演讲与口才演讲稿：说服别人的好方法
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演讲与口才演讲稿：说服别人的好方法
演讲与口才演讲稿：说服别人的好方法
在生活中需要说服的对象有很多，他可能是你的父母、你的上司、你的顾客、你的朋友、你应聘的主考官有时候，某些人欲在你身上实施犯罪行为的时候，你更应该临危不惧，巧妙地使用说服技巧，使他放下屠刀，避免造成严重的恶果。
在生活中，随时可能遇到要说服别人的情况，如果不掌握技巧，说服就难以达到理想效果，为此总结了以下六种说服技巧供大家参考。
一、调节气氛，以退为进
在说服时，你首先应该想方设法调节谈话的气氛。
如果你和颜悦色地用提问的方式代替命令，并给人以维护自尊和荣誉的机会，气氛就是友好而和谐的，说服也就容易成功;反之，在说服时不尊重他人，拿出一副盛气凌人的架势，那么说服多半是要失败的。
毕竟人都是有自尊心的，就连三岁孩童也有他们的自尊心，谁都不希望自己被他人不费力地说服而受其支配。
有一位中学老师接管了一个差班班主任工作，正好赶上学校安排各班级学生参加平整操场的劳动。
这个班的学生躲在阴凉处谁也不肯干活，老师怎么说都不起作用。
后来这个老师想到一个以退为进的办法，他问学生们：
我知道你们并不是怕干活，而是都很怕热吧? 学生们谁也不愿说自己懒惰，便七嘴八舌说，确实是因为天气太热了。
老师说：既然是这样，我们就等太阳下山再干活，现在我们可以痛痛快快地玩一玩。
学生一听就高兴了。
老师为了使气氛更热烈一些，还买了
几十个雪糕让大家解暑。
在说说笑笑的玩乐中，学生接受了老师的说服，不等太阳落山就开始愉快地劳动了。
二、争取同情，以弱克强
渴望同情是人的天性，如果你想说服比较强大的对手时，不妨采用这种争取同情的技巧，从而以弱克强，达到目的。
有一个15岁的山区小姑娘，不幸被拐到上海。
当天晚上，天下着小雨，小姑娘的房门打开了，一个中年上海阿拉走了进来。
小姑娘的心跳到了嗓子眼儿。
不过，她还是很快地镇静下来，机智地叫了声：
伯伯! 中年阿拉一愣，人像是被魔法定住了似的。
小姑娘小心翼翼地说：
我一看伯伯就是好人，看你的年龄，与我爸差不多，可我爸就比你苦多了，他在乡下种田，去年栽秧时，他热得中暑说着说着，眼泪就哗哗地流下来。
阿拉的脸涨得通红，短暂的沉默后，低低地说了一句：
谢谢你，小姑娘。
然后开门走了。
面对强壮的阿拉，何不让自己显得更弱小，来激发他的同情心呢?聪明的小姑娘正是这样做的。
一句伯伯，一下子拉开了两人年龄距离，让阿拉不由得想起自己那同样处于花季的儿女。
同情的种子开始在他心头萌发了。
接着小姑娘又不失时机地给他戴上一顶好人的帽子，诱导他的心理向好人标准看齐。
用我爸和阿拉对比，进一步强化了阿拉的同情心理。
三、善意威胁，以刚制刚
很多人都知道用威胁的方法可以增强说服力，而且还不时地加以运用。
这是用善意的威胁使对方产生恐惧感，从而达到说服目的的技巧。
在一次集体活动中，当大家风尘仆仆地赶到事先预定的旅馆时，却被告知当晚因工作失误，原来订好的套房中竟没有热水。
为了此事，领队约见了旅馆经理。
领队：
对不起，这么晚还把您从家里请来。
但大家满身是汗，不洗洗澡怎么行呢?何况我们预定时说好供应热水的呀!这事只有请您来解决了。
经理：
这事我也没有办法。
锅炉工回家去了，他忘了放水，我已叫他们开了集体浴室，你们可以去洗。
领队：
是的，我们大家可以到集体浴室去洗澡，不过话要讲清，套房一人50元一晚是有单独浴室的。
现在到集体浴室洗澡，那就等于降低到统铺水平，我们只能照统铺标准，一人降到15元付费了。
经理：
那不行，那不行的!
领队：
那只有供应套房浴室热水。
经理：
我没有办法。
领队：
您有办法!
经理：
你说有什么办法?
领队：
您有两个办法：
一是把失职的锅炉工召回来;
二是您可以给每个房间拎两桶热水。
当然我会配合您劝大家耐心等待。
这次交涉的结果是经理派人找回了锅炉工，40分钟后每间套房的浴室都有了热水。
威胁能够增强说服力，但是，在具体运用时要注意以下几点：
第一，态度要友善。
第
二，讲清后果，说明道理。
第
三，威胁程度不能过分，否则反会弄巧成拙。
附送：
演讲与口才演讲稿：说话的魅力
演讲与口才演讲稿：说话的魅力
这天，笔者走进一家电器商店，一台音色清纯透亮，低音浑厚震撼力强的音响引注意。
一位男售货员热情地迎上来，满脸职业微笑，主动介绍这种新产品。
他的介绍很在行，很流畅，从性能优势到结构特点，从价格比，到售后服务，一一道来，边进行演示。
起初我被他那热情而熟练的介绍所感动，对产品产生几分好感。
本想问点什么，
可是他连珠炮似地讲着，我总也插不上嘴，他不管你懂还是不懂，也不管你反应如何，喋喋不休地讲下去，似乎你不掏出钱包他就决不罢休。
于是，心里有几分不悦了，特别是当他褒扬自己的品牌而贬低其他品牌时，我不免对他的动机产生了疑问：
如此夸夸其谈后，产品性能是否果真高超?顿时，这种疑虑把先前产生的好感一扫而光。
只是出于礼貌不好意思走开，幸好这时又来了一位顾客，我乘机“逃”出了商店。
不消说，那位售货员为他白费了口舌而有几分失望和怨愤。
笔者不能不说这是一位训练有素且内行的推销员，但却又是一个不懂得说话奥妙的推销员。
为什么他那滔滔不绝的介绍反而扑灭了顾客的购买欲望呢?这是值得深思的。
大量事实证明，说话的魅力并不在于你说得多么流畅，滔滔不绝，而在于是否善于表达真诚!最能推销产品的人并不一定是口若悬河的人，而是善于表达真诚的人。
当你用得体的话语表达出真诚时，你就赢得了对方的信任，建立起人际之间的信赖关系，对方也就可能由信赖你这个人而喜欢你说的话，进而喜欢你的产品了。
不仅推销员讲话如此，就是日常说话也是同样道理。
背得很熟，讲得最顺畅的演讲也不公平理好的演讲。
滔滔不色，一泻千里的演讲虽然流畅优美，但是如果少诚意，那就失去了吸引力，如同一束没有生命力的绢花，很美丽但不鲜活动人，缺少魅力。
因此，演讲者首先应想到的是如何把你的真诚注入演讲之中，如何把自己的心意传递给对方。
只有当听者感受到你的诚意时，他才会打开心门，接收你讲的内容，彼此之间才能实现沟通和共鸣。
某学院有这样一个实例：
有位教员写了一本“思想政治工作方法”的书，出版社让他推销一千册。
对他来说，这远比讲课要难得多。
为了把书推销出去，他在学员队搞了一次演讲，他说：
“……当老师的在这里推销自己写的书，总不免有些尴尬。
不过，如今作者也很难，写了书，还得卖书。
出版社一下压给我一千册，稿费一文没有，所以我不推销不行。
这本书写得怎样，我自己不好评说。
不过有两点可以保证：
第一，这本书是我用三年时间完成的，是我心血的结晶;第
二，书的内容决不是东拼西凑抄下来的，是我自己长期思考的见解。
前不久，这本书被思想政治工作研究会评为社科类图书的二等奖，这是获奖证书。
说实话，对于我们这些教书匠来说，搞推销比写书还觉得难，只是硬着头皮来找大家帮忙。
不过，买不买完全自愿，决不强迫。
如果觉得这本书对你有用，你又有财力就买一本，算是帮我一个忙。
谢谢。
”他的这次演讲立即产生了效果，一次就卖掉了300多册。
这位教员不是专职推销员，但是他却获得了成功。
从某种意义上说，他的成功就在于他恰到好处地表达了自己的真诚，赢得了听众的信赖。
这再一次说明，在讲话中学会表达真诚要比单纯追求流畅和精采更重要。
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