孙子兵法与营销作战培训课件.pptx

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孙子兵法与企业经营谋略培训课件(PPT 112张)

“我认为我们有两个大的问题要反思。一个是经营上主业欠缺,德隆有限的资源使产业扩张速度过快,这种情况下很容易使风险和危机失去控制,以及放大。而且德隆扩张的以研究型企业过多,跟自己的投资能力不匹配,能做什么不能做什么,认识不够；二是原来总想德隆的股价过于起起落落会伤害形象,害怕别人砸盘,现在看来,我们应该顺应市场自身的价值规律。"
——大前研一
中国古代先哲孙子，是天下第一神灵，我公司职员必须顶礼膜拜，认真背诵，灵活运用，公司才能兴旺发达。 —— 松下幸之助
一、孙子的“道胜”
道者，令民与上同意也，故可以与之死。可以与之生，而不畏危险。善用兵者，修道而保法，故能为胜败之政。 ——孙子知道，胜；不知道，不胜。 ——孙膑夫人之在道。若鱼之在水，得水而生，失水而死 ——《黄石公三略.下略》
择人而任势（二）
任人之法，使贪、使愚、使勇，各任自然之势。不责人之所不能，故随材大小，择而任之。 ——张预使智、使勇、使贪、使愚。智者乐立其功，勇者好行其志，贪者邀趋其利，愚者不顾其死。因其至情而用之，此军之微权也。 ——《黄石公三略
——孙子
曹操比于袁绍，则名微而众寡，然操遂能克绍，以弱为强者，非惟天时，抑亦人谋也。
——诸葛亮
“东联孙吴，北据曹操，占据荆益之地 ”
什么是企业的战略？
通过有效地组合企业内部资源和能力，以在变化的环境中确定企业的发展方向和经营范围，从而获得竞争优势的总体谋划。
发展方向：企业想去那里？要变成什么样子？
《孙子兵法》与企业经营谋略
关于学习的思考（1）
学 ----知识，表意识
+
习 ----技能，潜意识
学习反复练习
关于学习的思考（2）

培训资料《孙子兵法》.ppt

• 责任、荣誉、集体！
• 每个员工不撒谎，不欺骗，不盗窃，也决不容忍其他人这样做。
• 为了赢得胜利，也许你不得不干一些与自己不相干的事。
• 只有不合格的干部，没有不合格的员工。
“仁”篇：仁爱、仁义、仁慈、仁至义仁：体恤下属，以己推人，慈尽悲为怀，给人机会。
1. 仁爱：对自己周围所有的人要有爱心。“对支持自己的家人、事业上的朋
友、上司、下属、客户、供应商、政府官员、社会公众、有益处的竞争对
手都要讲仁爱、有爱心。
2. 仁义：对自己周围的人要有义务。对父母、对妻子（丈夫）、对孩子、对
问题： 1. 本次入模子的培训内容：孙子兵法内容的理解 2. 考核内容：孙子兵法、规章制度、精细化管理、学员的感受（必须真
实，可以提出任何意见）。 3. 形式：书面、对于中层干部的结构化考核，可以找时间讲自己的感想 4. 考核合格界定的标准是什么？（讨论中） 5. 干部行为规范？（制订中） 6. 金杯企业集团的公司愿景？（问郑总：明日的辉煌是什么样？企业是
单位，要尽自己岗位职责的义务；在社会，要尽依法纳税、扶优济困、公
益善行、保护环境的社会责任和义务。
3. 仁慈：要有宗教中的慈善和怜悯。
对在社会和企业中本身就处于弱势地位的人的慈善和怜悯
对曾经处于强势地位、被自己战胜而降为弱势地位的人也要慈善和怜悯之
心，不能落井下石、一棒子打死，通俗地讲就是“得饶人处且饶人”。
道、天、地、将、法；智、信、仁、严、勇
智、信、仁、严、勇
“诚信：取信于民现列举部分（公司坚决反对） 1，员工的各种偷窃行为； 2，各种形式的以权谋私拿回扣； 3，把公司客户介绍给其他单位； 4，财务人员侵吞公款等。
金杯训条：5、理念至上 6、为自己奋斗；7、你是最好的；8、诚信荣誉原则

孙子兵法与营销作战培训课件

孙子兵法经典战例分析
赵奢救阏与——营销中的快速反应与决策
快速反应
赵奢在阏与危机中迅速做出决策，调动兵力，展现出在营销中快速反应和决策的重要性。
灵活策略
赵奢采用灵活的策略，根据敌情调整战术，这与营销中根据市场变化调整策略的做法相似
。
资源整合
赵奢能够有效地整合和利用资源，包括人力、物力和财力，
作者介绍
孙武，字长卿，是齐国乐安人，生于公元前535年左右，是著名的军事家和战略家。
孙子兵法的主要内容与思想
孙子兵法的主要内容
孙子兵法共分为13篇，主要讲述了战争的起因、发展、结束以及胜利的标准等。
孙子兵法的思想
孙子兵法强调“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”，即战争是国家的大事，必须认真对待。同时，孙子兵法还提出了“知己知彼，百战不殆”、“兵者，诡道也”、“攻其无备，出其不意”、“战无不胜，攻无不克”等著名思想。
知己知彼，百战不殆——市场调研与竞争分析
总结词：了解市场和竞争对手是制定有效营销策略的关键。
3. 制定相应的营销策略：根据市场调研和竞争分析的结果，制定具有针对性的营销策略。
2. 竞争分析：评估竞争对手的优势和劣势，以确定市场机会和挑战。
详细描述
1. 市场调研：收集关于目标市场的信息，包括消费者需求、竞争对手和行业趋势。
4. 营销沟通策略：利用广告、公关、社交媒体等手段，提高品牌知名度和形象。
兵无常势，水无常形——根据市场变化调整营销策略
总结词：灵活调整营销策略以适应市场变化。
详细描述
1. 监测市场变化：持续关注市场动态和竞争对手的行动，及时调整营销策略。
3. 适应消费者需求：关注消费者的需求和反馈，及时调整产品和服务以满足其期望。

赵常乐_《孙子兵法与营销战争》PPT64页

45、法律的制定是为了保证每一个人自由发挥自己的才能，而不是为了束缚他的才能。—— 罗伯斯庇尔
谢谢！
36、自己的鞋子，自己知道紧在哪里。——西班牙
37、我们唯一不会改正的缺点是软弱。——拉得很慢，但是我从不后退。——亚伯拉罕·林肯
39、勿问成功的秘诀为何，且尽全力做你应该做的事吧。——美华纳
40、学而不思则罔，思而不学则殆。——孔子
赵常乐_《孙子兵法与营销战争》
41、实际上，我们想要的不是针对犯罪的法律，而是针对疯狂的法律。 ——马克·吐温 42、法律的力量应当跟随着公民，就像影子跟随着身体一样。— —贝卡利亚 43、法律和制度必须跟上人类思想进步。— —杰弗逊 44、人类受制于法律，法律受制于情理。— —托·富勒

孙子兵法之营销战略

了解
• Proactively provide advice for customers 主动为客户提出建议
• Suggest the right solutions that solve customers’ problems 提出能解决客户困惑的有效方案
• Be easily accessible 客户能随时联系上
• How to achieve it? 如何达到？
• What information is required? 需要什么信息？
• What skills are needed? 方面的技能？
需要哪
PPT文档演模板
• How to monitor progress? 如何监控进度？
孙子兵法之营销战略
PPT文档演模板
孙子兵法之营销战略
Who is the Best Sales Person? 哪位是最优秀的业务员？
PPT文档演模板
孙子兵法之营销战略
Who is the Best Sales Person? 哪位是最优秀的业务员？
PPT文档演模est Sales Person? 哪位是最优秀的业务员？
• Getting team members to go the extra mile willingly 让队员自愿地作额外的付
出（行千里而不劳者，行于无人之地也）
• Inspire team members to generate more creative solutions 启发队员，使他们能够更富有创意地解决问题
• Be creative in responding to customers’
needs 能为客户的需求提出有创意的解决

【广告策划-PPT】《孙子兵法》与创新营销艺术

7500
6000
4000
2000
0
费用
报纸 18000
户外 7500
1600
电视 1600
130
网络 130
50
电台 50
单位：万元
63
2004年长沙房地产广告媒介投放统计
长沙房地产广告投放总费用约：2亿8500万元
报纸广告占总费用的63%；
户外广告占总费用的26%；
电视广告占总费用的5.6%；
网络广告占总费用的0.46%;
《形篇》
37
三、孙子谋略思想与创新营销艺术 1、 “全胜”原则 2、 “先胜”原则 3、 “道胜”原则4、 “知胜”原则
38
4、 “知胜”原则
知彼知己，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必殆。《谋攻篇》
知彼知己，胜乃不殆；知天知地，
胜乃不穷。
《地形篇》
“知胜”三要求：第一、“先知”为上第二、“知彼“为重第三、知敌之盟友
39
形人而我无形。策之而知得失之计，作之而知动静之
理，形之而知死生之地，角之而知有余不足之处。
《虚实》
40
三、孙子谋略思想与创新营销艺术 1、 “全胜”原则 2、 “先胜”原则 3、 “道胜”原则4、 “知胜”原则 5、 “称胜”原则
41
5、 “称胜”原则：以镒称铢《形篇》涂有所不由，军有所不击，城有所不攻，地有所不争。《军争篇》
第四套混战计 1、釜底抽薪 2、混水摸鱼 3、金蝉脱壳 4、关门捉贼 5、远交近攻 6、假途伐虢
第二套敌战计 1、无中生有 2、暗渡陈仓 3、隔岸观火 4、笑里藏刀 5、李代桃僵 6、顺手牵羊
第三套攻战计 1、打草惊蛇 2、借尸还魂 3、调虎离山 4、欲擒故纵 5、抛砖引玉 6、擒贼擒王

精品PPT课件----《孙子兵法》与战略营销46页PPT

•
29、在一切能够接受法律支配的人类的状态中，哪里没有法律，那里就没有自由。— —洛克
•
30、风俗可以造就法律，也可以废除法律。 ——塞·约翰逊
营销
46、我们若已接受最坏的，就再没有什么损失。——卡耐基 47、书到用时方恨少、事非经过不知难。——陆游 48、书籍把我们引入最美好的社会，使我们认识各个时代的伟大智者。——史美尔斯 49、熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟。——孙洙 50、谁和我一样用功，谁就会和我一样成功。——莫扎特
精品PPT课件----《孙子兵法》与战略
•
26、我们像鹰一样，生来就是自由的，但是为了生存，我们不得不为自己编织一个笼子，然后把自己关在里面。 ——博莱索
•
27、法律如果不讲道理，即使延续时间再长，也还是没风俗创造出来的。 ——马克罗维乌斯

市场营销竞争策略和孙子兵法ppt课件共45页文档

10
二、市场挑战者策略
挑战者的进攻策略 1、价格折扣策略以较低的价格向顾客提供与市场领导者相似的
产品。比如富士公司曾用这一策略向在照相纸行业的
领导者柯达公司发起挑战，富士胶卷在质量上与柯达产品不相上下，价格格策略要想奏效，必须做到三条： 1）挑战者必须使顾客信服自己的产品和服务
15
二、市场挑战者策略
6、改进服务策略可以通过多种方式向顾客提供新的或更好的服
务。比如：IBM公司，从原来的硬件提供者到增加
软件、技术服务。
16
二、市场挑战者策略
7、分销革新策略可以去发现或发掘新的分销渠道。比如：雅芳公司曾通过挨家挨户推销的战术从
而迅速发展成为一家大型的化装品公司。 8、降低生产成本策略可以通过提高采购效率、降低劳动成本、运用
13
二、市场挑战者策略
3、声望策略市场挑战者可以开发出比市场领导者品质更优
的产品，并且标定更高的价格。比如：在美国市场上出售的奔驰汽车要比美国
产汽车的质量更好，价格也更高。超过了凯迪拉克。
14
二、市场挑战者策略
4、产品繁衍策略可以通过推出大量不同式样的产品，向顾客提
供更多的选择。 5、产品革新策略可以对产品进行革新，来攻击领导者的地位。
水洗发时，每次使用量增加一倍效果更佳。
7
一、市场领导者策略
（二）保有市场份额居于领导地位的公司在扩大整个市场规模时，
必须继续保护自己现有的业务，以防受到竞争对手的攻击。麦当劳公司要小心汉堡王。柯达要小心富士。可口可乐要小心百事可乐。
8
一、市场领导者策略
（三）扩大市场份额通过扩大市场份额，市场领导者能够使利润更
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孙子兵法与营销作战培训课件(共51张PPT)

4. 团队败北的核心原因是什么？
案例启发
1. 人性有哪些特质? 2. 为什么内心强大的人才可以担当
故将有五危必死,可杀也必生,可虏也忿速,可侮也廉洁,可辱也爱民,可烦也
பைடு நூலகம்
二. 作战
三. 攻守
• • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • •
激励学生学习的名言格言 220、每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路。 221、世界会向那些有目标和远见的人让路（冯两努——香港著名推销商） 222、绊脚石乃是进身之阶。 223、销售世界上第一号的产品——不是汽车，而是自己。在你成功地把自己推销给别人之前，你必须百分之百的把自己推销给自己。 224、即使爬到最高的山上，一次也只能脚踏实地地迈一步。 225、积极思考造成积极人生，消极思考造成消极人生。 226、人之所以有一张嘴，而有两只耳朵，原因是听的要比说的多一倍。 227、别想一下造出大海，必须先由小河川开始。 228、有事者，事竟成；破釜沉舟，百二秦关终归楚；苦心人，天不负；卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。 229、以诚感人者，人亦诚而应。 230、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。 231、出门走好路，出口说好话，出手做好事。 232、旁观者的姓名永远爬不到比赛的计分板上。 233、怠惰是贫穷的制造厂。 234、莫找借口失败，只找理由成功。（不为失败找理由，要为成功找方法） 235、如果我们想要更多的玫瑰花，就必须种植更多的玫瑰树。 236、伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。 237、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。 238、回避现实的人，未来将更不理想。 239、当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。学习会使你永远立于不败之地。 240、伟人所达到并保持着的高处，并不是一飞就到的，而是他们在同伴们都睡着的时候，一步步艰辛地向上爬 241、世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。 242、坚韧是成功的一大要素，只要在门上敲得够久、够大声，终会把人唤醒的。 243、人之所以能，是相信能。 244、没有口水与汗水，就没有成功的泪水。 245、一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。 246、环境不会改变，解决之道在于改变自己。 247、两粒种子，一片森林。 248、每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。 249、如果你希望成功，以恒心为良友，以经验为参谋，以小心为兄弟，以希望为哨兵。 250、大多数人想要改造这个世界，但却罕有人想改造自己。

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方案活动作业(30分钟)
用什么策略,30天内建立一支以客户为中心的作战团队?
胜 2. 团队作战中最战核心的是什么？
案例启发
1. 为什么陈佩斯一度被贫苦所困? 2. 什么样的队伍,能百战百胜?
孙子曰:
故知胜有五。知可以战与不可以战者胜，识众寡之用者胜，上下同欲者胜，以不虞待不虞者胜，将能而君不御者胜。
• 13、志不立，天下无可成之事。20.11.2120.11.2119:15:2919:15:29November 21, 2020
• 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famo us sights. If I'd gone alone, I couldn't have seen nearly as much, because I wouldn't have known my way about.
孙子兵法营销作战
课题架构
以《孙子兵法》视角 ———— 解读营销之道，营销之策，营销案例
课程提纲
1.预备
如何组建带领团队
3.攻守
如何在竞合环境下,提高竞争力
2.作战
如何推进团队整体营销作战力
问题：为什么需要“借智”于《孙子兵法》
1. 古今智慧之大成，千年不变之法则 2. 久经考验之规律，举一反三之核心 3. 经典之书注孙子，一部孙子统天下 4. 商业实战之必读，进退攻守之法宝
为什么刘邦赢得天下
华为用什么赢得市场口碑？
任正非真正的老师是谁？
华为人作战在泥泞中
一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。
客户是唯一的“天”
反思
1. 作为作战将领,主导价值观是客户？利润？业绩？ 2. 营销作战，独立作战还是团队作战？为什么团队作战能
赢？ 3. “道”具体指的是什么？ 4. “天”具体代表什么含义？
将 4. 团队败北的核衰心原因是什么？
案例启发
1. 人性有哪些特质? 2. 为什么内心强大的人才可以担当将帅?
故将有五危
必死,可杀也必生,可虏也忿速,可侮也廉洁,可辱也爱民,可烦也
二. 作战
三. 攻守
20.11.2119:15:2919: 1519:1520.11.2120.1 1.2119:15
为什么蒋介石输在一架飞机上
作业活动(30分钟)
如果你是刘备,如何将一个”涣散的营销团队” 收拢凝聚?
张飞型士兵关羽型士兵孔明型士兵黄忠型士兵赵云型士兵
孙子兵法针对凝聚团队有哪些具体策略？
营销将领5大素质要求
将者智信仁勇严
案例启发
1. 为什么孔明成功退兵,骗过司马懿? 2. 为什么庞涓,命丧夹谷大树下? 3. 为什么张飞被自己人杀害? 4. 为什么董明珠可以建立格力帝国?
案例启发
1. 项羽真正败亡之因是什么? 2. 华为只用金钱激励吗? 3. 曹操一代奸雄,为什么可以坐拥近千名谋
略人才为他所用?
孙子曰: 兵者 ----
国之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也.
一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。
道者，令民与上同意也。故可以与之死。可以与之生，而不畏危。
谢谢
19:1519:15:29 20.11.2120.11 .2119:15:29
2020年11月21日星期六7时15分29秒
• 9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。20. 11.2120.11.21Saturday, November 21, 2020
用 3. 如何驾驭不势同类型的士兵？
营销作战如何势如破竹,拿到成果?
势者,因利而制权也
案例启发
1. 毛泽东为什么井冈山上,依然气定神闲? 2. 刘备为什么收复了诸葛孔明的心? 3. 为什么孔明的空城计可以成功?
“用势”的四个核心策略
团队特质: 是故朝气锐,昼气堕,暮气归.
1. 故善用兵者,避其锐气,击其惰归,此治气者也 2. 以治待乱,以静待哗,此治心者也 3. 以近待远,以逸待劳,以饱待饥,此治力者也 4. 无邀正正之旗,勿击堂堂之阵,此治变者也
产
品销售道具？
(3) 需求点
销售核心？
1. 精神需求
(4)
2. 生理需求
需求层级？ 3. 心理需求
信任
(5)
价值
销售铁律？
风险
感性
(6)
理性
人性特点？
自利恐惧
自我存在
探究《孙子兵法》 ————
建立在”人性””人心””需求”之上的作战兵法
一. 预备
团 1. 营销作战中做队重要的是什么？
• 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。19:15:2919:15:2919:1511/21/2020 7:15:29 PM
• 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。20.11.2119:15:2919:15Nov-2021-Nov-20
• 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。19:15:2919:15:2919:15Saturday, November 21, 2020
爱 4. 团队持久作战
的密码是什么？
案例启发
1. 为什么在国内外家族企业,可以快速起步? 2. 为什么韩非子的法家思想,无法成为主流? 3. 真的是”慈不掌兵”吗?
带人就是给予爱
“爱”的9种表现形式是什么
1. 故善战者,求之于势,不责于人 2. 故善战者,致人而不致于人 3. 兵非益多也,惟无武进,足以并力,料敌,取人而已 4. 夫惟无虑而易敌者,必擒于人 5. 卒未亲附而罚之,则不服.不服则难用也 6. 卒已亲附而罚不行,则不可用也 7. 令素行以教其民,则民服.令不素行以教其民,则民不服 8. 视卒如婴儿,故可与之赴深谿,视卒如爱子,故可与之死 9. 厚而不能使,爱而不能令,乱而不能治,譬若娇子,不可用也
课序
《孙子兵法》讲了什么
1. 始计 2. 作战 3. 谋攻 4. 形 5. 势 6. 虚实 7. 军争
8. 九变 9. 行军 10. 地形 11. 九地 12.火攻 13. 反间
问题：自古至今,营销核心到底是什么
攻心为上攻城次之
以人为本对象谁？
(2)