赵常乐(孙子兵法与营销战争)

名仕领袖学院F-M B A自主研修班——企业中高层管理培训系统解决方案一、什么是F-MBAMBA是学历教育，提供打包式全套服务，如果是企业的财务总管，MBA打包式教育中也要学习人力资源、生产运作等不相关课程。

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道为何物？道有何用？——孙子“兵者五事”：道、天、地、将、法之”道“篇道为何物？道有何用？——孙子“兵者五事”：道、天、地、将、法之”道“篇孙子曰：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。

故经之以五事，校之以计，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。

道者，令民于上同意也，可与之死，可与之生，而不危也；天者，阴阳、寒暑、时制也；地者，远近、险易、广狭、死生也;将者，智、信、仁、勇、严也；法者，曲制、官道、主用也。

凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知者不胜。

国之大事，在祀与戎。

一个国家要想发动战争，就必须先筹划战争，分析战争，了解与战争有关的各种情况。

那么，战争需要了解和分析哪些情况呢？换句话说，决定战争胜负的因素到底是什么呢？孙子明确回答，要发动战争，赢得战争，就必须了解和分析“道、天、地、将、法”五个方面的情况，即孙子所谓的“兵者五事”。

什么是“道”传说这个世界上存在着一种神奇的东西，它无影无形，却又无处不在，轻若无物，却又重如泰山，如果能够获知这一样东西，就能够了解这个世界上的所有的奥秘，看透万物所有伪装，通晓万物所有知识，天下万物皆可归于掌握！这实在是一个太大的诱惑，所以几千年来，它一直吸引着无数人前仆后继地追寻。

这个东西的名字叫做“道”。

所谓“道”，是构成万物并决定万物变化的最本原的东西，是天下所有规律的总和，是世界万物最根本的法则，小至“修身”、“齐家”，大至“治国”、“平天下”，一切皆有“道”。

孙子说，所谓道，“令民与上同意也。

故可与之生，可与之死，而不危也”。

孙子的“道”，是战争之道，与政治有关，与经济有关，与道义、民心有关，是治国之道，治军之道，也是竞争之道。

“道”就是政治克劳塞维茨说，战争是政治的延续。

马克思说，经济基础决定上层建筑。

政治和经济的关系密不可分，战争说到底都是经济利益的斗争的最高形式。

老子说，“道法自然”，只有在顺其自然的和谐意境中，才能得“道”。

中国孙子兵法权威专家---赵常乐擅长领域：营销团队| 易经|擅长行业：讲师简介：中国孙子兵法权威专家；湖南省经信委专家库首席专家；北大、清华、长江商学院MBA 特邀讲师；北京奇正管理咨询有限公司董事长他衷情于企业管理研究，以《孙子兵法》研究院和《销售教练技术》研究中心为智囊核心，本着“中学为体，西学为用”的管理思想，奔走于全国各大企业和院校，为企业家们传道解惑。

他热衷于传统文化研究，从《周易》及儒释道法兵等诸多经典学派中总结出中国企业经营哲学；他喜欢研究现代企业，从大量企业经营事例中探寻背后的真相与本质，发现经营成功之道；他善于激发学员兴趣，提出的“新商业文明”、“企业家社会责任”、“从人心出发引导人，从人性出发管理人”等经营管理智慧得到许多企业家的高度认可。

他先后为长江商学院、北京大学、清华大学、人民大学、中山大学、农业大学、西北大学、上海交大、西南交大、西南财大等国内著名高校总裁班、MBA班、EMBA班、商界领袖班、企业高级管理研修班授课，获得业界及学员广泛好评。

【授课特点】1.赵老师的课程注重开启学员智慧，悟道而后善于术，从现象探寻本质，进而提出解决方案，以问题带动学员动脑、动手、动心，达成更持久的效果；2.赵老师的培训激情而幽默,具有很强的感染力。

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《孙子兵法》与营销策略作者：沈仲平来源：《中国市场》2019年第10期[摘要]作为世界现存最早的一部兵法——《孙子兵法》不仅对战争具有巨大的指导意义，其战略战术也贯穿于当今市场营销的各个环节之中，有许多世界知名的高校商学院及企业亦将其作为必修课程加以学习。

文章旨在将《孙子兵法》中的主要战略战术思想运用到企业的市场营销策略之中，以为其决策者拓宽新的思路和视野。

[关键词]《孙子兵法》;战略战术;营销策略[DOI]1013939/jcnkizgsc2019101311《孙子兵法》的启示《孙子兵法》是为我国春秋时代孙武所著，一直为古今中外各政治家、军事家、商人、学者奉为至宝。

毛泽东曾说：“孙子的规律，‘知己知彼，百战不殆’，仍然是科学的真理。

”现代企业战略学者钮先钟先生说道：“企业界人士，尤其是后起之秀，若能熟读深思，则也许要比读一百本现代人所写的书更为有益。

”日本松下集团创始人松下幸之助先生说道：“中国古代先哲孙子，是天下第一神灵，我公司的职工必须顶礼膜拜，认真背诵，灵活运用，公司才能兴旺发达。

”亨利·明茨伯格认为《孙子兵法》是现代战略学的基石。

由此可见，孙子的思想博大精深，处处闪烁着耀眼的光芒。

这是一个急剧变迁的时代，“商场如战场”，企业也需要有能够运筹帷幄决胜千里的战略战术才能在这日益激烈的竞争环境中得以生存和发展。

2《孙子兵法》的战略战术与营销策略战略战术思想是整个兵法体系中的主体部分，即用兵的总体指导思想和具体方法，里面提到了很多原则，文章将其中最具有代表的战略战术结合营销策略进行分析和研究。

（1）“五事”与企业营销的总体规划。

孙子在第一篇始计篇中开宗明义地阐述了战争的重要性，提出：“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道。

”并以分析研究“道”“天”“地”“将”“法”五个方面来预知战争的胜利。

“道”在兵法中指的是政治，是人民与君主同心同德的政治方针和政策，而企业与此同理，要谋求发展，必须以人为本，要有让员工能够齐心协力、共同进退的发展战略，才能最大限度刺激他们的积极性和创造性，使公司能在激烈的市场战争中上下团结一致，齐心协力、一致对外。

关于《孙子兵法》中的娱乐营销思想论文摘要：娱乐营销是当今最有潜力的营销手段，为了使娱乐营销在实施过程中充分结合战略、战术的思想，根据“商场如战场”的原则，本文结合《孙子兵法》的兵法思想，分析了娱乐营销实施中前期“庙算”、实施过程中的主要“谋略”，最终在孙子兵法思想的指导下达到“斗乱”“形圆”的营销目的。

论文关键词：娱乐营销；孙子兵法；营销战略；娱乐秀《孙子兵法》主要讨论的是春秋战国时期孙武大将军的兵法思想。

全书结构分成十三篇，其中前六篇主要论述了战略问题，而后七篇则讨论的是战术问题。

至今，书中所述的很多军事思想已经在很大程度上提升到一种方法论，用于指导政战和商战。

特别是《孙子兵法》中所提倡的全局性思维特点以及“全胜”的战略愿景，对现代企业的经营有很大的帮助。

娱乐营销是近几年在国内发展起来的一种营销方式。

由于这种以娱乐秀为载体的营销方式易于被消费者接受，也受到商家的青睐。

但是，许多企业仅仅从战术层面上考虑娱乐营销的运作，并没有从全局出发，制定战略目标，导致在娱乐营销实施的过程中缺乏具体的行动纲领，从而削弱了娱乐营销的作用。

因此，片面的战术运用并不能发挥娱乐营销的能量，只有将战略也融入到娱乐营销的实施中，才能有效地指导营销的各个环节。

一、娱乐营销的前期“庙算”当我们对一种产品进行营销策划时，不论是新产品进入现有市场还是旧产品开拓新市场都要先进行谨慎的市场设计。

正如孙子所说的“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。

多算胜，少算不胜，而况于无算乎！”这里的“庙算”本是对战争的预测和谋划…，而对于娱乐营销，就是先在企业内部进行前期的审慎计划，做好“庙算”。

(一）“五事七计”的营销环境分析法娱乐营销的前期“庙算”从预测市场开始，这也是营销的开场白。

但是，娱乐营销不仅要在环境分析的基础之上对市场进行预测，更要关注消费者的偏好。

一般情况下，企业主要是运用SWOT分析法对宏观环境和微观环境进行分析，然而这种分析方法所得到的结果中客观因素居多，忽略了诸如消费者偏好这样的具有影响的主观因素。

《孙子兵法》在战略营销中的应用一、本文概述1、《孙子兵法》的背景和重要性《孙子兵法》是中国古代军事家孙武所著的一部兵书，被誉为“兵学圣典”。

这部兵书不仅在中国军事历史上有着重要的地位，而且对全球各地的军事家、战略家和企业界都有深远的影响。

在战略营销中，《孙子兵法》的应用也变得越来越广泛。

《孙子兵法》诞生于春秋战国时期，是孙武在总结前人战争经验的基础上，结合自己的实战经验而著成的兵书。

它强调了“以计为先，以谋取胜”的军事思想，提出了诸多具有普遍适用性的战略原则，如“知己知彼，百战不殆”、“兵不厌诈”、“上兵伐谋”等，这些原则不仅适用于战争，也适用于商业竞争和营销策略。

《孙子兵法》的重要性在于它提供了一种全面的战略思考方法。

在营销中，运用《孙子兵法》的思想可以帮助企业更好地理解市场、竞争对手和自身，从而制定出更加有效的营销策略。

下面我们将详细探讨《孙子兵法》在战略营销中的应用。

2、战略营销的定义和挑战战略营销是一种全面的、长期的战略规划过程，旨在确定竞争对手的竞争优势，并为企业自身制定相应的竞争策略。

它要求企业深入了解市场环境、消费者需求和竞争对手，通过创新性的营销策略和战术，实现企业的长期发展和成功。

然而，战略营销也面临着一些挑战。

首先，市场环境的变化无常和不确定性，使得企业难以准确预测未来的市场走向和竞争态势。

其次，竞争对手的策略和行动，也会对企业的战略营销产生重大影响。

此外，企业内部的能力和资源限制，也可能制约战略营销的实施。

为了克服这些挑战，企业需要制定灵活、适应性强的战略营销计划，以便在不同市场环境和竞争态势下快速调整和应对。

企业还需要建立有效的营销团队，提高员工素质和技能，以适应不断变化的市场需求和竞争环境。

此外，企业还应该注重市场调研和数据分析，深入了解消费者需求和竞争对手情况，从而制定更为精准的营销策略和战术。

3、《孙子兵法》与战略营销的相关性《孙子兵法》不仅仅是一本军事著作，它在战略营销中也有着广泛的应用。

对于企业家来说，“勇”就是勇敢果断，知难而进，不怕失败，不避风险，不避责任、遇事果决明断，决策及时敏捷，这样才能抓住机遇，趋时以勇，实现企业的发展、壮大乃至腾飞。

“勇”是一种能力，一种责任，一种担当孙子曰：夫将者，国之辅也。

辅周则国必强，辅隙则国必弱。

将帅是国君的辅佐，是国家的股肱之臣，如果能够做到尽职尽责，则国家定会强盛；如果辅佐有疏漏，国家就一定会衰弱。

2008年爆发的全球性经济危机直到今天仍然没有消除，广东先后倒闭了许多企业，一个老板在把企业卖掉以后说，终于可以好好地睡一觉了，不用眼睛睁开再担心两千人的工资怎么发，企业要经营再去哪找贷款，营业额到多少才能交上房租完成利润。

孙子在谈到“将有五危”时，有两条与“勇”有关。

一是“必死，可杀也”。

二是“必生，可掳也”。

孙子说，这两种性格缺点都会导致覆军杀将的灾难性后果。

“必死”是有勇无谋，就如史玉柱要把巨人大厦盖成全国第一高楼，结果能力撑不起野心，工程烂尾，巨人倒下；“必生”是贪生怕死，是“勇”的极端对立面，就像上文的这位卖了企业、当了逃兵的企业家。

所以，对企业家而言，无论是社会经济的发展，企业的壮大，还是员工生活水平的提高，都起着十分重要的决定作用，与企业家的素质密不可分，所以，对企业家来说，“勇”这一必备素质，体现了企业家一种能力，一种责任，一种社会担当。

胜不贪功、败不卸责也是一种勇孙子曰，求之于势而不责于人。

打仗靠的是团队，不是个人英雄主义。

打胜了功劳是大家的，打败了责任是自己的。

胜不贪功、败不卸责也是一种“勇”。

泰勒是一家大型汽车制造公司的车间经理，管着100多位安装技工。

有一次，他带着几名员工在组装一辆高档轿车，安装完毕，恰逢公司总裁和几个销售代理商到车间巡视，其中有一位代理商发现了这辆小轿车安装上的失误。

因为总裁在场，泰勒怕自己挨训，当时把责任推给了他的下属。

总裁一看他这种做法，勃然大怒，当众把他训斥了一顿。

因为这件事，下属对他的行为感到不满，在内心深处开始鄙视他的人格，并对他失去了信任。

MBA精华培训课程之一营销的新境界——孙子兵法与创新营销主讲人：陈兆杰北京大学MBA主讲老师“营销大家的产生，从掌握孙子兵法开始”一、定位：国内第一个从思维学和创新学角度深入探讨孙子核心精髓与创新营销的课程二、代价：这是一个掌握创新营销制高点的课程——通过这一课程，您会深刻体会世界第一兵法的无穷秘密，从招、术、度三方面掌握孙子和营销的联系，创造性的总结出孙子十胜原则，并把其与营销创新有机结合，提供出创新营销的必经之路三、课程内容：（一）、孙子兵法的永久魅力（二）、孙子兵法与市场竞争1、孙子战争观与市场竞争观2、孙子战略思想与市场竞争战略3、孙子战术思想与市场竞争方略4、孙子治军思想与营销团队治理5、孙子利动论与市场竞争原则（三）、孙子谋略思想与创新营销艺术1、“全胜”原则2、“先胜”原则3、“道胜”原则4、“知胜”原则5、“称胜”原则6、“治胜”原则7、“奇胜”原则8、“速胜”原则9、“势胜”原则－－求之于势，不责于人10、“气胜”原则－－三军可夺所，将军可夺心三、说明：课程时间：6个小时目标学员：总经理、营销总监、销售主管授课方法：讲授、互动、案例、游戏多种形式相结合注：本课程为北京大学EMBA班核心营销课程）首页培训师介绍MBA精华培训课程之二从领导者到商业领袖——重塑领导者主讲人：陈兆杰北京大学MBA主讲老师“领导和淑女一样，如果你老是提醒别人你是，就证明你不是”一、定位：完成从治理者到领导者，再从领导者到商业领袖的跨越二、代价：一门精彩绝伦的课程，一个具有商界制高点的领导课程，高出中外、引经据典，用哲学、心理学、禅学等人生的最高智慧来重塑领导心志，通过剖析历史上最著名的领导者来打造新实际的商业领袖三、内容：（一）、序言篇领导者制止进入“因偶然而乐成因一定而失败”怪圈的必修课（二）、领悟篇治理之道重在度领导之道重在悟领导哲学1、孔子：仁者人也2、韩非：道、法、术、势3、鬼谷：捭阂、飞钳、杵合、推测4、孙子：智、信、仁、勇、严5、慧能：秘诀不二；仁者心动（三）、心态篇（四）、干系篇（五）、看法篇（六）、赏罚篇对曾经给了你整只鸡的人，不要吝啬给他翅膀（七）、历程篇领导的三历程： ---- 确定经营偏向---- 联合群众 ---- 鼓励和鼓动四、说明：目标学员：企业的董事长、总经理及中高层治理者MBA精华培训课程之三用隆中对为企业战略铸魂——战略形成的经典要领主讲人：陈兆杰北京大学MBA主讲老师“隆中对，百年老店战略的经典之作”一、定位：突破学院式啰嗦的战略学习，高高在上、直指核心，报告您如何简便的制定具有竞争性和生长性的企业经营战略二、代价：战略是企业生长的核心，一切都可以错，战略不能错，世界500强胜在战略，想开百年老店，战略先行。

《孙子兵法》与现代国际营销
隋玉松
【期刊名称】《经营与管理》
【年(卷),期】1995()5
【摘要】《孙子兵法》与现代国际营销天津／隋玉松当今，日本、欧美等国以及台湾、香港等地的许多商界、企业界的经营巨子，从中国古代以《孙子》为代表的诸多“兵法”中吸取营养，用其分析和改善企业的内外部经营环境，收获斐然。

可谓“古为今用，中为‘洋’用”。

我国自改革开放...
【总页数】2页(P44-45)
【关键词】《孙子兵法》;现代国际营销;市场营销;危机意识;营销观念;营销环境;营销组合策略
【作者】隋玉松
【作者单位】
【正文语种】中文
【中图分类】F713.50
【相关文献】
1.孙子兵法与现代营销 [J], 张双省;张文超;李胜玲;常永辉
2.孙子兵法与现代营销管理理论 [J], 曲婉嫡;钱俊伟
3.《孙子兵法》对现代肥料企业营销管理的启示 [J], 王思萍;丁美丽;
4.《孙子兵法》对现代企业营销活动的启示——以宜家家居为例 [J], 于海萍[1]
5.优化现代营销体系的理论战略可操作性———从《孙子兵法》视域出发 [J], 徐小净
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“兵法”在营销中的运用
李少华
【期刊名称】《企业科技与发展：上半月》
【年(卷),期】2008(000)009
【摘要】“兵形象水，水之形，避高而趋下，兵之形，避实而击虚”，这段话是孙武老前辈最重要的军事思想和战术原则之一。

孙子将战争力量比作水，水流动的时候是避开高处而流向低处的；同样，作战时的兵力部署也应该像水流一样，避开对手坚实的部位，选择薄弱环节进行攻击。

多么生动而形象的比喻！但是。

兵圣无论如何也不会想到，2500年后的今天，这一原则却被一群老外在另一个领域的战争里演绎得淋漓尽致。

【总页数】1页(P23)
【作者】李少华
【作者单位】无
【正文语种】中文
【中图分类】F713.50
【相关文献】
1.《孙子兵法》在市场营销中的运用 [J], 柳励和;杨胜武
2."兵法"在营销中的运用 [J], 李少华
3.《孙子兵法》势篇中奇正思想在营销战略中的辨证运用 [J], 徐明;张宇飞
4.《孙子兵法》中“知”的思想在情报战中的运用 [J], 贺千珊
5.浅论《孙子兵法》在市场营销中的运用 [J], 王永倩;李建峰
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