网络营销孙子兵法作战篇

《网络营销孙子兵法》作战篇.txt15成熟的麦子低垂着头，那是在教我们谦逊；一群蚂蚁能抬走大骨头，那是在教我们团结；温柔的水滴穿岩石，那是在教我们坚韧；蜜蜂在花丛中忙碌，那是在教我们勤劳。

《网络营销孙子兵法》作战篇作者:杨涛核心提示：《网络营销孙子兵法》作战篇是从做网络营销前准备工作来写起，网络营销大面积的推广和进行，进行花费大量的资金和资源，对于企业或网站来说，要以花更少的人力资源和费用来取得更大的网络营销效果。

《网络营销孙子兵法》计篇已在上周发布，笔者杨涛继续结合《孙子兵法》十三篇来写网络营销，这次开始第二篇，作战篇是从做网络营销前准备工作来写起，网络营销大面积的推广和进行，进行花费大量的资金和资源，对于企业或网站来说，要以花更少的人力资源和费用来取得更大的网络营销效果。

一、网络营销不能拖在长期进行网络营销的工作中，要根据计划每天完成任务，不能拖，许多公司作网络营销制定了完美的方案，但是在执行上不够果断，执行的力度不够，对于网络营销来说，要尽可能来执行，最快的来见效和收益。

二、网络营销本地化有位学员学完网络营销之后，来作了一个QQ群的联盟进行推广，大约有上千多个群，靠他自己及几个员工根本管不过来，最后在每个群里面招人来作群管理员，还有对于论坛推广同样也是的，在推广尽可能的是来招那些对本地论坛比较熟悉的来推广，或者是一些有老账号的ID来进行网络推广。

三、网络营销的激励要想网络营销取得更好的效果，必须激励士气，如果网络推广的效果明显，获得的收益大，就要给网络推广人员进行奖励，对于网络客服转化来说，要首先奖励转化最多的网络客服，当然这些奖励的钱都是通过他们自己来获取到的。

四、网络营销对手资源如何利用对手的资源，如盯住对手网站的变化，一旦有新的内容变化，及时变为我用，还有就是在竞争中尽可能吸取对手好的网站内容，进而高于对手，对手作相关的网络促销，我方也要做比较相关内容而且要比他们做的更好。

五、网络营销的收益网络营销是一个长期的过程，笔者几年前在网络上作的推广现在也是存在的，对于网络营销来说要尽可能快的取得收益才有可能坚持下去，兵贵神速在这里指的是网络营销要尽快的见效收到利益，而不是长期投钱进行网络营销，而没有收益，这对于中小企业的网络营销是特别重要的。

《孙子兵法》与营销策略《孙子兵法》是中国古代兵书之一，被誉为世界上最早的兵书之一，是中国军事思想的宝库。

虽然《孙子兵法》所论之兵法最初是为军事而设，但其内在的策略思想不仅可以用于战争，也可以应用于商业领域。

营销策略是企业运营中的重要一环，而《孙子兵法》中的战略思想同样可以对营销策略提供一定的启示和借鉴。

本文将就《孙子兵法》中的一些经典思想，结合现代商业营销实际，探讨如何运用《孙子兵法》的策略思想来指导企业营销策略的制定与执行。

一、知己知彼，百战不殆《孙子兵法》提出“知己知彼，百战不殆”的观点。

这一观点的核心思想是在决策之前要充分了解自己和对手的优势与劣势，战略才有可能做到精准落实。

在商业营销中，企业同样需要了解自身的实力和竞争对手的情况，包括产品、价格、渠道、市场份额等方面。

只有通过对竞争对手的深入了解，才能更好地设计自身的营销策略，抓住对手的破绽，找到竞争优势点。

举个例子，某服装品牌在进入新市场前，要提前对当地的竞争对手进行深入调查，了解他们的产品定位、价格策略、销售渠道等信息。

只有通过全面了解对手的情况，才能有针对性地制定适合自身市场定位的营销策略，提高市场占有率。

二、突破敌方固守在《孙子兵法》中，提出了突破敌方固守的观点。

这一思想是指通过各种手段打破对手的稳定状态，使其不能有效应对，从而达到制胜的目的。

在商业营销中，同样需要通过各种创新方式来打破市场竞争的僵局，赢得更多的市场份额。

某手机品牌在市场上遇到了激烈的竞争，可以通过在产品上进行创新，提高产品的性能、品质、外观等方面，从而吸引更多的消费者，从而打破市场的僵局，赢得更多的市场份额。

三、兵不厌诈《孙子兵法》还强调了兵不厌诈的策略思想。

在商业营销中，也需要通过各种手段来获取更多的竞争优势。

在市场营销中，也可以通过一些手段来打破对手的防线，比如通过价格战、促销活动、广告营销等手段来吸引更多的消费者。

需要注意的是，在使用诡计之时，务必在合规的范围内进行，不得使用违法手段，更不能损害消费者利益或者行业利益。

孙子兵法与现代营销孙子曰：兵者国之大事，生死之地，存亡之道，不可不察也。

而现代营销作为商战的最前沿，在不见血的战场上短兵相接，殊死拼杀绝角力。

这对于企业来说，亦是大事，不可不察。

孙子兵法作为兵学圣典，其揭示的关于战争的一般规律，对于指导现代营销同样有着重要作用。

一、“五事七计”。

孙子曰：经之以五事，校之以计而索其情。

不但归纳出了决定战争胜负的“五事七计”，而且指出了“庙算”的重要性。

对战争胜败诸因素的分析、思考，古代叫做庙算。

“多算胜，少算不胜，而况于无算乎？”，认为战略谋划对于战争全局有重要的前瞻性意义。

对于现代企业来说，展开一轮营销站之前，也要也要谋划分析对比其“五事七计”，分析营销环境，分析竞争对手，分析产品或服务，分析消费者，分析公众舆论，分析销售团队等，并以此来计划安排营销活动。

二、“兵贵胜，不贵久。

”孙子认为，用兵最宝贵的是速度，而不贵于持久。

“善战者，其势险，其节短。

”、“静如处子，动如脱兔。

”。

对于企业来说，安排谋划一轮营销活动也要日费千金，兴师动众，若拖延迟疑，慢慢腾腾，不仅营销强度不够，在资源有限的情况下无法完成聚焦，冲击力不足，还可能因战略意图暴露，或丧失时机，而空耗人力、物力，达不到预期目标。

三、“不战而屈人之兵”。

孙子认为“上兵伐谋”，百战百胜不是最好的结果，兵不血刃的“全胜”才是最值得提倡的结果。

对于现代企业营销来说，与其陷入残酷的价格大战，落得两败俱伤，何不提高其产品或服务的价值，拉开自己与降价者的品质档次，提高核心竞争力，避开血腥的红海，开拓蓝海，不战而击败竞争对手。

四、“知己知彼，百战不殆”。

孙子认为，不知彼而知己，一胜一负，不知彼，不知己，没战必败，知己知彼，方能百战不殆。

对于现代企业营销来说，你是市场领导者，还是市场挑战者，还是市场追随者？你的产品或服务的定位和目标市场是什么？你的产品特点、渠道、定价策略是什么？你怎样传播你的产品和服务和培养你的品牌？你怎样构建你的营销团队？你怎样进行营销信息沟通？，关于这些，你的直接竞争对手和间接竞争对手又是怎样做的呢?先了解自己的优势和不足、机遇和挑战，再把竞争对手琢磨透，如此，则可“因利制权”，“出其不意，攻其不备”，用最小的代价击败竞争者，使自己脱颖而出。

讯：《网络营销孙子兵法》军争篇是《网络营销孙子兵法》系列的第九篇，前期因个人有事已好长时间没有更新，今晚抽时间重新续写余下的篇章，争取在2010年结束前写完余下的内容。

一、网络营销要以迂为直不管是企业和个人做网络营销主要就是为了给网站带来的最终的转化，或者销售产品和服务，虽然有些网络推广并不是直接给我们带来效果，但是长期的网络推广会给企业品牌和口碑带来很大的影响，让互联网上更多的人知道品牌，让他对我们产生兴趣，就像我们在买东西之前都会首先要看用户的评价，这些都会促成用户最终的转化，还有在事件营销的争议，尽可能让更多人的关注事件。

二、网络营销前要作好调查做网络营销之前，首先要调查好行业的动态，竞争对手所使用的网络营销方式，了解我们要进行的网络营销的具体执行和效果及作用。

不管从事哪个行业的网络营销，必须先要深入了解所在的行业，长期的网络营销，还是要靠深厚的行业知识，竞争对手不管是竞价广告和口碑推广都要有深刻的了解，对于整个的具体执行和效果要及时检查到，一切在网上所出现的危机公关必须要有所应对，针对与可以我们合作的网站尽可能的做好合作与资源互换。

三、网络营销以利调动用户要尽可能的调动用户的积极性，就要想办法用利来调动。

所以不管是在推广还是在广告上可以多出现在一些促进转化的一些词。

在网络营销中可以多作一些相关活动，利用小礼品，小奖品来调动用户积极性，就像我们在电子商务网站的推广中会用一些低价的物品来获取大量的数据库信息来进行推广，另外还可以利用节日做好促销。

笔者杨涛在2009年时，当时有个新的b2c商城开张，一是比较新二是也不是很大，关注的人相对来说也不是很多，他们当是用几元钱来促销卖U盘，第一次这个商家没有赚到钱，但是在后期商城在获到数据信息后，进行邮件营销，后期笔者在上面花了几千元来进行消费。

四、网络营销要统一行动对于在网络营销推广中要制订好统一的宣传，如在各大推广平台上使用同样的标志和名称，如果在某个月统一推广某个主题活动，应不管从网站还是优化及广告和推广要同时进行推广和宣传，做好整合推广，让整个网络营销的效果达到最大化。

孙子兵法对营销的启示孙子兵法对营销有深刻的启示，可以为现代营销战略的制定和执行提供指导。

以下是一些具体的启示：1. 策略的重要性：《孙子兵法》中强调“兵者，国之大事”，这在营销中意味着策略的制定是决定企业成败的关键因素。

营销策略需要谨慎研究，以确保企业的长远发展和市场的竞争力。

2. 资源的有机组合：孙子兵法中提到如何将车、人、武器有机结合起来发挥最大效力，这在营销中可以体现为如何组合现有的营销资源，包括人力、产品、渠道等，以形成有效的营销模式。

3. 正合奇胜的原则：《孙子兵法》提出“以正合，以奇胜”的战术，即在正面交战时使用常规兵力，而出奇制胜则依靠特殊兵力。

在营销中，这意味着要对市场、品牌和消费者有深入的了解，这是营销的基础；同时，创意和创新是营销的“奇兵”，能够帮助企业在竞争激烈的市场中脱颖而出。

4. 形势的判断与适应：孙子兵法强调根据敌我双方的实际情况灵活调整战术。

在营销中，这要求企业能够根据市场变化和消费者需求的变化，及时调整营销策略和计划。

5. 知己知彼：《孙子兵法》中提到“知己知彼，百战不殆”，这对营销而言，意味着企业需要深入了解自己的优势和劣势，同时也要充分研究竞争对手和目标市场，以便制定出更加有效的营销策略。

6. 速战速决：孙子兵法中提倡快速作战，以避免战争拖延带来的消耗。

在营销中，这可以被理解为迅速响应市场机会，快速执行营销计划，以抢占市场先机。

7. 心理战的运用：《孙子兵法》中有许多关于心理战的策略，如“虚实之计”、“声东击西”等，这些都可以在营销中转化为通过各种手段影响消费者的心智，如通过广告、公关活动等塑造品牌形象和创造购买动机。

综上所述，孙子兵法中的许多原则和策略都可以被现代营销所借鉴，帮助企业在激烈的市场竞争中取得优势。

通过深入理解这些原则并将其融入到营销实践中，企业可以更好地应对市场挑战，实现商业目标。

孙子兵法《作战篇》原文及翻译《孙子兵法》是中国古代军事文化遗产中的璀璨瑰宝，优秀传统文化的重要组成部分，其内容博大精深，思想精邃富赡。

店铺为大家整理了孙子兵法之《作战篇》原文及翻译，希望大家喜欢。

孙子曰：凡用兵之法，驰车千驷，革车千乘，带甲十万，千里馈粮。

则内外之费，宾客之用，胶漆之材，车甲之奉，日费千金，然后十万之师举矣。

其用战也胜，久则钝兵挫锐，攻城则力屈，久暴师则国用不足。

夫钝兵挫锐，屈力殚货，则诸侯乘其弊而起，虽有智者不能善其后矣。

故兵闻拙速，未睹巧之久也。

夫兵久而国利者，未之有也。

故不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利也。

善用兵者，役不再籍，粮不三载，取用于国，因粮于敌，故军食可足也。

国之贫于师者远输，远输则百姓贫;近师者贵卖，贵卖则百姓财竭，财竭则急于丘役。

力屈、财殚，中原、内虚于家，百姓之费，十去其七;公家之费，破军罢马，甲胄矢弓，戟盾矛橹，丘牛大车，十去其六。

故智将务食于敌，食敌一钟，当吾二十钟;(艹忌)杆一石，当吾二十石。

故杀敌者，怒也;取敌之利者，货也。

车战得车十乘以上，赏其先得者而更其旌旗。

车杂而乘之，卒善而养之，是谓胜敌而益强。

故兵贵胜，不贵久。

故知兵之将，民之司命。

国家安危之主也。

《作战篇》意思：孙子说：要兴兵作战，需做的物资准备有，轻车千辆，重车千辆，全副武装的士兵十万，并向千里之外运送粮食。

那么前后方的军内外开支，招待使节、策士的用度，用于武器维修的胶漆等材料费用，保养战车、甲胄的支出等，每天要消耗千金。

按照这样的标准准备之后，十万大军才可出发上战场。

因此，军队作战就要求速胜，如果拖的很久则军队必然疲惫，挫失锐气。

一旦攻城，则兵力将耗尽，长期在外作战还必然导致国家财用不足。

如果军队因久战疲惫不堪，锐气受挫，军事实力耗尽，国内物资枯竭，其他诸侯必定趁火打劫。

这样，即使足智多谋之士也无良策来挽救危亡了。

所以，在实际作战中，只听说将领缺少高招难以速胜，却没有见过指挥高明巧于持久作战的。