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广告创意，策略第一——兼谈医药保健品的广告创作思路·严敬华·有一种说法：80年代，做广告是打固定靶；90年代是打移动靶；现在是打飞靶了。
所以，不在运动中调整，一定在思考中失败。
能够打中飞靶的广告都是卖货的广告，卖货的广告实际上有几个共同的特征：别人没说时，你先说（概念先行）；别人都说时，你大声说（加大传播力度）；别人大声说时，你怪声怪气地说（突现个性，吸引注意）；别人都南腔北调时，你优雅地说（展现风格，走向品牌）。
◆为什么要策略第一？有人说广告创意是“戴着枷锁起舞”，细细想来，此话一点不假，这也就犹如打仗，战术必须服从战略。
创意人员拿到任务后，理应首先制定广告策略，然后在策略的引导下，设计出广告的具体表现手法，也即“戴枷锁而舞”。
随着产品自身特性的差异，消费者对广告信息的处理方式也有很大不同，在制定广告策略的过程中，需要找出二者的结合点，用以引导、制约和检验广告创意的具体表现方式。
医药保健品的广告，就不能沿用快速消费品的那套方法。
对于此类产品，消费者在购买决策时负有较高的风险与不确定性，他们处理广告信息的动机和能力都较高，一般会主动搜集材料、历经分析和归纳，最终形成对产品的理性认识，这时的产品广告就需要通过剖析产品特点，提供令人信服的和逻辑上的消费者利益解释。
其次，产品处于生命周期的不同阶段，也应区别对待广告策略。
当某一类产品处于导入期和成长期时，消费者缺乏关于种类或品牌的知识，他们会积极寻求合理的和能够解决问题的产品信息，此时运用USP（独特的销售主张）策略为佳，集中宣传能带给消费者积极报酬的产品特点或功效。
随着“整合传播”观念的深入，广告也要由传统的“传播者（发讯者）导向”转变为“消费者（接受者）导向”，“整合传播”理论强调企业通过与消费者进行有效的沟通，来满足消费者需要的价值。
国内的广告公司比较重视消费者本身特征方面的因素，其通用的方法是用问卷调查来分析目标消费者在年龄、身份、收入、教育程度、生活形态和消费观念等方面的差异，从而据此制定符合消费者特征的部分广告策略，但缺乏对因此而导致的消费者在信息接受、处理方式上的差异的研究。
保健品的推广方案第1篇保健品的推广方案一、项目背景随着社会的发展和人们生活水平的提高，公众对健康的关注程度逐渐加深，保健品市场也呈现出巨大的潜力。
为了使我国保健品行业健康、有序、可持续发展，制定一套合法合规的保健品推广方案至关重要。
二、目标定位1. 提高保健品品牌知名度与美誉度；2. 增强消费者对保健品的认知与信任；3. 拓展市场占有率，提升销售业绩；4. 促进保健品行业的合规发展。
三、推广策略1. 市场调研：深入了解目标市场，分析消费者需求，为后续推广提供数据支持。
2. 产品定位：明确产品功能、适用人群和竞争优势，制定差异化推广策略。
3. 合规宣传：确保宣传内容真实、合法、合规，遵循国家相关法律法规，树立良好的品牌形象。
4. 渠道拓展：线上线下同步发力，充分利用各种推广渠道，提高市场覆盖率。
5. 客户服务：以客户为中心，提供专业、贴心的服务，增强客户满意度和忠诚度。
四、具体措施1. 品牌建设（1）打造统一的视觉识别系统，包括品牌标识、广告语、宣传海报等；（2）通过线上线下活动，提升品牌知名度和美誉度；（3）与权威机构、专家合作，提升品牌权威性和信任度。
2. 内容营销（1）制作专业、易懂的科普文章、视频，传播保健品知识；（2）邀请知名专家进行直播讲座，解答消费者疑问；（3）推出互动活动，引导消费者参与，提高用户粘性。
3. 媒体推广（1）利用搜索引擎、社交媒体、短视频平台等进行广告投放；（2）合作媒体进行软文推广，扩大品牌影响力；（3）搭建自媒体矩阵，进行内容营销和粉丝互动。
4. 线下活动（1）组织健康讲座、产品体验活动，让消费者深入了解产品；（2）与药店、商超等合作，进行产品展示和促销活动；（3）参与行业展会，提升品牌知名度和行业影响力。
5. 客户服务（1）设立客户服务热线，提供专业、及时的咨询服务；（2）建立客户档案，定期回访，了解客户需求；（3）开展满意度调查，不断优化产品和服务。
五、风险控制1. 严格遵守国家相关法律法规，确保推广内容合法合规；2. 加强对市场信息的收集与分析，及时调整推广策略；3. 关注行业动态，积极应对市场变化；4. 建立健全内部管理制度，确保项目顺利进行。
姗拉娜“深海鲛油”30”广告创意
一镜：一棵大树冠的一角，几枝树枝上长满了绿叶，（三“维）树叶一片片的凋落，形象变得越来越凄凉，表现从夏至冬的寒冷过程，最后落下雪花，树枝上积满了雪。
（话外音）“随着天气的一天天寒冷……”。
二镜：连续出现几组因冬季寒冷、干燥所造成反映的手背和脸部皮肤的特写镜头。
（话外音）“人的肌肤也会随着天气的变化而出现反应。
”
三镜：从大树的一角拉成全镜，一棵积满雪花的大树，同时镜外翻入进去“深海鲛油”的包装，背景变为波动的蓝色水面（三维）。
话外音：“从海底生存的深海鲛身上所提取的深海鲛油…。
”
四镜：包装依次打开，滴出鲛油，油滴放大出现分子组合图，出字幕；各种分子名称。
话外音：“配合高效保湿剂神经酰胺 及高效渗透剂缓释脂质体……”。
五镜：再次缩小成油滴，滴入下方，下方出现人体皮肤的剖面图，用三维作出鲛油对皮肤的作用。
话外音：“能对皮肤直接发生作用，强化细胞抗体，促进新细胞的再生…。
”
六镜：几名青春活泼的女青年，快乐欢笑着，加以重点突出女性纤细，润滑的手及脸部皮肤的几组特写镜头；有用手捂嘴笑，用手缕头发等。
话外音：“从而发挥出优异的防冻、防裂及保湿的三大效用……”。
七镜：几名女青年的近景拉成全景，她们坐在那棵大树下，大树已恢复了绿绿丛丛。
话外音：“使你柔滑的肌肤重放光彩。
”
八镜：标版、字幕
广告定位语：“深海鲛油让肌肤更完美一些－－姗拉娜。
”。
某品派保健品电视广告创意文稿30秒尊敬的观众朋友们，大家好！现代都市生活快节奏，压力和不健康的生活习惯使得我们的身体更易受到各种健康问题的困扰。
为了帮助您提升健康水平，我们特别推出了某品派保健品。
某品派保健品采用了先进的科学配方，精选自然纯净的草本植物提取物，以及富含维生素和矿物质的天然成分。
一天只需要服用一片，就能为您带来意想不到的健康效果。
无论您是缺乏能量还是处于压力过大之中，某品派保健品能够增强您的身体活力，恢复精力和动力。
它提供了全天全方位的护理，帮助您改善睡眠质量，增强免疫力，并提高心脏和消化系统的健康。
与市场上其他保健品不同，某品派保健品以其高效可靠的质量闻名。
经过严格的检测和认证，它是您身体的最佳伴侣，无副作用，绝对安全。
不要再忍受身体的不适和亚健康状态，选择某品派保健品，它将给您带来全新的健康体验。
现在就拿起电话，拨打下方的号码，订购某品派保健品，开启您的健康之旅！某品派保健品，成就健康生活！某品派保健品广告尊敬的观众朋友们，大家好！现代都市生活快节奏，压力和不健康的生活习惯使得我们的身体更易受到各种健康问题的困扰。
为了帮助您提升健康水平，我们特别推出了某品派保健品。
某品派保健品采用了先进的科学配方，精选自然纯净的草本植物提取物，以及富含维生素和矿物质的天然成分。
一天只需要服用一片，就能为您带来意想不到的健康效果。
现在，让我们来看看某品派保健品的几个特点，以及它如何改善我们的健康状况。
首先，某品派保健品以其高效可靠的质量而闻名。
经过严格的检测和认证，它是您身体的最佳伴侣。
我们注重产品的品质和效果，并承诺不使用任何有害化学物质。
无副作用，绝对安全。
其次，某品派保健品提供了全天全方位的护理。
它不仅能为您提供所需的营养物质，还能提高您的免疫力，增强身体的抵抗力。
它能帮助您改善睡眠质量，让您醒来时感到精力充沛。
此外，某品派保健品还能促进心脏和消化系统的健康。
无论您是想提高体能，增强免疫力，还是改善睡眠质量，某品派保健品都能满足您的需求。
药品保健品广告软文文案技巧与实例一、广告标题的概念?书本上说标题是整个广告文案乃至整个广告作品策划的总题目。
我看这是一句屁话。
那么我们如何来理解这个广告标题呢？?我们知道80%人看完标题决定看不看正文！我的意思是标题仅仅是这篇文案的主题而已，不要考虑太多，想多了标题的创意受到限制！标题除了完成“下达让读者读下去的指令”，还有很多任务，但并不是每个任务都必须完成，否则这个标题没法写了，比如利益点、比如锁定目标人群、昭示产品信息类型等等，标题只要完成其中某项或某几项任务，就可以考虑他的可行性。
?二、广告标题的作用?(1) 提出文章主题，下达读者继续阅读的指令。
?(2) 以最醒目的方式对应受众的内在需求，比如点出问题。
?(3) 分离目标受众，引导进一步阅读。
?(4) 利益感召，诱发消费者购买。
?(5) 为目标人群出谋划策。
?三、广告标题的类型?广告标题无论什么形式、特点，都可以归纳为直接标题、间接标题、复合标题三大类型。
?1、直接标题：以简明的语言直接表明广告内容，人们一看便知道：什么产品，谁来用，有什么利益。
直接标题虽然简单明了，但难就难在要想尽办法让它引起消费者的足够注意。
?2、间接标题：不直接出现所要推销的商品的内容，往往连产品的名称都不告诉消费者。
用各种表现手法间接地显示了对与消费者切身利益的信息。
?3、复合标题：将直接标题与间标题复合起来。
主题往往挖出一个引人入胜的思想、信息，受到产品信息约束较少，副标题则按照某种关系，引导产品信息、利益，说明产品等。
?四、广告标题的表现方式?广告标题类型是三种，但却有着众多的表现形式。
?1、新闻性标题?2、诉求式标题?3、夸耀式标题?4、标语式标题?5、劝导广告标题?6、比喻广告标题?7、拟人广告标题?8、幽默广告标题?9、巧用成语广告标题?10、重复广告标题?11、数字精确化广告标题?12、双关语广告标题?13、悬念广告标题?14、情感广告标题?15、比较广告标题?16、诱惑广告标题?17、证言广告标题?18、设问式标题?看了这么多形式，其实指导意义不是特别大，做标题关键看思想，有了思想然后再看表现形式。
保健品广告营销创意的七种思想武器曾几何时，中国的保健品市场在低谷徘徊。
保健品广告营销的市场营销真的迈上了“难于上青天“的艰难蜀道。
然再大的困难也没阻挡住保健品前进的步伐。
当多数企业沉迷于模仿、跟随时，总有极少数人正在酝酿着以创新突围，市场越是成熟、创新亮点再现的周期就会越长，同样这种力量也会更为迅猛、更为持久。
这主要取决与保健品的保健品广告营销创意。
一.保健品广告营销创意的方向与深度凡是在医药保健品市场中浸泡过几年的人士，都自认为掌握了一条金科玉律——亚健康和品牌两个词不能沾边。
补充维生素的健康理念是什么时候悄然风行的？在此之前我们曾坚定的认为——药品或保健品必须直接诉求功效、放大使用价值，诉求健康理念的思路必然会无功而返。
21金维他的成功仅仅是因为广告轰炸和终端网络吗？其中包含着保健品回归本位的市场走势，虽然21金维他是OTC身份，但其消费理念完全应该属于保健品。
有人会说，这种高举高打的营销手法是中小企业无法学鉴的，我们必须追求低成本、快速见效的推广手段，所以我们不得不夸大宣传，直截了当的把保健品当药卖。
——这就是保健品企业作茧自缚、渐入困境、难以创新的根源所在。
二．保健品广告营销创意的七种思想武器许多人总结过保健品宣传的常用手法，这些手法曾经无限风光过，但消费者的免疫力也随之增强，用了十几年的炸弹扔下去要么成为哑弹，毫无声响；要么如大炮轰蚊般收效甚微。
广告宣传的创新空间到底还有多大？概念包装、恐吓诉求、明星证言、虚假流行、软硬兼施……追溯起来，几乎是伴随着保健品一起出生的，但至今仍被作为模板广泛使用。
试问一下：脑白金的软文标杆已经树立了几年时间，您见过一篇超越了脑白金的千字短篇吗？至少可以说极其少见！可是我们再分析一下脑白金当年的利器，又难以发现特别玄妙之处，只是说理性和生动化结合得较好。
从这一点讲，我们都应该感到几分汗颜，为什么全国的策划人员加起来也不能超越兼职策划的史玉柱？总结起来有四点原因——创新思维缺少深度和细致入微的精神、缺少科学的指导思想、缺少尝试创新的胆识、缺少个性化的创新人才。
保健品广告创新的七种武器亲爱的顾客，我们都知道保持身体健康是每个人的追求。
然而，饮食不平衡、压力大、缺乏锻炼等现代生活方式的种种问题，使得保持身体健康变得更加困难。
于是，保健品应运而生，成为了现代人保持健康的必备良药。
然而，在市场上泛滥的保健品中，我们向您推荐我们的七种武器——我们创新的保健品。
1. 自然原料：我们的保健品由天然的原料制成，不包含任何人工添加剂或防腐剂。
我们深知自然是最好的医生，因此我们选择了纯天然的成分来为您提供高效且安全的保健效果。
2. 全面供给：我们的保健品涵盖了多个健康领域，包括维生素、矿物质、抗氧化剂等。
无论您需要增强免疫力、提高能量水平还是改善记忆力，我们的产品都能提供全面的健康供给。
3. 个性化定制：我们理解每个人的健康需求都是独一无二的。
因此，我们提供个性化的保健品选项，以满足您的特定需求。
无论您是一位运动爱好者、职场精英还是妈妈，我们都能为您提供适合您身体状况和生活方式的保健解决方案。
4. 科学研发：我们的保健品是由专业团队经过科学研究和实验证实的。
我们与权威的研究机构合作，使用先进的技术和方法来确保我们的产品的高效性和质量。
5. 快速吸收：我们的保健品采用了先进的技术使其更容易被身体吸收。
这使得我们的产品能够更快地发挥作用，帮助您快速恢复和保持健康。
6. 长期效果：我们的保健品不仅能提供短期的保健效果，还能帮助您长期保持身体健康。
通过持续使用我们的产品，您能够改善身体机能、提升免疫力，并预防多种疾病。
7. 专业建议：我们的团队由专业的保健专家组成，他们将为您提供个性化的健康指导和建议。
无论您遇到任何问题或疑虑，我们都将与您保持紧密的联系，并提供专业的支持，以确保您能够始终享有身体和心理的健康。
诚挚邀请您选择我们创新的保健品，开始您的健康之旅！无论您是想提高身体素质、改善精神焦虑还是延缓衰老，我们拥有解决方案，让您重新拥有强壮、充满活力和健康的身体。
谢谢您的阅读与关注！祝您身体健康，保健品公司团队继续写，8. 质量保证：我们严格遵循国际标准和规定，确保我们的保健品符合最高质量标准。
保健品广告创新的七种武器引言保健品市场竞争激烈，广告是提升产品知名度和销售量的重要手段。
保健品广告的创新要求与时俱进，并采用不同的策略来吸引目标受众。
本文将介绍保健品广告创新的七种武器，帮助广告宣传者更好地推广保健产品。
1. 故事性保健品广告需要在众多竞争对手中脱颖而出，创造一个引人入胜且与目标受众相关的故事。
故事性是保健品广告中最重要的武器之一，因为它能够吸引人们的注意力，提高广告的记忆度。
举个例子，一则关于一位年轻母亲如何通过一款保健品提升自己的健康，并在照顾家庭的同时保持充沛的精力的广告，可以很好地吸引年轻妈妈们的关注。
通过展示母亲的日常生活，观众能够更容易地与广告产生共鸣，并对该产品产生信任感。
2. 社交媒体营销社交媒体已成为人们获取信息和互动的重要平台。
保健品广告宣传者可以利用社交媒体平台的广泛覆盖和用户精准定位的优势，实现有效的营销。
通过在受众熟悉的社交媒体平台上制作创意、有趣的广告内容，可以吸引更多目标受众的关注，并扩大广告的传播范围。
3. 个人化推荐推荐是保健品广告中的另一种有效武器。
通过分析用户的兴趣和行为数据，广告宣传者可以向目标受众提供个性化的推荐。
例如，根据用户的年龄、性别、健康问题等，向其推荐适合的保健产品，并提供专业意见和建议。
个人化推荐能够提高广告的针对性和可信度，从而增加用户购买的可能性。
4. 专家认可保健品广告往往需要面对用户对其真实性和安全性的担忧。
为了增加产品的可信度，广告宣传者可以邀请专业人士、医生或权威机构对产品进行认可和推荐。
专家认可可以让广告更有权威性和说服力，使用户更有信心购买。
5. 用户见证用户见证是一种有效的推广策略，可以通过展示用户的反馈和体验，向潜在用户传递积极正面的产品评价。
保健品广告可以通过优秀用户的故事和体验来提高产品的可信度和吸引力。
6. 比较宣传与其他竞争对手相比，保健品广告也可以突出自身的优势和特点。
通过比较对照，让消费者更清楚地了解产品的独特之处，从而增加其购买决策的信心。
怎么在报纸上做好保健品广告医药保健品报纸广告写法从事医药保健品行业的营销策划人员都知道，报纸媒体的威力实在是无可抵挡，大报,小报和夹报随机应变,可谓是上有政策，下有对策，很多医保企业把报纸看作是“大救星”，与此同时，医药行业的写手也变得十分强手，经验丰富的写手，往往一个月收入要在3万元以上。
事实上，在医药保健品行业风云迭起的年代，报纸媒体确实不断造就出一个又一个医药行业的神奇传说。
策划人范恒星认为“卖货靠报纸，品牌靠电视”是多年的实践证明,并非自己的杜撰，并且也是亲身经历了和报媒合作的一往情深，也为众多产品立下过汗马功劳。
笔者根据多年的实践经验总结出报媒广告的4---5---7--- 9原则，希望和业内的写手一起分享，为好产品打入市场准备好一根上好的导火索。
一：报纸广告的四大风格1：纯文字，说理性强，少做配图。
中国人一直喜欢理论，但是，图片又少不得，所谓“动之以情，晓之以理”。
这里必须提醒，“疯狂抢购”的画面不可少，有的策划人说：“怎么到处都是疯狂抢购的画面，读者能相信吗”，我要告诉你，读者一则没有实际调查过；另则中国人往往是“令可信其有，不会信其无”，是因为缺乏判断的标准，比较盲从，实践证明，这种做法虽“俗”却有效。
2：多用1/4版，内容要丰富。
实践证明1/4版的广告效果非同一般，杀伤力强，多数时候都可以媲美1∕3版，一个产品上市后，在战术明确了之后，就可以考虑经常性使用1/4版。
3：软硬兼施。
软文讲道理，摆事实；硬文讲产品，双管齐下。
有的策划人说“现在软文的时代已经过去”。
其实我要告诉你：软文搞掂人心比硬广要厉害，无论在哪个时期，这就需要策划人不仅要吃透产品，更要吃透人心，掌握人情练达是策划人的基本功。
4：要用大标题。
大标题雷厉风行，抓人眼球。
经过多次的实战经验所得：大标题要是能够配上“序言”效果会更好，因为它靠近了新闻稿的纪实性，因而偌人关注。
二：报纸广告的五大版块1：广告标题a:承诺式标题，承诺就是让人信任，增加可信度。
医药保健品广告创意操作指南一、广告策划创意的概念奥格威：吸引消费者注意力，否则再好的船只，就像被黑夜吞噬一样。
说对了很重要，闪亮的说更重要，要说出亮点来……比如：一旦涉及产品概念、关键字时候，必须用创意体现。
比如我们经常看见这些标题和诉求点：著名糖尿病专家为您解读久清唐中西药真正结合，才能真正遏制糖尿病久清唐让糖尿病患者彻底解负其实说都说对了，但都是黑暗中的船只，看不见！二、什么是创意——（创意的产生）美国詹姆斯•韦伯•扬说了一句话：创意，就是把产品、消费者特殊知识，和人生、世界各种事物一般知识，重新组合，这个产生的东东就是创意。
其实这句话也道出的创意的基本方法！创意就是各种要素的重新组合。
通常是把有着生活与事件一般知识的人，对产品特定知识加以重新组合。
三、药品创意的三点知识来源一、自然知识——生活常识所承载的道理。
二、人文知识——消费者生活中的情绪。
患者本身的个人感情消费大众的从众感情三、人文知识——浅显直观朴实的价值观。
药品创意，我反复强调，自然知识、生活常识所承载的道理，是我们机理创意的源泉，其他非功能性产品、快速消费品用于的人文知识、生活常识比较多。
但现在药品报广创意慢慢走人文知识的路子了，但是他们有个特点，就是消费者生活中的情绪！一般都是比较浅显、直观，很少谈高深的价值观念、理念等等。
1、自然知识——生活常识所承载的道理。
1）、用到产品概念创意中。
它能让人觉得感性、通俗，有创意的话，仍旧能做到新颖与通俗两不误。
比如我说的“概念嫁接”，把不同范畴、不同领域，甚至不同病类，老百姓非常熟悉的固定概念进行重新组合，那么你说通俗吗，概念我天天见过，你说新颖吗，我从没在这个领域，这种病里见过。
神经之间结“梁子”，血管里有血栓，神经通路有麻栓神经一短路，手脚就麻木！2）、用到报广宣传创意中。
它说穿了就是我们常说的——感性、与消费者经验对接！《10年糖尿病史，肝肾3斤药毒残留，谁来打扫？》《尿失禁，漏水女人漏出的是青春》——生活常识所承载的道理，常用于产品概念报广，宿食、宿便、血垢、心垢、脑垢等等2.1人文知识——《消费者生活中的情绪》之患者本身的个人感情这类几乎所有的产品都在用，只是用的好与不好，到位与不到位的问题，比如这类特定人群的苦闷、恐惧、愤怒、厌恶、喜好、激动等。
保健品广告写作诀窍每天写广告，每天也看广告，看得最多的还是保健品广告，写多了，看多了，对保健品广告这东东也有了三脚毛的悟透，也产生了点理性的认识，写出来，和各位高手们切磋、探讨！诀窍一：保健品如果在此地打广告，而卖得不好，你就说彼地卖得特火，国内卖得不好，你就说国外卖得特好，最好是说美国卖得特好，如能加上一条，美国总统都去排队购买，效果更好。
还有，附上一个英文包装盒更妙。
这叫距离产生美。
决窍二：保健品如果是中药（药食同源）成份的，你最好不要说中药名，因为中药太普及，了解的人太多，说出来缺乏感染力，所以你把它说的时髦点儿，最好能和“基因”“细胞活性因子”之类的挂钩，实在挂不上钩，你就说“有机”，反正搞得人一头雾水就对了。
这叫雾里看花，朦胧美。
诀窍三：广告不能太土，不能让老百性都看懂，要时不时甩出个英文字母或拼音字母的缩写来，比如，你要把大黄写成ALOIN，给产品戴顶洋帽子，这样，老百姓就觉得新奇了，就会以为是什么神奇的高科技产品问世了。
诀窍四：写广告词或是写软性文章千万别让医生来把关，因为医生们总是要讲医理，他们会把你的广告改得面目全非，整成科研攻关教材的。
要大胆，要有创意，有开创精神，特别要在概念上要有创新，比如别人排毒，你要深层排毒，双层排毒，里外夹攻、内应外合排毒。
诀窍五：煽乎太邪的产品，千万别把成份写在广告上，大城市人才济济，总有些懂的人会识破真相的，还有，不写出成份，能蒙过工商，广告法也抓不到你利用成份的攻效来说事的把柄。
总之你就文采飞扬地说产品有多好有多好就成了，少写机理。
诀窍六：要定位准确，让目标消费群看了广告就眼前一亮。
比如现代人抽烟多，气管里有烟油出不来，你就说你的产品能洗肺，虽然医学界还没有什么仪器能洗肺，但这老百姓有需求啊，再如现代人养尊处优，压力大火气旺，导致宿便太多，你就说能洗肠，给肠子洗澡，再恶心巴拉地非常形象地形容形容宿便从肠子上脱落的过程。
这叫形象记忆法。
诀窍七：不要紧拽着概念不放，有时也故作高深一把，比如翻翻医学界老祖宗的典籍，拼凑篇感人至深的救人故事、抑或把世人皆感动的亲情感受揉进软文，写篇催人泪下、惊天地泣鬼神的亲情神话，毕竟人对人是最有亲和力的，然后带着你治病救人的理念去游行，老百姓就爱听故事，尤其是神奇而动情的故事。
保健品广告创意与策划我们必须准确把握市场脉搏，了解行业动态和消费者心理。
保健品市场的竞争激烈，消费者对于产品的认知和选择越来越谨慎。
因此，我们的广告创意与策划必须建立在准确的市场调研基础上，确保每一分投入都能产生最大的市场效应。
在创意构思上，我主张采用故事化的手法，将产品信息巧妙地融入到故事情节中。
这样的广告更容易引起消费者的共鸣，使他们对产品产生情感上的认同。
例如，我们可以设计一个关于家庭、健康和希望的故事，主角通过使用我们的保健品，重拾活力，和家人共度美好时光。
这样的故事不仅温馨，而且能够直接触动消费者的内心。
在策划执行上，我建议采取多渠道、多策略的整合营销传播模式。
不仅仅是在电视、报纸、杂志等传统媒体上投放广告，更要充分利用互联网和社交媒体平台，以及口碑营销、事件营销等多种手段。
通过线上线下的互动，我们可以构建起一个全方位的营销网络，全方位地覆盖目标消费者。
我强调在广告中突出产品的科学性和安全性。
保健品不同于一般的产品，它直接关系到消费者的健康。
因此，我们在广告中应该清晰地传达出产品的成分、作用机理以及相关的科学研究成果，让消费者对我们的产品有更全面、更深入的了解。
同时，我们还要强调产品的安全性，让消费者放心使用。
在广告的监管方面，我认为我们应该建立一套完善的内部审核机制，确保所有广告内容都符合国家的法律法规。
我们需要对广告内容进行严格的审核，确保其中没有夸大产品功效、误导消费者的言论。
同时，我们还要密切关注国家关于广告监管的政策动态，及时调整我们的广告策略，以确保广告的合法性。
在语言表达上，我主张采用简洁明了、富有感染力的语言。
广告语言应该直接、有力，能够迅速抓住消费者的注意力，同时又要充满情感，能够触动消费者的内心。
我们需要找到一种平衡，既能够准确传达产品信息，又能够激发消费者的情感共鸣。
我强调在广告创意与策划过程中，我们要始终保持创新精神。
保健品市场竞争激烈，只有不断创新，才能在市场中保持竞争力。
医药保健品软文营销宣传策略21法医药保健品软文营销宣传策略21法报纸软文是医药保健品打开市场的最实效武器，而在报纸软文当中，传播主题是灵魂，一篇软文能不能说服消费者，传播主题有着决定性的影响。
一个老练的医药保健品软文写手，在软文传播主题的运用上总能够紧扣产品功效、购买者、购买理由三个基点，以最锋利的主题展露产品，点击目标人群，步步攻心，使目标人群一步步进入“注意——兴趣——欲望”的心理反应链条，从而达到促成消费者购买“的临门一脚。
笔者从事医药保健品策划十年，多次见证了因为传播主题疲软，软文投放后消费者反应寥寥，而改变传播主题后消费者反应热烈的现实例子。
如何策划提炼既能吸引消费者又能快速卖货的软文主题，这是一项需要经验和技巧的工作，笔者根据多年的实践经验总结出医药保健品报纸软文传播主题策划提炼21法，希望与业界朋友分享。
一、亲情诱导法亲情诱导式传播主题最适合打两群人：孝敬长辈的子孙辈；疼爱丈夫的家庭主妇。
采用亲情诱导式传播主题的前提是产品的购买者和使用者分开，软文要打的是购买者而不是使用者，因为这部分人与使用者有血浓于水的亲情关系，传播主题要抓住这部分人，就要拿亲情做文章，把话说到消费者的心坎里去，说出消费者的心声，引起消费者的亲情共鸣，让消费者在温馨亲情的驱动下认同并购买产品。
如果是女人买给老公的产品，要用妻子的角色去说话，激起女人对丈夫的关爱和体贴；如果产品是晚辈买给长辈的，就要用血缘关系去打动消费者，激起晚辈对长辈的爱心、孝心和歉疚之心，让作为后辈的消费者看了不但觉得产品适合长辈，而且不买更对不起长辈。
例子：清华清茶——老公，烟戒不了，洗洗肺吧！；天津同仁堂新脑血栓片——”让病榻上的亲人站起来“。
二、热销/潮流造势法中国人喜欢跟风，热卖的东西大家跟着抢，很多人说好的东西就相信是好的，甚至还有”外国的月亮比中国月亮圆“的心理，正是基于消费者的从众和跟风心理，医药保健品上市初期采用热销/潮流造热法效果通常不错。
【广告策划】保健品创意广告策划1. 引言：保健品市场竞争激烈，为了在市场中脱颖而出，我们需要制定一项创意广告策划，吸引目标受众的注意力并促使他们购买我们的产品。
本文将提供一种创意广告策划方案，以帮助您在保健品市场中获得竞争优势。
2. 目标受众分析：在开始广告策划之前，我们需要了解目标受众的特征和需求。
根据市场调研，我们的目标受众主要包括年轻的职业人士和中年人群，他们关注健康生活方式并希望通过保健品提升健康水平。
3. 创意思路：a. 健康生活方式：我们可以通过展示目标受众的健康生活方式来吸引他们的注意力。
例如，我们可以制作一支广告片，展示他们早晨锻炼、健康饮食和定期服用保健品的场景。
这将激发他们对健康生活的向往，并将我们的产品与健康联系在一起。
b. 专家推荐：我们可以邀请知名的健康专家或医生作为我们广告的代言人，向目标受众推荐我们的保健品。
这将增加产品的可信度，并让目标受众相信我们的产品是经过专家认可的。
c. 社交媒体营销：利用社交媒体平台的广告功能，我们可以在目标受众经常浏览的平台上投放广告。
我们可以定期发布关于健康、营养和保健品的有趣内容，并引导目标受众了解我们的产品。
4. 广告媒体选择：a. 电视广告：电视广告是传播力度最大的媒体之一，能够覆盖广大目标受众。
我们可以选择在主流电视节目中投放广告，以提高品牌知名度和产品曝光率。
b. 网络广告：鉴于目标受众更多地使用互联网，我们可以投放网络广告，如谷歌广告、社交媒体广告等。
这将帮助我们更准确地定位目标受众，并提高广告效果。
c. 健康杂志广告：我们可以选择在健康杂志中投放广告，以便更好地接触到关注健康生活方式的目标受众。
这将提高广告的相关性，增加受众的信任感。
5. 广告效果评估：为了确保广告策划的成功，我们需要定期评估广告效果。
我们可以使用市场调研、销售数据和消费者反馈等指标来评估广告的影响力和效果。
根据评估结果，我们可以对广告策划进行调整和优化，以提高广告的效果和回报率。
保健品广告文案随着人们健康意识的提升和生活水平的提高，保健品市场逐渐兴起。
保健品广告作为推广产品的重要手段，具有广泛的影响力和传播效果。
本文将针对保健品广告文案的撰写技巧和注意事项进行探讨，帮助广告从业者更好地创作出吸引人的广告文案。
一、吸引读者注意力保健品广告的首要任务是吸引读者的注意力。
在文案开头，可以采用引人入胜的故事、独特的观点或者引用权威数据等方式，激发读者的兴趣。
例如：“他曾经饱受疲劳困扰，但一款神奇的保健品改变了他的生活。
”这样的开头能够引起读者的好奇心，使其继续阅读下去。
二、突出产品特点在广告文案中，突出产品的特点是必不可少的。
通过简洁明了的语言描述，准确地介绍产品的功效、成分和独特之处，让读者对产品产生信任和兴趣。
例如：“这款保健品采用纯天然植物提取，有效增强免疫力，改善睡眠质量，让您重拾年轻活力。
”三、强调科学依据保健品广告需要有科学依据支撑，以增加产品的可信度。
在文案中可以引用医学研究报告、专家推荐或者权威机构的认证等，来证明产品的有效性和安全性。
例如：“经过多项临床试验，该保健品被证实能够有效抗氧化，减少心血管疾病的风险。
”四、注重用户体验保健品广告应该注重用户体验，让读者能够感受到产品的实际效果。
可以通过引用用户的真实反馈或者使用案例，来展示产品对用户的益处和改善效果。
例如：“小明使用了这款保健品后，不再感到疲倦，精力充沛，工作效率明显提高。
”五、强调品牌形象保健品广告中的文案应该与品牌形象相一致，突出品牌的独特价值和风格。
通过使用品牌的口号、标语或者核心理念，让读者对品牌有更深刻的印象。
例如：“我们的品牌一直致力于为消费者提供健康、安全的保健品，让您拥有美好的生活。
”六、简洁明了在撰写保健品广告文案时，要注意语言简洁明了，避免使用过多的修饰词和复杂的句子。
使用简洁的语言能够让读者更容易理解和接受文案所传达的信息。
同时，注意段落的分隔和排版，使得整篇广告文案看起来整洁美观。
卖保健品的技巧和话术以下是 6 条关于卖保健品的技巧和话术：1. “嘿，咱得像医生了解病人那样去了解顾客需求啊！比如说，人家是想增强免疫力还是改善睡眠呀？这就好比去服装店，你得先知道人家想买啥款式的衣服嘛！你看上次那个阿姨，我一问她就说睡眠不好，我马上就给她推荐了咱们那个助眠的保健品，她多开心呀！咱得学会这么精准找需求，才能更好卖保健品呀！”2. “哎呀，介绍产品得生动形象呀！你不能干巴巴地说成分啥的。
要像讲故事一样，让顾客能想象到吃了咱的保健品有多好。
就像说那个补钙的保健品嘛，咱就说吃了后就像给骨头穿上了坚固的铠甲，多形象呀！这样顾客是不是更容易接受，更容易想买呀？”3. “记得要给顾客制造紧迫感呀！比如跟他们说‘这个优惠活动就这几天啦，过了可就没啦！’这不就像双 11 抢购一样嘛！上次那个大叔，我一说活动快截止了，他马上就掏钱买了。
咱们得抓住顾客这种怕错过的心理，让他们赶紧行动起来呀！”4. “对顾客得热情点呀，可别冷冰冰的！笑着跟人家打招呼，关心关心人家，这就跟朋友一样嘛。
像上次遇到的那个姐姐，我笑着说‘姐姐来啦，最近身体咋样呀？’她一下子就觉得亲切，不就更容易买咱的保健品了嘛！热情可是能打开销售大门的钥匙呀！”5. “咱要学会用案例来说话呀！比如说咱有顾客吃了某个保健品身体变好的例子，讲给其他人听，他们就会想‘那我是不是吃了也会这样？’这多有说服力呀！别老说那些大道理，实实在在的例子最管用！就好像说那个减肥的保健品，咱说有个阿姨吃了瘦了好多，大家听了能不心动吗？”6. “要让顾客试吃试用呀！光说多好没用，得让他们自己体验体验。
就跟买水果让尝尝一样。
记得那次让顾客试用那个增强体力的保健品，他用完就说感觉不错，立马就买了。
咱们得勇敢地让顾客先感受，他们才能更放心购买呀！”我觉得呀，这些技巧和话术要是运用好了，卖保健品肯定能事半功倍呢！能和顾客拉近距离，让他们心甘情愿地购买咱们的产品！。
保健品广告创意及表现方法的12套方法
药品广告与其他产品广告一样，其灵魂为创意。
其存在不过是运用各种媒体语言将一个伟大的灵魂充分演绎的过程，是受众对广告本身的认可既而为之震撼从而接受其所宣扬产品的过程。
一个好的药品广告创意绝对是智慧的灵光闪现，同时，好的广告表现则会让好的创意更加光彩四溢，天地为之生辉。
广告创意尽管是智者的妙手偶得，但大凡事物依旧有规律可巡。
因此，如果能够掌握广告创意的一些基本方法和表现手段，偶得的机会往往可能就会更多一些。
下面将医药保健广告创意及表现的几种方法呈现给大家，共同研讨进步。
●常用创意方法之一----对比法
例一：“三十岁的人，六十岁的心脏，六十岁的人，三十岁的心脏！”。
电视画面上一侧是一位三十多岁的年轻人慢腾腾地拍着皮球，另一侧是一位老人矫捷的拍着皮球，伴随皮球嘭然落地的音效----海王银杏叶片的电视广告！例二：“有弹性，当然有韧性！”。
电视画面上一排因拉力而变得紧张弯曲的钓鱼杆，但它们却在拉力的作用下一个接一个地折断了，只有一只鱼杆韧性十足坚挺如初----巨能钙的电视广告！
将药品的功效凭借一类事物恰当的电视或平面语言方式进行对比即会产生无限的联想和强大的视觉及心理冲击力。
而且，这种创意及表现手法还可以机智地规避《广告法》所不允许的贬低同类产品的嫌疑，是医药广告最常用的创意及表现手法之一。
●常用创意方法之二----恫吓法
例：“你把螨虫传给了女儿！”。
电视画面上一位年轻的爸爸正在与女儿亲热的拥抱，父女面颊接触的特写。
镜头拉近。
三维效果表现父亲皮肤毛孔中蠕动的大号螨虫向女儿幼嫩的皮肤爬去……
将所要诉求的广告卖点以恐怖的电视语言尽量地放大，对于那些目标消费群体来说无疑是一种震惊亦或威胁！可以想象，经过频繁恫吓与诱惑，不相信那些担心自己就是被螨虫或其他病菌所侵犯的对象不心甘情愿地掏出钞票，还是“破财免灾”吧！
●常用创意方法之三----机理法
例：“融了、排了、通了，中科甲尔！”电视画面上一条鲜红的血管中流淌的血液被血管壁上的血栓阻挡着，缓慢的流动。
中科甲尔的“××药物因子”进入血管，迅速融掉血栓，同时推动溶解的血栓向前流去（但不知流到那去了），接下来，整条血管变得畅通……
药品机理广告多数是通过三维动画技术将发病的病灶或病致病菌以拟人或拟物的形式表现在画面上，同时，将药品的某种成分或所谓秘密成分以对立面的方式或形象（正面形象）直接破坏或杀死病灶或致病菌。
整个过程给人非常鲜明的和直接的“确切治疗”表现感官认识。
该种创意或表现方式如果画面处理得当对于目标人群来说极有诱惑力！
●常用创意方法之四----名人法
例：“抽完之后你给我含一片！”吕丽萍愠怒地用手指点着葛优的额头，葛优顾作傻相地冲着电视画面一笑“呵呵，我有吃！”----伊利甘草良咽的广告。
类似的以形象代言人为产品进行广告宣传的数不胜数，如盖中盖与李丁、曲美与巩俐、护彤与宋丹丹等等。
名人广告或形象代言人广告是较为古老和常用的广告创意和表现手法。
寻求合适的广告形象代言人，利用他们的知名度、美誉度及其形体、演艺和生活中的特点充分展示广告产品的诉求点能够取得消费者趋同心理的消费效果。
●常用创意方法之五----幽默法
例：“甲：咋地了哥们，让人给煮了！乙：感冒了，正发烧呢！甲：我有办法呀，整点易服芬吧！”----电视画面上两个螃蟹哼哼唧唧地说着人话……再如：“胃酸、胃胀、消化不良请吗叮林帮忙！”电视画面上一只青蛙挺着大肚子痛苦地呻吟----吗叮林的广告。
幽默法大体分为情节幽默和表现幽默两种。
以上的例子属表现幽默法。
与名人广告相比，动物的幽默与滑稽表演更能拉进人与产品的距离，因为人们从心理上更愿意接受原始的玩笑表现形式，正比如迪斯尼的动画片依旧有无数的成人在津津有味地欣赏一样。
但是，动物幽默法必需同时注意产品的品牌形象的正面树立，防止知名度升高的同时诋毁了产品的美誉度。
●常用创意方法之六----悬念法
例：“我要清嘴……，要清嘴，不要亲嘴！”电视画面上一位青春少女嚷嚷着要“亲嘴”，正当观众们为其惊诧之时，而画外音解释到要清嘴而不是要亲嘴！再如：“你爸爸胃病又犯了，快去找“四大叔”……是斯达舒，不是你四大叔！”
悬念法最大的特点就是在广告的一开始就以一种似乎非理智或不符和逻辑的方式吸引住人们的眼球、揪住人们的心，而正当你想了解其真相的时候，诉求点便展现在你的眼前----于是你记住它了！
●常用创意方法之七----情感法
例：电视画面展示出青山绿水，一对母女亲密地站在山顶欣赏如画的风景。
女儿温柔地将脸贴在母亲怀中，突然被母亲身上的植物针刺刺痛，画面出现三金片的药品包装，继而母女会心地笑了！画外音“贴心还是千金！”。
此则广告当中利用“千斤”与“千金”的谐音，巧妙地抓住了母女之间情感，深深打动了该产品的目标人群，是一则成功的感情诉求广告。
另外还有丽珠德乐胃药广告---“其实，男人更需要关怀”，这句广告语配合普通百姓的目标人群定位，同样征服大多数消费者的心。
情感法的运用一定要挖掘人性深出的、能够引起人类共鸣的东西，否则将会让人大跌眼镜，适得其反。
●常用创意方法之八----暗喻法
例：“汇仁肾宝，我好，他也好！”----电视画面上一名中年女性手捧一盒汇仁肾宝略显羞涩与自豪的说出了不能过于直白的“感受”。
同样，一位中年更是多了一份诡秘和兴奋的表情重复了这句话----好一个“羞答答的玫瑰静悄悄地开”！暗喻手法往往对那些不便于公开阐述的病症或目标人群是十分有效的。
再比如，洁尔阴的广告语：“难言之隐，一洗了之”，更加简洁、清晰地阐述了广告本身诉求的“难言之隐”，以至成为经典的广告创意被广泛流传和借鉴。
●常用创意方法之九----歌唱法
例一：“老张今天感冒了，头疼鼻塞咳嗽了，多亏准备了白加黑呀……”利用雪村的〈东北人都是活雷锋〉的滑稽曲调重新填词，很好地借助流行歌曲的大众传播性，尤其是那些青年目标人群被牢牢低吸引过来，感冒的时候便哼着小曲到药店买药。
不能不说该广告创意的机智与幽默，这是一则成功的广告创意！例二：“腰腿痛，肩背痛，痛痛痛，贴贴贴，早贴早轻松！--天和牌骨通帖膏的电视广告。
电视画面上一群“夕阳红”韵味十足地用京剧的腔调演绎了一则中老年人喜闻乐见的止痛膏的广告画面。
电视广告鲜明的画面语言同时配合个性、幽默的音乐或歌唱无疑使得观众为之一震，从众多的广告夹缝中跳跃出来，便于识别、记忆和传播。
●常用创意方法之十----专家法
例：“医学研究证明，感冒是由于病毒引起的，感康有效杀灭病毒，治疗感冒！”—-治疗感冒药感康的电视广告。
电视画面上一位身着白色西装，表情凝重又略显兴奋的老年长者，站在酷似人民大会堂的礼堂里以庄严的语调向全场人员宣布着似乎很重要的消息（实际上有故做神秘之嫌）。
运用专家法创意广告能够制造庄严、可信的氛围，从侧面烘托广告对象的权威性，从而坚定消费者的购买者购买产品的信心。
●常用创意方法之十一----地域神秘法
例：“这是观音草，我们苗家千百年来一直用它治疗咳嗽……”—咳速停糖浆的电视广告。
电视画面上一位身着苗族服饰、背被采药筐的老者向面前的一位小姑娘诉说着苗药的历史和功效。
画外音乐神秘而悠远。
包括苗药、藏药、蒙药等少数民族的药品广告多采用民族和地域的神秘感向消费着讲述广告产品背后神秘的故事，以激发消费者的好奇心和崇拜感，进而期望消费者从意识上达到神秘故事的背后必有神气疗效的消费导向作用。
该种手法事实也确实起到了满意的效果—上世纪90年代藏药、蒙药因其神秘色彩市场销售曾经兴旺一时。
●常用创意方法之十二----虚张声势法
例：“如果脑白金有效，请你告诉100名朋友，如果脑白金无效，请你告诉10000名朋友！”---脑白金的电视广告。
电视画面上包括厨师的各色人等列队游行，高呼上述口号，生势如此浩大，“大有扎平庐山，停止地球转动之势“！另外同样是史玉柱的前些年的作品巨人脑黄金的”巨人大行动“广告，又是飞机投弹，又是坦克开炮，又是铁蹄践踏……如是等等，其目的都是以强烈的视觉冲击力达到快速引起消费者注目的作用。
以上归纳与总结虽不能完全概括当前广告创意及表现手法，但多多少少能为同行提供一些参考和批判的靶子，敬请指教！。
