营思想的核心。

譬如说，夏天人们不买皮货，只有到了冬天，皮货才畅销。