网络营销案例——宝洁与百度建立JBP战略合作日化巨头拥抱数字营销

成都航空职业技术学院宝洁网络营销分析报告小组编号：第三组组员：张鹏杰、兰泽银、曾祥凌陈方元、廖小蝶、张瑞摘要：宝洁公司从1837年成立，到1850年，将“星月争辉”的标志作为公司非正式的商标，这就是宝洁公司当年的雏形。

经过170多年的经营，宝洁公司已经发展成为全美最大跨国公司之一，在全世界70多个国家拥有分支机构，产品畅销140多个国家和地区。

随着互联网的迅速崛起，通过互联网收集信息，了解消费需求已经普及到了大多数的公司，作为全美最大跨国公司之一的宝洁公司也充分利用网络营销来促进发展。

并制定了相应的网络营销策略，因此我们将对宝洁公司的相关营销策略进行分析和总结，并提出相应的解决方案。

一、根据目前我们收集的资料显示，宝洁的传统营销与网络营销存在以下区别宝洁的传统营销主要采取以下策略：①价格策略，宝洁至1986年刚进入中国市场，就采取“撇脂”的定价策略，走高价路线。

从1998年开始，中国本土日化企业逐渐成长，宝洁开始调整价格策略，通过降低价格，打压中国本土企业，从而占领中国低端市场。

②渠道策略，宝洁的渠道策略分为两种长度，一种是一级渠道，一种是三级渠道。

一级渠道中，宝洁公司直接供货给主要的零售商和大型连锁商等渠道中间商，包括好又多、北京华联、乐购、屈臣氏、家乐福、大润发、华润万家等，而沃尔玛与保洁有“协同商务模式”，享受着和宝洁公司合作的独特待遇。

一级渠道主要是实现一二级城市的铺货。

在三级渠道中，主要的路线是宝洁、分销商、批发商、二级经销商、三级经销商。

在这传统的分销渠道中，宝洁是采取通过向一些地方的分销商再转二批、三批的方式，把产品深入到三四线城乡市场和郊县市场中，覆盖此类市场。

③促销策略，宝洁采用广告的时间攻势策略，广告以利益诉求和情感诉求为导向，宝洁采取时尚型与品牌精神型作为广告的产品定位策略，宝洁广告采取描述法、比较法、专家法等多种表现手法。

由上可看出宝洁的促销策略主要以广告为主，这也正符合了它素有“全球最大的广告主”的名号。

宝洁线上营销方案引言随着互联网的发展，线上营销已成为企业推广品牌和产品的重要手段。

宝洁作为全球知名的消费品公司，也意识到了线上营销的重要性，并积极探索并实施相应的方案。

本文将详细介绍宝洁线上营销方案，其目标、策略和实施步骤。

目标宝洁线上营销的主要目标是通过互联网渠道推广品牌和产品，提升产品知名度和销售额。

具体目标包括：1.增加品牌曝光度：通过线上营销活动，提高宝洁品牌在互联网上的曝光度，让更多的人了解宝洁的产品和理念。

2.增加产品销售额：通过线上销售渠道，提高宝洁产品的销售额，扩大市场份额。

3.建立品牌形象：通过线上活动和互动，建立积极的品牌形象，增强消费者对宝洁产品的信任和好感度。

策略为了实现上述目标，宝洁制定了以下线上营销策略：1. 社交媒体营销宝洁将重点关注社交媒体平台，如Facebook、Instagram和Twitter等。

通过发布有趣、有用的内容，吸引用户关注和参与互动。

宝洁会定期发布品牌新闻、产品推荐和用户故事等内容，以增加品牌曝光和传播口碑。

2. 搜索引擎优化宝洁会对自己的官方网站进行搜索引擎优化，提高在搜索结果中的排名。

通过研究用户搜索习惯和关键词，宝洁会对网站内容进行优化，提高用户点击率和转化率。

3. 线上广告投放宝洁会在一些流量较大的网站和应用上购买广告位，提高品牌曝光度和产品点击率。

宝洁会根据目标用户群体和产品特点选择合适的广告媒体，并根据投放效果进行调整和优化。

4. 电子商务平台合作宝洁会与一些知名的电子商务平台合作，将产品上架并进行促销。

通过合作，宝洁可以借助电商平台的流量和用户基础，提高产品的销售额。

5. KOL合作推广宝洁会与一些影响力和号召力较大的Key Opinion Leaders（KOL）合作，通过他们的推荐和宣传来扩大品牌影响力和产品曝光度。

宝洁会挑选与宝洁的产品理念和目标用户群体相匹配的KOL进行合作。

实施步骤1. 制定线上营销计划宝洁会制定一份详细的线上营销计划，包括目标、策略、预算和执行时间表等。

成都航空职业技术学院宝洁网络营销分析报告小组编号：第三组组员：张鹏杰、兰泽银、曾祥凌陈方元、廖小蝶、张瑞摘要：宝洁公司从1837年成立，到1850年，将“星月争辉”的标志作为公司非正式的商标，这就是宝洁公司当年的雏形。

经过170多年的经营，宝洁公司已经发展成为全美最大跨国公司之一，在全世界70多个国家拥有分支机构，产品畅销140多个国家和地区。

随着互联网的迅速崛起，通过互联网收集信息，了解消费需求已经普及到了大多数的公司，作为全美最大跨国公司之一的宝洁公司也充分利用网络营销来促进发展。

并制定了相应的网络营销策略，因此我们将对宝洁公司的相关营销策略进行分析和总结，并提出相应的解决方案。

一、根据目前我们收集的资料显示，宝洁的传统营销与网络营销存在以下区别宝洁的传统营销主要采取以下策略：①价格策略，宝洁至1986年刚进入中国市场，就采取“撇脂”的定价策略，走高价路线。

从1998年开始，中国本土日化企业逐渐成长，宝洁开始调整价格策略，通过降低价格，打压中国本土企业，从而占领中国低端市场。

②渠道策略，宝洁的渠道策略分为两种长度，一种是一级渠道，一种是三级渠道。

一级渠道中，宝洁公司直接供货给主要的零售商和大型连锁商等渠道中间商，包括好又多、北京华联、乐购、屈臣氏、家乐福、大润发、华润万家等，而沃尔玛与保洁有“协同商务模式”，享受着和宝洁公司合作的独特待遇。

一级渠道主要是实现一二级城市的铺货。

在三级渠道中，主要的路线是宝洁、分销商、批发商、二级经销商、三级经销商。

在这传统的分销渠道中，宝洁是采取通过向一些地方的分销商再转二批、三批的方式，把产品深入到三四线城乡市场和郊县市场中，覆盖此类市场。

③促销策略，宝洁采用广告的时间攻势策略，广告以利益诉求和情感诉求为导向，宝洁采取时尚型与品牌精神型作为广告的产品定位策略，宝洁广告采取描述法、比较法、专家法等多种表现手法。

由上可看出宝洁的促销策略主要以广告为主，这也正符合了它素有“全球最大的广告主”的名号。

宝洁公司市场营销案例宝洁公司市场营销案例国际市场营销策略是应对激烈的国际市场竞争的重要一环，宝洁将国际市场营销策略融会贯通，运用到实际营销中，形成自己独特的营销模式。

以下是店铺为大家整理的关于宝洁公司市场营销案例，一起来看看吧!宝洁公司市场营销案例篇1随着生活水平的提高和户外卫生意识的觉醒，纸巾市场迅速成长。

近年来，恒安集团挟其品牌优势，于1998年初在重庆推出“心相印”系列纸巾，它以其高值低价的定位和一系列积极的品牌推广措施，逐渐为重庆消费者所钟爱，1998年末，市场调查资料显示，“心相印”纸巾已占重庆高档纸巾市场1/3强，居市场领先地位。

宝洁公司继续推出妇孺皆知的飘柔、海飞丝、碧浪、汰渍等数十个强势品牌后，于1999年决定以香港、重庆两地作为试点推出其由德国公司生产的“得宝”系列纸巾，意欲以其一贯整体、连续、多层面、大投入的行销模式，后来居上，一统高档纸巾市场。

市场遭遇战在所难免。

1999年8月7日，得宝广告——“得宝大比拼篇”在重庆卫视、重庆八频道黄金时间连续滚动播出，广告以强烈的对比手法，通过在同一使用环境下，两种纸巾的不同表现，从消费者某种细致的生活体验这一独特视角入手，力图表达得宝纸巾“特别柔韧”这一独特的销售主张，至此“得宝”挑战重庆高档面巾市场的号角吹响。

8月12日星期四，在“得宝”纸巾“加了四层柔韧素、湿的更坚韧4倍”、“出门要安心、得宝多用纸手巾”等广告口号仍声声不绝于耳时，宝洁又在重庆发行量最大的《重庆晚报》推出1/4版“得宝大比拼现场活动篇”——“你的纸巾行吗?”活动欢迎消费者于8月14日至9月5日期间的双休日自备除得宝以外的任一品牌纸巾，至重庆各大卖场活动点参加“得宝大比拼活动”，活动以纸巾沾湿后看谁能多承一枚硬币，所有参赛者皆可获赠精美礼品一份并可参加店内幸运大抽奖。

8月13日，同样的版面，同样的位置，同样的内容……消费者开始拭目以待。

8月14日，星期六，晴，最高气温38℃。

宝洁公司的案例分析宝洁公司的案例分析案例背景宝洁公司（Procter & Gamble），简称P&G，始创于1837年，总部位于美国俄亥俄州1-1所示图 1-1案例简介1、网站定位与特点宝洁是一家有半个世纪以上历史的老牌企业, 以对高质量产品的不懈追求闻名于世, 在管理上更是精明练达, 独具风格. 在众多的企业网站中, 宝洁始终是抢眼夺目的.宝洁公司从1990年代中期至今已建立了近百家高度细分的家族网站，涵盖了宝洁旗下300多个产品品牌。

2000年初，宝洁公司推出护发新品牌Physique，互联网推广成为头筹，产品正式上市之前就有60万用户通过网络递交了订单。

xx年，宝洁经销商在淘宝网上开出的一家“旗舰店”覆盖宝洁旗下所有品牌，打出远低于超市的“低价牌”，一时颇受关注。

网上开店已经成为经销商拓展渠道的一种尝试。

保洁公司在中国的网站首页如1-2所示图1-2宝洁在中国的网站首页坚持画面简洁, 重点突出的原则, 每帧页面均按照平面广告的幕广告的做法, 在众多网站中独具特色. 宝洁产品分为日用品和食品两大类, 与人们的生活直接相关, 所以在网页上沿用其在传统广告中的营销主题: 亲情至上, 关爱生活. 画面上总洋溢着欢乐与亲情, 直沁人心. 这种互联网上无声的欢乐颂是能够跨越任何民族, 国家, 年龄, 语种和宗教的, 在访问者心中激起爱心和快乐的共鸣, 因而是商家营销的利器. 宝洁网站现正执行在线消费者研究和理念调查，这大大减少了收集和分析消费者意见的时间，降低了成本，使宝洁更快地将消费者愿意购买的产品推向市场。

“一两年前，我们在全球进行数千理念测试和消费者调查时，需要6到8周时间。

”宝洁公司的总裁兼首席执行官fley说，“今天我们在48到72小时内即可完成大部分理念测试，可靠性相同甚至更高。

”“凭借网络订购管理，我们不必在店中安排销售人员也能达到同样的服务范围。

”CIO兼企业间业务官SteveDavid说，“零售商很喜爱它，因为其成本只是以前的1/10甚至1%。

论坛营销案例分析论坛营销是一种利用论坛这种网络交流平台，通过专业的策划、撰写、发放、优化广告，从而进行的营销活动。

论坛营销因其低成本、互动性高、传播范围广的特点，被广泛运用于企业的营销活动中。

本文将以几个成功的论坛营销案例为分析对象，探讨论坛营销的策略与技巧。

一、案例一：宝洁公司论坛营销宝洁公司是全球著名的日用品公司，其产品线涵盖了美容、家居、个人护理等多个领域。

在宝洁公司的论坛营销中，他们首先通过市场调研，了解目标客户群体的需求和兴趣，然后针对不同的产品线，分别在各大论坛上发布相关主题帖。

例如，在美容产品线中，宝洁公司在时尚、美容、护肤等相关的论坛上发布主题帖，通过提供专业的美容知识和解答用户的问题，来树立品牌形象并推广产品。

同时，他们还会根据不同产品的特点，制定相应的营销策略，如通过举办线上活动、抽奖等方式，吸引用户的和参与。

分析：宝洁公司的论坛营销策略成功之处在于，他们能够准确把握目标客户群体的需求和兴趣，通过提供专业的美容知识和解答用户的问题，树立了品牌的专业形象。

同时，他们还通过举办线上活动、抽奖等方式，吸引了大量用户的和参与，提高了产品的知名度和销售量。

二、案例二：京东商城论坛营销京东商城是中国著名的B2C电子商务平台之一，其论坛营销主要集中在购物、数码、家电等相关的论坛上。

京东商城在论坛营销中，注重与用户的互动性，通过举办线上活动、抽奖等方式，吸引用户的参与和。

例如，在“618大促”活动中，京东商城在购物相关的论坛上发布主题帖，通过提供优惠券、礼品等方式，吸引用户参与活动并购买产品。

同时，他们还通过与论坛合作，进行品牌宣传和推广，提高了品牌的知名度和美誉度。

分析：京东商城的论坛营销策略成功之处在于，他们能够准确把握目标客户群体的需求和兴趣，通过举办线上活动、抽奖等方式，吸引了大量用户的参与和。

同时，他们还通过与论坛合作，进行品牌宣传和推广，提高了品牌的知名度和美誉度。

三、案例三：小米手机论坛营销小米手机是近年来备受的中国智能手机品牌之一。

毕业论文题目: JBP项目与营销模式变革：百度公司的案例研究院系名称：XXX 专业班级：市场营销F1001班学生姓名：XXX 学号：XXXXXXXXX指导教师：XXX 教师职称：教授2014年5月20摘要21世纪的今天在以顾客为导向标的营销格局下，哪种营销模式能够更精确、更迅速地察觉数以万计的购买者的需求，并能够规划出引导购买者行为的营销模式，就能在快速发展的营销格局中傲视群雄。

这已然已经成为大势所趋。

针对这种营销格局，百度创造性的创立了面向大客户的JBP项目（Joint Business Plan）——联合发展计划。

本文以百度公司为案例进行研究，分析百度公司的JBP项目对其公司价值的影响进而对其营销模式变革产生的的影响。

本文首先对JBP项目以及其对公司价值影响的相关文献进行回顾，总结出在以互联网为合作平台的营销模式下合作双方的合作模式以及公司价值评估方式，进而假设中百度公司的JBP项目通过对百度公司价值的提升对其营销模式变革产生影响。

接下来，本文建立分析框架，从百度JBP项目的高效性、共享性、针对性三个方面进行研究，然后从品牌价值、净利润与市场占有率两个指标对百度公司价值进行评估进而对其营销模式变革造成的影响，从而验证假设是否成立，最终得出百度JBP项目能够对其营销模式产生影响。

本文的分析表明：百度的JBP项目顺应了营销模式变革的大趋势，这种营销项目能够对其营销模式产生影响。

但是也应当看到，这种模式并不适合所有企业，每个企业应当结合自身实际情况，选择适合自己的营销方式。

关键词：JBP项目/营销模式/营销战略联盟/公司价值Title：JBP Project and Reforming Marketing Models：A Case Study Of BAIDUAbstractCustomers have been the compass of the marketing patterns in the 21-th century , the marketing model which can perceive the needs of the thousands of customers as well as predict the customers’ shopping behavior more accurately and quickly can chase the marketing pattern . Which already has been become a trend. For this situation , Baidu found the JBP project for the richer customers creatively.This article is based on Baidu to analyze the impact Baidu 's JBP project has for its corporate value and then change its marketing model . Firstly, We have a look that the JBP projects and related documents affect the value of the company , summarized the content of cooperation as well as to assess the value of the company in the way of Internet marketing model , and imagine thus Baidu’s JBP project can improve the value of the company and has promotive impacts for changing its marketing mode. Next, this article establishes the analytical framework , from Baidu’s JBP’s efficiency , sharing, targeted three positive advantages , at the same time, From the brand value, net profit and market shares of Baidu two factors to evaluate further its corporate value impact of changes in marketing mode to verify the hypotheses , and ultimately come to Baidu JBP project can have an impact on its marketing.This study indicates that: Baidu 's JBP project conforms to the trend of marketing model changed, which can have an impact on its marketing model . But it should be noted that this model is not suitable for all enterprises , each enterprise should combine their actual situation to choose their own ways of cooperation .Key Words: JBP/ Marketing Modes /Strategic Marketing Union/ / Value of the company目次1 引言 ............................................................................................................ 错误！未定义书签。